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房地产公司销售管理佣金提成制度在房地产公司销售管理中，佣金提成制度起着至关重要的作用。
该制度不仅激励销售人员的积极性和创造力，还能有效管理销售过程，提高整体销售绩效。
本文将就房地产公司销售管理佣金提成制度展开分析和论述。
一、制度概述房地产公司销售管理佣金提成制度是一种基于销售业绩的激励机制，根据销售人员的销售表现，给予相应的提成奖励。
这种制度的实施可以帮助房地产公司实现销售目标，并且逐步建立高绩效销售团队。
二、制度设计（1）佣金比例：佣金比例是制度设计的重要环节。
公司可以根据不同的销售岗位或销售目标，设定不同的佣金比例。
例如，对于销售额达到一定水平的销售人员，可以享受更高比例的佣金提成。
（2）分配方式：佣金的分配方式也需要事先确定。
一种常见的方式是按月结算，即每月根据销售人员的个人业绩计算佣金，并直接发放给销售人员。
另一种方式是按季度或年度结算，适用于销售周期较长的项目。
（3）绩效评估：为确保佣金的公正分配，公司需要制定明确的绩效评估标准。
这些标准可以包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。
通过科学而公正的评估，可以更准确地反映销售人员的工作表现。
三、激励效果房地产公司销售管理佣金提成制度能够有效激励销售团队，提高销售绩效。
首先，佣金提成制度能够激发销售人员的工作积极性和主动性，他们会更加努力地推动销售，以获得更高的佣金。
其次，佣金制度还能够促进销售人员之间的竞争与合作，激发他们追求个人和团队成功的动力。
最后，佣金提成制度还帮助公司留住高绩效的销售人员，增强团队的稳定性和凝聚力。
四、制度的优化为了不断提升销售管理佣金提成制度的效果，房地产公司可以采取以下优化措施：（1）灵活调整佣金比例：随着市场环境的变化，公司可以根据实际情况灵活调整佣金比例，确保激励机制始终具有竞争力。
（2）完善绩效评估标准：随着业务的发展，公司需要不断完善和调整绩效评估标准，以更全面、准确地反映销售人员的工作表现。
（3）定期培训与沟通：公司可以定期组织销售培训和工作交流会议，帮助销售人员共同成长，并及时解决工作中的问题和困难。
房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度1. 引言房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度是一项关键性的政策，对于公司的经营与发展起到至关重要的作用。
本文将详细阐述房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度，包括提成比例、计算方法、考核标准等内容，以确保公司与销售人员在工资佣金方面的权益得到公平、合理的保障。
2. 提成比例为了激发销售人员的积极性和工作动力，房地产经纪公司设定了合理的提成比例。
提成比例将根据销售人员的表现和销售业绩进行动态调整，以确保公平和激励的原则。
2.1 销售额不同区间的提成比例按照销售额的不同区间，公司将制定不同的提成比例。
以下是公司制定的提成比例范例：•销售额≤ 500万元：提成比例为5%•500万元 < 销售额≤ 1000万元：提成比例为7%•1000万元 < 销售额≤ 2000万元：提成比例为9%•销售额 > 2000万元：提成比例为11%2.2 引入销售人员绩效考核除了销售额之外，公司还将引入绩效考核作为提成比例的参考。
绩效考核将根据销售人员的工作投入、客户满意度、合同签订率、业务发展等因素进行评估。
绩效考核结果将与销售额的提成比例相结合，以形成最终的提成比例。
3. 提成计算方法房地产经纪公司的提成计算方法需要确保公正、准确、透明。
以下是公司规定的提成计算方法的详细步骤：3.1 销售额计算销售人员的销售额将根据他们所负责的客户合同金额来计算，包括买卖双方的房屋/土地价格、商业地产租赁合同金额等。
3.2 提成计算公式提成计算公式为：提成金额 = 销售额× 提成比例通过将销售额与提成比例相乘，即可得到销售人员应获得的提成金额。
3.3 绩效考核调整如果销售人员在绩效考核中表现突出，公司将对提成计算进行适当调整，提高其提成比例以奖励其优秀表现。
4. 考核标准为了确保公平和透明的考核标准，房地产经纪公司设立了一套综合性的考核指标体系。
该体系将综合考虑销售额、绩效考核、客户满意度等因素，以评估销售人员的表现。
某房地产销售佣金提成制度简介在房地产销售中，佣金是一种重要的奖励方式，可以促进销售员们的积极性和努力程度。
而佣金提成制度则是佣金的分配方式。
本文旨在介绍某房地产公司的佣金提成制度，包括制度的基本构成和重要流程。
制度构成提成比例某房地产公司的佣金提成制度中，销售员的佣金提成比例是核心部分。
该公司的佣金提成比例是按照销售员的业绩和贡献度来进行划分的。
通常来说，销售员在累计销售3套房产后，就可以进入提成比例的阶段，此时的提成比例为1%。
当销售员持续累计业绩达到5套房产时，提成比例则会提高至1.5%。
依此类推，当业绩进一步提高到8套房产时，提成比例则提高至2%。
级别划分除在销售业绩上表现突出的销售员，公司还会划分销售员的级别和职责。
主要包括初级销售员、中级销售员和高级销售员三个级别。
初级销售员主要负责初步的客户沟通等任务，中级销售员则会更多的参与项目信息的介绍和谈判，而高级销售员会直接负责更复杂的销售任务并进行客户关系维护。
三个级别的销售员在佣金提成比例上也有不同的待遇。
初级销售员的提成比例为标准比例，即1%。
中级销售员的提成比例为1.2%，高级销售员的提成比例为1.5%。
激励奖金为了激励销售员的表现，公司还设立了激励奖金。
销售员在累计三个月达到一定的业绩后，即可获得额外的奖金。
这个业绩标准是：初级销售员在三个月内累计销售额达到200万元，中级销售员销售额达到400万元，而高级销售员则需要累计销售额达到600万元。
流程介绍某房地产公司的佣金提成制度的核心部分是提成比例的确定和激励奖金的评定。
销售员只要累计满足特定的销售业绩就能够进入下一个提成比例阶段或获得激励奖金。
以下将介绍提成流程和激励奖金申请流程。
提成流程1.销售员在完成一笔成交后，需要向公司提交一份销售合同，并附带一份提成结算表；2.公司根据销售员提交的提成结算表，来确定销售员的提成比例；3.公司通过内部系统来计算销售员的佣金，并将佣金打入销售员的银行账户中。
房地产公司销售管理佣金提成制度（五）房地产公司销售管理佣金提成制度（五）提要：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘房地产公司销售管理佣金提成制度（五）为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）的薪酬结构。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。
4、提成佣金款：目标（实际）销售总额x佣金提成系数5、销售任务：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年共计12月，目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为。
销售需完成营销一期11、14号楼住宅（330套）的60%,即:完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解如下:季度分解:第三极度需要完成60%任务,即118套.第四季度需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为。
销售需完成营销二期12、13号楼住宅（330套）的60%,及完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解为:季度分解:2010年第一极度需要完成30%任务,即60套.2010年第二极度需完成70%任务,即138套.1月20套2月完成20套3月完成20套4月完成20套5月份完成100套6月完成38套合计：开发一期经历两次开盘，共完成660套房源的60%即：396套。
【最新资料Word版可自由编辑！！】房地产销售人员工资与佣金提成制度(2010-03-23 15:04:53)标签：杂谈一、基本工资制度基本工资制度为：销售代表：1000元/月销售主管：1200元/月二、佣金提成标准为了进一步提高销售人员的工作积极性，本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：完成销售1-2套，佣金提成按5‰计算；完成销售3-5套，佣金提成按6‰计算；完成销售6-9套，佣金提成按7‰计算；完成销售10套以上（含10套），佣金提成按8‰计算。
销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰-1.5‰（完成销售计划佣金提成按1.5‰执行，未完成按1‰执行）；(以上为住宅项目的佣金提成办法，车位，地下室，商业用房的佣金提成方案另行制定。
)三、实行月销售任务制公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个销售人员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于月未售房的销售人员底薪按基本工资的70‰发放。
四、优秀员工奖励为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的销售人员进行奖励。
优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；3、无客户投诉；4、无工作失误；5、有合理化建议，并被公司采纳的；6、无违反工作制度的。
奖励办法：现金200元。
五、销售主管奖励为了加强团队凝聚力，增强团队协作能力，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的销售团队进行奖励。
奖励办法：现金300元。
六、销售人员激励正激励销售冠军每月额外奖励人民币300元,销售亚军每月额外奖励人民币150元(个人业绩未完成个人月销售计划任务的不执行此奖励制度）；连续三个月为销售冠军的再奖励人民币1000元；年度五次（含）以上被评为销售冠军的奖励人民币2000元，同时按销售人员要求可将其劳资关系调入公司。
房地产公司销售管理佣金提成制度背景与意义房地产公司的销售管理是一项极为重要的工作。
为了促进销售，公司通常会制定一套佣金提成制度来激励销售人员，并在此基础上规范销售管理。
本文就围绕房地产公司销售管理佣金提成制度展开讨论。
经营思路房地产公司的经营思路通常是通过销售赚取利润。
而销售的效果往往与销售人员的积极性和能力密切相关。
因此，公司要想取得成功，必须设定合理的佣金提成制度，激发销售人员的积极性，并对销售过程进行管理和监控。
佣金提成制度的基本原则房地产公司的佣金提成制度必须遵循以下基本原则：•公正性：佣金提成制度应该公正，不偏袒任何一方。
•合理性：佣金提成制度应该合理，既能够激发销售人员的积极性，又不会给公司造成过大的负担。
•可操作性：佣金提成制度应该可操作，能够被销售人员和管理人员理解和执行。
佣金提成制度的具体设计基本原则基于以上原则，房地产公司可将佣金提成制度设计为以下形式：•销售人员通过销售额来获得佣金提成。
•销售人员的佣金提成比例会随着销售额度的变化而发生变化，通常为按阶梯调整。
•不同类型的产品或服务所获得的佣金提成比例也会不同。
•公司应能够对销售过程进行监督和管理，确保佣金提成制度的实施效果。
实施步骤房地产公司实施佣金提成制度的步骤一般包括：1.设定佣金提成制度：根据前文中的基本原则，制定并规定一套佣金提成制度。
2.保持透明度：确保销售人员能够清楚地了解自己所获得的佣金提成比例，并理解佣金提成制度的设计思路。
3.定期调整佣金提成比例：随着市场的变化和公司经营状况的变化，佣金提成比例也应定期进行调整。
4.做好管理工作：对销售人员的佣金提成进行管理和监督，确保佣金提成制度的实施效果。
注意事项在实施房地产公司的佣金提成制度时，还有以下注意事项：1.制定佣金提成制度时应充分考虑公司的利益，确保佣金提成制度既能激发销售人员的积极性，又不会给公司造成过多的负担。
2.销售人员的佣金提成应与其表现和工作量相符，既能够激励销售人员，又能够体现公正性。
房地产公司销售管理佣金提成制度首先，房地产公司销售管理佣金提成制度应该具备公平性。
公平是保证制度的可行性和可信度的基石。
销售人员的业绩应该与其薪酬成正比，即销售业绩好的员工能够获得更高的佣金提成。
其次，该制度应该具备合理性。
合理性是指制度的设计需要与公司的实际情况相符合。
公司应该根据销售岗位的特点和任务分配、市场竞争状况、公司的盈利状况等因素来确定提成比例和计算方法。
一种常见的房地产公司销售管理佣金提成制度是基于销售额的提成制度。
这种制度可以根据销售人员实际销售的房地产项目销售额来计算佣金提成金额。
通常，销售人员的佣金提成比例会随着销售额的增加而逐渐提高。
另一种常见的提成制度是基于销售利润的提成制度。
这种制度可以根据销售人员实际销售的房地产项目的利润来计算佣金提成金额。
利润是指销售价格减去成本的差额。
销售人员的佣金提成比例会随着销售利润的增加而逐渐提高。
除了销售额和销售利润外，还可以考虑其他因素来确定佣金提成比例，如销售人员的工作经验、销售目标的完成情况、客户反馈等因素。
这样可以更全面地考察销售人员的综合能力和贡献度。
此外，为了确保销售人员的积极性和稳定性，房地产公司可以设定一定的销售目标和任务要求。
只有销售人员完成了公司的目标和任务，才能享受到相应的佣金提成。
最后，房地产公司销售管理佣金提成制度还应该具备透明性和可操作性。
透明性是指制度的各个环节都应该公开透明，让销售人员清楚知道如何计算佣金提成和如何达到相应的目标。
可操作性是指制度的实施和管理需要简单易行，避免繁琐复杂的手续和流程。
总结起来，房地产公司销售管理佣金提成制度应该具备公平、合理、透明、可操作等特点。
通过制度的完善和优化，可以激发销售人员的积极性，提高销售业绩，从而达到公司的利润最大化的目标。
某房地产销售佣金提成制度为了激励和激发房地产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，我公司特制定了以下关于佣金提成的制度。
1.佣金计算方式销售人员的佣金按照每笔成交的销售金额计算。
具体计算方式如下：(1)低于100万元的销售金额，佣金比例为1%;(2)100-200万元的销售金额，佣金比例为2%;(3)200-300万元的销售金额，佣金比例为3%;(4)300万元以上的销售金额，佣金比例为4%。
例如，销售人员A成功完成一笔销售金额为150万元的交易，则他的佣金为150万元*2%=3万元。
2.佣金支付方式佣金的支付方式分为两种：(1)一次性支付：销售人员在房地产交易完全成交后的5个工作日内支付佣金。
(2)分期支付：佣金的支付可分为两期。
第一期支付为销售人员与客户签订购房协议，并支付首付款的5%时，支付佣金的10%。
第二期支付为交付房屋产权证书给客户时，支付佣金的剩余部分。
3.佣金的调整销售人员所获取的佣金并不是固定的，具体值可能会因为以下原因进行调整：(1)交易所在地区的市场情况：如果一些地区的房地产市场骤然下跌，影响到销售业绩，公司有权调整佣金比例。
(2)销售人员的业绩：优秀的销售人员在完成更多的销售任务后，公司有权适当提高其佣金比例。
(3)客户投诉：如果因为销售人员的原因导致客户投诉，公司有权扣除相应的佣金金额。
4.佣金规范销售人员在获取佣金时需严格遵守公司规定，不得进行任何违法违规行为。
若销售人员发现违规行为，应主动向公司报告，并配合公司进行调查。
一旦发现违规行为，公司有权取消销售人员的佣金资格，并追究其责任。
5.佣金保密公司对销售人员的佣金信息进行严格保密，未经本人允许，不得向任何外部机构或个人透露。
通过以上制度的实施，我们相信可以激发销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，实现公司的发展目标。
同时，我们也会不断根据市场情况和销售人员的表现进行调整，以确保制度的公平性和合理性。
房地产销售佣金提成管理制度一、制度概述为了规范公司房地产销售佣金提成管理，激励销售人员积极拓展业务，提高业绩、提升公司战略竞争力，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售人员。
三、佣金提成计算1.销售佣金的计算方法为成交价X销售佣金比例。
2.销售佣金比例为根据销售人员的实际绩效评估结果，经过公司审批予以确定。
3.销售佣金的支付时机为需求方取得物业权证后的一个月内。
4,销售佣金的计算、审核、发放等工作由公司财务部门负责。
四、销售绩效评估1.销售绩效评估依据销售人员在销售业务方面的工作业绩，客户评价等综合考核结果。
2.销售绩效评估主要考捌旨标包括销售业绩、销售能力、服务质量等。
3.销售人员的销售绩效评估结果，包括销售佣金比例的确定，由公司人力资源部门根据业务部门提供的数据，综合评估后予以确定，用艮经公司领导审批。
五、销售佣金管理1.销售佣金的使用必须按公司相关规定执行，并须提交支出明细和相关票据。
2,销售佣金严禁以任何形式转移和挪用，如有违反，将按公司规定追究相应人员的法律责任。
3.销售佣金的管理工作由公司财务部门负责，建立健全的佣金管理制度,做到收支两条线，杜绝违规行为。
六、规定违反1.未按规定实行销售佣金提成的，将按其所得销售佣金的50%扣罚作为公司处罚。
2.销售人员有转移、挪用销售佣金的行为,将按公司规定追究其法律责任，并停止此人员的销售资格。
3.销售人员有故意降低房价、佣金折扣等行为影响公司利益的，按照公司相关制度进行相应惩罚。
七、其他1.本制度生效的日期为XX年XX月XXB o2.本制度的修订和解释权属于公司，经公司领导审批后生效。
3.本制度与其他公司制度有冲突的,以本制度为准。
4.本制度的具体实施由公司各部门和销售人员共同完成，确保制度的有效落实。
肇庆市進南房地产开发有限公司
销售管理佣金提成制度
为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、销售人员岗位职责
1、营销经理
1）对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对公司领导负责；
2）组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整；
3）协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”；
4）制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案；
5）全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控；
6）处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策；
7）销售状况的评估，分析，解决，处理重大的客户投诉。
2、销售代表
1）主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务；
2）完成公司制定的销售任务；
3）充分展示公司、楼盘的良好形象；
4）主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作；
5）协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理；
6）协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作；
7）协助市场调查，及时上交工作计划及总结；
8）负责与客户沟通联系，为客户解决困难；
9）对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺；
10）在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意；
11）协助经理处理投诉问题的落实，解决；
12）做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。
二、佣金计提激励办法
1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金（销售提成）”的薪酬结构。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成固比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
3、提成佣金费来源：
（1）住宅：月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。
（2）商铺：月销售总额中提取2‰出来作营销管理、销售个人的销售佣金和销售人员月度考核奖。
4、佣金提成计提时间：
5、佣金提成配率表：
三、轮客制度
1、正常班与早晚班轮客处理办法：由于正常班的销售人员接待客户的机会
要优于早晚班，所以每日上午（8：00－12：00），应由早晚班的销售人员先轮客接待，再由正常班的销售人员轮客接待。
2、正常班与中班轮客处理办法：由于正常班的销售人员接待客户的机会要
优于中班，所以每日下午（2：30－18：00），应由中班的销售人员先轮客接待，再由正常班的销售人员轮客接待。
如果中班的销售人员在中午（12：00－2：30）已经接待过客户（个人客户除外），应该先由正常班的销售人员接待客户。
四、客户确认制度
宗旨：团结合作，发扬团队合作精神。
原则：一切以《每日来访客户登记表》文字记录、来电来访登记为准，口说无凭。
同时按照轮号接待客人的方式进行拓展推销。
销售员工的连续两个月未售出壹套房/铺，或连续三个月销售业绩排位最后的，公司将按其实际工作情况作留职或辞退的处理。
1、前提：接待客户时，要主动询问客户以前是否与本公司联系过，了解到
是老客户，应及时通知第一接待人继续跟进。
具体做法：
1）在客户进入门口前，应主动微笑出迎，亲手为客户拉开门，礼貌致敬（笑语“欢迎光临”），然后第一时间进行自我介绍，我是XX楼盘的XX 小姐/先生，吾知有什么可以帮到你？
2）在了解客户的需要后，应先询问客户的姓氏（如，请问先生/小姐点称呼啊），再询问客户之前有没有来过或者有无朋友介绍过来（如，吾知XX 小姐/先生之前有无来睇过），如果有就应立即询“之前是边个销售人员跟开”。
在得知具体是边个销售人员跟开之后，应立即通知该销售人员前来接手，如果该销售人员不在现场，应立即致电通知该销售人员（如，XX 人，你之前跟开的XX小姐/先生依家过左来睇楼，你有无时间依家立即返来）。
如果该销售人员肯定在X分钟之内能够赶回来，招呼接待的销售人员应在该销售人员回来这一段时间招呼客户，并为客户提供高质量的服
务。
待该销售人员回来后，再将客户移交，并将客户的有关情况向该销售人员解释清楚。
如果该销售人员不能及时赶回来，应交待清楚交由边个现场销售人员为其接手，并将客户的有关情况交待清楚，有必要的话，应向客户解释清楚未能赶回来亲自为其服务的原因，令客户觉得倍受尊重和放心。
2、客户确认以销售人员递交的《每日来访客户登记表》为准。
3、已成交客户重复购买，原则上由已成交销售人员接待推销。
客户有特殊
指定销售人员接待的，由被指定的销售人员接待推销。
4、已成交客户重复购买，若在第一单已发生撞单的，原则上由参与第一单
提成的人员接待推销，成交后平均分配业绩佣金。
客户有特殊指定销售人员接待的，由被指定的销售人员接待推销。
5、已成交客户亲自带新客户前来睇房的，由已成交销售员接待并跟进。
若
在第一单已发生撞单的，原则上由参与第一单提成的人员接待推销，成交后平均分配业绩佣金。
6、已成交客户介绍新客户但是没与其同往的，客户来时提及朋友、亲戚已
购房之事的，由已成交销售员接待并跟进，若在第一单已发生撞单的，原则上由参与第一单提成的人员接待推销，成交后平均分配业绩佣金。
；客户来时忘记或没有指定销售人员接待的，作为新客户由轮号人接待。
7、未成交客户带客户来的，由第一接待人接待推销。
8、未成交客户推荐朋友来的，客户指定销售员接待，由指定销售员接待推
销；客户没有指定销售员接待推销，视为新客户，由轮客销售人员接待。
9、客户确认有效期为二个月，二个月后再续确认，视为新客户。
客户确认
的有效期以销售经理签字的日期为准。
如果该客户虽然在客户确认有效期内没有到销售中心睇楼的，但有来电咨询，或销售人员有去电跟踪的，该销售人员应将每次客户来电咨询或自己去电咨询的情况记录在资料部及《每日来访客户登记表》上，递交营销、策划部经理，该种情况不属于过了客户确认有效期。
但每次的记录时间及内容必须真实，如有发现弄虚作假，每次扣罚人民币50元整。
10、发生撞单，首选协商解决；不能协商解决又不接受领导协调及裁决的，
不接受一方业绩归另一方所有，佣金上缴销售部。
11、《每日来访客户登记表》交单确认时间：
（1）早班8：00～12：00 18：00～22：00，第一次交单时间为12：00～12：30；第二次交单时间为22：00～22：30；
（2）中班12：00～18：00交单时间为18：00～18：30。
12、《每日来访客户登记表》交单确认处：销售部经理和策划部经理。
五、考核制度
1、适用范围：可参与集体销售佣金的销售人员。
2、考核时间：以月度评审，计时以每月首日至末日的时间段进行考核。
3、考核内容：“品德、工作能力、工作表现、工作成绩”四方面进行考
评。
4、考核量化测评标准：
附：工作成绩评分表（总分值30分）
★完成工作任务量（分值12分）
概述与总评：
1、能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务(12分)；
2、能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额(11~10 分)；
3、能基本完成工作岗位所要求的工作定额(9~8 分)；
4、离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距(7~0 分)
★工作质量（分值10分）
概述与总评：
1、完成工作正确性高，交付的工作足可信任，极少需要重做，也极少需要
督导(10分)；
2、工作正确性符合要求，很少有错误，交待事项执行良好，需要督导之处
很少(9~8分)；
3、工作正确度符合最低要求，工作质量达到平均水平，需要一般的督导(7~6
分)；
4、工作不经心，易犯错误，工作质量勉强可以接受(5~0 分)
★工作效率（分值8分）
概述与总评：
1、交付任务能提前完成，速度快而准确(8分)；
2、交付任务能如期完成，速度很快(7~6分)；
3、交付任务须催促方能完成(5~4分)；
4、任务逾期完成，工作速度很慢(3~0分)；
六、考核计发办法：（销售管理考核与每月销售佣金计提办法中的集体考核提成总额挂钩，根据当月每人的实际得分发放月集体考核奖金），计算公式为：
1、单元分值＝每月集体考核提成总额÷可参与集体考核人员当月总得分
2、每人月考核奖金=单元分值×月个人总得分
七、考核评审成员：（1）销售部经理、（2）策划部经理
八、评审原则：实事求是，严肃、客观。
九、评审程序：实行层级考评，一级考评一级。
1、每月最后一天，由员工对照考核标准自行打分；
2、部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评；
3、部门经理考评后交财务部发放；
十、本《销售管理佣金提成制度》从2005年12月1日开始执行。
肇庆市進南房地产开发有限公司
二00五年十一月三十日。
