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您好。
我是农业银行农银人寿保险股份有限公司的HR,我姓X。
我们通过XX(途径）了解到您现在正在找工作是吗？那您期望从事什么类型的工作呢？是这样的，我们农银人寿在吉祥村这里正在筹备一个营销服务中心，现对外招聘各级行销主管和主任。
我们公司经过简历初筛发现您的从业经历非常符合我们公司的聘用要求。
现在我们国家的金融业正是一个高收入高回报的行业，您是否愿意了解一下呢？我们是农业银行旗下的银行系人寿保险公司，我们公司在2012年正式由农行控股以后进入了一个飞速发展的时期，因此我们公司原有的人才的储备和培养已经逐渐不能满足这个腾飞的行业需求了，尤其是现代人对保险的认识越来越科学，也越来越认同每个家庭都需要对生活中可能发生的意外进行一个保障也就是保险的重要性，所以成就了我们行业发展的契机，也使得我们保险业成为金融业内收入最高的行业（可详细罗列银行需要拉巨额存贷款，证券业的提成最多只有15%，而保险最多可以有30%，平均也有20%左右，这在任何行业的销售里都是非常高的收入）除此之外，我们每年有很多的旅游机会，工作时间也相对自由。
疑问一：我不懂保险我们公司从入职到后期会不间断的对人才进行培训和衔接训练，也会有专业的上级领导在新加入公司的阶段培养你，甚至带你一起进行展业。
疑问二：保险是传销不能这么说，国家有保险法，十二届三中全会中11次提到保险的重要性。
它在金融业的地位是毋庸置疑的，而我们国家的前期教育里并没有很好的给民众对保险有一个正确的认识，所以我们的业务人员担任的角色就是传递这样一个国家支持，有助于人民生活保障的正能量，那传播正能量的人员仅仅靠招聘是不够的，所以我们必须要做到口口相传。
疑问三：保险是骗人的如果您是10年前这么说，我也许会同意您的说法。
但现在毕竟是新的时代了，曾经保险业确实不成熟，毕竟在我们国家保险业也是从近几年才开始逐渐规范并且迅猛发展的。
你说保险是骗人的，那五险一金你会不会买？商业保险和社会保险其实是一个道理，只不过你买的五险一金仅仅只能做到饿不死，却不能抵御不可知的人身意外。
招募初次面试约访话术请问您是XXX吗？（是的）您好，我是新华保险的经理助理我们是一家大型上市公司，目前正在筹备建设新的团队，公司招聘具有管理潜质的寿险顾问一块参与公司的建设，请您在今天下午-- 点来公司面试。
请您记一下公司地址：福州南路91号甲福林大厦B座商务楼4楼，青岛卫校对面（楼下有“新华保险”四个大字）。
联系人是：手机：到时我在电梯口接您，请您务必准时。
反对问题通用处理话术：我们只是想多提供给您一个事业发展的机会，来交流一下不会有损失，因为本身就是双向选择的机会。
请于今天下午-------------来公司面试。
常见反对问题的处理1、“寿险顾问”是做什么的？“寿险顾问”主要是通过为客户提供财务保障分析，为客户度身定做客户真正需要的寿险规划，帮助客户了解问题，从而达到销售的目标。
2、“寿险顾问”是推销保险吗？/“寿险顾问”是“保险代理人”吗？从工作性质上来说，这的确是一份销售工作，但从我们公司行销理念上来说，我们提供的是以客户需求为导向的销售服务。
3、我对做保险不感兴趣当然，我了解您的想法，通常我们对于不熟悉的行业一般都不会感兴趣，我们只是想多提供给您一个事业发展的机会。
由于我们要选择的是具有管理潜力的，所以，我们会先为你进行职业能力倾向测试，然后会从行业、公司、个人发展和待遇等方面作具体阐述。
来听一下不会有损失，因为本身就是双向选择的机会。
（进入到二选一）4、我不适合作保险是的，我们现在也无法确定您是否适合？所以，想请您来参加这个面试，我们会先为你进行职业能力倾向测试，让您也对自己有一份了解。
5、没有听说过新华保险新华保险是国内第一家在上海和香港（A和H股）同时上市的一家公司，同时还是行业前三名的大型公司。
关于公司其他方面的一些情况，您可以在面试时询问我们的经理。
（进入到二选一）6、有底薪吗？是多少？我现在的年薪是，你认为贵公司可以达到吗？没有的，但会有津贴的，寿险顾问的收入是取决于你自己的能力和工作态度，更高的收入都是可能达到的，这就是为什么我们要你来参加面试，来评估你是否具有这样的能力和态度。
中小企业主增员话术中小企业主增员话术一、引言在中小企业的发展中，逐渐扩大团队规模是一个重要的任务。
因此，中小企业主需要掌握一些有效的增员话术，以便能够顺利吸引合适的人才加入团队。
本文将介绍一些中小企业主常用的增员话术，帮助他们更好地与候选人沟通，提高招聘成功率。
二、了解候选人需求在使用增员话术之前，中小企业主首先要了解候选人的需求。
通过了解候选人的背景和职业目标，中小企业主能够更好地推销企业及职位。
以下是一些常用的增员话术：1. 引起候选人兴趣Hi，很高兴收到您的简历！我们公司正在寻找新成员加入我们的团队。
我了解到您拥有丰富的工作经验和专业技能，我们对您的能力非常感兴趣，希望能够邀请您参加面试。
2. 介绍企业优势作为一家中小型企业，我们注重员工的个人发展和成长。
我们提供良好的工作环境和有竞争力的薪酬福利，同时还有良好的晋升机会和培训计划，帮助员工在职业生涯中取得更好的成长。
3. 强调职位优势这个职位对您来说非常适合，因为它与您之前的工作经验紧密相关。
您将有机会充分发挥自己的专业技能，并与一支高效团队合作，共同推动企业的发展。
三、突出团队合作对于候选人来说，与团队合作是一个重要的考量因素。
因此，中小企业主在增员话术中应该强调团队合作的重要性和优势。
1. 体现企业文化我们公司注重团队合作和共享精神。
我们有一个包容和积极的团队文化，努力营造一个互相学习和成长的环境。
您将有机会与来自不同背景的人合作，获得良好的团队支持。
2. 强调项目合作我们的团队注重项目合作和共同进步。
我们鼓励成员之间进行有效的沟通和协作，从而提高项目的效率和质量。
您将有机会与其他聪明且富有创造力的人一起工作，共同解决挑战并取得成功。
3. 引用团队成果我们的团队以前在类似项目中取得了很大的成功。
通过团队的协作和努力，我们成功地完成了一系列的项目，并取得了优秀的业绩。
如果您加入我们的团队，您将有机会与这些优秀的人才一起工作，共同创造更多的成功故事。
增员接触话术1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？2、王姐：我们公司最近正在招募员工，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。
3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？4、未来新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。
5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了寿险公司，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。
增员动摇话术-----家庭主妇1、你曾有过先生上班小孩上学后不知怎么安排自己的疑虑吗？2、您的经济自由吗？不依靠别人自己能做主吗？3、您每天都面对始终不变的家务事吗？4、五年、十年您的同学、同伴都成长了，您有没有因为没有改变现状的隐忧吗？5、从出校门之后，您有不知如何进修，提升自己的困扰吗？6、努力打理家务，却不能给自己一份薪水，您甘愿让家务拘束自己一生吗？-----上班族1、您有上班时间长，收入却很有限的感觉吗？2、您的公司经营稳定吗？晋升困难吗？3、您可以无拘无束不看老板或上司的脸色吗？4、您的老板保证聘用您一辈子吗？5、您可以自由决定薪水的高与低吗？6、您的老板有没有说他要做一辈子？如何肯定他可以或有能力做一辈子？7、您真的只打算为老板一个人服务吗？愿意为更多一点人服务吗？8、您昨天早晨在做什么？今天早晨明天早晨又在做什么？难道不能刺激生活吗？9、谁帮您决定薪水？难道区区一点钱就能买您一辈子吗？-----个体经营业主1、您满意您的精神生活吗？2、您有发不出工资的痛苦经历吗？3、您有积压存货的压力吗？4、您有对风险的顾虑吗？5、您的顾客会不会永远使用您的产品呢？6、您有疲于奔波却看不到利润的痛苦吗？7、您为收不到钱而烦恼生气吗？8、您有增资扩展却看不到前景的疑虑吗？9、您担心中年破产血本无归吗？•事吗？•你知道目前本地人均收入是多少吗？•就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？•晋升困难吗？要有什么条件吗？•贵公司员工培训怎么做？常举办吗？•如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？•你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗？•你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？•你满意目前的生活品质吗？•如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和努力工作，你有没有兴趣？•你觉得人生追求的目标是哪些？。
增员经典话术接触话术人群一：家庭主妇（寒暄赞美）看您容光焕发，真的是养颜有术啊！看您家里收拾得这么干净整齐，一猜就知道女主人非常贤惠能干。
这是您孩子吧，这么彬彬有礼，还是您教导得好！（挖掘需求）您有没有打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的事？孩子会长大，老公一直忙事业，到时剩下你一个人，怎么办？您想不想有一份工作，既能够让你照顾家庭，又为你提供经济上、精神上的独立空间？人群二：普通上班族（寒暄赞美）您这套西服看来起就知道质感非常好，和您的气质非常相配！我最欣赏的就是您这样的人！您在工作上应该很受上司器重吧？（挖掘需求）你对目前的工作满意吗？您愿意一辈子做现在的工作吗？现在三年才拿到的薪水，你想不想用一年左右的时间就可以赚到？人群三：刚毕业的大学生（寒暄赞美）（男）您看起来一表人才，知识面又广，想必在工作上，肯定是深得上司器重的人。
（女）您真是模特儿的身材，穿什么都好看。
您看我，天天喊着减肥，却越减越肥。
您有什么保持身材苗条的好诀窍呀？（挖掘需求）您现在的工作每天神经崩得紧紧的，时刻担心工作上的事情，连过个假期都不安稳，您想一辈子过这样的日子吗？您难道不想早一点拥有自己的房子，脱离这种到处打游击的租房生活吗？如果有一份不用倒班熬夜，休息时间充分，而且赚钱又多的工作摆在您面前，您愿意尝试一下吗？人群四：其他销售人员（寒暄赞美）您的口才真是非常好，很多专业的术语被您一解释就清楚多了。
而且您也非常细心，在您这儿买东西，我非常放心。
您真是一个非常照顾客户感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。
（挖掘需求）您觉得从目前所从事的工作中能得到真正期望的报酬吗？您觉得现有的这份销售工作能够让你终身从事吗？您难道不想自己当老板，开创自己的事业吗？人群五：中小企业主（寒暄赞美）您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。
这是您家孩子吧，长得多好啊。
上小学三年级了吧。
真羡慕您有个幸福的家庭。
（挖掘需求）您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？您知道有什么行业的环境，可以让你运用团队的力量为建立你个人的事业，有50、60人，甚至更多的人来共同创造成功？您有没有想过什么行业使你有了高收入之后，还有足够的时间去享乐，“有钱又有闲？”说明话术现在就有一个挣钱多，时间自由，发展空间大的行业，我觉得你完全适合。
增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练在增员面谈中，合适的话术和媒体的使用可以帮助招聘人员更有效地吸引潜在增员，并最终达到增员的目标。
以下是一些增员面谈话术和媒体使用的建议。
增员面谈话术：1. 自我介绍：在面谈开始时，招聘人员应该首先自我介绍，并简要介绍自己的背景和公司的经营情况。
这样可以帮助潜在增员对公司有一个初步的了解，并建立起信任感。
2. 强调公司优势：在面谈过程中，招聘人员应该重点介绍公司的优势，比如公司的发展前景、福利待遇、培训机会等。
这样可以吸引潜在增员，并让他们认识到加入公司的好处。
3. 了解求职者需求：在面谈中，招聘人员应该主动询问潜在增员的需求和期望，例如薪资待遇、工作时间、职位发展等。
了解他们的需求可以帮助招聘人员更好地向他们推荐适合的岗位。
4. 描述岗位职责：招聘人员应该详细描述岗位的职责和要求，并强调相关技能和经验的重要性。
这样可以帮助潜在增员了解岗位所需的工作内容和能力，以便他们做出更明智的决定。
5. 解答问题：在面谈中，潜在增员可能会有一些疑问和担忧。
招聘人员应该准备好回答这些问题，比如公司的文化环境、团队氛围、晋升机会等。
诚实和透明是建立信任的关键。
增员媒体的使用：1. 招聘网站：招聘人员可以在一些知名的招聘网站上发布招聘信息，比如智联招聘、前程无忧等。
这些网站可以帮助公司扩大招聘范围，吸引更多潜在增员的关注。
2. 社交媒体：通过社交媒体平台，如微信朋友圈、微博、LinkedIn等，可以广泛传播招聘信息。
招聘人员可以利用这些平台与潜在增员建立联系，并向他们介绍公司和岗位详情。
3. 内部推荐：招聘人员可以通过内部员工推荐制度，鼓励现有员工推荐适合的人选。
这种方式不仅可以提高招聘效率，还可以增加面试者的可靠性和信任度。
4. 参加招聘会：参加行业内或大学举办的招聘会可以带来更多的面试机会。
招聘人员可以利用这个机会与大量求职者进行面谈，吸引合适的人才加入公司。
话术演练：为了提高话术的表达能力，招聘人员可以进行话术演练。
最新增员话术：你好，请问是刘孝玉女士吗？你好！我是沈主管，刚刚在58同城看到你日找到合适的
在找工作是吗？请问你现在找好了吗？（这个时候对方会问你是谁，你千万不要回答他任何问题，否则你就输了反问一下），在开始之前想问你几个问题。
好对你有一个详细的了解看看你适合哪个岗位？我看你在2010年在平安做过，我看了一下做了4年，也是一个主管，说明你很优秀，那么想问你一下现在为什么选择辞职呢？对方会回答什么原因，不断的赞美对方。
了解对方的心理状态和实际需求，找到突破点，（工资不满意，枯燥，没有发展空间，不方便带孩子等等，这里很重要，可以多交流一会，建立相互信任感）通过我对你的了解，我觉得你太适合我们公司的工作了，我也觉得你很优秀，那么现在有一份朝九晚五，拥有双休的工作，月薪4000-5000左右，并且有很好的发展平台你愿意考虑吗？哪家公司？（我们是世界五百强中国平安，公司为了更好的给我们的客户提供完善的服务，现在特
向社会招聘一批售后理赔专员……）《如果拒绝》真的没有关系，我是看到你的简历很优秀才给你打的电话，如果你觉得自己不够优秀可以拒绝我，不过你一定不要拒绝一次很好的了解机会，我相信你来看看一定会有收获。
今天下午2:00公司正好有一个统一的面试，现场会有很多跟你一样的伙伴过来面试。
请问你微信号多少？我们今天真的很有缘，我们等下可以加个微信交个朋友，也许你有需要我帮助的地方。
《还是拒绝》最近天气有点凉，注意保暖，。
中小企业主增员话术中小企业主增员话术引言随着社会经济的不断发展，中小企业的竞争愈发激烈。
为了保持企业的竞争力和持续发展，中小企业主常常需要增加员工数量以应对业务的增长。
，招聘和增员并不是一件容易的事情，需要中小企业主具备一定的话术和技巧来吸引优秀的候选人加入自己的团队。
本文将分享一些中小企业主增员的话术，希望能够帮助企业主成功招聘合适的员工。
1. 了解候选人的兴趣和需求在招聘过程中，了解候选人的兴趣和需求非常重要。
通过了解候选人对于工作环境、薪资待遇、福利制度等方面的需求，中小企业主可以更有针对性地为候选人提供职位福利，并更好地向候选人展示公司的优势。
例如，可以采用如下的话术：- “我们公司非常注重员工的发展和成长，我们提供良好的培训机会和职业晋升空间，您是否对此感兴趣？”- “我们公司还有丰富的福利待遇，如带薪年假、节假日福利等，您是否对这些福利待遇感兴趣？”2. 展示企业的发展前景和成长空间中小企业主在增员时，需要向候选人展示企业的发展前景和成长空间，以吸引候选人加入。
可以通过以下话术来展示企业的优势：- “我们公司是行业的领军者，市场前景非常广阔，加入我们将有更多的机会和平台展示自己的才能。
”- “我们公司一直在不断扩大规模，有更多的职位空缺和晋升机会，您是否对这些机会感兴趣？”3. 强调企业文化和团队合作精神企业文化和团队合作精神对于招聘和增员至关重要。
中小企业主可以通过强调企业文化和团队合作的重要性来吸引候选人。
例如：- “我们公司非常重视团队合作，鼓励员工互相学习和支持，您是否愿意加入一个充满活力和团队合作精神的公司？”- “我们公司的企业文化非常开放和包容，我们欢迎不同背景和经验的人加入，您是否愿意成为我们大家庭的一员？”4. 根据候选人的优势和潜力定制话术不同候选人有不同的优势和潜力，中小企业主可以根据候选人的特点定制招聘话术。
例如：- 如果候选人在某个领域有独特的经验和技能，可以强调公司对这方面人才的需求和重视程度，并给予更多的发展机会。
拒绝处理话术1、保险公司收入不错，但不稳定话术一：王先生，请问哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？话术二：您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。
2、我没有销售经验，不会做保险话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做爸爸（妈妈）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！话术二：王先生你这人做这起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。
其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险。
可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以……话术三：那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最美的图画。
我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！3、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不同。
在保险公司留下的人有他们的共性，走的人各有各的原因，既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的，也有经过了寿险工作的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。
给自己三个月时间赌赌看，赌赢了可以改变自己的一生，赌输了也没有什么损失，你说是吗？4、现在做保险太晚了话术一：你这个问题提得好，对于一个新生事物来说，前期是一个开荒阶段（真的很难），而后期往往是一个收获季节，你知道目前排队准备进入中国保险市场的外资保险公司有多少家吗？一百多家啊！你说晚不晚？话术二：王先生，你有这样是想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的话你一定会从事寿险工作对吗？（等待回答）跟我相比是晚了些，但寿险行业是一个朝阳行业，在世界各国都经过了几十年都为衰弱，还不断的在招聘新人入司。
十种保险增员话术都说寿险行业增员困难的问题日益严重，那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?下面是小编为大家收集关于十种保险增员话术，欢迎借鉴参考。
1、对方：我没有时间我很忙回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢?那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福?况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗?回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗?回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?2、对方：我的朋友很少、我没有朋友回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。
同业增员话术一、筹备政策篇：1、我是同业的正式业务员可不可以筹备部门经理？非常感谢你对我们公司的工作如此支持，但是考虑到你筹备的成功率，以及公司的筹备政策，建议你先筹备一个组，这样的话，你的成功率会大大提高，而且我们主管的聘才长达48 个月，协助你顺利的当上部门经理。
你经过做主管的职业洗礼，未来一定可以更加稳健的经营一个大的团队。
2、如果我筹备不成功怎么办呢？风险太大了？这个你大可以放心，人的一生没有几次机会，因此更要好好把握住人生每次机会。
这次阳光保险XX 中支是公司拿巨资投入，希望你可以借船出海，打造自己的优秀团队，驶向你美好的未来！3、筹备期间我的收入有没有保障？你在筹备期间是有筹备津贴，筹备期间标准是没有业绩要求的，只有人力达标，就可以获得我们的津贴。
4、我如果招不到XX个人怎么办？我们成功率一般是XX%以上，公司会根据你达成的人力和架构定薪定职，这也是对你1负责。
5、担心你说的架构模型是否打得出来？根据我们目前的筹备经验，在全国已经有很多成功的模式，当然不能是 100% 的成功，我们筹备X 个营业部，一般 X 个营业部成功，在市场上我们的成功率是最高的。
我相信同业你比较了解，你在这个行业如此优秀，你不可能是那一个吧。
（其实对于不成功的，我们都做过一些分析，主要原因就是：人员选材不当，基础管理脱节……）（可展开发挥）筹备的几个误区：A、筹备就是找几个人B、在没有看到保费之前不敢于大手笔投入C、忽略了后线承载力（资源、人力配置）D、没有明确统一的筹备节奏和流程E、搭建外勤团队未充分结合基本法架构模型F、筹备仅到开业就结束G、忽略了队伍结构的层级针对性管理（分营横向管理与营业部纵向管理相结合）2二、拒绝话术：1、有没有握手费一次给多少？没有，因为我们是一家长期持续经营的公司，但我们公司会给你（部经理）长达 36 个月的财务支持。
2、你原来单位外勤岗位做得那么好，你怎么不做外勤部经理？其实每个人的价值取向不一样，要赚钱还是外勤，做保险主要是个认同度，做外勤是个很光荣的事。
