入市良机

捕捉2014年五大投资良机有钱人其中一个重要的习惯就是累积资产。

2014年依始，我们是时候主动出击，为新的一年制订投资计划。

本文将重点讲解今年五大投资良机，助您展开2014年的投资旅程。

一丶亚洲（日本除外）——区域股市将亚洲（日本除外）的股票纳入您的「核心」投资组合。

该地区於2013年跑输大市，仅升0.7%（以港元计算）。

不过，市场表现欠佳令估值维持於偏低的水平，为投资者带来入市机遇，亦可趁机增持亚洲（日本除外）的相关基金。

短期内，环球经济前景改善，应可带动亚洲出口增长。

长远而言，该地区的潜在结构性增长趋势依然存在，并可在未来多年内落实。

亚洲（日本除外）市场亦涵盖我们给予非常吸引的单一国家市场，包括中国丶香港及南韩。

基金选择包括：富达-亚洲特别机会基金& 惠理-高息股票基金二丶中国——单一国家股市将中国股票纳入您的「辅助」投资组合。

市场对经济增长放缓及金融体系风险的忧虑，是中国市场估值长期低迷的部分原因。

我们认为市场过分担忧虑有关风险，而吸引的估值亦已反映部分风险因素。

中央政府於三中全会上宣布的全面改革方案终令投资者回复信心，相信国家经济最终能够转型为消费主导，并解决各项经济及社会问题，或可推动中国股市上升。

基金选择包括：首域-中国增长基金三丶高收益债券——债券市场随着美国联储局本月开始减少买债，投资者可考虑对利率较不敏感的债券类别（如高收益债券）。

高收益债券的违约率仍然低於历史平均水平。

作为风险较高的债券类别，高收益债券在环球经济改善的情况下，表现应较为理想，而违约率亦应该会维持在低水平。

基金选择包括：联博-环球高收益基金& 摩根士丹利-环球可转换债券基金四丶金融——行业股票联储局退市很可能会导致孳息曲线变得陡峭，意味着长期与短期利率之间的差距会扩大。

我们认为，量宽计划终会结束，因此孳息曲线陡峭将为2014年一个持续的投资主题。

由於银行业务多借短贷长，因此环球金融业往往能直接受惠於陡峭的孳息曲线。

销售三板斧一、升值保值当然以前把钱存在银行是咱们老百姓最普遍的现象，但现在不一样了，看看银行利息和一直在上涨的物价，据统计，物价上涨指数在3%左右，而银行利率只有2.25%。

算算就能发现，虽然钱在银行里面是增加了一点但和上涨的物价相比，它确实是贬值。

而物价上涨指数具体到咱们老百姓的生活中可能达到百分之十几。

看看面粉、大米、鸡蛋、大蒜、姜等等生活用品都在涨价。

您存在银行里面的钱就像太阳底下的冰块，是一个慢慢融化的过程。

俗话说，你不理财财不理你，既然钱存在银行里面不合适了。

咱们就要把钱拿出来做投资。

那投资什么比较合适呢？第一，做生意。

不知道您身边有没有做生意的。

咱们不能只看那些赚钱的还要看到那些不赚钱的。

看看我们身边做生意的有几个是干的非常轻松，挣钱很容易的。

没有！拿恩州大街的店铺来说吧，去年租金才2000，今年就20000了。

而且一条街上有好几家的生意是一样的，比如超市类的、服装类的、家电类的等等这样的竞争可是直接的。

大家的利润都很薄，而且还要起早贪黑、担惊受怕，忙里忙外，还得天天算这租房成本、地税、国税、如果雇人还得算工资、小本生意不赔就不错了，更别说赚大钱。

第二，投资股票基金。

谁都知道股市有风险入市要谨慎，中国的股市体制不健全，是政策股。

挣钱的往往是庄家，股市上面的东西是虚无缥缈的东西，这个不用给你说，您也明白，看看身边有几个炒股挣钱的，而且股票的风险和技术含量特别高。

看看07的股票疯狂和大跌、不知道多少股民赔了血本，有好多人赔的倾家荡产！真可谓是十人炒股七赔两平一赚，投资有风险。

如果您手里余钱多一些，可以尝试一下、不过建议您买个一两万就行，赚了是运气，赔了也不心疼。

第三、收藏古董等现在的赝品实在太多了，而且足以以假乱真，那也是需要专业知识的。

再说了现在信息这么发达，有宝贝人家早就找人鉴定，拿去拍卖了，谁会拿家里的宝贝卖给你。

不管说什么，眼光决定财富，选择大于努力，俗话说，买房子三分居住七分投资，投资房产已经成了大多数人理财的选择，在满足您居住的同时还可以升值保值，让您的钱更保险的同时更加增值。

谈客十大步骤一、开场白1、拉关系，赞美2、摸底3、造势四、推荐户型配套，需求，资金，房源看房首推五、初次逼定（沙盘，谈判中）六、升值、保值七、入市良机八、价格合理九、临门一脚（具体问题，具体分析）十、签合同详解一、开场白1、自我介绍（名片）（专业）控制客户，三分钟成老友，取信客户，创造气氛2、A：拉关系，赞美，B：第一时间造势，C：洗脑，改变观念（有目的性）----灌输买房投资理念二、沙盘介绍包装到位，突出特色，语言精炼，生活化参考点：成熟配套，人气旺，且不断变化发展中三、摸底职业收入，现住房情况，地址在路线和看房途中，时刻保持生活激情，随时感染、抓住特色与不足，多描绘生活情景，牵引客户进入角调动客户相房1）2）相房：去看房的路上指点江山，告知周边及设施发展用最快速度介绍以其留下印象就可以了，应走在客户的前面引导，站在最有利的位置介绍房子，比如阳台、窗，不要在房子里谈太多东西3）回来的路上，要拉关系，不谈房子，也不能炒三班斧，不要给客户很在压力，要让其毫无防备的回到售楼处期房1）一般不带客户看房A，工地因施工需要，不允许进入工地B，房子还未盖起来，看不到2）客户实在要看，要先给客户垫底A，工地挺乱，视觉效果肯定很差B，只能看到轮廓，黑体墙，没装修，显得较小，抹白后就出效果了五、初次逼定1、看房回来给客户算价格A，算时计算指法要快，显得娴熟B，算贷款尽量按最长期计算，减少客户还款压力与心理压力告之可提前还款C，假如客户要算利息，可以打擦边球这很难算，谁知道人民币会贬值到什么程度，也许越来越不值钱的D，如果客户计较利息，要用“缩水法”来引导客户首先要肯定借款会有利息当然，银行借款，肯定会有利息，你向亲朋好友借，还要还上个人情债呢！况且谁也不会让你一借就是十五年，你要看这个钱值不值，现在买百分之九十五心上都是贷款，因为贷款划算，是国家的福利政策第一，住房贷款是所有贷款中利率最低的（汽车商业贷款得九厘，一分吧）第二，钱不断贬值，不断缩水第三，房子不断升值，带来双重回报出租，“十年租金一套房”转让，“低开高走，随之其它城市规划及地段发展而不断增值2、算完后初次逼定，试探客户诚意，找出问题“房子看的这么好，那今天就把它定下来？”六、三板斧1、升值，保值，为什么买房子（值与不值的问题）（地段论，保障，养老，经济，生活，土地稀缺与供求矛盾）2、3、七、具体问题，具体分析入市良机，（什么时候买划算）价格合理，（买什么样的房子划算）商量的套路比较的套路考虑的套路八、临门一脚要求：稳、准、狠1、准：要建立在水到渠成的过程中，要多向客户交流，忌讳言谈，抓住问题要深化，要包装楼盘、性价比分析（配套、交通、环境）发展前景，投资角度谈客要求“短，平，快”讲效率，谈熟后再逼，要把客户炒热后再逼，没炒熟或炒热后又凉了，都不宜要善于把握客户的成效信号与购买信号，把握火候例：A，当客户不断询问房子具体情况，提出许多针对性问题的时候B当提到打折问题，付款问题时，即客户发出的成效信号C，当客户猛抽烟，脸色凝重，眉头紧皱时，即帮他下决定，对在谈客过和中按照自己的思路而定，让客户主动开口逼定分两种：假逼、真逼假：看完房子就逼，逼出问题，一次一次解决，再逼再解决，一浪接一浪，冲击客户，直到没问题真：客户都很认可的情况下，真逼，不要畏惧，要处处站在客户的立场上，客户考虑问题用推拉式A，逼客时，要多用肢体语言来行动，适度拍打客户，用最有效的工具，落实到行动上，（拿出合同，身份证，名字等）肢体语言运用，可占成效50%客户定完后，一定要恭喜他，给其一种定心丸和压力B，假设成效用合同来逼，填写公共部分，客户不反对的情况下，让其签字，收款，客户拒绝的情况下，把问题逼出来替其解决问题2、稳（滴水不漏）表现出从容，不紧不慢，无所谓的态度，不要慌张，逼定时语速一定要慢，表情一定要轻松，面带微笑，处处替客户考虑，让客户着急，而你不急（成功推销是把他需要的东西卖给他，而不是拟想要的东西3、狠客户不交钱的理由，只说明工作没到位，客户对房子还有异议，要有强烈的成效意识，要用引导性语言A，我要回去考虑考虑什么呢？（考虑的思路）是房子的问题还是资金的问题？房子性价比，资金首付款还是贷款问题B，我没有带钱帮其解决，告诉交钱的含义，要有主动跟客户拿钱的意思C，没关系，下午准时来交钱告诉客户，上午交钱和下午交钱是一样的，只不过买到这套房子的机会不一样，客户不肯交钱，除了逼外，需迂回的跟其交谈，帮其解决问题，反复推拉做单三快签合同快，客户要看时，让他看，但要适时打断，指导他看交钱快，签完合同，您带的是现金还是存折送客户快一定要先逼签合同再转为封房逼客顺序要身份证问号码是否记得请对方在合同上签字要对方付首付款要1万定金身上带多少钱请对方封房跟对方回去拿钱要对方以人格担保次日一定来没问题，看的这么好，我们今天就把它定下来“写谁的名字”身份证借用一下“没带”没关系，您下次来拿过来就可以了，身份证号码还记得吗？“不记得了”没关系的，那写您的名字吧，“我没带钱”噢，没带首付是吧，没关系的，那看看现在身上带了多少钱呢？我们原则上要求当天合同，首付款到位，您今天最多能交多少钱？那您的钱是存在银行还是？------哪个银行的，您可以直接在银行打活期存单还过来，还安全，省事，、、从逼合同转为封房注意连贯词，不要太唐突，太生硬，让客户感觉推销意识太强“这样吧，我给你个建议，当然采不采纳在于您，我们把房子保留一下”“保留是什么意思”“您可以先交一部分钱放在这里，我给您开个票”我先帮您把房子保留下来，您回去跟家人商量一下，合适明天就带着首付款来定房，这个钱就转为房款，不合适这个钱就一分不少的退给你，钱放在你那里和放在我们这里都是你的钱，但对你来说这是个机会，即便有客户拿着全款来订这套房子，我也要征求您的意见，您要就不以卖给他，没问题，保留这套房子，对您是有好处的没关系，你们卖吧，卖了我就选别的“您要是这样说，我就更无所谓了，对我来说，卖给您什么样的房子都是一样的，但是我觉得-------如果我是您的话，我肯定会把房子留下来注意问题：在逼客和签合同时，都不要轻易被外界干扰，不要轻易离开桌子九、签合同1、2、签合同，收钱，送客配合：请同事帮你做合同，自己跟客户聊天（聊房子以外的东西，减轻他的负担）注意：不要节外生枝十大步（一至四）详情1、赞美发自内心贴切，不要过夸大，要善于捕捉对方闪光点A，夫妇，B，一家三口（带小孩）C，一大家（和睦）D，带老人（孝顺，福气）E男士（家庭责任，有气质，风度，事业成功，成熟稳重）F，女士，（年轻，漂亮，有气质，头发，着装，身材，化妆，打扮）G小孩（聪明，可爱，活泼，听话）H，老人（身体，面相）]注意事项：A，逢人减岁，逢物减价（品牌------B，年轻男士，把握赞美女士的尺度因人而异，因地制宜，外表，内涵，职业，家庭，爱好，气度，风度，兴趣，思想言谈举止，衣着，财富，专业，学校，籍贯（经历）赞美要出自真诚，用眼神表情，措辞表现2、洗脑：投资行为，生活方式卖高层卖门头3、造势A不好意思，我们太忙了B您真的很幸运，现在刚好有位置C每天我们都有这么多客户二、前期沙盘1、用总结性，概括性，描绘性的语言，介绍楼盘，对产品施行包装，突出优越性，唯一性和不可替代性能重点：总----------分---------总，由大到小或由小到大的顺序由大小小区周边的大环境（地理，周边，市政，交通）小环境（小区周边规划）小区内（配套，绿化，及物业）总整体规划三、摸底（深层次）资金，楼层，付款注意：A，忌，“机关枪”C，忌，“语言生硬”家庭成员四、推荐户型1、需求资金实力销控表2、包装：重点设计风格专业术语，如动静分区，干湿分离，尝试角度，建筑家，设计师3、1）从其它角度定位，原则只一套2）除非客户很反忌，不能接受，可调另一套3）推房，学会吊客户胃口，不要轻易松口，这套已有预定了，针对气势很高的客户1、不卑不亢，在谈房子，用聊天方式展开2、用专业术语打击3、予以指导，详细讲房针对指东看西的客户1、跳出户型来说，着重拉关系，让客户接受你，然后进入讲解2、停止讲解，让客户指出问题展开当客户转头再走时，微笑，我不知道您今天过来是不是为了看房，从大老远的地方过来，不是为了散步吧，您沙盘不看，户型不看，这是看房子吗？也不知道您想看什么，了解什么，有这个时间还不如在家陪家人针对内行人士；1、不用过多讲解，略微引导，让客户讲客户否认时，“那您觉得哪儿的房子好呢？让客户讲2、找出问题展开讲“您说的没错，但像那里的房价还是很高的”针对沉默的客户原因：1、性格2、自卑，害怕，讲活后被笑话对策：1、着重拉关系，拉家常，聊客户擅长的东西，关键是让客户讲话2、可以放慢语速，并不进加以反问，让客户感觉，让客户参与来互动对牛弹琴讲对方听不懂的东西重用反调，反式来讲，让对方听懂。

外汇交易技巧之“如何管理头寸”1．八成须获利，否则追悔莫及在外汇交易过程中，帐面出现盈利时，只有将头寸平仓获利才能真下成为现实的利润。

常说只须八成获利，当帐面利润达到自己预计的七、八成时，应该获利退出来，剩下的二、三成就只当是送给别人了，做外汇需要这种从容、大度和洒脱的态度。

如果坚持这样做，也是避免固执，培养随行就行习惯的好办法。

况且明天的市场会如何是谁也不知道的，如果不及时平仓，市场很可能迅速向着与自己的头寸不利的方向大幅度变动，甚至会到达或是远远超过持有头寸的价位，那时的悔恨心情是一方难尽的，但已是无济于事。

2．犹豫时获利平仓一半在持有头寸出现帐面盈利，而不知是否该获利出来时，可以立即将持有头寸的一半平仓获利，留一半在市场。

这样当市场更加上海或是越发下跌时，都不至后悔。

3．坐失良机由于单纯的贪得无厌，刚愎自用，或是使卖空头寸错过在低价位获利平仓出来的机会，或是使买空头寸错过在高价平仓出来的机会，从而丢掉了难得的应得收入。

投机家中失败者大多数都是因为坐失良机。

市场的波动规模越大，在越接近峰顶或谷底附近时的价格变化就越激烈，为了获得最大的利润，得到最后价格变化最激烈时的理想价格，或是因为以前预测很准而忘乎所以，把“八成须获利”“两种后悔”等古来警句的指教都抛在了一边，这种盲目在市场交易的投机都越多，坐失良机的现象也就越多。

4．设止损点和获利点所谓设止损点就是停止损失，把亏损控制在最小。

在入时设好亏损到达多少时就退出来。

或是当价格向着自己的头寸亏增加的方向变动时，到某一个价位就自动退出来，这种作法的最大好处就是可以避免一失足成千古恨的情况发生，能够保存实力。

止损是控制风险的宝贵手段，但应特别留意以下三点。

①如果止损点的价格设的不切实际，在上升市场的暂时调整或下降市场的暂时反弹时执行了止损，那就比较惨了。

②可能会有许多人在同一个价位设了止损，由于这些大量的止损单，市场有时会更激烈地暴涨暴露。

③一旦确定了止损点的价位，就不应该再任意变更。

《九大步骤-三板斧之入市良机》本单元的学习目的：1.通过本单元的学习，了解入市良机的重要性。

2.了解并熟悉入市良机的方法及具体内容。

入市良机对整个销售的影响第二扳斧：入市良机——“强调的是政策，是买房的时间问题，晚买不如早买！它的目的:激发客户“现在就买”的购买欲望.谈“入市良机”的方法谈“入市良机”与“增值保值”方法一样，都是给客户灌输一种投资的理念。

你在谈入市良机时也需要非常诚恳、真诚，这样才会让客户有同感。

入市良机的具体内容：一、现在就是投资房产，价格最合适的时期。

1．投资房产的时机就像选择炒股票一样，低买高卖，怎样去把握相对的低点，但不可能找到绝对的低点。

在计划经济时代，房子是一种福利品，单位福利分房。

但近几年进入市场经济时期，首先是沿海城市出现商品房.92年邓小平南巡中说到“加快改革开放步伐，特别是要走市场的道路”。

房子从福利品变成商品。

93年房地产开发热，土地投资热，主要靠银行的贷款,93年中，经济采取宏观调控。

当时物价上涨，银行利率高，出现通货膨胀,93年下半年，宏观调控基本政策压缩了基本建设投资，紧缩银根，抑制通涨，其核心在于通过紧缩银根调整利率，严格控制银行给房地产贷款，从而导致1/3破产，1/3停止，使中国房地产在相当长的时期内处在低位徘徊，往往以成本或略高一点的售价出售,97年，东南亚金融风暴,中央政府决心拉动内需,并把房地产和汽车定为两大内需消费热点;98年政府希望实现经济的软启动,提出“经济高增长低膨胀”的口号。

这一新的宏观调控以刺激新的经济增长新的消费目标，拉动了经济增长，放松了银根。

这是为了对房地产发展提供了一个非常有利的环境，故其价格会由低位逐步走入上涨的趋势。

从宏观上来说，整个98年中央政府将经济增长达到8%，低通货膨胀作为新目标，此时，经济增长速度放慢了，下岗增多了，政府将实现经济增长放在首位，以放大投资为工具，实行了放大内需，鼓励投资，刺激消费的政策，通过投资、消费、出口三方面实现了经济的增长。

九大步骤开场白对整个销售的影响：开场白是为了收集客户的资料、购房的目的，了解客户真正的需求而做的。

你只有了解这些基本资料，才能准确的推荐一套适合他的房子。

所以讲开场白的三分钟即决定这个客户是否谈下来。

假如你没有很好的在开场白中收集到客户的资料，或没有跟客户有很好的沟通，你以后的谈判就会困难重重。

所以进行一个好的开场白意味着你已经拥有了成功的一半。

(一)进行开场白整理你的仪容、仪表女性：做适当的化妆；画眉；涂口红；（注意个人的饮食习惯，不吃一些口气较大的食物）上一点清淡的香水；职业装；深色的鞋子；肉色的袜子；保持指甲的清洁卫生；男性：做适当的个人整理；（注意个人的饮食习惯，不吃一些口气较大的食物）头发；适当地打一点摩丝显得比较精神。

不留胡须；注意领带、服装的整洁；可以擦适当的香水；注意指甲的清洁卫生；注意皮鞋与衣服的搭配；手上的饰物不宜过多；(二)笑容：请你每天露出如婴儿般的微笑。

微笑练习：1.让你身边的朋友找出你最具婴儿般的笑；●请你试想一下，今天见你自己多年未见的朋友，你会怎样笑？●一个婴儿正在对着你笑；2.每天早上起床后对着镜子练习，直到满意为止；3.把这种微笑保持到你一天的工作中；4.形成你习惯性的微笑；笑容是人性化销售的第一步，它会让顾客倍有亲切感，可以消除顾客的戒备。

请千万不要：将部分顾客分成只是随便看看，这样你就不会接受他，不会认真对待他，从而失去准客户和成交的机会。

(三)自我介绍：●请先介绍自己;●双手递出名片;●询问对方姓名，目光注视。

例：“您好，先认识一下，我是销售顾问---徐坤”，双手递名片，“这是我的名片，你可以叫我小徐，怎么称呼您呢？”当有顾客不想告诉你姓名时，你应该热情地询问他的姓，另外应不断地告诉顾客对你的称呼，让客人记下你或让他觉得你是熟人，是朋友。

当然顾客实在不想告诉你，你可以转而进行赞美。

“没关系，您看一下。

您是做哪一行的呢？您看您现在这么年轻就买房，真是羡慕你啊。

九大步骤之5三板斧之入市良机本单元的学习目的：➢通过本单元的学习，了解入市良机的重要性。

➢了解并熟悉入市良机的方法及具体内容。

➢阅读本单元中入市良机的重要性、方法及具体内容；➢完成重点记录；➢完成挑战行动；➢与老师一起完成辅导讨论；你的学习期望：入市良机对整个销售的影响第二扳斧：入市良机——“强调的是政策，是买房的时间问题，晚买不如早买！它的目的:激发客户“现在就买”的购买欲望.谈“入市良机”的方法谈“入市良机”与“增值保值”方法一样，都是给客户灌输一种投资的理念。

你在谈入市良机时也需要非常诚恳、真诚，这样才会让客户有同感。

入市良机的具体内容：一、现在就是投资房产，价格最合适的时期。

1．投资房产的时机就像选择炒股票一样，低买高卖，怎样去把握相对的低点，但不可能找到绝对的低点。

在计划经济时代，房子是一种福利品，单位福利分房。

但近几年进入市场经济时期，首先是沿海城市出现商品房.92年邓小平南巡中说到“加快改革开放步伐，特别是要走市场的道路”。

房子从福利品变成商品。

93年房地产开发热，土地投资热，主要靠银行的贷款,93年中，经济采取宏观调控。

当时物价上涨，银行利率高，出现通货膨胀,93年下半年，宏观调控基本政策压缩了基本建设投资，紧缩银根，抑制通涨，其核心在于通过紧缩银根调整利率，严格控制银行给房地产贷款，从而导致1/3破产，1/3停止，使中国房地产在相当长的时期内处在低位徘徊，往往以成本或略高一点的售价出售,97年，东南亚金融风暴,中央政府决心拉动内需,并把房地产和汽车定为两大内需消费热点;98年政府希望实现经济的软启动,提出“经济高增长低膨胀”的口号。

这一新的宏观调控以刺激新的经济增长新的消费目标，拉动了经济增长，放松了银根。

这是为了对房地产发展提供了一个非常有利的环境，故其价格会由低位逐步走入上涨的趋势。

从宏观上来说，整个98年中央政府将经济增长达到8%，低通货膨胀作为新目标，此时，经济增长速度放慢了，下岗增多了，政府将实现经济增长放在首位，以放大投资为工具，实行了放大内需，鼓励投资，刺激消费的政策，通过投资、消费、出口三方面实现了经济的增长。

十大步骤详细谈第一步：开场白（从秘书开始）赞美、赞美、再赞美（拉关系、三分钟成老友）目的：让客户先接受你，产生好感，增加语言的力量因为：只有你让客户先接受了你这个人，才能接受你的产品自我介绍，表示欢迎对方“认识你很高兴，我叫***你叫我**好了，”坐下仍保持微笑，（观察判断，分别对待，赞美对方）A 1 有气派有钱的人：**先生，你看到我们这里来的都是像你一样，很有气质，很不简单的，你就是我们这里的准客户形象。

2一家子一起来：一看你们，就是一个幸福的大家庭，我们公司一定能为你们提供一个温馨舒适的生活环境。

3 年轻人：真羡慕你，这么年轻就这么成功，我相信我们公司一定能为你这们的成功人士提供满意的服务。

4 比较随和面善的人：你让我感觉好亲切，就像我的一样师长，我最好的房子一定要卖给你。

5 有文化的人：一看你就是见多识广的知识渊博的文化人，我们公司一定可以为你提供一个幽静、舒适、优美的生活学习环境。

6 看起来能干的人：一看你就非常精明能干，我最佩服这样的人了。

7 在先生面前要赞美太太，在夫妻面前要赞美孩子。

在整个赞美过程中注意身体语言、保持微笑、放松表情。

赞美要由衷的地赞美，如果只是为赞美而赞美，那会显得很假，因为眼睛是心灵的窗口，你的一切心思都在脸上，尤其是不会控制情绪的人，不同的人都有不同的优点，努力去挖掘，自然真实最，做到这一点很容易，只要你有一颗火热的乐于助人的心，爱你身边的每一个人，你就会觉得每个人都很可爱――这就是你的态度和心态的问题。

B 摸底：造势摸底目的：搜集客户的资料，以便谈判时的准确推断例：1谁住，现在住什么样的，要买什么样的，准备花多少钱，以备寻找客户真正的需求点2职业、月收、经济状况、、、、以备户型面积的正确定位。

3学历、嗜好、、以备正确判断客户的品位（五大需求层次论）因为：只有知己知彼，才能不误导谈客的重点备注：谈判进行到这里时就应该判断出你的谈判方式了，是理性还是感情，先试探着来。

炒股经验技巧炒股经验技巧1最近有网友发EM问我，投资的心得还有什么我考虑了很久，觉得心得最重要的是顺应市场外，还要懂得一些技巧......小技巧一：关于止损和止赢的问题。

我觉得很重要，止赢和止损的设置对非职业股民来说尤为重要，有很多散户会设立止损，但是不会止赢。

今天有必要和大家探讨一下。

止损的设立大家都知道，设定一个固定的亏损率，到达位置严格执行。

但是止赢，一般的散户都不会。

为什么说止赢很重要呢举个例子，我有个朋友，当年20元买入安彩高科，我告诉他要设立止赢，26元，他没卖，25元我让他卖，他说我26没卖，25不卖，到30再卖。

结果呢，11元割肉。

如果设立止赢，悲剧就能避免，这几天追进核心资产、大蓝筹的更应该设立止赢。

怎样设立止赢呢举个简单的例子，如果你顺应热点10元买入一只股票，涨到11元，你设立止赢10.4元，一般庄稼短暂的洗盘不会把你洗出去，如果11元跌回10.4元，你立刻止赢，虽然挣的很少，但是减少了盲动。

股价到12元后，你的止赢提升到11元，股价到了14元，止赢设置到12.8元等等，这样即使庄稼洗盘和出货你都能从容获利出局......小技巧二：不要奢望买入最低点，不要妄想卖出最高价。

有朋友总想买入最低价而卖出最高价，我认为那是不可能的，有这个想法的人不是一个高手。

只有庄稼才知道股价可能涨跌到何种程度，庄稼也不能完全控制走势，何况你我了。

以前我也奢望达到这种境界，但是现在我早转变观念了，股票创新低的股我根本不看，新低下面可能还有新低。

我只买入大约离底部有10%左右升幅的个股，还要走入上升通道，这样却往往吃最有肉的一段。

小技巧三：量能的搭配问题。

有些股评人士总把价升量增放在嘴边，经过多年来的总结，我认为无量创新高的股票尤其应该格外关注，而创新高异常放量的个股反而应该小心了。

而做短线的股票回调越跌越有量的股票，应该是做反弹的好机会，当然不包括跌到板的股票和顶部放量下跌的股票。

所以，以最近蓝筹股来说，连续上涨没什么量的反而是安全系数大的，而不断放量的股票大家应该警惕。