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销售人员的培训方案销售人员培训方案(四篇)销售人员的培训方案销售人员培训方案篇一公司方案新进9人，根底培训：入职；企业文化；相关资质背景；xxxxxx员工考勤休假管理方法；二、培训目的：1、新进员工理解公司的根本情况，明确自己的职能范围与工作职责。
2、通过对联通数据业务地面渠道营销工程的诠释及分解，让新进员工对工作范围与职责有一个根本认识，为日后工作中的行为标准打下根底。
3、提升新进员工沟通才能与行业理解。
三、培训方法：1、结合公司休假考勤方法，让员工对公司的根本考勤规章制度有一定的理解。
2、结合《商务礼仪》、《沟通技巧》等ppt形式提升员工根本素质与职业技能。
3、提问形式，充分发挥员工的主观能动性。
4、辩论形式，检验培训效果和员工的理解才能；5、结合个人对电信增值行业的理解与认识培训新进员工掌握与运营商打交道的方法与技巧。
四、培训内容：1、公司的各项规章制度，岗位职责。
例如行政管理制度、部门岗位制度等；2、《联通数据业务地面渠道营销》工程目前的开展规划及方向；3、《商务礼仪》4、《有效沟通》5、我们的员工应具备什么样的素质来适应运营商合作的要求与标准。
6、销售推广技巧、销售推广方法、销售、推广、督导、流程、经典案例；7、什么是执行力？在上级安排布置完工作后如何保证顺利施行及到达预期效果？执行力的重要作用是什么？8、团队建立的重要性及团队精神发挥的作用；9、绩效考核及佣金奖励制度五、培训思想1、培训即学习。
培训就是一个学习的过程，在企业里，根本上只有两三种自我提升的学习途径，而培训就是很重要的一种方式；2、培训即工作。
不管我们培训的内容是什么，但都离不开一个主题，就是工作，为的是能将目前的工作开展到位，进展的顺利。
因此，员工在工作的过程中，也是一种培训。
将两者很好的结合在一起；3、建立良好培训流程，形成培训学习气氛，提升培训意识，逐步建立培训体系，形成良好的学习风气、学习气氛，进步公司各级人员的培训意识；4、稳固培训效果，进步人员素质，问题的解决不能单单靠一两场的培训，还需要大家的亲身理论与工作中的探究，以积极向上的心态，将培训工作的本质效果最大化，使培训更快乐，工作更有效。
天津南玻工程玻璃公司销售人员培训教材【最新资料，WORD文档，可编辑】目录第一部分企业文化前言第一章南玻集团简介 -------------------------------------------- 3第二章天津南玻工程玻璃有限公司简介 --------------------------------4第三章企业文化介绍 ------------------------------- 5第四章销售人员安全须知 --------------------------------------- 7第二部分玻璃深加工基础知识第一章切、磨、钻工艺 ----------------------------------------主讲人：秦伟哲第二章钢化工艺 ----------------------------------------------主讲人：耿平第三章夹层彩釉工艺 ------------------------------------------主讲人：黄家鸿第四章磁控溅射镀膜工艺 ----------------------------------------主讲人：王烁第五章中空工艺 -----------------------------------------------主讲人：张润斌第六章建筑玻璃的选择及其运用 --------------------------------主讲人：罗安春第三部分销售工作协调处理规范第一章建筑安全玻璃管理规定及其它相关标-------------------主讲人：刘在达第二章客户投诉处理与注意事项---------------------------主讲人：彭志强第三章合同评审与注意事项-------------------------------主讲人：郭雷鸣第四章下单、排产、发货流程与注意事项---------------------主讲人：黄胜平第五章样片申要流程及其注意事项-------------------------------主讲人：程永第六章销售基础知识--------------------------------------主讲人：李鹏第七章经典案例分享--------------------------------------主讲人：杨杰、张绪刚第八章项目性销售与管理----------------------------------------主讲人：杨永权第四部分常见问题解答第一章基础知识--------------------------------------------------------------第二章镀膜玻璃--------------------------------------------------------------第三章钢化玻璃--------------------------------------------------------------第四章夹层玻璃--------------------------------------------------------------第五章中空玻璃--------------------------------------------------------------第六章玻璃的储存、包装与运输-----------------------------------------------第七章合同与运作程序-------------------------------------------------------第一部分企业文化前言第一章南玻集团简介1.南玻集团成立于一九八四年，为中外合资企业。
销售员工培训计划篇一：销售公司新员工培训方案新员工培训方案江苏天舜集团销售分公司树行业标杆、造行业精英二零一三年十一月一、新员工培训目的? 为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息? 让新员工了解公司能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望? 让新员工了解公司历史、政策、企业(转载自： 小草范文网:销售员工培训计划)文化? 减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司? 让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感? 使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系? 培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法? 新员工边培训、边学习、边劳动，熟悉公司企业文化，打造新员工个人素质二、新员工培训程序三、新员工具体培训内容（见附件）四、新员工培训回馈与考核? 部门新员工培训工作计划表（到职后一周内）? 部门新员工培训流程表（培训当天）? 部门新员工培训签到考核表（培训当天）? 新员工试用期内评估考核表（转正前一周）五、新员工培训教材? 新员工《员工手册》、《企业文化》等入职培训? 各部门（生产、品管、销售、行政、采购、审计、财务等方面）内训材料 ? 公司整体培训材料（礼节礼仪、员工行为规范等）六、新员工培训项目实施方案? 每个部门推荐本部门的培训人员（部门负责人作为第一培训负责人）? 给每个新员工印发《新员工入职培训计划书》，完成培训后作为人事档案留存 ? 培训课程完成后组织1次全员参与的拓展训练以增强团队合作力? 由集团人力资源部牵头，各部门配合培训方案的执行篇二：营销人员培训计划书营销人员培训计划书公司名称培训计划书目录（一）方案阅读提示（二）方案的背景及目的（三）（四）（五）（六）（七）（八）方案实施的流程方案课程类别方案实施的长度方案实施的方式方案实施的内容附件：现有培训内容介绍声明：此培训计划书人力资源部是在对营销部门进行详细需求调查的基础上拟定的，故需作进一步的调整，正式的培训计划将在双方不断沟通后陆续提出并完善。
