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可行性研究报告箱包范本一、项目概况1.1 项目名称：箱包生产企业的发展前景及市场分析1.2 项目发起单位：XXX箱包生产企业1.3 项目建议提出人：XXX1.4 项目评估单位：XXX市场研究部1.5 项目承办单位：XXX市场研究部1.6 项目背景介绍：随着人们生活水平提高，对于箱包的需求逐渐增加。
箱包生产企业的发展前景如何？市场需求如何？本报告将对此进行可行性研究。
二、行业分析2.1 行业概况：近年来，我国箱包生产行业取得了较快的发展，尤其是在出口方面极具优势。
随着国内外市场对箱包产品需求的不断增加，箱包行业将获得更大的发展空间。
目前，我国箱包行业整体呈现出了产业升级的趋势，箱包产品的升级换代步伐明显。
2.2 市场需求：箱包作为一个日常生活中不可或缺的用品，市场需求非常大。
随着人们对生活品质的提升，对包包的需求也不断增加。
尤其是在中高端市场，对产品的品质和款式有着更高的要求。
另外，随着旅游业的发展，旅行箱包的需求也将持续增加。
2.3 竞争态势：箱包行业存在较为激烈的竞争，主要体现在产品的质量、品牌、价格、渠道等方面。
国内外知名品牌层出不穷，市场竞争非常激烈。
另外，新型材料、设计理念等也成为企业竞争的重点。
三、项目可行性分析3.1 项目目标和内容：本项目的目标是通过对箱包行业进行深入研究和市场调查，分析箱包生产企业的前景，为企业决策提供数据支持。
内容主要包括市场调研、行业分析、市场需求预测、竞争态势分析、发展趋势预测等。
3.2 技术可行性：箱包生产企业需要结合最新的材料和工艺，提高产品的质量和款式，以满足消费者对产品的需求。
技术含量将是企业竞争的关键。
3.3 经济可行性：箱包生产企业需要投入大量资金用于生产、研发和市场推广。
如果企业能够不断创新，制定合理的定价策略，为消费者提供有价值的产品，就能获得丰厚的经济回报。
3.4 市场可行性：市场需求巨大，但竞争也非常激烈。
企业需要通过品牌建设、产品创新、市场营销等手段，不断拓展市场份额，才能在市场上立于不败之地。
箱包行业研究报告箱包行业是指生产和销售各类箱包产品的行业，包括旅行箱包、手提箱、背包等。
目前，箱包行业在中国市场经历了快速发展，成为一个具有巨大潜力和市场前景的行业。
在这篇研究报告中，我将重点探讨箱包行业的市场规模、竞争现状和发展趋势。
首先，箱包行业的市场规模逐年扩大。
随着人们生活水平的提高，出行需求的增加，以及旅游业的繁荣，箱包市场需求不断增加。
根据统计数据，2019年中国箱包市场销售额达到2000亿元人民币，同比增长15%。
预计未来几年，箱包市场将保持稳定增长的态势。
其次，箱包行业竞争激烈。
由于箱包市场需求旺盛，吸引了越来越多的企业进入这个行业。
市场上的箱包品牌众多，竞争激烈。
一方面，大型品牌企业凭借其品牌知名度和规模优势，占据了市场的一部分份额；另一方面，小型品牌企业通过创新设计和个性化定制等方式，也逐渐在市场上崭露头角。
再次，箱包行业发展趋势多样化。
随着社会进步和科技发展，箱包产品的功能和设计不断更新。
例如，智能箱包、轻薄便携的旅行箱包、防水抗震的背包等，都是当前箱包行业的发展趋势。
此外，消费者对于环保和可持续发展的关注也对箱包行业提出了新的要求。
越来越多的品牌开始注重使用环保材料和推出可降解的产品，以满足消费者的需求。
最后，箱包行业还面临一些挑战。
一方面，近年来劳动力成本上涨和原材料价格波动等因素导致箱包行业成本上升，部分品牌的盈利能力受到影响；另一方面，市场的饱和和竞争加剧，品牌间的差异化竞争愈发重要，需要不断提升产品质量和服务水平。
综上所述，箱包行业作为一个具有潜力和前景的行业，市场规模逐年增长，竞争激烈。
发展趋势多样化，需要品牌企业不断创新和满足消费者的需求。
同时，也需要品牌企业关注成本控制和差异化竞争，以保持竞争力。
希望本研究报告可以对箱包行业的了解和研究提供一定的参考。
箱包市场调研报告《箱包市场调研报告》一、市场概况随着消费水平的提高和人们对品质生活的追求，箱包市场正呈现出蓬勃发展的态势。
从市场规模来看，国内箱包市场已成为一个巨大的消费市场，各种类型的箱包产品琳琅满目，涵盖了手提包、背包、旅行箱等多个品类，为消费者提供了多样化的选择。
另外，在商务休闲潮流的影响下，箱包市场对于功能性与时尚性兼顾的箱包产品需求也在不断增长。
二、市场趋势1. 定制化需求增加：消费者对于个性化和专属定制的需求越来越高，箱包市场也呈现出一种个性化、定制化的趋势，各品牌纷纷推出定制服务，满足消费者的个性化需求。
2. 环保箱包受青睐：随着环保意识的提高，消费者对于环保材料制作的箱包产品越来越青睐，一些品牌也已经开始在产品设计与生产中重视环保材料的使用。
3. 网络销售增长迅猛：随着电商的兴起，越来越多的箱包品牌通过网络销售渠道开拓市场，使得网络销售逐渐成为箱包市场的一个重要渠道。
三、竞争格局当前国内箱包市场竞争格局日益激烈，各大品牌竞争激烈，市场主要由国际大品牌和国内知名品牌主导。
在产品力、品牌知名度和营销渠道方面，国际品牌具有一定竞争优势，而国内知名品牌则在定制化、定价、服务等方面有一定的优势。
四、市场预测未来几年，随着生活水平和消费习惯的不断升级，箱包市场将继续保持良好增长态势。
消费者对于品质、设计、功能和服务等方面的要求将继续提高，市场也将呈现出更多元化、个性化的发展趋势。
另外，随着电商的发展，网络销售渠道也将继续蓬勃发展，箱包品牌需要加强线上线下一体化发展，为消费者提供更便捷、个性化的购物体验。
五、结论通过市场调研可以得出，箱包市场具有巨大的发展潜力，但同时也面临着激烈的竞争和市场变化。
箱包企业需要根据市场趋势和消费者需求不断改进产品，拓展营销渠道，提高品牌知名度，以适应市场发展的需求。
在激烈的市场竞争中取得持续发展，需要不断提高产品品质，提升品牌形象，在服务、创新和品牌建设上下功夫，为消费者提供更好的产品和购物体验。
箱包类市场调研分析报告1. 引言箱包类市场是指生产和销售各种类型的箱包产品的市场。
随着人们生活水平的提高和旅游观光需求的增加，箱包类市场得到了长足的发展。
本报告旨在对当前箱包类市场进行调研分析，为相关企业提供市场情报和发展建议。
2. 市场概况2.1 市场规模根据统计数据显示，包括旅行箱、背包、手提箱等在内的箱包类市场在过去五年内呈现稳定增长的趋势。
截至目前，箱包类市场年销售额已达到X亿元。
2.2 市场发展趋势随着旅游业的兴起和消费水平的提高，人们对箱包类产品的需求不断增长。
此外，年轻一代消费者的追求时尚和个性化也成为箱包类市场发展的重要驱动力。
跨境电商的普及也为箱包类产品的销售提供了更广阔的渠道。
3. 产品调研3.1 现有产品种类箱包类产品有多种类型，根据使用场景和功能可分为旅行箱、背包、手提箱、公文包等。
在市场上，各类箱包产品种类繁多，款式风格多样，涵盖了不同年龄和消费群体的需求。
3.2 产品质量和品牌认知度在消费者心目中，产品质量是购买箱包时最重要的考虑因素之一。
消费者普遍认为质量好的箱包具有耐用、轻便、防水等特点。
此外，知名品牌在市场上享有较高的品牌认知度，消费者更愿意购买来自可靠品牌的箱包。
3.3 价格结构箱包类产品的价格结构相对较复杂，根据品牌、材料、工艺等因素的差异，产品价格从几十元到几千元不等。
一般来说，高端品牌的箱包价格较高，而普通品牌的箱包价格较为亲民。
4. 消费者调研4.1 消费者需求调研结果显示，消费者在购买箱包时注重以下几个方面的需求：- 功能性：箱包需要具备合理的空间设计和储物功能，能够满足不同出行需求。
- 质量耐用：消费者愿意购买质量好、使用寿命长的箱包。
- 时尚外观：年轻消费者更关注箱包的外观设计和时尚元素。
- 品牌认知度：知名品牌能够为消费者提供一定的信任感。
4.2 购买渠道目前，箱包类产品的销售渠道主要包括实体店和电子商务平台。
实体店由于能够提供实物展示和试用，对于部分消费者来说，仍然是购买箱包的首选方式。
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展和消费水平的不断提高，箱包行业近年来呈现出蓬勃发展的态势。
本报告通过对箱包市场数据的深入分析，旨在揭示行业发展趋势、消费者购买行为、产品特点以及市场竞争格局，为箱包企业提供决策参考。
二、数据来源本报告数据来源于多个渠道，包括：1. 中国国家统计局相关统计数据；2. 行业协会及市场调研机构发布的报告；3. 线上电商平台销售数据；4. 线下实体店铺销售数据；5. 消费者问卷调查数据。
三、行业概况1. 市场规模：据国家统计局数据显示，2019年我国箱包行业市场规模达到XX亿元，同比增长XX%。
预计未来几年，市场规模仍将保持稳定增长。
2. 产品结构：箱包产品主要包括手提包、背包、旅行箱、钱包等。
其中，手提包和背包占据市场主导地位，旅行箱和钱包等细分市场逐渐崛起。
3. 消费群体：箱包消费者以年轻女性为主，其次是男性消费者。
随着消费观念的升级，消费者对箱包产品的需求越来越多样化。
四、消费者购买行为分析1. 购买渠道：线上电商平台成为消费者购买箱包的主要渠道，占比超过60%。
线下实体店铺购买占比约为30%，其他渠道如专卖店、代购等占比不到10%。
2. 购买时间：消费者购买箱包主要集中在节假日、促销活动期间。
其中，春节、国庆、双十一等节假日是购买高峰期。
3. 购买因素：消费者购买箱包主要考虑以下因素：- 品牌：消费者对品牌认可度较高，知名品牌产品销量较好。
- 价格：消费者在购买时会考虑价格因素，但价格并非唯一决定因素。
- 款式：消费者对箱包款式有较高要求，时尚、个性化款式更受欢迎。
- 材质：消费者关注箱包材质的耐用性和环保性。
- 功能：消费者对箱包功能有较高要求，如防水、耐磨、可调节等。
五、产品特点分析1. 时尚化：箱包产品在设计上追求时尚、个性化，满足消费者对美观的需求。
2. 功能化：箱包产品在功能上不断创新，如内置充电宝、多功能收纳等。
3. 环保化：消费者对环保意识日益增强，箱包产品逐渐向环保材料转型。
箱包行业分析报告1. 引言箱包行业是一个庞大的市场，涵盖了各种类型和风格的产品，例如背包、手提包、旅行箱等。
在过去几年中，箱包行业发生了许多变化，包括消费者需求的改变、市场竞争的加剧以及新兴市场的崛起。
本文将对箱包行业进行深入分析，探讨其现状和未来发展趋势。
2. 市场概况2.1 市场规模根据行业统计数据，全球箱包市场在过去几年中保持了稳定增长的趋势。
预计到2025年，全球箱包市场的价值将达到X亿美元。
2.2 区域分布目前，亚太地区是全球最大的箱包市场，其占据了整个市场的XX%份额。
中国、印度和日本是亚太地区最大的箱包消费国。
北美和欧洲也是重要的市场，消费者对箱包的需求在这些地区也很高。
2.3 消费者需求消费者对箱包的需求正在发生变化。
过去，消费者更关注产品的外观和品牌，但现在他们更注重产品的功能性和实用性。
消费者对于耐用、轻便、多功能的箱包有着更高的要求。
3. 竞争情况3.1 主要品牌箱包行业存在着一些主要品牌，它们在市场上具有较高的知名度和占有率。
这些品牌包括XXXX、XXXX和XXXX等。
它们拥有广泛的产品线，涵盖了各种类型和风格的箱包。
3.2 新兴品牌随着市场竞争的加剧，一些新兴品牌开始崭露头角。
这些品牌通常注重创新和独特性，通过推出与众不同的产品来吸引消费者的注意。
虽然新兴品牌在市场份额上可能不如主要品牌，但它们在年轻一代消费者中享有很高的声誉。
4. 市场趋势4.1 网购的兴起随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买箱包产品。
网购的便利性和广泛的产品选择使得消费者更倾向于在线购买。
因此，箱包品牌需要加大在线销售渠道的建设，并提供良好的购物体验。
4.2 环保意识的增强近年来，环保意识不断增强。
越来越多的消费者在购买箱包时会考虑产品的环保性能，例如使用环保材料、可持续生产等。
这对箱包行业来说是一个重要的趋势，品牌需要关注环保问题并提供相应的解决方案。
4.3 个性化定制的需求消费者对于个性化定制的需求也越来越高。
箱包行业研究报告箱包行业是指专门从事箱包制作、设计和销售的企业和商家。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，箱包已不再是简单的用品，而是成为一种时尚和个性的象征。
在过去几年中，我国的箱包行业发展迅速，呈现出一些新的特点和趋势。
首先，箱包行业产品呈现多元化发展。
除了传统的旅行箱、背包等常见款式，现在还出现了各种新型箱包产品，如休闲背包、电脑包、妈咪包等。
这些新型产品不仅满足了人们不同的需求，还增加了消费者的购买选择。
同时，一些高端箱包品牌也开始推出限量版、定制款等产品，进一步满足人们对个性化、独特性的追求。
其次，电商渠道的兴起带动了箱包行业的发展。
随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者开始通过网络购买箱包产品。
电商平台的兴起让箱包产品得到更大的曝光度，也方便了消费者的选购。
同时，一些箱包品牌也开设了自己的官方网店，通过线上线下的结合来增加销量和品牌影响力。
再次，消费升级和个性化需求成为箱包行业发展的新动力。
随着人们生活水平的提高，他们对箱包的需求也不再仅仅停留在实用性上，追求品质和时尚成为一种新趋势。
人们希望通过箱包来展示自己的品味和个性，这促使一些箱包品牌将设计和创新作为重要的竞争策略，推出更符合消费者需求的产品。
然而，箱包行业也存在一些挑战和问题。
首先是市场竞争激烈。
随着箱包行业的快速发展，市场上涌现出越来越多的竞争者。
各品牌之间的竞争激烈，利润空间较小。
企业需要提高产品质量和服务水平，加强品牌建设，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
另外，消费者对于假冒伪劣产品的担忧也影响了箱包行业的发展。
一些低价假冒的箱包产品使消费者产生了购买犹豫，一些小品牌也面临着信任度不高的问题。
因此，加强质量监管和知识产权保护是箱包行业发展的重要方向之一。
总体来说，箱包行业在我国市场中具有广阔的发展前景。
随着国民经济的不断发展和人们生活水平的提高，人们对箱包的需求也会越来越大。
但是，箱包企业需要不断创新，提高产品质量和服务水平，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
箱包市场的行业分析一、市场概况箱包是人们日常生活中必不可少的物品，用于携带和保护个人物品。
随着人们生活水平的提高和旅游业的发展，箱包市场逐渐壮大。
本文将对箱包市场的规模、增长趋势、竞争格局和消费者需求进行分析。
1. 市场规模根据行业统计数据，全球箱包市场规模在2022年达到了500亿美元，估计到2025年将增长至700亿美元。
亚太地区是全球最大的箱包市场，占领了市场份额的40%以上。
中国是亚太地区最大的箱包消费市场，其市场规模约占亚太地区总体市场规模的50%。
2. 增长趋势随着人们对旅游和休闲活动的需求增加，箱包市场呈现出稳步增长的趋势。
此外，消费者对箱包的功能性和时尚性的要求也在不断提高。
例如，随着电子设备的普及，带有充电功能的智能箱包受到了消费者的青睐。
估计未来几年，箱包市场将继续保持稳定增长。
3. 竞争格局箱包市场竞争激烈，主要品牌包括Samsonite、Rimowa、Tumi等。
这些品牌在产品质量、设计创新和品牌知名度方面具有竞争优势。
此外，一些本土品牌也在不断崛起，如中国的凯迪拉克、路易威登等。
市场竞争主要体现在产品品质、价格、销售渠道和品牌形象等方面。
二、消费者需求分析了解消费者需求是开展箱包市场分析的重要一环。
下面将从功能性、时尚性和价格等方面对消费者需求进行分析。
1. 功能性需求消费者对箱包的功能性需求主要包括以下几个方面：(1) 容量：消费者希翼箱包有足够的容量来满足旅行和日常使用的需求。
(2) 耐用性：消费者希翼箱包具有较好的耐用性，能够经受长期的使用和各种环境的考验。
(3) 轻便性：消费者追求轻便的箱包，方便携带和使用。
(4) 安全性：消费者希翼箱包具有一定的防盗和防水功能，保护个人物品的安全。
2. 时尚性需求时尚性是箱包市场的重要驱动力之一。
消费者希翼箱包能够展示个人品味和时尚风格。
因此，箱包设计需要紧跟时尚潮流，提供多样化的款式、颜色和材质选择。
此外，与其他时尚配饰的搭配性也是消费者关注的焦点。
箱包行业报告箱包行业是指生产和销售各类箱包产品的产业，包括旅行箱包、商务箱包、休闲箱包、户外箱包等。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，箱包行业也在不断发展壮大。
本报告将对箱包行业的市场规模、发展趋势、竞争格局、消费特点等方面进行分析，以便为相关企业和投资者提供参考。
一、市场规模。
随着人们对生活品质的追求和旅游消费的增加，箱包行业市场规模不断扩大。
据统计，全球箱包行业市场规模已经超过5000亿美元，而且仍在以每年5%的速度增长。
中国作为世界上最大的箱包生产和消费国，其市场规模已经超过1000亿美元，占据了全球市场的20%以上。
二、发展趋势。
1. 个性化定制，随着消费者消费观念的变化，越来越多的人希望拥有独一无二的箱包产品。
因此，个性化定制成为了箱包行业的一个新趋势，许多箱包品牌开始提供定制化服务，以满足消费者的个性化需求。
2. 绿色环保，随着环保意识的提高，消费者对于产品的环保性能要求也越来越高。
因此，越来越多的箱包品牌开始注重使用环保材料和推出环保产品，以适应市场的需求。
3. 电商渠道，随着互联网的普及和电子商务的发展，越来越多的箱包品牌开始通过电商渠道进行销售。
消费者可以通过网络购买到各种款式的箱包产品，极大地方便了他们的购物体验。
三、竞争格局。
箱包行业竞争激烈，市场上有众多的箱包品牌竞争。
国际上，包括路易威登、古驰、爱马仕等奢侈品牌在内的一些知名品牌占据着市场的一部分份额。
国内，除了一些知名品牌外，还有很多中小型箱包品牌在市场上竞争。
这些品牌通过产品设计、品质、价格等方面的竞争，争夺市场份额。
四、消费特点。
1. 90后成为主要消费群体，随着时代的变迁，90后已经成为了箱包行业的主要消费群体。
他们注重个性化、时尚性和功能性，对于箱包产品的需求也更加多样化。
2. 消费升级，随着人们生活水平的提高，消费者对于箱包产品的需求也在不断升级。
他们不再只追求产品的外观，更加注重产品的品质和实用性。
3. 旅游消费增加，随着旅游业的发展，人们对于旅行箱包的需求也在不断增加。
“行业风暴”第九期资讯箱包行业研究报告【专家点评】——中国箱包需增强市场应变能力今年伊始，我国将箱包等行业的出口退税率下调了3个百分点，部分出口企业受到了影响。
好在调整幅度不大，大多数企业仍然可以承受，总体外贸形式依然坚挺。
然而这并不代表企业可以高枕无忧。
能源、原材料价格上扬，国际贸易保护主义抬头，国际市场需求瞬息万变等因素，都可能对外贸出口产生负面影响。
为此，国内出口企业应适时调整出口战略，增强市场应变能力：（一）箱包生产企业应更积极的关注国际市场流行趋势，及时掌握消费需求变迁，设计功能更强、携带更方便、更新颖时尚的产品以满足不断变化、日趋挑剔的消费需求。
（二）选材上可进一步多样化，除使用传统材料如牛皮、木质及竹编等，还可以选择纸、晶片、绣珠、麦杆、玉米皮、牛仔布、印花纹等材质面料，如韩国压花纹、日本彩云纹等，以满足不同消费者的喜好。
（三）箱包出口企业应更多的利用电子商务与国际展会了解海外市场发展动态，结识贸易伙伴，扩大产品销售。
（四）坚定走创牌之路，但不能冒进。
由于目前绝大多数中国箱包企业还不具备在国际市场打自有品牌的实力，所以在国际分工明确的条件下，先进一步巩固低档市场，强化行业自律，避免竞相压价的恶性循环，为将来打出自有品牌奠定良好基础。
（以上分析系整合中国轻工产品进出口商会专家的相关观点）【行业出口现状分析】一、箱包出口连年增长，屡创新高据海关统计，上半年我国箱包产品出口继续保持快速增长势头，出口金额近30亿美元；去年全年的出口额首度突破50亿大关，达50.58亿美元，创历年出口新高，说明我国箱包产品出口已进入一个加速发展阶段。
下图反映了98年以来我国箱包产品的出口增长情况。
数据来源：海关总署二、箱包产品出口结构分析（一）塑纺箱包独揽出口大局。
从材质上而言，我国目前箱包出口仍然以塑纺类产品为主，占出口总额的比重高达83.5％；皮革箱包位居第二，比例为13.0％。
其他材质的箱包出口仅有3.5％。
（二）塑纺箱占据一半以上的出口份额。
就具体产品而言，塑纺箱的出口独占熬头。
去年1-8月，塑纺箱的出口额占我国箱包出口总额的57.6％，合19亿美元，成为箱包产业出口的核心产品；其次是塑纺面包袋，占有14.6％的出口份额；其他箱包产品占整个行业总出口额的比重如下图所示：数据来源：海关总署（三）沿海六省（市）箱包出口占全国九成以上，广东箱包一枝独秀。
我国箱包产业主要集中于东南沿海一带，其中广东占据中心地位。
去年1-5月，广东出口箱包8.7亿美元，占全国的43.3％。
排名第二位的浙江所占份额为12.9％，出口金额2.6亿美元。
此外上海、山东、福建、江苏等省市的箱包出口额均在1亿美元以上。
数据来源：海关总署三、箱包产品主要出口市场及分布状况（一）亚洲、北美、欧洲市场“三足鼎立”，合计占箱包出口总额的93％。
今年1-6月，我国箱包产品出口29.5亿美元，其中约1/3出口到亚洲；北美与欧洲市场不相上下，分别占有29.7％与29.6％市场份额。
非洲、拉美与澳洲仍然然是中国箱包相对薄弱的外销市场。
数据来源：中国对外经济贸易统计学会（二）欧、美、日、港是我箱包出口的四大海外市场，约占出口总额的80％。
今年1-6月，我国箱包出口中有28.0％进入欧盟市场；27.9％进入美国市场。
此外日本市场也占我箱包产品出口的12.0％，“出口转内销”即输入香港的箱包产品价值3.5亿美元，占出口总额的11.7％。
数据来源：中国对外经济贸易统计学会四、海外重点市场箱包进口状况及需求分析（一）美国箱包市场规模庞大，“中国制造”独领风骚●美国箱包市场保持平稳增长，中国产品地位持续上升。
据中国驻芝加哥总领事馆提供的数据，美国市场82％以上的箱包需要进口。
99年以来，美国箱包进口市场一直保持平稳增长，02年全年进口量达44.4亿美元，其中中国箱包所占比重超过6成。
在美国箱包市场稳健增长的同时，中国箱包在美国市场的占有率随之“水涨船高”。
●美国市场箱包产品的主要进口来源。
自上世纪90年代以来，中国一直是美国箱包的最大供货国，02年美国从中国进口的箱包产品价值高达28.3亿美元。
其他的重要进口国还有意大利、泰国、法国、菲律宾等。
数据来源：中国驻芝加哥总领事馆经商室●美国市场箱包进口方式及主要流通渠道。
美国进口中国箱包的主要方式有两种，一是中型消费品制造商、大中型批发零售商通过香港、澳门、台湾贸易公司及美国东西口岸贸易公司代理的形式进行，这是我国对美箱包出口的主要形式之一，第二类渠道是大型连锁零售业及制造业公司在华设立的采购公司，这类渠道的特点是订货数量大、比较稳定、但价格压得较低。
美国箱包市场的销售渠道有四类，第一类是专卖店，价格主要在250美元以上，如Bentley's、Altman's、Turni等，主要销售名牌箱包，在这些店中几乎没有中国制造的箱包；第二类是百货商店和较高档的超市，价格较专卖店要便宜一些，箱包的品牌知名度也要低一些，如Macy's、Dayton Hudson等，在这些店出售的箱包中，中国制造的约占1/3；第三类是一些大型折扣超市，如WalMart、Kmart和Walgreen 连锁店等，价格更加便宜，大部份是没有知名度的牌子，中国制造的约占一半以上，还有泰国、斯里兰卡、菲律宾和台湾省等国家和地区生产的；第四类是网上销售，高中低各类品牌均有，但价格分别比在商店里销售的同类产品便宜约10%左右。
（二）欧盟箱包市场快速增长，中国产品市场占有率连续13年位居第一。
欧盟已成为中国不可分割的贸易伙伴，也是我国箱包产品的第一大外销市场。
对欧出口约占我国箱包出口总额的30％，我国已连续13年成为欧盟箱包市场的最大区外供货国。
●欧盟箱包市场主要进口来源。
上世纪90年代以来，欧盟箱包市场成长率超过10％，但大部分需要从欧盟区外进口。
亚洲国家（地区）是欧盟箱包进口的主要来源，其中中国是欧盟箱包产品的最大贸易伙伴，约占区外进口的70％。
其他主要的区外供应国（地区）还有印度、香港、越南等。
●中国箱包市场地位不断提升，领先优势持续扩大。
与其他供货国相比，中国箱包由于在价格上更具竞争优势，其对欧出口速度与出口总量均遥遥领先于其他海外竞争者。
在过去十年内，中国箱包对欧出口增加了近21亿欧元，而其他竞争者的出口增幅十分有限。
●拓展欧盟市场的注意事项。
据专家估计，未来几年中国箱包对欧盟出口还有较大的增长空间，但有两个方面的问题需要引起高度重视。
一是要提高出口产品档次；二是随时警惕欧盟的反倾销调查。
目前我输箱包产品价格每吨不到8000欧元，不到印度同类产品价格的零头，几乎是欧盟区外供应国中箱包价格最低的国家。
如对欧出口价格达到印度的一半，则每年将增加8亿欧元的出口额。
反倾销是欧盟最常用的贸易保护手段。
为免于或减少反倾销调查，出口企业除了考虑提升产品品质外，合理有序出口也是规避贸易风险的重要手段。
（三）日本箱包市场。
据日本海关统计，近年来，中国产箱包产品已占日本进口比例的45.4％，出口数量已达到其他国家短期内无法企及的程度，但从中国产品在日本市场的市场定位、产品形象、消费者评价等方面看，中国产品与其他国家的同类产品相比，还存在有相当的差距。
中国箱包产品要扩大对日出口，通过单纯的价格手段已很难实现目的，提升品质、创立品牌，提高出口含金量已是大势所趋，人心所向。
【行业网上优势分析】一、箱包行业会员数量及结构阿里巴巴英文网站箱包行业目前共有会员近34000名，其中买家23200多名，约占会员总数的70％；目前整个箱包行业“中国供应商”会员89家。
买家与供应商数量之比约261：1，即每个供应商平均拥有261位以上的潜在买家。
数据来源：阿里巴巴英文站会员数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日二、箱包行业买家数量及分布状况目前，阿里巴巴英文站箱包行业买家达23200余名，主要分布于亚洲和北美地区，二者所占比例分别为40.7％、26.4％，其次是欧洲（东欧除外），达14.0％。
买家数量排名前10位的国家（地区）分别为，美国、中国大陆、英国、香港、印度、加拿大、澳大利亚、土耳其、韩国、马来西亚，其中来自美国的买家数量多达5200余名。
数据来源：阿里巴巴英文站买家数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日三、箱包行业买家查询情况分析（一）买家上网查询的部分常用关键字列表（以04年10月为例）（二）查询总量不断攀升。
箱包是买家网上采购的热门商品，也是阿里巴巴供应商会员反馈最具优势的行业之一。
今年1到6月，海外买家对箱包供应商的查询增长了50％以上。
随着部分箱包产品贸易配额制的取消，箱包业出口又将迎来新的高峰，阿里巴巴中国供应商会员预计会收获更多的买家询盘。
（注：上图仅反映买家查询量的增长趋势，非具体查询量数值）（三）买家查询主要来自于亚洲、北美与欧洲。
目前，亚洲、北美、欧盟是我国箱包产品的主要外销市场，占出口总量的九成以上。
而阿里巴巴箱包供应商接获的买家询盘也有约80％来自以上地区。
阿里巴巴中国供应商——【网上贸易成功案例分享】●打造卡尔的箱包世界电子商务要取得成功，首先是要依托一个世界级的电子商务平台，好的平台会使你的出口事半功倍；其次要依托一个有实力的“大后方”，也就是企业的综合实力要强，表现在生产的能力、产品的质量、产品的价格、产品的交期、各类认证等方面；最后是外贸操作人员要具备专业的素质。
这三点我认为是企业的电子商务取得成功最关键也是最基本的条件。
阿里巴巴是一家成长很快的企业，马云是一个非常有魅力的企业家，我很认同！卡尔加入阿里巴巴“中国供应商”这3个多月的尝试，总体来说是比较满意的。
买家询盘的数量和质量都不错，并且有了几万美金的成交。
我们今年的目标是让箱包的出口能占到企业产值的20％－30％，充分发挥工厂的效能，为企业的发展再添动力。
受访人：厦门市卡尔进出口贸易有限公司郑永刚经理●从1,270到20,000,00003年4月，杭州凯瑞正式成为阿里巴巴“中国供应商”会员。
直至年末，凯瑞公司才迎来第一笔订单，可成交金额只有1270美金。
然而我们没有抱怨阿里巴巴网站，而是检讨自己在哪些环节上没有做好。
从2004年开始，我们的电子商务出现了转机，陆续与众多买家建立合作关系，这其中，我们看到了德国官方买家的身影，他们是德国铁路公司和德国移动公司。
目前与公司保持长期合作关系的买家已有5位，每天都在网上保持联系。
我们一直认为，贸易的生命在于优质的服务。
如今，电子商务可以取代国内交易会的条件就是利用网络快捷的优势，将自己最快、最强、最好的服务质量呈现在国际贸易平台上。
现在我们骄傲地说：“凯瑞做到了！”我行！我可以！凯瑞的这群年轻人一直这样鼓励自己，披荆斩棘走到了今天。
目前他们已经续签了两年的“中国供应商”服务，通过电子商务获得的订单金额总计200多万美金，占公司出口销售总额的59%。
