零售企业的利润管理技巧

ＮＯ．３，２００９　现代商贸工业　Ｍｏｄｅｒｎ　Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　Ｔｒａｄｅ　Ｉｎｄｕｓｔｒｙ　２００９年第３期　

零售企业ＩＴ管理研究　

宗大勇　

（海信网络科技公司，山东青岛２６６０７１）　

摘　要：零售企业ＩＴ管理是企业内部管理比较重要的一部分，直接影响零售企业的发展和效率。列举了零售企业ＩＴ　

管理的主要要素，零售企业的ＩＴ管理关键点和难点。通过结合零售企业的实际业务进一步阐述零售企业的ＩＴ规划和管　

理。　

关键词：信息系统；ＩＴ规划；企业管理　

中图分类号：Ｆ２７０．５　文献标识码：Ａ　文章编号：１６７２—３１９８（２００９）０３—０２５８－０１　

１　企业ＩＴ管理主要内容　

１．１企业级的ＩＴ规划　

企业的战略目标为ＩＴ规划明确了方向，而ＩＴ规划也　

可以为企业战略做有效的补充，两者应该互为促进和依靠。　

在企业快速发展之前，就为未来的企业建设ＩＴ平台，这就　

是所谓兵马未动，粮草先行的道理。可是就算是在信息化　

程度不断提高的今天，很多企业往往在高速发展的过程对　

ＩＴ系统还是不够重视，只有在发展到了一定的时候发现ＩＴ　

无法提供有效支持时才被动进行ＩＴ系统的升级，而被动的　

ＩＴ升级往往时问紧迫，无法进行充分的组织架构和业务流　

程的重组，更无法高度细化业务的需求，最终很可能导致ＩＴ　

项目的失败，从而影响企业经营管理目标的实现，严重时甚　

至会导致企业经营管理水平的倒退。很多企业ＩＴ部门人　

员都抱怨是老板对信息部门的不重视，其实这就是企业ＩＴ　

部门的失职，因为ＩＴ部门没有让企业高层了解ＩＴ的作用、　

没有用足够的案例来说服决策层，引起企业决策层的重视。　

企业ｌＴ规划一般要根据企业的实际情况，结合企业未　

来几年的发展程度和规模，一般制订规划要超前当前企业　

自身情况．ＩＴ规划的制定和小幅超前实施，可以让企业在实　

现自己的发展战略时增加动力，减少拖累。　

Ｉ．２选择１Ｔ建设模式和合作伙伴　

随着信息技术的发展，ＩＴ系统已经越来越成为企业核　

（企业利润管理）利润操纵的行为与动机

股票基本分析――财务操纵案例

壹、财务操纵的特殊会计环境

和其他国家和地区的上市公司相比，我国上市公司所处的历史条件和经济环境以及所受政策约束有较大差异，特别是于实行了几十年传统计划经济体制后，目前正处于向市场经济体制转化的过渡时期，于这壹特定的历史时期中，许多市场行为带有明显的计划经济的痕迹。例如股份公司发行新股和股票上市实行计划额度制，每年由国家计委制定，然后再按条块和行政隶属关系分配到各省、市、自治区及国务院各部委。对于拥有数万亿元资产的全国国有企业而言，每年壹百亿元的新股额度无异于杯水车薪，能够争到新股额度，企业自然十分珍惜。于新股发行数量是常量的情况下，要利用这难得的机会募集到更多的资本，只有尽量提高新股发行价格这壹变量。新股发行价格受到发行市盈率的限制，壹般于20倍左右。由于《公司法》规定，股份XX公司向社会公众发行的股票不得低于公司总股本的25％，因此大型国企于新股额度有限的情况下，只能将原有资产中的壹部分剥离出来折合成发起人股。

这部分剥离出来的资产历史上属于原来的会计实体，按会计实体假设对全部资产进行确认和计量，按会计期间假设把壹部分资产费用化且和营业收入进行配比以确定利润。

于发行新股前，为了向社会公众揭示这部分剥离资产的盈利能力，会计师不得不将这部分剥离资产假设为壹个新的虚拟的会计实体，且且假设其已经存于了三个或三个之上会计期间。然后根据历史资料，从原来会计实体中剥离出壹部分营业收入和费用归虚拟会计实体，且据以确定虚拟会计实体于各个会计期间的利润。按照会计常识，只要是能够辨认的资产均能够从总资产中剥离出来单独计价，可是总资产的盈利能力却不是各单项资产盈利能力的简单相加。这种从总资产中剥离部分资产，且模拟计算其营业收入和费用，再据以确定该部分剥离资产产生的盈利的方法，不仅违背了会计实体和会计期间的基本假设，而且给股份XX公司上市前的财务包装提高了许多机会。1997年新上市的公司，其招股书披露的前三年净资产收益率普遍于40％之上，个别公司年度的净资产收益率甚至高达100％之上。形成鲜明对照的是，同期全国国有企业的净资产收益率平均值不足7％。由于上市前的过度包装，导致上市后公司必须于提高净利润和降低净资产俩个方面进行利润操纵，以使上市后的净资产收益率不会比上市前陡然降低。

零售业会计管理的关键问题与解决方案

零售业是一个庞大而复杂的行业，涉及到商品采购、库存管理、销售和财务报告等多个环节。在这个竞争激烈的市场中，零售企业需要面对许多会计管理的关键问题。本文将探讨这些问题，并提供一些解决方案。

一、库存管理

对于零售业来说，库存是一个重要的资产。如何有效地管理库存，是一个关键问题。首先，零售企业需要准确地记录和跟踪库存的数量和价值。这可以通过使用现代化的库存管理系统来实现。这些系统可以自动化地更新库存信息，并提供实时的库存报告。此外，零售企业还可以采用定期盘点的方式，确保库存数量的准确性。

其次，零售企业需要注意库存周转率。库存周转率是衡量企业库存管理效率的指标。如果库存周转率过低，意味着库存占用资金过多，会增加企业的成本。解决这个问题的一种方法是采用供应链管理的策略。通过与供应商建立紧密的合作关系，及时获取商品，并根据市场需求进行及时调整，可以提高库存周转率。

二、销售与收款管理

销售和收款是零售企业的核心业务。然而，很多零售企业在销售和收款管理方面面临一些挑战。首先，零售企业需要确保销售数据的准确性。这可以通过使用POS系统（点 of Sale）来实现。POS系统可以自动记录每一笔销售交易，并生成销售报告。此外，零售企业还可以通过培训员工，提高他们对销售数据准确性的重视。

其次，零售企业需要有效地管理收款。这可以通过使用电子支付系统来实现。电子支付系统可以提供快速、安全和准确的收款服务，减少现金交易的风险。此外，零售企业还可以采用预付款和在线支付等方式，提高收款效率。

三、财务报告与分析 财务报告是零售企业管理的重要组成部分。然而，许多零售企业在财务报告和分析方面存在一些问题。首先，零售企业需要确保财务报表的准确性和及时性。这可以通过建立完善的财务报告制度和内部控制机制来实现。此外，零售企业还可以聘请专业的会计师事务所进行财务审计，提高财务报表的可靠性。

其次，零售企业需要进行财务分析，以便更好地了解企业的经营状况和盈利能力。财务分析可以通过比较不同期间的财务数据，并计算一些重要的财务指标来实现。例如，零售企业可以计算销售增长率、毛利率和净利润率等指标，以评估企业的盈利能力和健康状况。

精品文章

《如何提升毛利率[范文]》

如何提升毛利率

随着超市的不断发展，现在超市的竞争不仅仅只是销售绝对值上的竞争，各大超市更关心的如何降低成本及如何提升毛利率从而达到提高整体盈利的水平，超市所追求的根本目标是利润，销售再好，毛利率低一样是没有利润的，提升毛利率的方法有很多种，但哪些是我们现在目前所应该用到的就要根据各门店的实际情况而定了。

现在我们经常用到的提升毛利率的手段有以下几种：

一、加强对负毛利的控制

这一点适合于竞争性相对较小的门店，例如邵阳店，溆浦店等。这些门店在当地都是最大的卖场，外部的竞争相对较小，适当地用一二个负毛利来带动整体客流量是可行的，但没有必要一味地用负毛利商品来砸销售，过多的负毛利只会影响卖场的整体毛利率和利润，有限的提升销售但使毛利率过低是得不偿失的。对于竞争性较大的门店也不提倡一味追求用负毛利商品来提升销售，只能是根据实际情况做少许真正有影响力的负毛利商品，没有杀伤力的商品坚决不做（做了负毛利引不起消费者的眼球，不如不做的好）。

二、提升

二、三线品牌的基本毛利率

这一点适合大多数门店。现在超市间的竞争在于商品，而真正竞争的商品只集中在少数30商品，在制定价格时，对于那些二线及三线品牌的商品，它们透明度不高，竞争性不强的商品没必要定价太低，精品文章

这些商品往往是购买频率小，需求人不多的商品，但真正要的也不会清楚真正的市场价是多少，这样的商品我们应该充分地赚取毛利率。

三、促销期间零毛利、低毛利商品的控制

促销是最容易损失毛利率的，但不做促销也是不可能的，如何在促销时把住毛利率的口子是很重要的。采购人员在促销前就要明确本次促销的目的，谈判时就要根据促销主题确定好商品，对于食品来说，建议促销期毛利率不要低于10-15%（油及一些国际性品牌商品除外），非食品建议不低于15-20%，甚至可以更高。低毛利率的促销品要多查看同期及上期的销售数据，要确认有没有必要做低价，但如果真的发现很惊爆，就不要舍不得毛利，应该将价格放到一个能引起消费者眼球的地步，这样的促销才能既保证销售又保证利润。