受众的几种心理效应

10个营销中常见的用户心理效应（下篇）在上一篇文章中，我为大家分别介绍了微小属性策略、目标趋近效应、认知闭合需求、意见参考效应以及展示效应。

本文将继续上一篇文章的内容，为大家介绍后5种在营销当中经常使用的心理效应。

本文为大家归纳了10个营销中常见的用户心理效应：微小属性策略目标趋近效应认知闭合需求意见参考效应睡眠者效应中间项效应六、睡眠者效应感情是一种易逝品。

我想大多数人都见过这样一种广告，它通过文案、图片或者视频，讲述了一个故事或者陈述了一个观点，引发了你的强烈共鸣，你进而会帮助其进行传播或者产生购买行为，这就是我们通常所说的情感唤起，内容营销。

人的行为根据持续的时间，分为短期行为与长期行为，而情感唤起由于时间很短，所以一般只对人的短期行为产生作用，而对长期行为无效，这就是“睡眠者效应”。

听起来好像很玄乎，我举一个很简单的例子：小明是一个很贪睡的男孩，每天早晨都要赖床到很晚，昨天，他看到了一段励志视频，深受鼓舞，决定为了自己的梦想，以后每日早起奋斗，结果到了第二天，其依旧起不了床。

励志视频给小明带来的“热血”（情感唤起）只在当时对其有着极大的影响（决定以后要早起），而到了第二天，热血冷却，“为梦想而奋斗”的长期目标是不可能战胜床铺的封印。

那么如何让小明早起呢？女神：“小明，明天早上7点，我们一起晨跑吧！”现实中，很多营销者都犯过此忌。

台湾某保险的电视广告——老人们骑着摩托追寻梦想，感动了无数人，可是广告播出后的数据显示，其保险的销售额并没有得到很大的提升。

确实，这则广告引起了你我的共鸣，可情感唤起只是暂时的，如果不及时转化，一切都只是竹篮打水一场空。

七、锚定效应为什么我们都喜欢和长得比自己丑的人拍照？锚定的核心在于参照物的选择，根据参照物属性的不同，锚定可以分为两种，一种称为对照锚定，另一种称为同化锚定。

什么是对照锚定？路灯的光芒让天上的星星看起来黯淡无光。

什么是同化锚定？如果小丑遇到了倒霉事出了糗，我们会觉得更好笑。

传媒学研究中的媒介效应和受众行为传媒学是一门涉及社会、政治、文化等多个领域的综合性学科。

在传媒学领域，媒介效应和受众行为是比较重要的两个方面。

这两个方面对于传媒行业的发展和媒体的影响力有着重要的作用。

1. 媒介效应媒介效应是指媒体对受众产生的影响作用。

其包括三种形式：认知效应、情感效应和行为效应。

（1）认知效应：指媒介向受众传递信息，受众接受并消化这些信息的过程，即媒介识别、媒介注意、接受与理解等。

认知效应是媒体最基本、最根本的影响类型，是其他两种效应的前提。

（2）情感效应：指媒介对受众心理状态产生的影响。

媒介呈现的内容和形式可能引起受众的愉悦、悲伤、愤怒等不同的情感。

（3）行为效应：指媒介对受众观念、态度和行为产生的影响。

无论是增强或改变受众对某种观念、政治主张、社会习俗等的认知，还是引导受众做出特定的行为和决策，都需要媒介发挥行为效应。

2. 受众行为受众行为指受众对媒介的接受和使用的行为。

从受众的角度分析，受众行为包括传媒路径选择、参与度、互动程度以及使用行为等。

（1）传媒路径选择：受众通过哪些渠道获取信息、媒体、内容等。

传媒路径的选择会影响不同类型受众的传媒体验，因此了解不同受众的传媒路径选择习惯对于媒体企业具有重要意义。

（2）参与度：指受众对媒介的关注程度，是指观众在观看媒体内容时的专注程度。

一般来讲，如果受众的参与度越高，则媒体的传播效果越好。

（3）互动程度：随着媒体技术的不断创新与进步，受众可与媒体发生相互关系，互动的程度与深度得到提高，如通过社交媒体、在线电子商品销售等方式，促进媒体与受众之间的互动。

（4）使用行为：受众对媒介的使用习惯、频率和方式等方面的行为。

受众的使用行为直接反映了他们对媒介的需求，因此，媒体企业必须了解受众的使用行为，才能更好地满足受众的需求。

3. 媒介效应和受众行为的影响媒介效应和受众行为的影响非常显著，不同的媒介效应和受众行为可能会对人们的认知、态度、行为以及社会影响产生不同的影响。

心理效应与定律1、晕轮效应—情人眼里出西施有个成语叫做“爱屋及乌”，意思是如果我们喜欢某个人，就会连同他的屋子和栖歇在屋上的乌鸦也喜欢。

谁都知道乌鸦很不讨人喜欢，就是因为我们对房子的主人太喜欢了，推及到他的房子不说，还推及到乌鸦身上。

这其实是一种认识的偏差，这种偏差在心理学上叫“晕轮效应”。

所谓晕轮，是指太阳周围的一圈光晕，有扩大化的意思。

晕轮效应就是说，人们在判断其他事物时，容易犯以偏概全的错误，即由一个优点推及所有优点，由一个缺点推及所有缺点。

在生活中也会有这种现象发生，例如“情人眼里出西施”。

为避免晕轮效应产生的弊端，我们应该养成客观看待事物的习惯。

要知道事物并非完美无缺，有优点并不意味着就是完人，有缺点也不意味着一无是处。

可爱的优点和讨厌的缺点，很可能在同一个人身上并存。

2、熟人链效应—六个人就可建立联系一直流行着一种通俗的心理学理论，认为世界上任何两个人只要通过五、六站的中间关系，就可以属于一个共同的熟人圈。

将两个毫不相干的人联系起来竟然只需要几步。

只要抓住几个关键人物，信息就能迅速地传播开来，这就是熟人链效应。

3、德西效应—不公正的待遇这一个效应是由心理学者德西发现的。

1971年，德西以他的学生为实验对象，请他们解决一些测量智力的问题。

实验分三个阶段进行：第一阶段，所有被试者不给奖励；第二阶段，将被试者分为两组，实验组的被试者完成一个难题可以得到1美元的报酬，而控制组的被试者跟第一阶段一样没有报酬；第三阶段为休息时间，被试者可以在原地自由活动，目的在于考察实验对象是否喜爱这项活动。

结果发现，奖励组的被试者，在第三阶段继续解题的人很少；而无奖励组的被试者，有更多的人花更多的休息时间在继续解题。

这个结果表明，对于进行一项愉快的活动，如果提供外部的物质奖励，反而会减少这项活动对参与者的吸引力。

4、贝尔效应—慧眼识人，甘为人梯英国学者贝尔天赋极高，曾经不止一个人预计说，如果他毕业后进行晶体和生物化学的研究，一定会赢得多次诺贝尔奖。

光环效应投射效应刻板效应
光环效应，投射效应与刻板效应是外界对一般受众偏好的三种偏见之一。

它们是社会心理学中比较流行的概念，指的是个体受他人影响，不按照自身价值观、审美观或认知结构进行评判而受影响。

光环效应，是一种自我权威结构之偏见，指的是受众对于态度或行为具有积极影响力的社会群体会有偏见的认知偏差。

换句话说，具有较高身份的人，拥有良好的口碑，更有可能获得一般大众的认可，有更大的社会影响力。

投射效应指的是个体根据自身对某特定外部事物的偏好而对另一特定外部事物表现出类似的偏好。

投射效应常见于评级或评价行为中，一个个体受他人的影响，根据自己的积极情感或消极情感对一件事物进行评价。

最后，刻板效应是指受众缺少思考能力，采取依赖于某种内在刻板认知模式的判断，而无视自身的价值观和审美观的一种心理偏见。

一般来说，受众会无视行业中的其他信息影响而采取安全观点，使自己从有利差异中获得优势，尤其是在一些复杂因素交织的行业中，刻板效应尤其明显。

尽管流行了很长时间，但光环效应、投射效应和刻板效应仍然是人们经常出现的偏见。

如果要消除这种偏见，首先要自觉改变思维方式，独立分析问题，在不受他人影响的情况下理性思考行业状况，以便制定正确的投资策略与投资判断。

传播中的心理效应（三）心理效应大多是心理学家通过心理实验得到的，有关人的心理活动的一般规律，往往能体现出心理学的基本知识或基础理论。

而心理效应在传播活动中应用的范围很广，从研究领域来看，主要包括新闻传播、广告传播；从传播渠道看，主要有大众传播、人际传播等。

本公众号将每双周与大家分享5个心理效应小知识，日积月累，带领大家从心理学的视角来看待传播学。

01蔡加尼克效应对未完成工作的记忆优于对已完成工作的记忆现象，就被称为蔡加尼克效应。

蔡加尼克效应在传播活动中十分常见，该效应产生的深层心理动因在于人们有一种做事有始有终的驱动力，也就是完成欲。

由于各种原因的影响，当受众因信息接收行为受阻时会处于心理紧张状态，从而使受众的心理活动指向尚未完成的信息接收行为，把对信息的短时记忆深化到长时记忆中，并在选择性回忆中显示。

蔡加尼克效应还常常作为广告营销的策略而被广泛使用。

依据该效应，当需要完成的任务被迫中断时，个体就会对该任务念念不忘，从而产生较高的回忆度。

如将一则关于饼干的广告拆成几个部分分开播放。

观众首先看到饼干被放进了牛奶里，接着饼干广告被中断，插进了两三个毫不相干的广告。

大概30秒钟之后，饼干广告接着放。

因为观众在心理上是要求广告完整播放的，即要求心理任务得到实现。

当广告被分开播放时，观众就产生了心理张力，广告播放一部分突然中止时，心理张力开始加强。

在下一部分广告播放之前，在心理张力的驱使下，观众开始积极地回忆前段时间所看到的广告，致使该广告达到了增强观众记忆的预期的传播效果。

02菜肴名称效应莱肴名称是用于区别各菜式之间的文字符号，借以表示各种莱肴的风味、特色与品质。

它们对顾客的就餐心理有重要的影响。

好的菜名会使顾客产生良好的心理感受，激发食欲。

不好的菜名会压抑顾客的就餐动机，转移就餐行为。

在新闻传播活动中，如果将新闻和栏目内容类比为菜肴，则新闻标题和栏目名称就是菜肴名称。

读者阅读报纸的时候，通常都是先大致浏览一下新闻标题和栏目名称，首先对那些能吸引读者眼球的新闻标题和栏目名称予以关注，然后才去阅读相关内容。

受众的心理效应名词解释随着科技的迅速发展和信息的泛滥，人们对于各种广告、媒体和社交网络的曝光越来越多。

在这个信息爆炸的时代，研究受众的心理效应变得尤为重要。

受众的心理效应指的是受众在接受信息和影响时产生的心理反应和效果。

本文将着重介绍一些心理效应名词的解释，以期帮助读者更好地理解并应用这些知识。

一、认知失调认知失调是指个体在接受到与已有信念、态度或价值观冲突的信息时所产生的不适和矛盾感。

当人们被迫面对来自不同方向的信息时，他们会感到不安和困惑。

认知失调的存在会推动人们采取行动，调整他们的信念或态度，以减轻心理上的不适感。

二、社会认同社会认同是指个体将自己与特定社会群体联系在一起的认知和情感过程。

人们倾向于与那些与自己具有共同特征或兴趣的人群产生认同感。

社会认同不仅会影响个体的行为和态度，还能够带给个体一种归属感和满足感。

三、心理距离心理距离是指个体在认知上对于某个事物或概念产生的主观感受。

它包括时间距离、空间距离、情感距离和认知距离等方面。

心理距离的远近将直接影响个体对于信息的接受程度和对于行动的决策。

四、群体化群体化是指个体在集体环境中的行为和思维方式发生改变的过程。

在群体中，个体容易受到群体压力、群体思维和集体决策等因素的影响，导致个人的意愿和行为与个体自身的意愿和行为产生分歧。

五、权威性影响权威性影响是指个体在面对权威媒体或权威人士的信息时，会更容易接受和相信这些信息，并根据这些信息进行判断和决策。

权威性影响的产生可以是基于媒体的权威性，也可以是基于个体对权威人士的信任和尊重。

六、心理辐射心理辐射是指个体对于一个相关信息片段所产生的整体评价影响了对其他相关信息片段的评价。

换句话说，当人们对于一个信息片段产生了积极的评价或反应时，他们往往会对与之相关的信息片段产生积极的评价和反应。

七、厌倦效应厌倦效应指个体在长时间接受相同刺激、相同信息或重复的媒体内容后，对于这些刺激或信息产生厌倦感，导致对于这些刺激或信息的反应和注意力下降。

1920年11月2日，由美国匹兹堡西屋电气公司开办的商业广播电台开始播音，呼号为KDKA。

它被认为世界上第一座广播电台。

广播的优势：受众多、覆盖面广，伴随性收听，移动性收听；声情并茂，引发联想；参与性强，及时反馈；技术简便，成本低廉；广告便宜，相对回报比较实惠。

广播的局限性：转瞬即逝，不易保存；容易产生歧义；线性传播的制约性电视传播特点：现场转播的“共时空效应”；视听兼备多元信息符号；时效性强；家庭式收视；电视媒介传播的明星效应；显著的广告效应。

电视传播的局限：转瞬即逝，不易保存；线性传播，选性差；不良电视节目给社会的负面影响更为直接。

电视之父：英国人白尔德世界上第一座电视台：1936年11月2日，英国伦敦市郊的亚历山大宫开办了世界上第一座正规电视台。

调幅波与调频波的区别：①调幅波抗干扰性能差；调频波抗干扰强，音质逼真②调幅波声音保真度较差;调频波声音保真度较高③调幅波除直线传播外，还能通过地面绕射，电离层反射，所以传播距离远，可达数千公里以上，但容易造成电台互相串音或差拍啸叫。

而调频波是直线传播，传播距离较近，一般只达一两百公里，需用微波中继传送才能达到远方。

（卫星传播当然就更远了）无线电波传播的特点：无线电波的传播因波长的不同而采用不同的方式；无线电波在电离层中反射的情况还与电波本身的频率有关；无线电波的传播与电离层中的带电粒子——电子和离子的密度有关。

.广播电视传播的制度：国营制度型；公共制度型；商业制度型。

.电视传播的制式：NTSC 制、塞康制（SECAM）、帕尔制（PAL）。

中国PAL制（帕尔）俄罗斯SECAM制（赛康）美国NTSC 美国四大广播电视网：NBC、CBS、ABC、CNN科学技术对广播电视事业发展起先导作用；广播电视事业需要先进的管理;生产力中人的发展推动广播电视事业的发展;生产力发展水平决定广播电视事业的运行环境。

广义的文化是人类一切生活方式的总和，包括物质文化和精神文化，有时也特指精神文化，及所有的价值结构，规范结构，信仰结构等。