业务招商考核激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）一、目的为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

二、薪酬和佣金框架1、薪酬：底薪+佣金；2.招商引资业绩是指双方签订租赁合同，承租人支付租赁物业的应付费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。

三、投资促进人员基本工资及佣金比例规定1。

基本工资（成为正式员工后的基本工资，包括所有补贴）商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（如果当地人就业，可根据当地收入水平适当调整）；2.佣金百分比商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20%计提；经营管理部经理：公职人员——根据招商项目及分管内容，占当月招商总业绩的8%；策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；招商文员：根据公司文职人员相应的工资标准，他们不享受招商业务佣金奖励计划。

四、招商人员的佣金提成规定招商工作大致可分为两个阶段：一是主店和次主店招商阶段；二是居民综合招商阶段。

根据行业标准和公司目前三门峡项目的实际情况，委托方案如下：1。

居民综合招商阶段的佣金标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

（1）招商主管：公务员——当月项目总招商业绩的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；a、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%；b、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%；c、当月成交金额达xxxx元以上,提成比例为20%；（2）招商专员：公务员——当月项目总招商业绩的2%÷招商专员人数；私人雇员——佣金比例与投资促进主任相同；2.招商阶段主店、次主店佣金标准：主店、次主店佣金标准：1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工需要跟进，所以佣金可以在收到押金后的一个月内执行，但只需提取佣金总额的80%，其余20%将在商户开业后一个月内支付；2）佣金公务员部分的提取标准，按照上述“居民综合投资促进阶段佣金标准”中个人应享有的相应比例计算和提取；3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：私人佣人——根据当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元，当月交易金额小于xxxxx元，佣金比例为10%；b、当月交易金额xxxxx元，佣金比例15%；c、当月交易金额xxxxx元，佣金比例为20%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。

商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。

采用《招商部员工月度考评表》形式考评。

考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。

3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。

建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。

3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种A、招商团队、独立开发B、招商团队、接待成交C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间E、商务补贴1、通讯补贴及餐补按公司统一规定2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。

F、奖惩制度1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管理有限公司2016年3月11日。

招商激励方案1. 引言招商是指企业通过各种手段吸引新客户或合作伙伴加入，并获取更多的业务机会和收益。

在竞争激烈的市场环境下，招商工作对于企业的发展至关重要。

而激励方案则是为了激发招商团队的积极性和创造力，提供合理的激励机制和奖励体系。

本文将介绍一种招商激励方案，旨在帮助企业搭建高效的招商团队，提升业务拓展和市场竞争力。

2. 目标•建立一支高效的招商团队，提升业务拓展能力；•激发招商团队的积极性，提高团队成员的工作动力和参与度；•提供合理的激励机制，奖励优秀的招商业绩，激励团队成员努力拓展业务。

3. 激励方案设计3.1 基本激励机制•设立销售目标：根据企业发展战略和市场潜力，制定每季度的销售目标，明确团队招商任务和绩效要求。

•确定激励方式：实行绩效绩效奖金制度，将销售目标与个人/团队绩效直接挂钩，并设立领先奖、进步奖和突破奖等级激励。

3.2 领先奖•领先奖由每个季度表现最突出的1-2名团队成员获得。

•标准：完成销售目标且年度销售额最高。

•奖励：额外薪资奖励、公司内部荣誉称号和晋升机会等特别待遇。

3.3 进步奖•进步奖由每个季度表现良好的3-5名团队成员获得。

•标准：较上一季度有明显的销售增长、客户数量增加或重要客户资源获取等。

•奖励：奖金、物质奖励、个人表彰和发展机会等。

3.4 突破奖•突破奖由每个季度突破自身表现的2-4名团队成员获得。

•标准：完成销售目标，同时实现个人职业目标成长，突破个人桎梏。

•奖励：奖金和晋升机会等。

3.5 附加激励措施•优秀销售人员荣誉榜：定期评选优秀销售人员，将其表彰展示在公司内部展示区，激励其他员工争取荣誉。

•优秀销售案例分享：鼓励优秀销售人员分享成功案例，以增强团队间的交流与学习。

•销售培训和岗位晋升：为招商团队提供专业培训和晋升机会，促进团队成员的个人成长和发展。

4. 监督与评估为确保激励方案的有效运行和合理分配激励资源，需要建立监督与评估机制。

•监督：由中层管理人员负责监督团队的销售目标完成情况和激励措施的执行，及时发现问题并进行调整。

招商人员考核奖惩制度工程部新产品创新是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉。

技术人员是企业技术创新的主体，他们的工作成果直接影响着企业的效益和竞争力。

为了加强对公司新产品开发和产品改进工作的管理，加快公司技术积累、打好技术基础、加快产品开发速度、指导产品技术工作、提高工程部人员素质，特制定本制度。

一、考核原则①结果考核与行为考核相结合，以结果考核为主；②外评与内评相结合，以外评为主；③价值评估与产出评估相结合，以价值评估为主；④评价尽量做到客观。

二、考核流程考核的流程包括绩效目标设定、绩效评价、绩效反馈与沟通、绩效改进等环节，循环进行。

三、考核周期。

____月一考核，一年一总评。

四、持续沟通与绩效反馈首先，在绩效目标的设定过程中，技术部门经理要与技术人员进行沟通，让员工明确部门目标，帮助他们根据部门目标确立自身目标。

对技术人员的考核指标和标准的确定，应该和技术部门的主管以及技术人员进行共同讨论，获取考评人与被考评人的认同。

然后，在绩效评估结束后，上级要把考核结果及时反馈给下级，并与下级进行沟通，以避免黑箱操作，同时有利于下级改进工作。

五、绩效改进指导绩效评价结果反馈给员工后，如果不进行绩效改进和提高的指导，这种反馈就失去了意义。

绩效改进指导主要帮助员工分析绩效不足的原因或改进提高的机会，帮助员工寻求解决的办法，并制定绩效改进的目标、个人发展目标和相应的行动计划，纳入下一阶段的绩效目标中，从而进入下一轮的绩效考核循环。

六、考核方式和方法本制度的考核由工程部经理和主管来____，由自评和上级评相结合，综合评分为最终结果。

自评。

就月初设定的各项工作目标进行自评，由员工对过去____月内能力实现的程度进行评估。

他评。

由部门经理对技术员的工作进行评估，主要对该技术人员在过去____月内所分配的任务，按照绩效标准对绩效考核的各项指标进行考评。

综合评分。

根据以上技术人员自评和部门经理/主管评定的两项得分进行调查评定，最终得出该技术人员绩效评分。

招商运营部激励方案一、项目背景招商运营部是企业招商工作中的核心部门，其职责是负责客户招商、业务拓展和销售业绩的实现。

因此，招商运营部的工作业绩对企业的发展至关重要。

为了激励招商运营部的员工，提高他们的工作积极性和创造力，制定了以下激励方案。

二、激励方案内容1. 薪酬激励（1）设立业绩奖金制度：根据员工的业绩表现给予相应的奖金，业绩越高，奖金越丰厚。

（2）设置岗位津贴：根据员工的岗位和职级，给予相应的岗位津贴，使员工的薪酬更具竞争力。

（3）提供福利待遇：为员工提供完善的社保、商业保险等福利待遇，提高员工的福利水平。

2. 职业发展激励（1）培训机会：为员工提供各种培训和学习机会，提升其专业能力和职业素养。

（2）晋升机会：建立完善的晋升机制，通过评价和选拔，为优秀员工提供晋升的机会。

3. 荣誉表彰激励（1）设立优秀员工奖：每月或每季度评选出表现突出的员工，并给予奖励和奖项。

（2）定期表彰会：定期举行表彰会，对各项工作突出表现的员工进行公开表彰，激发员工的工作热情和干劲。

4. 团队激励（1）团队建设活动：组织各种团队建设活动，增强团队凝聚力和协作性。

（2）团队奖励：对团队业绩突出的部门给予团队奖励，鼓励团队合作和共同努力。

5. 创新激励（1）创新奖励：对员工的创新建议和执行力给予奖励，鼓励员工勇于创新。

（2）创新活动：组织各种创新活动，鼓励员工提出创新思路和方案，推动工作的创新和改进。

6.员工关怀激励（1）慰问关怀：关怀员工的生活和工作，定期慰问员工，提供各种关怀服务。

（2）健康促进：举办各种健康活动，提供健康咨询和健康保健服务，关注员工的身心健康。

三、激励方案实施1.明确激励政策：制定完善的激励政策和方案，明确各项激励措施和标准，公开透明。

2.建立激励机制：建立激励机制和评价体系，根据员工的工作表现和业绩情况进行绩效评估。

3.落实激励措施：通过工资核算、奖金发放等方式，落实各项激励措施，确保激励政策的落地和实施。

招商绩效考核奖励方案一、背景随着企业的发展，招商业务逐渐成为企业的核心竞争力之一。

为了促进招商业务的发展，提高业绩，企业需要制定一套科学的绩效考核和奖励方案，以激励员工发挥出更大的创造性和积极性。

二、考核指标1. 销售额销售额是招商业务最重要的考核指标，直接关系到企业的业绩和盈利。

因此，销售额的权重应该最高，约占50%。

2. 招商数量招商数量是衡量员工业务拓展能力的重要指标，也是客户资源的重要来源。

因此，招商数量的权重应该占30%。

3. 客户满意度客户满意度是评价员工业务绩效和服务质量的重要指标。

本企业每年将不定期对客户进行满意度调查，员工的工作表现和客户反馈将通过匹配后进行评估。

客户满意度权重约占20%。

三、奖励方案1. 销售额奖励对销售额排名前三名的员工，分别奖励5000元、3000元、1000元的现金奖励。

对销售额排名前十二名的员工，发放500元的购物卡一张。

2. 招商数量奖励对每招商成功一个客户，奖励100元的现金奖励。

招商数量排名前三名的员工，分别奖励5000元、3000元、1000元的现金奖励。

招商数量排名前十二名的员工，发放200元的购物卡一张。

3. 客户满意度奖励对客户满意度评分最高的员工，奖励3000元的现金奖励。

评分排名前三名的员工，分别奖励2000元、1000元的现金奖励。

四、考核周期本奖励方案的考核周期为每年一次，即从当年1月1日至12月31日，年终进行绩效评估并发放奖励。

五、总结好的考核和奖励方案能够有效激发员工的积极性，进一步促进企业的发展。

而科学的考核指标和合理的奖励机制，则是实现有效激励的关键。

本奖励方案将根据销售额、招商数量和客户满意度等指标来评估员工的绩效，从而全面激发员工的工作积极性和创造力，推动企业持续发展。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制, 提高招商队伍的工作积极性和业绩, 发挥团队合作精神, 根据同行业规律并结合公司和项目实际情况, 现特制定本激励方案。

一、说明
1.招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计；
2.招商部人员工作采用底薪+佣金；
3.招商部财务审核权归公司；
4.薪资税由个人承担；
二、招商人员架构
1.人员架构图: （编制9人）
招商专员
2人
招商部经理1人
招商主管1
1人
招商主管2
1人
策划
1人
招商文员
1人
招商专员
2人
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1.底薪（总招商租金实际到账2%计提）
工资系数: 招商部经理2.招商主管1.5.招商专员1, 策划1.5, 招商文员1,
2.佣金提成比例
总招商佣金按照租金实际到账4%结算, 分为公佣1%和私用3%。

租赁商务套房提佣方式：第一套小套房提佣50元/套, 大套房提佣100/套, 第二套以上小套房提佣80元/套, 大套房提佣150/套。

仓库不提拥。

公佣承担招商部费用后按照:
招商部经理: 30 %计提；
招商主管、策划: 20 %计提；
招商文员: 10 %计提；
私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。

四、奖惩措施
按季度考核, 完成或未完成考核指标, 以季度加权月平均佣金1%奖惩。

五、佣金发放时间
招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金, 当月月底由招商主管统计, 经招商部部经理审核, 再经财务核实, 报公司复核批准后发放。

2024年招商引资考评奖惩方案____年招商引资考评奖惩方案为了促进招商引资工作的发展，提高各地经济发展水平和竞争能力，我们制定了____年招商引资考评奖惩方案，以激励各地积极开展招商引资工作，营造良好的投资环境，同时对工作不力的地区进行相应的惩罚。

本方案共分为以下几个方面：一、考评指标1. 招商引资项目数量：考核各地区新引进的招商引资项目数量，包括已签约的和正在洽谈中的。

项目数量将根据项目的规模和投资额进行分级，以鼓励引进大型项目和高投资额的项目。

2. 招商引资项目质量：考核各地引进的招商项目的质量，包括项目的技术含量、市场前景、创新性等方面。

项目质量将根据项目的技术水平和对地方经济发展的贡献度进行评价。

3. 招商引资政策和措施：考核各地区在招商引资方面采取的政策和措施的效果，包括税收优惠、土地供应、企业注册、办理手续等方面。

政策和措施的效果将根据项目的实际落地情况和企业的反馈意见进行评价。

4. 招商引资服务水平：考核各地区为招商引资项目提供的服务水平，包括政府部门的协调配合、项目审批的时效性、对企业的跟踪服务等方面。

服务水平将根据企业的评价和满意度进行评价。

二、奖励措施1. 招商引资项目奖励：根据各地区引进的招商项目数量和质量进行排名，前几名将获得相应的奖励，包括资金奖励、表彰和媒体宣传等。

具体奖励标准将根据实际情况和经济发展需要确定。

2. 招商引资政策和措施奖励：对于在政策和措施上创新且效果显著的地区，将给予一定的表彰和奖励，包括资金奖励、表彰和媒体宣传等。

3. 招商引资服务水平奖励：对于在服务水平上表现突出的地区，将给予一定的表彰和奖励，包括资金奖励、表彰和媒体宣传等。

三、惩罚措施1. 招商引资项目惩罚：对于未能达到招商引资项目数量和质量要求的地区，将给予相应的惩罚，包括扣减经济发展资金、限制项目支持、责任人考核等。

2. 招商引资政策和措施惩罚：对于在政策和措施上执行不力的地区，将给予相应的惩罚，包括扣减经济发展资金、限制政策和措施支持、责任人考核等。

招商平台奖励制度一、奖励制度的目的为了更好地激励和调动招商平台员工的工作积极性，提高招商效率和质量，特制定本奖励制度。

本制度的目的是为了激励员工积极拓展业务，提升客户满意度，实现公司的长远发展。

二、奖励对象本奖励制度适用于招商平台所有正式员工。

三、奖励内容1. 招商奖励：根据员工完成的招商项目数量和质量，给予相应的招商奖励。

具体奖励标准如下：（1）每成功引进1个新客户，奖励人民币500元；（2）每成功引进1个投资金额在100万元及以上的客户，奖励人民币1000元；（3）每成功引进1个投资金额在500万元及以上的客户，奖励人民币2000元。

2. 团队奖励：当团队完成季度招商任务时，按照团队绩效给予奖励。

具体奖励标准如下：（1）完成季度招商任务的80%，奖励团队人民币5000元；（2）完成季度招商任务的100%，奖励团队人民币10000元。

3. 个人绩效奖励：根据员工个人的工作表现和业绩，给予相应的绩效奖励。

具体奖励标准如下：（1）月度绩效奖金：根据员工当月完成的工作量和质量，给予月度绩效奖金，奖金金额为当月基本工资的10%-30%；（2）年度绩效奖金：根据员工年度业绩和表现，给予年度绩效奖金，奖金金额为年度基本工资的10%-30%。

4. 优秀员工奖励：每年评选一次优秀员工，给予优秀员工证书和奖金。

具体奖励标准如下：（1）一等奖1名，奖励人民币5000元；（2）二等奖2名，奖励人民币3000元；（3）三等奖3名，奖励人民币2000元。

四、奖励发放1. 招商奖励：在客户正式签约并支付投资款项后，一次性发放奖励；2. 团队奖励：在季度结束后，根据团队绩效一次性发放奖励；3. 个人绩效奖励：每月结束后，根据员工月度绩效一次性发放奖励；4. 优秀员工奖励：在年度评选结束后，一次性发放奖励。

五、奖励条件1. 招商奖励：必须是符合公司招商政策和发展方向的客户，且客户投资款项已支付；2. 团队奖励：必须是完全由招商团队完成的招商项目，且项目已成功签约；3. 个人绩效奖励：必须是通过员工个人努力取得的成绩，且符合公司绩效考核标准；4. 优秀员工奖励：必须是通过全体员工评选产生的优秀员工。

招商人员考核奖惩制度是企业对招商人员进行绩效评估和管理的一种制度。

该制度通过设定明确的考核指标和奖惩措施，激励招商人员积极工作、提高业绩，并对业绩不达标的人员进行相应的惩罚。

具体的考核指标可以包括但不限于：1. 签约销售额：根据招商人员所负责的招商项目，确定一定的签约销售额目标。

达到或超过目标的人员可以获得相应的奖励，未达到目标的人员则可能受到处罚。

2. 客户满意度：通过客户反馈、客户续签率等指标评估招商人员的客户服务水平。

客户满意度高的人员可获得奖励，反之则受到处罚。

3. 招商数量：招商人员的工作成果可以通过招商数量来衡量，达到一定数量的人员可以得到奖励。

4. 招商质量：除了考虑招商的数量，还要考虑招商项目的质量。

比如，项目的盈利能力、合作伙伴的背景等。

招商质量好的人员也应该得到相应的奖励。

奖励和处罚措施可以包括但不限于：1. 奖励：招商人员可以通过获得绩效奖金、晋升机会、荣誉证书等方式来激励，以鼓励其积极工作和提高业绩。

2. 处罚：对于未达到业绩要求的人员，可以采取警告、降职、取消晋升机会等方式进行处罚，以促使其改进工作表现。

需要注意的是，招商人员考核奖惩制度应该公平、合理，遵循科学、客观的原则。

在设定考核指标和奖惩措施时，应考虑各项指标的权重，确保考核结果能够真实反映招商人员的工作表现，并提供适当的激励和处罚措施，以达到激发招商人员工作积极性和提高工作业绩的目的。

招商人员考核奖惩制度（二）第一章总则第一条为了规范招商人员考核工作，激励招商人员积极开展业务，提高业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司招商人员的考核，包括但不限于销售额、客户数量、成交笔数、回款情况等指标。

第三条本制度应执行公平、公正的原则，确保招商人员的权益。

第四条公司应根据实际情况，定期评估、调整本制度的政策和指标。

第二章考核指标第五条考核指标应结合公司的实际情况和招商人员的工作职责进行制定，具体为：1. 销售额：招商人员在规定的时间内完成的销售额，以合同签订的实际金额为准。

《招商招租激励方案》为了充分调动各区域广大员工的工作积极性，营造良好的全员和跨项目招商的企业氛围，突出团队的协作和个人业绩相结合，内部挖潜，降低项目空置率，经公司研究决定开展招商招租激励计划，激励方案具体内容如下：一、参加项目：全体物业项目（**项目除外）二、参加人员：公司全体员工三、活动方式：个人招商、跨项目招商、团队合作招商四、活动时间：2023年6月1日-2024年5月31日五、招商政策1、必须同客户签订正式合同，并按合同要求付清第一期相关费用。

2、按公司定价清单（见附件）签订合同，原则上不低于公司现有定价，实际上不封顶，按高价成交。

3、续签合同按公司定价标准签订或在公司定价的标准上递增。

六、激励政策1、续签合同超出公司定价标准的溢价部分的30%提成；2、跨项目招商成交招商人员正常提成70%，该项目负责人有积极协助可获得提成的30%作为配合奖励；若该项目负责人无协助，成交招商人员提成100%，该项目负责人无提成。

成交招商人员在成交当天的日报中注明项目负责人有无协助。

3、提成比例提成奖励为环比递增模式：例1：有中介参与的提成计算，当月完成招商业绩55万：提成计算方式：250000/365*3+250000/365*5+50000/365*7=2054+3424+95 8=6436元例2:无中介参与的提成计算，当月完成招商业绩55万：提成计算方式：250000/365*10+250000/365*15+50000/365*20=6849+1027 3+2739=19861元4、每月5号前提交招商数据给财务核对，当月结清提成业绩。

七、本激励方案参加人员中有绩效考核指标的，须先完成绩效考核指标，完成后的招商业绩可获得本激励方案中的奖励。

八、本激励方案严格按照公司招商流程执行，否则公司有权取消其业绩提成。

九、本激励方案的解释权为公司运营部。

运营部负责人签字确认：确认时间：****物业***有限公司2023年5月1日。

2024年招商人员考核奖惩制度范本一、招商人员考核机制1. 招商人员业绩硬性指标当月完成的招商项目数量及实际招商金额累计完成的招商项目总量及总金额2. 招商人员业绩软性指标月度工作重点的完成质量，包括项目数量、工作难度，以及完成工作的及时性、准确性和完整性强调招商人员的创新精神和工作主动性3. 招商现场管理规定依据招商部的日常运作标准和考勤管理规定进行评估二、招商奖惩制度1. 制度设立确保公正的制度化操作，防止主观性偏差奖励形式不仅限于金钱，也包括精神层面的认可在遵循公司奖惩原则的基础上，补充本部门的制度本制度适用于招商部门所有员工2. 考核方法工作任务完成的确认签订《租赁意向协议》或《租赁合同》的业户经营期限超过一年租金及相关费用的收取考核标准每月设定基础考核户数，超额完成可滚动至下月超额完成任务的月度最佳者，奖励固定金额上月未完成任务，下月超额完成可补发上月扣款未完成任务且排名最后者，将面临罚金实行末位淘汰制，连续三个月未完成任务且排名最后，公司将予以劝退中途退租未达经营期限的，取消提成提出合理化建议并产生经济效益的，将给予重奖违反规定者，除扣除工资外，严重者将追究法律责任奖惩当月兑现，招商提成按月完成情况发放3. 招商部奖惩细则表扬情形：热心服务，受到客户表扬认真义务接待招商业绩前两名工作积极，注重业务学习为公司拓展业务注重自身形象礼仪处罚规定：轻微过失，罚款50-指定金额/次重大过失，罚款100-指定金额/次，严重者将给予行政处罚直至辞退具体违规行为包括但不限于对客户不尊重、工作时间行为不当、工作疏忽、违反规定承诺、损害公司利益等罚款将从员工工资中扣除，用作团队活动基金所有奖惩记录将纳入人事考评，作为晋升、调薪的参考依据注：罚款金额为预设范围，具体数值需根据公司规定设定。

2024年招商人员考核奖惩制度范本（二）为强化学校安全保卫工作的执行力度，规范保安队伍管理机制，激励先进，持续提升保卫人员的工作效率与服务品质，确保保安队伍达成“五好”、“四知”、“二无”的既定目标，特此制定本管理办法。

1. 前言招商团队是企业实现销售增长和业务拓展的重要力量，为了激励招商团队的积极性和创造力，制定一个有效的激励方案至关重要。

本文档将详细介绍一个招商团队激励方案，并说明实施该方案的步骤和方法。

2. 激励目标招商团队激励方案的主要目标是激发团队成员的工作热情和积极性，提高团队的业绩和销售额。

具体目标包括：•提高团队成员的工作效率和销售能力•增加招商团队的合作精神和团队凝聚力•激发团队成员的创新能力和拓展思维•增加团队的客户满意度和业务增长3. 激励措施为了实现上述激励目标，我们制定了以下激励措施：3.1 个人奖励•优秀个人奖：每月根据个人的销售业绩、客户满意度和拓展能力评选出最优秀的团队成员，并给予奖金和荣誉证书的奖励。

•销售冠军奖：每季度根据个人的销售额和业绩绩效评选出销售冠军，并给予额外的奖金和激励旅游等福利。

3.2 团队奖励•团队协作奖：每月评选出最具团队合作精神和凝聚力的团队，并给予奖金和团队旅游等集体福利。

•团队创新奖：每季度评选出最有创新能力和拓展思维的团队，并给予奖金和特别的团队激励活动。

3.3 培训和发展•内外部培训课程：定期组织内外部培训课程，提升团队成员的销售技巧、沟通能力和拓展思维。

•个人职业发展计划：为团队成员制定个人职业发展计划，帮助他们提升专业能力和在职业道路上取得更大的成就。

3.4 公司文化建设•团队建设活动：定期组织团队建设活动，包括团队拓展、户外运动和团队凝聚活动等，增强团队成员之间的互信和合作关系。

•文化氛围营造：通过丰富多彩的员工活动和激励措施，营造积极阳光、向上向善的企业文化氛围。

4. 实施步骤为了顺利实施招商团队激励方案，我们将采取以下步骤：4.1 定义激励目标和措施在制定激励方案之前，我们将明确激励的目标和措施，并确保这些目标和措施能够切实提高团队的工作效率和业绩。

4.2 建立激励机制我们将建立一套完善的激励机制，包括奖励制度、考核制度和激励措施，并明确规定各种奖励和激励的条件和标准。

招商部月度绩效奖金考核与年终绩效激励方案2
一、月度绩效奖金考核
1.基本指标
招商部绩效考核以月度为周期，以完成总数、完成率、效率为基本指标，通过对该部门员工在招商管理工作中的实际完成情况进行评定，给出月度绩效考核奖励。

2.绩效考核标准
（1）完成总数：指定期内，完成招商任务的总量（项目数，条数或额度）。

（2）完成率：指定期内，完成招商任务的量比例或比率；
（3）效率：指以完成的招商任务量除以招商任务总量的比率；
3.奖金标准
根据完成总数、完成率以及效率不同，绩效考核的奖金标准也有所不同，具体见下表：
绩效考核指标奖金标准
完成总数100％
完成率80％
效率90％
二、年度绩效激励方案
1.年度绩效报告
招商部应将一年度的招商管理绩效报告于每年年终提交公司领导，绩效报告涵盖了本部门一年期间的招商管理工作的具体实际完成情况，以及在招商方面比较成功的事例和事件，方便领导对本部门的整体工作情况进行评估。

2.年度评价指标
招商部绩效激励以年度为周期，以月度绩效考核指标的累计和、完成率、效率，以及年度绩效评价报告的综合表现。

招商人员的激励方案激励招商人员的的方案激励是企业管理中非常重要的一个环节，尤其是对于招商人员来说，激励更是至关重要的。

招商人员的工作性质决定了他们的成绩直接关系到企业的收入和发展。

因此，制定一套科学合理的激励方案对于提高招商人员的积极性和工作效果至关重要。

下面将详细介绍一些激励招商人员的方案：1.设立目标奖励制度：目标奖励制度是推动招商人员积极工作的一种非常有效的激励手段。

可以根据招商人员的工作任务和业绩目标设定奖励方案，并根据其实际完成情况进行奖励。

比如，可以设定每个季度完成一定的业绩目标，达到目标的招商人员可以获得相应的奖金、旅游或升职晋级等激励措施。

2.提供培训和发展机会：招商行业的竞争非常激烈，因此提供培训和发展机会是激励招商人员的重要手段之一、可以通过组织专业培训课程、邀请行业专家进行讲座等方式，提高招商人员的专业素养和能力水平，使他们在工作中更加胸有成竹，自信满满。

3.提供良好的工作环境：良好的工作环境是招商人员工作的基础。

可以提供宽敞明亮的办公场所、先进的办公设备和高效的工作系统，使招商人员能够有条不紊地开展工作。

此外，还可以优化岗位设置和工作流程，减少不必要的琐碎工作，提高工作效率。

4.建立合理的薪酬制度：薪酬是激励招商人员的重要因素之一、可以根据招商人员的工作职责和业绩，制定一套合理的薪酬制度。

薪酬可以分为固定薪酬和业绩奖励两部分，固定薪酬作为基本待遇，根据绩效进行调整；业绩奖励可以根据招商人员实际业绩进行发放，以激励他们不断提高自己的工作效果。

5.建立团队奖励机制：招商是一个团队合作的工作，因此建立团队奖励机制可以促使招商人员之间的互助合作，提高整个团队的工作效果。

可以根据团队的综合业绩设定团队奖励，例如设立团队业绩排名，并给予相应的奖金或福利。

这样不仅能够激励招商人员之间的良性竞争，还能够增强团队的凝聚力和合作意识。

总之，激励招商人员是企业管理中的一项重要任务，只有采用科学合理的激励方案，才能够更好地提高他们的工作积极性和工作效果。

山西双明地产府东项目招商人员佣金提成激励方案招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。

一、说明主力店提成：签约首月租金5%主力店招商执行人员提取70%相关联团队与人员提取30%（说明：佣金计算比例说明见附件1）招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

（1）招商主管：私佣---业务负责部分项目当月招商私佣总额的25%；私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米；A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为8%；B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为15%；C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为25%；（2）招商专员：私佣---自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的75%；私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米；A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为30%；B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为50%；C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为75%；（说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2）2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；②佣金提成的计提标准按“签约首月租金5%”比例计提；其中提成总额的70%作为个人招商业绩提成，另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励提成提取---按当个人招商业绩面积计算，基数为每月xxxxx平方米A、当月成交面积xxxxx平方米以下，提成比例为30%；B、当月成交面积达xxxxx平方米，提成比例为50%；C、当月成交面积xxxxx平方米, 提成比例为70%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。

招商考核方案一、背景随着市场竞争的日益激烈，招商部门在公司发展中扮演着至关重要的角色。

为了确保招商工作的高效运作，公司决定制定一套科学的招商考核方案，以评估招商人员的绩效，激发其工作动力，并提高公司整体招商能力。

二、考核指标1.招商额–招商额是衡量招商人员业绩的重要指标之一。

通过统计每个招商人员负责的招商项目的签约金额，评估其在公司利益最大化方面的贡献程度。

2.客户维护–招商人员不仅负责招揽新客户，还需要与现有客户进行维护，保持良好的合作关系。

客户维护评价招商人员的服务质量和能力，并直接影响公司的客户满意度。

3.合作资源–评估招商人员的合作资源能力，包括其与渠道商、供应商、合作伙伴等的合作情况。

合作资源的充分利用可以为公司带来更多的业务机会和利益。

4.市场分析–招商人员需要对市场具有敏锐的洞察力，能够分析市场变化，预测未来趋势，并提出相应的招商策略。

市场分析能力可以帮助公司抢占市场先机。

5.团队协作–考核招商人员的团队协作能力，包括与其他部门的协调沟通、项目合作等。

团队协作的高效运作可以提高工作效率，并促进整个公司的合作氛围。

三、考核流程1.月度考核–每个月，招商人员需要提交个人月度工作报告，包括完成的招商额、客户维护情况、合作资源开发情况等。

综合考核结果将作为月度绩效评价的依据。

2.季度考核–每个季度结束后，组织进行季度绩效考核。

季度考核不仅包括月度考核的结果，还将对招商人员对市场变化的反应能力、创新能力等进行评估。

3.年度考核–年度考核是对招商人员全年工作绩效的综合评价。

年度考核主要以团队业绩为基础，包括招商额、客户满意度、合作资源开发等。

此外，也会充分考虑个人的突出贡献、创新能力、团队合作等因素。

四、奖惩机制1.奖励–针对招商人员表现优秀的个人和团队，公司将设立一系列奖励机制，包括奖金、晋升机会、荣誉证书等。

奖励有助于激发招商人员的工作动力，提高他们的工作积极性。

2.惩罚–针对表现不佳的招商人员，公司将采取相应的惩罚措施，包括降薪、停职、解雇等。

第1篇一、前言为了激发招商部员工的积极性和创造力，提高招商效率，实现公司业务量的持续增长，特制定本提成方案。

本方案旨在明确招商部员工的提成比例、提成条件、考核标准等，确保公司招商工作的顺利进行。

二、方案目标1. 提高招商部员工的积极性和工作热情，激发团队活力；2. 明确招商部员工的收入与业绩挂钩，实现多劳多得；3. 提升公司业务量，扩大市场份额；4. 优化公司招商体系，提高招商质量。

三、适用范围本提成方案适用于招标公司招商部全体员工，包括但不限于招商经理、招商专员等。

四、提成比例1. 招商经理：- 完成年度招商任务50%以上的，提成比例为5%；- 完成年度招商任务100%的，提成比例为7%；- 超额完成年度招商任务的部分，提成比例为8%。

2. 招商专员：- 完成月度招商任务50%以上的，提成比例为3%；- 完成月度招商任务100%的，提成比例为5%；- 超额完成月度招商任务的部分，提成比例为6%。

五、提成条件1. 招商经理：- 负责制定招商计划，组织实施；- 负责开发潜在客户，拓展市场；- 负责跟进项目进度，确保项目顺利实施；- 负责团队建设，提升团队整体素质。

2. 招商专员：- 负责执行招商经理制定的招商计划；- 负责开发潜在客户，拓展市场；- 负责跟进项目进度，确保项目顺利实施；- 负责与客户保持良好沟通，提高客户满意度。

六、考核标准1. 完成任务量：- 年度招商任务量：根据公司业务发展需求和市场情况，由招商部经理制定； - 月度招商任务量：根据年度招商任务量，每月进行分解。

2. 项目质量：- 项目中标率：要求达到80%以上；- 项目实施率：要求达到90%以上；- 客户满意度：要求达到90%以上。

3. 团队建设：- 团队成员培训：完成公司规定的培训课程；- 团队协作：积极与其他部门协作，共同推进项目进展。

七、提成发放1. 提成发放时间：每月底发放上个月度的提成；2. 提成发放方式：以银行转账或现金形式发放；3. 提成发放条件：完成本方案规定的提成条件。