厦门金绿欧洲城人文项目营销推广策略_89p_2012年_销售策划方案

世纪欧洲城（房地产楼书）欧陆风情，世纪经典The conditions and customs of Continental Europe, century classics细文：欧洲，一个充满神话色彩的浪漫国度，穿着西装或长裙欣赏芭蕾的人，带着固定的微笑特权享受，绅士和淑女的一个充满故事和回忆的城，构筑了历史和文化的空间，它的美征服了所有诗人，画家、权贵等一切热爱生活、充满幻想的人。

世纪欧洲城把它带到宜昌来，让亲切感受欧洲的文化艺术，接受欧洲文化的熏陶。

去感受美、享受美。

欧洲文化艺术的精髓，让欧洲的空气和味道，飘散在这一草一木的韵致里，让艺术的气质，流淌于一砖一瓦的神髓中，让宜昌人能够充分的享受到欧洲城的阳光·广场·艺术·休闲P3-P4：（景观）揽尽古老长江风情，开启异国浪漫之旅Take on the old conditions and customs of the Changjiang River to the limit，open the romantic tour of foreign country细文：美丽的滨江大道，古老长江的壮阔，近看无限江景，远眺磨基山；后靠九咏园广场；左依长江大桥；右守镇江阁；自然环境和人工环境天造地合，浑然一体。

揽尽古来长江风情，开启异国浪漫之旅。

P5-P6：（文脉）风水宝地饱涵三峡文化Treasured place Contain the culture of Sanxia fully细文：三峡文化，历史悠久，帝王之地，源远流长。

世纪欧洲城位于宜昌历史中的老城区的繁华之地，从镇江阁到学院街，从牌坊街到县府路。

过去的宜昌发祥于此。

世纪欧洲城位居此乃“帝王之地”，都市的繁华、便利，自然的江景尽在身边。

P7-P8：（规划）中心区人居典范江景社区住宅领秀The model of human settlements of centre district,the house of scene community of river gets the show细文：世纪欧洲城位于宜昌市中心城区，由沿江大道、民主路、学院街、献福路合围而成，2期占地XX余亩，小区由13栋小高层建筑组成，空间形态自然舒展，高绿化、低密度，总规划户数805户，是宜昌市中心区规模最大的花园住宅小区，也将是都市高尚人居典范。

厦门国建美地开发之项目产品策划书凌峻房地产策划推广机构二00三年一月前 言我公司所提倡全程策划的重要工作之一，是在于本着务实、积极的态度，总结和分析市场与项目，寻找核心竞争优势，提纯项目的核心理念，制定全面、切实、有效的解决方案。

本策划案旨从一个高度整合人、自然、建筑三位一体的概念，使项目经由单纯的自然环境上升到人文环境的塑造和建立，实现别墅开发的又一次理念的飞跃。

同时，本方案在深刻挖掘项目生态环境带来的人文价值的同时，为项目塑造鲜明、独特的个性，全力提供最具有竞争力的核心优势。

策划思路销售力决胜一切。

（销售力简示图表）随着厦门房地产市场的逐步成熟，以往一招制胜的时代已经过去，单靠包装、炒作、广告就能卖个满堂红的时代也正在过去，消费者越来越理智，其成熟速度要比发展商预期的快得多，而且市场的变数来得更加迅猛，因此销售力也愈来愈被重视，成为了销售成功的“密决”。

我司正是出于这种考虑，将销售力的建立置于整体营销策划的重中之重，并自始至终均遵循以下三个重要环节及原则而展开思考的。

产品力：良好的综合素质与最强特色的优势组合（买家的理性消费） 销售力形象力：吸引目标对象的能力（买家的感性消费）（一）一切以消费者为导向：别墅的消费群体是一种理性大于感性的、成熟的人群，更是体现出消费者是市场的主导因素，只有与其形成良性沟通，真正满足消费者生活价值观中的欲望与需求，符合其对居住环境更高层次的追求，才是楼盘的生存之本。

在本策划案中，我司提出的所有策略与思想，均是以消费者为导向，体现在核心竞争力的构筑、产品力的提升等方面，最终目的还是如何实现项目销售的最大化。

（二）强化项目操作中的创新意识：今天的房地产市场已到了相对过剩时代，消费者的态度日趋理智和挑剔。

但是，我司认为，创新是项目成功的灵魂。

也就是说，如今的发展商不仅是住宅的提供者，更是生活方式的供应商和保障者，可视为居住文化的创造者，那么房地产每一个组成元素及细节都存在创新的空间。

绿地公馆促销活动策划书3篇篇一绿地公馆促销活动策划书一、活动主题“品质生活，绿地之选”二、活动目的通过举办促销活动，提高绿地公馆的知名度和销售量，吸引更多潜在客户关注和购买。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点绿地公馆销售中心及项目现场五、目标客户群1. 有购房需求的首次置业者和改善型客户。

2. 对高品质居住环境有追求的客户。

六、活动内容1. 购房优惠推出限时特价房源，给予一定的折扣优惠。

同时，对于按时签约的客户，提供额外的购房补贴或赠送家电大礼包。

2. 现场抽奖活动期间成交的客户可参与现场抽奖，奖品包括豪华家电、家居用品等，增加购房的惊喜感。

3. 亲子活动在现场设置儿童游乐区，举办亲子绘画比赛、亲子手工制作等活动，吸引家庭客户参与，营造温馨的氛围。

4. 主题讲座邀请房产专家、装修设计师等举办主题讲座，为客户提供购房、装修等方面的专业建议和指导。

5. 美食品尝提供各种美食小吃，让客户在轻松愉悦的氛围中感受绿地公馆的热情与关怀。

七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、房产网站等平台发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户关注。

2. 线下宣传在周边商圈、社区等地点发放传单，悬挂横幅，提高活动的知晓度。

3. 老带新推广鼓励老客户介绍新客户购房，给予双方一定的奖励和优惠。

八、活动预算1. 购房优惠补贴：[X]元。

2. 抽奖奖品费用：[X]元。

3. 亲子活动费用：[X]元。

4. 主题讲座费用：[X]元。

5. 美食品尝费用：[X]元。

6. 宣传推广费用：[X]元。

九、人员安排1. 销售人员：负责接待客户、介绍房源、促成交易。

2. 活动组织人员：负责活动的策划、执行和现场管理。

3. 后勤保障人员：负责场地布置、物资准备、餐饮服务等工作。

十、效果评估1. 统计活动期间的来访量、成交量等数据，评估活动的效果。

2. 收集客户的反馈意见和建议，以便改进后续的活动和服务。

希望这份策划书能对你有所帮助！篇二《绿地公馆促销活动策划书》一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的客户关注和购买绿地公馆的房产，提高项目的知名度和销售量，特制定本次促销活动策划书。

厦门市某房地产项目整合推广实施细案二、项目目标1. 提高项目知名度：通过推广活动，增加项目在市场中的知名度，引起目标客户的关注。

2. 增加预售量：通过整合各种推广渠道，提高预售量，达到项目销售目标。

3. 塑造项目形象：通过积极的宣传推广，树立项目的良好形象，提升客户对项目的认同和好感度。

4. 增加客户粘性：通过与客户的互动和关怀，提高客户对项目的黏性，引导客户参与项目。

三、推广策略1. 媒体推广：通过合作媒体进行项目广告投放，包括户外广告、电视广告、报纸杂志广告等，全方位提高项目的知名度。

2. 网络推广：借助互联网的力量，通过建立官方网站、微信公众号等渠道，发布项目信息，与潜在客户进行互动，提高项目的曝光度。

3. 社交媒体推广：在微博、微信朋友圈等社交媒体平台上发布项目相关内容，进行口碑营销，引发用户的共鸣，形成口碑传播效应。

4. 活动推广：组织项目参观活动、购房咨询会等，吸引潜在客户前来了解项目，加强项目宣传。

5. 合作推广：与当地公司、社区、学校等进行合作，举办联合推广活动，借力合作伙伴的影响力和资源，扩大项目的影响范围。

6. 客户关怀：通过短信、电话、邮件等方式，与潜在客户保持良好的沟通，提供贴心的服务，增加客户对项目的好感度。

四、实施步骤1. 制定推广计划：根据项目目标和推广策略，制定详细的推广计划，明确推广活动的时间、地点、内容和参与方。

2. 资源准备：为推广活动准备充足的人力、物力和财力资源，确保活动的顺利进行。

3. 推广团队组建：组建专业的推广团队，包括策划、执行和监控人员，确保推广活动的高效运行。

4. 推广渠道整合：整合各种推广渠道，包括传统媒体、网络、社交媒体等，形成多样化的宣传方式，增加项目的曝光度。

5. 推广素材制作：根据推广策略，制作项目宣传材料，包括海报、宣传册、宣传视频等，提高项目的吸引力。

6. 推广活动执行：按照推广计划，执行各项推广活动，确保活动的顺利进行，并及时跟进推广效果。

厦门房地产营销策划方案一、市场分析1. 厦门是福建省的经济、文化、交通中心之一，也是中国重要的对外开放城市之一。

厦门市房地产市场发展迅速，房地产业已成为厦门的支柱产业之一。

2. 厦门市房地产市场竞争激烈，涉及到住宅、商业、办公楼等各个细分领域的竞争。

消费者对房地产市场的要求逐渐提高，对品质和服务的需求也越来越高。

二、目标市场确定1. 目标客户群体：年龄在25-50岁之间的家庭主妇、白领上班族和企事业单位的职员。

2. 目标市场地区：厦门市各个繁华商圈和居住区。

三、营销战略1. 产品定位根据厦门市房地产市场的特点，我们的产品定位为高端、优质、绿色和智能型。

我们将打造出大型综合体、生态社区、高品质住宅等房地产项目，以满足目标客户对品质、环境和生活方式的需求。

2. 品牌建设品牌是房地产行业中的核心竞争力之一。

我们将通过品牌建设提高知名度和美誉度，打造出一个让消费者信任和愿意购买的品牌。

我们将注重传播品牌的核心理念和独特的品牌文化，通过各类广告、宣传和营销活动来宣传和推广。

3. 价格策略我们将采取差异化的价格策略，根据不同项目的地段、规模、产品特点等来确定价格。

同时，我们将适时推出一些优惠政策和购房补贴，吸引更多的消费者购买我们的产品。

4. 渠道建设我们将建立多样化的销售渠道，包括自有销售团队、房产中介、网络销售等，以满足不同消费者的购房需求。

同时，我们也将加强与各类合作伙伴的合作关系，共同开拓市场。

5. 服务体系在房地产营销中，服务是至关重要的。

我们将建立完善的售前、售中和售后服务体系，为客户提供全方位的优质服务。

我们将注重客户的需求和反馈，及时解决客户的问题和困惑，提升客户的满意度和忠诚度。

四、推广策略1. 广告宣传我们将通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，增加品牌知名度和影响力。

同时，我们也将积极利用互联网和社交媒体平台进行线上宣传活动，提升品牌的曝光率和影响力。

2. 促销活动我们将定期举办各类促销活动，如免费品鉴会、特价优惠、购房礼包等，以吸引消费者的注意和购买欲望。

绿地房地产营销策划方案一、背景分析随着城市发展的不断壮大，房地产行业成为经济发展的重要支柱产业之一。

绿地房地产作为国内知名的房地产开发商之一，始终致力于提供高品质的住宅环境，满足人们对于舒适居住的需求。

然而，在市场竞争日趋激烈的情况下，绿地房地产需要制定一套科学有效的营销策划方案，以提升品牌影响力，拓展市场份额。

二、目标市场分析1.消费者群体：以年轻家庭、白领阶层和高净值人士为主要目标消费群体。

2.地域分布：重点覆盖中国一二线城市，特别关注经济发达、人口流动性较大的城市。

3.消费心理特点：追求高品质生活，注重户外活动及配套设施，有一定的投资理财意识。

三、竞争分析1.竞争对手：（1）大型房地产开发商：万科、恒大等（2）区域性房地产开发商：融创地产、正荣地产等2.竞争优势：（1）品牌知名度高：绿地房地产是国内知名品牌，拥有较高的品牌美誉度。

（2）产品质量优秀：绿地房地产的楼盘质量在同行业中处于优势地位，深受消费者的认可。

（3）品类齐全：绿地房地产涵盖多个产品线，满足不同消费者的需求。

四、营销目标1.提升品牌知名度：将绿地房地产打造成为国内一线房地产品牌之一。

2.增加销售额：实现销售额的稳定增长，提升市场份额。

3.增加客户黏性：提高客户的忠诚度，增加重复购买率。

五、营销策略1.品牌建设（1）加大媒体曝光：通过电视、广播、户外广告等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。

（2）赞助活动：参与体育赛事、文化艺术活动等赞助，增加品牌曝光。

（3）网络营销：利用互联网平台，建立官方网站、社交媒体账号等，与消费者互动，提高品牌曝光率。

2.产品策略（1）开发创新产品：根据不同城市的消费需求，开发满足市场需求且具有独特特色的产品。

（2）提升产品质量：不断提升产品的质量和品质，确保消费者购房满意度。

（3）注重小区配套：构建完善的小区配套设施，满足消费者对于舒适居住的需求。

3.渠道策略（1）强化经纪渠道：加大与经纪公司的合作力度，提高经纪渠道的销售效率。

绿色建筑项目推广策划方案一、项目背景随着全球环境问题的日益严峻，以及人们对可持续发展的认识不断加深，绿色建筑作为一种能够有效减少能源消耗、降低环境污染、提高居住舒适度的建筑模式，正逐渐受到广泛关注。

在我国，政府也出台了一系列政策，鼓励和支持绿色建筑的发展。

然而，由于公众对绿色建筑的认知度较低，以及绿色建筑的成本相对较高等原因，绿色建筑的推广仍面临着诸多挑战。

二、推广目标本次绿色建筑项目推广的主要目标是提高公众对绿色建筑的认知度和接受度，促进绿色建筑市场的发展，推动建筑行业的可持续转型。

具体目标包括：1、在推广活动后的一年内，使目标地区的公众对绿色建筑的认知度提高X%。

2、吸引至少X家房地产开发商参与绿色建筑项目的开发。

3、促成至少X个绿色建筑项目的落地。

三、推广策略（一）教育宣传1、举办绿色建筑知识讲座和培训课程，邀请专家学者为公众和建筑行业从业者讲解绿色建筑的概念、特点和优势。

2、制作并发放绿色建筑宣传手册和资料，内容包括绿色建筑的设计理念、技术应用、案例展示等。

3、利用社交媒体平台、网站和公众号等渠道，发布绿色建筑相关的文章、视频和图片，普及绿色建筑知识。

（二）示范项目展示1、选择具有代表性的绿色建筑项目，组织公众进行实地参观和体验，让他们亲身感受绿色建筑的舒适和节能效果。

2、在示范项目现场设置展示牌和讲解人员，向参观者详细介绍项目的绿色建筑技术和创新点。

3、拍摄示范项目的宣传视频，在电视台、网络视频平台等媒体上播放，扩大示范项目的影响力。

（三）政策激励1、积极与政府部门沟通，争取出台更多有利于绿色建筑发展的政策，如税收优惠、财政补贴、容积率奖励等。

2、协助政府部门制定绿色建筑标准和规范，加强对绿色建筑项目的监管和评估。

3、为房地产开发商和建筑企业提供政策咨询和指导服务，帮助他们了解和享受相关政策优惠。

（四）合作与联盟1、与建筑行业协会、环保组织、科研机构等建立合作关系，共同推广绿色建筑项目。

世纪欧洲城中央会所策划总案一、会所项目可行性分析报告二、会所整体规划及娱乐分项设置策划方案三、SPA主题休闲中心项目实施策划方案四、SPA主题休闲中心项目营销推广策划方案五、SPA主题休闲中心项目经营管理策划方案XX博克广告营销策划XX一、世纪欧洲城中央会所SPA主题休闲中心项目可行性分析报告一、项目名称：SPA主题休闲中心二、项目内容:世纪欧洲城是XX一高档住宅群落。

位于XX市中心城区，面对景色优美的滨江公园，其中央会所外观典雅气派，内部二层，近四千平方的使用面积，为更好服务于欧洲城业主及为XX城区增添一高层次的休闲、游玩、康乐的好去处，将以中央会所为基础，建设SPA主题休闲中心。

以SPA 为主题诉求，兼顾运动休闲、美容健身、咖啡语茶、商务中心、会所服务等。

三、项目环境分析1、XX市消费环境分析XX市为XX省仅次于XX市的第二大城市，八县一市近400百万人口，而中心城区则有近50万人口，随着三峡大坝的建成，新三峡景区的日趋火爆，XX市作为三峡旅游的立足点，其知名度日趋上升，XX将会迎来更多的旅游流动人口。

XX市随之而来的旅游消费潜力会得以拓展，而XX市本身的消费能力将会得到进一步的提升。

目前XX虽有众多宾馆酒店及相关娱乐场所，但是在娱乐休闲的理念和设施上较为落后。

总体上仍欠缺与中大型城市，旅游热点城市相适应的新型的、高品味的娱乐场所和项目。

面对新三峡所吸引而来的人潮无法进一步有效截流流经XX的消费欲望和消费潜力。

我们对目前XX市内各项娱乐场所和设施进行了初步调查和统计。

A、宾馆类：国宾花园、半岛酒店、清江大酒店、白龙大酒店、国际大酒店、桃花岭饭店、三峡工程大酒店、南湖宾馆、夷陵饭店等。

一般都提供客户中、西餐饮、咖啡厅、商务中心等服务。

少数提供洗浴、美容、网球、台球、乒乓等服务，但大多数在休闲项目方面缺乏规模性和专业性。

B、运动类精诚保龄、天禄保龄、国泰康乐、工人文化宫、东方健身娱乐会所、青少年宫、东山体育馆等。

营销推广方案一、筹备期必须解决的问题㈠、商业卖场的设计1、商场内部交通组织的解决⑴、垂直交通线路建议在十三号楼一、二层中部设置电动扶梯,一方面可形成人流旺盛的局面，另一方面可引导消费者平均分布于场内，实现扶梯带动整个区域和二楼的作用。

当然这样做必然会增加项目成本,但是这样可以提升项目整体形象，营造更舒适的购物环境，并提升二层铺面的商业价值。

⑵、平面交通线路合理的划分出公共交通线路，对于人流的引导及输送，务必要形成一个循环的布局,避免出现死角位。

建议根据前期大客户的实际招商情况，再来决定是否需要设置手扶电梯以及平面交通线路的划分。

2、车流与人流的规划引导停车问题是商业卖场不可回避的一个问题，不管是商家的物流配送还是消费者来购物的车辆。

不管在户外划分车位，还是引导车辆停放到小区车库，贵司必须对这一问题有足够的重视并尽早拿出对应的解决方案。

3、主力店的设置根据目前项目的实际情况，我司建议把沿学院街十三号楼商铺门面一、二层整体打通，作为整个市场的主力品牌经营店,以十二号楼作为次主力品牌店，在招商时对客户进行重点挑选、甄别。

4、铺面分割与面积测定需要考虑整个商场的平面重新划分。

首先主要考虑招商的面积分割;其次是要既有利于销售，又有利于经营。

站在商家、经营者和管理者的角度考虑问题,力求能够使商场商铺的间隔更加适合市场的需求，适合各种商家开展经营活动，这样可以让招商工作和销售工作都占据主动。

㈡、招商和销售准备1、人员配备与培训销售人员前期为招商专员,后期为招商与销售顾问。

根据项目的体量，我司建议配备10名专业工作人员为宜。

人员的培训分为两大部分，一部分为招商专业知识与技能培训,另一部分为商业物业销售知识与技能培训。

详细的培训安排计划我司将另行呈送.2、现场包装与展示可以继续沿用目前的售楼部，但必须进行重新包装，并在户外进行指引.工作内容：LOGO及延展、VI视觉识别系统、室内包装设计、户外广告指引、宣传单页、招商手册、报纸广告。