中英香港问题谈判分析

香港回归第八轮谈判地点：北京钓鱼台宾馆成员：中方：主谈手：中方代表团团长周南（）副谈手：中方代表团副团长鲁平（）张扬（）团长秘书：余航翻译：张强美方：主谈手：英方代表团团长伊文思（饰）副谈手：英方代表团副团长克鲁兹（杨）约翰逊（王）团长助理：特朗普孟饰）翻译：威廉（春饰）记者：李艳壮谈判双方落座余/张（介绍中方人员）：首先请允许我向各位介绍我们中方代表团成员（介绍谁谁点头）这是我们中方代表团团长This is our head of delegation Zhou Nan,这是我们中方代表团副团长鲁平This is our deputy head of China Lu Ping,这是我们中方代表团副团长张扬This is our deputy head of China Zhang Yang.我是团长秘书余航，I am Zhou Nan’s secretary 余航.孟涛/刘春（介绍英方人员）：This is our head of delegation Ivens,这是我们英方代表团团长伊文斯This is our deputy head of England Cruz,这是我们英方代表团副团长克鲁兹 This is our deputy head of England Johansson.这是我们英方代表团副团长约翰逊，I am Ivens’s secretary Meng Tao.我是团长秘书孟伊文思(杨忠)：非常感谢中方对我方人员的热情接待，我非常喜欢中国，这里的长城，兵马俑，故宫让我惊叹。

周南（王晨）：中国地大物博，风景优美，肯定让阁下不虚此行。

那么我们开始正式的议题吧。

鲁平（尹）：下面由我来宣读中方关于香港回归问题的十二条基本方针（略）第三款，香港特区政府由中央人民政府直接管辖。

克鲁兹（杨）;刚刚中方宣读的十二条基本方针我们基本上没有异议，但对于第三款中的‘特区政府直辖于中央人民政府’这一款必须删掉，周（王晨）：（斩钉截铁）不行，一定不能划掉，中国对香港恢复主权，中央人民政府却不能管辖香港特区政府叫什么恢复主权。

经典商务谈判案例分析经典商务谈判案例分析5篇经典商务谈判案例分析1我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。

谈判开始，美商一开口要价150万美元。

中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。

当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。

美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说："我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了"，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。

美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。

工程师说："放心吧，他们会回来的。

同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。

"果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。

工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说："现在物价上涨的利害，比不了去年。

"工程师说："每年物价上涨指数没有超过6%。

余年时间，你们算算，该涨多少?"美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易.问题：分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因?案例分析：对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：首先，从美方来看。

可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。

史上最全的商务谈判案例分析商务谈判进行起来象是一场搏弈。

在谈判时，一定不能暴露自己的弱点。

下面店铺整理了史上最全的商务谈判案例分析，供你阅读参考。

史上最全的商务谈判案例分析篇01巴西一家公司到美国去采购成套设备。

巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。

当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。

美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。

对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。

谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。

无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。

等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。

案例分析：这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。

本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。

但是我与此同时我们更需要注意的是,这也是一个关于国际的商务谈判,其中就没有很好的运用我们上文中所提出的观点应该在谈判之前了解对方的文化,并且应该想好一旦迟到的情况下应该如何是好,如何地应对这种文化上的差异.接下来我们来看一下另一个事例,同样是面对这种迟到的情况,日本的谈判代表是如何做的:日本有一家着名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。

当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。

美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。

日本公司的代表发现无路可煺，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。

英国为什么同意香港回归？英国统治香港100年，按照它的实力完全可以继续占有，为什么会妥协同意回归呢？谈判过程是怎样的呢？一国两制是关键吗？在回归之前，香港和大陆的关系是怎样的？大陆也像现在这样一直支持香港吗？添加评论• 修改记录• 举报问题什么是答案总结？答案总结按投票排序|按时间排序|只显示我关注的人8 个答案yolfilm，。

香港分兩部份，本島是割讓，九龍（新界）是租借，1997年，適逢英國與大清朝簽定之九龍租借，「九十九年期限」到期。

九龍新界租約到期，中國政府不許再租，若無九龍新界，則香港必定不能存續，若九龍新界數百萬居民因喪失租界，集體攡入香港，則香港必成世界末日，勢將釀成人世間無比恐怖之慘境。

以取回九龍新界為前題，英國只得退出香港。

鄧小平只是作了一件全部中國人都會作的事，他不准九龍繼續租借。

所謂時也命也運也。

取回九龍，逼迫英國吐出香港，所以，香港回歸一事，其實決定權，只在英國。

而英國，很明顯的，沒有第二個選擇。

鄧小平不必稱偉大，英國也不必稱懦弱，這是局勢使然，再無其它發展可能。

ps：國內對香港回歸，有許多不切實際的幻想，編了許多可議的「故事」，其實大可不必。

若中國有其它招術，有其它方法，不用刻意等到1997年。

這是最簡單的理解。

再者，和平取回不平等條約割讓之地，本是一個文明中國所應為，若是靠什麼詭詐之道，或是所謂的解放軍陳兵邊境，武力要脅，則取回香港，無甚可說道之事。

暴力，不代表國力。

真正偉大的國力，孫子幾千年前就說過了：不戰，而屈人之兵！甘震，喜欢更古老的历史仅仅说因为合约到期是不太合适的。

香港问题上，中英先后三次签订条约，分别是将香港岛割让给英国的《南京条约》、将九龙半岛南端割让给英国的《北京条约》和将新界及新九龙租借给英国的《展拓香港界址专条》。

租期99年的只是从1898年7月1日起开始租借的新界，不包括割让香港岛和九龙。

仅仅是因为合约到期的话，英国只需归还新界，而非整个香港。

中华人民共和国曾经宣布不承认之前的一切「不平等条约」，但承不承认是一回事，能不能索回是另外一回事，涉及实力、道义、国际法和国际局势等诸多方面。

商务谈判案例分析6篇商务谈判案例分析 (1) 1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。

经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。

在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。

丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。

问题：(1)如何评论甲公司安排谈判人员的做法?(2)如何评论丙公司大幅度降价的做法?分析：1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。

在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。

以期更低的价格达成交易。

2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。

没有坚持自己的底线。

商务谈判案例分析 (2) 中国某公司与美国公司谈判投资项目。

其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。

美方：中方财务报表上有模糊之处。

中方：美方可以核查。

美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。

中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。

美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。

中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。

美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。

中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。

美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。

中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。

美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。

中方：贵方不想讲理?我奉陪!美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。

中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。

中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。

人教统编版（部编版）八年级下册第四单元第13课香港和澳门的回归教学设计执教：珠海市第九中学蒋巧珍【教学目标】一、知识与能力了解香港和澳门问题的由来，“一国两制”的含义，港澳回归的成就与意义。

二、过程与方法结合珠海与港澳回归的千丝万缕的联系，灵活利用珠海地方史教学素材，以历史与现实的综合视角，通过配音秀、口述历史采访等方式，更全面了解港澳回归的相关史实与历史意义，培养其综合分析历史的能力。

三、情感态度与价值观通过历史图片、历史纪录片等素材的开发和利用，并结合对学生家长（澳门居民）的采访，全方位了解港澳回归20年来的伟大成就。

另外，通过本课让学生领悟到：位于港澳前线的珠海，不管是过去创办经济特区，还是未来粤港澳大湾区、港珠澳大桥等历史前景下，珠海与港澳同样是“一国两制”伟大决策的受益者。

爱乡、爱国，拥护祖国和平统一，从我们自身做起。

【教学重点和难点】重点：香港和澳门回归的历史意义。

难点：“一国两制”构想的基本含义。

【教学设计思路】在珠海，90%的同学们都去过港澳。

对于初二学生来说，本课是他们所感兴趣的现实主题。

本课的重难点是“一国两制”构想的含义和港澳回归历史意义。

对于初中学生而已，政策、制度是抽象的。

因此，本课从学生的现实体验出发，以珠海、澳门地方史素材为补充，以开展口述历史采访为重要手段，展开“教”与“学”过程。

另外，利用导入歌曲《沧海一声笑》中的四句歌词：“滔滔两岸潮”“谁负谁胜出天知晓”“苍生笑不再寂寥”“浮沉随浪记今朝”来比喻港澳回归历史的缘由、博弈、成就、寄望，组成本课知识框架，深化学生记忆与思考。

【教学环节与活动】。

⾹港驻军事件始末2019-03-151984年5⽉第六届全国⼈民代表⼤会第⼆次会议期间，发⽣了⼀起震惊中外的“⾹港驻军事件”，邓⼩平为之⼤发雷霆，耿飚、黄华两位全国⼈⼤常委会副委员长牵涉其中，前者写出检讨，后者以党票保证，英⽅谈判团⾸席代表、英国驻中国⼤使伊⽂思紧张得说英语都磕巴，采访黄华的⼥记者吓得举不起话筒……⼀众所周知，中英两国解决⾹港问题的谈判，从1982年9⽉⾄1984年9⽉，进⾏了整整两年，分为秘密磋商和正式会谈两个阶段。

正式会谈的时间是l4个⽉，共进⾏了22轮。

中国与英国关于⾹港问题的谈判迟迟达不成协议的焦点是“国家主权”问题，英国步步为营，我国⼨步不让。

在多次谈判中，我⽅坚持“⾹港回归后，、外交必须由中央直接管理”。

英国说：“不要驻军，驻军了以后，⽼百姓就吓坏了，都要移民了。

”参加过谈判的中国代表团团长、新华社⾹港分社社长周南说：“哪有这样的事，你们能驻军，我们为什么不能驻军?”英⽅说：“我们不⼀样啊!英国离⾹港⼗万⼋千⾥，万⼀有什么事，我们来不了，可你们就在旁边啊!你们不需要在⾹港驻军。

你们在⼴州、深圳有军队就⾏了，万⼀发⽣⾹港受到外国侵略的事情，得事先征求港府的意见，⽴法会同意了，你可以暂时来⼀下，没有任务了就马上回去。

”周南⽓愤地说：“这简直是荒唐逻辑！”在驻军这个问题上，邓⼩平的态度始终是坚定的、⼀贯的。

早在1982年9⽉，邓⼩平在⼈民⼤会堂的福建厅⾯对来访的英国⾸相撒切尔夫⼈就提出：“我国政府有权在⾹港驻军。

”并强调，这是中国政府在⾹港恢复⾏使主权的象征。

他还斩钉截铁地说：“我们不能做李鸿章。

”1984年4⽉，邓⼩平对英国外交⼤⾂杰弗⾥·豪⼗分明确地讲：“1997年后，我们派⼀⽀⼩部队去⾹港。

这不仅象征中国恢复对⾹港⾏使主权，对⾹港来说，更⼤的好处是⼀个稳定的因素。

”同⽉，邓⼩平在审阅外交部《关于同英国外交⼤⾂就⾹港问题会谈⽅案的请⽰》报告上，⼜在关于⾹港驻军⼀条下批⽰：“在港驻军⼀条必须坚持，不能让步。

香港回归简介1982年，英国首相撒切尔夫人访华，邓小平同志因香港前途问题与她进行中英谈判。

邓小平同志提出，关于收回香港主权问题，可以用“一个国家，两种制度”的方案解决。

他强调：“关于主权问题，中国在这个问题上没有回转余地。

”“应该明确规定：1997年中国将收回香港。

”双方最后同意，通过外交途径商谈解决香港问题。

经过七轮谈判，双方于1984年签订协议。

1984年4月，英国外相贺维访问北京后抵达香港，他在香港发表声明，公开宣布英国放弃1997年之后对香港主权。

声明表示：“要达成一份能使本港在1997年以后仍然继续由英国管治的协议，是不切实际的设想。

”在此一段期间，香港的行政、立法两局议员频频访问英国。

在1984年2月，立法局非官守议员更提出了“罗保动议”，引起各界的争议。

1984年6月，中英谈判进入最后阶段。

7月份，英国外相贺维再访北京。

8月1日，贺维抵港，举行记者招待会，宣称中英双方已同意协议大纲及主要条款。

1984年9月26日，中、英双方终于在北京草签香港前途的“联合声明”。

纵观中英香港问题谈判的整个过程，邓公不管是在台前还是幕后，都是运筹帷幄的灵魂人物。

每当谈判陷于僵局，正是邓公的坚定、果敢、务实、灵活，特别是掷地有声的表态，使英方彻底丢掉不切实际的幻想，重新回到谈判桌上来。

这主要体现在两方面，一是谈判之初，对于英方提出的“主权换治权”，邓公以“主权问题是不可以谈判的”、“我们不是清政府”的义正辞严的表态，迫使英国人全面退却。

主权问题的解决，也为以后的谈判定下了基调。

二是关于中国在港驻军的问题。

双方曾一度在此问题上陷于胶着，邓公一句“驻军是主权的表现”的表态，将此争论一锤定音。

邓公晚年一直关注着香港的发展和变化，并期待着其回到祖国的怀抱。

邓公多次表示，希望香港回归后，能“到祖国自己的土地上看一看”。

然而，天不从人愿，1997年2月，一代伟人与世长辞。

此时距香港回归不足5个月。

中英谈判香港回归纪实作者：路滔来源：《晚晴》2017年第07期2017年7月1日，是香港回归祖国20周年纪念日。

1997年7月1日，那是令每一个中国人都扬眉吐气、热血沸腾的日子。

当英国的米字旗黯然落下，鲜红的五星红旗和香港特别行政区区旗在香港上空徐徐升起的时候，就是中国人民一雪百年耻辱的时候。

20年后的今天，当我们高兴地看到回到祖国怀抱的香港特区经济稳定、社会发展、民生改善的美好现实时，我们不会忘记那些曾经为香港顺利回归祖国做出重要贡献的人们。

1982年9月22日，一架英国皇家空军专机在北京首都机场徐徐降落。

9月24日，这是决定香港前途的关键一天。

这天上午9点，中共中央顾问委员会主任邓小平，在人民大会堂会见英国首相撒切尔夫人。

会谈一开始，“铁娘子”撒切尔夫人就先发制人，打出了她早已准备好的第一张牌——“主权牌”。

她胸有成竹地说：“有关香港的3个条约，白纸黑字写在那里，任何人都不能抹煞这一事实。

既然这些条约仍然存在，那么就必须得到遵守。

如果中国收回香港，就会对香港带来灾难性影响，破坏香港的繁荣。

”面对撒切尔夫人咄咄逼人的“主权牌”，邓小平的回答是斩钉截铁的两句话：“香港是中国的领土，我们一定要收回来的。

”接着，邓小平强调：“主权问题不是一个可以讨论的问题。

”“中国在这个问题上没有回旋余地”。

“香港是中国的领土，我们一定要收回来的。

时间可以定在1997年”。

但是邓小平提醒女首相不要误会了，到时“中国要收回的不仅是‘新界’，而且包括香港岛、九龙。

”邓小平说，如果到1997年还不收回香港，那就意味着中国政府是晚清政府，中国领导人是李鸿章，任何一个中国领导人和政府不能向中国人民交待，甚至也不能向世界人民交待，应该自动退出政治舞台，没有别的选择。

“主权牌”输了，“铁娘子”开始晓以“厉害”：中国不是很关心香港的繁荣吗？如果中国收回香港，给香港带来的将不是繁荣，而是灾难性影响，这可是对中国的四化建设不利啊！邓小平索性把话说透：即使香港不能继续保持繁荣，对中国的四化建设又会有多大影响？邓小平承认影响不能说没有，但他告诉好心的英国人，不会有很大的影响。

１９９７年７月１日，中国政府将恢复对香港行使主权。

这是２０世纪重大的历史事件。

经历了英国殖民统治１５０多年风风雨雨，香港终于回到祖国的怀抱。

在这举世瞩目的历史性时刻，回顾香港问题的由来与解决经过，回顾香港同胞始终如一的爱国精神，总结历史经验，这对于发扬爱国主义传统，是非常重要的。

香港问题的由来香港问题是在列强侵略中国的大背景下，在两次鸦片战争和列强瓜分在华势力范围的过程中形成的。

英国作为一个老牌殖民主义国家，在对外扩张的过程中，很早就图谋占据中国沿海岛屿，作为对华侵略的基地。

１７９３年，英国全权大使马戛尔尼到承德会见乾隆皇帝时，要求割占舟山附近一个小岛，遭到断然拒绝。

１８３０年，４７名旅华英商向英国下议院呈交请愿书，要求“取得邻近中国沿海的一处岛屿”。

鸦片战争爆发后，英军于１８４０年８月打到天津白河口。

道光皇帝派琦善到广东议和，并将林则徐革职。

在谈判过程中，英方提出割让香港岛的要求，并突然发动进攻，于１８４１年１月７日占领位于珠江口的大角和沙角炮台，对琦善施加压力。

琦善答应代英方请求皇帝将香港给他们“泊舟寄居”。

谈判尚在进行，英军就于１月２５日强行在香港岛登陆，后又发布文告，谎称已与琦善达成割让香港岛的协议。

１８４２年６月，驻华全权使臣兼商务监督璞鼎查，指挥英军北上进犯长江。

英军攻占上海后，“采用了极端残酷的手段”攻下长江、运河交汇处的重要城市镇江，占据了清朝的漕运枢纽。

接着长驱西进，兵临南京城下。

此时清政府已无力阻止英军的进攻。

当双方还在长江沿岸交战时，道光皇帝就密令钦差大臣耆英、伊里布，按照璞鼎查提出的要求，与英方讨论议和问题。

８月１８日，他下令说：“香港准其赏借。

”“赏借”即割让。

１８４２年８月２９日，清政府被迫同英方签订中国近代史上第一个不平等条约——中英《南京条约》。

该条约规定将香港岛割让给英国。

这是英国侵占香港地区的第一步。

咸丰皇帝在位时，清代政治更加腐败，内外交困。

先是南方爆发太平天国起义，接着英法联军发动了第二次鸦片战争。

香港素有“东方明珠”之美称，包括香港岛、九龙半岛、新界三个地区和周围230多个岛屿。

香港自古以来就是中国的国土。

公元前214年，秦始皇统一中国后，在岭南地区设置了南海、桂林、象郡3个郡，当时的香港地区就属于南海郡番禺县。

自此，香港一直在中央政府的管辖之下。

香港问题的产生，是由于19世纪英国通过武装侵略强迫软弱的清政府签订了三个不平等条约，一步步割占香港地区而形成的。

鸦片战争前夕，英国在香港水域进行大规模的鸦片走私活动，把香港变成了向中国倾销鸦片的集散中心。

1834年，英国驻华商务监督律劳卑要求英国政府从印度调几艘军舰来华，占领珠江东部入海口处的香港。

在鸦片战争的隆隆炮声中，侵略者的野心终于得逞了。

1841年1月25日，英军在香港岛强行登陆。

第二天，他们又举行仪式，恬不知耻地升起英国国旗。

他们还无理要求岛上的清军撤离。

丧权辱国的《南京条约》第3条规定：今大皇帝准将香港一岛给予大英国君主暨嗣后世袭主位者，长远据守主掌，任便立法治理。

这样，英国在实际上占领香港岛一年半之后，终于通过不平等条约堂而皇之地割占了这块75.6平方公里的中国土地。

这是近代中国挨打后英国殖民强盗侵占我国的第一块领土。

贪婪是无止境的。

在吞噬香港岛之后，侵略者又把目光转向九龙。

英国继续玩弄先占据再强迫清政府割让的伎俩。

英军占据尖沙咀，修建营房和炮台，伺机迫使清政府承认。

1860年3月，在英法联军发动第二次鸦片战争，大清王朝的军队被打得焦头烂额、节节败退的时候，英国驻广州领事巴夏礼乘机炮制了一份租借九龙尖沙咀的文件，逼迫两广总督劳崇光一字不改地在文件上签了字，盖了章。

不久英国通过不平等的《北京条约》正式割占了九龙半岛的南端。

九龙半岛南端11.1平方公里的中国领土被巴夏礼不费吹灰之力就得到了，他受到英国殖民统治者的奖赏，被封为爵士。

到了十九世纪末，中国又成了任人宰割、任人蹂躏的俎上鱼肉。

清政府更加腐败，妥协退让，西方列强争相瓜分。

今天你要通商，明天他来租地，一个得手，个个都要利益均沾。

香港回归谁收回来的邓小平。

1982年9月是邓小平同志和撒切尔夫人的第一次交锋，撒切尔夫人态度很强硬，一上来就说：“要保持香港的稳定，就必须由英国管治，如果中国宣布收回香港，将给香港带来灾难性的影响和后果。

”小平同志的态度也很强硬，当即反驳了回去：“主权问题不是一个可以讨论的问题，中国在这个问题上没有回旋的余地。

1997年中国收回香港，不仅是新界，而且包括整个香港岛，九龙岛。

和谈不成，中方将单独行动。

和谈成功，如果过渡时期香港发生了严重的波动，我们将被迫不得不对收回的时间和方式另作考虑。

”说完之后，小平同志还讲了一句话：“如果我们愿意，今天下午我们就可以收回香港。

”小平同志的话一下子就打压了撒切尔夫人的嚣张气焰，她走下人民大会堂东大门台阶的时候心不在焉，还摔了一跤。

中国是礼仪之邦，并没有把这一片段给流传出去。

当天晚上，撒切尔夫人对英国驻华大使柯利达说：“他（小平同志）这个人好冷酷无情啊！”在后来的香港谈判过程中，英国谈判代表也是步步为营，稍微有点空子就钻，想要获得在香港的最大利益，当时我国不仅在谈判中据理力争，在军事上也做好了准备，谈不成随时武力收回香港，对于这点，英国人也很清楚，后来撒切尔夫人还是妥协了，在中英《联合声明》上签字。

撒切尔夫人后来说：“协议并不是，也不可能是我们的胜利，因为我们是同一个不肯让步，而且在实力上又远远超过我们的大国打交道。

”邓小平提出一国两制方针1982年9月，英国首相玛格丽特·撒切尔夫人访华，邓小平因香港前途问题与其进行谈判。

邓小平提出，关于收回香港主权问题，可以用“一个国家，两种制度（一国两制）”的方案解决。

他强调：“关于主权问题，中国在这个问题上没有回转余地。

”“应该明确规定：中国将于1997年收回香港。

”双方最后达成共识，通过外交途径商谈解决香港问题。

于1984年签署协议。