商务谈判试题及答案
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商务沟通与谈判试题库
一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。)
1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()。
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
2、谈判是追求（）的过程。
A、自身利益要求
B、双方利益要求
C、双方不断调整自身需要，最终达成一致
D、双方为维护自身利益而进行的智力较量
3、"硬式谈判者的目标是（）
A、达成协议
B、解决问题
C、赢得胜利
D、施加压力
4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）
A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
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C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
5、谈判地点的不同，可将谈判分为（）
A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B、价格谈判，外交谈判，军事谈判
C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判
6、"国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()。
A.技术风险
B.市场风险
C.经济风险
D.素质风险
7、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）
A、自身分析，市场分析
B、自身分析，对手分析
C、市场分析，环境分析
D、环境分析，对手分析
8.感情攻击法适用于营造()气氛。
A.高调
B.低调
C.自然
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D.高低皆可
9.为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造()优势。
A.权利
B.时间
C.人员
D.信息
1
0."当谈判者处于逆境时，在()所在地谈判可能更为主动。
A.第三方
B.对方
C.己方
D.无所谓
1
1."与()人初次见面，最好的话题是天气和体育。
A.美国
B.德国
C.日本
D.英国
12、"立场型谈判又称为（）
A．硬式谈判
B．原则型谈判
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C．价值型谈判
D．让步型谈判
13．"便于双方谈判人员交流思想感情的是（）
A．主场谈判
B．客场谈判
C．书面谈判
D．口头谈判
1
4."谈判过程的主体阶段是（）
A．开局
B．准备
C．签约
D．报价和磋商
1
5."对方报价完毕后，己方正确的做法是（）
A．马上还价
B．要求对方进行价格解释
C．提出自己的报价
D．否定对方报价
16."成交阶段最主要的目标是（）
A．作出让步
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B．庆贺达成协议
C．力求尽快达成协议
D．场外交易
17、"最能体现谈判特征的沟通行为是（）
A．问
B．叙
C．辩
D．说
18、"日本商人在国际商务交往中的习惯是（）
A．谈判团队中一般包括律师
B．谈判中直截了当
C．初次联系喜欢采用书信方式
D．不用香烟待客，抽烟而不敬烟
19、"在谈判中，意大利人一般不习惯提及国名，而更愿提及的是（）
A．自己的名字
B．故乡的地名
C．家族的名字
D．夫人的名字
20、"谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是()。
A.小组谈判
B.一对一谈判
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C.代理人谈判
D.第三方谈判
21、"立场型谈判又称为（）
A．硬式谈判
B．原则型谈判
C．价值型谈判
D．让步型谈判
22、"谈判过程的主体阶段是（）
A．开局
B．准备
C．签约
D．正式谈判
23、"成交阶段最主要的目标是（）
A．作出让步
B．庆贺达成协议
C．力求尽快达成协议
D．场外交易
24、"法国人的谈判风格一般表现为()。
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
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D.重友谊
25、"商务谈判客观存在的基础和动力是（）
A.目标
B.利益
C.合作
D.需要
26、"硬式谈判者的目标是（）
A、达成协议
B、解决问题
C、赢得胜利
D、施加压力
2
7."商务谈判追求的主要目的是（D）
A.让对方接受自己的观点
B.让对方接受自己的行为
C.平等的谈判结果
D.互惠的经济利益
2
8."商务谈判客观存在的基础和动力是（B）
A.目标
B.利益
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C.合作
D.需要
29、"谈判中，作为卖方，报价起点要（D）
A.低
B.高
C.既要低又要接近理想报价
D.既要高又要接近理想报价
30、"按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和(A)。
A.原则型谈判
B.集体型谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
31、"在商务谈判中，双方地位平等是指双方在(B)上的平等。
A.实力
B.经济利益
C.法律
D.级别
32、"价格条款的谈判应由(B)承担。
A.法律人员
B.商务人员
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C.财务人员
D.技术人员
33、"商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(B)。
A.问
B.听
C.看
D.说
34、"谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于(B)。
A.进取型
B.关系型
C.权力型
D.自我型
35、"英国人的谈判风格一般表现为(D)。
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
36、"日本人的谈判风格一般表现为(D)。
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
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D.集团意识强
37、"谈判成为必要是由于交易中存在（D）
A．合作
B．辩论
C．攻击
D．冲突
38．"谈判小组中商务人员主要负责组织（B）
A．技术条款谈判
B．价格条款谈判
C．法律条款谈判
D．金融条款谈判
39、"谈判目标是谈判者行动的（C）
A．具体内容
B．具体步骤
C．指针和方向
D．谈判策略
40、"国际谈判中座次安排基本要求是（D）
A．以左为尊，右高左低
B．以左为尊，左高右低
C．以右为尊，左高右低
D．以右为尊，右高左低
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41、"商务谈判的构成要素有：
（D）
A．谈判标的、谈判当事人、谈判氛围
B．谈判当事人、谈判氛围
C．谈判背景、谈判氛围
D．谈判标的、谈判当事人、谈判背景
42、"由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（A）
A．针
B．打
C．枪
D．刀
43、"处理谈判僵局最有效的途径是（B）
A．邀请高级别领导人介入谈判
B．将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
C．当谈判僵局出现后再磋商
D．僵局出现后撤换谈判人员
44、"商务信息最集中的机构是（D）
A．专业外贸公司
B．同行业企业
C．领使馆
D．银行
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45、"在谈判中达成一致意见最理想的话题是（B）
A．单刀直入的话题
B．轻松愉快的话题
C．抓住谈判问题的中心话题
D．敏感性的话题
46、"当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（B）
A．专业知识
B．个人性格
C．年轻化
D．主观能动性
47、"在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为( A)
A.坚定的让步方式
B.等额让步方式
C.不平衡让步方式
D.风险性让步方式
48、"谈判人员注意力最差的阶段是( C )
A.开局
B.实质性谈判
C.结束
D.准备
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49、"双方谈判人员适当互赠礼品的做法是(C)
A.贿赂
B.求助
C.“润滑策略”
D.暗盘交易
50、"通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于( D)
A.转移风险
B.自留风险
C.完全回避风险
D.风险损失控制
51、"法国人的谈判风格一般表现为( A)
A.人情味浓
B.偏爱纵向式谈判
C.对商品质量要求不严
D.时间观念强
52、"谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫( B)
A.执行期僵局
B.协议期僵局
C.合同期僵局
D.履约期僵局
