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莲花味精公司巨额应收账款案例分析商务1402邓恺楠20144775河南莲花味精股份有限公司是国务院确定的520家重点企业之一，被农业部等八部委认定为全国第一批农业产业化龙头企业，莲花味精公司以食品生产经营为主营业务。
2010年4月25日莲花味精公司因“非正常调查发现公司涉嫌虚增会计利润、重大事项未披露等原因，涉嫌违反证券法律法规”，收到河南证监会正式的立案通知书。
这则消息引起了全社会对这个模范企业的广泛关注。
本文对该公司的应收账款管理中存在的问题和可以从哪几个方面加强应收账款管理进行简单分析和总结。
一、莲花味精在英说账款管理上存在的问题：1.1.莲花味精应收账款的结构欠合理。
具体表现为：与同行业相比应收账款一年内到期的应收账款占总应收账款的比例偏低；一年以内应收账款占总帐款比例有下降的趋势和三年以上应收账款占总帐款的比例有明显的上升趋势。
1.3.单项金额重大的应收账款的确认标准欠妥当。
具体表现为：莲花味精年报中按风险类别不同将应收账款划分为以下三类：即单项金额重大的应收账款，单项金额不重大但按信用风险特征组合后该组合的风险较大的应收账款和其他不重大应收账款。
单项金额重要性的确认以500万为界限来衡量是否存在合理之处?而梅花集团以120万为限，长江通信对单项金额重要性进行“软”约束，只是笼统地说是前五名欠款的汇总。
相比较后两个公司对单项金额重要性的确认，梅花集团制定确认标准更好地衡量应收账款的风险大小，从而加强应收账款的管理。
1.4应收账款管理职能设置上的缺陷。
公司设有市场部主要负责与客户洽谈合同，并承担收账责任，这种方式虽然改变了营收账款无人管理的状况，但实际上却给企业带来了更大的风险。
应收账款不能得到有效的控制，反而在高额销售的激励机制下销售人员拥有更大的销售自主权，会形成更严重的拖欠。
二、可以从以下的方面加强应收账款的管理莲花味精应收款项计提的坏账准备比例异常偏低．大量应收账款滞留在外，账龄结构恶化等等现状，已经是企业不容忽视的问题，究其根本原因在于缺乏有效的内部控制制度。
应收账款审计案例解析应收账款是指企业向其客户出售产品或提供服务后，所应收到的货款或费用。
审计应收账款是对企业财务报表中应收账款科目的审核，以确定相关数据的真实性、准确性和合规性。
以下将通过一个实际案例，来解析应收账款审计的过程。
案例背景：制造企业生产和销售电子产品，年度财务报表显示，截至年末的应收账款余额为1000万元。
审计师需要对这个数额进行核实，确保其真实性和准确性。
审计过程：1.收集证据：审计师首先要收集相关的证据来支持应收账款的存在和金额的准确性，包括销售合同、发票、收款凭证等。
审计师可以选择进行抽样调查，选取一定比例的应收账款进行检查，以验证销售与收款是否符合相关文件的记录。
2.进行确认程序：3.分析坏账准备：部分应收账款可能因客户无力偿还或出现违约的情况，可能会成为坏账。
审计师需要对这一坏账准备进行评估，并确保企业已经合理计提了适当的坏账准备。
4.检查内部控制：审计师还需要评估企业内部控制的有效性。
包括销售、收款和账务处理的流程是否合理，是否有可能导致应收账款丢失或错误。
5.检查应收账款确认政策：企业应制定明确的应收账款确认政策。
审计师需要验证企业是否按照相关政策，正确确认和计量应收账款。
例如，确认收入的时间点和金额是否与实际交易一致。
6.比对历史数据：审计师可以比对历史数据，查看以前年度的应收账款余额和坏账情况，以了解企业的收款能力和历史表现，并评估当前年度数据的合理性。
7.考虑法律风险：审计师还需要考虑潜在的法律风险，例如应收账款的追偿和法律索赔等。
审计师可以与企业的法务人员进行沟通，了解是否有相关的法律风险存在。
案例分析：审计师在进行以上步骤的基础上，对该企业的应收账款进行了全面审核。
确认程序显示，企业与主要客户的应收账款对应关系一致，坏账准备的计提合理，内部控制有效。
历史数据分析显示，该企业的应收账款余额在合理范围内。
综合以上分析，审计师得出结论，该企业年度财务报表中的应收账款是真实、准确、合规的。
第1篇一、引言应收账款是企业经营活动中的常见现象，是企业资金的重要组成部分。
然而，由于种种原因，应收账款存在坏账风险，给企业带来财务风险。
为了降低风险，企业需要加强对应收账款的管理。
本文将通过一个法律应收账款案例，分析应收账款产生的原因、处理方法以及预防措施。
二、案例背景某A公司是一家从事电子产品销售的企业，近年来业务发展迅速。
2018年，A公司与B公司签订了一份价值100万元的电子产品销售合同。
合同约定，B公司应在签订合同后一个月内支付全部货款。
然而，由于B公司资金紧张，迟迟未支付货款。
A公司多次催收无果，于是向法院提起诉讼。
三、案例分析1. 应收账款产生的原因（1）客户信用风险：B公司因资金紧张，无法按时支付货款，属于信用风险。
（2）合同管理不善：A公司未在合同中明确违约责任，导致在追讨货款时处于被动地位。
（3）催收力度不够：A公司在催收过程中，缺乏有效的催收手段，导致追讨货款困难。
2. 应收账款处理方法（1）法律途径：A公司向法院提起诉讼，通过法律手段维护自身权益。
（2）协商解决：在诉讼过程中，A公司与B公司协商，达成还款协议。
（3）债权转让：A公司将应收账款转让给第三方，以减轻自身资金压力。
3. 应收账款预防措施（1）加强客户信用管理：A公司在签订合同前，应对客户的信用状况进行充分调查，降低信用风险。
（2）完善合同管理：在合同中明确违约责任，确保自身权益。
（3）加强催收力度：A公司应制定有效的催收方案，提高催收成功率。
（4）优化财务结构：A公司应加强现金流管理，降低应收账款比例。
四、案例分析总结本案中，A公司通过法律途径成功追回应收账款，降低了财务风险。
然而，这起案件也暴露出企业在应收账款管理方面存在的问题。
以下是对本案的总结：1. 企业应重视应收账款管理，建立健全的信用评估体系。
2. 完善合同管理，明确违约责任，确保自身权益。
3. 加强催收力度，提高催收成功率。
4. 优化财务结构，降低应收账款比例。
财务管理食品制造企业财务报表分析以上市公司莲花健康为例汪蕊（安徽财经大学会计学院安徽蚌埠）摘要：本文运用了比较分析法和比率分析法同时结合图表分析法对莲花健康产业集团股份有限公司近三年公布的年报进行财务分析，并得出相应的结论，同时给予相关建议，希望在一定的程度上可以给同类型公司以一定的借鉴作用。
关键词：财务报表；上市公司；财务报表分析；财务杠杆一、前言上市公司的财务报表越来越受到市场各个方面的关注，公司的财务报表为报表使用者提供了公司真实的状况，但是仅仅靠财务报表中的数字往往是不够的，这就需要报表分析人员结合报表中的数据和其他相关的数据对报表进行分析、比较和评价，决策者根据整合后的数据进行决策和管理，调整公司的相关策略，从而降低公司的经营风险，提高公司的经济效益。
二、财务报表分析的涵义财务报表分析又称为财务分析，是根据公司提供的财务报表和其他方面的资料对公司的经营成果，财务状况，和现金流量等方面进行全面地反映，并帮助决策者迅速找到对自己有用的信息的一项管理工作。
单纯地根据公司提供的财务报表上的数据无法对公司进行全方位地分析，应该通过各项财务指标进行相关的财务分析，客观地评价公司的相关状况，得出相应结论，寻得解决问题的方案。
三、莲花健康概况莲花健康产业集团股份有限公司成立于1993年，1998年莲花味精主板上市，是一家食品制造公司，公司从事包括谷氨酸钠、谷氨酸等氨基酸、味精调味料等七大板块产品的生产和销售。
2018年4月27日，莲花健康发布的2017年年报表明该公司2017年112月实现营业收入18.53亿元，同比增长4.88%；净利润为 1.4亿元，净利润率为 5.58%，公司每股收益为0.10元，归属于上市公司股东的净利润 1.03亿元，同比下降258.52%，但是食品加工制造行业平均净利润增长率为9.00%，可见公司的当年的经营成果并不可观。
四、莲花健康财务报表分析1.偿债能力分析（1）短期偿债能力分析。
莲花味精公司巨额应收账款案例分析莲花味精公司巨额应收账款案例分析商务1402邓恺楠20144775河南莲花味精股份有限公司是国务院确定的520家重点企业之一，被农业部等八部委认定为全国第一批农业产业化龙头企业，莲花味精公司以食品生产经营为主营业务。
2010年4月25日莲花味精公司因“非正常调查发现公司涉嫌虚增会计利润、重大事项未披露等原因，涉嫌违反证券法律法规”，收到河南证监会正式的立案通知书。
这则消息引起了全社会对这个模范企业的广泛关注。
本文对该公司的应收账款管理中存在的问题和可以从哪几个方面加强应收账款管理进行简单分析和总结。
一、莲花味精在英说账款管理上存在的问题：1.1.莲花味精应收账款的结构欠合理。
具体表现为：与同行业相比应收账款一年内到期的应收账款占总应收账款的比例偏低；一年以内应收账款占总帐款比例有下降的趋势和三年以上应收账款占总帐款的比例有明显的上升趋势。
1.3.单项金额重大的应收账款的确认标准欠妥当。
具体表现为：莲花味精年报中按风险类别不同将应收账款划分为以下三类：即单项金额重大的应收账款，单项金额不重大但按信用风险特征组合后该组合的风险较大的应收账款和其他不重大应收账款。
单项金额重要性的确认以500万为界限来衡量是否存在合理之处?而梅花集团以120万为限，长江通信对单项金额重要性进行“软”约束，只是笼统地说是前五名欠款的汇总。
相比较后两个公司对单项金额重要性的确认，梅花集团制定确认标准更好地衡量应收账款的风险大小，从而加强应收账款的管理。
1.4应收账款管理职能设置上的缺陷。
公司设有市场部主要负责与客户洽谈合同，并承担收账责任，这种方式虽然改变了营收账款无人管理的状况，但实际上却给企业带来了更大的风险。
应收账款不能得到有效的控制，反而在高额销售的激励机制下销售人员拥有更大的销售自主权，会形成更严重的拖欠。
二、可以从以下的方面加强应收账款的管理莲花味精应收款项计提的坏账准备比例异常偏低．大量应收账款滞留在外，账龄结构恶化等等现状，已经是企业不容忽视的问题，究其根本原因在于缺乏有效的内部控制制度。
注册会计师考试案例分析应收账款及坏账处理在注册会计师考试中，应收账款及坏账处理是一个重要的考察点，涉及到企业财务管理中的资产维护和风险控制。
通过案例分析，我们可以深入了解应收账款管理的关键问题以及如何正确处理坏账，为未来的工作实践提供宝贵经验。
让我们一起来探讨一些实际案例，加深对这一话题的理解。
案例一：应收账款的确认和管理某家企业在销售产品后常常会形成应收账款，但管理不善可能导致风险加大。
在财务报表编制过程中，应当及时确认应收账款，并按照相关准则计提坏账准备，以防止潜在损失。
例如，如果一家公司长期拖欠账款未能收回，就需要考虑将其列为坏账减值。
只有妥善管理应收账款，企业才能确保自身财务稳健。
案例二：坏账处理的应对策略当应收账款出现坏账情况时，企业需要及时应对，以减少损失。
一种常见的策略是通过催收手段来追回坏账，或者通过与客户协商达成分期付款等方式降低坏账率。
企业还可定期进行坏账准备的评估，根据坏账风险程度适时调整坏账准备金额，确保财务报表准确反映实际情况。
案例三：实操中的经验教训有些企业在应收账款管理上存在以下问题：未能及时核实客户信用情况、忽视坏账准备的计提、缺乏有效的催收措施等。
这些教训提示我们，应加强内部控制，建立完善的应收账款管理制度，从源头上减少坏账风险的发生。
通过以上案例分析，我们不仅了解了在注册会计师考试中关于应收账款及坏账处理的题材，更深刻认识到企业在日常经营中应当重视财务风险管理，保障企业健康发展。
应收账款管理和坏账处理是企业财务管理中的重要环节，合理处理这些问题对企业财务状况至关重要。
注册会计师需要熟练掌握相关知识和技能，提高风险识别和应对能力，为企业的可持续发展提供强有力的支持。
希望以上案例分析能够帮助大家更好地理解注册会计师考试中关于应收账款及坏账处理的内容，为未来的工作实践和学习提供参考。
相信通过不断学习和实践，我们都能够成为优秀的财务专业人士，为企业发展贡献自己的力量。
第1篇一、案例背景某科技有限公司（以下简称“科技公司”）成立于2005年，主要从事软件开发、系统集成和IT咨询服务。
公司经过多年的发展，已经积累了一定的市场份额和客户基础。
然而，近年来，随着市场竞争的加剧和客户信用风险的增加，科技公司面临着应收账款回收困难的问题。
为此，公司管理层决定对一笔较大的应收账款进行法律维权。
二、案情介绍2019年，科技公司与某国有企业（以下简称“国企”）签订了一份价值500万元的软件开发合同。
合同约定，科技公司应在合同签订后60天内完成软件开发工作，并验收合格。
验收合格后，国企应在收到科技公司提交的验收报告及发票后30日内支付全部款项。
然而，在合同履行过程中，国企由于内部资金紧张，未能按时支付款项。
经过多次催收，国企仅支付了部分款项，剩余400万元一直未支付。
科技公司为了维护自身合法权益，决定采取法律手段解决此事。
三、法律分析1. 合同效力根据《中华人民共和国合同法》第二条，合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
本案中，科技公司与国企签订的软件开发合同符合法律规定，合同有效。
2. 违约责任根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
本案中，国企未按合同约定支付剩余款项，已构成违约。
3. 诉讼时效根据《中华人民共和国民法典》第一百八十八条规定，向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为三年。
诉讼时效期间自权利人知道或者应当知道权利受到损害以及义务人之日起计算。
本案中，科技公司应在合同履行期限届满之日起三年内提起诉讼。
4. 证据保全根据《中华人民共和国民事诉讼法》第七十四条，在证据可能灭失或者以后难以取得的情况下，当事人可以在诉讼过程中向人民法院申请保全证据。
本案中，科技公司应在诉讼过程中向法院申请对相关证据进行保全。
四、解决方案1. 调解科技公司可以尝试与国企进行调解，争取达成和解协议。
案例使用说明：会计的艺术：来自莲花健康应收账款的证据一、教学目的与用途1．本案例主要适用于《管理学》、《会计学案例分析》课程。
本案例学习对象为：工商管理硕士、会计专业硕士以及审计专业硕士。
2．本案例的教学目的（1）掌握应收账款变化对企业经营的影响；（2）基于治理动机视角了解影响应收账款的主要因素：（3）了解应收账款与其他财务数据的关系；（4）了解应收账款政策与公司治理特征的关系。
二、启发思考题1.通常情况下，影响应收账款管理的因素有哪些？公司对应收账款管理的目的是什么?2.公司对应收账款管理的手段有哪些?如何区分公司是否存在对应收账款操控的行为？3.在应收账款管理的过程中，应收账款变化与公司其他资产与负债的关系，以本案例中企业说明.4.公司治理特征与公司应收账款政策的关系，以本案例中企业说明.三、理论依据与分析（1）公司治理理论公司治理理论是企业理论的重要组成部分，是一个多层次概念，且随着社会经济和公司内涵的发展而变化。
公司治理理论认为，“公司治理以现代公司为主要对象，以监督与激励为核心内容”：“公司治理不仅仅研究公司治理结构中对经营者的监督与制衡作用，也强调如何通过公司治理结构和机制来保证公司决策的有效性和科学性，从而维护公司多方面利害相关者的利益，提供了公司目标的设定和监控运营的手段，决定了公司的架构，良好有效的公司治理可以形成积极的激励，使得董事会和管理层能够做出有益于股东和其他利益相关者的决策”。
（2）信息不对称理论信息不对称理论是指在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的；掌握信息比较充分的人员，往往处于比较有利的地位，而信息贫乏的人员，则处于比较不利的地位。
该理论认为：市场中卖方比买方更了解有关商品的各种信息；掌握更多信息的一方可以通过向信息贫乏的一方传递可靠信息而在市场中获益；买卖双方中拥有信息较少的一方会努力从另一方获取信息；市场信号显示在一定程度上可以弥补信息不对称的问题。
（3）理性经济人假设经济人作为经济决策的主体都是充满理性的，在面临两种以上的选择时，总会选择对自己更有利的方案。
在经济活动中，主体所追求的唯一目标是自身经济利益的最大化。
（4）信号传递理论信号传递理论是指行动可以传递信息，并且比公司的相关披露信息更为有效，是利益行为原则的延伸。
信号传递原则要求根据公司的行为判断它未来的经营行为与状况。
四、分析思路本案例的目的在于使学员了解与掌握应收账款的相关理论，公司内部治理不严谨所带来的后果，突出应收账款变化对企业生产经营带来的一系列影响，基于此，全文的分析思路如下：首先阐述影响应收账款管理的因素有哪些，公司对应收账款进行阐述的目的；其次，结合莲花健康的经营特征、应收账款基本情况进一步分析应收账款的变化与公司其它资产与负债的关系；最后，将公司治理与公司的应收账款政策相结合，说明这两者之间的相关关系。
在上述背景与理论的基础上，各思考题的分析思路如下：1.通常情况下，影响应收账款管理的因素有哪些？公司对应收账款管理的目的是什么?“现金为王”是现代企业管理过程中十分重要的原则。
即便在营业额下降、利润率下降的情况下，企业还可以维持自身生存；但如果出现现金短缺，不能维持企业正常运转的情况,企业便岌岌可危。
因此 ,研究影响应收账款因素以及企业对应收账款的管理手段以提高企业营运能力，对于现代企业而言具有很大的现实意义。
纵观中国A股市场影响各个上市公司应收账款的主要因素大致分为以下四个方面：①客户信用标准政策信用标准是企业决定授予客户信用所要求的最低标准，也是企业对于可接受风险提供的一个基本判别标准。
信用标准较严，可使企业遭受坏账损失的可能性减小，但不利于扩大销售。
反之，如果信用标准较宽，虽然有利于刺激销售增长，但有可能使坏账损失增加，得不偿失。
可见，信用标准合理与否，对企业的收益与风险有很大影响。
②信用条件信用条件是企业赊销商品时，给予客户延期付款的若干条件，主要包括信用期限和现金折扣等。
信用期限是企业为客户规定的最长付款期限。
适当地延长信用期限可以扩大销售量，但信用期限过长也会造成应收账款占用的机会成本增加，同时加大坏账损失的风险。
③企业收款政策收款政策是当信用条件被违反时，企业应采取什么行动来收回账款，收账必须有合理的收账程序和追债方法。
客户拖延付款的原因一般可分为无力付款和故意拖延。
无力付款是客户因管理经营不善，引至财务出现问题，未能按时付款，遇到这些情况，企业需要对客户拖延付款，进行详细的分析，能否再予延期付款。
故意拖延是客户有付款的能力，但为了本身利益，想尽办法故意不付款，遇到此情况，企业必要采取适当的讨债行动，达到收款目的。
④商品货物运输时间企业进行商品交易时均存在一定运输时间。
这就会导致商品成交的时间和收到货款的时间经常不一致, 必然会拉长应收账款回收期限。
应收账款管理是指在赊销业务中，从授信方(销售商)将货物或服务提供给受信方(购买商)，债权成立开始，到款项实际收回或作为坏账处理结束，授信企业采用系统的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程所进行的管理。
其目的是保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险。
应收账款管理是信用管理的重要组成部分，它属于企业后期信用管理范畴。
各个上市公司对应收账款的管理目的大致分为以下三个方面：①提高应收账款使用效率大多数企业应收账款占流动资产的主要部分。
公司的应收账款如能及时收回，公司的资金使用效率便能大幅提高。
应收账款周转率就是反映公司应收账款周转速度的比率。
它说明一定期间内公司应收账款转为现金的平均次数。
用时间表示的应收账款周转速度为应收账款周转天数，也称平均应收账款回收期或平均收现期。
它表示公司从获得应收账款的权利到收回款项、变成现金所需要的时间。
应收账款周转率的高低直接表明公司应收账款使用效率的高低。
也从侧面反映了公司整体的管理水平。
②企业实现自身盈余管理的需要盈余管理的定义虽有不同，但中外学者对管理者进行盈余管理的目的和后果认识基本一致．其主要目的在于在薪酬契约、债务契约中得到有利结果，满足第三方考核指标的实现以及其他各方的监管要求。
而企业进行盈余管理的主要手段是通过操纵会计信息达到创造各项数据指标，掩盖企业财务状况、经营成果和现金流量的客观性达到企业管理者融通资金、吸引投资，获得上市资格、保持上市资格等目的。
众所周知，企业的营业收入占企业收入来源的大部分，这也是投资者愿意看到的情形，因此，对企业营业收入的监控，是反映企业财务状况工作的一部分。
然而，实际上，有大量事实证明正是应收账款与收入之间的这种密切关系，使得应收账款账户成为企业盈余管理的重要工具。
现代企业发展离不开金融行业的支持，低资产负债率，高流动比率是企业获得金融企业信赖的前提。
为了满足该指标。
企业通常会通过低估负债，多记资产的手法。
应付账款作为一项经常性负债，其低估及隐瞒时常发生。
在这里仅关注应收账款，很显然，虚增应收账款是一种简便易行的路径。
③实现公司管理高层自利的需要纵观我国A股市场，大多数企业的所有权和经营权相分离，使得企业聘请的高管对企业的利润不拥有所有权，只是获得基于薪酬契约计划所得到的报酬。
在这种情况下，出于自利目的，管理层必然会在企业利润、在职消费等方面做手脚，即进行自利操控。
作为近年来被广泛关注的盈余管理则是企业管理层自利行为的一种方式。
而公司实现盈余管理的重要手段，正是通过对公司应收账款的管理而实现。
基于信息不对称理论，相比于外部投资者管理层对公司的内部情况更为了解，所以也易于对盈余进行管理，即通过对企业的经济业务进行记录、计量、确认及报告等过程加以干预，影响企业最终的报告利润，从而影响管理层自身的利益。
虽然这样激进的管理方式，在一定时期内提高了公司整体的销售额和市场竞争力，增加了应收账款的数目，减低了库存风险，但是，同时也给企业经营带了经营风险，企业的经济效益得不到有效的显示，企业的经营现状得不到真实的反映，给企业的长远发展造成重大影响。
就莲花健康而言，影响公司应收账款的主要因素就是宽松的信用政策、坏账准备的计提比例。
公司管理层利用应收账款的可控性，是为了实现盈余管理目的，通过使用宽松的信用政策、调节坏账准备和利用关联方交易，来达到增加市场份额、提高会计利润和关联方利益输送以及规避ST的目的。
2.公司对应收账款管理的手段有哪些?如何区分公司是否存在对应收账款的操控行为？应收账款是企业拥有的一项重要的资产，反映了一个公司经营管理能力和资产盈利能力的水平。
由于国际国内市场竞争日趋激烈，并普遍呈现出买方市场特征，信用交易方式已逐步成为我国众多企业的必然选择。
随着企业应收账款数额越来越多，应收账款的管理显得越来越重要。
企业对自身应收账款的管理大致有以下三个方面的手段：①对下游经销商进行信用管理的手段企业发生应收账款的主要外部原因是扩大销售，增强竞争力，那么其管理的目标就是求得利润。
应收账款是企业的一项资金投放，是为了扩大销售和盈利而进行的投资。
而投资肯定要发生成本，这就需要在应收账款信用政策所增加的盈利和这种政策的成本之间做出权衡。
只有当应收账款所增加的盈利超过所增加的成本时，才应当实施应收账款赊销，如果应收账款赊销有着良好的盈利前景，就应当放宽信用条件增加赊销量。
企业的信用政策是对企业应收账款进行管理的重要手段，是指企业采用赊销的销售模式时，给客户提供的信用条件、信用期限等，是应收账款的基本原则和规范。
企业应该根据所处行业的竞争情况、自身能承担风险的能力，以及客户的信用情况进行合理的权衡并制定出适合公司的信用标准;然后根据确定好的信用标准指导相关人员在与客户签订协议时给予客户适当的付款条件，根据其信用额度以及客户的付款能力给予客户能赊销的额度。
②制定适合自身的应收账款会计政策会计政策是指企业在会计核算时所遵循的具体会计原则和具体会计方法，是企业管理者在会计法规既定范围内进行的选择。
由于企业一方面只能在国家统一的会计制度规定的可选择会计政策中选择实用的会计政策，并且需要保持前后期的一致性；另一方面要创造更辉煌的业绩——企业良好的财务状况、经营成果、现金流量；因此选择恰当的会计政策进行应收账款管理，配合企业全方位的整体运作（即交易时间的改变和交易的创造），对于实现企业市场价值最大化是举足轻重的。
所以为了表现出公司运营状况的良好，对于应收账款采用合理的会计政策进行确认与管理便显得尤为重要。
而会计政策的选择也成为对企业应收账款管理的重要手段。
企业制定的会计政策一般适应于本单位的理财环境和生产经营特点，如本单位的资本权益结构、资金的流动性、偿债能力与债务负担的对应性、行业的特点、企业的生产经营规模和内部管理水平等。
会计政策运用得好，不止有助于会计信息的相关性，更重要的是在有效资本市场中，会计政策的选择具有传达管理者信息的功能。
