专访AIA学员王昕---AIA的魅力体现在课程本身

音乐心得体会音乐心得体会（通用11篇）我们心里有一些收获后，好好地写一份心得体会，这样能够培养人思考的习惯。

那么好的心得体会是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的音乐心得体会（通用11篇），希望能够帮助到大家。

20xx年9月，我有幸参加“国培计划”短期集中培训项目吉林省教育学院中小学音乐班。

培训期间，有了很大的收获！特别是听了人民音乐出版社社长，教育部基础教育课程改革课标研制组副组长吴斌教授对新课标的解读，让我对新课标有了更全面、更深刻的理解。

一、观念的转变音乐是文化的重要组成部分，是人类宝贵的精神文化遗产和智慧的结晶。

音乐本身就是文化即音响。

以往的音乐课太过于追求形式，而忽略了音乐本身的要素。

音乐课上所有的学习都要围绕音乐的风格展开，风格就是音乐的要素，包括调式、节奏、节拍、音色等等。

二、努力实践，力求创新课标中强调音乐不具有语义的确定性和事物形态的具象性。

因此，在课堂上，实践要占用30分钟才能体现和完成音乐的教学目标。

在培训中看到很多国外的案例，其中有一节音乐上完成了五首歌曲的学习，而且每首歌曲都是在游戏实践活动中完成，有转圈、击掌、叠丝巾等等。

就在这短短几天的培训中，让我感到每天都是幸福而又充实的。

因为每一天都是面对不同风格的名师，每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。

耳濡目染之中，心灵经历了忐忑、彷徨、探索、喜悦与享受。

一路走来，专家、名师的讲座虽然我不能做到完全吸收他们的课程精华，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作无不起着引领和导向作用。

这次培训，更增添了我努力使自己成为一名音乐骨干型教师的信心。

优秀的老师不仅让人赞赏，更让人感动！因为他们身上那种对音乐教育的专情与热爱，对学生发自内心的关爱和广博的学识，立足于为了学生成长和发展的稳健的教风，是教育之路上美丽的风景，更是让人感动的情怀！两天的学习太短，感受却分外深刻。

名师风采和专家们生动的课堂与讲座给了我很多启发，也给了我前进的信念和动力。

友邦培训心得体会今天我学了什么??Doing is more important than talking.做比说更加重要。

Different kinds teaching methods can help agents devote their hearts into studying.通过不同的授课方式结合上课准备的内容,令代理人更加投入学习。

The right method is more important than the speed.方向比速度更加重要。

What is systematization? 什么是系统化？Different kinds of training methods.培训的各种形式。

Understand the importance of goal setting.明确目标的重要性别。

Wheel effect: the positive effect from training.车轮效应：培训产Repeat can be to form good habits. 反复养成习惯。

生的积极作用。

Different kinds of agents need different methods to improve skills.对于不同类型大代理人需要采用不同方式去提拔。

“17 steps” are essential for successful agents, which should be kept focusing on.成功的代理人必须做到“十七步”并持之以恒地坚持下去。

Miss Cheryl’s VCD really makes sense to the audiences. It’s told that accidents occur anywhere unpredictable so insurance is important to us. Cheryl 的VCD令观众感动同时可让大家得知意外无处不在，无法预知，保险对我们很重要。

AIA营销的方法论1 引言1.1 AIA营销背景介绍AIA（美国国际集团）是一家全球知名的保险公司，在超过 90 个国家和地区开展业务。

作为一家拥有丰富保险产品和服务的企业，AIA 深入了解市场需求，致力于为客户提供全面的保险解决方案。

在我国，AIA 也积极开展业务，凭借其卓越的营销策略和实施步骤，赢得了市场的认可。

1.2 AIA营销的重要性保险市场竞争激烈，如何在这样的环境下脱颖而出，是保险公司需要面对的挑战。

AIA 通过其独特的营销方法论，成功地在市场中占据了一席之地。

AIA 营销的重要性体现在以下几个方面：1.深入挖掘客户需求，提供个性化保险产品；2.明确保险产品定位，提升市场竞争力；3.整合营销传播，提高品牌知名度；4.有助于公司实现业务目标，提高市场份额。

1.3 文档目的与结构本文旨在详细解析 AIA 的营销方法论，为我国保险业提供借鉴和启示。

全文共分为七个章节，分别为：1.引言：介绍 AIA 营销背景及其重要性；2.AIA 营销核心概念：分析客户需求、产品定位和整合营销传播；3.AIA 营销策略：探讨产品、价格和渠道策略；4.AIA 营销实施步骤：阐述市场调研、营销策划和执行与监控；5.AIA 营销成功案例分析：分析两个成功案例，总结经验教训；6.AIA 营销中的挑战与应对策略：探讨市场竞争和客户需求多样化等问题；7.结论：总结AIA 营销方法论，展望未来发展趋势，为我国保险业提供启示。

本文将逐一分析这些章节，帮助读者深入了解 AIA 的营销方法论。

2. AIA营销核心概念2.1 客户需求分析在AIA营销中，客户需求分析是第一步，也是至关重要的一步。

这要求营销人员深入了解客户的实际需求、购买动机、风险承受能力以及保险意识。

通过数据分析、市场调研、客户访谈等多种方式，全面掌握客户的基本信息、生活习惯、消费行为等，从而为后续的保险产品定位和营销策略制定提供依据。

2.2 保险产品定位基于客户需求分析，AIA营销强调保险产品的精准定位。

保险营销成功案例目录谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功友邦保险雷永愉：微笑是工作最大的资产友邦蔡伟兵：中国保险营销精英的擎旗手陈瑛：把保险当作终身事业来经营李圆圆：既然来了，就要拿第一销售大平台：产品说明会创佳绩激励大师：行动是成功的阶梯金杯银杯，不如消费者的口碑夏季营销攻略：售前服务做足功夫保险新营销：网联和据点赢先机广东友邦李畅：用专业成就卓越签单后的服务更重要！案例教学是最好的培训方法团险营销秘笈――多渠道开拓客户资源身体力行是团队建设的关键判断力和耐心是电话行销的法宝保险营销：视客户为朋友状元秘笈：锁定中年女性客户群营销秘笈：勤奋是成功的第一要素银保营销秘笈：建立良好的人际关系专业营销：业绩增长的利器坦诚：赢得客户信任的法宝银保精英：市民的综合理财规划师成功秘笈：锁定小型企业主经代渠道：寿险营销的新机遇增员秘笈：组员是自己的“内部客户”让别人读懂保险，购买欲随之而来保险是一份回馈社会的礼物做保险，就像跟风险赛跑的比赛保险营销：娱乐行销快乐成交做保险，比的就是耐性从业讲述：一位保险代理人的生存法则保险销售使人自信更充实真诚坦率，签单机会随之而来保险伉俪演绎人生精彩做保险，越简单越有效如何让贷款者购买定期寿险团队管理法宝：培训、激励和督导营销员需要的十大良好心态建立品牌是成功的关键简单相信才会成功卖保险是一门策略艺术十一黄金周如何成功营销多拜访，保费自然“水涨船高”敬一丹+王梓木：各自领域展翅翱翔“寿险教父”徐正广：再度出山挂帅南京成功保险营销人的十大心经找准客户需求点是成功的关健如何提高面谈效率跳槽，跳出一片新天地增员：保险营销的另一舞台代理人龚锡平：受赠股票增值权南京第一人好业务员的12个经典差异保险代理人，越老越值钱！如何做一个出色的营销人诚信是通过行动证明的让客户短时间内信任你抱着付出的心态做保险如何赢得准客户认可促成签单一天八张保单的背后:敢想，付诸行动就有可能五个果篮的启示：认同是成功的关健零退保+零投诉：不是神话陌生拜访——走出一片新天地带着“诚信存折”做保险客户精打细算，我又如何？寿险产品退市的销售策略成功秘笈:先做人，再做保险！不见面也可买车险首批电话保单卖出记者亲历：我随保险代理人“卖”保险少儿险营销动静总相宜一“网”情深做保险保险精英兼职做红娘40年促成三百对爱侣少儿晚会我怎样展业？等待是对你的考验寿险营销简单才美成功需创造自己的品牌想赚钱就不要买保险！保险服务“快车道”：便利店里买到保险卡成功源于树立专业形象从业讲述：汪淼，真诚做保险年缴总保费18.6万元 800万元家庭保单在深承保销量前三名代理人成功秘笈-------联络卡保险“大姐大”的生意经”保险营销，从陌生拜访开始卖保险,不如卖自己营销技巧：如何使股市高手买保险从业讲述：能做好保险的只有两种人谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功发布时间：2007年10月24日 5时59分投资快报《新保险周刊》本报记者古帆实习生张雯琪“我是一位新人！”这是谢勤琼对自己的定位。

一、讲座背景随着我国经济的快速发展，人们的风险意识逐渐增强，保险信托作为一种新型的金融工具，越来越受到人们的关注。

为了更好地了解保险信托，我参加了最近一次的保险信托讲座，通过此次讲座，我对保险信托有了更加深入的了解。

二、讲座内容1. 保险信托的定义及特点讲座首先介绍了保险信托的定义，即保险信托是指投保人将保险合同中的保险利益转移给受托人，由受托人代为管理、使用或处分的一种信托关系。

保险信托具有以下特点：（1）风险转移：投保人将保险利益转移给受托人，实现了风险的转移。

（2）资产管理：受托人根据信托合同约定，对保险资金进行管理和运用。

（3）灵活多样：保险信托可以满足不同客户的需求，如子女教育、养老等。

2. 保险信托的类型及适用场景讲座介绍了以下几种常见的保险信托类型及其适用场景：（1）家族信托：适用于家族财富传承，实现家族成员的财产分割和分配。

（2）子女教育信托：适用于子女教育，确保子女在关键时刻获得经济支持。

（3）养老信托：适用于养老保障，确保老年生活无忧。

（4）慈善信托：适用于慈善事业，实现个人财富的公益捐赠。

3. 保险信托的设立及管理讲座详细介绍了保险信托的设立及管理流程，包括：（1）信托合同的签订：投保人与受托人签订信托合同，明确双方的权利义务。

（2）保险合同的转移：投保人将保险合同中的保险利益转移给受托人。

（3）信托财产的管理：受托人根据信托合同约定，对保险资金进行管理和运用。

（4）信托利益的分配：受托人按照信托合同约定，将信托利益分配给受益人。

4. 保险信托的优势及风险讲座分析了保险信托的优势及风险，包括：（1）优势：①实现风险转移，降低个人风险。

②资产管理专业，提高资金收益。

③灵活多样，满足个性化需求。

（2）风险：①信托合同条款复杂，存在法律风险。

②受托人道德风险，可能导致信托财产受损。

③信托利益分配不均，引发家庭矛盾。

三、心得体会1. 提高风险意识通过此次讲座，我深刻认识到保险信托在风险管理方面的作用。

青年，未来社会的“强力补丁”作者：暂无来源：《社会与公益》 2016年第6期文/ 本刊记者葛江霞7 月29 日，由中国宋庆龄基金会和星巴克咖啡公司共同发起的第二届星巴克中国青年领导力发展项目全国总决赛暨颁奖典礼在京举行。

历时8 个月，四川外国语大学成都学院的杜芳等十位青年学子最终荣膺“年度星巴克青年领袖”。

友饭、源莱、i拍三个公益项目分别赢得了此次大赛的冠亚季军。

第二期星巴克中国青年领导力发展项目划上完美句号。

7 月29 日，由中国宋庆龄基金会和星巴克咖啡公司共同发起的第二届星巴克中国青年领导力发展项目全国总决赛暨颁奖典礼在京举行。

历时8 个月，四川外国语大学成都学院的杜芳等十位青年学子最终荣膺“年度星巴克青年领袖”。

友饭、源莱、i拍三个公益项目分别赢得了此次大赛的冠亚季军。

第二期星巴克中国青年领导力发展项目划上完美句号。

据了解，此次进入全国总决赛的学生实践项目由三次路演评比、网络评选及高校推荐产生。

自2015 年11月，第二期星巴克中国青年领导力发展项目启动以来，已在北京、上海、广州、成都及长沙五个城市的10 所高校成功举办。

共有500 名大学生组建了100 支公益团队，积极展开调研、实践和项目路演。

从创意到设计再到实践，同学们共计走访了100 余个社区和学校，服务了超过10000 余名群众，收获了11 万余次网络点赞，获得了30 余万次关注。

同时星巴克青年领导力项目作为由中国宋庆龄基金会、星巴克咖啡公司共同推出的对中国大学生领袖人才的培养计划。

由星巴克基金会在赠与亚洲设立的星巴克基金提供捐赠资金，由中国宋庆龄基金会开展实施项目。

该项目共计投入150 万美元，为期三年，将有1500 位来自全国各大城市和农村，包括贫困地区或家庭的大学生从中获益。

据悉，未来，中国宋庆龄基金会将继续携手星巴克咖啡公司，支持中国青年大学生的成长与成功，助力青年大学生开阔眼界，增长才干，有效提升他们的沟通协作能力、商业智慧、社会责任感，实现青春梦想。

《培训师21项技能修炼精彩课堂呈现》读书随笔目录一、培训师的角色与素养 (2)1.1 培训师的角色定位 (3)1.2 培训师的必备素养 (5)二、培训师的核心技能 (6)2.1 教学设计能力 (7)2.2 演讲技巧 (8)2.3 学员管理能力 (9)2.4 课程开发能力 (10)2.5 培训评估能力 (11)三、培训师的现场表现力 (12)3.1 课堂氛围营造 (13)3.2 互动与参与 (15)3.3 应对突发情况 (16)四、培训师的专业成长与发展 (17)4.1 持续学习与进步 (19)4.2 反思与总结 (20)4.3 拓展视野与跨界合作 (21)五、培训师的个人魅力与影响力 (22)5.1 良好的沟通能力 (24)5.2 影响力与说服力 (25)5.3 正能量的传递 (27)六、培训实战案例分析 (28)6.1 成功案例分享 (29)6.2 失败案例反思 (31)七、培训师的职业规划与自我提升 (32)7.1 职业目标设定 (33)7.2 自我评估与调整 (34)7.3 制定行动计划 (35)一、培训师的角色与素养在培训行业中，培训师扮演着至关重要的角色。

他们不仅是知识的传递者，更是学员成长的引导者和激励者。

要成为一名优秀的培训师，不仅需要具备扎实的专业知识和丰富的教学经验，还需要不断提升自己的素养和综合能力。

培训师应具备专业知识和技能，这包括对所学领域的深入理解、对教学内容的熟练掌握以及运用各种教学方法和手段的能力。

才能确保培训课堂的内容丰富、形式多样，满足学员的学习需求。

培训师应具备良好的沟通能力和团队协作精神，在与学员的互动中，培训师需要倾听他们的疑惑和需求，通过有效的沟通来解决问题、激发兴趣。

在团队合作中，培训师应积极与其他成员协作，共同为学员创造一个良好的学习环境。

培训师还应具备创新思维和持续学习的态度，随着科技的不断进步和行业的快速发展，培训师需要紧跟时代步伐，不断更新自己的知识和技能。

近日，我有幸参加了一场关于保险信托的讲座，主讲嘉宾深入浅出地解读了保险信托的内涵、特点及其在实际生活中的应用。

通过这次讲座，我对保险信托有了更加全面和深入的了解，以下是我的一些心得体会。

一、保险信托的基本概念保险信托是指保险人和受益人之间基于信任关系，约定由保险人代为支付保险金，并将保险金交付给受益人的一种信托行为。

保险信托具有以下特点：1. 信任关系：保险信托的设立基于保险人和受益人之间的信任，保险人负责支付保险金，受益人则享有保险金的所有权。

2. 灵活性：保险信托的设立可以根据受益人的需求和保险人的意愿进行灵活设计，以满足不同场景下的需求。

3. 安全性：保险信托具有法律效力，可以有效保障受益人的合法权益。

4. 保密性：保险信托的设立和运作过程相对保密，有利于保护受益人的隐私。

二、保险信托的优势1. 保障受益人权益：保险信托可以有效保障受益人在保险事故发生后的权益，避免因保险金分配问题产生纠纷。

2. 避免遗产税：通过保险信托，可以将保险金作为受益人的个人财产，从而避免遗产税的缴纳。

3. 资产隔离：保险信托可以将受益人的资产与保险人的资产进行隔离，有效避免债务风险。

4. 继承规划：保险信托可以为受益人提供更加灵活和有效的继承规划，满足不同家族成员的需求。

5. 财富传承：保险信托可以帮助受益人更好地传承家族财富，实现家族财富的长期稳定。

三、保险信托的应用场景1. 个人财富保障：对于高净值人群，通过保险信托可以实现对个人财富的有效保障，确保在意外事故发生时，受益人能够获得充足的保险金。

2. 家族财富传承：保险信托可以为家族财富传承提供一种有效途径，确保家族财富的长期稳定。

3. 财产分割：在离婚、遗产继承等情况下，保险信托可以帮助受益人实现财产的合理分割。

4. 资产隔离：通过保险信托，可以将受益人的资产与保险人的资产进行隔离，降低债务风险。

5. 避免遗产税：保险信托可以将保险金作为受益人的个人财产，从而避免遗产税的缴纳。

AIA 国际会计师公会主席：AIA 培养顶尖国际会计
师
2015 年9 月23 日，AIA 国际会计师公会2015 毕业典礼在上海雅居乐万豪酒店盛大举行，英国伦敦金融城市长Mr.Alderman AlanYarrow，AIA 国际会计师公会理事会主席Mr.LeslieBradley 先生，AIA 国际会计师公会中国办公室美都教育集团CEO 陈振禄先生，上海立信会计学院副院长万峰先生，上海立信会计学院国际财经学院常务副院长解丹阳女士等立信领导以及AIA 国际会计师公会中国区毕业生共
同出席了此次盛典。

作为当今全球最高标准的会计资格考试财会专业的MBA 课程的AIA，是如何将全球视野融入中国本土教学的?又是如何培养国际化的
会计师的?对此，我们专访了AIA 国际会计师公会理事会主席Mr.Leslie Bradley。

问：AIA 在全球会计行业的地位如何?AIA 的课程架构是怎样的?
主席：在英国，AIA 专业资格证书是英国GS 法令承认的RQB 六大成员之一，AIA 会员是具有专业审计资格的会计师，拥有审计报告签字权，并可成为职业会计师，进入受法律许可的审计、税务、破产执行及投资顾问等领域工作。

也就是说，学员在获得AIA 专业资格证书
的同时，就享有会计师和审计师的双重执业资格，即一证双师。

AIA 持有法律许可，采用国际会计师联合会IFAC 的职业会计道德规范和准则。

AIA 共16 门课程，分为三个阶段，通过P1-P6 第一阶段可以申请人保部颁发的《国际会计师岗位能力证书》，通过P1-P12 两个阶段可以申请由AIA 联合国资委独家颁发的《高级国际会计师证
书》资格证书，即每一阶段的付出都会有所回报。

三一文库（）/工作报告/事迹材料第三届全国保险明星候选人王昕的事迹材料“保险明星”候选人：王昕中国出口信用保险公司浙江分公司处长主要事迹：不待扬鞭自奋蹄王昕，男，1972年11月生，中共党员，浙江大学mba在读研究生，现任中国出口信用保险公司浙江分公司业务二处副处长。

王昕同志从事出口信用保险工作三年来，能够根据工作需要，服从组织安排，任劳任怨，扎实工作，在平凡的工作岗位上做出了不平凡的业绩，成为分公司业务骨干力量;同时利用自身工作经验，发挥专业知识优势，不断的开拓创新，为搭建浙江省出口信用保险宣传平台，拓展客户渠道，带领团队帮助出口企业更好地“走出去”等方面作出了重要的贡献，取得了骄人的成绩。

XX年被评为优秀员工，并经民主推荐分公司党委已确定其为业务二处处长人选。

业务拓展的佼佼者中国出口信用保险公司成立伊始，王昕同志即从浙江省对外经济贸易合作厅作为专业人才调入中国出口信用保险公司，参与杭州营业管理部筹建工作，同年底，被任命为浙江分公司业务二处副处长，承担市场调研与研究、拓展业务渠道、开拓浙江省出口信用保险市场等多项工作，肩负起新公司“迅速扩大市场影响，大力支持出口企业”的重任。

从机关管理者到信用险业务的推销者，王昕同志不负使命，成功完成了角色的转换，迅速成长为浙江信保初创时期第一批的中层业务骨干。

自XX年以来，他所带领的业务二处从原先维护22家杭州和湖州出口企业的出口信用保险业务，至XX年底增至53家，至XX年底增至92家，涉及杭州、温州、绍兴、湖州、金华、丽水和衢州7个地市的出口企业出口信用保险业务，改变了除杭州、湖州外，上述5个地市无出口信用保险投保企业的空白，为该批地区今后设立出口信用保险服务网点，迅速发展业务打下了坚实的基础;而同期业务二处内出口信用保险支持出口保额更是从XX年底的1.5亿美元，增至XX年底的2.9亿美元，XX年底的6.2亿美元，年增幅分别达到93%和137%，XX年实现保费近600万美元，保单突破110张，成绩非常突出。

保险公司四新中的贡献和亮点保险行业是金融行业中的一支重要力量，随着社会的发展和人们对风险保障的需求不断增加，保险公司的作用也日益凸显。

在保险公司中，四新即新技术、新业态、新产品和新模式，这四个方面对于保险行业的发展起到了重要的推动作用。

下面将逐一介绍这四个方面的贡献和亮点。

一、新技术随着科技的不断进步，新技术在保险行业中的应用不断深化。

首先，人工智能技术的应用使得保险公司能够更加精准地评估风险和制定保险方案，提高了保险公司的核保效率。

其次，区块链技术的引入使得保险合同的管理更加透明和安全，有效防止了信息篡改和欺诈行为的发生。

再次，大数据分析技术的运用使得保险公司能够更好地了解客户需求，精准定位市场，提供个性化的保险产品和服务。

新技术的应用不仅提高了保险公司的运营效率，也提升了客户体验，推动了保险行业的数字化转型。

二、新业态保险行业也在不断涌现新的业态，为客户提供更多元化的选择。

互联网保险是其中的一个典型代表，通过线上渠道销售保险产品，方便快捷。

互联网保险具有保费低、购买便捷等特点，受到了越来越多消费者的青睐。

此外，共享经济的兴起也催生了共享保险这一新业态，通过共享平台为用户提供相互保障，满足了人们在共享出行、共享住宿等方面的保险需求。

新业态的出现丰富了保险市场，提供了更多元化的产品和服务，满足了客户多样化的保险需求。

三、新产品保险公司在产品创新方面也取得了一系列的突破。

传统的寿险、车险等产品已经不能满足人们日益增长的保险需求，因此保险公司推出了一系列新产品。

例如，健康险、旅游险、少儿险等，这些产品针对不同的风险场景提供了相应的保障，满足了人们在健康、旅游和子女教育等方面的保险需求。

此外，保险公司还创新推出了保险+理财、保险+健康管理等组合产品，更好地满足了客户的综合需求。

新产品的推出丰富了保险市场，提供了更多样化的保障选择，满足了客户多层次、多角度的保险需求。

四、新模式保险公司在服务模式上也进行了一系列的创新。

让服务成为一种信仰作者：刘羽来源：《大众理财顾问》2017年第10期完成学业后，我先后在日企和德企公司就职，凭借自己的努力和奋斗，一路晋升到外企供应链管理高级经理。

职场打拼中，我常常充满自信、无所畏惧，是大家眼中的精明女强人。

在生活中，从结婚生女到孩子渐长，我越发感受到时间和生命的宝贵。

从36岁那年起，我渐渐变得更加在意陪伴家人、享受生活的时光。

我会因为听到身边有人发生一场意外而感到震惊和恐惧，心想，如果类似的情况降临到我头上，我的家人和上学的孩子该怎么办？我会因公司某次人事调整而感到不安，假如自己失业了，未来的生活将会怎样？开启健康长久好生活我开始不停地思考事业、家庭的未来。

一次偶然的机会，我结识了在北京开业不久的友邦保险，从此真正了解了人寿保险的重要性。

那时，人们的保险意识普遍薄弱，但潜在的保险需求非常旺盛，对我来说，保险是一个潜力巨大的行业，未来将是一片蓝海。

期待着改变的我最终选择了这个富有挑战性和更具发展空间的工作，并希冀通过自己的努力，给千家万户送去安全感。

13年过去，我用自己的努力、辛勤、专业和服务，赢得了市场的认可，赢得了客户的赞同，创造了属于自己的成功。

相比在外企做管理，在友邦保险做一名保险代理人，我能够自由掌控自己的时间：可以经常陪伴家人，可以结合兴趣进行学习，可以为客户量身设计保障计划……走出循规蹈矩的格子间，我更喜欢当下自主工作、自在生活的平衡状态。

加入友邦保险后，我成了自己的主人，通过工作结识了更多的朋友，获得了看得见的业绩成效和认可，让我自由追寻梦想。

回顾往昔的点滴，我从一名保险小白，经历了从零开始不断成长的日子：每一次参加培训、每一次为新人授课、每一次旅游、每一次颁奖、每一次晋升……过往的时光历历在目，尤其经历理赔时客户的肺腑之言令我动容，作为公司的荣誉讲师和传承导师授课时学员求知若渴的目光令我欣喜，携家人共赴公司奖励旅游时的温馨快乐令人难忘。

这份事业不仅为我带来了工作收入的提升，更重要的是我获得了工作和生活的平衡，客户的认可和信任让我更具社会责任感，无数国际先进的培训课程更是满足了我的求知欲。

安徽水利财会2006年第2期学会专栏领导讲话一、AIA 简介AIA (TheAssociationO fInternationalAccountants)全称为国际会计师公会,成立于1928年,是一个国际性的会计团体,总会设在英国,其宗旨是为职业会计师提供世界性的服务。

AIA 的审计资格在英联邦国家、欧盟各国、赛浦路斯、加勒比海大部分国家都予以认可,AIA 的会计资格则在世界各国予以认可。

公会成员--国际注册会计师可以在世界各国的政府部门、商务部门、私人企业、中间机构等各种行业中就职。

AIA 是目前世界上规模最大及最具权威的国际性专业会计师团体之一,是世界公认的RQB(国际注册审计师团体),AIA 的网络遍布英国、欧洲、加拿大、非洲和亚洲。

获得AIA 证书的学员,则意味着加入了国际上最优秀的会计人才队伍,获得了服务于全球经济的“国际通行证”,其分析能力、决策能力、计划能力和解决问题能力获得了一项国际认证。

二、AIA 在中国的发展1997年,AIA 正式进入中国。

2000年,第一批AIA 中国学员毕业。

当时,要获得AIA 证书,须完成16门课程的培训与考试。

随着AIA 在中国的不断发展,经过对中国市场的广泛调查和深入研究,考虑到中国的特殊情况和巨大需求,AIA 提供了面向中国的差别化课程和考试。

针对中国已获得CPA 资格的学员,设立了专门的转化课程,即将1～12门课浓缩为6门转化课程,拥有CICPA 资格的学员只需通过这一转化课程的学习和考核,即可获得1-12门课程的豁免;同时,AIA 将税务和税务计划,加入到国家差别化的课程中,为中国的会计教育提供了更多的选择,使学员能在工作中学以致用。

2002年12月,中国教育服务中心(CESC )与国际会计师公会(AIA)签订合作协议,中国教育服务中心(CESC)成为国际会计师公会(AIA)在中国地区的总代理。

中国教育服务中心将全权负责在中国地区组织和运营与AIA 市场推广有关的咨询、培训、考试受理与组织、会员管理等各种业务。

置身友邦（AIA）——帮助他人，成就自我目录一、摘要 (2)二、关键词 (2)三、实践报告正文 (2)四、结束语 (8)五、谢辞 (8)六、参考文献 (9)摘要：经过笔试、面试和培训，我成功地进入美国友邦保险公司（AIA），成为一名保险代理人。

在暑期的两个月里，我和我公司的同仁们在市场上奔波，流下了苦涩的汗水与泪水，更收获了经验与真情。

也许，在别人看来，保险代理人并不是一个体面鲜亮、令人羡慕的职业，甚至会投以鄙夷的目光，但是真正经历过营销、面谈、拒绝、成交后，我深刻地感受到保险代理人的可贵，当每天拖着疲惫的身躯回到寝室，我体会到什么是帮助他人，成就自我！关键词：培训生活保险营销实践成果正文：进入美国友邦保险公司后，我首先在培训部经历了半个月之久的培训，然后才进入营管处与同事们共同工作。

无论在培训部还是在营管处，我都受益匪浅。

一、培训生活从7月12日起，公司开始了对我们这一批保险代理人的培训。

培训共分三个阶段：基础课程（ABC）、资格证培训课程（ＡＬＥ）、营销礼仪规范课程（ＭＣＧ）。

三个阶段各有侧重，从不同的方面教给我不同的知识与技能，也使我对公司有了更加深刻地了解。

美国友邦保险公司是东南亚最大的人寿保险集团，其分公司及联营公司遍及中国大陆、香港、澳门、台湾，以及马来西亚、泰国、新加坡、文莱、关岛、印尼等国家和地区，也是国内唯一一家外资独资的保险公司。

现在大学生都想要有一个高起点的平台，能到一家外企工作更是梦寐以求，那么，今天我算是一个幸运儿，进入了一家在世界上数一数二的外资公司，并在其中工作。

每天８小时的培训课程向我们灌输大量的业务知识与业务技巧，虽然同是学习，但是让我感受到了与学校课堂不一样的地方。

同样是学保险学课程，培训课的讲师们基本上是以实践为支撑点然后附加理论，学习起来多了几分新鲜与激情。

同样可以感觉到，以前不是金融学出身的学生虽然学习案例很感兴趣，但是附加理论后就很难转变观点，总是向我们几个科班金融的请教。

你是AIA学霸吗?如果不是，那你知道他们的五大特质是什么吗?AIA国际会计考试已经成为很多人提升自己的最直接途径，而成功通关AIA考试的人，更被称之为AIA学霸，身为AIA国际会计证书追逐路上的你，是学霸吗?如果不是，那么，AIA学霸的五大特质你知道吗?如果答案依然是‘不’，那么，请往下看。

AIA学霸的五大特质：NO.1 学了很多但又保持一颗求知若渴的心RLearned yet foolish学了很多但又保持一颗求知若渴的心，虽然读了很多书，但内心知道比起浩瀚的知识海洋，自己还是一无所知。

Learned yet foolish: Being well read though knowing you still know nothing.NO.2 会观察但也爱尝试Observant yet active会观察但也爱尝试，会通过观察别人的错误总结经验，但有机会，也不害怕自己亲自去尝试。

Observant yet active: Being able to observe and learn from others' mistakes yet not fearing to make my own.NO.3 固执而又变通Rigid yet adaptable固执而又变通，坚持自己的想法，但是如果这些想法被证明是错误的时候，有足够的灵活性去改变。

Rigid yet adaptable: Being firm in your belief yet be flexible enough to change when proven wrong.NO.4 固善记但又善忘Sharp yet forgetful善记但又善忘，敏而好学，有很好的记忆力，但又懂得取舍，删除所有的垃圾信息和负面情绪。

Sharp yet forgetful: Being intelligent with a strong memory yet deleting all the trash and negativity.NO.5 既耐心又不安分Patient yet restless既耐心又不安分，能带着感恩的心坦然接受失败，不怨天尤人，同时自己也不会停下去不断尝试成功的脚步。

AIA课程简介及话术一．AIA课程简介英国AIA——国际性会计职业考试机构，发展至今已有80多年。

AIA的专业资格证书不仅得到英国政府的官方认可，而且已经成为当今世界最高标准的会计考试，独有“一证双师”特色（会计师、审计师的职业资格）。

AIA——获得英国RQB审计资格的认可（国际会计师认证团体所能获得的最高殊荣）AIA——世界最大经济体-----欧盟特约的审计组织。

2010年全球学员总数达10万人以上，中国学员已有2万多。

AIA 授权美都教育于1997年进入中国并跟立信会计学院合作开办业余制课程，2005年起增设了全日制AIA专业资格课程。

1.英国AIA国际会计师课程的定位国际财会金融管理的教育理念a.培养通晓并精通财会金融分析、财会金融策划、财会金融、财会金融管理的高端人才，提升财会金融行业认识的专业知识和职业能力，促进职业资格和行业准则的标准化和规范化。

b.课程从制定之初，始终适应行业发展趋势，满足行业的不断变革，日臻完善。

c.课程设置不仅包括基本的撰写财务报表、财务信息与管理、人事管理、公司法、商法、财务报告，也涵盖了专业的财务管理、审计、税务及经营战。

通过实际的案例操作，使学员灵活掌握财会金融知识、提升分析能力、拓宽战略思维。

2.英国AIA国际会计师课程设置分为三个阶段：基础阶段（6门）、专业阶段I（6门）、专业阶段II(4门)，共计16门a.基础阶段：财务会计1商务经济学管理会计1信息处理商务法审计和税法基础阶段的课程提供了会计框架结构和在实物商务环境、经济学和法令环境中运用的同时引导了成本会计。

b.专业阶段I：财务会计2商务管理管理会计2管理信息公司法审计学商务中的决策依赖于财务信息的反应和支持，所以更多的管理元素和管理信息被融入到此阶段的学习中，课程设置更贴近实际工作中形态。

通过学习将全面提升学员在未来实际的管理工作和商务环境中处理复杂问题的能力。

c.专业阶段II：财务会计3财务管理高级审计税法和税务计划培养高端财务金融人士，扩展知识结构、提高分析能力。