《市场营销学》习题
二00六年九月
第六章 竞争性市场营销战略
一、单项选择题
1.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（ ）。
A．技术创新 B．消费需求
C．竞争者 D．本企业特长
2.不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争，这属于（ ）。
A．完全竞争 B．完全垄断
C．不完全垄断 D．垄断竞争
3.产品导向的适用条件是（ ）。
A．产品供不应求 B．产品供过于求
C．产品更新换代快 D．企业形象好
4.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（ ）。
A．从容型竞争者 B．选择型竞争者
C．凶狠型竞争者 D．随机型竞争者
5.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（ ）。
A．增加市场开发成本 B．带来一些战略利益
C．降低产品差别 D．造成战略利益损失
6.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品以赢得竞争的胜利属于（ ）。
A．速度制胜 B．技术制胜
C．创新制胜 D．优质制胜
7.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（ ）。
A．近竞争者 B．“坏”竞争者
C．弱竞争者 D．强竞争者
8.下面哪一个不是决定行业结构的因素（ ）？
A．成本结构 B．进入与流动障碍
C．销售量及产品差异程度 D．社会变化
9.市场领导者扩大市场总需求的途径是（ ）。
A．寻找产品新用途 B．以攻为守
《市场营销学》习题
二00六年九月
第六章 竞争性市场营销战略
一、单项选择题
1.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（ ）。
A．技术创新 B．消费需求
C．竞争者 D．本企业特长
2.不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争，这属于（ ）。
A．完全竞争 B．完全垄断
C．不完全垄断 D．垄断竞争
3.产品导向的适用条件是（ ）。
A．产品供不应求 B．产品供过于求
C．产品更新换代快 D．企业形象好
4.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（ ）。
A．从容型竞争者 B．选择型竞争者
C．凶狠型竞争者 D．随机型竞争者
5.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（ ）。
A．增加市场开发成本 B．带来一些战略利益
C．降低产品差别 D．造成战略利益损失
6.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品以赢得竞争的胜利属于（ ）。
A．速度制胜 B．技术制胜
C．创新制胜 D．优质制胜
7.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（ ）。
A．近竞争者 B．“坏”竞争者
C．弱竞争者 D．强竞争者
8.下面哪一个不是决定行业结构的因素（ ）？
A．成本结构 B．进入与流动障碍
C．销售量及产品差异程度 D．社会变化
9.市场领导者扩大市场总需求的途径是（ ）。
A．寻找产品新用途 B．以攻为守
竞争性市场营销战略
姓名：涂明安 院系：生物与制药工程学院 学号：
110215126
竞争者分析
1、 识别竞争者
（一）行业竞争观念
行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。
1. 销售商数量及产品差异程度 （这两个特点产生了五种行业结构类
型）：
无差别产品有差别产品一个经销商少数经销商许多经销商
完全垄断完全寡头垄断完全竞争
不完全寡头垄断垄断竞争
2. 进入障碍：
（1）障碍：缺乏足够的资本、未实现规模经济、无专利和许可证、无场地、
原料供应不足、难以找到愿意和合作的分销商、产品的市场信誉不易建
立
（2）一些障碍是行业本身所固有的，另一些障碍是先期进入并已垄断市场的
企业单独或联合设置的，以维护市场地位和利益。
退出障碍：只要能够收回可变成本和部分收回固定成本，许多企业还是会打算在改
行业内继续维持经营
体化程度：优点是可以降低成本，缺点是价值链中的部分环节缺失灵活性，维持成
本比较高（水平一体化：兼并和自己同类产品的企业或和他们合作）
6. 全球化经营程度
（二）业务范围导向和竞争者识别
1.产品导向与竞争者识别
（1）产品导向是指企业的产品和技术都是既定的，而购买这种产品的顾客
群体却是未定的，有待于寻找和发掘。
（2）竞争者：实行成品导向的企业仅仅把同一品种或规格产品的企业
视为竞争对手。
使用条件：市场产品供不应求，现有产品不愁销路；企业实力薄弱，无力从事新产
品开发。但原有产品供过于求二企业又无力开发新产品时，主要的营销
战略是市场渗透和市场开发
2. 技术导向与竞争者识别
（1）技术导向指企业的生产技术类型是确定的，而用这种技术生产何种产
品、服务于哪些顾客群体、满足顾客的何种需求却是未定的，有待于根
据市场变化去寻找和发掘。
（2）技术导向把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对
手。
（3）使用条件：某具体品种已供过于求，但不同花色品种的同类产品
仍有良好前景。
4）缺点：未把满足同一需求的其他大类产品的生产企业视为竞争对手，易发生“竞
第九章 竞争性市场营销战略
第一节 竞争者分析
一、识别竞争者
(一)行业竞争观念
行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。
1. 销售商数量及产品差异程度 （这两个特点产生了五种行业结构类型）：
无差别产品
有差别产品 一个经销商 少数经销商 许多经销商
完全垄断 完全寡头垄断 完全竞争
不完全寡头垄断 垄断竞争
2. 进入障碍：
（1）障碍：缺乏足够的资本、未实现规模经济、无专利和许可证、无场地、原料供应不足、难以找到愿意和合作的分销商、产品的市场信誉不易建立
（2）一些障碍是行业本身所固有的，另一些障碍是先期进入并已垄断市场的企业单独或联合设置的，以维护市场地位和利益。
3. 退出障碍：只要能够收回可变成本和部分收回固定成本，许多企业还是会打算在改行业内继续维持经营
4. 成本结构
5. 纵向一体化程度：优点是可以降低成本，缺点是价值链中的部分环节缺失灵活性，维持成本比较高（水平一体化：兼并和自己同类产品的企业或和他们合作）
6. 全球化经营程度
（二）业务范围导向和竞争者识别
1.产品导向与竞争者识别
（1）产品导向是指企业的产品和技术都是既定的，而购买这种产品的顾客群体却是未定的，有待于寻找和发掘。
（2）竞争者：实行成品导向的企业仅仅把同一品种或规格产品的企业视为竞争对手。
（3）使用条件：市场产品供不应求，现有产品不愁销路；企业实力薄弱，无力从事新产品开发。但原有产品供过于求二企业又无力开发新产品时，主要的营销战略是市场渗透和市场开发
2. 技术导向与竞争者识别
（1）技术导向指企业的生产技术类型是确定的，而用这种技术生产何种产品、服务于哪些顾客群体、满足顾客的何种需求却是未定的，有待于根据市场变化去寻找和发掘。
（2）技术导向把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手。
（3）使用条件：某具体品种已供过于求，但不同花色品种的同类产品仍有良好前景。
（4）缺点：未把满足同一需求的其他大类产品的生产企业视为竞争对手，易发生“竞争者近视症”
