第二章 供求曲线

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（一）需求的变动和需求量的变动
当非价格因素不变时(此时需求曲线维持不动)，如果价格发生变 化，需求量也随之发生变化：价格上升，需求量就减少，价格下降， 需求量就增加；这种变化被称为需求量的变动，如图2.2。当非价 格因素发生变化时，需求曲线就会发生位移(如果需求曲线的方程 是线性的，这种位移是平行位移)，这各位移就是需求的变动，如 图2.3。图2.2 需求量的变动图2.3 需求曲线的移动
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（二）需求规律的应用
需求规律在企业中的应用主要表现在以下方面： 1．利用需求规律进行需求量预测。需求量与需求价格之间成反 方向的变化关系，这仅是市场需求的一般规律，不同的商品其需求 规律具有不同的特点。因此企业只有估计出某种产品所特有的需求 规律，才能够根据这个规律进行需求量预测，从而为其生产决策提 供科学的依据。 2．利用需求规律进行敏感性分析。尽管所有商品的需求曲线都 是一条从左上方向右下方倾斜的曲线，但不同商品的需求曲线的倾 斜度是不同的，有些商品的需求曲线比较平缓，有些商品的需求曲 线则比较陡峭。比较平缓的需求曲线，表示的变化对需求量的影响 较大，即价格稍微变动，就会引起需求量较大的变动，这类商品的 需求量对价格反应比较敏感。
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第一节
一、市场(Market)的概念
有关市场
（一）政治经济学中的市场含义：马克思说：市场是人类社 会关系的总和，是商品交换的场所。其认为市场就是买者与 卖者进行商品交换的场所。 （二）西方经济学中的市场含义：市场是供求双方相互作用 而使资源得到有效配置的体系，或是市场是从事商品买卖的 交易场所或接触点。是指供求买卖双方相互作用、使资源得 到有效配置的手段或方式。 （三）市场营销中的市场含义：它是从需求是否存在的角度 界定的。即有需求就有市场。 因此，市场可以是一个有形的买卖商品的场所，也可以是一 个利用现代化通讯工具进行商品交易的接触点。
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二、市场的核心
市场的核心是交换关系。买卖双方之所以要 进行商品交换，主要原因在于买者的需求只有通 过交换才能得到满足，卖者的投入只有通过交换 才能得到回报。要研究市场供求的基本规律，就 必须研究买者购买商品的规律、卖者生产商品的 规律以及买者和卖者进行商品交换的基本规律。 这就是市场经济的三大基本规律，即需求规律、 供给规律和供求规律。
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减少吸烟数量的办法
• 公共政策制定者经常想减少人们吸烟的数量。可以达到这一目标的政策 有两种。 • 减少吸烟的一种方法是使香烟和其他烟草产品的需求曲线移动。公益广 告、香烟盒上吸烟有害健康的警示以及禁止在电视上做香烟广告，都是 旨在减少任何一种既定价格水平上香烟需求量的政策。如果成功了，这 些政策就使香烟的需求曲线向左移动。 • 此外，政策制定者可以试着提高香烟的价格。例如，如果政府对香烟制 造商征税，烟草公司就会以高价的形式把这种税的大部分转嫁给消费者 。较高的价格鼓励吸烟者减少他们吸的香烟数量。在这种情况下，吸烟 量的减少就不表现为需求曲线的移动。相反，它表现为沿着同一条需求 曲线移动到更高而数量较少的一点上。 • 一个相关的问题是，香烟的价格如何影响大麻这类非法毒品的需求。香 烟税的反对者经常争论说，烟草是大麻的替代品，因此，高香烟价格会 鼓励人们使用大麻。与此相反，许多专家把烟草视作“毒品之门”，认 为它会引起青年人使用其他有害物质。大多数数据研究与这种观点是一 致的：他们发现降低香烟价格与更多地使用大麻是相关的。换句话说， 烟草和大麻看来是互补品，而不是替代品。 12
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二、影响需求量的因素
（一）商品的价格 （二）消费者的偏好 （三）消费者的收入 （四）相关商品的价格（包括替代产品和互补产品） （五）对价格变化的预期
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三、需求函数
所谓需求函数，就是反映需求量与影响需求量诸因 素之间关系的一种数学表达式。需求函数的线性方程 可表示为：
QXd=a0+a1Px+a2N+a3I+a4PY+a5T+… 式中： QXd——某种商品(X)的需求量； P——商品的价格； I——消费者收入； T——消费偏好； E——心理预期； PY——相关产品的价格； …——其他有关因素。 ai(i=1，2，3，…)表示各种因素对企业所面临的商品需求 量的影响程度；
第二章
管理经济学的预备知识 ——供求曲线
•学习目的： 1．掌握市场经济规律 2．运用市场经济规律熟练分析市场的影响要素。 • 在市场经济条件下，企业的一切经营活动都必须面向 市场，以市场需求为导向，做到市场需要什么，企业生产 什么，市场需要多少，企业生产多少。企业只有适时、适 量地提供市场所需要的产品，才能不断满足市场的需求， 实现企业生产经营的目的。由此可见，企业生产多少并不 取决于自己的主观愿望，更不取决于企业的生产能力，而 是取决于市场需求量的大小。这就要求企业必须研究市场 供求变化的基本规律，把握市场需求的变化趋势，科学地 进行预测。这样，才能够使企业作出正确的生产多少的决 策。
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第二节
需求规律——买者买的规律
• 一、需求量(Demand)
需求量是指在一定时期内，在一定条件下，消费者愿 意购买并能购买得起的某种商品的数量。在这里，“一定 时期”一般指一年；“一定条件”指影响需求量的因素（ 如产品价格、消费者收入以及消费者偏好等）既定不变。 这里需要指出的是，需求量不是指消费者实际购买的某种 商品的数量，也不是消费者想购买的某种商品的数量。“ 愿意购买并能够买得起”指消费者不但要有购买欲望，而 且还要有支付能力。只有购买欲望，表明消费者有一种需 要和要求，但还不能成为需求；要成为需求，消费者还必 须具有支付得起一定价格的能力。
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其数学表达式为：QXd=f(P) 用图形表示，需求曲线是一条自左上方向右下方 倾斜的曲线，见图2.1。
PX
QXd
图2.1 需求曲线
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四、需求规律(Law of demand)
所谓需求规律，就是指商品的需求量与需求价格之间 成反方向的变化关系。即价格上涨，需求量减少；价格下 降，需求量增加。需求量与需求价格通常按相反方向变化。 形成原因：第一，价格降低后，消费者可以用同样的 钱买到比以前更多的东西，这意味着消费者实际收入的提 高，因而使需求量有所增加。这是由于价格变化所产生的 “收入效应”而引起的需求量的增加。第二，价格降低后， 人们会把对替代品的需求转移到这种商品上来，因而使这 种商品的需求量增加，这是由于价格变化所产生的“替代 效应”引起的。第三，价格降低后，原来因价高买不起的 消费者便具有了购买能力，使购买人数增加了。同样的道 理，价格上涨，需求量就会减少。