乐虎品牌传播规划方案-92P

运动饮料品牌营销策划方案一、品牌定位与目标市场分析运动饮料是一种具有功能性的饮品，可以提供补充水分、能量和电解质等营养物质，适合运动员和需要大量身体活动的人群。

运动饮料市场规模庞大，竞争激烈。

为了在市场中立足并实现长期发展，我们需要进行品牌定位和目标市场分析。

1. 品牌定位：（1）功能性：强调产品具有提供补充水分、能量和电解质等功能。

（2）科学性：注重产品研发过程中的科学性和专业性。

（3）品质优异：强调产品的品质和口感。

2. 目标市场分析：（1）运动员市场：包括职业运动员和业余运动员，他们需要在运动过程中快速补充能量和水分。

（2）健身人群市场：包括关注健康、追求身材美的人群，他们在健身过程中需要补充营养和水分。

（3）办公人群市场：包括需要长时间工作、容易疲劳的办公人群，他们需要补充能量和提神。

二、市场调查与竞争分析在进行品牌营销策划之前，我们需要进行市场调查和竞争分析，以了解市场情况和竞争对手的优势和劣势。

1. 市场调查：（1）调查目的：了解目标市场的需求、消费习惯和购买意愿。

（2）调查方法：可以通过面对面访谈、问卷调查、网络调查等方式进行调查。

（3）调查内容：了解目标市场对运动饮料品牌的认知度、购买意向、偏好口味和价格敏感度等指标。

2. 竞争分析：（1）竞争对手：分析目标市场中的竞争对手，包括已有的运动饮料品牌、进入市场的新品牌以及其他能满足相似需求的饮品品牌。

（2）竞争优势：分析目标市场中竞争对手的产品特点、定价策略、渠道设置、品牌知名度等优势。

（3）竞争劣势：分析目标市场中竞争对手的劣势，包括品牌知名度不足、产品质量问题、市场推广不够等。

三、品牌策略与宣传推广1. 品牌策略：（1）差异化定位：通过强调产品功能性、科学性和品质优异，打造与竞争对手不同的品牌形象。

（2）创新研发：不断进行新产品研发，推出符合目标市场需求的产品。

（3）产品包装设计：注重产品包装设计，打造市场上的辨识度和吸引力。

2. 宣传推广：（1）传统媒体：在电视、广播、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。

功能性饮料营销策划方案一、背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，功能性饮料在市场上的需求逐渐增大。

功能性饮料以其独特的功效和口感，深受消费者的喜爱。

然而，市场上功能性饮料品牌众多，竞争激烈，如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，成为消费者的首选，成为一个亟待解决的问题。

二、营销目标1. 品牌目标：在功能性饮料市场中建立一家具有较高知名度、良好信誉和广泛影响力的品牌。

2. 销售目标：在第一年实现销售额达到1000万美元，连续三年销售额增长率保持在20%以上。

3. 市场份额目标：在第三年占据功能性饮料市场份额的10%。

三、目标市场目标市场选择年龄在18-35岁的中产阶级和高端消费者，他们注重生活品质，对健康有较高的认知度和需求。

四、竞争分析1. 优势竞争者：- 品牌知名度高，市场份额大- 产品口感好，口碑好- 广告宣传力度大，市场渗透率高2. 劣势竞争者：- 产品品质较差，容易出现质量问题- 品牌知名度低，市场份额小- 广告宣传力度不够，市场认可度低五、营销策略为了实现上述目标，我们制定了以下营销策略：1. 品牌定位我们的产品将以健康、自然、高科技、年轻为核心定位，让消费者感受到时尚、年轻、健康的生活方式。

2. 产品创新- 创新配方：引进最新的科学研究成果，开发出针对不同消费群体的不同功效产品。

- 包装创新：借鉴国际先进设计理念，进行包装升级，展现产品的高档感和健康形象。

- 产品多样化：根据消费者需求，推出多种口味和包装规格，满足不同消费需求。

3. 渠道策略- 零售渠道：与大型超市、便利店等零售商合作，将产品投放到优质零售店铺中，提升销售覆盖率。

- 电商渠道：与知名电商平台合作，开设品牌官方旗舰店，开展线上销售和宣传活动，提升品牌知名度。

- 微商渠道：开设微商店铺，培养一批有影响力的微商代理商，进行线下销售和推广。

4. 传播策略- 广告宣传：通过网络媒体、电视媒体等渠道进行产品广告宣传，强调产品独特的功效和口感。

某品牌饮料整合行销推广策划案I. 制定目标- 提升品牌知名度- 增加品牌忠诚度和购买率- 扩大市场份额II. 定义目标受众- 年龄：18-35岁的男女- 地域：城市居民- 兴趣爱好：追求时尚、注重生活品质、健康意识III. 基本策略1. 产品优势推广：突出品牌与休闲、健康生活方式的结合。

2. 品牌形象塑造：注重年轻时尚、活力十足、与时俱进的形象。

3. 多渠道推广：结合线上与线下媒体，扩大品牌影响力。

4. 合作推广：与热门品牌和活动进行合作，共同增加互利效果。

IV. 推广策略1. 线上推广：- 社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布有趣、轻松、与品牌理念相关的内容。

- 网络营销活动：举办线上抽奖、互动游戏等。

- 活动合作：与知名电商平台合作，推出限量版饮料新品，在网络上举行独家销售，吸引年轻消费者。

2. 线下推广：- 品牌大使：邀请影视、音乐明星或网络红人成为品牌大使，参与广告拍摄和线下推广活动。

- 体验活动：通过在体育场馆、百货公司等场所设置品牌展示与试饮区，让消费者亲身体验产品，并提供优惠券、样品或小礼品。

- 文化活动赞助：赞助音乐、时尚或体育相关的演出或活动，提高品牌曝光度。

3. 合作推广：- 品牌合作：与健身健美相关品牌合作，像健身房、运动装备品牌等，共同举办健康、运动主题的促销活动。

- 线下门店合作：与知名餐饮连锁店等建立合作关系，在其门店中销售品牌产品，并进行联合营销活动。

- 慈善活动赞助：参与公益慈善活动和赞助项目，在品牌形象以及社会责任上树立良好形象。

V. 评估和调整- 设立推广活动开始和结束时的目标，明确衡量指标。

- 定期收集和分析线上和线下数据，评估推广效果。

- 根据评估结果进行调整和优化推广策略。

通过以上整合行销推广策划案，我们将能够提升某品牌饮料的知名度、品牌忠诚度和购买率，进而扩大市场份额。

通过线上和线下渠道的多方位推广以及与其他品牌和活动的合作，将品牌形象与休闲、时尚、健康的生活方式相结合，吸引目标受众的注意和购买意愿。

广告设计乐虎专业名称：市场营销班级： 141601小组：小组成员：舒心 201416060116 苏雅洁 201416060117徐浩 201416060124张静 201416060132指导教师：**二〇一六年十一月目录概要 (1)1市场环境分析行业现状分析 (2)SWOT分析 (2)数据分析 (4)2 营销提案营销定位 (4)产品分析 (5)营销目标 (6)目标市场策略 (6)市场定位与营销创意 (6)3 创意设计执行提案 (7)4媒介提案 (9)5广告预算 (10)附录概要（1）品牌简介："乐虎"氨基酸维生素功能饮料，主要成份有牛磺酸、肌醇、氨基酸等人体重要的能量制造原料，可维持运动能力，有效抗击运动疲劳。

"乐虎"氨基酸维生素功能饮料能起到迅速提神的作用，保持头脑清醒，有效驱除因长时间工作出现的精神困乏状态。

"乐虎"的包装分为250ml罐装和380ml瓶装(牛磺酸强化型)，在包装设计既有中国的虎文化符号，又有体现年轻人青春追求的金黄色罐体，而380mlPET瓶装(牛磺酸强化型)更是有别于市场上其它品牌的独创产品，包装设计酷劲十足，瓶型设计线条饱满、流畅，金色的液体清晰可见，黑与黄的鲜明颜色标签搭配，拿在手中有一种充满力量的感觉，PET瓶装饮料还具有携带方便的优势，大容量的380ml牛磺酸加强型，随时随地补充更多能量，引爆活力，十分"来劲"。

（2）名称来历："乐虎"之名"虎"是"百兽之王"，是威猛与强悍的象征，我们的品牌以"虎"作为名称，就是要突出力量和气势，傲视群雄，终而君临天下;"乐"，是健康、积极、向上的力量，是乐观的精神，是探索生活的原动力,是永不枯竭的年轻活力。

"乐虎"就是这样一种力量，永远饱含激情与活力，不畏任何强敌，有着王者的气魄和舍我其谁的风范。

太原科技大学经济与管理学院广告设计乐虎专业名称：市场营销班级：141601小组：小组成员：舒心201416060116苏雅洁201416060117徐浩201416060124张静201416060132指导教师：李敏目录概要 (1)概要 (1)1市场环境分析行业现状分析 (2)SWO分析 (2)数据分析 (4)2营销提案营销定位 (4)产品分析 (5)营销目标 (6)目标市场策略 (6)市场定位与营销创意 (6)3创意设计执行提案 (7)4 媒介提案 (9)5广告预算 (10)附录概要（1）品牌简介："乐虎"氨基酸维生素功能饮料，主要成份有牛磺酸、肌醇、氨基酸等人体重要的能量制造原料，可维持运动能力，有效抗击运动疲劳。

"乐虎"氨基酸维生素功能饮料能起到迅速提神的作用，保持头脑清醒，有效驱除因长时间工作出现的精神困乏状态。

"乐虎"的包装分为250ml罐装和380ml瓶装（牛磺酸强化型），在包装设计既有中国的虎文化符号，又有体现年轻人青春追求的金黄色罐体，而380mlPET瓶装（牛磺酸强化型）更是有别于市场上其它品牌的独创产品，包装设计酷劲十足，瓶型设计线条饱满、流畅，金色的液体清晰可见，黑与黄的鲜明颜色标签搭配，拿在手中有一种充满力量的感觉，PET瓶装饮料还具有携带方便的优势，大容量的380ml牛磺酸加强型，随时随地补充更多能量，引爆活力，十分"来劲"o（2）名称来历："乐虎"之名"虎"是"百兽之王"，是威猛与强悍的象征，我们的品牌以"虎"作为名称，就是要突出力量和气势，傲视群雄，终而君临天下；"乐"，是健康、积极、向上的力量，是乐观的精神，是探索生活的原动力，是永不枯竭的年轻活力。

"乐虎"就是这样一种力量，永远饱含激情与活力，不畏任何强敌，有着王者的气魄和舍我其谁的风范。

乐虎广告营销策划方案第一章：背景分析1.1 公司简介乐虎是一家领先的电子商务企业，提供一站式购物服务，并且在全球范围内拥有广泛的产品线。

公司成立于2008年，在过去的几年中，乐虎已经成为许多消费者购物的首选品牌。

1.2 市场分析目前，中国的电子商务市场正处于快速发展阶段。

根据最新的报告，中国电子商务市场的规模预计将在未来几年内迅速增长。

然而，竞争也越来越激烈，消费者对品牌和产品质量的要求也越来越高。

因此，乐虎需要采取有效的广告营销策略来吸引更多的消费者。

1.3 目标消费群体基于市场分析和业务规模，我们将主要的目标消费群体定为18-35岁的年轻人群体。

他们年轻时尚，关注时尚潮流，追求个性化的购物体验，并且经常在网上购物。

第二章：品牌分析2.1 品牌定位乐虎作为一家领先的电子商务企业，已经建立了良好的品牌声誉。

在市场上，乐虎以提供高质量的产品和卓越的客户服务而闻名。

我们将进一步巩固乐虎的品牌定位，以“快乐购物，快乐生活”为核心理念。

2.2 品牌价值乐虎致力于为消费者提供安全、便捷、无忧的购物体验。

我们的品牌价值主要体现在以下几个方面：- 高品质：乐虎只提供经过严格筛选的优质产品。

- 专业服务：乐虎的客户服务团队将为客户提供一对一的专业支持。

- 全球可达：乐虎可以为客户提供全球范围内的购物服务。

第三章：广告营销目标和策略3.1 目标- 增加品牌知名度：通过广告宣传，提高乐虎在目标消费群体中的品牌知名度。

- 增加用户转化率：通过针对性的广告宣传，吸引更多的目标用户注册并购买乐虎的产品。

3.2 策略- 多渠道广告投放：结合电视、户外广告、互联网、社交媒体等不同渠道进行广告投放，提高乐虎的曝光度。

- 创新的广告内容：通过创意、有趣的广告内容吸引目标消费群体的注意力，增加用户的参与度。

- 合作伙伴推广：与知名品牌、媒体进行合作推广，共同提升品牌知名度。

第四章：广告营销方案4.1 电视广告电视广告是一种传统但仍然有效的广告方式，可以快速提高品牌知名度。

功能饮料推广策划书3篇篇一《功能饮料推广策划书》一、市场分析（一）市场现状（二）目标受众主要针对年轻消费者、运动爱好者、上班族等群体，他们对能量补充、提神醒脑等有较高的需求。

（三）竞争情况市场上存在众多功能饮料品牌，如红牛、东鹏特饮等，竞争较为激烈。

我们需要突出自身产品的特色和优势，以吸引消费者的关注。

二、产品特点（一）独特配方我们的功能饮料含有多种特殊成分，能够有效提供能量、增强体力、改善精神状态。

（二）健康理念强调产品的天然、健康属性，不添加过多的人工成分。

（三）口感优良具有独特而宜人的口感，容易被消费者接受。

三、推广目标（一）提高品牌知名度让更多的消费者了解我们的功能饮料品牌。

（二）增加市场份额逐步扩大产品在功能饮料市场中的占有率。

（三）建立品牌形象树立健康、活力、时尚的品牌形象。

四、推广策略（一）广告宣传1. 线上广告：在各大社交媒体平台、视频网站投放广告。

2. 线下广告：在公交站台、地铁站、户外广告牌等位置展示广告。

（二）活动推广1. 举办运动赛事赞助活动，如马拉松比赛、篮球比赛等。

2. 开展促销活动，如买一送一、打折优惠等。

（三）合作推广1. 与健身房、运动俱乐部等合作，进行产品展示和推广。

2. 与知名运动员、健身博主等合作，进行产品代言和宣传。

（四）社交媒体推广1. 建立官方社交媒体账号，定期发布产品信息、健康知识等。

2. 开展互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度。

五、推广预算（一）广告宣传费用：[具体金额]（二）活动推广费用：[具体金额]（三）合作推广费用：[具体金额]（四）社交媒体推广费用：[具体金额]六、效果评估（一）定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。

（二）通过市场调研、销售数据分析等方式，了解消费者对产品的反馈和满意度。

（三）根据评估结果，不断改进产品和推广方案，以提高推广效果和市场竞争力。

篇二《功能饮料推广策划书》一、市场分析1. 目标市场功能饮料的主要目标消费群体为年轻人、运动爱好者、上班族等，他们对能量和营养有较高的需求，同时也注重产品的口感和品牌形象。

品牌和推广的策划方案一、品牌定位1.目标市场：得知道你的品牌是为谁服务的，是面向年轻人的潮流品牌，还是面向中老年人的稳健品牌，或者是面向专业人士的专业品牌。

2.品牌核心价值：这个就像品牌的心脏，是品牌存在的原因。

比如，苹果的核心价值是创新，无印良品的核心价值是简约。

3.品牌形象：这个就像是品牌的外貌，得让人一眼就能认出来。

可以是品牌的LOGO，也可以是品牌的色彩、字体等视觉元素。

二、品牌策略1.品牌宣传口号：这个口号得简洁明了，让人一听就知道你的品牌是干什么的。

比如，“怕上火，喝王老吉”。

2.品牌故事：这个就像是为品牌编一个动人的故事，让人听了之后对品牌产生情感上的共鸣。

可以是品牌的起源，也可以是品牌的发展历程。

3.品牌差异化：这个就像是为品牌打造一个独特的标签，让人在众多品牌中一眼就能认出你的品牌。

可以是产品特点，也可以是服务优势。

三、推广策划1.线上推广：（1）社交媒体：利用微博、抖音、公众号等社交媒体平台，发布有趣、有料的品牌内容，吸引粉丝关注。

（2）网络广告：在各大网站、APP等平台投放精准广告，提高品牌曝光度。

2.线下推广：（1）活动策划：举办各类线下活动，如新品发布会、品牌体验活动等，吸引消费者参与。

（2）渠道拓展：与各大商场、超市、专卖店等合作，扩大品牌销售渠道。

（3）公关传播：通过媒体采访、新闻发布等方式，提高品牌知名度。

四、执行与监控方案制定好了，就是执行与监控了。

这个阶段就像是为品牌保驾护航，确保方案的实施效果。

1.执行：按照方案的要求，逐步推进各项推广活动，确保品牌宣传到位。

2.监控：对推广活动的效果进行实时监控，如关注量、点赞量、转发量等数据，以便及时调整推广策略。

3.反馈：定期收集用户反馈，了解品牌在消费者心中的形象，为后续优化品牌策略提供依据。

注意事项一：品牌定位的准确性品牌定位一旦不准确，就像穿错了衣服，整个形象就会大打折扣。

解决办法就是，深入市场调研，了解消费者的真实需求，不断调整定位，直到找到那个最合适的位置。

网络推广饮料策划书3篇篇一《网络推广饮料策划书》一、市场分析1. 目标受众主要针对年龄在 15-35 岁的年轻消费者群体，他们热爱时尚、注重健康、喜欢尝试新事物，同时也是网络的主要使用者。

2. 竞争态势饮料市场竞争激烈，各类品牌众多。

需要突出我们饮料的独特卖点和优势，以吸引消费者的关注。

3. 市场潜力随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对健康、美味饮料的需求不断增加，市场潜力巨大。

二、产品特点1. 独特口味研发具有独特风味的饮料，满足消费者的口味需求。

2. 健康成分添加有益健康的成分，如天然果汁、维生素等。

3. 时尚包装设计时尚、吸引人的包装，符合年轻消费者的审美。

三、网络推广策略1. 社交媒体营销利用微博、、抖音等热门社交媒体平台，发布有趣、吸引人的内容，包括产品介绍、创意视频、用户互动等，吸引粉丝关注和分享。

2. 线上广告投放在相关网站、社交媒体平台投放广告，提高产品曝光度。

3. 网红合作与知名网红合作，进行产品推广和试用分享，借助网红的影响力和粉丝基础扩大产品知名度。

4. 线上活动举办线上抽奖、竞赛等活动，鼓励用户参与，增加用户粘性和品牌知名度。

5. 电商平台推广在各大电商平台开设官方店铺，优化产品页面，提供优惠活动，促进销售。

四、实施步骤1. 第一阶段完成社交媒体账号的建立和优化，发布首批内容，开始积累粉丝。

2. 第二阶段启动线上广告投放和网红合作，扩大推广范围。

3. 第三阶段持续举办线上活动，提高用户参与度和活跃度。

4. 第四阶段根据市场反馈和数据分析，优化推广策略和产品。

五、预算分配1. 社交媒体营销费用：[X]元2. 线上广告投放费用：[X]元3. 网红合作费用：[X]元4. 线上活动费用：[X]元5. 其他费用：[X]元六、效果评估1. 设定关键指标，如粉丝增长数、产品销量、品牌知名度等。

2. 定期进行数据分析和评估，根据评估结果调整推广策略。

篇二《网络推广饮料策划书》一、市场分析随着互联网的普及和发展，网络已经成为人们获取信息、交流和购物的重要平台。

乐虎营销策划方案校园一、项目背景乐虎是一家知名的体育品牌，其产品种类丰富，包括运动鞋、运动服饰、运动装备等。

乐虎一直以来都非常重视校园市场，希望能够通过在校园中的营销活动推广品牌，增加品牌知名度，吸引更多的年轻消费者。

二、目标用户分析1. 校园学生群体是乐虎的主要目标用户群体，他们关注时尚、注重个性、喜欢运动。

2. 大学生群体是乐虎的重要目标用户群体，他们在校期间有充足的时间和经济实力购买乐虎产品。

3. 高中生群体也是乐虎的潜在用户，他们对时尚和品牌的关注较高，接触到乐虎产品后可能成为忠实用户。

三、目标与策略1. 目标：提高乐虎品牌在校园中的知名度，增加乐虎产品的销量。

2. 策略：a. 举办校园运动赛事：与学校合作，组织举办各类运动赛事，如篮球比赛、足球比赛等。

赛事期间提供乐虎品牌赞助和合作，并在现场设立乐虎展示区，展示最新款产品，并设置特别优惠活动，吸引学生购买。

b. 开展线上活动：通过校园社交媒体平台，与学生互动，开展线上抽奖活动、参与话题讨论等，增加品牌曝光度和用户参与度。

并通过线上活动进行产品试用和评测，鼓励学生主动分享自己的使用体验。

c. 组织户外体验活动：在校园周边空地或公园等场所，举办户外体验活动，如攀岩、骑行等。

活动期间邀请学生参与，并提供乐虎品牌装备，增加品牌体验和曝光度。

d. 设立品牌形象大使：与一些校园社团或学生组织合作，选聘品牌形象大使，并提供品牌装备。

大使在校园内负责宣传和推广乐虎品牌，同时组织校园里的相关活动，吸引更多的学生参与。

四、实施方案1. 举办校园运动赛事：a. 与学校体育部门联系，确定合作事宜，商讨具体赛事内容和时间安排。

b. 在赛事现场设置乐虎展示区，展示最新款产品，并推出特别优惠活动。

c. 赞助赛事奖品，并加入乐虎品牌的元素，增加品牌曝光度。

2. 开展线上活动：a. 设计有趣的话题，与学生互动，引导他们参与讨论。

b. 设计线上抽奖活动，设置乐虎产品为奖品，吸引学生参与。

虎年饮品营销活动方案策划一、活动背景分析在中国文化中，虎年被视为吉利和祥瑞的一年。

虎年是中国十二生肖中最具力量和威严的动物之一，因此在虎年举办营销活动可以吸引大量的消费者，增加品牌知名度和销售额。

针对虎年的特点，制定一套创新的饮品营销活动方案，有利于吸引消费者的注意力，增加品牌忠诚度，提升销售业绩。

二、目标市场分析1. 年轻消费者：年轻人对于饮品有持续的需求，他们追求新鲜和时尚的品牌形象，乐于尝试新奇的饮品口味。

2. 虎年生肖消费者：虎年生肖消费者情感共鸣，他们会更容易受到虎年主题饮品的吸引。

3. 旅游人群：春节期间，很多人选择出门旅行，他们会在各个景点购买纪念品，其中包括饮品。

三、目标和策略1. 增加品牌知名度和美誉度。

2. 吸引目标市场的消费者，提供优质的产品和服务。

3. 增加销售额。

4. 与其他品牌合作，提升合作伙伴的知名度。

5. 利用线上线下媒体进行宣传，提升品牌曝光率。

四、活动策划内容1. 主题饮品推广a. 推出虎年特别饮品- 制定虎年特别饮品的配方，名字和包装设计。

- 配合虎年主题，例如“猜画虎”系列饮品，顾客购买特定饮品有机会参与抽奖活动。

- 突出虎年元素，例如使用虎纹杯子或杯垫，增强消费者的虎年感受。

b. 开展限时促销- 设定限时优惠活动，例如虎年生肖消费者购买指定饮品可享受折扣优惠。

- 针对特定时间段，例如开年第一天或春节期间开展限时促销活动，吸引消费者前来购买。

c. 利用社交媒体平台扩大曝光- 在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布相关虎年饮品的照片和视频，并配以吸引眼球的标题和描述。

- 鼓励消费者分享虎年饮品的照片和视频，参与话题讨论，增加曝光度。

d. 开展线上预售活动- 提前几天或几周推出虎年特别饮品的线上预售，吸引潜在消费者提前下单。

- 提供特别优惠，例如赠送小礼品或积分奖励，吸引消费者参与预售。

e. 和其他品牌合作- 与其他与虎年相关的品牌合作，例如彰显中国传统文化的品牌，共同策划虎年饮品活动。

广告营销传播案例与分析乐虎功能饮料：激发正能量广告主：达利集团广告代理：北京海润新时代广告有限公司在目前的中国市场上，要成功地推出一款新产品已经是非常困难。

从乐虎功能饮料品牌的策划到执行，我们可以看到这个团队高效的执行效率。

最终乐虎功能饮料以电视广告《CBA篇》和《功能篇》两条广告片进入公众的视野。

从市场效果反馈来看，乐虎已经成功在饮料市场站稳脚跟，是一款成功的新品。

国内功能饮料处于起步阶段，市场饱和度低，发展潜力巨大。

红牛历经十几年时间，培育中国的功能饮料市场，在能量饮料市场享有“一牛独大”的待遇;由于一些小品牌的营销策略不足，未出现有一定规模的第二品牌。

民族企业食品饮料巨头达利集团出击，研发了更符合年轻人需求、“提神抗疲劳”的功能饮料。

在中国,真正的功能饮料，需要通过国家药品监督管理局的保健食品严格审批，这个过程至少需要一年半时间。

在乐虎筹划上市过程中，海润参与策划了从命名到策略制定、创意执行的全过程，长时间的思想沟通与碰撞，也让我们对客户的需求有了更深入细致的了解。

首先是品牌的命名，“乐虎”方案提出后，很快被客户认可。

乐虎，“虎“为百兽之王，象征威猛与强悍，傲视群雄，君临天下;“乐”是积极向上、乐观通达，乐虎字面上象征快乐与力量，诠释的是积极向上、饱含激情的年轻活力，是当下最值得传递的正能量。

作为一款全新的功能性饮料，要想迅速打开市场，品牌力和产品力的传播同样重要。

所以我们决定制作两支广告片，双管齐下，对应品牌高度和功能诉求，各个击破!品牌力提升上，我们与中国关注度最高的篮球赛事——CBA联赛签署战略合作协议，利用CBA的影响力为乐虎造势。

在乐虎TVC《CBA篇》中，我们甄选全联盟最有影响力的易建联、最成功的外援马布里，最有发展潜力的新人王哲林，组成“乐虎之队”，以CBA比赛中最精彩、最能体现爆发力、最具“正能量”的比赛画面，与乐虎的产品形象有机结合在一起，创造乐虎势不可挡的能量概念，为乐虎品牌造势。

牛逼的定位，就如一把尖刀，深深地插入消费者的心智！Part A深度思考深度洞察人性五大价值层次产品利益社会价值消费者功能价值消费者情感价值自我表征价值价值层次推演用户是极其自私的，你的产品只是实现他们志向的工具或跳板。

他们关心的永远是自己获得的好处，而不是你的产品及特色。

品牌：买我吧，因为我：料更足、劲头更大，欧耶！年轻人群：“料更足、劲头更大”对我有什么好处？品牌：“料更足、劲头更大”能够3秒内快速为你提供所需能量呀，亲。

产品利益：料更足、劲更大功能点：高牛磺酸（27克/听）、高咖啡因（150毫克/听，相当于4瓶可乐）、高糖（27克/听）、高热量（110打卡/听），并含有人参成分。

沟通语言消费者功能价值：精彩表现USP：更多能量年轻人群：“3秒内为我，更快速提供所需能量”有什么好处？品牌：能够让你不为体力流失所困，让你的运动/工作状态表现始终如一呀，亲。

沟通语言消费者情感价值：荣誉=虚荣心沟通语言年轻人群：让我“运动表现始终如一”有什么好处？品牌：这样能够把你的能量转换为关注、尖叫、荣誉，谁不想被这种感觉淹没呢？亲。

自我表征：更有魅力沟通语言年轻人群：让我“赢得关注、尖叫、荣誉”，又有什么好处？品牌：获得的荣誉越多，也就意味着你更有魅力，妹子/帅哥更喜欢你。

视觉/文化表征：野性、性感沟通语言年轻人群：我不但要有魅力，而且要我渴望自我表达品牌：你归属于一个潮流、年轻、新锐的群体，你就是与众不同的成交！精彩表现荣誉魅力与众不同性深度洞察心智资源轻能量•脉动•精彩表现补充能量•红牛•所有跟进者•….产品深度利益•更强能量•不伤身 X• (X)用户功能价值• 精彩表现• ….用户情感共鸣• 不同• 拼• ….自我表征• 性感• 潮流• 年轻深度洞察竞争格局：功能饮料消费者心智地图功能利益点雷同，自我表征差异化不明显，尚未找到中国泛90后的强表达方式。

目前市面上的功能饮料品牌同质化严重，不仅在品牌定位、产品、包装等上雷同，在功能利益点上也非常雷同，几乎都是围绕“抗困、抗累、抗疲劳、提神、激发能量”功能利益点进行宣传，无差异化。

广告设计乐虎专业名称：市场营销班级： 141601小组：小组成员：舒心 201416060116 苏雅洁 201416060117徐浩 201416060124张静 201416060132指导教师：**二〇一六年十一月目录概要 (1)1市场环境分析行业现状分析 (2)SWOT分析 (2)数据分析 (4)2 营销提案营销定位 (4)产品分析 (5)营销目标 (6)目标市场策略 (6)市场定位与营销创意 (6)3 创意设计执行提案 (7)4媒介提案 (9)5广告预算 (10)附录概要（1）品牌简介："乐虎"氨基酸维生素功能饮料，主要成份有牛磺酸、肌醇、氨基酸等人体重要的能量制造原料，可维持运动能力，有效抗击运动疲劳。

"乐虎"氨基酸维生素功能饮料能起到迅速提神的作用，保持头脑清醒，有效驱除因长时间工作出现的精神困乏状态。

"乐虎"的包装分为250ml罐装和380ml瓶装(牛磺酸强化型)，在包装设计既有中国的虎文化符号，又有体现年轻人青春追求的金黄色罐体，而380mlPET瓶装(牛磺酸强化型)更是有别于市场上其它品牌的独创产品，包装设计酷劲十足，瓶型设计线条饱满、流畅，金色的液体清晰可见，黑与黄的鲜明颜色标签搭配，拿在手中有一种充满力量的感觉，PET瓶装饮料还具有携带方便的优势，大容量的380ml牛磺酸加强型，随时随地补充更多能量，引爆活力，十分"来劲"。

（2）名称来历："乐虎"之名"虎"是"百兽之王"，是威猛与强悍的象征，我们的品牌以"虎"作为名称，就是要突出力量和气势，傲视群雄，终而君临天下;"乐"，是健康、积极、向上的力量，是乐观的精神，是探索生活的原动力,是永不枯竭的年轻活力。

"乐虎"就是这样一种力量，永远饱含激情与活力，不畏任何强敌，有着王者的气魄和舍我其谁的风范。

乐虎功能饮料营销管理研究摘要：近年来，我国的经济得到了迅速的发展，人们的生活水平得到了很大程度的提高。

同时，我国的居民重视身体素质的发展以及运动健身的意识逐步增强。

功能饮料也因此越受消费者的喜爱。

乐虎功能饮料自2013年进入市场以来，逐渐被消费者所认可，销量也逐渐放大。

然而，随着国外不同功能饮料品牌的不断涌入，加之本土功能饮料的强势冲击。

所以，这些因素导致我国功能饮料行业发展迅速、竞争激烈。

本文以中国知名功能饮料品牌“乐虎”为案例，通过对乐虎功能饮料在我国市场营销策略的研究与分析，能够为乐虎功能饮料的产品发展提供帮助与借鉴意义,并为一些新兴的功能饮料品牌提高市场占有率，提升品牌形象提供参考与借鉴，提供可实施性的营销策略。

关键词：乐虎；功能饮料；营销环境；营销策略引言近年来，随着中国改革开放等一系促进国民经济的发展和居民生活水平提高的政策实施。

人类需求的不断变化，改变了消费升级。

中国消费者对运动健身的意识日益提高，导致健康体育运动人群数量的增加，功能饮料也因此越受消费者的欢迎。

此外，喜欢运动健身的人群他们不在追求饮用纯净水或者其他饮料，而越来越关注功能性饮料并尝试购买。

在未来十年，功能饮料市场继续显示出巨大的市场潜能。

因此中国的功能性饮料有着很大的发展空间，正在吸引各路生产厂商介入这一饮料行业。

此外，功能饮料行业也存在竞争性，一方面，国内饮料生产厂商正在纷纷生产出其他品牌的功能饮料，另一方面国外功能饮料的生产厂商也在对中国市场具有极大的兴趣，并且纷纷对中国市场进行布局。

所以，整个功能饮料的市场在受到国内国外的双重压力下，已处于竞争激烈状态。

如今，我国的功能饮料市场也早已经由2000年之前的红牛一家功能饮料品牌，发展到现如今的脉动、东鹏特饮、体质能量等品牌，功能饮料市场竞争尤为激烈。

综上所述，乐虎功能饮料如何树立正确的营销观念，顺应瞬息万变的市场环境，从实际情况出发，探寻出一条适合其生存与发展的营销之路，是其面临的重要问题。

乐虎饮料市场营销策划书乐虎饮料市场营销策划书范文时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。

那么如何把策划书做到重点突出呢？下面是店铺为大家整理的乐虎饮料市场营销策划书范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一部分：市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

据有关数据显示，在19xx年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。

2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。

喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。

具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

(二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水茶饮料最低。

（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱。

（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间。

乐虎活动方案策划尊敬的乐虎活动组织者：非常荣幸能够为您提供乐虎活动方案策划。

在我们的策划中，我们将致力于打造一个成功而难忘的活动，以满足参与者的期望并达到您的目标。

以下是我们为乐虎活动制定的方案：一、活动背景乐虎活动是为了庆祝我们公司成立十周年而举办的庆典活动。

我们希望与所有员工和合作伙伴一起庆祝这个里程碑，并感谢他们的贡献和支持。

二、活动目标1. 促进员工与合作伙伴之间的沟通与合作。

2. 提升员工的团队意识和凝聚力。

3. 展示公司的成就和未来发展规划。

4. 给予员工以及合作伙伴拓展人脉和交流的机会。

三、活动内容为了实现上述目标，我们准备了以下活动内容：1. 主题演讲：邀请行业内知名人士进行主题演讲，分享他们的成功故事和经验，激发员工的激情和动力。

2. 团队建设活动：通过团队合作的小组任务、挑战和游戏来增强员工之间的联系和相互信任，提高团队合作能力和效率。

3. 表彰仪式：隆重表彰在公司发展和成就中做出卓越贡献的员工和合作伙伴。

这是对他们努力和奉献的肯定，同时也鼓励其他人为公司发展做出更多贡献。

4. 晚宴派对：为员工和合作伙伴提供放松和交流的机会，提供美食、饮品和音乐娱乐，营造愉快的氛围。

5. 企业展览：通过展示我们公司的产品、技术和未来规划，向员工和合作伙伴展示我们的实力和发展潜力。

四、活动预算我们根据活动的规模和内容制定了一个详细的活动预算。

预算覆盖了会场租赁、演讲嘉宾邀请、团队建设活动、晚宴、展览等费用，并留有适当的金额用于活动推广和礼品购买。

五、活动宣传为了确保乐虎活动的成功，我们将投入精力和资源来宣传活动。

宣传方式包括但不限于：公司内部通告、电子邮件、海报和社交媒体等。

我们会设计专属活动LOGO和标语，以及吸引人的图片和文字来吸引潜在参与者。

六、活动评估活动结束后，我们将进行活动评估和反馈收集。

通过参与者的反馈和数据的分析，我们将评估活动的成功程度，并提供改进建议，以便在未来的活动中更好地满足需求和提升活动效果。

饮料联名策划方案一、背景介绍随着消费者对个性化、品质化饮品的需求不断增加，饮料市场激烈竞争。

为了提升品牌知名度，吸引更多消费者的目光，许多饮料企业开始采取联名策划的方式进行市场推广。

本文将介绍饮料联名策划方案，旨在帮助企业更好地进行市场营销。

二、联名策划原则1.相互补充：选择联名企业时，要注重互补效应，确保能够在品牌形象、产品属性等方面相互补充，共同提升双方的价值。

2.结合受众：考虑联名饮料的目标受众群体，选择与其喜好相符的联名企业，并以此为基础制定营销策略。

3.突出特色：联名饮料需要有自己的独特特色，能够突出品牌个性，吸引消费者的注意。

三、联名策划步骤1. 确定联名对象选择具有一定知名度和共同目标受众的企业进行联名合作，可以是饮料行业内的大企业，也可以是与饮料具有相关性的企业。

同时，要确保双方企业的品牌形象和价值观相符。

2. 确定联名饮料的品类和口味根据联名企业的属性和受众喜好，确定联名饮料的品类和口味。

可以根据季节变化、消费者需求等因素进行调研和分析，选择最有可能受到消费者喜欢的口味。

3. 定制联名包装和外观设计联名饮料的包装和外观设计是吸引消费者关注的重要因素。

根据联名饮料的特色和品牌定位，设计出具有吸引力的包装和外观。

可以结合联名企业的品牌元素和形象，使整体设计符合消费者的审美需求。

4. 制定联名营销策略根据联名饮料的属性和目标受众，制定相应的营销策略。

可以选择线下推广，如举办联名饮品发布活动、在餐饮店铺合作销售等；也可以选择线上推广，如社交媒体营销、网络直播等。

同时，建议加入一些创意互动的元素，增加消费者参与感。

5. 联名合作宣传在联名饮料上市前后进行联名合作的宣传活动。

可以通过各种媒体发布联名饮料的信息，包括联名企业的介绍、联名饮料的特色、营销推广活动等。

通过宣传提高消费者对联名饮料的知晓度和兴趣，吸引他们前往购买。

四、营销效果评估为了确保联名策划方案的成功，需要在实施后进行效果评估。

饮料的营销策划方案创意1. 简介在如今竞争激烈的饮料市场中，一个独特的营销创意是成功的关键。

本篇营销策划方案将提供一些创意，以帮助您的饮料品牌脱颖而出，并吸引更多的消费者。

2. 目标受众在开始制定营销策略之前，首先需要了解您的目标受众。

考虑到您的饮料产品特点和定位，主要目标受众可以包括：- 年轻人和年轻成年人：因为他们对新潮、时尚和创新产品更感兴趣。

- 健康意识较高的消费者：因为您的饮料强调天然和健康。

- 社交媒体用户：因为他们对分享和讨论新产品非常积极。

3. 主题和品牌形象一个饮料品牌的主题和形象是吸引消费者的关键因素。

以下是一些可能的主题和品牌形象选择：- 活力和年轻：饮料品牌可以与活力和年轻感相关联，采用明亮的颜色、动感的设计和与运动有关的形象。

- 天然和健康：强调饮料的天然成分、无添加剂、低糖或无糖配方，以满足现代人的健康要求。

- 社交媒体友好：通过与社交媒体平台合作，创造出一个与用户互动的品牌形象，例如举办有奖竞猜或用户生成的内容活动。

4. 品牌推广- 品牌大使和合作伙伴：与知名的运动员、艺术家或名人签订代言合同，借助他们的影响力来推广您的品牌。

- 社交媒体营销：利用各大社交媒体平台进行品牌推广，包括创建有吸引力的内容，并与消费者互动，分享与饮料相关的有趣视频、图片和故事等。

- 网红营销：找到在特定领域内有影响力的网红博主合作，通过他们的社交媒体渠道来推广您的饮料品牌。

- 免费样品和体验：为消费者提供免费的饮料样品，并通过在线抽奖或线下活动来吸引他们参与品牌体验。

5. 促销活动- 限量版特别包装：推出限量版和特别设计的包装，吸引消费者集齐或收藏。

- 促销赠品：通过购买特定数量的产品或参与运动活动来赠送消费者一些小礼品或折扣券，以增加销售额。

- 满减优惠：设置购买阶梯，例如消费满一定金额就能享受优惠折扣。

6. 线下市场活动- 活动赞助：与体育比赛、音乐节和其他大型公共活动等合作赞助，以提高品牌知名度。