怎样写好招商计划书
- 格式:pdf
- 大小:106.69 KB
- 文档页数:3
招商工作计划范文5篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如报告大全、培训计划、策划方案、合同协议、规章制度、应急预案、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as report summaries, training plans, planning plans, contract agreements, rules and regulations, emergency plans, reflections, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!招商工作计划范文5篇工作计划可以根据不同的时间周期制定,如每日、每周、每月或每年,我们的工作计划反映了我们的长期目标和短期目标,以下是本店铺精心为您推荐的招商工作计划范文5篇,供大家参考。
招商策划招商策划书怎么写(范例(通用10篇)方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。
大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?本文是勤劳的小编山仔帮家人们整理的招商策划书怎么写(范例【通用10篇】,欢迎借鉴,希望对大家有所帮助。
招商策划书篇一一、现状分析蔓延开的经济低迷形式所致,自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高成本低效益的态势。
但是随着济南城区的发展和不断东扩,以及二环周边同类型物流市场,因为各种原因的拆迁重建(如黄台物流市场等)。
为集团济南园区市场的招商和发展提供了及其有利的外部条件。
分析来看,周边物流小市场(如南徐物流市场及二环周边其他小市场等)的建设和广泛入住,势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场提供竞争力。
但是高效的服务意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率,仓储中心也有相对很高的出租率,现阶段情况下势必保持竞争意识,提高园区管理水平,规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势,保持续签率。
同时随着交易大厅1、2的竣工,其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。
二、招商策略1、定位完成年度预订经营计划,稳扎稳打夯实发展2、招商范围招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场3、招商对象①全省范围成型企业打算扩充业务,有大型仓库需求的;②各大型商超、第三方物流。
(此类客户一般因进成型市场投资太大,一般会选择新市场进入);③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的。
同类物流仓储业户。
4、招商方法、途径(1)任务目标确立根据物流市场招商周期,每年的4月—9月招商黄金期,例如设置相应的针对性的临时招商小组进行目标的招商突击。
(2)相关宣传策略对外宣传主要分为三个大块:网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传;A、网络推广的5个必要途经a、集团xx网站的针对性宣传介绍页面;b、各种物流专业网站发帖和必要推广;c、大众性网站发帖进行宣传;如58、赶集网、手拉手等(免费)d、有偿使用百度搜索或其他引擎;e、物流论坛、物流群进行灌水(免费,但注意方法避免托的嫌疑)B、线下宣传(此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式)招商宣传不同于大众性宣传,宣传的目标是确定的,做有大型仓储需要的客商,所以建议做以下宣传a、彩页直接发放宣传(事实证明,此类方简易有效);b、专业物流报纸、刊物宣传;c、收集各成型市场大客户信息,进行对应的短信发送;d、班车的流动性宣传;e、人口密集区可适当选择公交宣传,以弥补户外宣传的空白;f、汽车广播宣传(建议选择专业频道)g、公交站牌、户外广告(此项宣传投资较大,前期不建议使用)h、小区内公示牌、电梯内宣传位(在后期的大众性宣传中可适宜使用)等等C、突击宣传此项宣传主要针对升级、拆除的物流市场。
招商方案范文怎么写(优秀10篇)二、目标任务全年全局招商引资任务目标值为万元,确保实际进资万地。
其中工业项目进资必须达到70%以上。
为确保全年任务的完成,将招商引资任务分解落实到局领导班子、局属各单位。
(具体任务见附表)三、主要措施1、成立区建设局招商引资工作领导小组,组长由,副组长由担任,副局长为领导小组成员,下设办公室,办公室主任由担任。
2、区建设局党政主要领导是全局招商引资工作的第一责任人,对全局招商引资工作负总责;局分管领导是分管部门第一责任人,凡分管单位部门的招商引资软环境出了问题,分管领导要承担领导责任;局属各单位、各部门“一把手”是本单位招商引资的第一责任人,各单位部门的主要领导要从思想上高度重视招商引资工作,亲自部署,狠抓落实,经常检查,责无旁贷地承担起招商引资工作第一责任人领导责任,确保招商引资工作有专人抓、专人管,确保全局招商引资任务顺利完成。
3、按区招商兵团对口,抽调有一定工作能力和外交能力的同志组成招商引资小分队,分别在上海、广东、福建、浙江等地进行定点和蹲点招商。
充分发挥优势,瞄准重点地区广泛联系客商,紧紧围绕工业、加工业、农业产业化等项目进行招商。
确保一个招资1000万元以上的工业项目进入工业园区。
四、优化环境1、跟踪服务。
凡引进的项目要实行挂牌跟踪服务,由局抽调1-2名人员实行全方位、全天候、全过程跟踪服务,凡客商需要办理的有关手续,都由跟踪服务人员认真负责办理。
2、加大整治力度。
努力营造高效率的办事环境和营造公平公正的执法环境。
对影响客商招资环境,侵害客商企业利益的要一查到底,严肃追究。
3、简化办事程序,提高办事效益。
规划、建管一律进入政府集中办事大厅实行“一条龙”服务。
做到当天的事当天办,能办的事及时办。
提供无偿咨询服务,使客商进得来,留得住。
五、奖惩兑现有关招商引资考评和奖惩办法,原则上按临发[20__]17号、22号、44号文件执行。
对局属各单位倒数一、二名的,除给予黄牌警告外,单位年终考评时不予评先进单位。
招商工作计划书(精选18篇)招商工作方案书篇1为深化贯彻党的xx大和市第四次、市委四届二次全委会精神,不断创新招商引资工作思路、改进招商引资方式、拓宽招商引资领域、落实招商引资工作责任,乐观营造“领导干部带头、专业队伍主攻、全员力气参加”的招商引资大格局,不断推动经开区招商引资工作深化、高效、健康进展,特制定本方案。
一、工作目标将20xx年确定为双桥经开区“招商引资攻坚年”,全年招商引资目标任务为:协议资金200亿元以上,到位资金60亿元以上,引进大项目25个以上,引进总部经济企业15户以上,利用内资50亿元以上。
二、工作重点为确保20xx年招商引资目标任务全面完成,重点抓好以下工作:(一)突出重点产业。
充分发挥经开区“五好一高”的优势,以主导产业为重点,以重大项目为支撑,切实抓好经开区“5+1”产业体系招商工作。
一是汽车及零部件产业。
引进汽车整车、专用车及发动机、车桥、转向器、车架等汽车关键零部件,摩托车及关键零部件等项目,力争引资25亿。
二是现代装备制造产业。
电机、轴承、机座、轮毂等,轨道交通装备配套体系和齿轮(磨齿、滚齿)加工,机床制造基地,航空配套产业,大功率柴油机和小型通用汽油机,大型核电装备铸锻件、冷热连轧机铸锻件、大型船用曲轴锻件等关键铸锻件项目,力争引资20亿。
三是循环经济产业。
引进电子设备、废旧汽车等拆解项目,再生钢、再生铅、再生橡胶、再生塑料等项目,力争引资20亿。
四是电子信息产业。
引进计算机及配套产品、液晶面板及配套产品、通信设备及终端产品、新型电子元件,汽车电子掌握装置、车载电子装置等项目,力争引资20亿。
引进热水器、冰箱、电磁炉、电饭煲、电风扇、吸尘器等厨房、日用型小家电等项目,力争引资20亿。
五是新能源、新材料产业。
引进纯电动和混合动力汽车、汽车燃料电池、汽车轻量化材料、特别钢、新型有色金属合金材料、光电子材料、光纤通信、新型集成电路、新型建筑材料、电池新材料配件等项目,力争引资20亿。
招商活动策划方案大全1. 引言招商活动是企业吸引投资者和合作伙伴的重要手段之一。
通过策划和组织一系列有针对性的活动,企业可以有效地展示自身优势,吸引更多的投资者和合作伙伴加入。
本文将介绍招商活动策划的一般步骤和相关注意事项,并提供招商活动策划方案的示例。
2. 招商活动策划步骤2.1. 确定目标在策划招商活动之前,首先需要明确活动的目标。
目标应该具体、可衡量,并与企业的发展战略相一致。
例如,目标可以是吸引10个新投资者或签约2个战略合作伙伴。
2.2. 分析目标受众根据活动目标,分析目标受众的特征和需求。
目标受众可以是潜在投资者、合作伙伴、业界专家等。
了解目标受众的特点有助于制定相应的活动内容和传播方式。
2.3. 策划活动内容根据目标受众的特点和需求,制定招商活动的具体内容。
可以包括企业介绍、产品展示、合作伙伴对接、专题讲座等。
活动内容应具有吸引力和独特性,能够激发目标受众的兴趣和参与度。
2.4. 确定活动时间和地点根据活动内容和参与人数,确定活动的时间和地点。
确保时间和地点的选择能够方便大多数目标受众的参与,并提供良好的活动体验。
如果需要,可以考虑邀请目标受众参观企业或产品生产基地,加深他们对企业的了解和信任。
2.5. 确定活动预算制定招商活动的预算,包括活动场地租赁费用、设备、物料、餐饮等费用。
合理规划预算,确保在活动中能够提供足够的资源,同时控制开支。
2.6. 确定活动推广渠道根据目标受众的特点,确定适合的活动推广渠道。
可以通过邮件邀请、电话邀请、社交媒体宣传等方式进行推广。
同时,可以考虑利用行业协会、商会等渠道扩大活动的影响力。
2.7. 制定活动执行计划制定详细的活动执行计划,包括活动日程安排、人员分工、物料准备、活动现场布置等。
确保活动能够按时、有序地进行。
2.8. 进行活动后续跟进活动结束后,进行后续跟进工作。
可以通过电话、邮件等方式向参与者提供感谢信、活动总结等,加强与参与者的互动和沟通。
招商计划书怎么写第一篇:前置准备和概述招商计划书是企业在进行招商引资工作时不可或缺的文件之一,它是进行招商引资的重要工具,能够起到概述公司情况、解释商业计划、介绍管理层、分析市场和竞争对手等作用。
通常一个完整的招商计划书应该包括以下几个部分:第一部分:公司简介。
介绍公司的主营业务、背景和历史、管理团队等。
第二部分:商业计划。
包括公司的市场定位、产业链分析、产品和服务、市场推广策略以及预算等方面的计划。
第三部分:市场分析。
分析市场特征、市场规模、竞争格局、市场趋势和细分市场等。
第四部分:竞争分析。
对竞争对手的规模、市场地位、产品特点、优劣势和未来发展方向等进行分析。
第五部分:管理层介绍。
介绍公司核心管理层的背景、教育背景、工作经验等信息。
第六部分:财务分析。
分析公司财务状况、收入来源、成本构成、经营效益等方面的情况。
第七部分:资金需求。
详细说明公司进行招商引资需求的具体目的、方式、数额等信息。
制作一份完整的招商计划书需要根据公司的情况进行综合考虑,选择适当的内容并依据规范撰写。
在此基础上,才能为招商引资工作进行有效实施。
接下来,我们将对上述内容进行详细阐述。
第二篇:制作招商计划书的技巧招商计划书不是简单的文字描述,它需要包含大量的数据和图表,具有科学性和规范性。
因此,在制作招商计划书时,需要注意以下几点:1. 做好市场和竞争分析。
招商计划书的市场和竞争分析应该详尽且具有代表性,可以借鉴外部咨询公司的分析数据,或者通过内部市场调研和竞争分析来获取。
2. 放宽思路,概括言之。
招商计划书需要概括性地描述公司的背景和主营业务,不应该太过详细复杂。
同时,还要注意语言表述规范、公正、客观。
3. 充分准备图表材料。
招商计划书中的表格、图表和图片往往更能够表达信息,因此制作时需要充分准备这些材料,让它们能够清晰地呈现公司的信息和数据。
4. 注意版面设计和排版。
招商计划书的版面设计和排版也是非常重要的,需要注重字体、字号、行距、配色等细节,让整份文件看上去简洁明了、大方得体。
招商工作计划招商工作计划(通用20篇)时间稍纵即逝,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,让我们对今后的工作做个计划吧。
工作计划的开头要怎么写?想必这让大家都很苦恼吧,以下是小编帮大家整理的招商工作计划,仅供参考,希望能够帮助到大家。
招商工作计划篇1第一:招商专员工作职责一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。
二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。
三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况,定期进行工作总结,提高工作计划性和有效性。
四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。
五、请遵守公司各项规章制度,服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际能力,勤奋敬业。
七、建立意向客户数据库,负责公司拓展资料的管理、工作。
及后期的立意向客户跟进与签单。
八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。
九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对拓展动态情况的质询。
十、负责招商的前期谈判和合同签订,并负责开业前期的服务与管理。
十一、完成领导交办的其他工作。
第二:招商专员的工作职责一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新项目、竞争对手、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。
二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。
三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况,定期进行工作总结,提高工作计划性和有效性。
四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。
五、严格执行公司各项规章制度,服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际能力,勤奋敬业。
七、建立电脑代理商客户数据库,负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
及后期的电脑代理商的客户关系维护。
八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。
九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。
招商方案策划模板范本(通用12篇)招商方案策划模板范本篇1一、明确招商目的招商的准确解释和定义:通过宣传、谈判等各种方式,说服和吸引者或客商参与共同经营的商业行为。
自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来,招商成为很多行业的一种经营方式。
如各种开发区、工业园区、科技园区的招商,各种市场的招商,各个品牌销售的招商,各种加盟连锁店的招商,各种服务行业的招商等等。
从全局和长远的角度看,招商不仅仅是政府和企业快速发展的手段,更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。
通过招商,政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益;通过招商,政府和企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度;通过招商,政府和企业可以通过合作共赢来规避市场风险、减少和避免因市场和政策变化带来的损失。
一个要长远发展的企业,其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同,其根本目的应该是打动和争取消费者,从根基上启动和占领市场,把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一,而不是企业的终极目的。
与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担,进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴,才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。
二、设置招商机构由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异,甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面,两者都不尽相同。
因此,一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来,并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制,使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。
招商部既要和营销策划部门紧密联系,又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合,以保证招商的顺利进行。
三、制定招商方案在做好必要的准备之后,必须设计一份详细的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下几个部分:1、招商流程:整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理(来电、来函)——2次信息处理(书面回复)——邀请——签约——督促履约——移交物管部——进入正常经营环节。
招商方案策划书3篇Business plan汇报人:JinTai College招商方案策划书3篇前言:策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具有实践指导意义。
便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1:新街农贸市场招商方案2、篇章2:菜市场招商方案3、篇章3:菜市场摊位招商公告范文篇章1:新街农贸市场招商方案运营方案第一部分公司简介xxx有限公司是一家以经营商品贸易为主的公司,在业务发展中,充分认识到农副产品交易给广大市民带来的实惠,在对南华社区农贸市场进行充分的市场调研后,认为该市场的建设利于改变社区商业布局,净化社区市场。
现代社区商业网点不应散、小、乱,而应是经过科学的社区商业规划,为居民提供多功能、全方位的便民利民服务的社区商业。
通过构架科学合理的社区商业,不仅能够改变目前社区商业零散布局的局面,还能整顿社区商业的面貌,打击假冒伪劣,维护市场秩序。
针对此项目做出了如下运营方案。
第二部分项目简介南华社区农贸市场市场位于昆明市官渡区时代年华小区等多个住宅小区中间,经营面积约3037平米,分为两层,一层内铺有27个面积合计327.4平米,外铺有13个面积合计351.05平米,摊位有147个。
经营范围:主要以水果蔬菜、水产品、豆制品、肉制品、禽蛋、农副产品等批发零售业。
第三部分市场营销总体思路一、农贸市场项目定位 1.战略定位打造“社区乡亲综合农贸市场”。
2.主题定位贴近生活、自在消费的理念和文化;老百姓最切身关注的市场。
二、保持价格优势,力邀实力客户农贸市场的客户对价格格外敏感,保有价格优势是抢夺目标客户、打压竞争对手重要的策略之一。
招商策划书为了确保工作或事情顺利进行,时常需要预先开展方案准备工作,方案指的是为其中一次行动所制定的计划类文书。
那么方案应该怎么制定才合适呢?山草香分享了6篇招商策划书,希望对于您更好的写作招商策划有一定的参考作用。
招商策划篇一一、策划目标受“石家庄市新华水产蔬菜有限企业”招商办之邀,对于元月8日开市的“北大街海鲜水产交易市场”总营业面积4560㎡的剩余100余个摊位、40间余市场内店铺,进行招商项目策划。
策划诉求招商目标:1、按时间和租赁率分别为6月末达到60%;9月末达到70%;12月末达到80%以上。
2、使该市场真正成为省会有规模、有特色、上档次、市场占有率高,辐射周边市县的批发、零售的“海鲜水产交易市场”。
二、目前“市场”现状及背景“市场”地处省会石家庄商业中心的新华路与北大街交叉路口,“蓝钻名座”负一层,东临我国北方最大的南三条小商品批发市场,雄锯我国著名的新华集贸市场,附近常住居民4万人,南方沿海省份在石经商及我国各地的暂住和常驻人口近百万人。
该“市场”是在原有的占道经营的老市场基础上,投重资兴建而成的具有良好的经营环境、现代化的管理水平,适应当今消费水平的。
独具特色的“海鲜水产交易市场”。
“新市场”规模的扩大、营业面积的增加,仅靠原有商户的经营,原有消费者的消费是远远不能满足该市场建设功能高效发挥的。
如果不指定正确的经销战略、使用快速启动市场的手段、采取有效的招商方案,势必会造成如下几点不良后果:剩余的经营摊位、店铺长期闲置,会对原有商户在经营成本较老市场增加的情况下,失去长期经营的积极性。
对剩余经营摊位、店铺引进新商户的招商工作增加了难度。
延长投资者的资金回笼和投资回报,增大经营者的经营风险。
三、“海鲜水产交易市场”分析1 、客观分析:随着消费者生活水平的不断提高;春节前后禽流感病毒的爆发;人们对畜禽类肉食品的“敬而远之”等项优势和机遇,有望增加对海鲜水产品的消费趋势。
据“我国水产技术推广总站” 20xx.2.23 报道“禽流感病毒难侵水产动物”,报道中专门对禽流感对鱼类等水产养殖动物到底有无影响?记者专门采访了这方面的权威人士,农业部渔业动植物病原仓库主任、上海水产大学杨先乐教授。
怎样写好招商计划书
阅读人数:448人页数:5页价值:2下载券小洪007
一份好的商业计划书,大概包含以下六点主要内容:
1.关注产品2.敢于竞争3.了解市场4.表明行动的方针5.展示你的管理队伍6.出色的计划摘要方法/步骤
一、商业计划书的内容
1.计划摘要
计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。
其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。
在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;
(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;
1/5页
(4)企业的合伙人、投资人是谁;
(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。
特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
如果企业家了解他所做的事情。
2.产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。
二.人员及组织结构
有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。
三.市场预测
2/5页
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。
市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。
其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等
等。
在商业计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区域和特征等等。
四.营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;
(3)企业自身的状况;
(4)市场环境方面的因素。
最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
五.制造计划
3/5页
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。
一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
六.财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容:
(1)商业计划书的条件假设;
(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。
事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。
要完成财务规划,
4/5页
必须要明确下列问题:
(1)产品在每一个期间的发出量有多大?
(2)什么时候开始产品线扩张?
(3)每件产品的生产费用是多少?
(4)每件产品的定价是多少?
(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?
(6)需要雇佣那几种类型的人?
(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等
百旺赣商企业服务平台建立在信息技术高度发达的基础上,以供应链思想融合到客户服务,从而形成效益的OTO盈利模式。
而企业循环服务将作为一个提升企业用户体验的内容,将平台与用户、供应商、政府、商会四个相关方向实现信息交互和供应链的有机贯通,通过建立统一的平台系统运作体系,推动赣商企业竞争力,实现各类资源的综合利用和共享。