谈判路线图
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抗战期间国民党与日本政府的三次秘密谈判第一桩:1938年的“宇垣一成、孔祥熙秘密谈判这是蒋介石第一次主动要求同日本进行的“和平交涉”。
1938年夏,宇垣一成大将出任改组后的近卫内阁外相。
蒋介石获悉,深感兴趣。
因为蒋在“二次革命”失败后亡命日本,宇垣一成曾对他给以照顾而结下友谊。
孔祥熙蒋执政后,曾多次派张群去东京、汉城(朝鲜京城)同宇垣一成就中日关系交换意见。
鉴于沪宁、徐州失守,日军猛扑武汉,形势严峻,蒋介石命行政院副院长、国防最高会议秘书长张群于1938年5月电贺宇垣一成就职,张群说:阁下就任外相“实为极其重要的大事”。
“过去多次就东亚问题交换意见。
余确信此次阁下定能将一向抱负付诸实施。
”宇垣回电说:“余昔日谈及想法意见,今后定当尽最大努力予以实现。
”张群再次致电,说:“能让我们进行和平交涉吗?如有此意,可由汪兆铭或者我本人出面接洽。
”宇垣答复:“我们期望和平谈判。
”“由先生与汪兆铭出面处于第一线,则需慎重考虑。
在贵国人士心目中,一听说张群或汪兆铭,会当即认为是亲日派巨头。
日本人同您和汪兆铭在交涉前列对话,很容易谈拢。
但贵国国民却会谴责这是亲日派干的,他们卖国求荣,反而使交涉陷于不利。
”宇垣指名要“与日本关系不深”的新任行政院院长孔祥熙出面交涉。
6月26日,“宇垣一成、孔祥熙秘密谈判”以日本驻香港总领事中村丰一与行政院秘书乔辅三之间在香港举行“预备会议”的形式进行。
这次交涉有两个特点:一是日本宇垣外相要求中国:(一)承认满洲独立;(二)华北、内蒙划为‘特殊地区’;(三)对日赔偿;(四)经济合作,共同开发(中国)资源;(五)在某些地区驻兵;(六)中国接受日本顾问或其他指导者。
而孔祥熙院长在“满洲独立”问题上对日本做出从无先例的大让步;二是日本试图将7月8日五相会议新决定——“蒋介石下野”作为中国中央政府“屈服的条件”之一强加给中国方面。
《宇垣一成日记》是一份珍贵的第一手资料。
交涉当事人宇垣外相在其日记详细而具体地记述了这次交涉的经过。
谈判书提纲:一、谈判主题二、谈判背景分析(一)谈判背景1、当前铁矿石市场的发展情况(二)谈判双方1、对方:(1)力拓简介(2)优劣势分析2、我方:(1)宝钢简介(2)优劣势分析(三)谈判目标1、中澳双方谈判过程回顾2、我方谈判目标(1)宏观目标:(2)微观目标:三、谈判布局(一)谈判时间:(二)谈判地点:(三)谈判成员及分工:(四)谈判过程及具体策略:1、开局:(1)策略:坦诚式开局(2)过程:3个议题2、中期:(1)报价:①策略:先报价②方式:3种报价(2)议价:①策略:4次让价②内容:③注意事项:3、后期:(1)合同文本(详见附件)4、应急预案具体内容:一、谈判主题:本年度(2015)宝钢集团有限公司向本公司(大利亚力拓矿业)购买铁矿石价格谈判二、谈判背景分析(一)谈判背景1、国内铁矿石市场运行的状况(1)国内需求:产能过剩严重成为行业的难题,钢厂面临产品结构调整、转型升级、降本增效的迫切任务,加之国家节能减排,环境治理的严格要求,整个行业面临发展的困境。
然而作为工业基础的钢铁行业,虽然发展增速放缓,但超过11亿吨的产能,以及8.2亿吨的粗钢产量,中国依旧是世界上最大的铁矿石需求国。
因此预计2015年中国粗钢产量增幅有限,预估产量增加在500-800万吨,粗钢产量达到8.3亿吨左右,由此预计2015年中国铁矿石需求难以上涨,约在11.4亿吨左右。
(2)国内产量:2014年中国生产铁矿石15.14亿吨,环比2013年的14.51亿吨,增加了6300万吨,增幅为4.3%。
2014年约有20-30%的矿山企业停产。
我们估计2015年停产的矿山将达到30%,甚至更高。
国产铁矿石的产量将出现下滑,预计产量在14亿吨左右。
(3)需进口量:2015年中国进口铁矿石新增4500万吨,达到9.78亿吨。
进口铁矿石占中国矿石供应量的比例将达到78%左右。
价格方面,考虑到2015年铁矿石供应过剩明显,而需求增长有限的情况,预计铁矿石全年均价将低于2014年,62.5%粉矿价格在50-65美元/吨(CFR)的价格区间波动,整体维持低位运行态势。
新版《谈判路线图--简易谈判训练手册》89.doc
《谈判路线图——简易谈判训练手册》
课程名称:谈判路线图——简易谈判训练手册
课程讲师:李力刚课程课时:1-2天
简单描述(课程效果):
通过1至2天的培训,让您充分领略谈判路线图的魅力,掌握专业谈判前、中、后期的思维方法和技巧。
适合行业:行业不限
适用范围:销售总监、销售经理、销售人员通用
课程大纲:
第一章:前期布局(模糊清晰)
踢球策略:谁先出牌?
开局策略:如何开价?
遛马策略:如何坚持?
集中精力
还价策略:如何还盘?
故作惊异
故不情愿
处理僵持:如何突破?
第二章:中期守局(心情事情)
请示领导:回旋路径
踢球策略:策略回旋
再次要求:以攻为守
折中策略:谈判陷阱
条件交换:礼尚往来
处理僵局:终极PK
第三章:后期双赢(转移视线)
红脸白脸:继续施压
分食策略:逐步蚕食
让步策略:讲求策略反悔策略:阻止进攻小恩小惠:营造双赢草拟合同:掌握主动备注:。
商务谈判流程——劳务合作甲方:我方联星集团建筑公司乙方:你方天地集团国际劳务合作公司一、双方主谈握手寒暄二、双方助理进行人员介绍(助理1)三、正式谈判:甲(主谈):下面由我方来介绍一下我们公司的情况。
(人力)联星集团二〇〇三年创建于,前身为一九九七年组建的联星科工贸集团,发展至今已成为一家以“联合协作、共利共赢”为核心价值观,以房地产、文化旅游、医疗及中医药保健产业为支撑,以工程建设、酒店、餐饮、金融服务和国际贸易、国际合作业务为重要组成部分的综合型集团化企业。
乙(主谈):既然对方公司简单介绍了贵公司的情况,那下面也有我们公司的xxx来简单介绍一下我们公司的情况吧。
(助理2)我们天地集团国际劳务合作成立于1998年是经外经贸批准的出国中介机构、公司业务涉及国际劳务合作、国际研修业务、主要向国外提供各项工种的技能(实习生)和技术工作人员、主要从事日本劳务、悉昙湾-泰欣皇家国际旅游度假区建筑业、中外国际婚姻、海外留学等业务。
甲:(人力)我公司本着诚信合作,开拓创新,共同发展,友谊长存的基本原则,崭新的征程拉开了帷幕...公司自成立以来,以其卓越的管理团队、创新的经营模式,一贯的诚信服务、规的企业运作,为国外各大、中型企业提供了大量的实用型人才。
通过长期的劳务派遣、短期劳务服务、固定劳务合作、临时劳务用工等形式,为求职人员和用工单位构建了一个共赢平台。
(人力)本公司现中标并承接悉昙湾-泰欣皇家国际旅游度假区圣淘沙公寓和祥鹤谷公寓两个大型建筑项目,因此需与贵公司合作招聘普通力工、钢筋工、木工、瓦工各50名共200名员工。
乙(人力1)本公司在多年对外交往中坚持靠“诚实求生存•凭信誉谋发展”的宗旨、在国外客户中树立了良好形象、与国外客户结下了深厚的友谊、并建立长期稳定的合作关系;为了进一步开拓国劳务市场解决农村闲散人员和无业人员增加经济收入;将严格遵守国际外经法规和制度、我们也真诚的希望与贵公司共同携手合作。
商务谈判议程的安排文件管理序列号:[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]校园文化超市日常用品谈判议程的安排(1) 谈判地点安排:广州科技贸易职业学院行政楼会议室204室(2)谈判人员安排:主谈人(一名)副助谈(二名)财务人员(一名)秘书(一名)(3)谈判时间安排:2010年12月31号,早上九点到十点第一阶段九点至九点二十分:对方的陈述(公司的人员架构,产品,市场形势的紧迫程度,这产品对我方能获得多大利益等等)——对方主谈人第二阶段九点二十分至九点三十分:我方提出问题(提出对于主要的议题或较大的焦点问题)——我方各人员第三阶段九点三十五分至十点:解决主要问题——双方协商每个阶段中场休息五分钟(4)确定谈判议题1、首先要明确己方要提出哪些问题,要讨论哪些问题。
(供货流程,时间,价钱,产品质量,售后服务等等)——秘书记录要讨论的问题2、要把所有问题全盘进行比较和分析:哪些问题是主要议题,列入重点讨论范围;(价钱,产品数量,产品质量)——财务人员,辅助谈3、哪些问题是非重点问题;哪些问题可以忽略。
(假设性问题不回答)校园文化超市日常用品谈判细则议程的安排保密文件其内容一般包括以下几个方面:A.开场气氛营造高调气氛:称赞法(见书92页)B.谈判中的统一口径:如发言的观点(第一阶段中场休息时间我方商量对已方陈述的提出问题把主要谈论的列出来)、文件资料的说明(由各自准备的成员作出解释)。
C.了解对方谈判人员的性格特征,了解他们的权利如何,以防他们用权利有限策略。
C.对谈判过程中可能出现的各种情况的对策安排。
对方态度强硬:我方处之泰然,不做任何说明。
利用拖延战术策略(见书本123页)利用中场休息时间打破僵持让步原则虚假让步价格谈判(财务人员制作三个目标:最低限度,可接受目标,最高期望目标)D.发言的策略:何时提出问题提什么问题(第二阶段提出问题)向何人提问谁来提问(要有针对性向对方提出,价钱由财务人员提出)谁来补充谁来回答对方问题(辅助谈提出,课连续发问)谁来反驳对方提问?什么情况下要求暂时停止谈判等等。
巴厘路线图作为2007年联合国气候大会最重要的决议,“巴厘路线图”(Bali Roadmap)确定了世界各国今后加强落实《联合国气候变化框架公约》(以下简称《公约》)的具体领域。
1992年,联合国环境与发展大会通过了《公约》,这是世界上第一个关于控制温室气体排放、遏制全球变暖的国际公约。
在1997年的《公约》第三次缔约方大会上,《公约》实施取得重大突破,缔约方在日本京都通过了《京都议定书》(Kyoto Protocol),对减排温室气体的种类、主要发达国家的减排时间表和额度等作出了具体规定。
此次出台的“巴厘岛路线图”,将为进一步落实《公约》指明方向。
“巴厘路线图”共有13项内容和1个附录。
参加本次大会的中国代表团副团长、国家应对气候变化领导小组办公室司长苏伟概括其亮点如下:首先,强调了国际合作。
“巴厘岛路线图”在第一项的第一款指出,依照《联合国气候变化框架公约》原则,特别是“共同但有区别的责任”原则,考虑社会、经济条件以及其他相关因素,与会各方同意长期合作共同行动,行动包括一个关于减排温室气体的全球长期目标,以实现《公约》的最终目标。
其次,把美国纳入进来。
由于拒绝签署《京都议定书》,美国如何履行发达国家应尽义务一直存在疑问。
“巴厘路线图”明确规定,《公约》的所有发达国家缔约方都要履行可测量、可报告、可核实的温室气体减排责任,美国也不例外。
第三,除减缓气候变化问题外,还强调了另外三个在以前国际谈判中曾不同程度受到忽视的问题:适应气候变化问题、技术开发和转让问题以及资金问题。
这三个问题是广大发展中国家在应对气候变化过程中极为关心的问题。
第四,为下一步落实《公约》设定了时间表。
“巴厘路线图”要求有关的特别工作组在2009年完成工作,并向《公约》第十五次缔约方会议递交工作报告,这与《京都议定书》第二承诺期的完成谈判时间一致,实现了“双轨”并进。
编辑本段事件2007年12月3-15日,“《联合国气候变化框架公约》(以下简称“气候公约”)缔约方第13次会议暨《京都议定书》(以下简称《议定书》)缔约方第3次会议”在印度尼西亚巴厘岛举行。
竞争性谈判采购项目流程图采用竞争性谈判方式的政府采购项目,应按以下程序进行:○1、采购人向属地采购办办理申报手续。
○2、属地采购监管部门审核采购人的申报资料后,由属地采购办委派采购代理机构。
○3、采购代理机构收到采购需求书后,按规定编制好谈判采购文件让采购人审核、确认。
○4、采购代理机构按相关规定在指定的政府采购信息公告媒体上发布采购公告。
○5、潜在供应商应在采购公告期间或自公告期届满之日起七个工作日内向采购人或采购代理机构提出书面质疑。
○6、采购代理机构按谈判采购文件规定的时间、地点和要求接收报价人递交的谈判响应文件。
○7、采购代理机构按谈判文件确定的时间和地点组织评审。
○8、采购代理机构按相关规定将评审结果报送采购人,并对评审结果在政府采购信息公告媒体上予以公告。
○9、供应商可按相关规定对评审结果提出质疑。
○10、采购代理机构向成交供应商发出成交通知书。
○11、成交供应商须按相关规定与采购人签订政府采购合同。
○12、采购代理机构向采购人移送采购项目的归档资料。
○13、采购项目结束。
注释:○11、政府采购申报所需材料为:采购货物的技术需求、商务要求和采购资金落实情况。
2、若采购人不按规定选取采购方式的,或采购进口产品的,须按规定办理相关手续,并由属地采购办向清远市财政局政府采购管理办公室办理审批手续。
3、清远市财政局政府采购管理办公室当自收到申请之日起五个工作日内予以批复。
○21、采购人可择优选择采购代理机构,任何单位和个人不得以任何方式为采购人指定采购代理机构。
2、采购人选定采购代理机构后,就与采购代理机构签订《清远市政府采购项目委托代理协议书》。
○31、一般的采购项目在五个工作日内编制好谈判采购文件,属于地级以上市的重点项目或者采购金额较大的项目,政府采购文件的编制、提交确认时间可再延长十个工作日。
2、采购人在收到采购代理机构递交谈判采购文件之日起三个工作日内提出审核、确认意见。
3、采购需求书和谈判采购文件均不得规定以下内容:(一)以特有企业资质、技术商务条款或专项授权证明作为投标资格条件;(二)指定品牌、参考品牌或供应商;(三)以单一品牌产品特有的技术指标或专有技术作为重要的技术要求作为技术要求;(四)不利于公开竞争的区域或行业限制。
巴厘路线图简介作为2007年联合国气候大会最重要的决议,“巴厘路线图”(Bali Roadmap)确定了世界各国今后加强落实《联合国气候变化框架公约》(以下简称《公约》)的具体领域。
1992年,联合国环境与发展大会通过了《公约》,这是世界上第一个关于控制温室气体排放、遏制全球变暖的国际公约。
在1997年的《公约》第三次缔约方大会上,《公约》实施取得重大突破,缔约方在日本京都通过了《京都议定书》(Kyoto Protocol),对减排温室气体的种类、主要发达国家的减排时间表和额度等作出了具体规定。
此次出台的“巴厘岛路线图”,将为进一步落实《公约》指明方向。
“巴厘路线图”共有13项内容和1个附录。
参加本次大会的中国代表团副团长、国家应对气候变化领导小组办公室司长苏伟概括其亮点如下:首先,强调了国际合作。
“巴厘岛路线图”在第一项的第一款指出,依照《联合国气候变化框架公约》原则,特别是“共同但有区别的责任”原则,考虑社会、经济条件以及其他相关因素,与会各方同意长期合作共同行动,行动包括一个关于减排温室气体的全球长期目标,以实现《公约》的最终目标。
其次,把美国纳入进来。
由于拒绝签署《京都议定书》,美国如何履行发达国家应尽义务一直存在疑问。
“巴厘路线图”明确规定,《公约》的所有发达国家缔约方都要履行可测量、可报告、可核实的温室气体减排责任,美国也不例外。
第三,除减缓气候变化问题外,还强调了另外三个在以前国际谈判中曾不同程度受到忽视的问题:适应气候变化问题、技术开发和转让问题以及资金问题。
这三个问题是广大发展中国家在应对气候变化过程中极为关心的问题。
第四,为下一步落实《公约》设定了时间表。
“巴厘路线图”要求有关的特别工作组在2009年完成工作,并向《公约》第十五次缔约方会议递交工作报告,这与《京都议定书》第二承诺期的完成谈判时间一致,实现了“双轨”并进。
事件2007年12月3-15日,“《联合国气候变化框架公约》(以下简称“气候公约”)缔约方第13次会议暨《京都议定书》(以下简称《议定书》)缔约方第3次会议”在印度尼西亚巴厘岛举行。
谈判流程和技巧一般谈判次数最好为三到四次,为此我们细分了每次谈判的内容,经过实践检验这样的流程和内容安排还是非常凑效的,下面给大家分享一下。
第一次谈判前的准备工作:一、区域市场调查:到达一个新区域,先去通讯卖场最集中的地方,先逛一圈,有个初步印象,看看总共有几家大的门店,哪些商家的门店最多、规模最大,心里有个大概的商家123名的判断。
二、门店询问:营业员:因为我们一般只会选择市场排名前三名的商家,所以可以先进一家比较大的门店,向店内营业员表明身份:你好,我是OPPO手机成都公司的,(可以把手机拿出来亮一下),这边第一次到这个地方来,大概了解哈市场情况。
问问比如:知道OPPO手机吗看过OPPO 手机的广告吗可以把机器递过去给她们看看,讲讲里面的视频广告,激起她们的兴趣,以便下一步了解信息。
锁定一两个乐于回答问题的营业员,问问当地有几家大的商家、分别有几家门店,最大的是哪家,如果要排个123名,是怎么排的,她们店上有多少个营业员、多少个促销。
一个月有多少任务(可以估算门店的月总量)。
这些问完就基本会有个当地市场123的初步判断了。
店长:了解了前面的信息后,可以问一下店长是哪个,再和店长聊聊,进行信息确认和进一步收集。
同样是表明身份,说明来意:(递上名片),你好,我是OPPO手机成都公司的某某,(可以把手机拿出来亮一下),这边第一次到这个地方来,想大概了解哈市场情况,过段时间可能会准备在这个地方来了。
店长要是说这方面找某某,一般是她们的采购,这时可以说,现在不用找他,这次只想大概了解一下这边的市场情况,耽误你几分钟。
问问如:这个店生意还不错哦,你们在这边有几个店呢我们刚才看到某某店也比较大哦,他们有几个门店呢当地市场月总量有多少,等。
聊完了把谁是负责新品进场,谁是老板,老板在没在做具体管理,以及他们的联系方式了解到。
注:问完一个店,可以同样的方法在走几家大门店,进一步信息收集确认。
交叉询问的方法很有效,及在A商家打听B商家的信息。
江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷(江西师大附中使用)高三理科数学分析一、整体解读试卷紧扣教材和考试说明,从考生熟悉的基础知识入手,多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力,立足基础,先易后难,难易适中,强调应用,不偏不怪,达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。
试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内,几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容,体现了“重点知识重点考查”的原则。
1.回归教材,注重基础试卷遵循了考查基础知识为主体的原则,尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及,其中应用题与抗战胜利70周年为背景,把爱国主义教育渗透到试题当中,使学生感受到了数学的育才价值,所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际,操作性强。
2.适当设置题目难度与区分度选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题,都是综合性问题,难度较大,学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力,以及扎实深厚的数学基本功,而且还要掌握必须的数学思想与方法,否则在有限的时间内,很难完成。
3.布局合理,考查全面,着重数学方法和数学思想的考察在选择题,填空题,解答题和三选一问题中,试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。
包括函数,三角函数,数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。
这些问题都是以知识为载体,立意于能力,让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
二、亮点试题分析1.【试卷原题】11.已知,,A B C 是单位圆上互不相同的三点,且满足AB AC →→=,则AB AC →→⋅的最小值为( )A .14-B .12-C .34-D .1-【考查方向】本题主要考查了平面向量的线性运算及向量的数量积等知识,是向量与三角的典型综合题。
解法较多,属于较难题,得分率较低。
【易错点】1.不能正确用OA ,OB ,OC 表示其它向量。
2.找不出OB 与OA 的夹角和OB 与OC 的夹角的倍数关系。
【解题思路】1.把向量用OA ,OB ,OC 表示出来。
2.把求最值问题转化为三角函数的最值求解。
【解析】设单位圆的圆心为O ,由AB AC →→=得,22()()OB OA OC OA -=-,因为1OA OB OC ===,所以有,OB OA OC OA ⋅=⋅则()()AB AC OB OA OC OA ⋅=-⋅-2OB OC OB OA OA OC OA =⋅-⋅-⋅+ 21OB OC OB OA =⋅-⋅+设OB 与OA 的夹角为α,则OB 与OC 的夹角为2α所以,cos 22cos 1AB AC αα⋅=-+2112(cos )22α=--即,AB AC ⋅的最小值为12-,故选B 。
【举一反三】【相似较难试题】【2015高考天津,理14】在等腰梯形ABCD 中,已知//,2,1,60AB DC AB BC ABC ==∠= ,动点E 和F 分别在线段BC 和DC 上,且,1,,9BE BC DF DC λλ==则AE AF ⋅的最小值为 .【试题分析】本题主要考查向量的几何运算、向量的数量积与基本不等式.运用向量的几何运算求,AE AF ,体现了数形结合的基本思想,再运用向量数量积的定义计算AE AF ⋅,体现了数学定义的运用,再利用基本不等式求最小值,体现了数学知识的综合应用能力.是思维能力与计算能力的综合体现. 【答案】2918【解析】因为1,9DF DC λ=12DC AB =,119199918CF DF DC DC DC DC AB λλλλλ--=-=-==, AE AB BE AB BC λ=+=+,19191818AF AB BC CF AB BC AB AB BC λλλλ-+=++=++=+,()221919191181818AE AF AB BC AB BC AB BC AB BCλλλλλλλλλ+++⎛⎫⎛⎫⋅=+⋅+=+++⋅⋅ ⎪ ⎪⎝⎭⎝⎭19199421cos1201818λλλλ++=⨯++⨯⨯⨯︒2117172992181818λλ=++≥+= 当且仅当2192λλ=即23λ=时AE AF ⋅的最小值为2918. 2.【试卷原题】20. (本小题满分12分)已知抛物线C 的焦点()1,0F ,其准线与x 轴的交点为K ,过点K 的直线l 与C 交于,A B 两点,点A 关于x 轴的对称点为D . (Ⅰ)证明:点F 在直线BD 上; (Ⅱ)设89FA FB →→⋅=,求BDK ∆内切圆M 的方程. 【考查方向】本题主要考查抛物线的标准方程和性质,直线与抛物线的位置关系,圆的标准方程,韦达定理,点到直线距离公式等知识,考查了解析几何设而不求和化归与转化的数学思想方法,是直线与圆锥曲线的综合问题,属于较难题。
【易错点】1.设直线l 的方程为(1)y m x =+,致使解法不严密。
2.不能正确运用韦达定理,设而不求,使得运算繁琐,最后得不到正确答案。
【解题思路】1.设出点的坐标,列出方程。
2.利用韦达定理,设而不求,简化运算过程。
3.根据圆的性质,巧用点到直线的距离公式求解。
【解析】(Ⅰ)由题可知()1,0K -,抛物线的方程为24y x =则可设直线l 的方程为1x my =-,()()()112211,,,,,A x y B x y D x y -,故214x my y x =-⎧⎨=⎩整理得2440y my -+=,故121244y y m y y +=⎧⎨=⎩则直线BD 的方程为()212221y y y y x x x x +-=--即2222144y y y x y y ⎛⎫-=- ⎪-⎝⎭令0y =,得1214y yx ==,所以()1,0F 在直线BD 上.(Ⅱ)由(Ⅰ)可知121244y y m y y +=⎧⎨=⎩,所以()()212121142x x my my m +=-+-=-,()()1211111x x my my =--= 又()111,FA x y →=-,()221,FB x y →=-故()()()21212121211584FA FB x x y y x x x x m →→⋅=--+=-++=-,则28484,93m m -=∴=±,故直线l 的方程为3430x y ++=或3430x y -+=213y y -===±,故直线BD 的方程330x -=或330x -=,又KF 为BKD ∠的平分线,故可设圆心()(),011M t t -<<,(),0M t 到直线l 及BD 的距离分别为3131,54t t +--------------10分 由313154t t +-=得19t =或9t =(舍去).故圆M 的半径为31253t r +== 所以圆M 的方程为221499x y ⎛⎫-+= ⎪⎝⎭【举一反三】【相似较难试题】【2014高考全国,22】 已知抛物线C :y 2=2px(p>0)的焦点为F ,直线y =4与y 轴的交点为P ,与C 的交点为Q ,且|QF|=54|PQ|.(1)求C 的方程;(2)过F 的直线l 与C 相交于A ,B 两点,若AB 的垂直平分线l′与C 相交于M ,N 两点,且A ,M ,B ,N 四点在同一圆上,求l 的方程.【试题分析】本题主要考查求抛物线的标准方程,直线和圆锥曲线的位置关系的应用,韦达定理,弦长公式的应用,解法及所涉及的知识和上题基本相同. 【答案】(1)y 2=4x. (2)x -y -1=0或x +y -1=0. 【解析】(1)设Q(x 0,4),代入y 2=2px ,得x 0=8p,所以|PQ|=8p ,|QF|=p 2+x 0=p 2+8p.由题设得p 2+8p =54×8p ,解得p =-2(舍去)或p =2,所以C 的方程为y 2=4x.(2)依题意知l 与坐标轴不垂直,故可设l 的方程为x =my +1(m≠0). 代入y 2=4x ,得y 2-4my -4=0. 设A(x 1,y 1),B(x 2,y 2), 则y 1+y 2=4m ,y 1y 2=-4.故线段的AB 的中点为D(2m 2+1,2m), |AB|=m 2+1|y 1-y 2|=4(m 2+1).又直线l ′的斜率为-m ,所以l ′的方程为x =-1m y +2m 2+3.将上式代入y 2=4x ,并整理得y 2+4m y -4(2m 2+3)=0.设M(x 3,y 3),N(x 4,y 4),则y 3+y 4=-4m,y 3y 4=-4(2m 2+3).故线段MN 的中点为E ⎝ ⎛⎭⎪⎫2m2+2m 2+3,-2m ,|MN|=1+1m 2|y 3-y 4|=4(m 2+1)2m 2+1m 2.由于线段MN 垂直平分线段AB ,故A ,M ,B ,N 四点在同一圆上等价于|AE|=|BE|=12|MN|,从而14|AB|2+|DE|2=14|MN|2,即 4(m 2+1)2+⎝ ⎛⎭⎪⎫2m +2m 2+⎝ ⎛⎭⎪⎫2m 2+22=4(m 2+1)2(2m 2+1)m 4,化简得m 2-1=0,解得m =1或m =-1, 故所求直线l 的方程为x -y -1=0或x +y -1=0.三、考卷比较本试卷新课标全国卷Ⅰ相比较,基本相似,具体表现在以下方面: 1. 对学生的考查要求上完全一致。
即在考查基础知识的同时,注重考查能力的原则,确立以能力立意命题的指导思想,将知识、能力和素质融为一体,全面检测考生的数学素养,既考查了考生对中学数学的基础知识、基本技能的掌握程度,又考查了对数学思想方法和数学本质的理解水平,符合考试大纲所提倡的“高考应有较高的信度、效度、必要的区分度和适当的难度”的原则. 2. 试题结构形式大体相同,即选择题12个,每题5分,填空题4 个,每题5分,解答题8个(必做题5个),其中第22,23,24题是三选一题。
题型分值完全一样。
选择题、填空题考查了复数、三角函数、简易逻辑、概率、解析几何、向量、框图、二项式定理、线性规划等知识点,大部分属于常规题型,是学生在平时训练中常见的类型.解答题中仍涵盖了数列,三角函数,立体何,解析几何,导数等重点内容。
3. 在考查范围上略有不同,如本试卷第3题,是一个积分题,尽管简单,但全国卷已经不考查了。
四、本考试卷考点分析表(考点/知识点,难易程度、分值、解题方式、易错点、是否区分度题)。