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市场低迷情况下煤炭企业的应对之策2012年5月份以后,我国煤炭市场发生了显著变化。
一方面煤炭供应持续增加,国内煤炭企业的产量和进口煤量不断增长；另一方面煤炭需求不断萎缩,煤炭价格大幅下降,煤炭营销成本急剧上升,导致我国煤炭销售市场营销压力加大。
本文试图对当前煤炭市场低迷的原因进行深入探析，根据十八大后国家能源产业政策，提出国有煤炭企业如何克服市场疲软的困难，转变发展方式，实现产业升级的应对之策和具体措施。
一、当前煤炭市场低迷的原因分析一是国际国内大环境的制约。
制约煤炭行业发展最主要的因素还是整个经济发展疲软，这包括国内经济和世界经济发展状况，如果全球经济长期放缓，那整个能源需求都会受到影响，煤炭将首当其冲。
二是进口煤的大量涌入，是这一轮市场形势发生转折、煤价大幅下跌的最主要因素。
进口煤之所以能够大量进入中国市场，依靠的是成本优势。
去年以来的价格数据显示，无论国内煤价如何快速下跌，进口煤价格始终低于国内煤价10－30元的水平。
据测算，当环渤海指数低于630元时，已经有相当一部分煤矿处于亏损状态，而进口煤却仍有利可图。
从近期煤炭市场行情的环渤海动力煤价格指数显示，环渤海地区发热量5500大卡动力煤的综合平均价格降至615元，同比下跌了22%，再度刷新该指数发布以来的新低。
自2008年我国开放煤炭进口限制以来，国内煤炭进口迎来“井喷”期。
海关数据显示，2008年我国进口煤炭量仅有4040万吨，而到了2012年，我国煤炭进口量已经达到了2.9亿吨。
今年一季度，我国进口煤炭8000万吨，同比增加30%。
当前市场形势下，部分煤炭企业由于在成本上无法与进口煤竞争而陷入亏损。
今后中国煤炭企业将长期面对进口煤的竞争压力。
三是产能过剩，供大于求。
煤炭供应能力大幅增加。
“十一五”以来，煤炭固定投资快速增加，已经形成了巨大的煤炭产能，山西、内蒙古和河南等主要产煤省区经过近年来的煤炭资源整合和企业兼并重组，形成了一大批大中型煤矿，加上新建煤矿陆续投产，煤炭稳定供应能力大幅提高。
中国煤炭行业现状分析及未来发展趋势简析首先，中国煤炭行业的主要问题之一是产能过剩。
过去几十年来，中
国煤炭行业经历了快速增长和扩张，导致了产能严重过剩的局面。
大量的
煤矿开发和建设带来了一系列的环境问题，如土地沙化、水资源短缺等。
此外，由于市场需求的下降，煤炭价格也一直处于低位，给煤炭企业带来
了巨大的经济压力。
其次，中国煤炭行业面临着环保压力。
煤炭的燃烧释放大量的二氧化
碳和其他有害气体，加剧了大气污染和气候变化的问题。
随着全球环保意
识的增强和能源结构调整的要求，中国政府推出了一系列严格的环保政策，例如实施煤炭消费总量控制、加大对高污染煤矿的整顿力度等。
这些政策
对于煤炭行业来说无疑是一次巨大的挑战。
未来，中国煤炭行业的发展趋势将主要体现在以下几个方面。
首先，
煤炭行业将进一步优化产业结构，加快淘汰落后产能，促进产业集中度提高。
其次，煤炭企业将加大技术创新和科技研发，提高煤炭的清洁利用效率，减少环境污染。
再者，煤炭行业将加大对清洁能源的转型和布局，发
展清洁煤技术、液化天然气等替代能源。
最后，煤炭行业将积极寻求国际
市场的拓展，通过海外资源开发、国际合作等方式提高竞争力。
综上所述，中国煤炭行业面临着产能过剩、环保压力等严峻挑战，但
同时也面临着转型升级的机遇。
未来的发展趋势将是优化产业结构、加强
技术创新、发展清洁能源、拓展国际市场等方面的努力。
只有通过全面转
型和升级，中国煤炭行业才能适应新的能源形势，实现可持续发展。
227财富论坛关于煤炭销售风险与规避策略的分析李雅婕◆煤炭是生产生活的常用能源，在我国建国初期的全民大生产号召中发挥了重要作用。
随着人们环保意识的不断增强，煤炭燃烧产生的污染物受到了普遍质疑。
在国家宏观经济调控下，能源消耗企业们纷纷探寻更节能、更环保的新型能源，煤炭企业遭遇了前所未有的危机。
如何提高煤炭的销售量，规避销售风险，增长煤炭企业经济效益。
本文就如上问题进行分析探讨。
1.煤炭销售风险1.1国家可持续发展战略对煤炭销售带来的影响雾霾、水污染、自然环境破坏等现实问题，迫使人们不得不正视多年来盲目追求经济增长带来的负面影响。
绿色可持续发展的理念已深入人心。
大趋势下，国内外先进科学技术设备的引进交流，太阳能、风能、核能等清洁能源纷纷登场，挤占了煤炭能源的市场份额，增加煤炭销售难度和风险。
建议煤炭企业加大研究投资，降低煤炭燃烧产生的附带污染物，开拓煤炭适用新途径，以拉动煤炭销售数量。
1.2煤炭企业销售部门管理疏漏以前煤炭经营企业对信用度高的企业（如国企），或者建立了长期合作关系的企业提供了煤炭购款后结的赊销服务。
煤炭销售企业同时供销多个企业，累计起来的欠款数额巨大。
一旦某些购买企业因经济效益问题无法及时还款，就增加煤炭企业自身资金链条的断裂风险[1]。
煤炭企业销售部门的薪酬制度与销售数量挂钩，个别销售人员为增加自己薪酬不顾企业利益，无视客户信用程度签订不公平合同，使企业利益受损[2]。
针对上述问题，建议煤炭销售部门建立健全相关管理制度，及时清理查账。
对索帐人员薪资待遇、赊账企业日后合作约束和致损合同签订销售人员进行规范，达到降低销售风险的目的。
同时按以往的销售经验设立购买企业的信用等级，弹性把控销售制度，增加双方深入合作可能性。
1.3部分问题的解决滞后煤炭销售的业务沟通——签订合同——煤炭运输到规定地点——采购方验货——资金回笼。
这一系列的过程中会随时发生新状况。
如果合作双方没有及时沟通，或者问题迟迟得不到回复，就容易激化矛盾，影响双方的经济利益，是一把双刃剑，不利于长期合作关系形成[3]。
A题山西煤炭市场形势分析及应对策略
近年来，受国内外经济增速放缓、煤炭产能过剩、进口煤大量涌入以及国家能源结构调整的影响，国内煤炭市场需求不振，价格下滑，山西煤炭行业出现了一定的困难。
(1)查阅相关数据，综合分析山西煤炭市场的现状。
(2) 建立数学模型，预测山西煤炭市场的走势。
(3) 建立适当的评价体系，分析山西推出的煤炭新政对山西煤炭行业的影响。
(4) 综合以上分析，给出应对山西煤炭市场危机的合理策略。
B题代表选取问题
某高校数学学院为了庆祝建院50 周年，计划邀请若干学生代表就庆祝形式、规模等问题征求意见。
为了节约费用，院领导研究决定，选取代表要满足以下原则: 一，每级学生中最多选一个代表（团支书或班长）。
二，所选代表代表面尽量大，亦即所选代表能代表50 年中每一年的情况。
这里假如每一代表可以代表他在校时同校的前后三届学生。
三，代表总数尽量少。
请回答以下问题:
(1) 学院至少应选取多少名代表?方法唯一吗?
(2) 假如只给6个名额，代表面要求尽量大，有多少种选取方法?
(3) 就一般的k年制（例如还有二年制、三年制、五年制等）学校，建校n 周年选r个代表的问题展开讨论，给出你的解决办法。
新形势下煤矿经营管理的问题分析及应对措施随着环保意识的不断增强和国内经济结构调整的加速推进，煤炭市场面临着新的形势和挑战。
在这个背景下，煤矿经营管理存在一些问题，需要采取相应的应对措施。
一、问题分析1. 煤矿生产成本高目前，煤矿生产成本高居不下，主要是由于劳动力成本、采矿设备的维修和更新成本、能耗成本等方面的原因。
造成这种情况的原因主要是煤炭行业生产中存在大量的能耗浪费和不合理的管理。
2. 煤炭质量不高随着国内环保意识的提高，煤炭质量得到了更高的关注，而目前的问题是国内煤炭资源的倾向于低质量。
低质量的煤炭不仅污染环境，也难以满足市场需求，导致产业竞争力下降。
3. 安全生产问题突出煤矿作为高危行业，安全生产问题一直是煤矿经营管理的重点。
然而，由于煤炭行业粗放式管理的问题，一些煤矿在安全管理上存在着较大的漏洞，导致安全事故的发生。
4. 环境问题需重视煤炭的开采和生产过程中会对环境造成影响。
目前，一些煤矿的环境管理水平比较低，矿区附近的土地、水源及生态环境等都受到了威胁。
这不仅会影响社会的安全和生态环境的恢复，也会影响煤炭产业的可持续发展。
二、应对措施1. 加强生产管理煤矿需要通过加强生产管理，提高生产效率，降低生产成本。
可以通过提高设备运转效率，增加劳动力的专业技能，改善管理方式等方式来降低生产成本。
煤炭企业需要通过优化生产流程、加强工艺设计和设备更新等方式来提高煤炭的质量。
同时，可以通过完善质量监控措施，提高煤炭的质量安全等级，保障用户的权益。
为了保障煤矿工人的生命安全，煤炭企业需要加强安全管理。
具体而言，需要强化安全培训，加强监管力度，规范安全操作流程等。
同时，需要建立健全的责任制度，完善安全管理机制，提高企业安全文化水平。
4. 推进环保管理为了减少对环境造成的损害，煤炭企业需要推进环保管理。
具体而言，可以通过推广清洁生产技术，加强环境监测和治理，遵守环保法规等方式来降低对环境的影响。
此外，需要建立健全环保责任制度，形成良好的环保管理机制。
煤炭行业的现状及未来五至十年的发展趋势【引言】煤炭作为我国主要能源资源之一，一直以来在国家经济中扮演着重要的角色。
然而，随着环保意识的增强和新能源的快速发展，煤炭行业正面临着巨大的挑战。
本文将对煤炭行业的现状进行分析，并展望未来五至十年的发展趋势。
【第一部分：煤炭行业的现状】1. 煤炭资源的现状煤炭资源是我国能源的重要组成部分，但随着资源开采的不断增加，煤炭资源逐渐呈现出供需矛盾的态势。
目前，中国煤炭资源的总储量较大，但优质煤资源逐渐减少，采矿成本逐渐增加，这对煤炭行业的发展带来了一定的压力。
2. 煤炭行业的产能与利润煤炭行业的发展受到多方面因素的制约，产能过剩是其中一个主要问题。
过去几年，我国煤炭行业的产能一度过剩，导致行业内竞争加剧，价格不断下滑，利润空间变得有限。
尽管近年来我国对煤炭行业进行了整顿，但淘汰落后产能和调整结构仍然是当前亟待解决的问题。
3. 煤炭行业的环保压力煤炭燃烧所产生的二氧化硫、氮氧化物和颗粒物等污染物对环境和人类健康造成了严重影响。
尤其是大气污染问题，成为制约煤炭行业发展的重要因素之一。
因此，煤炭企业需要加大环保治理力度，推动煤炭行业向清洁低碳化方向发展。
【第二部分：煤炭行业未来五至十年的发展趋势】1. 结构调整与转型升级为了应对煤炭行业面临的诸多挑战，行业需要加快结构调整与转型升级的步伐。
首先，要推动煤炭行业向高质量发展转变，提高煤炭资源利用效率，增加优质煤的开采比例。
其次，要加大对清洁能源的研发和应用，推动煤炭行业向清洁低碳化方向发展。
此外，还需要加强技术创新，提高生产效率和安全生产水平。
2. 发展煤炭清洁利用技术煤炭清洁利用是煤炭行业的发展方向之一，通过降低煤炭燃烧过程中的污染物排放，提高能源效率，实现煤炭可持续利用。
未来五至十年，煤炭行业将加大对煤化工、煤电联产、煤气化等清洁利用技术的投入，推动煤炭清洁利用水平的提高。
3. 国际合作与市场拓展面对全球能源转型的趋势，煤炭行业需要通过国际合作和市场拓展来寻找新的发展机遇。
2024年煤矿煤炭销售工作总结及工作计划煤炭销售工作总结：2024年，煤炭行业面临着许多挑战和机遇。
通过对2024年煤炭销售工作的总结，可以得出以下结论和经验教训：1. 市场需求：市场需求的波动对煤炭销售产生了巨大的影响。
我们需要密切关注能源需求、环保政策、经济形势等因素，及时调整销售策略，以应对市场变化。
2. 品质管理：煤炭的品质对销售至关重要。
我们需要确保煤炭的热值、灰分、含硫量等指标符合合同要求，并加强品质监控和控制，以提升客户满意度。
3. 客户关系：建立和维护良好的客户关系是煤炭销售成功的关键。
我们需要及时回应客户的需求和投诉，并提供专业的技术和售后服务，以增加客户粘性和口碑，获取更多的重复订单。
4. 市场营销：有效的市场营销策略能够增加产品竞争力和销售额。
我们需要加强市场调研，了解客户的需求和竞争对手的情况，制定针对性的营销计划，包括广告宣传、参展参会、业务拓展等。
5. 物流管理：煤炭销售过程中的物流管理也需要重视。
我们需要优化物流配送方案，减少运输成本和时间，提高运输效率，确保订单准时交付。
基于以上总结，制定2024年煤矿煤炭销售工作计划如下：1. 深入分析市场需求：关注能源需求、环保政策、经济形势等因素，以及竞争对手的情况，及时掌握市场动态并进行分析，为销售策略和产品定价提供依据。
2. 提升产品品质：加强煤炭品质管理，确保产品指标符合合同要求。
建立品质监控机制，及时调整生产工艺、原料配比等措施，以提升产品品质和竞争力。
3. 客户关系管理：建立客户档案，定期进行客户回访，了解客户需求和反馈。
及时回应客户的问题和投诉，提供专业的技术和售后服务，增加客户满意度和忠诚度。
4. 制定市场营销计划：结合市场需求和竞争对手的情况，制定具体的市场营销计划，包括广告宣传、参展参会、业务拓展等。
加强与客户的合作，寻找新的销售渠道和合作伙伴，提升市场占有率。
5. 优化物流管理：优化物流配送方案，减少运输成本和时间，提高运输效率。
煤炭市场形势分析及应对策略
一、当前煤炭市场的分析
煤炭业自去年进入买方市场，至今已经近一年时间。
一年中，煤价下滑、库存高企，几乎成了所有煤炭企业之痛。
而需求不旺，进口煤冲击愈演愈烈，过剩的产能还有待进一步消化，让煤炭业的“春天”身影杳然。
在煤炭业的下游，依附于“黑金”而生的集运站、发煤站、物流公司，如今正经历一场远比煤炭业的萧条更猛烈的生死劫。
受气温升高及生产开工旺盛的影响，一般5月社会用电量会大幅提升，但今年5月，全国日发电量仍维持在130亿千瓦时的低位。
与此同时，煤炭库存高企。
截至5月17日，沿海浙电、上电、粤电等六大电厂库存总量为1522.04万吨，电煤库存可用天数为22.6天，可用天数居高不下。
据媒体报道，在山东，由于电厂库存爆仓，济南铁路局已经限装电煤。
除了电厂，各大港口煤炭库存也开始出现“煤炭压港”的现象。
尽管秦皇岛港煤炭库存由5月14日的546万吨降至5月19日的521.2万吨，一周内减少了24.8万吨，但业内专家表示，由于电力、钢材和水泥等耗煤行业需求不振，来港拉煤积极性不高，预计近期秦皇岛港库存将保持整体上涨的态势。
在煤炭产地，库存也是高企。
据陕西省煤管局统计，4月初，陕西煤炭库存量287.49万吨，环比增加28.87万吨，增幅11.16%，同比增加70.55万吨，增幅32.52%。
其它的产煤大省山西、河南现在也呈现“煤满为患”的状态。
山西煤炭厅的数据显示，一季度，山西省煤炭产量完成2.19亿吨，同比增长0.73%；出省销量完成1.39亿吨，同比下降1.46%。
总体来看，煤炭产量低速增长，出省销量下滑，销售收入锐减，库存继续高企。
今年前4个月，山东全省煤矿生产原煤4820.8万吨，同比下降4.53%；销售商品煤4385.3万吨，同比下降8.66%。
中小煤矿因为亏损出现大量停产减产现象。
在中小煤矿众多的内蒙古鄂尔多斯，330家煤矿已经有近1/3停产。
山西、陕西等地中小企业减产关停的现象同样十分普遍。
现阶段，煤炭价格为何“跌跌不休”？我认为原因如下：
近期以来，由于国民经济增长放缓，煤炭下游行业经营困难，煤炭产能、煤炭有效产能、煤炭产量过剩，煤炭产量增加量持续超过需求增加量，导致煤炭市场疲软，产品供过于求，库存积压比较严重，整体销售价格持续下滑，煤炭企业经济效益呈大幅度下滑趋势，不少煤炭企业经营陷入困难，已经开始亏损，下一步可能还要进入更加困难的时期，整个行业形势不容乐观。
1.最根本的原因还是受我国宏观经济影响，国内经济增速放缓，动力煤指数连续5个月下挫，煤炭下游需求疲软，尤其是钢铁、电力、有色、化工行业的持续低迷，煤炭市场消费信心不足。
下游产业需求不足。
电力、钢铁、化工等行业是煤炭最主要的供应对象，然而，受国内外经济形势影响，钢铁企业产能过剩、化工行业利润下降等现象直接导致了煤炭需求不足。
而形势最为严峻还是电煤，截至5月10日，六大电企（浙电、上电、粤电、国电、大唐、华
能）电厂库存总量为1595.59万吨，可用23.9天，在高库存的同时，随着汛期临近，水电将进一步挤占火电空间。
2.近几年，我国煤炭生产规模不断扩大，新建的大型煤炭项目更是远超我国经济发展速度，导致了煤炭产能过剩。
2008年结束的煤炭资源整合和煤矿兼并重组是山西省近年来最
大的动作，山西一举进入了“大矿时代”，其特征就是办矿主体大幅减少、矿井现代化程度和资源利用率大幅提高，随之而来的就是产能扩张。
而近年来，随着勘探、开采技术、运输能力等因素的变化，内蒙古、陕西、新疆等产煤大省（区）的产能扩张步伐迈得更大
3.进口煤的持续增加更是给已经阴霾一片的市场再添一抹暗色。
国内市场困局短期内难以改变。
全球经济低迷，导致国际煤炭市场出现产能过剩，因而这些产煤国纷纷将目光投向了中国。
海关总署数据显示，1月至4月，我国进口煤炭1.1亿吨，同比增长25.6%，大量具有价格优势的进口煤挤压了国内煤企的生存空间。
4.国家节能减排政策的落实。
新能源的发展、节能减排政策的落实、环保要求的日趋提高等因素交织影响，煤炭行业不可避免地走进了不景气阶段。
二、针对目前市场状况的几点建议
1.寻求政策支持
对进口商设定准入门槛，对在进口煤中占据高比例的高灰，高硫的低热值煤限入，将对目前市场需求有所提升。
目前，可以向政府申请，看看是否可以减轻煤炭企业所负担税收。
（其它省份已陆续出台政策）
2.控制成本
销售价格和成本如果出现倒挂的现象，可以采取停产和限产的办法的来减少亏损。
各环节上精打细算，控制成本，保证在目前市场价格下的利润空间。
煤价低迷时可适当整储备煤比率，以备秋冬旺季，煤炭涨价后销售，为企业搏得更大利润。
3.改变心态，改变销售策略
领导层、销售（采购）中层干部、销售员（采购员）三级改变。
维护老客户，开拓新客户，关键时期保证客户不流失。
放下身价，主动出击。
一改以往坐等客户上门状况，深入市场开发中小客户。
可对销售人员采用正负兼顾的激励方式。
正激励：若开发有价值的新客户或有效跟进老客户，给企业带来效益，则采用提成嘉奖制，有效激励员工工作热情，调动积极主动性。
负激励：若因个人原因造成稳定客户不满或潜在客户流失，给企业带的来损失，则采用扣罚制度，使其端正工作态度，在后续期间为销售工作供献力量。
企业可以试着实行全员营销，只要有能力，都可以为企业创造效益。
4.保证煤质稳定
质量是企业生存的关键，煤质的好坏是煤炭企业的立足之本，对长期稳定客源，必须保证煤炭指标达标，更好的维护供求关系。
5.谋思路、想办法、拓渠道
多多学习大型上市煤炭企业的销售、管理经验，结合沈煤实际情况，去糟取精，真正把好方法和经验变成我们自己的东西，运用到实际工作中，为企业更好的创造效益。
煤炭行业“闭着眼睛都赚钱的时代”已然过去。
未来的煤炭市场竞争必然集中在：煤炭企业科技化、机械化水平；企业管理机制体制化、市场化水平；人员的合理调配和使用，真正做到岗位竞聘，能者上、平者让、庸者下的岗位选人才。
三、下半年煤炭形势展望
展望下半年，煤炭白银时期或将再现。
这一轮调整，是煤炭行业经过十年高速增长后的理性回归，也是整个国民经济多年高速增长后调整的必然结果。
煤炭作为一种重要能源，在未来20-30年中依然占我国一次性能源的60%，具有举足轻重的战略意义，煤化工产业的发展也创造了煤炭的另一个大市场，煤炭短期的价格盘整，不会改变长期向好的发展趋势，但因煤炭需求高增长时代不会再来，煤炭“黄金期”也将成为历史，或将迎来一个“白银期”。
从近期来看，煤炭量、价还会进一步下降。
据中煤协会最新预测，下半年我国煤炭需求增幅继续回落，供应继续较快增长，净进口继续增加，市场供大于求的趋势明显，企业经营压力进一步加大。
我们有些单位尤其是不与煤炭市场直接接触的单位，对形势严峻性感
受不太强烈，对未来经济不确定不稳定的复杂环境认识不足，简单用上半年数据推测下半年结果，存有盲目乐观情绪。
国务院国资委要求央企做好3-5年的过冬准备，山西、内蒙古、陕西、山东、安徽等周边煤炭企业也都做好了2年的应对准备。
我们必须保持清醒头脑，切实增强危机意识，充分估计可能遇到的困难和风险，按照最坏的打算，把应对措施准备得更细致、更充分、更超前。
