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浅析企业广告策划与营销之间的关系广告策划和营销是企业提高品牌知名度和销量的重要手段。
广告策划是指企业通过策略和计划来制定广告，并创造广告所需的各种资源。
营销是指利用各种手段来推广企业产品和服务，以获得销售和利润。
虽然广告策划和营销有相同的目标，但它们在实现目标的方法和具体行动上有所不同。
1.广告策划的作用广告策划是企业品牌宣传推广的一项重要工作。
企业可以通过广告策划，制定详细和具体的广告计划，并根据不同的市场、受众和需求等因素，来选择合适的广告类型和媒介方式，以达到营销效果。
此外，广告策划还可以帮助企业拓展市场，提高品牌知名度，吸引新客户，加强现有客户的关系和忠诚度。
2.营销的作用营销是企业推广销售的重要手段。
营销包括推销、促销、销售和客户服务。
企业可以通过营销来提高销售量和市场份额，提高客户满意度和忠诚度，增加收入和利润。
营销可以帮助企业建立品牌形象，提高品牌认知度、美誉度和忠诚度，使企业在市场中占据优势地位。
3．广告策划与营销之间的关系广告策划和营销密切相关，它们是企业宣传和销售的重要组成部分。
广告策划旨在为营销活动提供支持，并帮助企业制定更好的营销计划和策略。
营销和广告策划的目的都是为了使企业增加销售和利润收益，提高品牌知名度和忠诚度。
营销和广告策划是相辅相成的关系，营销需要广告策划为其提供宣传平台和资源支持，而广告策划需要营销活动为其策划和设计提供市场反馈和实践验证。
4．如何将广告策划和营销结合在一起为了实现企业宣传和销售的最佳效果，广告策划和营销应该结合在一起。
企业可以通过以下方式将广告策划和营销结合在一起：（1）确定目标市场和受众：企业应该了解自身的产品和服务适合哪些市场和受众，并为不同的市场和受众制定不同的广告策略和营销计划。
例如，在市场上推广洗衣机可以针对不同的消费群体制定不同的广告和宣传策略。
（2）选择合适的广告媒介和营销手段：根据目标市场和受众，企业可以选择适合的广告媒介和营销手段。
广告与市场营销广告和市场营销在现代商业中起着至关重要的作用。
广告是企业向潜在消费者传递产品或服务信息的一种方式，而市场营销则是通过各种策略和技巧来实现销售和收益增长的过程。
本文将探讨广告与市场营销的关系以及它们在不同场景下的应用和影响。
一、广告与市场营销的关系广告和市场营销密不可分，相互促进。
市场营销通过调查研究和分析客户需求，确定产品定位和目标市场，并制定有效的市场推广策略。
而广告则是市场营销的一种重要手段，通过传递产品或服务的信息，吸引潜在消费者的注意力，并促使他们购买和消费。
广告可以帮助企业增加品牌知名度、创造需求、提高销售业绩和打造企业形象，是市场营销中不可或缺的一环。
二、广告与市场营销的应用场景1. 广告在传媒行业的应用广告在传媒行业的应用非常广泛。
报纸、杂志、电视、广播和互联网等传媒平台都是广告的主要渠道。
广告可以帮助传媒机构吸引广告客户和赢得广告收入，同时也可以提供给消费者有关各种产品和服务的信息。
2. 广告在零售行业的应用零售行业是广告应用最为普遍的行业之一。
广告可以帮助零售商吸引顾客，增加店铺流量，提高销售额。
例如，商场、超市、电商平台等都会通过广告来宣传促销活动和新品上市，吸引顾客光顾购买。
3. 广告在品牌建设中的应用广告对于品牌的建设至关重要。
通过广告的传播，企业可以打造独特的品牌形象和文化，增加品牌的知名度和美誉度。
当消费者需要某种产品或服务时，能够立即想到并选择企业的品牌，从而提高销售和市场份额。
4. 广告在政治和社会活动中的应用广告在政治和社会活动中也扮演着重要的角色。
政治广告可以帮助政府或政治候选人传递政策理念和口号，争取选民的支持。
社会广告则致力于传达正能量、推动社会进步和改变公众行为。
例如，环保、健康和公益广告等，都起到了引导和提醒公众的作用。
三、广告与市场营销的影响和效果1. 市场营销的影响市场营销的成功与否直接关系到企业的盈利能力和持续发展。
通过市场营销策略，企业可以针对不同市场和消费群体制定相应的推广方案，以满足他们的需求。
广告与营销的较量之一在中国，市场的变数太多，每一个细微的细节变化，都会引起其他的相应环节做出调整，然而，在更多的时候，没有人会注意到这些变化。
笔者凭着对市场的细微观查，并结合实际案例进行分析，与广大消费者分享。
首先声明的是，本人绝对不存在对那一位广告人或企业存有偏见，并进行恶意的攻击。
文中如果有冒犯，在此表示歉意。
本篇的案例，侧重于：在新兴的市场或产品开发时，不注意产品或行业的特性，就是具有很好的广告创意，大密度的广告投放，也不一定能取得理想的效果。
在中国保健品市场上，营销与广告似乎从来就不是和谐的统一，更多的是：那些没有创意、没有策略的广告在市场上横行霸道、铺天盖地，创造出了太多的市场奇迹，像飞龙、脑黄金、三株、哈六药等，相反，极少有凭借杰出创意和策略而出人头地的。
于是，中国的企业管理决策者对广告青睐有加，并在一次次的偶然成功中，越发养成了他们喜欢走钢丝、玩高难动作的习惯和喜好一一每有新产品，不是想着如何去提高质量，如何做好各项市场调查基础工作，开发出新颖的卖点或观念，如何去巩固和完善自己的销售体系，而是在挖苦心思思考投放多少的广告，才能砸出一片天空！在营销与广告的市场较量中，营销往往处在绝对的劣势，而这一套方法，在国外企业是绝对是落后的，绝对是行不通的。
而今天，海王金樽也在玩着相同的游戏一一广告与营销的搏役，只不过这次他没有这麽幸运，没有取得预想的胜利。
从海王的高频度广告投放策略，和以往相比，没有什麽错, 而且从广告创意来看，也非一般之作，有关海王电视广告的评价也是得到社会各界的一致好评，对于广告界来说，创意比较经典、贴切。
当海王在全国性媒体上发威之时，可是，海王金樽在某些市场的销量，却出奇的冷静。
人们不禁要问，这是为什么？过去企业不都奉行这样的教条吗：广告做得多，营销何愁上不去？过去的众多保健品不都是靠广告走红的吗？而现在的情况：不仅广告量大，而且创意非常好，行业前景广阔，市场容量大，没有任何理由销售火暴不起来！有人说：时代不同了，世事难料，消费者的口味真是搞不懂。
广告与营销的较量之一在中国，市场的变数太多，每一个细微的细节变化，都会引起其他的相应环节做出调整，然而，在更多的时候，没有人会注意到这些变化。
笔者凭着对市场的细微观查，并结合实际案例进行分析，与广大消费者分享。
首先声明的是，本人绝对不存在对那一位广告人或企业存有偏见，并进行恶意的攻击。
文中如果有冒犯，在此表示歉意。
本篇的案例，侧重于：在新兴的市场或产品开发时，不注意产品或行业的特性，就是具有很好的广告创意，大密度的广告投放，也不一定能取得理想的效果。
在中国保健品市场上，营销与广告似乎从来就不是和谐的统一，更多的是：那些没有创意、没有策略的广告在市场上横行霸道、铺天盖地，创造出了太多的市场奇迹，像飞龙、脑黄金、三株、哈六药等，相反，极少有凭借杰出创意和策略而出人头地的。
于是，中国的企业管理决策者对广告青睐有加，并在一次次的偶然成功中，越发养成了他们喜欢走钢丝、玩高难动作的习惯和喜好——每有新产品，不是想着如何去提高质量，如何做好各项市场调查基础工作，开发出新颖的卖点或观念，如何去巩固和完善自己的销售体系，而是在挖苦心思思考投放多少的广告，才能砸出一片天空！在营销与广告的市场较量中，营销往往处在绝对的劣势，而这一套方法，在国外企业是绝对是落后的，绝对是行不通的。
而今天，海王金樽也在玩着相同的游戏——广告与营销的搏役，只不过这次他没有这麽幸运，没有取得预想的胜利。
从海王的高频度广告投放策略，和以往相比，没有什麽错，而且从广告创意来看，也非一般之作，有关海王电视广告的评价也是得到社会各界的一致好评，对于广告界来说，创意比较经典、贴切。
当海王在全国性媒体上发威之时，可是，海王金樽在某些市场的销量，却出奇的冷静。
人们不禁要问，这是为什么？过去企业不都奉行这样的教条吗：广告做得多，营销何愁上不去？过去的众多保健品不都是靠广告走红的吗？而现在的情况：不仅广告量大，而且创意非常好，行业前景广阔，市场容量大，没有任何理由销售火暴不起来！有人说：时代不同了，世事难料，消费者的口味真是搞不懂。
浅析广告与市场营销的关系及其应用浅析广告与市场营销的关系及其应用摘要：现代化企业开展过程中，必然会面临市场营销问题，而在进行市场营销筹划过程中，如何将广告与市场营销进行结合，弄清楚二者之间的关系，对于提升市场营销水平和质量来说，具有重要影响。
本文在对这一问题的研究过程中，主要分析了二者之间的关系，并就广告在市场营销中的应用进行了分析。
关键词：广告；市场营销；应用广告在市场营销中的应用，可以使企业更好地对其产品进行宣传，从而让消费者获得相关产品信息，激发消费者对产品的购置欲望，进而促进企业实现经济效益。
广告在市场营销中的应用变得更加广泛，二者之间存在着密不可分的关联性。
这样一来，在实际开展过程中，针对于广告与市场营销之间的关系，如何将广告在市场营销中进行更好地应用，成为当下企业营销必须考虑的一个重要议题。
本文从广告与市场营销的关系入手，分析了广告如何在市场营销中进行应用，希望本文的研究，能够为广告在市场营销中的应用，提供一些参考和建议。
一、广告与市场营销之间的关系广告在应用过程中，主要目的在于利用媒介手段，将产品信息或是效劳信息更好地提供应消费者，从而使消费者对产品和效劳信息进行了解，激发消费者购置欲望，帮助企业更好地实现利润【1】。
广告在市场营销中应用，注重遵循以下原那么：第一，真实性原那么。
广告需要对产品以及效劳信息进行真实地反映，让消费者更好地对产品和效劳信息进行了解。
第二，创新性原那么。
广告的创新性原那么是吸引消费者眼球，让消费者关注到产品和效劳的重要方式，只有具有创新性的广告，才能够起到更好地宣传效果。
第三，情感性原那么。
广告在进行宣传过程中，把握人们的情感因素，可以使广告具有更强的渗透性，进而对产品和效劳进行宣传。
第四，冲击性原那么。
冲击性原那么主要是借助广告手段，给消费者带来一种较强的冲击力，引起消费者的注意，加深消费者对产品的认识。
对此，广告在应用于市场营销过程中，起到了重要作用。
广告策划与营销广告是商业社会中最重要的一环，在市场上的竞争中扮演着至关重要的角色。
广告不仅可以帮助公司提高品牌知名度和产品销量，还能让消费者了解公司和产品的特点，引导他们的购买行为。
广告策划和营销是广告行业中不可或缺的组成部分，它们决定了广告的效果和价值。
本文将从广告策划和营销两方面来探讨广告的重要性和方法。
一、广告策划广告策划是指在广告制作和发布前，通过市场调研、竞争分析、消费者研究等方法，确定广告的目标、目标受众、核心信息、传播渠道和其他关键要素的过程。
广告策划通常由一支专业广告团队完成，包括策略师、创意总监、艺术总监、文案策划师、媒介策划师等职位。
广告策划的目的是制定出一份合理而有效的广告计划，确保广告能够达到预期的效果。
广告策划师在制订广告策略时，需要考虑以下几个方面：1. 市场情况首先，广告策划师需要对市场进行深入了解。
他们需要了解市场趋势、竞争对手、目标受众的偏好和需求等信息，这些信息有助于确定广告的目标和目标受众，以及传播渠道的选择。
2. 广告目标其次，广告策划师需要确定广告的目标。
广告的目标可以是品牌认知度的提高、销量的增长、受众行为的引导等，目标的确定有助于制定广告的核心信息和传播策略。
3. 核心信息广告的核心信息是广告传达给受众的最重要的信息，要吸引受众的注意力，并引导受众的消费行为。
广告策划师需要确定广告的核心信息，以便在广告制作和传播的过程中更好地表达出来。
4. 传播策略广告的传播策略包括媒介的选择、广告形式的确定和广告内容的创意等方面。
广告策划师需要在市场情况、广告目标和核心信息的基础上，确定传播渠道和广告的形式，并创意出一个吸引人的广告内容，以吸引受众的关注和产生共鸣。
二、广告营销广告营销是指通过各种广告手段，为了实现销售增长而进行的市场营销活动。
广告营销与广告策划密切相关，二者密不可分。
广告策划师在确定好广告的方向和目标之后，就需要进行广告营销，创造出消费者想要购买的物品。
广告与营销摘要：现代社会，几乎每一个人都在一定程度上受到了广告的影响，广告作为营销的一个重要手段，也越来越为人所重视。
本文简单的总结了广告与营销的关系，通过立邦广告案例说明了一则优秀的广告会带来多么巨大的影响，最后还简单的探究了以下如何通过广告进行营销。
关键字：广告；营销；广告与营销的关系；广告的作用；现今社会，经济全球化进程不断推进，一个统一的世界市场逐步形成，这种改变一方面使得企业能够获得更广阔的市场，更丰富的原材料，更廉价的劳动力，另一方面企业需要面对来自国内和国外竞争者，竞争者的增加，使得市场竞争压力进一步加剧。
为了在竞争中取得优势，市场营销也被越来越多的企业所接受并加以利用。
市场营销是企业搞活流通, 拓展经营, 促销增效,开拓市场, 赢得市场竞争优势的关键所在。
为了达到最好的营销效果，营销人采取各种营销手段，广告就是其中最为人们所知晓得方式之一。
广告与营销的关系市场营销是复杂、多层递阶的系统, 高层次系统与低层次系统之间的关系是高层次的系统由低层次的系统组成, 高层次系统制约或支配低层次系统, 而低层次系统反作用于高层次系统, 并影响高层次系统的结构、性质和功能。
从系统论的视角分析, 广告是促销的子系统, 促销是市场营销的子系统。
广告与营销之间，广告是处于一种服从地位，是为营销服务的。
广告只是作为市场营销组合的一个有机组成部分而存在并发挥作用的。
因此，广告策划必须绝对服从于企业营销计划。
对企业来说，进行广告策划的目的是为了提高广告宣传效果，使企业以最低的广告开支达到最好的营销目标。
广告作为市场营销组合的一项策略措施，必须服从其整体性、协调性、多变性的要求，既要服从市场营销总目标的总体要求，又要处理好与市场、价格、产品、渠道等各项策略的关系。
广告策划必须与适当的目标市场、适当的产品、适当的价格、适当的渠道相匹配、相适应。
总之，广告策划要服从企业营销策划的整体，决不能让广告与产品、价格、渠道、市场各行其是。
广告与营销学
广告与营销学之间存在紧密的联系，但也有一些区别。
首先，广告和市场营销都是企业经营管理的重要组成部分，都致力于满足客户的需求和实现客户的利益最大化。
市场营销是一种经济范畴，它涉及需要、欲望和需求，产品、效用、交换、交易和关系，市场、市场营销和市场营销者等核心概念。
广告则是一种信息传播活动，旨在通过特定的媒介和方式传递有关产品或服务的信息，以激发消费者的购买欲望和行动。
其次，广告和市场营销在策略和目标上有所不同。
市场营销是一个更加宽泛的概念，它包括广告、促销、定价、产品管理等多个方面，旨在通过一系列策略和活动来满足消费者的需求和实现企业的营销目标。
广告则是市场营销策略中的一个重要组成部分，它通过各种创意和传播手段来传递产品或服务的信息，以吸引和说服目标受众。
最后，广告和市场营销在实施过程中也存在一些差异。
市场营销通常需要更多的市场调研和分析，以了解消费者的需求和偏好，制定相应的营销策略和计划。
广告则需要更多的创意和执行能力，以设计出具有吸引力和说服力的广告作品，并通过各种媒介和渠道进行传播。
综上所述，广告和营销学之间存在紧密的联系，它们都是企业经营管理中不可或缺的重要组成部分。
广告是市场营销策略中的一个重要手段，通过信息传递和沟通来促进销售和品牌建设。
同时，广告和市场营销也需要相互配合和协调，以实现更好的营销效果和商业价值。
广告策划与营销的关系研究随着消费者的需求不断变化，企业越来越需要能够建立并维持成功的品牌形象。
在这个过程中，广告策划和营销起着至关重要的作用。
但同时，这两个概念又常常被人混淆。
那么广告策划和营销究竟有什么区别？在实际操作中，它们的关系又如何？一、广告策划和营销的基本概念广告的目的是通过推销产品或服务，创造知名度并赢得消费者的青睐。
广告策划，作为广告实施的先导之一，就是一项集市场研究、成本控制、创意设计、媒介选择、执行安排等多项任务的综合性工作。
营销是一项更为综合的活动。
它包括产品开发、市场研究、销售管理、渠道选择等多方面内容。
营销的目的在于树立品牌形象，将产品和服务成功地推向市场，建立和维护客户关系。
二、广告策划和营销的关系广告策划和营销有密切的联系。
广告策划的目的是为了使营销更有效。
广告策划是营销战略的重要组成部分，因为通过广告展示自己的产品或服务是营销的一种常见手段。
没有一个完善的广告策划就很难实现营销的目标。
营销也是广告策划的基础。
只有了解产品的目标市场，了解消费者的需求和购买习惯，才能对广告的目标受众进行准确定位。
因此，营销是广告策划的先决条件。
只有通过对营销的理解和分析，才能创造出符合市场需求的广告策略。
三、广告策划和营销的合作广告策划者要为营销者提供高质量的广告服务，而营销者也需要向广告策划者传递足够的信息以便合作顺利进行。
为了达到这个目的，合作双方需要进行密切的沟通和协作，以确保广告策划和产品的营销计划相互配合。
在广告策划和营销合作中，有几个关键的步骤：1. 确定目标市场。
这是合作的第一步，广告策划者需要了解产品的目标市场以便确定广告战略。
2. 确定营销战略。
为了确保广告策划的有效性，广告策划者需要了解营销者的战略，特别是在价格、渠道、销售、促销等方面的计划。
3. 制定广告策略。
在明确营销战略的基础上，广告策划者可以开始设计广告策略。
这通常涉及到品牌定位、广告媒体、广告创意、广告预算等方面的选择。
广告与营销的较量之一在中国，市场的变数太多，每一个细微的细节变化，都会引起其他的相应环节做出调整，然而，在更多的时候，没有人会注意到这些变化。
笔者凭着对市场的细微观查，并结合实际案例进行分析，与广大消费者分享。
首先声明的是，本人绝对不存在对那一位广告人或企业存有偏见，并进行恶意的攻击。
文中如果有冒犯，在此表示歉意。
本篇的案例，侧重于：在新兴的市场或产品开发时，不注意产品或行业的特性，就是具有很好的广告创意，大密度的广告投放，也不一定能取得理想的效果。
在中国保健品市场上，营销与广告似乎从来就不是和谐的统一，更多的是：那些没有创意、没有策略的广告在市场上横行霸道、铺天盖地，创造出了太多的市场奇迹，像飞龙、脑黄金、三株、哈六药等，相反，极少有凭借杰出创意和策略而出人头地的。
于是，中国的企业管理决策者对广告青睐有加，并在一次次的偶然成功中，越发养成了他们喜欢走钢丝、玩高难动作的习惯和喜好——每有新产品，不是想着如何去提高质量，如何做好各项市场调查基础工作，开发出新颖的卖点或观念，如何去巩固和完善自己的销售体系，而是在挖苦心思思考投放多少的广告，才能砸出一片天空！在营销与广告的市场较量中，营销往往处在绝对的劣势，而这一套方法，在国外企业是绝对是落后的，绝对是行不通的。
而今天，海王金樽也在玩着相同的游戏——广告与营销的搏役，只不过这次他没有这麽幸运，没有取得预想的胜利。
从海王的高频度广告投放策略，和以往相比，没有什麽错，而且从广告创意来看，也非一般之作，有关海王电视广告的评价也是得到社会各界的一致好评，对于广告界来说，创意比较经典、贴切。
当海王在全国性媒体上发威之时，可是，海王金樽在某些市场的销量，却出奇的冷静。
人们不禁要问，这是为什么？过去企业不都奉行这样的教条吗：广告做得多，营销何愁上不去？过去的众多保健品不都是靠广告走红的吗？而现在的情况：不仅广告量大，而且创意非常好，行业前景广阔，市场容量大，没有任何理由销售火暴不起来！有人说：时代不同了，世事难料，消费者的口味真是搞不懂。
你看，好创意、好广告不能造就好市场，而以前人们议论最多的是脑白金的“老头版——今年过节不收礼，收礼只收脑白金”电视广告，被评为最厌恶的广告，但在脑白金所做的广告市场调查时发现，正是有了它，销量直线上升很多，从广告创意与拍摄成本来看，脑白金简直无法与海王金樽的电视广告创意相提并论，但脑白金创造了众所周知的奇迹。
有人说是产品文化与国人文化的冲突，有人说是产品本身开发概念的偏差，也有人说价格太高，限制了消费人群，更有的说是创意好，但离消费者太远，沟通存在距离……等等。
然而，仔细分析，却又不尽然。
脑白金的老头版广告的成功，其实是整体策略的成功——前期投放了大量的特别的广告，用很多外国的疯狂购买情景、大量的外国豪华阵容的科学家理论和昂贵的实验来论证，却绝口不提产品的功能、生产厂家、注册商标，普通消费者那里见过这种场面？谎言重复一千遍就成了真理，更何况这个脑白金！大家于是都认为它是一个好东西，此时，脑白金又非常含蓄地告诉你，送礼要送健康，送烟酒早已经过时了。
老头版广告的出现，虽然大家很烦，但是，礼还是要送，脑白金前期的积淀便发生了作用。
试想，如果没有前期的良好基础，仅凭一个老头版的广告，脑白金能销得好吗？绝对不可能！说开发概念偏差，你去看看有多少人喝酒，有多少人深切感受喝多了出酒的痛苦；还有以前的一个戒烟产品——中脉烟克，连续年销售曾达到好几亿，解酒的产品不应该比戒烟的差，就会知道这种说法站不住脚的。
再看看价位，和脑白金比较起来，也不是很高，脑白金辉煌时，大街小巷都在卖脑白金，甚至连卖茶鸡蛋的，也来凑热闹。
等等，不一而论。
笔者认为，海王金樽的根本原因在于：在广告与营销的这一次较量中，广告处于下风，今后，随着社会经济的发展，这种情况会很多，并且越来越普遍。
海王金樽的广告很好，这一点是无庸质疑，问题在于广告的内容和投放时间与市场要求不相符合。
保肝护肝，进而达到解酒，这类产品是一个独特的市场，按照传统的做法去运做，虽然谈不上必死无疑，但效果肯定不会好！说解酒市场独特，是因为该市场容量很大，大家都知道，但一直却未形成真正意义上的市场。
虽然银杏叶片市场与此很相似，但是却不同，心脑血管疾病非治疗不可，酒喝多了后吐酒的痛苦令人难以忍受，但是一般只需要过两天就自然而然好了，并且，喝多的时候往往不容易控制，在很多时候是无法预料——大部分是由于偶然的因素，几个人相聚或碰巧赶上酒场，又推脱不掉，众所周知的是：喝酒，喝的是一种心情！或高兴，或痛苦，那麽，解酒的产品此时是没有用处的。
专程为办事或其他因素而喝酒的，相对醉的较少，当然也有很多是吐了酒后还得陪着别人喝，还得替别人喝。
从海王金樽的广告看，显然没有注意到这一些细节。
而且，广告的具体表达方式，还存在一定的缺陷：1.功能诉求上，很不突出，饶了一个弯。
在广大普通消费者心中，解酒就是解酒，保肝护肝就是保肝护肝，两者是脱节的，前者的接受程度远远高于后者，但是你如果认真的告诉他，二者是非常紧密联系的，只有先保肝护肝，才能进一步解酒，他会赞同你的观点，接受起来，难度更大。
2.没有找准重点消费群和消费领袖。
首先让我们看一下金樽广告创意时所界定的目标人群。
他们认为在市场启蒙阶段，目标人群不宜太分散，应将火力集中在最有效的那块市场，在北京、大连、广州、杭州四城市的市场调研中，我们发现，经常饮酒的人群主要集中在企业领导、中层管理人员、个体私营业主。
因此，我们将金樽的目标人群聚焦在一个特定的人群：商务人士。
这些人有一个共同的特点：收入高，饮酒多，内心不想喝酒，但为了交际、应酬却不得不喝，经常感叹“人在江湖身不由己”。
他们对金樽的需求是最迫切的，同时他们往往也是“意见领袖”，能有效影响周围人的消费行为。
笔者不敢苟同经常喝酒的企业领导、中层管理人员、个体私营业主是意见领袖。
首先，经常喝酒与经常醉酒是两个概念，几乎所有的人都知道这个道理：酒喝多伤身，喝少对身体有益；每个人酒量的大小与其体质尤其是肝脏有关。
其次，关于意见领袖，应该是那些经常喝酒，并且量又特别大的“酒桌英雄”。
有一句酒桌上的名言：酒桌上没有高低贵贱之分，而是酒量多少论英雄。
商务人士由于自身素质与交际应酬的原因，一般他们会严格控制自己别喝醉保持清醒头脑，也不可能喝醉，他们非常注重自己的形象，他们不愿意醉酒后失态出丑，可能偶尔会充当一次两次的英雄角色，也仅仅是特殊需要。
很显然，很多商务人士是算不上的，并且他们从骨子里看不起这类人物，因为逞一时之能而自己受罪不是他们的逻辑，再说这类人物大部分地位并不高，在社会中应该属于中等或中等偏下的阶层，不在同一阶层。
经常醉酒的人，他们才是最有发言权的人，才是醒酒解酒产品的重度消费群体，是消费领袖。
第三，城市选择有误差。
尽管其选择的四个城市都很有代表性，但是，酒文化具有很强的地方色彩，并且，城市规模大小与饮酒风气就有很大关系，一般来讲，城市规模越大，社会文明相对较高，饮酒相对文明一些，让酒就很灵活不是非得把你灌醉不可；城市规模较小，社会文明相对较低，饮酒相对粗狂和豪放一些，甚至是粗俗，气氛较浓郁，让酒就很死劲，不把你灌醉不可，他会觉得没把你招待好，不醉不归，就是很真切的写照。
醒酒、解酒产品在此类市场上的需求较大，尽管购买力远不如大城市。
所以，无论定位醒酒产品，还是定位保肝护肝的产品，都应该是大众化的产品。
3.产品广告定位偏差。
首先，很多男人一生中差不多都有着醉酒或吐酒的经历，应该说消费目标群很大，很广泛。
由于女性大量饮酒的群体也有，但在全社会中，所占比重并不是很大，所以本案基本没有提及。
再有，不仅男人，还有很多女人，都知道醉酒或吐酒的人很难受，对人体伤害特别大，你只要宣传到位，虽然他们并不用，但是他们可以给丈夫买。
用皇上为产品做广告，给人的感觉只是产品特别贵，定位比较高，不是凡夫俗子所能消受的。
其次，对于尚未形成规模市场的产品而言，把产品通过皇帝来表达，不合适宜。
你只有把基础市场做好了，广大消费者认定这个产品了，才有可能切入利润的塔尖市场——中高消费群体。
事实上，这个群体相对于海王金樽是认指度较高，但需求度较低的特殊群体。
4.海王金樽的广告张力不够。
任何一个产品的广告好坏，关键在于它对目标顾客群影响程度如何，是否引起强烈的购买欲望。
醉酒本来是很痛苦，很难受，还很难看——让旁人发恶心，乃至呕吐的事情。
广告诉求时，应该紧紧地抓住这些特点，选取有特色的真实镜头，甚至应该用夸张、放大的手法来表现，进而刺激消费者潜意识的需求，从广告来自于现实又略高于现实的角度看，这是很正常的。
而海王金樽采用“要干更要肝”既含蓄又唯美的表现手法，显然无法对市场需求达到强烈的刺激作用，尤其是在市场还未达到真正意义上的市场时！而且，在礼品市场上，期望通过大臣给皇上送礼，达到突破，很困难，也不合适。
一般送礼的人是最需要海王金樽，受礼的人相对需要程度不高，因为有人在为他挡驾，在替他（她）喝，送给他（她）也没有太大作用，送礼也就失去了意义。
本人认为，解酒产品的礼品市场是很大，但是表现手法应该以情感诉求为主，一般女人为丈夫，儿女为父亲购买解酒产品，一个共同的主题就是——爱！根据这一点，可以很轻松地拍摄出不少创意很好情节很感人的广告片，对于促进销售大有裨益。
当然，如果先用喝醉酒的镜头和专业医生详细讲解醉酒的严重危害作铺垫，效果会更好。
5.产品价格定位不当。
由于海王金樽的重度消费群体和消费领袖，在社会上所处的地位和阶层并不高，收入相对有限，观念的接受也有一定的差距，并且在地域上有差异——经济相对落后的地方，喝酒的风气很浓，除了经济发达的东南沿海城市以及大城市外，喝酒的风气都很浓。
当前海王金樽每盒将近50元且只能用六次的价位，显然较高，导致无法大范围推广。
6.产品的市场定位与功能要求定位偏差。
由于醉酒的不可预见性很强，而海王金樽喝酒后第二天好受一点的功能，成了救急之用，理所当然地应该定位成“喝酒人士的随身必备产品”，就像如果你有心脏病，就必须随身携带有关缓解心脏病的药品；就像天气变化无常，某某品牌的感冒药经常随身携带。
可见，正是产品的功能特性决定了产品的市场定位是一个大众化的产品，而不是一个高高在上的产品。
显然，前期的广告创意、产品定价、产品的重度消费群体和消费领袖与实际情况产生了较大的偏差。
由此看来，海王金樽的包装以及价格，就必须向口香糖、感冒药学习、看齐——携带方便，随时随地都可以拿来使用。
那麽，海王金樽才是真正达到了成功，而“要干更要肝”的广告，就需要彻底的更换。
当然，目前解决的办法就是：海王金樽市场与产品形象维持不变，顺势推出一个价格较低、携带方便并且面向大众的海王银樽产品，既不会对原产品造成较大的冲击，又能维持海王的整体企业形象，最后还能全方位地抢占市场，获取最大利润的同时，提高并巩固公司在该产品细分市场上的领导优势。
