“小灵通”营销分析

小灵通校园营销筹划方案活动摘要:1〕该方案筹划的思路与目的：以推广小灵通的短信增值业务为主，附带进行小灵通的市场营销，提高小灵通整体的认知度。

2〕市场竞争对手分析篇：针对三家运营商提供的彩铃、短信增值业务、以及短信进行比拟，在开通方法、资费、退订方法等等各个层面进行比照，发现小灵通这三个增值业务在与两大竞争对手比拟时的优势和劣势以及改良方法。

3〕小结4〕大学生消费市场分析篇针对上海大学的学生进行了一次问卷调查，旨在了解三个运营商的在大学生中的分布情况，大学生购置的考虑因素，大学生选择运营商的考虑因素，三个增值业务的市场潜力，小灵通用户的各个具体情况包括现有阶段使用小灵通短信情况、对三个增值业务了解的情况以及了解途径与渠道等因素，决定筹划案的设计方向。

5〕筹划案根据竞争对手的情况，消费者的情况，制定了9月的校园促销活动，包括促销目的，促销主题，促销内容，促销安排，预算等等。

6〕附录问卷结果的数据调查分析目录第一章电信、移动、联通三家运营商增值业务比照６一、三者的彩铃业务比照６1、彩铃开通方面的比拟６2．彩铃资费三者的比拟７3、彩铃下载方式比拟８4、三者彩铃的退订方法９5、其他两家运营商在彩铃方面的其他效劳１０6、彩铃库歌曲数目１０二、短信增值业务三者比照１１1、三者具体短信增值业务的内容１１2、三者短信增值业务订阅方式比拟１２3、三者资费的比拟１２4、三者短信增值业务的退订比拟１３5、三者短消息资费比照１４三、市场竞争对手分析总结１４1、三者彩铃业务的比拟总结１４2、三家运营商的短信增值业务比照１５3、三家运营商短信资费的比拟１５第二章大学生消费市场分析篇１６一、大学生整体分析篇１６1、大学生的消费能力大小受到限制的原因１６2、大学生消费的特点１６3、校园消费特征１７第三章大学生消费群体市场调查分析篇１９一、调查的总体小结１９第四章筹划方案篇２２一、定位：把小灵通作为一个来使用２２二、背景分析２２三、选定目标群体２３四、推广时间２５五、推广主要的内容２５六、校园促销活动的目的２５七、推广活动流程２５1、主题２５2、加以海报推广２８3、户外广告校园内的投放２９4、销售点开通３０5、具体推广活动现场执行３０八、筹划本钱控制３３1、印刷制品本钱控制３３2、现场礼品本钱费用３４3、工作人员费用支出３４4、现场搭建和租用费用３５5、其他费用３５附录：３８第一章电信、移动、联通三家运营商增值业务比照一、三者的彩铃业务比照1、彩铃开通方面的比拟1〕中国电信小灵通七彩铃音开通方式：七彩铃音业务受理：1. 使用本机拨打10000号2. 本机发送KTCL到1一八1003. 到各电信营业厅窗口申请开通4. 登陆上海电信网上营业厅或者登陆xshphsx网站中的七彩铃音频道可以使用、短信、营业厅、上网同时开通。

机卡分离小灵通：运营商如何在夹缝中求生？“5·17”世界电信日当天，中国电信与中国网通联合宣布：机卡分别式小灵通正式推出，初步在上海、重庆、北京、河北、黑龙江和山东上市。

中国电信方案在2022年9月底彻底停止销售机号一体小灵通。

机卡分别小灵通在还不到一年的预备期后，就被匆忙忙忙地推向市场，可见固网运营商对于机卡分别小灵通寄予厚望。

但是如何应对移动和联通的围追堵截以及3G带来的风险，有效地提高ARPU，将是摆在机卡分别小灵通产业链面前亟待解决的问题。

机卡分别小灵通：在夹缝中生存ARPU下降，增长幅度减缓2022年1～2月，国内电信业务总量达人民币1672．2亿元，比去年同期增长24．7％；通信业务营收为886．3亿元，同比增长7．9％，但是与2022年增长48．7％和增长14．4％相比，降幅惊人，尤其是通信业务营收的增长速度在20年来首次跌破10％，而信息产业部制定的增长目标为10．4％。

虽然电信市场竞争日趋白热化，但是增长速度低于10％出人意料。

导致增长幅度降低的主要缘由还是新增用户人数的下滑，今年前两个月，新增电话用户人数同比削减了838．1万人，主要是新增小灵通用户数的锐减。

中国电信业务总量和净利润增长速度下滑或许只是临时的，但是说明单纯靠增加新用户来促进增长的进展模式已经过时，只有更加注意现有用户的价值，精确细分市场，找准市场需求，整合服务力量，才有可能保证稳定持续的增长。

机卡分别小灵通也就是在这样的背景下，从一开头的反复迟疑到2022年5·17电信日开头正式推出，可以看出运营商转变增长速度变缓的决心。

2022年头两个月小灵通彩铃业务收入达1000多万元；灵通短信业务1月份收入达7400万元，2月份则达到了1亿元。

互通短信给两大固网运营商带来的是爆炸式增长，让两大固网运营商更加看好机卡分别后小灵通增值业务的后续增长潜力。

市场竞争压力增大，3G牌照迟迟不发小灵通作为“固定电话的补充和连续”，始终没有得到移动通信的身份。

2011/4·思考特别策划蚁力神：出师“搞死”俩名人蚁力神，由叶茂中策划营销方案，笑星赵本山出任广告主演，一句“谁用谁知道”，使蚁力神迅速地占领了市场，成为2004年度知名度最高的保健品。

消费者并不知道的是，蚁力神内含的成分，不一定像其宣传的那样“健康”。

日前，美国食品与药品管理局发出警告说，蚁力神品牌产品及ACTRA-RX 含有“伟哥”成分，消费者在不知情的情况下服用，可能会产生不良反应。

目前的最新消息是：“蚁力神”在美国已被禁售，而蚁力神公司竭力否认，称该产品从来没有卖到过美国（可是其网页上却称产品行销美国等地），在美国被查禁的产品，是假冒产品。

无论事实如何，蚁力神出了这样的事情，不但对其销售产生了影响，更对始作俑者赵本山和策划奇才叶茂中这两位名人带来一定的负面效应。

金龙鱼：到底1∶1∶几？2004年初，金龙鱼打出“1∶1∶1”的健康油概念，并引述中国粮油学会副会长李志伟的发言，称“单品类油脂对健康有不良影响”，此举被认为是直接针对以“花生油压榨专家”自居的鲁花。

但是令金龙鱼万万没有想到的，鲁花竟然在最短的时间中以迅雷不及掩耳之势予以反击，首先以粮油学会名义发文称：李志伟的发言，被别有用心的厂商所利用，并且，到目前为止市场上还没有任何食用油的成分能达到1∶1∶1的均衡营养比例。

该文一出，立刻引起了媒体的轩然大波，最终，金龙鱼只好将广告词改称“0．27∶1∶1”。

金龙鱼在营销中，由于缺乏战略上的规划和战术组合，谋求通过一句口号站稳市场的简单做法，注定了其失败的必然，成为今年最失败的营销案例之一。

新兴医院：民营不等于免担医德伴随着全国至少20多家卫星电视台和更多其他媒体铺天盖地的广告，中国人对国内专治不孕不育症的的北京新兴医院，几乎人人耳熟能详了。

但是，近日有媒体揭出这背后的骗局：它的“包治百病”是骗人的，号称“中医世家”的“送子观音”不过是只学过西医的北京某企业医院的医生；“医术通天”则是让患者一直吃药，直到患者吃不起了，医院就以“患者放弃治疗”为由推卸责任。

江苏电信小灵通市场营销策划
李宏伟
【期刊名称】《市场周刊：理论研究》
【年(卷),期】2006(000)005
【摘要】随着中国加入WTO政府逐渐放开了国内电信市场,先后组建了六家通信运营企业,国内通信市场面临着更加激烈的竞争。

在语音通信方面,固定电话话务量增长明显低于移动语音业务增长速度,移动通信已经逐渐替代固定语音通信是明显的事实。

为了避免固定语音业务被中国移动、中国联通的移动业务较快的分流,中国电信、中国网通公司从2002年开始分别基于各自的固定电话网络建设了PHS-小灵通语音网络,并开始大力发展PHS用户。

本文从客户需求出发、对PHS产品的特点和竞争状况进行了分析,就江苏电信小灵通业务营销策划做一探讨。

【总页数】2页(P50-51)
【作者】李宏伟
【作者单位】江苏省电信有限公司;江苏;南京;210037
【正文语种】中文
【中图分类】F626
【相关文献】
1.江苏电信：小灵通业务成就非凡 [J], 陆富琪
2.灵通短信劲爆七彩铃音走红--小灵通增值业务点亮江苏电信市场 [J], 陆富琪
3.开辟小灵通的新天地--新疆区乌鲁木齐电信分公司小灵通业务发展经验 [J], 周
丽达
4.小灵通CDMA向左转、向右转?——小灵通可升级至CDMA CDMA可转为电信客户 [J],
5.延长小灵通的生命周期——成都电信小灵通发展探索 [J], 王如
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儿童电话手表营销策划方案一、市场分析1. 儿童电话手表市场潜力大。

随着社会发展和家庭结构的变化，父母对孩子的安全与关爱需求日益增加，对于具备定位和通讯功能的儿童手表的需求也逐渐增长。

2. 市场竞争激烈。

目前市场上已经存在着许多儿童电话手表品牌，如格力、小米、华为等国内外一线品牌，还有一些小型竞争对手在专注于儿童电话手表市场。

3. 市场需求多元化。

儿童电话手表市场不仅仅呈现出保护孩子安全的需求，还包括学习、娱乐、社交等多方面需求，需求越来越多元化。

二、目标客户1. 幼儿园和小学的家庭。

这部分家庭对儿童电话手表的关注度高，对于孩子安全的保障强烈需求。

2. 繁忙忙碌的都市家庭。

这部分家庭在工作繁忙的同时，对于孩子的监护需求较高，他们需要儿童电话手表来实时监测孩子的位置和安全。

3. 有上网需求的家庭。

这部分家庭对于儿童电话手表中的学习和娱乐功能更感兴趣。

三、竞争优势1. 高品质和可靠性。

儿童电话手表需要具备高品质的硬件和软件，确保用户使用的安全性和可靠性。

2. 多功能性。

儿童电话手表不仅具备通讯和定位功能，还应具有智能学习、娱乐、防丢失等多功能，满足家长和孩子的多样化需求。

3. 用户体验和设计。

对于儿童来说，手表的外观设计需要符合他们的审美需求，并且操作简单，易于上手。

4. 安全防护功能。

儿童电话手表需要具备防水、防摔、防辐射等功能，保护孩子的身体健康。

四、营销策略1. 产品差异化。

在产品设计和功能上进行差异化竞争，通过研发更多实用的功能，满足用户的多样需求。

例如，提供多样化的学习和娱乐功能，如围棋、象棋、英语口语学习等。

2. 渠道拓展。

通过与幼儿园、小学、亲子教育机构等建立合作关系，将产品销售至目标客户中。

同时在线上渠道进行补充，通过社交媒体、电商平台等方式进行推广和销售。

3. 用户体验提升。

通过用户调研和反馈，及时优化产品设计和功能，提升用户体验。

同时，建立完善的售后服务体系，及时解决用户遇到的问题，提供良好的服务体验。

总结五个联通产品的卖点,并说明其原因联通产品卖点一：最便宜的“小灵通”，最省钱的“无线市话”。

这是联通公司为自己在通信领域提出的竞争理念。

联通的无线市话、小灵通系统都有着不同程度的优惠政策，但是随着无线电子技术和移动通讯技术的快速发展，联通的各种通讯资费也逐步走向了合理价位并且具备相当高的性能。

联通产品卖点二：新兴业务发展迅猛。

全球通新推出来的一些无线商务类套餐及其全国漫游等新兴业务，都是十分吸引人们眼球的。

例如漫游话费封顶等业务，可以让用户把钱花得更值；而全球通最近又开通的飞信业务，则给予了用户无限空间地扩大自己的生活圈；又比如像联通大众卡等的创新资费业务，也将会带来一股通讯消费热潮。

联通产品卖点三：终端机型多样化。

手机已经成为现代人必不可少的日常用品之一，除去传呼机外，联通对于满足用户需求方面，下了很大功夫，为使客户享受到完美的通信服务，增强了自身的市场竞争力，积极进行了终端的改革与升级工作。

目前，基本上所有主要运营商均在加紧研制手机新品，以适应市场变化。

而为满足用户差异化的需求，联通也在调整其手机品牌的构架体系。

相信不久的将来，我们就能看见“诺基亚”风格与“摩托罗拉”风格齐聚一堂的局面。

联通产品卖点四：网络覆盖面广。

相对于中国移动及中国联通来说，中国电信的网络实力较弱。

但随着网络覆盖越来越深入，各个县区都设立起了分公司或者是支局。

总之，联通几乎把所有的县城及乡镇都包含进去了。

而且在村里，还安装有普遍的电话亭，只需要投币一元就能够接听电话。

由此可见，未来通信的时代主流就是移动和联通。

联通产品卖点五：贴心服务。

联通拥有最好的移动通信网络，最精湛的技术团队。

有了这两个核心竞争力，使联通的服务水平成为其他运营商难以企及的，毕竟有谁敢说自己在维修和技术指导方面是首屈一指呢？。

2022顺差让利0523促销活动活动目的：推广联通，打学校几乎移动一统天下的局面。

让学生有的选择，享受更好的服务节约话费。

活动主要对象：09级新生活动：省钱，如此容易!前期准备：2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网3为吸引学生使用，电信是进行一些活动。

可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通能力强，能吃苦小灵通的优势：1、辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。

根据相关检测的显示，小灵通手机的辐射频率值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。

此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。

小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0。

25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。

小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

2、话费低3多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。

用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

三大具体情况1、市场潜力05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。

大学生是一个特殊的消费群体。

是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。

2、实际需求学校里有手机的人很多。

60%的学生有手机。

说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。

用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为3、竞争对手的情况4、具体的使用情况手机价格高资费高辐射强小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

小灵通为何在移动市话市场长驱直入一向被业内人士视作“制造了中国电信业奇迹”的小灵通，在红遍了全国20多个省的300多个都市用户超过1000万后，正试图突破信息产业部规定的京、沪两个最后禁区，有消息讲，小灵通有望在2003年覆盖全国。

它什么缘故能如此顺利地完成“农村包围都市”？它的市场营销策划究竟高在哪里？一、小灵通移动市话产品分析1．小灵通移动市话产品优势分析以后的个人通讯是一个无缝覆盖整个空间的网络，那个网络是一个覆盖密度不均的系统。

在人迹罕至的沙漠、旷野地区，通信业务量不大，因此这种地区获得通信服务的代价自然要相当大。

而在都市内热点地区，专门多用户并不需要大范围的城际移动，只需要在都市范围的局部漫游移动服务，但业务量特不大，适宜采纳另一种无线系统的覆盖方式，即微蜂窝系统，也称PAS小灵通（以下简称小灵通）。

这种俗称为“小灵通”的新型电话的正式名称应该是PAS（Personal Access System)----无线个人接入系统。

目前PAS流淌市话已成为电信固定电话进展的趋势。

2．小灵通产品的内涵小灵通即PAS流淌市话通信系统，它是UT 斯达康公司利用PHS技术，将市话传输交换与无线接入技术有机结合在一起，利用市话的交换传输资源，以无线方式提供给一定范围内具备移动漫游性能的个人通信终端。

简而言之，小灵通确实是通过一定的技术手段，将原来只能固定使用的电话改变成为随身携带和移动使用。

它是一种人们将流淌市话定位于本地市话网的补充的延伸，是市区内的无线流淌市话。

3．小灵通PAS流淌市话的系统构成和技术特点 PAS流淌市话系统由RT局端设备、RPC基站操纵器、RP基站、PS个人手持终端即小灵通手机和处理漫游话务的ATC空中信道操纵器组成。

PAS流淌市话采纳微蜂窝技术，基站有lO毫瓦室内型、室外型和200毫瓦三种，外形紧凑小巧，易于安装。

它能够安装在覆盖区内的邮杆上、建筑物外墙上、电话亭上和公共场所内。

全球经典营销案例全球经典营销案例经济全球化、买方市场的形成，使企业间争夺市场份额的斗争日趋激烈，企业的营销活动具备了许多与战争相似的特征，下面我给大家分享，欢迎参阅。

1宝洁公司和一次性尿布宝洁P&G公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。

其婴儿尿布的开发就是一个例子。

1956年，该公司开发部主任维克〃米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。

洗尿布的责任给了他灵感。

于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。

一次性尿布的想法并不新鲜。

事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。

但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1%。

原因首先是价格太高;其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。

调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。

美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。

宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。

产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。

但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。

于是又回到图纸阶段。

1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37 000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。

这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。

行了!然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。

为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。

一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”，生产方法和设备必须从头搞起。

不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。

公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”Pan叩ers的产品。

推广营销策划方案（4篇）营销推广方案篇一一。

成都小灵通市场营销的意义及制定本企划的目的1、成都小灵通(pas)市场营销的意义：之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：成都小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信的一个普通项目的市场营销。

因为，较之公司的其它项目，其市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

主要表现在：（1）小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。

成都是全国四大通信市场之一，竞争环境极为激烈，目前全国的所有电信运营商均在成都开办业务，电信市场已经全面放开。

在小灵通开通之前，成都电信一直处于被动防守的局面，有了小灵通之后，成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段，而且还可以为有线能力暂时不能达到地区的用户提供中国电信的贴心服务。

（2）小灵通市场的推广符合成都电信“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户”的营销策略。

这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的定位；其次中端用户多为小灵通、gsm手机的双机用户，有gsm作为小灵通手机的辅助和补充，对小灵通网络运行质量要求相对较低；另外，也是最关键的一点，中端用户为移动通信带来的收入占总收入的一半以上，移动运营商不容易推出较低的资费打价格战。

2、制定本计划的目的成都市小灵通市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。

应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。

制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

二。

当前营销状况分析分析当前的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。

2004年小灵通武汉地区广告企划书国家信息产业部下发通知，将小灵通定位于固定电话的补充和延伸，认可了小灵通的存在。

而武汉是一个有着800余万常住人口、100余万流动人口的大都会，而居民生活又处于中低水平，是最适合小灵通畅游的水域，事实上小灵通武汉投放半年已有40万左右用户。

1.市场分析市场规模：武汉800万常住人口、100余万流动人口，而目前武汉市场小灵通的用户在40万左右，应该说还处于成长期。

市场潜力：小灵通在武汉的用户还不足45万，这其中如果除去武汉电信自己的员工和各种业务关系客户，真正新笼络的客户还不足40万。

这与放号20余天就超过10万用户的广州、已突破100万用户的黑龙江、直逼150万用户的长沙等其它省会城市相比，真不可同日而语。

与武汉电信的谨慎形成鲜明对照的是，许多大城市在主管部门“睁一只眼闭一只眼"的情况下，依仗信息产业部的“模糊令箭"，大张旗鼓地进军小灵通市场。

目前已有成都、南京、济南、杭州、福州、海口等400多座大中城市打破政策瓶颈，开通了小灵通。

其中70％的省会城市的用户增长速度达到600％。

长沙、哈尔滨的用户数量直逼百万。

而且武汉又处于中低水平，更利于小灵通的发展，由此可见武汉小灵通市场潜力之巨大。

中国最庞大的数据库下载产品销售现状：据武汉电信部门统计，从4月28日正式放号以来，武汉小灵通的平均日销量2000个左右，总放号40余万，而武汉电信核心网容量是120万户，市场预期与销售状况还有很大距离。

产品使用情况：大部分年轻人（18-28岁）对于手机的款式，价格和是否有短信功能较为敏感，而中年人（28岁以上）则只在意手机的通话效果，部分对款式有要求。

各竞争品牌情况：a.中国移动。

移动通信市场的老大，在GSM手机领域是龙头老大，网络好，通话质量高是其特点，但资费较高。

广告和促销上在小灵通还没有上市的时候，已经推出了只能在武汉市域使用的一个“楚天灵通卡”的业务--专门为小灵通量身订做的武器。

论述题一、某电信公司组织了一次电话优惠放装活动，营销方案为：活动期间申请办理固定电话装机的业务的用户可获得赠送100元电话卡，新装机用户同时办理宽带业务的，免收宽带业务接入费，同时办理来电显示业务的，免费赠送来电显示电话机一部。

该电信公司有针对性地开展了全方位的广告，在自身的营业网点进行以上促销外，还联系了20个社会一级代理商进行包销，社会代理商为扩大销售量，将承包的业务以批销给部分代办点。

问题：该电信公司采取了哪些市场营销策略，有何优点。

答案：采取了促销策略、价格策略、分销策略和组合营销策略。

促销策略优点：让尽可能多的用户了解开展的优惠活动，增加用户选择机会。

价格策略优点：通过赠送相关电信产品，降低产品价格，吸引更多用户早日使用固定电话业务，早日收回成本，增加效益。

分销策略优点：缩短企业与消费者的距离，拓宽产品推广渠道，提高市场竞争力。

组合营销策略优点：增加用户使用业务的种类和使用量，形成较低的产品印象价格。

二、某电信公司在进行小灵通业务宣传时，宣传小灵通基站的发射和小灵通的接收功率，同时有“打久了不头疼”的广告语宣传。

问题一：该公司宣传小灵通基站的发射和小灵通的接收功率有何针对性？问题二：该公司采取了营销策略。

答案：该公司的宣传主要是针对目前普遍使用的移动通信，宣传自身业务的优点。

采取了绿色营销的策略。

三、某电信公司在进行小灵通网络建设的早期，宣传小灵通是“时尚的选择”，是“身份的象征”，在小灵通业务促销时，对小灵通进行外表包装，每个小灵通提供一份精美的说明书，并配有专门的小灵通手提袋，建立了完善的售后服务网络，承诺半年内包换，一年内包修，同时宣传通过小灵通可以上网。

问题：该公司采用了现代营销中的什么概念，简述内容。

答案：采用产品策略。

整体产品将产品分为3个层次（或5个层次）：核心产品、形式产品、附加产品（期望产品、潜在产品）简答题电信营销策划一、简述制定市场营销方案需要做出的几个方面的决策。