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您好。
我是农业银行农银人寿保险股份有限公司的HR,我姓X。
我们通过XX(途径）了解到您现在正在找工作是吗？那您期望从事什么类型的工作呢？是这样的，我们农银人寿在吉祥村这里正在筹备一个营销服务中心，现对外招聘各级行销主管和主任。
我们公司经过简历初筛发现您的从业经历非常符合我们公司的聘用要求。
现在我们国家的金融业正是一个高收入高回报的行业，您是否愿意了解一下呢？我们是农业银行旗下的银行系人寿保险公司，我们公司在2012年正式由农行控股以后进入了一个飞速发展的时期，因此我们公司原有的人才的储备和培养已经逐渐不能满足这个腾飞的行业需求了，尤其是现代人对保险的认识越来越科学，也越来越认同每个家庭都需要对生活中可能发生的意外进行一个保障也就是保险的重要性，所以成就了我们行业发展的契机，也使得我们保险业成为金融业内收入最高的行业（可详细罗列银行需要拉巨额存贷款，证券业的提成最多只有15%，而保险最多可以有30%，平均也有20%左右，这在任何行业的销售里都是非常高的收入）除此之外，我们每年有很多的旅游机会，工作时间也相对自由。
疑问一：我不懂保险我们公司从入职到后期会不间断的对人才进行培训和衔接训练，也会有专业的上级领导在新加入公司的阶段培养你，甚至带你一起进行展业。
疑问二：保险是传销不能这么说，国家有保险法，十二届三中全会中11次提到保险的重要性。
它在金融业的地位是毋庸置疑的，而我们国家的前期教育里并没有很好的给民众对保险有一个正确的认识，所以我们的业务人员担任的角色就是传递这样一个国家支持，有助于人民生活保障的正能量，那传播正能量的人员仅仅靠招聘是不够的，所以我们必须要做到口口相传。
疑问三：保险是骗人的如果您是10年前这么说，我也许会同意您的说法。
但现在毕竟是新的时代了，曾经保险业确实不成熟，毕竟在我们国家保险业也是从近几年才开始逐渐规范并且迅猛发展的。
你说保险是骗人的，那五险一金你会不会买？商业保险和社会保险其实是一个道理，只不过你买的五险一金仅仅只能做到饿不死，却不能抵御不可知的人身意外。
招募初次面试约访话术请问您是XXX吗？（是的）您好，我是新华保险的经理助理我们是一家大型上市公司，目前正在筹备建设新的团队，公司招聘具有管理潜质的寿险顾问一块参与公司的建设，请您在今天下午-- 点来公司面试。
请您记一下公司地址：福州南路91号甲福林大厦B座商务楼4楼，青岛卫校对面（楼下有“新华保险”四个大字）。
联系人是：手机：到时我在电梯口接您，请您务必准时。
反对问题通用处理话术：我们只是想多提供给您一个事业发展的机会，来交流一下不会有损失，因为本身就是双向选择的机会。
请于今天下午-------------来公司面试。
常见反对问题的处理1、“寿险顾问”是做什么的？“寿险顾问”主要是通过为客户提供财务保障分析，为客户度身定做客户真正需要的寿险规划，帮助客户了解问题，从而达到销售的目标。
2、“寿险顾问”是推销保险吗？/“寿险顾问”是“保险代理人”吗？从工作性质上来说，这的确是一份销售工作，但从我们公司行销理念上来说，我们提供的是以客户需求为导向的销售服务。
3、我对做保险不感兴趣当然，我了解您的想法，通常我们对于不熟悉的行业一般都不会感兴趣，我们只是想多提供给您一个事业发展的机会。
由于我们要选择的是具有管理潜力的，所以，我们会先为你进行职业能力倾向测试，然后会从行业、公司、个人发展和待遇等方面作具体阐述。
来听一下不会有损失，因为本身就是双向选择的机会。
（进入到二选一）4、我不适合作保险是的，我们现在也无法确定您是否适合？所以，想请您来参加这个面试，我们会先为你进行职业能力倾向测试，让您也对自己有一份了解。
5、没有听说过新华保险新华保险是国内第一家在上海和香港（A和H股）同时上市的一家公司，同时还是行业前三名的大型公司。
关于公司其他方面的一些情况，您可以在面试时询问我们的经理。
（进入到二选一）6、有底薪吗？是多少？我现在的年薪是，你认为贵公司可以达到吗？没有的，但会有津贴的，寿险顾问的收入是取决于你自己的能力和工作态度，更高的收入都是可能达到的，这就是为什么我们要你来参加面试，来评估你是否具有这样的能力和态度。
中小企业主增员话术中小企业主增员话术一、引言在中小企业的发展中，逐渐扩大团队规模是一个重要的任务。
因此，中小企业主需要掌握一些有效的增员话术，以便能够顺利吸引合适的人才加入团队。
本文将介绍一些中小企业主常用的增员话术，帮助他们更好地与候选人沟通，提高招聘成功率。
二、了解候选人需求在使用增员话术之前，中小企业主首先要了解候选人的需求。
通过了解候选人的背景和职业目标，中小企业主能够更好地推销企业及职位。
以下是一些常用的增员话术：1. 引起候选人兴趣Hi，很高兴收到您的简历！我们公司正在寻找新成员加入我们的团队。
我了解到您拥有丰富的工作经验和专业技能，我们对您的能力非常感兴趣，希望能够邀请您参加面试。
2. 介绍企业优势作为一家中小型企业，我们注重员工的个人发展和成长。
我们提供良好的工作环境和有竞争力的薪酬福利，同时还有良好的晋升机会和培训计划，帮助员工在职业生涯中取得更好的成长。
3. 强调职位优势这个职位对您来说非常适合，因为它与您之前的工作经验紧密相关。
您将有机会充分发挥自己的专业技能，并与一支高效团队合作，共同推动企业的发展。
三、突出团队合作对于候选人来说，与团队合作是一个重要的考量因素。
因此，中小企业主在增员话术中应该强调团队合作的重要性和优势。
1. 体现企业文化我们公司注重团队合作和共享精神。
我们有一个包容和积极的团队文化，努力营造一个互相学习和成长的环境。
您将有机会与来自不同背景的人合作，获得良好的团队支持。
2. 强调项目合作我们的团队注重项目合作和共同进步。
我们鼓励成员之间进行有效的沟通和协作，从而提高项目的效率和质量。
您将有机会与其他聪明且富有创造力的人一起工作，共同解决挑战并取得成功。
3. 引用团队成果我们的团队以前在类似项目中取得了很大的成功。
通过团队的协作和努力，我们成功地完成了一系列的项目，并取得了优秀的业绩。
如果您加入我们的团队，您将有机会与这些优秀的人才一起工作，共同创造更多的成功故事。
增员接触话术1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？2、王姐：我们公司最近正在招募员工，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。
3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？4、未来新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。
5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了寿险公司，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。
增员动摇话术-----家庭主妇1、你曾有过先生上班小孩上学后不知怎么安排自己的疑虑吗？2、您的经济自由吗？不依靠别人自己能做主吗？3、您每天都面对始终不变的家务事吗？4、五年、十年您的同学、同伴都成长了，您有没有因为没有改变现状的隐忧吗？5、从出校门之后，您有不知如何进修，提升自己的困扰吗？6、努力打理家务，却不能给自己一份薪水，您甘愿让家务拘束自己一生吗？-----上班族1、您有上班时间长，收入却很有限的感觉吗？2、您的公司经营稳定吗？晋升困难吗？3、您可以无拘无束不看老板或上司的脸色吗？4、您的老板保证聘用您一辈子吗？5、您可以自由决定薪水的高与低吗？6、您的老板有没有说他要做一辈子？如何肯定他可以或有能力做一辈子？7、您真的只打算为老板一个人服务吗？愿意为更多一点人服务吗？8、您昨天早晨在做什么？今天早晨明天早晨又在做什么？难道不能刺激生活吗？9、谁帮您决定薪水？难道区区一点钱就能买您一辈子吗？-----个体经营业主1、您满意您的精神生活吗？2、您有发不出工资的痛苦经历吗？3、您有积压存货的压力吗？4、您有对风险的顾虑吗？5、您的顾客会不会永远使用您的产品呢？6、您有疲于奔波却看不到利润的痛苦吗？7、您为收不到钱而烦恼生气吗？8、您有增资扩展却看不到前景的疑虑吗？9、您担心中年破产血本无归吗？•事吗？•你知道目前本地人均收入是多少吗？•就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？•晋升困难吗？要有什么条件吗？•贵公司员工培训怎么做？常举办吗？•如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？•你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗？•你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？•你满意目前的生活品质吗？•如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和努力工作，你有没有兴趣？•你觉得人生追求的目标是哪些？。
增员经典话术接触话术人群一：家庭主妇（寒暄赞美）看您容光焕发，真的是养颜有术啊！看您家里收拾得这么干净整齐，一猜就知道女主人非常贤惠能干。
这是您孩子吧，这么彬彬有礼，还是您教导得好！（挖掘需求）您有没有打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的事？孩子会长大，老公一直忙事业，到时剩下你一个人，怎么办？您想不想有一份工作，既能够让你照顾家庭，又为你提供经济上、精神上的独立空间？人群二：普通上班族（寒暄赞美）您这套西服看来起就知道质感非常好，和您的气质非常相配！我最欣赏的就是您这样的人！您在工作上应该很受上司器重吧？（挖掘需求）你对目前的工作满意吗？您愿意一辈子做现在的工作吗？现在三年才拿到的薪水，你想不想用一年左右的时间就可以赚到？人群三：刚毕业的大学生（寒暄赞美）（男）您看起来一表人才，知识面又广，想必在工作上，肯定是深得上司器重的人。
（女）您真是模特儿的身材，穿什么都好看。
您看我，天天喊着减肥，却越减越肥。
您有什么保持身材苗条的好诀窍呀？（挖掘需求）您现在的工作每天神经崩得紧紧的，时刻担心工作上的事情，连过个假期都不安稳，您想一辈子过这样的日子吗？您难道不想早一点拥有自己的房子，脱离这种到处打游击的租房生活吗？如果有一份不用倒班熬夜，休息时间充分，而且赚钱又多的工作摆在您面前，您愿意尝试一下吗？人群四：其他销售人员（寒暄赞美）您的口才真是非常好，很多专业的术语被您一解释就清楚多了。
而且您也非常细心，在您这儿买东西，我非常放心。
您真是一个非常照顾客户感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。
（挖掘需求）您觉得从目前所从事的工作中能得到真正期望的报酬吗？您觉得现有的这份销售工作能够让你终身从事吗？您难道不想自己当老板，开创自己的事业吗？人群五：中小企业主（寒暄赞美）您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。
这是您家孩子吧，长得多好啊。
上小学三年级了吧。
真羡慕您有个幸福的家庭。
（挖掘需求）您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？您知道有什么行业的环境，可以让你运用团队的力量为建立你个人的事业，有50、60人，甚至更多的人来共同创造成功？您有没有想过什么行业使你有了高收入之后，还有足够的时间去享乐，“有钱又有闲？”说明话术现在就有一个挣钱多，时间自由，发展空间大的行业，我觉得你完全适合。
