旅游地产经典资料世联地产-华侨城案例分享

深圳世联策划经典案例世联案例精华豪宅快速销售的秘笈——波托菲诺·天鹅堡二期2004-2-10项目背景波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。

在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？世联地产策划关键产品优势——1、区域环境的优越性波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套；2、品牌形象深入人心通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购买；3、高端产品的稀缺性通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一；4、户型设计的人性化动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化；营销方面——1、信息发布期2003年7月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区”活动，引起社会各界的纷纷关注；2、客户积累期A VIP卡销售a) 内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主，发售VIP卡；b) 公开发售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP卡信息；c) 秋交会发售：秋交会时，展场和现场同时发售VIP卡；B VIP卡客户维护a) 体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加2003年8月举行的“意大利文化周”，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境；b) VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲，邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型；C 样板房展示样板房展示与VIP卡发售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。

深圳华侨城地理区位：一：深圳华侨城建设经营策略浅析华侨城是深圳市最具知名度与活力的社区，它用了短短20 年的时间从工业开发区起步迅速发展为集旅游、居住、商贸多种功能于一体的城市社区，在社会、经济、环境方面都取得了巨大的成就。

它的发展过程不自觉地融合了城市经营、紧凑城市、精明增长和多功能复合开发等多种城市建设开发理念。

这使得华侨城成为研究城市开发建设难得的标本。

1．华侨城和华侨城集团华侨城是深圳市经济特区于1985 年设立的工业开发区，由深圳华侨城集团负责建设开发。

它位于深圳市南山区东部，东邻福田区的深圳国际花卉博览园，南起深圳湾，西接沙河高尔夫球场，北靠深圳市北环大道，占地5.66km2，见图1。

其社区活力、人居环境、社会知名度得到社图1 华侨城区位图与学术界的普遍认可。

华侨城集团成立于1985 年，是华侨城区的建设者与经营者，其前身是华侨城经济发展总公司，1997 年更名为深圳华侨城集团。

目前华侨城集团已发展成为以家电生产、旅游管理和地产开发为三大核心业务的著名企业集团，总资产达200 亿元，净资产近100 亿元，年销售收入过100 亿元，华侨城集团也是深圳市最早成立的开发区企业之一，在集团成立之初深圳市政府赋予了华侨城集团高度的自主权。

这样华侨城集团无需经过市政府的审批就可以自行对城区规划、建设、经营以及利益分配活动作出决策。

这种宽松的政策环境，使得华侨城的开发建设从一开始就脱离了僵化的计划经济体制，走上了以市场为导向的城市经营之路。

2．华侨城的建设经营策略城市经营就是城市管理。

区别于计划经济体制下单纯依靠行政命令的城市管理模式，城市经营更加注重市场的调节作用与行政命令调控作用的结合。

华侨城集团的经营思想包括打造品牌、获取效益、品牌推广和品牌提升4 个方面。

2．1 打造品牌商品的品牌是商品最重要的一种无形资产，城市的品牌则是城市核心竞争力的具体表现。

城市品牌的打造将有助于城市形象的宣传、突出城市的特色、提升城市的综合竞争力。

旅游地产成功案例1. 引言旅游地产作为一种以旅游景点为依托的地产开发模式，在近几年逐渐兴起，并取得了显著的成功。

本文将介绍一些具有代表性的旅游地产成功案例，以便更好地理解和学习这种开发模式的运作机制和成功要素。

2. 大象旅游地产项目大象旅游地产项目位于某国的海滨城市，拥有得天独厚的自然风光和丰富的文化遗产。

该项目利用这些资源，将旅游和地产相结合，打造了一座高品质的旅游地产。

2.1 独特的设计理念该项目的设计理念是将自然风光和文化元素与现代建筑相结合，创造出一种独特而具有吸引力的建筑风格。

项目引进了当地著名建筑师团队，他们深入研究当地传统建筑和文化，将这些元素融入到设计中，使项目具有独特的地方特色。

2.2 多元化的旅游体验该项目不仅提供高品质的住宿和休闲设施，还致力于为游客提供丰富多彩的旅游体验。

项目内设有多个主题公园、博物馆、艺术馆等设施，以及各种户外活动场所，如高尔夫球场、滑雪场等。

游客可以在这里体验到丰富多样的旅游活动，满足不同人群的需求。

2.3 智能化管理系统为了提高管理效率和服务质量，该项目引入了智能化管理系统。

通过使用先进的技术和设备，如智能门锁、人脸识别系统等，项目实现了自助入住、自助导览、智能安全监控等功能。

这不仅提升了游客的体验，还加强了项目的安全性和管理效率。

3. 翡翠湖旅游度假村翡翠湖旅游度假村位于某国的山区，周围环绕着翡翠湖和壮丽的山脉。

该项目以自然风光为依托，以度假基地和高端住宅为核心，成功打造了一个集旅游、休闲、度假、养生于一体的综合性项目。

3.1 环境保护与可持续发展翡翠湖旅游度假村非常注重环境保护和可持续发展。

项目建设过程中采用了生态友好材料和节能环保技术，最大限度地减少了对当地环境的影响。

此外，项目还制定了严格的环保管理规定，确保项目的可持续发展。

3.2 健康养生理念翡翠湖旅游度假村以健康养生为主题，提供各种养生设施和服务，如温泉、健身中心、养生餐厅等。

项目还组织定期的健康讲座和养生活动，让游客深度参与到健康养生的过程中，提升身体和心灵的健康。

深圳华侨城专项案例深圳华侨城是中国的一个知名旅游文化产业集团，拥有多个分支机构和项目，涵盖了旅游景区、文化创意产业、酒店与度假村、房地产以及金融投资等领域。

华侨城集团以其实力雄厚的资本和丰富的资源，成功打造了许多标志性的项目，并且在国内外享有很高的声誉。

本文将以深圳华侨城为例，介绍其专项案例。

深圳华侨城是华侨城集团在深圳市的核心项目之一，位于深圳市南山区与蛇口区交界处，总占地面积约20平方公里。

华侨城项目于1985年启动，经过多次规划和扩建，逐渐发展成为一个集旅游、文化、商贸、娱乐于一体的大型综合性开发项目。

首先，华侨城景区是深圳市的一个重要旅游景点，每年吸引着大量的国内外游客。

景区内有丰富多样的主题公园，如世界之窗、欢乐谷、锦绣中华等，每个公园都具有独特的主题和文化内涵，通过丰富多样的娱乐设施和表演，给游客带来了美好的游览体验。

此外，景区还有多个文化展览馆和艺术表演场所，如中国民俗文化村、深圳湾艺术与设计学院等，为游客提供了更多的文化活动和体验。

其次，深圳华侨城还涉足了房地产开发领域。

华侨城集团在华侨城景区周边的地块上开发了多个高档住宅小区和商业地产项目，如华侨城国际大厦、宝安大厦等。

这些项目不仅与景区形成了良好的互动与配套，更为华侨城集团带来了可观的利润。

最后，深圳华侨城还积极开展金融投资的业务。

华侨城集团拥有多个金融子公司，通过股权投资、基金管理等方式，参与了多个金融项目的投资运营。

华侨城集团具备雄厚的资本实力和丰富的投资经验，积极拓展金融业务，为集团的整体发展提供了稳定的财务支持。

综上所述，深圳华侨城作为华侨城集团的核心项目，通过旅游景区、房地产开发、文化创意产业和金融投资等多个方向的发展，取得了卓越的成就。

其成功的经验不仅积累了丰富的项目实战经验，也为其他文化旅游产业项目的发展提供了宝贵的借鉴和参考。

深圳华侨城案例分析深圳华侨城是中国著名的综合性旅游区，被誉为中国第一个大型文化主题旅游区。

它位于广东省深圳市南山区，占地面积达5.7平方公里，是一座集文化、旅游、休闲和商业为一体的现代化城市综合体。

华侨城的成功案例吸引了全球范围内的游客和投资者的关注，成为中国乃至世界旅游业的经典案例之一、下面将通过几个方面对深圳华侨城的成功经验进行分析。

一、理念与规划深圳华侨城的成功首先在于其独特的理念与规划。

华侨城以大型文化主题乐园为核心，围绕乐园建设了众多的文化设施、旅游景点、商业街区和度假酒店，形成了一个集旅游、文化、休闲于一体的综合性旅游区。

华侨城充分利用深圳独特的地理位置和资源优势，将自然景观和人文景观相结合，创造了一个具有强烈吸引力的旅游目的地。

二、市场定位与目标群体深圳华侨城在市场定位方面取得了重要突破。

它以“国内第一大型文化旅游目的地”为目标，注重满足不同人群的需求，根据不同目标群体提供多样化的旅游产品和服务。

华侨城一方面注重吸引家庭游客，打造了适合亲子旅游的项目和设施；另一方面注重吸引年轻人，推出了具有创意和时尚感的活动和展览。

华侨城在市场细分和目标群体选择上的灵活性为其成功吸引了广大游客。

三、人才团队和管理模式深圳华侨城在组织和管理方面秉持严谨的态度，注重人才的培养和引进。

它拥有一支经验丰富的管理团队和多元化的人才队伍，包括文化专家、旅游规划师、市场营销人员等。

华侨城采取现代化的管理模式，注重创新和团队合作，不断提升服务水平和客户满意度。

这种高效的管理和组织模式有助于华侨城在市场上保持竞争力，不断吸引游客。

四、品牌推广与营销策略深圳华侨城在品牌推广和营销方面做得非常成功。

它通过广告宣传、网络推广、举办大型活动等方式，打造了鲜明的品牌形象和知名度。

华侨城注重与合作伙伴的合作，与多家旅行社、酒店等建立了长期稳定的合作关系，扩大了市场覆盖面。

此外，华侨城还与知名的IP品牌合作，推出了一系列以动漫、电影等为主题的旅游产品，增强了品牌的吸引力和影响力。

华侨城案例分析范文华侨城是一家以旅游地产开发为主的企业集团，总部位于深圳。

华侨城在20世纪90年代初创立，经过近三十年的发展，已经成为中国旅游地产的标杆企业之一、华侨城的成功之处在于其独特的经营模式和创新思维。

首先，华侨城在短短几十年内，将一片废弃的盐田地区变成了今日的华侨城欢乐谷。

这个项目的发展成功在于华侨城敢于冒险和创新。

华侨城不仅仅致力于景区的建设，还在景区内建立了一系列的配套设施，如酒店、购物中心、演艺剧场等，使游客在此处能够得到全方位的服务和体验。

此外，华侨城还大胆引进国外的高科技设备和娱乐项目，让游客在欢乐谷内能够享受世界一流的设施和娱乐体验。

这种独特的综合开发模式，不仅吸引了大量游客，也带动了周边地区的经济发展。

其次，华侨城注重品牌形象的塑造。

华侨城作为一个旅游地产集团，以其独特的品牌形象吸引了众多游客。

华侨城的品牌形象凭借其独特的主题和故事，深深地印在游客的脑海中。

华侨城在营销和宣传方面也下了很多功夫，通过多种渠道和媒体，宣传自己的品牌形象和独特的主题。

这种品牌塑造能够让游客有一种独特的归属感，从而增加游客的忠诚度和再次光顾的可能性。

此外，华侨城还注重创新的产品开发。

华侨城在不断推出新的项目和活动，以吸引更多的游客和满足他们的多样化需求。

例如，在住宅地产项目上，华侨城推出了“文化休闲生活小镇”，既满足了人们对高品质居住环境的需求，又提供了休闲娱乐和文化活动等多种乐趣。

此外，华侨城还积极与其他品牌进行合作，开发联合产品，例如与迪士尼合作开发的迪士尼小镇。

这种创新的产品开发能够不断吸引游客，并保持企业在市场上的竞争优势。

然而，华侨城在发展过程中也面临着一些挑战。

首先，旅游产业竞争激烈，特别是近年来国内旅游市场竞争加剧，华侨城需要不断提升自身的品质和服务水平，以保持竞争优势。

其次，项目的规模和投资往往需要大量资金和长期的回报期，这对企业的资金实力和风险控制能力提出了很高的要求。

最后，旅游产业不可避免地会受到市场波动、政策变化和人力资源等因素的影响，华侨城需要灵活应对，并及时调整战略。

深圳华侨城成功案例市华侨城的旅游开发案例分析一、项目名称：华侨城二、开发背景（一）开发负责者：华侨城集团（二）开发原因：是一座建设仅二十几年的年轻城市，标志性、象征性的文化遗存较少，这造成了市文化沙漠的人文印象，同时，又是一座移民城市，它的绝大部分居民都是外来务工人员，这些务工人员大都来自偏远、贫穷的农村，受教育程度较低，对的依赖主要停留在基本的物质生活需求层面，在精神层面的依赖度较低，城市归属感差，这也深化了市文化沙漠的人文印象。

（三）开发优势1、得天独厚的地理位置形成了天然的游客市场地处珠江三角洲，是中国最富庶地区毗邻，更是两种制度相交之处，历史地成为我国改革开放的窗口和前沿，是地人南下取经，外国人北上进入中国的必经之地，迎来送往，形成人员的聚散地，天然的游客市场，这是自然、经济和政治地理位置之优势，占尽了地利。

2、便捷的交通扩大了景区辐射围有海陆空立体交通运输网，广九铁路纵贯市境，广深海高速公路、平南铁路、盐田港疏港铁路贯通；还有广深高速公路、深汕高速公路等；拥有8大商业港区和码头，有蛇口、盐田、赤湾等海港；黄田国际机场已经进入全国五大航空港之列。

同时，市交通也极为方便。

交通使人们出行便捷，扩大了华侨城的辐射围。

3、高移民、快节奏和高收入催生了新兴的旅游市场这座现代化的移民城市，人们来自国外四面八方，他们的文化、教育等背景不一。

据报道，市人口平均年龄28岁，充满着青春活力；“时间就是金钱、效率就是生命”的速度早已为国人共知；城镇居民年人均可支配收入达万元，农民纯收入也将近万元，因此市民有足够的收入支付生活必需品以外的开支。

4、旅游资源的匮乏笑出来竞争压力海岸线长229.96公里，有的可辟为天然海滨浴场，如小梅沙、溪涌等，也有人造湖泊，如西丽湖、香蜜湖、石岩湖和东湖等，还有依托难过植物优势建成的仙湖植物园等，此外能作为资源开发的不多，自然旅游资源匮乏，尤其是能誉中外的严重不足。

再者，这座城市短暂的历史，文化积淀少，当然也与中国历史文化名城无缘。

华侨城案例分享范文华侨城是中国著名的旅游地产开发运营商，也是国内领先的文化旅游产业集团之一、作为中国特色的文化旅游企业，华侨城注重以丰富的文化内涵、创新的旅游理念和高品质的旅游产品，为游客提供身心愉悦的旅游体验。

下面将介绍华侨城的案例分享。

华侨城在国内外拥有多个项目，其中以深圳华侨城、武汉华侨城和石家庄华侨城为代表。

这些项目成功地融合了文化、旅游和商业，成为当地的旅游名片。

深圳华侨城位于深圳市龙华区，是一个集文化旅游、商业和住宅于一体的综合性旅游度假区。

该项目充分利用深圳的得天独厚的自然资源和人文资源，打造了多个主题园区，如大中华神奇岛、世界之窗和锦绣中华等。

这些园区以其独特的文化元素、惊险刺激的游乐设施和精心设计的景观而吸引了大批游客。

值得一提的是，深圳华侨城还不局限于传统的文化旅游项目，而是积极探索创新型旅游产品。

例如，他们打造了首个虚拟现实主题乐园，华侨城VR乐园，给游客带来前所未有的视觉与体验享受。

该乐园给人一种置身于另一个维度的感觉，让游客通过虚拟现实技术与虚拟角色进行互动，是华侨城成功实践了科技与旅游的结合。

武汉华侨城是华侨城在中部地区的代表项目，位于武汉市中心的长江滨江地带。

该项目主要通过文化旅游、文化衍生品和文化活动来推动地方经济的发展。

华侨城与武汉市政府紧密合作，充分发挥双方在品牌建设、文化资源整合和市场拓展等方面的优势。

他们共同创建了一系列具有武汉特色的旅游产品，如长江秀、军事主题乐园和创意产业园等。

这些产品吸引了大量游客，推动了当地旅游业的繁荣。

石家庄华侨城位于河北省石家庄市，是一个以农业观光旅游为主题的综合性文化旅游项目。

华侨城充分发挥了石家庄的农业资源和农村风貌，设计了一系列的农耕体验项目，如民俗村、花海和农田观光等。

游客可以在这里亲手体验农耕活动，感受乡村田园风光，进一步了解中国传统农耕文化。

同时，石家庄华侨城还与当地的农业企业合作，推广特色农产品，进一步促进了当地农村经济的发展。