九型人格在现实管理中的运用

睛看世界）用心倾听及回应来了解对方的感受。 全身心聆听——发动全身心聆听，焦点在情绪、
身体语言、声调、语气等。
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为什么要聆听？
只有聆听才能发现对方的需要； 使对方有被尊重的感觉； 更好了解对方，给予适当的回应。
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练习：3分钟，互相站立静静对望， 运用全身感官感觉对方是一个什么 样的人，结束后描述一下。
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潜在观念：【我若不帮助人，就没有人会 爱我。】
性格倾向：
外向、主动、感情丰富 渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以
人为本 要别人觉得需要自己、但常忽略自己的感受 缺乏自主和想法 是一个关怀、乐于助人、慷慨的人 若为女士，多半善于本能的撒娇
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8号 领袖型
9号 平和型
1号 完美型
偏5号性格和4号偏6号性格都不尽相同。
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性格的提升和下降
在身心放松无压力状态时，性格走提升的方 向。通常表现为提升的那个性格的正面表现。
在身心受压力状态时，性格走下降的方向。 通常表现为下降的那个性格的负面表现。
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8号 领袖型
9号 平和型
1号 完美型
7号 活跃型
2号 助人型
。
6号 疑惑型 5号 理智型
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潜在观念：【我若不完美，就没有人会爱我。】
性格倾向： 内向、被动、批判，关注错误，纠正错误 原则性、不易妥协、常说“应该”及“不应 该”、黑白分明、对自己和别人要求甚高 追求完美 是一个合理、实际、脚踏实地的人
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8号 领袖型
9号 平和型
1号 完美型
7号 活跃型
2号 助人型
。
6号 疑惑型 5号 理智型
九型人格
——在管理中的运用
背后的主题
人
管理的关键
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导言：沟通的基本四项能力
1、聆听能力 2、发问能力 3、区分能力 4、回应能力
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1.聆听能力
忽视的听——不用心的听 假装在听——外表装着是在听 有选择的听——只注意自己感兴趣的部分 专注的听——从我的角度去听，专注于对方所
说的话； 同理心倾听——从对方的角度倾听（用他的眼
潜在恐惧：被人否定，自己的能力未被他人赏识。 潜在欲望：乐于展示，渴望被肯定、赞赏、被人 羡慕。
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3号：目标型（成就型）
潜在观念：【我若没有成就，就没有人会爱我。】
性格倾向：
外向、主动、善于交际 关注目标、任务 执行、作、争先、效率高 注意结果而非意义 是一个受人赏识、有能力、出众的人
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常用问话
你如何得知你已经达到了目标？ 你认为你是一个什么样的人？ 从这件事中你了解了什么？ 是什么因素促使了这种改变？ 还有呢？ 说多点？ 那对你意味着。。。？
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认知原理
自己知道的
公开的知 识和智慧
别人知道的
隐私
别人不知道的
盲点
隐藏的潜能
自己不知道的
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九型人格和其他方法的不同
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知道你的方向，才可能到达目的地。
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生命可以是一座玫瑰花园，或尘世的地狱，这都看你的心 13
灵而决定。
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九型性格学
九型性格学神秘的起源：2000多年前中 东的苏菲民族。。。。。
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学习九型人格的操守
1.别告诉别人他们属于哪个类型 2.别用自己的类型当作自己的借口 3.别“教条”套用 4. 别因为别人感到自卑，九种性格类型无
人际关系及情绪： 1.自恋、炫耀 2.害怕亲密
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8号 领袖型
9号 平和型
1号 完美型
7号 活跃型
2号 助人型
。
6号 疑惑型 5号 理智型
3号 目标型
4号 自我型 31
4号：自我型（艺术型）
世界观：我时常觉得自己和别人不同，我是不平 凡和独特的。
行为动机：渴望自我了解，希望他们的内心感受 被人认同，喜欢我行我素，不媚俗，感情丰富， 思想浪漫有创意，拥有敏锐的触觉和审美眼光。
3号 目标型
4号 自我型
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2号：助人型（全爱型）
世界观：我的天职是帮助他人，我相信他们一定 需要我。
行为动机：渴望被爱，受人感激和认同，善解人 意，有同理心，热情地去满足他人需要而又希望 不被察觉。
潜在恐惧：不被爱、不被需要、害怕孤独，怕别 人不接受自己的帮助。 潜在欲望：渴望被爱、关怀、爱护。
好坏之分。
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8号 领袖型
9号 平和型
1号 完美型
7号 活跃型
2号 助人型 。
6号 疑惑型 5号 理智型
3号 目标型 4号 自我型
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性格的区分
1号：完美型（秩序型）
源自文库
2号：助人型（全爱型）
3号：目标型（成就型）
4号：自我型（艺术型）
5号：理智型（思想型）
6号：疑惑型（多虑型）
7号：活跃型（快乐型）
潜在恐惧：生命中仍有不足之处，情感世界仍有 缺陷。 潜在欲望：了解自己，看透人生。
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4号：自我型（艺术型）
7号 活跃型
2号 助人型
。
6号 疑惑型 5号 理智型
3号 目标型
4号 自我型
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3号：目标型（成就型）
世界观：我必须努力做个成功的人，我的名誉、 地位、声望与财富对我确实很重要。
行为动机：渴望事业有成就，以目标为主导，重 视自我形象，希望被人肯定，受人注意和羡慕。 掌握每一个机会，务求达到成功。
3号 目标型
4号 自我型
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1号：完美型（秩序型）
世界观：希望每件事都作得最完美、使自 己和世界变得更完美。
行为动机：做事力求正确完美，有原则， 有标准，常有自我批判并要求他人按自己 标准去做事的倾向，理性刚直，时常压抑 自己人性中不理性的一面，怒而不宣。
潜在恐惧：受自己良心责备或遭他人谴责。 潜在渴望：事事力求完美，作对事情
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2.发问能力
－开放问题,了解深层次需求（70%） －分享产品知识（15%） －重复对方的话（10%) －封闭式的问题（5%)
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常用问话
➢ 你想要的是什么？ ➢ 发生了什么？ ➢ 对你有什么影响？ ➢ 它对你有什么重要？ ➢ 目前的现状如何？ ➢ 是什么阻止你现在就达成这个目标？ ➢ 你打算这么做的原因是？
8号：领袖型（控制型）
9号：平和型（和谐型）
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哪句是你最能共鸣的？
我不能比他差 你需要我吗 我才是赢家 我跟他们不一样 我想静一静 我要安全 我要纯粹快乐 来，看我的 我不争
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学习九型性格的认识
性格无好坏之分； 性格与生俱来，后天进一步发展变化，但保
持基本不会改变； 性格可以提升，也会下降； 不可以简单下结论，认识性格的复杂特性； 每一个性格还会有偏向性，如4号性格、4号