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二、广告打算的编拟要点1.把握定位原则(1)定位所提及的事项，不必再编列于打算书内。
(2)若打算书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。
若须具体的提出市场目标或广告目标，则应将其要点列出。
(例)①市场目标（1）0万(增加率25%)。
(2)市场占有率30%(增加率5%)。
②市场战略(1)尽力侵占要紧竞争厂牌零售的市场。
(2)在10～12月的旺季实施销售战打算。
③托办事项(1)1997年10月～1998年9月年度广告打算提出。
(2)1997年10月～1997年12月销售战打算提出。
2.如何提示广告目标(1)应在打算书的某一部分提及广告对Marketing策略的功用。
(2)假若广告效果可利用计量方法预测，则应将广告目标予以数字化。
(例-A)(3)在无法以计量方法确实预测广告效果时，可运用以往经验大略预测，但也应将广告目标予以数字化。
(例-B)(4)在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。
(例-C)(例-A)广告目标(目标30～40岁女性)·将知名率由58.5%，提高到75%。
·将未使用者的试用率提高到15%。
(例-B)广告目标·目标与市场的认知率提高到60%。
(例-C)广告目的·完全使大伙儿明白某某Campaign。
·建立某某品牌映像(BRAND IMAGE)。
3.现状分极及优劣点的提示(1)有关广告打算现况的掌握。
(2)若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后顺序提示，则极易显示出两者之间的关系。
(3)若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新idea的产生。
(4)记述内容应注意到因果关系。
(5)幸免一再提示客户所熟悉的资料，但应大量提供客户所缺乏的资料。
(6)即使所提供资料对本公司不利，但有益于广告建立应将其提出。
4.广告打算资料的处理方法(1)除了提案或问题验证的有关资料外，其他资料概不列入广告打算书。
市场管理: 是指国家利用行政、法律手段和经济措施，对生产者和经营者在市场上从事的商品交换活动进行行政监督管理。
在我国，市场管理的职能部门是工商行政管理机关。
其任务是维护市场秩序，保护合法经营，取缔非法活动，做好市场服务工作，疏通商品流通渠道，活跃城乡经济。
管理的原则是“管而不死，活而不乱”。
做到行政手段、经济措施和思想教育、市场服务相结合。
传播媒介利用分析表
★整理的检查
★用法的检查
附带：客户信用分析表（管理人员）
附带：销货记录。
广播传播媒体利用分析表○电视情报□1.是否一定看新闻节目、时事评论节目□2.收看高收视率节目，是否考虑其理由□3..是否也收看年轻人的节目□4.是否也收到儿童节目、卡通节目□5.是否也收看夜间节目、外国节目□1.是否会注意评价高的CM□2.是否会注意新的CM□3.是否会注意CM中流行的事物□4.CM中的商品是否会立即去购买□5.是否会先证实CM中商品的实物□1.是否常听收音机□2.是否分析过收听者的意见□3.是否听过收听者参加的节目□4.是否注意常听收音机的听众层面□5.是否也注意到收音机内的CM□1.是否了解何谓CATV□2.是否关心过CATV播放内容□3.是否看过CATV节目□4.是否考虑过将CATV活用于工作上□5.MEMO美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。
秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。
聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。
我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。
4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。
人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。
