雅莹公司终端管理模式

督导训练营时间：1天6小时主讲：丁兆领课程背景：现阶段，服装品牌店铺督导的整体素质是参差不齐的群体！服装销售业绩的高低与服装零售督导的整体素质的高低息息相关。

提高督导的素质不仅是提高服装销售业绩的重要环节，而且对服装未来的发展起着至关重要的作用。

为实现服装的营销战略，对于提升督导的素质、培养一批与服装企业文化、发展战略相适应的零售商队伍显得尤为突出。

所以，品牌公司通过对督导进行培训，整体提高督导的终端管理与运营能力，促进督导的终端业绩提升技巧，是创建厂商共赢，是服装最重要的工作之一。

服装品牌督导自我学习与进修也是提升店铺运营与盈利的策略之一。

参加对象：大区经理、督导、店长等课程收益：1、转变督导的经营观念，使之与品牌文化、市场发展趋势相吻合；2、提升督导的经营能力，增强其运作信心3、提高督导的销售水平与销售艺术4、利用促销工具进行终端促销的技巧；5、强化督导店铺顾客投诉处理方式与服务品质；6、打造团队凝聚力与信念。

课程内容：一、督导必知的店铺经营心态与盈利观念1、终端盈利的因素分析2、我们的店铺利润到底从哪里来3、当前管理店铺应具备的成功心态4、突破终端管理瓶颈的障碍二、督导终端店铺销售业绩提升管理策略1、店前客流量的掌控与分析2、如何提升进店率的策略3、顾客成交率是需要导购超强的销售意识4、增加顾客的品均消费金额的策略5、立刻倍增店铺销售业绩的三大策略6、店铺成功盈利的软件与硬件分析7、如何帮助加盟商迅速拓分店8、帮助店铺制定业绩提升的三个重要的渠道9、督导如何快速培训一流的店铺销售高手三、如何有效管理区域终端专卖店1、打造成功店铺的关键因素2、成功运作品牌店铺的六大策略3、终端致胜的系统运作策略4、如何科学合理地激励店员5、让人货场协调高效地运转6、软件致胜的营销经营之道7、店铺管理的五大营销策略四、店铺管理教练之店铺运营管理1、如何正确的店铺选址2、店铺获利的渠道分析3、经营鞋业店铺的六大秘诀4、如何迅速打造区域终端强势品牌？5、如何打造高盈利的店铺五、店铺管理教练之货品管理1、店铺订货的黄金策略2、店铺上货的时间掌控与策略3、店铺补货货的时间掌控与策略4、库存的分销与检测5、处理库存的系统方法6、终端店铺货品组合与配置六、店铺管理教练之人员管理1、店铺管理者如何自我管理2、如何管理及打造终端销售团队3、店铺管理顾客的系统方法七、店铺管理教练之服务技巧提升1、销售的竞争将转变为服务的竞争2、服务的细节表现行为分析3、如何实施店铺优质服务计划4、如何通过策略服务赢得市场？八、店铺管理教练之促销管理1、促销的策略分析2、如何策划服装店铺促销方案？3、成功店铺促销六大方案4、 国内鞋业店铺促销方案的分析5、 如何让你的产品达到不销而销（以上主题供参考，可根据企业需求及时制定合适的培训内容）丁兆领先生介绍授课形式：幽默讲授、互动式培训、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练（其中时间分配：实务讲授占40%，案例分析占40%，互动体验占20%）授课风格：轻松、幽默之中有所感悟！采用幽默风趣、互动式、体验式、模拟、训练讲授教学，结合实战案例分析与现场学员状态，让学员在沙盘模拟与高涨的参与学习氛围中达到学习的最佳效果！丁兆领先生郑重承诺：不仅教会你做枪，而且教会你如何去成功猎杀猎物！职业履历丁兆领先生，多年从事服装品牌市场推广与拓展工作，最早把服装终端培训课程导入国内服装行业，近年来丁老师通过对中国服装行业的研究与分析，开发了“职业化导购销售技巧”“金牌店长”“店铺运营”“招商订货技巧”“代理商公司化运作”“中国式加盟商”“团★ 中国店铺营销专家 ★ 时尚品牌管理顾问 ★ 中国服装经理人网总策划 ★ 国内服装订货会、招商会专业讲师 ★ 09年被评为“全球500强华人讲师” ★诺亚品牌管理机构高级讲师 ★ 畅销著作《导购销售必杀技》《店长管理杀手锏》《店铺服务攻心术》《旺铺运营大玄机》《导购这样说才成交》等作者队建设”等十几套服装业培训课程与咨询项目。

VERO MODA转位25岁以上拥有超强自我意识和独立性的女士设计。

为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感到自信和美丽。

与众多欧洲高档时装不同，VERO MODA主张“与其仰望不如穿在身上”的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班女性的周旋品牌
定价策略
服装品牌能在多大程度上占有市场，合适的价格定位是关键因素之一。

价格对企业而言，是确保梢售额增长和实现利润的关键。

VERO MODA产品在面料及辅料的选择上成本很大，且VERO MODA属于公司直营，从设计、出款到最后得出厂和宣传全由本公司独立完成。

因此，目标推算定价法是本公司定价的首要选择，并采用其中的服装系数定价法来进一步的确定不同城市不同季节不同品类的商品定价。

分销渠道策略
VERO MODA采用这种独家分销的零售企业，通过自营店进行销售（国内也成专卖店），利于退出本公司的理念，利润较高，已与准确及时的预测销售额。

并且其初期投资少，可借助自营店所在的商场的影响下，促进销售。

然而，自营店风险大，难以短期内通过扩张店铺增加销售额。

VERO MODA通过人员促销，公共宣传，销售推广和广告宣传等不同的促销战略消除目标顾客与商品与商品之间的认知障碍并影响其认知态度，激发该消费者购买的兴趣与信心，达到促成顾客购买的目的。

品牌优雅女装联营策划书3篇篇一《品牌优雅女装联营策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，女装市场的需求不断增加。

在这个竞争激烈的市场中，品牌优雅女装具有很大的发展潜力。

本策划书旨在探讨品牌优雅女装的联营模式，通过与其他企业或品牌的合作，实现资源共享、优势互补，共同开拓市场，提高品牌知名度和市场占有率。

二、品牌定位品牌优雅女装定位于中高端市场，以时尚、优雅、品质为核心价值，为现代女性提供高品质的服装产品和优质的服务。

品牌注重设计创新和品质控制，追求时尚与经典的完美结合，以满足消费者对时尚和品质的双重需求。

三、联营模式1. 合作对象与其他女装品牌或服装企业进行联营合作，共同开拓市场。

与相关行业的企业进行合作，如饰品、鞋履、箱包等，实现资源共享和优势互补。

与电商平台进行合作，拓展销售渠道，提高品牌知名度。

2. 合作方式品牌授权：将品牌授权给合作对象，允许其在一定范围内使用品牌名称、商标和设计元素，生产和销售相关产品。

联合推广：双方共同制定推广计划，通过广告、促销、公关等活动，提高品牌知名度和市场占有率。

资源共享：双方共享渠道、客户、设计、生产等资源，实现优势互补，降低成本，提高效率。

利润分成：根据合作协议，双方按照一定比例分享联营合作所产生的利润。

四、市场推广1. 品牌宣传制定品牌宣传计划，通过广告、公关、促销等活动，提高品牌知名度和美誉度。

利用社交媒体、时尚杂志、时装秀等渠道，展示品牌形象和产品特色，吸引消费者关注。

与时尚博主、名人合作，进行品牌推广和产品宣传，提高品牌影响力。

2. 产品推广定期推出新品，满足消费者对时尚和品质的需求。

举办新品发布会、时装秀等活动，展示新品特色和设计理念，吸引消费者购买。

提供个性化定制服务，满足消费者的个性化需求，提高产品附加值。

3. 渠道推广拓展销售渠道，与电商平台、线下门店等合作，提高产品的市场覆盖面。

优化渠道布局，提高渠道效率，降低渠道成本。

雅莹营销分析 The document was finally revised on 2021一、企业简介雅莹服装有限公司是一家具有专业化的研发与设计规模化的物流、生产与营销现已发展成为多品牌运作的现代化时装集团。

雅莹公司现有商业版块、工业版块、管理支持版块及其下属30余个部门有员工近4000名。

现有自营形象店280家加盟店270家形成了覆盖国内的以专卖店、SHOPPINGMALL、高级百货店、时尚生活馆为一体的自营、加盟网络有机结合的营销体系。

公司旗下有EP雅莹、TBF、ELEGANTPROSPER三个品牌满足不同年龄层女性的时尚需求。

主导品牌EP雅莹倡导活力优雅、从容智慧的生活理念通过与国际同步的企划设计能力展现现代女性优雅智慧的力量。

2009年1月TBF品牌上市。

以“Sweet&Sexy”为品牌宣言诠释年轻女性的时尚与活力以绚丽多彩、甜美性感、多元化的设计风格创造富有品质的时尚感受。

2009年9月ELEGANTPROSPER高级时装品牌全面上市以尊贵而奢华的欧洲风情为背景融入了更多令人兴奋的时尚元素她关注的是高品位、优雅、时尚的成功女性并致力于引领她们成为时尚的焦点和尊宠[1]。

二、企业营销环境一宏观环境今年国家统计局发布第六次全国人口普查数据显示中国13亿多的人口中女性人口占%。

并且同2000年第五次全国人口普查相比 15-59岁人口的比重上升个百分点[2]。

雅莹的消费对象是以26到45岁的女性为主女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的雅莹销售的空间很大。

这对企业的发展有很大的影响。

由于金融危机的影响我国经济受到了一定程度上的打击,并且人民币升值的压力和持续的通货膨胀对所有的服装行业有一定的影响。

现阶段人类生存的环境越来越差人们对于绿色环保等自然生态环境也来越重视关于环保为主题的服装越来越受人们的青睐企业产品向着此方向发展的的可能性越来越大。

随着科学技术的迅猛发展公司的营销观念手段都在调整与变革。

2019
年度精锐榜
10 红豆男装
完成线下购买，这也有赖于此前的定位为之打下的品牌基础。

在对传统文化与现代潮流的不断探寻中，隆庆祥百年如一日，凭借非遗技艺，对中国传统文化不断
发掘，激发设计灵感与创意，设计了一件又一件精品。

如今，市场正在经历新一轮消费升级，有相
当一批本土品牌凭借敏锐的嗅觉体察到这一转变。

例如隆庆祥的本季新品，结合自身特色，
摒弃所有琐碎元素，将“Less is more”的设计感和高级美感展示于无
形之中。

可以说，以隆庆祥为代表的中国服装品
年，隆庆祥在钓鱼台国宾馆开启了“重塑”之旅，品牌形象和产品设计进行了整体转变与提升，年轻化、国际化趋势凸显。

以火热千禧色为主基
调的新品，表达人们对美好生活的憧憬，及对中华文
在以隆庆祥为代表的中国服装品牌的创新与传承之下，消费者逐步改变了以往对国外品牌的审美依附与非理中不仅包含流行色彩、服装款式的创新，作
为时尚源头，面料的创新更是必不可少。

而
各个元素的结合，将最终影响到品牌产品最
终时尚态度的呈现。

为此，近年来，娜尔思不断加大研发投入，与国内外顶级时尚机构、产业链上下游进行合作，创新研发出众多顾客喜爱的款式。

此外，
衣尚
优势解读
比都名列前茅，利用社群营销在国内外市场闯出一片天地。

河的羊绒品牌，隶属于河北泰兴羊绒纺织有限公司，通过产品创新、渠道创新、管理创新，打破原有圈层桎梏，实现了跨越式发展。

费群体。

打造适合年轻人的版型等。

近几年，衣尚先后被授予中国驰名商标、河北省十大服装品牌、
能化、柔性供应链、定制化改造等，为衣尚披上了智能制造的外衣。

品牌招商：20大女装及旗下品牌国际上，Maxmara集团、MIROGLIO集团、Aeffe时尚集团……中国，影儿、玛丝菲尔、哥弟等都是以女装单品牌（专题阅读）起家，在资本积累到一定阶段，他们开始集团化运作，或涉足男装、或涉足买手店，或执着于建立女装品牌群，今天，我们将重点介绍20个集团化运作的女装公司，看看他们都是谁吧。

国际1 Maxmara集团国家：意大利创始人：Archille Maramotti旗下主要品牌：MaxMara、IBlues、Marella、Weekend by Max Mara、Max&Co、Sportmax、Pennyblack、Marina Rinaldi、Persona集团简介：诞生于1951年，是集团化女装且成功发展的代表，通过主线及复线品牌，不同的价格定位，年龄，以及相同品质路线，让主副线品牌相继走出。

2 MIROGLIO集团国家：意大利旗下主要品牌：CARACTERE、MOTIVI、elena mirò、Oltre、FIORELLARUBINO、Luisa Viola、DIANA GALLESI、PER TE BY KRIZIA集团简介：MIROGLIO FASHION（米罗利奥）集团是意大利最大的纺织面料及成衣零售集团之一创立于1947年，是欧洲服装市场为数不多的几个集面料生产、服装设计、终端销售为一体的集团之一，对女装市场变化有着快速、敏捷的反应。

米罗利奥时装集团旗下拥有约18个品牌。

3 Aeffe时尚集团国家：意大利旗下主要品牌：Alberta Ferretti、Philosophy、Moschino、Moschino CHEAP AND CHIC、CEDRIC CHARLIER、Emanuel Ungaro paris、POLLINI集团简介：Alberta Ferretti女士于1974年在米兰创办了同名品牌Alberta Ferretti，被誉为“雪纺皇后”，其经典设计在于扭转褶皱、围裹和悬垂感的裁缝技巧。

购物中心管理输出合作关注要点目录1.常见商业地产发展模式 (2)2.常见输出管理合作模式及合作阶段 (3)3.研策＆设计顾问阶段合同谈判要点 (4)4.招商阶段合同谈判要点 (8)5.租户进场阶段谈判要点 (11)6.商管公司运营期收费模式 (16)7.甲乙方合作管控模式 (19)8.业绩考核条款 (21)9.其他重要条款 (24)10.谈判心法 (25)1.常见商业地产发展模式A、重资产持有开发商重资产持有购物中心全部权益，自己组建商管团队运营管理。

在一些成熟的商业地产开发商或者把商管版块单独上市的开发商组织架构中，商管和地产版块分开，为不同的核算主体，商管需要向地产收取运营管理费，因此存在输给管理合同谈判的问题。

典型代表如宝龙、印力等。

B、占股操盘开发商与合作方或者引入资方共同持有项目，操盘团队由一方组建，此种模式下涉及到商管团队和合资公司的管理输出谈判。

典型代表如上海七宝万科广场、上海三林印象城（已改名新达汇）均是资方占大股，万科商管和印力小股操盘。

其次，装入上市REITs的项目本质上也是属于小股操盘的性质。

C、整体租赁整体租赁相较于其他三者较为简单，主要博弈点在租金、租期和交付时间及标准，在本文不展开。

部分商业服务公司在“纯输出管理”路线发展不畅后纷纷转型做更有保障的整租。

如同昌盛业的新荟系列、汉博的漫乐城、盈石的上海新邻生活站均是整体租赁模式。

整体租赁模式中往往需要承租方投资内装及改造成本，因此在某些口径里，也把这种模式叫做中资产模式。

D、纯输出管理纯输出管理模式中乙方仅输出全链条服务，不投资，甲方将商管工作全部委托乙方，乙方无需承担任何经营风险。

和服务公司纷纷逐步淡出纯输出管理模式不同的是，更多的开发商如万达、爱琴海、宝龙、新城、大悦城等依托成熟案例及品牌实力背书，积极进入此领域。

大悦城体系内的鞍山大悦城、昆明大悦城，新城体系内的青岛吾悦广场、渭南吾悦广场，宝龙体系内的江油宝龙广场、苏州星韵宝龙广场、杭州下沙宝龙天地，万达体系内的郑州高新万达、河南信阳万达、广州黄埔南岗万达等项目均属于输出管理项目。

我们通常说“一切绩效在终端”。

零售店铺的管理就是简单的工作重复做，但品牌店铺业绩的好坏，取决于终端店铺的管理能否做到足够专业，足够细致。

如何有效的对终端工作进行高效率的管理，将是决定终端工作成败的关键。

那么，今天我们就从「人、货、场、促、客」五个方面来聊聊零售终端管理的一些要点。

01、人员管理培训1.通过多渠道进行招聘，多样化的人才引流有利于店铺发展。

2.多通过交流以及观察，进行选择。

培养1.培训：销售技能、陈列技能、货品知识、形象规范等终端相关技能，店铺人员熟练掌握才能有效提升店铺销售。

2.日常工作中的规范化要求，如店员之间不要私自交谈，要求面带笑容、更多地与顾客交谈。

3.团队的归宿感和凝结力，面对日常工作保持良好心态。

用人1.了解团队人员的相关情况，有针对性地进行人员管理。

2.扬长避短，发挥每一个人的长处。

团队建设1.营造良好的工作氛围2.保持团队积极向上的气氛与凝聚力3.保证团队人员有竞争力的收入，同时人员间保持一种竞争心态。

4.做好职业晋升规划，让每个人员有目标的面对工作。

02、货品管理货品1.根据商圈、消费群体、价格定位等要素考虑商品定位。

2.注重商品搭配组合，形象商品、搭配商品、主推商品的选择要慎重。

3.关于上货（季节更换、商品转场、上货安排）。

4.定期盘点、收退货严格按照制度执行（统一标准）。

数据1.掌握最大SKU和最小SKU数的控制。

2.店铺账目的管理要细致，定期对账。

3.每日分析销售数据，通过数据分析了解卖场商品销售情况，有效进行商品管理。

重点关注数据：销售前十大、后十大·平均折扣、毛利率、进销比·同比、环比销售数据。

03、门店管理陈列1.根据需求及时进行卖场陈列的调节，如节日、特卖等。

2.连锁卖场统一陈列要求及规范。

3.制定陈列模板，统一陈列样板。

4.随时维护陈列，定期检查货架商品。

卫生1.严格控制清洁时间，不拖沓。

2.制定严格统一的清洁标准。

3.扣细节、重死角，重点关注卫生间/更衣室卫生。

高端女装品牌策划书3篇篇一高端女装品牌策划书一、引言随着时尚行业的不断发展，高端女装市场呈现出日益繁荣的态势。

本策划书旨在打造一个独具特色、引领时尚潮流的高端女装品牌，满足消费者对于高品质、个性化服装的需求。

通过深入市场调研和精准的品牌定位，我们将致力于为消费者提供时尚、优雅、舒适的服装体验，树立品牌的高端形象，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

二、市场分析（一）行业现状高端女装市场近年来增长迅速，消费者对于品牌的认知度和忠诚度不断提高。

消费者更加注重服装的品质、设计、工艺和品牌文化，追求个性化和独特的时尚风格。

同时，随着社交媒体的普及，消费者的购物决策受到更多的影响，品牌的传播和推广也变得更加重要。

（二）目标市场我们的目标市场主要定位于年龄在 25-45 岁之间的中高端女性消费者，她们具有较高的收入水平和消费能力，注重生活品质和时尚品味，追求个性化的服装风格。

她们经常出席商务场合、社交活动和重要场合，需要穿着得体、时尚的服装来展现自己的魅力和自信。

（三）竞争对手分析目前，高端女装市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和本土品牌。

国外品牌具有较强的品牌影响力和设计实力，但价格较高；本土品牌在价格上具有一定优势，但品牌知名度和设计水平有待提高。

我们需要通过差异化的品牌定位和营销策略，突出我们品牌的独特优势，吸引目标消费者的关注和青睐。

三、品牌定位（一）品牌名称我们的品牌名称为“[品牌名称]”，寓意着优雅、时尚和高贵。

（二）品牌理念我们的品牌理念是“时尚引领，品质至上”，致力于为消费者提供时尚、优雅、舒适的服装，同时注重品质和工艺的提升，以满足消费者对于高品质服装的需求。

（三）品牌形象我们的品牌形象将打造为高端、时尚、优雅的形象，通过店铺装修、产品设计、广告宣传等方面的塑造，展现品牌的独特魅力和高端气质。

（四）品牌风格我们的品牌风格将以简约、时尚、优雅为主，注重线条的流畅和细节的处理，体现女性的柔美和自信。

EP雅莹VIP维护雅莹EP的VIP维护:浙江雅莹服装有限公司是集研发、生产、营销、物流，信息化于一体的中意合资品牌女装公司，依托国际化的品牌经营理念，专业化的研发设计，规模化的生产物流，现已发展成为多品牌运作的现代化时装集团。

主导品牌EP雅莹，倡导活力优雅、从容智慧的生活理念，通过与意大利同步的企划设计能力，绑住女性优雅展现智慧的力量。

以下是雅莹EP的VIP维护方法:1、记录会员信息，特殊节日和会员生日时赠送礼品;2、新款上市或有折扣活动时，提前短信或电话通知会员;3、发放会员卡，实行积分政策，在年底或规定期限内兑换礼品或返还现金券;4、设立会员专享日，让会员享受专属服务;12月12日，美罗2楼的雅莹将这一天设为VIP专享日，告诉自己的贵宾，这一天只为您服务，这或许才是真正的贵宾才能享受到的特别服务吧。

现场邀请了很多雅莹的老顾客，一到柜台就看着大家热络的打起招呼来，营业员热情的邀请贵宾们享用之前就准备好的茶点，距离似乎又拉近了不少。

现场的橱窗里充满了圣诞的气息，而柜台入口处的粉色心型造型，温馨的带着浪漫的感觉。

后来才知道，原来12月12日是专为核心VIP优先准备的选购日，当为每一位光临的顾客送上一份提前的新年礼物时，我想大家的心情都是愉悦的，12月生日的贵宾雅莹还为其准备了一束生日鲜花和一张贺卡，自然可以享受雅莹为其专设的更为优惠的折扣了～5、举办时尚主题时装秀，邀请VIP顾客参与并参与互动;ELEGANT.PROSPER凭借其独有的品牌魅力，在东莞得到了众多知性、魅力女性的青睐与厚爱。

借此周年之际，一场名为“风采佳人”的圣诞PARTY在ELEGANT.PROSPER东莞旗舰店拉开序幕。

此次圣诞派对，内容丰富，形式多样，所有来宾都为其新颖的编排方式和内容所吸引。

派对首先呈上的是一场 ELEGANT.PROSPER 2006秋冬和2007春夏的主题时装秀。

时装秀结束后，VIP贵宾们还参与了“我的出彩，我来搭配”、“创新生活，体验设计”等时尚又富趣味性的活动，并经现场投票产生了“最佳服饰搭配”和“最佳创意设计”等奖项，在之后的“优雅连线”时间里，VIP贵宾与讲座专家兴致勃勃地相互探讨色系搭配、场合着装等实用知识。

第一章总则第一条为加强公司内部管理，提高员工工作效率，激发员工潜能，实现公司战略目标，特制定本制度。

第二条本制度适用于雅莹公司全体员工。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以结果为导向，注重过程管理。

第二章绩效考核体系第四条绩效考核分为以下三个层次：1. 个人绩效考核：主要针对员工个人工作表现、工作能力和工作成果进行考核。

2. 部门绩效考核：主要针对部门整体工作表现、工作效率和部门目标达成度进行考核。

3. 公司绩效考核：主要针对公司整体经营状况、战略目标和可持续发展能力进行考核。

第五条绩效考核内容：1. 工作表现：包括工作态度、团队协作、责任心、纪律性等方面。

2. 工作能力：包括专业技能、沟通能力、创新能力、解决问题能力等方面。

3. 工作成果：包括完成工作任务的质量、数量、进度、客户满意度等方面。

第三章绩效考核流程第六条绩效考核周期为一年，分为四个季度进行。

第七条绩效考核流程：1. 制定考核指标：根据公司战略目标和部门职责，制定个人、部门和公司的考核指标。

2. 自我评估：员工根据考核指标进行自我评估，填写《员工个人绩效考核表》。

3. 部门评估：部门负责人根据考核指标对员工进行评估，填写《部门绩效考核表》。

4. 公司评估：人力资源部根据考核指标对公司各部门进行评估，填写《公司绩效考核表》。

5. 结果反馈：人力资源部将考核结果反馈给员工，并对考核结果进行公示。

6. 绩效面谈：人力资源部与员工进行绩效面谈，分析考核结果，制定改进措施。

第四章绩效考核结果应用第八条绩效考核结果作为员工晋升、调薪、培训、奖惩等的重要依据。

第九条绩效考核结果分为四个等级：1. 优秀：考核指标达成度较高，工作表现突出，具有较强的领导力和创新能力。

2. 良好：考核指标达成度较好，工作表现良好，有一定的领导力和创新能力。

3. 合格：考核指标基本达成，工作表现一般，具备一定的领导力和创新能力。

4. 不合格：考核指标未达成，工作表现较差，缺乏领导力和创新能力。

女装店高端运营方案一、市场调研在开设高端女装店之前，首先需要进行市场调研，以了解目标客户群体、竞争对手、行业发展趋势等相关信息。

通过市场调研，可以更清晰地确定高端女装店的定位和发展方向。

1.1 目标客户群体首先需要确定高端女装店的目标客户群体，这是店铺经营的核心。

通过市场调研，可以了解目标客户的消费习惯、购买偏好、生活方式等信息，以便为店铺提供有针对性的商品和服务。

1.2 竞争对手分析市场调研还需要对竞争对手进行分析，了解其产品定位、价格策略、营销手段等信息。

通过对竞争对手的分析，可以帮助高端女装店更好地定位自己的优势，制定针对性的竞争策略。

1.3 行业发展趋势了解行业发展趋势对于高端女装店的经营至关重要。

通过市场调研，可以了解当前市场的热点和趋势，及时调整经营策略，抓住商机。

二、店铺定位在市场调研的基础上，需要明确高端女装店的定位，包括目标客户群体、产品定位、价格策略等。

通过明确店铺的定位，可以更有针对性地制定经营策略，提升店铺的竞争力。

2.1 目标客户群体在确定目标客户群体的基础上，需要进一步细化客户的消费习惯、购买偏好等信息。

可以通过会员调查、客户问卷等方式，了解客户的消费需求，以便为店铺提供更符合客户需求的商品和服务。

2.2 产品定位高端女装店的产品定位是店铺经营的核心。

需要根据目标客户群体的需求，提供符合其消费习惯和购买偏好的产品。

可以通过引进国际大牌、设计师品牌等方式，为客户提供高品质的女装产品。

2.3 价格策略高端女装店的价格策略需要与产品定位相匹配，既要确保产品的品质和风格，又要考虑客户的消费能力。

可以通过不定期的促销活动、会员折扣等方式，吸引客户，并增加客户的忠诚度。

三、产品采购在明确店铺的定位后，需要进行产品采购，为店铺提供高品质的女装产品。

产品的品质和风格对于店铺的形象和竞争力至关重要，因此需要精心选择供应商，并加强产品质量管控。

3.1 供应商选择高端女装店需要选择有品质保证的供应商。

培训经理，你真的懂终端吗？“在外部市场环境瞬息万变的今天，到底员⼯具备什么样的技能才能产⽣⾼绩效？⽽培训还能像以往⼀样⼀个⽅案⾛遍千店么？看拥有⼗年零售培训⼯作经验的她怎么说。

”培训经理，你真的懂终端吗？⽂｜胡绪⼀地素培训部总监(原EP、ICICLE培训经理)⼤家好，今天很⾼兴与⼤家⼀起探讨，如何通过⼈员技能训练，提升门店绩效这个话题！今天也是我第⼀次⽤微课这种新形式，下午测试了⼀下，发现这种形式，对声线和普通话的要求⾮常⾼，本⼈还未训练合格，⼤家忍受⼀下，同时我尽量多打字。

所以，在外部市场环境瞬息万变的今天，到底员⼯具备什么样的技能才能产⽣⾼绩效？这个问题变的更灵活和多变！就像我这个⼗年零售培训⼯作经验的优秀培训⼯作者，⾯对微课这种形式，也要努⼒适应和调整！这要求培训师更灵活！⼀门课打遍天下⽆敌⼿的好时代⼀去不复返，就像我在Icicle、雅莹两个品牌⼯作过，我的培训内容是完全不同！但是，做培训的逻辑和思路却相同，也都获得了⼀定认可，今天和⼤家做个交流。

⾸先，我们分享⼀个真实的案例：本次培训提升店铺绩效的可能性还是有的，我们曾经就有⼀次这样的培训，效果⾮常明显，但当时具备了两个前提条件：1、店铺的营运标准⾮常清晰，区域管理者很成熟，所以，提出来的“产品知识”培训正好是制约业绩的最⼤短板。

2、培训师技能⾮常成熟，本⾝销售能⼒⾮常强，所做的产品知识培训结合了个⼈实际销售中的案例，对标准课件本⾝根据经验做了⼀定修正。

但在80%的情况下，这个业绩提升是不明显的。

那么当我们培训师做了培训以后，业绩提升不上去，反馈过来的原因有很多，我说的⽐较直接⼀点，也可能是培训部的借⼝，说影响卖场业绩因素有很多，⼈只是⼀⽅⾯，并不代表我们培训⼯作没有⽤，或是员⼯吸收的不好。

另外，培训是⼀个长期的过程，怎么可能通过⼀次培训来改变现场的状态呢？我想給分享⼤家第⼆个案例。

第⼆个案例是我们后来对整个总部的培训⼯作做了⼀些调整。

（获取持续学习，请关注乔诺之声geonol）我想但凡是做营运的⼈，每天早上电脑⾥都会出现这样的⼀份报表，这份报表是详细分解总的营业额情况的，并且当营业额不好的时候，是笔数不好，还是客单价不好？是VIP不好，还是散客不好？其实营运⼯作者每天都在看，但是我们培训⼯作者有多少⼈在看这张报表呢？我们在做培训之前，⼤家去仔细研究⼀下。

整店输出方案近年来，随着全球经济的发展和市场竞争的日益激烈，许多企业开始采取整店输出的战略，以提高品牌的知名度和竞争力。

整店输出是指将一家成功的商店的所有运营理念、管理经验和营销策略整体输出给其他商店，以帮助其快速发展。

本文将探讨整店输出的概念、优势和实施步骤，并提供一些相关的案例分析。

一、概念介绍整店输出是一种将成功商店的核心竞争力与独特价值观传递给其他商店的战略。

通过整店输出，企业可以将其成功经验在不同地区或不同行业进行复制，从而降低新店开张的风险，并加速市场渗透。

整店输出涉及到各个方面，包括运营流程、销售技巧、员工培训和品牌形象等。

二、整店输出的优势1. 减少风险：整店输出可以帮助新店降低创业的风险。

通过借鉴成功商店的经验和教训，新店可以避免重复犯错，提高经营成功的概率。

2. 加速发展：整店输出可以帮助新店快速建立起可持续发展的经营模式。

借助成功商店的品牌影响力和市场份额，新店可以更快地吸引顾客和扩大市场占有率。

3. 提高效率：借鉴成功商店的运营流程和管理经验，新店可以提高运营效率，降低成本。

这将使企业能够更好地应对市场变化，提高竞争力。

4. 培养人才：通过整店输出，新店可以引入成功商店的培训体系和人才发展机制。

这可以帮助员工提升技能和素质，并增强员工的忠诚度和凝聚力。

三、整店输出的实施步骤1. 选择合适的成功商店：在进行整店输出之前，企业需要仔细选择合适的成功商店作为合作对象。

选择的标准可以包括商店的盈利能力、市场影响力和品牌形象等。

2. 建立合作关系：在与成功商店达成初步合作意向后，企业需要与商店进行深入的沟通和交流，以确保双方在理念和价值观上的契合度。

建立互信关系是整店输出成功的关键。

3. 调整和适应：在整店输出的过程中，企业需要检查和调整成功商店的运营理念和管理经验，并将其与自身的实际情况结合起来。

只有适应自己的特点，才能真正实施整店输出。

4. 培训和支持：企业需要提供培训和支持给新店的员工，帮助他们理解并运用成功商店的经验和教训。