房地产销售及收款管理制度

房地产销售及收款管理制度一、引言房地产销售及收款管理制度是指针对房地产销售活动中的收款环节，为了规范管理、确保资金安全以及保障客户利益而建立的一套组织机制和操作流程。

本制度旨在规范房地产企业的销售活动，明确收款流程和责任分工，确保收款资金准确、及时、安全地到账，并且有效地保护客户的合法权益。

二、销售及收款管理组织架构1. 销售部门：负责房地产项目的销售工作，包括销售计划的制定、销售策略的制定、客户关系管理等工作。

2. 收款部门：负责房地产销售款项的收取、核对和管理，保障销售款项的安全及时到账。

3. 财务部门：负责收款记录的核对、资金入账及其他相关财务工作。

三、收款管理流程1. 预售阶段（1）销售团队提前与客户进行沟通，明确销售政策、价格、付款方式等相关信息。

（2）客户填写购房意向书并缴纳购房定金。

（3）销售团队根据客户填写的购房意向书进行资格审核，确认购房资格。

（4）销售团队将购房资格审核结果通知客户，并在购房合同中明确销售价格、付款方式等细则。

2. 签约阶段（1）客户与销售团队签订购房合同，并按约定方式缴纳首付款。

（2）销售团队将购房合同和首付款信息提交给收款部门进行核对、登记。

（3）收款部门核实购房合同和首付款信息无误后，办理首付款入账手续。

3. 贷款阶段（1）客户如需贷款购房，按照银行要求提供相关资料，协助办理贷款手续。

（2）银行将贷款发放给客户后，将贷款金额转至房地产企业指定的账户。

4. 尾款及过户（1）客户根据购房合同约定的时间和方式支付尾款。

（2）收款部门核查尾款信息和付款凭证，确保资金准确到账。

（3）房地产企业完成房屋产权过户手续，并将相关证照交付给客户。

四、收款管理措施1. 收款账户管理（1）房地产企业应设立专门的收款账户，用于接收客户款项。

（2）收款账户仅限于房地产销售款项的收入，不得用于其他用途。

（3）收款账户资金由专人负责监管，并定期进行核对和对账。

2. 收款信息核对（1）收款部门在收到客户款项后，应核对收款金额与客户支付凭证是否一致。

房地产收款财务制度一、总则为规范房地产开发企业的收款财务管理工作，提高企业财务管理水平，保障企业的经济效益和财务安全，制定本制度。

二、收款范围1.房地产项目销售款；2.物业管理费；3.出租收入；4.其他收款。

三、财务管理1.收款单据（1）收款单据包括收据、发票等，应当按照规定进行编号制作，确保收款单据的真实性和完整性。

（2）在收款单据上应当详细记录收款事项、金额、日期等信息，并确保主管签署确认。

2.收款方式（1）收款应当通过银行转账、POS机刷卡、现金等方式进行，确保收款的安全、准确和及时。

（2）对于大额收款，应当提前通知相关部门做好资金准备，避免资金周转不足的情况发生。

3.收款登记（1）收款单据应当及时登记入账簿中，并由财务人员进行审核核对，确保收款记录的准确性和可追溯性。

（2）对于出租收入、物业管理费等周期性收款，应当建立定期核对制度，及时发现和处理异常情况。

4.账户管理（1）收款资金应当专款专用，存入指定账户，并定期进行资金清算和监管，确保各项收款资金的安全和透明。

（2）对于收款账户的权限设置应当合理，明确权限边界，避免资金被侵占或挪用的风险。

四、财务报告1.日常报表（1）每日应当制作销售款、出租收入、物业管理费等收款情况报表，并及时报送给领导和相关部门，确保信息共享和监管到位。

（2）对于异常情况或重大事项，应当及时向领导层汇报，并提出处理建议和措施。

2.月度财务报表（1）每月应当制作收款情况、资金使用情况等相关财务报表，并由专人进行审核，确保财务数据的真实性和准确性。

（2）对于收款情况的分析和评估，应当结合市场环境、行业发展等因素进行综合考虑，提出合理建议和预测。

3.年度财务报表（1）每年应当制作年度财务报表，包括收入支出情况、资产负债表等，进行全面审计和评估，为企业决策提供参考依据。

（2）对于企业的财务风险和经营状况，应当及时向领导层做出风险提示和应对措施，确保企业的财务安全和稳定运营。

第一章总则第一条为加强公司资金管理，确保资金安全，提高资金使用效率，根据国家有关法律法规和公司实际情况，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有收款业务，包括但不限于销售收款、工程款收款、租金收款等。

第二章收款原则第三条依法合规原则：所有收款活动必须符合国家法律法规，遵守公司内部规章制度。

第四条安全第一原则：确保资金安全，防范各类风险。

第五条及时准确原则：收款工作要及时、准确，确保资金到账。

第三章收款流程第六条收款申请：收款部门根据业务需要，填写收款申请单，经主管领导审批后，交财务部门备案。

第七条收款通知：财务部门在收到收款申请后，及时通知收款人员。

第八条收款执行：收款人员按照收款通知，及时、准确地收取款项。

第九条收款确认：收款完成后，收款人员需及时填写收款确认单，并交财务部门进行核对。

第十条收款记录：财务部门对收款情况进行详细记录，并定期进行汇总分析。

第四章收款管理第十一条财务专用章管理：财务专用章由财务部门专人保管，非财务人员不得使用。

第十二条支票管理：支票由出纳负责保管，出纳离岗时，必须由指定的专人代管，并办理交接手续。

第十三条收款凭证管理：收款凭证必须真实、完整、规范，不得涂改、伪造。

第十四条资金到账确认：收款人员应在收款后及时与客户核对资金到账情况，确保资金安全。

第十五条资金汇总：财务部门每月对收款情况进行汇总，并向公司领导报告。

第五章风险防范第十六条内部控制：建立健全内部控制制度，明确各部门、各岗位的职责，确保收款业务合规操作。

第十七条责任追究：对违反收款管理制度的行为，视情节轻重，追究相关人员的责任。

第十八条信息安全：加强信息安全管理，确保收款信息的安全。

第六章附则第十九条本制度由财务部门负责解释和修订。

第二十条本制度自发布之日起施行。

通过上述制度，旨在规范公司收款业务，提高资金管理效率，确保公司资金安全，为公司健康发展提供有力保障。

房地产销售及收款管理制度一、前言房地产销售及收款管理制度是为了保证房地产销售过程的公平性、合法性和规范性，促进公司的持续发展而制定的。

本制度适用于公司所有的房地产销售业务及收款管理工作。

二、基本原则1. 合法合规：遵守国家法律法规，履行相关手续，确保销售过程的合法合规。

2. 公平合理：保证销售过程中的公平性和合理性，确保所有购房者的利益受到保护。

3. 诚信守信：渗透诚信和守信理念，维护公司的良好形象和信誉。

4. 信息公开：对于所有项目信息，及时、准确地向购房者进行公示，尽量避免隐瞒重要信息。

三、房地产销售流程1. 市场调研：公司需定期针对市场需求和竞争情况进行调研，制定符合市场需求的销售计划。

2. 开发前期准备：包括土地、规划设计、施工等程序准备。

公司管理部门按照程序审核、审批。

3. 开盘销售：公司按照规定时间和程序，对项目进行开盘销售。

销售人员要遵循公平、公开、透明的原则，向购房者提供准确、完整的项目信息。

4. 签订认购书：购房者按照要求填写相关信息，选择房屋，缴纳认购金。

5. 签订合同：公司依据双方约定书或者认购书签订正式合同，明确房屋交付的时间和方式、价格等事项。

6. 首付款收取：购房者按照约定在正式合同签订后，缴纳首付款。

公司接收首付款时，应当严格按照国家有关规定兑现相关发票。

7. 中期款收取：公司按照合同约定时间，向购房者收取中期款。

8. 尾款结算：房屋交付到位并且验收合格后，公司向购房者收取尾款，并办理相关手续。

四、收款管理1. 收款流程：公司对所有款项与购房者进行明确约定，并按照约定流程收取相关款项。

2. 收款记录：公司的销售部门应当在业务过程中遵守严格管理制度，详细记录各个业务阶段的款项，并将其汇总成综合收款记录。

公司财务部门应当对收款记录进行财务会计处理，确保记录的完整性和真实性。

3. 资金监管：公司严格执行银行专户存储原则，所有购房者的款项应当存入专户，并及时地对专户资金进行监管。

房地产企业销售及收款管理制度一、销售管理1.销售策略与目标2.销售组织与人员企业应建立销售部门，并配备经验丰富、业务能力较强的销售人员，根据项目的不同需要进行培训和管理。

3.销售合同企业应制定标准的销售合同，包括房屋信息、价格、付款方式、交房时间等内容，并确保合同的合法性和合规性。

4.销售流程企业应建立完善的销售流程，从接待客户、签订合同、办理过户手续等环节进行规范管理，确保销售过程的顺利进行。

5.录入和管理客户信息二、收款管理1.收款方式2.收款流程企业应建立收款流程，包括收款通知、收款确认、付款凭证等环节的规定，并确保付款过程的准确、规范。

3.收款账户管理企业应建立专门的收款账户，用于接收购房者的款项，并定期对账和核对，确保款项的安全和及时到账。

4.收款记录和报表企业应详细记录每笔收款的时间、金额、付款人等信息，并定期生成收款报表，用于内部管理和外部监督。

5.退款管理在购房者申请退款的情况下，企业应按合同规定的退款方式和时间进行处理，并在退款流程中进行规范管理。

三、管理体系1.内部审批机制企业应建立健全的内部审批机制，明确各级审批权限和程序，避免内部人员滥用职权。

2.内部监督与审计企业应建立内部监督和审计机制，对销售和收款流程进行定期检查和审计，发现问题及时处理。

3.风险管理企业应对销售和收款过程中的风险进行评估和管理，制定相应的风险防范措施，并建立应急预案，以应对突发情况。

4.法律合规企业应遵守相关法律法规，确保销售和收款过程的合法性和合规性，如不得涉及虚假宣传、偷税漏税等违法行为。

综上所述，房地产企业销售及收款管理制度对企业销售和收款过程进行了规范和管理，旨在保障企业和购房者的合法权益，提高企业的经营效率和风险控制能力。

企业应严格按照该制度的要求开展销售和收款活动，并定期进行自查和改进，以确保制度的有效执行。

房地产销售及收款管理制度房地产销售及收款管理制度1. 引言房地产销售及收款管理制度是为了规范房地产开发商在销售房产和收款过程中的操作流程，保障客户权益，确保资金安全，加强内部控制而制定的。

本文档旨在详细描述房地产销售及收款管理制度的各项规定和流程，以指导企业内部人员在销售和收款环节的操作。

2. 销售流程2.1 销售准备阶段在进行房地产销售之前，开发商需要进行一系列的准备工作，以确保销售的顺利进行。

具体步骤如下：1. 确定销售目标：开发商应根据市场需求和公司战略确定销售目标，并制定相应的销售计划和预算。

2. 开展市场调研：开发商需要对目标市场进行调研，了解市场需求、竞争对手情况，以便制定切实可行的销售战略和策略。

3. 确定销售策略：开发商应根据市场需求和公司实际情况，确定销售策略，包括售楼处展示、促销活动、销售渠道等。

2.2 销售管理阶段在进行房地产销售过程中，开发商需要遵循一系列的销售管理规定，以确保销售的合规性和规范性。

具体步骤如下：1. 签订销售协议：开发商与购房者签订正式的销售协议，并明确双方的权利和义务，确保合同的有效性和透明度。

2. 严禁虚假宣传：开发商在销售过程中，严禁使用虚假宣传手段，包括夸大房产优势、虚构开发进度等，确保购房者能够获得真实、准确的信息。

3. 合法合规：开发商在销售过程中必须遵守当地相关法律法规和政府政策，确保销售的合法合规。

2.3 收款管理阶段在销售房产后，开发商需要进行收款管理，确保收款过程的安全和准确性。

具体步骤如下：1. 确定收款方式：开发商应根据合同约定和客户需求，确定收款方式，包括银行转账、现金支付等。

2. 收款记录和核对：开发商在收款过程中，应做好详细的收款记录，并核对收款金额和客户信息的准确性。

3. 管理收款账户：开发商应设立专门的收款账户，将房地产销售所得的款项及时入账，并确保账户安全。

3. 监督与风险控制为了加强内部控制，确保房地产销售及收款过程的合规性和风险可控性，开发商需要进行监督与风险控制。

销售财务管理制度一、制度概况1、营销部（1）、与客户签订认购协议。

（2)、将认购协议转到财务部备案.（3）与客户签订购房合同,填写合同日报表。

(4)通知客户交款。

(5)开具收据或发票。

（6）录入销售台账更新销售资源。

（7）与财务部对接收款事宜。

（8）与财务部进行收款票据的交接(9）编制销售资金回笼计划.（10)与财务按揭专员对接，备齐全部的按揭资料。

（11）完成上级领导交办的其他零时任务。

2、财务部（1）、统计公司开发产品的明细情况：项目类别、产品数量、产品面积、产品预算价格、产品实际价格、产品存销情况。

（2）、核算销售人员业绩及提成。

（3)、及时核对销售款项已收（定金、首付款)、应收（分期收款、按揭收款）、退付情况.(4)、正确编制相关的销售凭证和账簿登记。

（5)、及时统计分析各种销售财务数据,及时上报各种销售财务报表。

（6）、根据公司资金需求状况对销售进度提出建设性的意见.（7）、催促销售款项的即时回收.（8）、及时与营销部沟通销售过程中的各种问题。

（9）、及时向上级汇报反映销售情况。

(10）、及时与营销部、按揭银行沟通，催促按揭资料的报备和按揭款的到位。

（11）、完成上级领导交办的其他零时任务。

三、销售财务管理制度细则第一章总论第一条为了加强企业的销售财务管理，确保销售收款的准确和销售核算的及时，保障收款现金的安全,加强对销售财务的监督，提升销售财务的服务水平,规范销售流程中的各项经营行为，防止差错和舞弊的产生,提高经营效率,制订本财务管理制度.第二条销售流程管理的一般要求:保障销售回款的安全性、完整性、及时性；保证已销售情况的真实性、完整性、充分性，促进销售行为程序化，对可销售产品实行动态管理.第三条销售与收款的价格以总经理审批的目标均价及各阶段的定价为基础，以公司总经理签批的价格表为依据.销售均价与价格调整按公司办公室制定的授权程序审批。

第二章认筹(排号)、退筹(退号)第一条公司项目在集中认筹期间,由营销部参照项目发布会的情况，预计集中认筹人数，财务部安排（现场）出纳人员，确保认筹现场财务收款有序和准确.第二条客户退筹时需要携带相关证据包括收据、VIP卡、身份证原件等.营销部根据客户VIP和身份证原件验证客户的身份,由营销部经理在收据上签字，现场出纳根据经审批的收据退款，由客户在退筹表上对收到的现金签字确认。

房地产销售及收款管理制度房地产销售及收款管理制度1. 引言本制度是为了规范房地产销售业务流程和收款管理，保障公司的销售收款安全和合规的执行。

通过完善销售及收款管理制度，提高公司运营效率，优化客户体验，增强公司竞争力。

2. 销售流程2.1 预售阶段：开发商需提供完整的预售证明和项目信息，包括项目位置、规划方案、建筑面积等；开发商代理商需要提供批准的销售代理协议，并确保代理商具备相应的销售资质；开发商代理商按照预定销售价格进行宣传和销售；2.2 合同签订阶段：客户选择购买房产后，签署《商品房买卖合同》；合同双方必须提供真实有效的联系明和购房资金证明；定金金额不得超过合同总价的20%；2.3 楼盘交付及收尾阶段：确认购房者的付款方式，并进行合理安排；开发商应按照约定时间交付房产，并提供相关的产权手续；客户验收合格后，应及时办理过户手续；3. 收款管理3.1 收款账户：开发商应设立专门的销售收款账户，接受客户款项；收款账户与公司运营账户、项目账户分开管理；3.2 收款方式：客户可以通过银行转账、支票、现金等方式向指定的收款账户支付购房款项；开发商代理商须提供准确的收款信息，确保款项能及时到账；3.3 收款记录：客户支付购房款项后，应及时登记记录，包括收款人、日期、金额等信息；所有收款记录需归档保存，作为收款核对和结算的依据；4. 监督与检查4.1 内部监督：公司内设专职人员负责销售及收款管理，监督销售流程和收款程序的合规执行；定期对销售和收款情况进行审核和检查，确保销售业务的真实性和合法性；4.2 外部检查：公司将接受政府相关部门的监督和检查，按照相关法规、规章和制度执行销售和收款业务；遵守税务规定，及时缴纳相关税费；5. 处罚与追责机制5.1 违规行为：对于违反销售及收款制度的行为，将采取相应的处罚措施，包括警告、罚款、撤销销售代理资格等处理；5.2 追责机制：对于涉嫌违法违规行为的人员，将依法追究其责任，并进行公示和通报；6. 附则本制度自颁布之日起执行，并不断根据市场和相关政策的变化进行修订和完善。

第一章总则第一条为加强房地产公司销售回款管理，确保公司资金安全，提高资金使用效率，降低财务风险，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有房地产项目销售回款及结算业务。

第三条公司各部门应严格执行本制度，确保销售回款工作顺利进行。

第二章回款管理职责第四条公司财务部负责制定回款管理制度，监督回款工作的执行情况，对回款工作进行定期检查和考核。

第五条公司营销策划部负责销售回款的具体实施，包括认购、签约、销售欠款催收、按揭资料收集及审核，按揭款项的下发等工作。

第六条公司各区域总部负责人为第一责任人，全面负责房地产销售、结算及回款的管理，督促、协调相关责任部门具体实施。

第三章回款流程第七条合同签订1. 销售合同应规范，明确付款方式、期限及违约责任等条款。

2. 合同拟定后，由营销策划部负责人、财务部负责人审核，确认无误后签字盖章。

第八条付款方式1. 首付款：客户应在签订合同后5个工作日内支付首付款。

2. 按揭贷款：客户可申请按揭贷款，贷款资料齐全后，由营销策划部提交财务部审核，审核通过后发放贷款。

第九条款项收取1. 营销策划部负责收取客户款项，确保款项及时到账。

2. 财务部负责对已收款项进行核对，确保账实相符。

第十条款项结算1. 按合同约定，每月底结算当月款项。

2. 营销策划部每月底向财务部提供销售回款报表，财务部核对后进行结算。

第四章风险控制第十一条加强合同管理，确保合同条款合法、合规。

第十二条严格审核客户资质，防范信用风险。

第十三条加强按揭贷款管理，确保贷款资金安全。

第十四条建立回款预警机制，对逾期款项及时催收。

第五章奖惩措施第十五条对回款工作表现突出的部门和个人给予奖励。

第十六条对回款工作不力的部门和个人进行处罚。

第六章附则第十七条本制度由公司财务部负责解释。

第十八条本制度自发布之日起实施。

通过实施本制度，公司将有效加强销售回款管理，确保资金安全，提高资金使用效率，为公司持续发展提供有力保障。

房地产销售回款管理制度及执行细则引言1. 回款管理制度1.1 回款目标明确回款的总体目标，例如保证销售款项的及时回收、降低回款逾期率等。

1.2 回款流程规定回款的流程和环节，包括销售合同签订、客户付款、收款确认等。

1.3 回款责任明确回款各环节的责任人，例如销售人员、财务人员等。

同时规定回款责任人的权力和职责。

1.4 回款监督和考核建立回款的监督机制，通过定期检查和报告，对回款工作进行考核和评价，激励相关人员提高回款效率和质量。

2. 回款执行细则2.1 销售合同签订确保销售合同的合法性和有效性，包括合同内容、格式、签署等。

规定客户在签订合同时付款的方式和金额。

2.2 客户付款明确客户付款的方式和期限，可以包括银行转账、支票等，同时设置合理的付款期限，以确保及时收款。

2.3 收款确认在收到客户付款后，及时进行收款的确认。

可以通过银行对账、收款凭证等方式确认收款，避免回款漏查和错误。

2.4 回款跟进建立回款跟进制度，及时与客户沟通催款事宜，确保回款进度和金额的准确性。

可以通过电话、短信、邮件等方式与客户进行沟通。

2.5 回款逾期处理对于回款逾期的客户，及时采取措施进行催收，可以通过电话通知、邮件提醒、法律手段等方式进行处理。

2.6 回款数据分析定期分析回款数据，评估回款情况，发现问题并及时进行改进。

可以通过报表、图表等形式展示回款数据，辅助决策和管理。

2.7 回款审核对于大额回款或特殊情况的回款，进行审核和确认。

确保回款的合规性和准确性，防止风险和损失。

3. 实施和监督3.1 培训和宣传对回款管理制度和执行细则进行培训和宣传，确保相关人员熟悉并理解制度和细则。

3.2 监督和督促建立监督机制，对回款工作的执行情况进行监督和督促。

可以通过内部检查、外部审计等方式进行监督。

3.3 定期评估定期评估回款管理制度和执行细则的有效性和适应性，根据评估结果及时进行调整和改进。

结论建立房地产销售回款管理制度及执行细则对于企业的可持续发展至关重要。

房地产销售及收款管理制度合同文档示例：目录：一、引言二、房地产销售及收款管理制度1. 房地产销售制度a. 房地产销售流程b. 房地产销售价格管理c. 房地产销售合同管理d. 房地产销售售后服务2. 房地产收款制度a. 房地产收款流程b. 房地产收款方式管理c. 房地产收款风险管理三、违约责任四、争议解决五、附件1. 附件一：房地产销售合同模板2. 附件二：房地产收款收据模板3. 附件三：房地产销售及收款管理制度实施指南一、引言本合同文档旨在规范房地产销售及收款管理流程，确保房地产销售活动的合法、合规进行，保障买卖双方的权益。

本合同文档适用于房地产开发商与购房者之间的交易。

二、房地产销售及收款管理制度1. 房地产销售制度a. 房地产销售流程房地产开发商应制定明确的销售流程，包括房源发布、客户接待、看房安排、报价和议价、签订合同等环节。

房地产开发商应确保销售流程的公开、透明，为客户提供便利的购房体验。

b. 房地产销售价格管理房地产开发商应制定合理的销售价格，并在销售过程中严格遵守。

房地产开发商不得进行价格欺诈、虚假宣传等不正当行为。

c. 房地产销售合同管理房地产开发商应与购房者签订书面合同，明确双方的权利和义务。

合同应包括房屋的基本信息、销售价格、付款方式、交付时间等条款。

d. 房地产销售售后服务房地产开发商应提供完善的售后服务，包括房屋交付、物业入住、维修保养等。

房地产开发商应建立客户投诉处理机制，及时解决客户的问题和纠纷。

2. 房地产收款制度a. 房地产收款流程房地产开发商应制定明确的收款流程，包括收款方式、收款时间、收款金额等。

房地产开发商应确保收款流程的合法、合规，并严格遵守相关法律法规。

b. 房地产收款方式管理房地产开发商应提供多种收款方式，如现金、银行转账、信用卡支付等，以满足客户的需求。

房地产开发商应确保收款方式的安全、可靠，并采取必要的安全措施。

c. 房地产收款风险管理房地产开发商应建立收款风险管理制度，包括风险识别、风险评估、风险控制等。

房地产销售及收款管理制度房地产销售及收款管理制度1. 引言本文档旨在规范房地产销售及收款管理流程，确保销售过程合规，收款安全可靠。

制度适用于所有涉及房地产销售及收款的部门和人员。

2. 销售流程2.1 市场调研在确定销售计划前，必须进行市场调研，了解目标客户需求和竞争对手情况，确保销售计划的有效性和可行性。

2.2 销售计划制定根据市场调研结果，制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售活动等内容。

销售计划应经相关部门审核批准后执行。

2.3 销售活动执行根据销售计划，开展销售活动，包括但不限于宣传推广、售楼讲解、洽谈签约等。

销售人员应遵循公司相关规定，提供真实准确的房产信息，不得故意隐瞒或提供虚假信息。

2.4 客户签约当客户表达购买意愿并满足购房资格要求时，可进行客户签约。

签约过程应严格按照公司要求及相关法律法规执行，确保合同的合法有效性。

2.5 收款管理客户签约后，销售人员应及时向客户提供收款通知，并协助客户完成相关收款手续。

公司财务部门应及时核对并记录收款情况，并与销售人员保持良好沟通，确保收款工作的顺利进行。

3. 收款管理流程3.1 款项收取收款员应按照公司规定的收款方式，接收客户支付的款项，并及时出具收款凭证。

收款凭证应包括收据、发票等相关文件，确保款项的合规和未来跟踪。

3.2 收款记录收款员应及时将收款信息记录在财务系统中，并核对金额和账户信息的准确性。

同时，应在相关凭证上签字确认，确保收款记录的真实性和可信度。

3.3 款项存放收到客户支付的款项后，收款员应及时将款项存入公司指定的银行账户，并按照公司内部安全管理规定妥善保管收款凭证和银行流水等相关文件。

3.4 收款核对财务部门应定期核对收款记录和银行流水，确保款项的准确性和真实性。

如发现差异或异常情况，应及时报告相关责任人进行处理。

3.5 收款报告财务部门应定期向公司管理层提交收款报告，包括收款金额、收款渠道、收款进度等内容的汇总和分析。

房地产销售及收款管理制度一、制度目的为了规范房地产销售管理及收款管理,加强合同管理，保障公司合法权益，确保公司经营健康发展，制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司销售部门及财务部门。

三、房地产销售管理1、销售流程(1)销售前期准备工作1)制定销售计划以及年度销售计划，策划推广方案；2)及时掌握市场动态,开展市场调研，关注市场变化，及时调整公司销售策略；3)根据市场需求,制定合适的销售政策，确保销售额的实现。

(2)销售中期准备工作1)完成意向客户登记W查询、业主及意向客户的管理；2)对合同内容进行审核、审批等实际操作；3)流程进展及时跟进，确保顺利达成销售目标。

(3)销售后期准备工作1)与客户签订购房合同并办理相关手续；2)跟踪客户信息，及时回访及解答客户提出的疑问。

2、销售彳壬务分配(1)根据公司销售计划，合理分配销售任务，指定销售员负责相应的销售任务；(2)针对不同的项目或楼盘，根据客户需求及销售员水平进行调配，确保销售任务完成。

3、销售工作记录(1)销售员要及时记录与客户联系和交流的情况；(2)每个月对销售情况及时汇报，并对当月的销售计划及下月的销售计划进行讨论。

四、收款管理1、收款规划根据公司销售计划及目标，制定合理的收款规划，确保公司资金流动，保证公司经济增长。

2、收款统计财务部门要及时跟进每个销售项目的进度，并分析数据，及时调整收款策略。

3、收款流程(1)签订购房合同后，客户应向公司支付约定的首付款；(2)完成首付款的支付后，客户应按照约定的时间及金额向公司支付尾款；(3)如客户逾期未支付尾款，则公司将采取相应的法律措施，追偿其拖欠款项。

五、其他规定1、本制度的修改和解释权归公司负责人；2、未尽事宜合适国家法律法规的内容。

以上就是房地产销售及收款管理制度的相关内容。

通过此制度的执行，可以有效规范销售及收款管理，保障公司的权益，确保公司经营健康发展。

精心整理销售现场收款管理办法1.目的规范房产销售现场的收款、开票等环节的操作，确保销售收款的安全和效率。

2.适用范围现场的收款管理。

3.总体原则3.13.23.34.职责4.1一线公司项目销控：负责将公司审批确定的价格表、折扣录入明源系统；复核客户认购资料，在明源系统中登记客户认购记录，在完成公司规定的审批流程后，执行更名、退、换房、更改付款方式、延期付款、没收再售等特殊销售事项的操作，确保明源系统销售信息准确。

项目销售现场收款员（部分公司采用外包或劳务派遣方式）：项目销售经理：人员的工作。

况,审核核销票据。

4.2集团总部集团市场营销部、财务管理部：负责本办法的制订、修改、解释、指导；集团风险管理部：对本管理办法的执行情况不定期进行审计。

5.方法和过程控制集中开盘和非集中开盘实行不同的控制，具体控制要求见下表：定的《销售定价明细表》、折扣方案，将每套房的标准总价、面积信息录入明源系统，并在明源初始化模块设置一般折扣的种类。

项目销售经理指定第三人（与录入人员不得为同一人）导出明源的价格表，与公司审批确定的价格表进行逐套复核，财务部销售管理岗进行总额核对，以确保明源系统中价格数据的准确性。

经过复核后的定价数据被公司系统管理员锁定。

销控岗根据公司审批后的调价方案在明源系统更新售价，调价数据的复核和锁定要求同5.1.1销控岗根据按公司规定审批完成后的《销售折扣审批表》，将相关房间的特殊折扣信息录入到明源系统中。

销控岗在明源系统执行相应的操作。

销售经理（或客户事务部）指定专人定期（至少每两周）核对明源系统与相关信息是否一致。

5.2.收款现场可采用的收款方式和相关控制要求如下：POS刷卡收款：POS交易单须请持卡人签字确认，使用未设密码的信用卡，收款员须核对卡背面的签名和POS单的签名是否一致。

收款员当天须完成POS机结算处理，结算笔数、金额与明源中的POS收款方式数据及收款日报表上POS收款方式数据核对一致。

房地产收款规章制度
一、总则
为规范房地产交易过程中的收款行为，维护行业秩序，保护消费者合法权益，制定本规章。

二、收款对象
1. 房地产开发企业、房地产经纪机构及其从业人员在销售房地产过程中收款行为均需遵守
本规章。

2. 收款对象应当合法经营，严格遵守国家相关法律法规，确保收款行为合法合规。

三、收款方式
1. 房地产交易款项应以银行转账或支票等电子支付方式进行，禁止现金交易。

2. 收款方应提供真实、准确的收款账户信息，确保款项安全到账。

3. 收款方应当根据国家相关规定缴纳税款，不得逃税或偷税漏税。

四、收款流程
1. 房地产交易款项应当按照合同约定的时间节点进行支付，不得擅自延期或逾期。

2. 收款方应当及时核对收款金额，并出具正规发票或其他收据，确保款项记录明确。

3. 收款方应当及时告知购房者款项支付情况，保持通畅的沟通渠道。

五、违规处理
1. 如收款方违反本规章规定，拒不改正的，应当依法追究其责任，包括但不限于罚款、吊
销营业执照等处罚。

2. 如收款方收取不合理费用或擅自变更支付方式等行为，购房者可向监管部门举报，要求
退还不合理费用。

3. 如购房者拒绝按照合同约定支付款项，收款方有权向有关部门申请强制执行。

六、其他
1. 收款方应当遵守房地产交易相关规定，诚信验收商品房，保证交易质量。

2. 收款方应当密切关注行业动态，不断提升自身素质，提高服务水平。

本规章自发布之日起生效，如有更新或修订，将另行公布。

希望广大房地产从业者严格遵
守规章制度，共同维护良好的行业秩序，为实现房地产市场的健康发展贡献力量。

房地产销售及收款管理制度房地产销售及收款管理制度一、引言本文档旨在规范房地产销售及收款管理的流程和制度，以保证销售过程的合规性和资金的安全性。

合理有效的销售与收款管理制度对于房地产企业的发展和经营至关重要。

本制度适用于公司内部所有相关销售与收款活动，并要求所有销售人员和财务人员严格遵守。

二、销售管理制度2.1 销售流程- 销售人员应遵守公司制定的销售流程，包括但不限于拓客、洽谈、签约等环节。

销售人员应在每个环节及时记录销售进展和重要信息。

2.2 销售奖励与激励- 公司将根据销售人员的业绩，制定相应的销售奖励制度。

销售人员达成业绩目标后，将享受相应的奖励和激励措施。

2.3 销售合同管理- 销售人员应确保签订的销售合同合规有效，并及时将合同信息及时录入公司销售管理系统，方便进行后续跟进和管理。

2.4 销售数据统计与分析- 公司将定期进行销售数据的统计与分析，以及时了解销售情况和趋势，为制定优化销售策略提供参考依据。

三、收款管理制度3.1 收款方式- 公司规定了多种收款方式，销售人员应根据客户需求和公司规定选择合适的收款方式进行操作。

3.2 收款账户管理- 公司规定了收款账户的开设和注销流程，财务人员应根据相关规定，协助销售人员及时开设和注销收款账户。

3.3 收款周期管理- 公司将根据销售合同约定的收款周期，要求销售人员定期跟进客户的应收款情况，并及时进行催款。

3.4 收款核对与审核- 财务人员应对收款进行核对和审核，确保收款不出现错误和遗漏，并及时进行账务处理。

3.5 收款数据报表统计与分析- 财务人员应定期收款数据报表，并进行统计与分析，以便于管理层了解公司的收款情况和趋势，及时制定相应的决策。

四、制度执行与监督4.1 制度执行- 公司将通过培训和沟通会议等方式，向销售人员和财务人员讲解和宣传本制度的内容，并确保其理解和落实。

4.2 监督与检查- 公司将设立相应的内部审计和监督机构，定期对销售与收款管理的制度执行情况进行检查和监督。

房地产销售及收款管理制度房地产销售及收款管理制度一、制度目的本制度旨在规范房地产销售及收款管理流程，确保销售和收款工作的规范性和高效性，提高公司整体经营效益。

二、适用范围本制度适用于公司所有房地产销售和收款管理工作。

三、销售流程1. 销售准备阶段：定义销售目标和销售策略。

制定销售计划，并确定销售任务分配。

准备销售宣传资料，包括户型图、销售手册等。

2. 销售拓展阶段：投放销售宣传广告，吸引潜在客户。

展示房地产项目，并提供详细的销售信息。

进行销售洽谈，与客户沟通并解答疑问。

签订意向合同，并收取定金。

3. 销售过程管理：确认购房款支付方式，并制定付款计划。

跟进客户的付款进度，并及时进行提醒和催收。

确认客户购房款已付清后，办理过户手续。

四、收款管理1. 收款方式：客户可以通过银行转账、、等方式进行付款。

公司应提供方便快捷的收款方式给客户选择。

2. 收款记录：公司应建立健全的收款记录系统，包括客户姓名、、收款金额和日期等信息。

定期进行收款记录的审核和核对，确保准确性和完整性。

3. 收据开具：公司应在收到客户付款后，及时开具收据，并将收据交给客户确认。

收据应包含客户姓名、付款金额、日期和公司盖章等信息。

4. 收款催收：对于逾期未付款的客户，公司应及时进行催收工作，包括方式通知、短信提醒等方式。

如遇到无法联系或拒绝付款的情况，公司应采取法律手段进行解决。

五、制度执行与监督1. 制度执行：公司应对销售和收款人员进行相关培训，确保其了解和遵守本制度。

销售和收款人员应按照制度要求进行工作，确保流程的顺利进行。

2. 监督与评估：公司应定期对销售和收款工作进行监督和评估，及时发现问题并进行改进。

监管部门或外部审计机构可进行定期或不定期的检查和审计，确保制度的有效执行。

六、附则1. 本制度的修改和补充，需经公司领导层批准。

2. 本制度自颁布之日起生效，作为公司的内部管理制度，适用于全体员工。

以上为房地产销售及收款管理制度的基本内容，公司应根据实际情况进行具体操作和细节的规定。

房地产销售收银管理制度（汇总）第一章总则第一条为加强房地产销售收银管理，规范收银行为，确保资金安全，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国房地产管理法》及相关法律法规，结合本企业实际，制定本制度。

第二条本制度适用于本企业及所属各子公司、分支机构的房地产销售收银管理工作。

第三条房地产销售收银管理应遵循以下原则：（一）合法性原则：严格遵守国家法律法规，确保收银行为的合法性；（二）规范性原则：规范收银操作流程，确保收银工作的规范性；（三）安全性原则：加强资金安全管理，确保资金安全；（四）高效性原则：提高收银工作效率，确保资金及时到账。

第二章职责分工第四条销售部门负责：（一）签订房地产销售合同，明确合同条款；（二）向客户解释合同条款，确保客户了解合同内容；（三）按照合同约定，催收房款。

第五条财务部门负责：（一）制定收银管理制度，指导、监督、检查收银工作；（二）负责收银员的招聘、培训、考核；（三）负责收银设备的采购、维护；（四）负责收到的款项的核对、汇总、上缴；（五）负责收银数据的统计、分析。

第六条收银员负责：（一）按照收银管理制度，开展收银工作；（二）熟练掌握收银设备操作，确保收银准确无误；（三）做好与客户的沟通，解答客户疑问；（四）及时将收到的款项上缴财务部门。

第三章收银管理第七条收银流程：（一）客户签订房地产销售合同，支付定金；（二）销售部门根据合同约定，向客户发出房款催收通知；（三）客户按照约定时间，到收银处支付房款；（四）收银员核对合同、款项，确认无误后，为客户开具收款凭证；（五）收银员将收到的款项上缴财务部门；（六）财务部门核对款项，确认无误后，及时将款项上缴企业账户。

第八条收银设备管理：（一）财务部门负责收银设备的采购、维护；（二）收银员应熟练掌握收银设备操作，确保收银准确无误；（三）收银设备应定期进行维护、检修，确保设备正常运行。

第九条收银数据管理：（一）收银员应及时、准确记录收银数据；（二）财务部门负责收银数据的统计、分析；（三）收银数据应定期进行核对，确保数据准确无误。

XXXX控股集团有限公司财务管理制度－销售及收款管理制度第一章总则第一条为了加快商品房销售，加强内部协作，规范操作流程，提高工作效率，根据国家商品房销售的有关法律、法规的规定，结合XXXX控股集团有限公司（以下简称集团）的实际情况，制定本制度。

第二条本制度只适用于集团下属从事房地产开发、经营的各项目的商品房销售的子公司，房地产项目商品房销售必须遵守本制度规定。

第二章销售价格及权限管理第三条商品房开盘的销售价格是在充分市场调查的基础上，根据项目公司自身的总体战略，由各项目公司经理室会同开发、销售、工程、财务等部门共同制订。

第四条各项目公司制订的开盘销售价格在实施前须报集团总部审查，由集团董事长、总裁、集团各部门、上报公司总经理等有关人员参加的价格论证会，论证通过后由董事长签发给项目公司执行。

第五条销售过程中的调价按开盘价的制订流程作出，报集团董事长批准。

第六条在销售过程中各项目公司应制定销售折扣权限，报集团董事长批准。

各公司总经理、部门经理、售楼员在各自的权限范围内履行职责，超出职责范围的应向上一级书面报批，最终审批权在集团董事长。

第七条销售价格及其变动、销售折扣权限及其变动的文书，应报送各项目公司财务部门。

销售价格折扣审批单附于销售合同中报送公司财务部门备查。

第八条项目公司销售部必须严格遵守销售价格权限和审批程序，项目公司财务部认真做好价格监督并提供有关价格执行情况的财务信息。

第三章收款管理第九条客户交纳房款，售楼人员应事先通知客户交款银行及帐号，引导客户直接将房款解交银行，有利于避免由于现金引发的安全隐患，财务部门必须对现金缴款单的真伪进行认真审核。

第十条外地客户或确实直接解交银行不方便的客户，可直接向财务部门交纳现金，财务人员应积极做好收款工作，不得拖延、怠慢。

第十一条客户交款时，销售部应开具收款联系单，详细注明楼盘、房号、客户姓名、合同编号、交款金额、售楼员姓名，随同客户现金缴款单或现金送交财务部门。