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男神女神清凉来袭主题：青春靓丽，老少咸宜,喝了秒变男神女神。
一、内容提要市场环境分析全面分析市场走向,了解大众心理需求营销策划提案结合营销理论销售，实现最大目标计划创意设计题案广告别具风格,让人过目不忘媒体投放提案多样媒体传播,尽量接触群众广告费用预算经济形式宣传，不浪费每一分本文案主要全面分析王老吉的市场环境、处境，结合王老吉自身情况和市场趋势走向，为王老吉度身定做的营销策划方案。
利用不一样的主题，不一样的市场角度,不一样的营销手段，不一样的广告策略给消费者耳目一新的感觉,打破成规放手去做，用原来的味道去创造新的世界.这么做主要可以让更多人更深入更全面的了解王老吉这个老品牌，增加其商品在行业内的竞争力,提高在消费者心中的信誉度与好感度,这样可以使王老吉的竞争力大大提高。
二、市场环境分析(一)市场规模随着时代的发展，饮料,从最初的水发展到后来各种各样的饮品。
饮料的功能也越来越被细分。
它不再是只具有解渴的功能，开始趋向于多样化.而近年来，国内市场饮料软结构发生了明显的改变.如今社会的人们开始崇尚自然、健康、天然、绿色的饮食追求.使得原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。
据有关数据显示，在1999年至2006年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。
(二)市场分析中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42％的市场，红茶饮料的份额高达47％。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20％.到2009年,中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱，发展潜力巨大。
(三)竞争对手分析—-加多宝加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是在英属维尔京群岛注册的外资企业，是香港鸿道集团全资子公司。
王老吉产品营销策划书目录一、封面-----------------------------------------P1二、目录-----------------------------------------P2三、前言-----------------------------------------P3四、市场分析-------------------------------------P3五、问题诊断与目标市场选择-----------------------P6六、市场定位与营销创意----------------------------P7七、营销组合策略----------------------------------P9八、营销计划与执行-------------------------------P10新产品营销简介企业名：南方饮料公司品牌名：王老吉凉茶广告语：怕上火，就喝王老吉产品介绍：王老吉凉茶是一种口服中成药，曾一度称为广东凉茶。
该茶的主要原料有岗梅根、木蝴蝶、山芝麻、火炭母、金榄根等10种，口味苦中带甜，有清热解暑、去湿生津的功效，可以治疗感冒、发热喉痛、口干尿赤等症。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
产品的功效和作用王老吉凉茶可以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
制作凉茶所使用的草药能有效去除人体的毒素，起到提高人体免疫能力、抗御细菌、病毒的感染，平衡阴阳、柔润肌肤的作用。
王老吉的重要原料夏枯草比较寒凉除了清热解毒外，王老吉凉茶还有去湿生津、清火、明目、散结、消肿等功效，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压。
二、计划提要主要是通过广告进行正面的传播。
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）第一篇：关于王老吉的市场营销方案关于王老吉的市场营销方案一王老吉的定价策略王老吉的作用就是“ 预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。
而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
二王老吉的产品策略这样定位红色王老吉，是出于现实格局通盘的考虑，主要益处有四；其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南由于“ 上火” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“ 凉茶” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势· 淡淡的中药味，成功转变为“ 预防上火” 的有力支撑· 3.5 元的零售价格，因为“ 预防上火的功能”，不再“ 高不可攀”· “ 王老吉” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“ 正宗” 的有力的支撑其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“ 药品”、“ 凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“ 王老吉” 品牌。
王老吉营销推广策划1.背景介绍凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代，王老吉药号分成两支：一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药号），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号）。
2003年，来自广东的红色罐装王老吉（以下简称红色王老吉），突然成为央视广告的座上常客，销售一片红火。
但实际上，广东加多宝饮料取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
直到2003年，红色王老吉的销量才突然激增，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元，2008年的销量更是达近120亿元（图1）。
在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、吃火锅、看球赛时喝一罐王老吉更是成为一种时尚。
204060801001201402002200320042005200620072008王老吉凉茶历年销售业绩图销售额图1 王老吉产品历年销售业绩表（2002—2008年）2.现状描述2.1市场分析2.1.1市场规模(1)我国饮料市场整体规模近年来，我国饮料市场规模在不断增大，饮料市场的消费数量稳步增长，饮料市场的容量也在不断扩大，整个饮料行业市场前景看好。
相关数据表明，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
王老吉春节营销策划方案王老吉春节营销策划方案一、背景分析春节是中国人最重要的传统节日之一，也是消费者最热衷的购物季节之一。
王老吉作为中国著名的中药饮料品牌，在春节期间开展有针对性的营销活动，可以借助节日氛围和市场热度，提升品牌知名度和产品销量。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过春节期间的活动，加强王老吉品牌形象的宣传，提高消费者对品牌的认知度。
2. 增加产品销量：通过春节期间的促销活动，提高销量，增加市场份额。
3. 提升顾客忠诚度：通过春节期间的活动，增加客户粘性，提高顾客忠诚度。
三、策略1. 提升品牌知名度（1）与春节元素结合：在春节前夕，王老吉可以在全国范围内推出限量版春节主题包装，选取中国传统春节元素进行设计，如春联、福字、红包等，增加消费者的购买欲望。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布春节活动信息，加强品牌传播，提高品牌知名度。
可以举办微博抽奖活动，吸引用户参与，提高品牌曝光量。
2. 增加产品销量（1）促销活动：在春节期间，推出多种优惠促销活动，如买一送一、满减等活动，吸引消费者试饮并购买。
可以在商超超市、便利店等渠道进行促销活动，提高产品销售量。
（2）交叉促销：与其他品牌联合进行促销活动，如与糖果品牌联合推出“王老吉加糖果新年礼盒”，通过互相搭配，增加产品的销售量。
3. 提升顾客忠诚度（1）会员积分活动：建立会员制度，为顾客提供积分奖励，根据积分数量，提供不同的折扣优惠，激励顾客反复购买。
（2）品牌体验活动：在春节期间，在主要商圈设立品牌展示点，向消费者免费提供王老吉产品的试饮体验，展示品牌形象和产品优势，增加顾客对品牌的认知和好感度。
四、执行方案1. 提升品牌知名度（1）设计春节主题包装：通过与设计公司合作，设计春节主题包装，增加消费者购买欲望。
（2）社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台发布春节主题图片和活动信息，加强品牌传播。
（3）举办微博抽奖活动：通过设置奖品吸引用户参与，提高品牌曝光量。
“王老吉”的营销策划书王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌;是广东凉茶文化的代表..凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制;具有清热去湿等功效的“药茶”..在众多老字号凉茶中;又以王老吉最为着名..王老吉凉茶发明道光年间;至今已有175年;被公认为凉茶始祖;有“药茶王”之称..到了近代;王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地..市场分析一、营销环境分析一、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大;消费者最近两年喝饮料的数量有所增加;饮料市场容量在不断的扩大;整个饮料行业市场前景看好..据有关数据显示;在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间;老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲;已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳;稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料..2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料;以及果汁饮料四大品类..3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场;随着我国城市居民生活水平的不断提高;人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化..喝饮料不再仅仅是为了解渴;而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能..具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场..二、营销环境分析的1、劣势与威胁1、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争;同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化;也表现为广告塑造品牌形象的同质化;从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔..2、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”..3、品牌集中度：混合型果汁最高;水/茶饮料最低；4、我国本土饮料企业大都实行分散经营;规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多;真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数..2、优势与机会1、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱2、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高;消费者开始更多关注自我发展;主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求..3、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求;这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域;高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间..3、重点问题体现红色王老吉的独特价值;建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析1、消费者的总体消费态势1、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化;仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了;表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加;饮料市场容量在不断的扩大;整个饮料行业市场前景看好..2、根据市场调查分析看出;喝功能性饮料的消费者越来越多;而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少..2、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中;“口味好”排名最高;比例超过50%以上..可见;口味是影响消费群体购买的最重要因素..其次;价格的影响也不容忽视;被列为影响购买的第二大因素..同时;品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素;另外;广告影响也相当重要;;包装对购买也有一定的吸引力..三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足：调查显示;现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多;分不清好坏；2.共性太强;;个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少；7.功能单一..2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同;市场空间和拓展策略也表现很大差异..碳酸饮料已经进入产品成熟期;品牌集中度非常高;企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期;市场空间仍然很大..现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期;相信市场前景非常广阔..同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点;目前市场上这类饮料还没有主打产品;消费需求也呈现出明显的增长态势..3、产品的品牌分析品牌格局日益多元;国外品牌以可口可乐和百事可乐为主;国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主..以茶饮料为例;康师傅、统一之后;娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益..品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高;而水/茶饮料最低..四、企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业;1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”;1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地..在取得“王老吉”的品牌经营权之后;其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中..2、企业的竞争对手国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐百事可乐等3、企业与竞争对手的比较机会与威胁机会：在研究消费者对竞争对手的看法中;发现红色王老吉的直接竞争对手;如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广;仅仅是低价渗透市场;并未占据“预防上火”的饮料的定位..而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能;仅仅是间接的竞争者..威胁：在两广以外;人们并没有凉茶的概念;而且;内地的消费者“降火”的需求已经被填补;大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决..作凉茶困难重重;做饮料同样危机四伏..如果放眼到整个饮料行业;以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料;以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位..优势与劣势优势：在众多老字号凉茶中;以王老吉最为着名..王老吉凉茶发明于清道光年间;至今已有175年;被公认为凉茶始祖;有“药茶王”之称;..到了近代;王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地..劣势：红色王老吉受品牌名所累;并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料..而在另一个主要销售区域浙南;消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论;作为当地最畅销的产品;企业担心;红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚..主要问题点王老吉的核心问题是没有品牌定位..问题诊断与目标市场选择一、企业问题诊断1、企业原来市场观点的分析与评价广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后;其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中..企业希望通过拍广告来改变现状;用以促进销售..对于这种状况;企业的这种做法属于短视的战略..2、企业营销存在的主要问题1、现有消费者对其存在认知混乱；2、无法走出广东、浙南;其它地方消费者对凉茶存在认知困难；3、企业宣传概念模糊..3、问题存在的关键原因企业没有明确的品牌定位..二、营销目标1、战略目标红色王老吉是作为一个“功能饮料”;购买红色王老吉真实动机是用于“预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”;其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火;让消费者无忧地尽情享受生活..2、营销目标红色王老吉是在“饮料”行业中竞争;其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴;进行宣传与销售;特别开拓餐饮场所;在一批酒楼打造旗舰店的形象..3、财务目标扩大消费者的需求;迅速地拉动产品的销售..三、目标市场策略1、市场细分碳酸饮料：以可口可乐、百事可乐为代表；茶饮料、果汁饮料:以康师傅、统一、汇源为代表；功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；2、目标市场选择企业的产品归属在饮料行业中;其直接的竞争行业是“功能性饮料”..一、市场定位战略1、市场创意与定位品牌重新的定位在“预防上火的饮料”;其竞争对手是其他饮料;产品应在“饮料”行业中竞争;其自身独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火;让消费者无忧地尽情享受生活煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……2、市场定位战略1、走出广东、浙南..由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念;而不再像“凉茶”那样局限于两广地区;这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍..2、形成独特区隔..“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖;使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合..使产品和竞争者能有效地区分开来..肯德基已将王老吉作为中国的特色产品;确定为其餐厅现场销售的饮品..3、将产品的劣势转化为优势..①、淡淡的中药味;成功转变为“预防上火”的有力支撑；②、3.5元的零售价格;因为“预防上火的功能”;不再“高不可攀”；③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史;成为预防上火“正宗”的最好的证明..4、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作..二、市场创意战略1、创意构成与要点1、电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴;画面中人们在开心享受上述活动的同时;纷纷畅饮红色王老吉..2、结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么;尽情享受生活;怕上火;喝王老吉”;促使消费者在吃火锅、烧烤时;自然联想到红色王老吉;从而导致购买..3、宣传主要突出王老吉是“预防上火的饮料”;其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火;让消费者无忧地尽情享受生活..2、创意应用与说明主要运用广告传播;其包括中央电视台和当地的强势传媒;也注重开发多种的宣传渠道..确了品牌要在消费者心智中占据什么定位;接下来的重要工作就是要推广品牌;让它真正地进入人心;让大家都知道品牌的定位;从而持久、有力地影响消费者的购买决策..红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台;并结合原有销售区域广东、浙南的强势地方媒体;在2003年短短几个月;一举投入4000多万元;销量迅速提升..同年11月;企业乘胜追击;再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段..正是这种急风暴雨式的投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑;给人们一个深刻的印象;并迅速红遍了全国大江南北..营销组合策略一、产品策略王老吉产品定位为一个功能饮料;王老吉的作用就是“预防上火”;这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争;形成独特区隔;相比较而言;红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等;显然是有能力占据“预防上火的饮料”..而且红色王老吉的直接竞争对手;如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广;仅仅是低价渗透市场;并未占据“预防上火”的饮料的定位..二、品牌策略品牌定位——“预防上火的饮料”;其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火;让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突..“开创新品类”永远是品牌定位的首选..一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择;其广告只要传达出新品类信息就行了;而效果往往是惊人的..红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场;使人们通过它知道和接受了这种新饮料;最终红色王老吉就成为预防上火的饮料的代表;随着品类的成长;自然拥有最大的收益..三、定价策略王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后;3.5元的零售价格;因为“预防上火的功能”;不再“高不可攀”..四、关系策略1、处理好与内地王老吉药业的关系正由于红色王老吉定位在功能饮料;区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”;因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌..目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——药侠王老吉..2、处理好与消费者的关系在频频的促销活动中;同样注意了围绕“怕上火;喝王老吉”这一主题进行..如最近一次促销活动;加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉;绿水青山任我行”刮刮卡活动..消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样;;可获得当地避暑胜地门票两张;并可在当地度假村免费住宿2天..这样的促销;既达到了即时促销的目的;又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位..3、处理好与中间商的关系同时;在针对中间商的促销活动中;加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外;还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制;推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划;选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”;投入资金与他们共同进行节假日的促销活动..由于给商家提供了实惠;红色王老吉迅速进入餐饮渠道;成为主要推荐饮品;同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料..在提升销量的同时;餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所..七、营销活动的效果预测和监控1、营销效果的预测通过营销活动迅速地提升企业产品的销量;实现企业巨大的利润;形成品牌的新形象;利于拓展自身在全国范围内的市场;最终实现自身的品牌定位..2、营销效果的监控2003年红色王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍;由02年的1亿多元猛增至6亿;并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东..2008年;尽管企业不断扩大产能;但仍供不应求;订单如雪片般纷至沓来;全年销量突破100亿元..同时;百事可乐旗下的企业肯德基;已将王老吉作为中国的特色产品;确定为其餐厅现场销售的饮品;这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌..2002年;王老吉饮料年销量1.8亿元；2003年;王老吉饮料年销量6亿元；2004年;王老吉饮料年销量近15亿元；2005年 25亿元含盒装2006年约40亿元含盒装2007年约90亿元含盒装2008年约120亿元含盒装............这种大张旗鼓、诉求直观明确“怕上火;喝王老吉”的广告运动;直击消费者需求;及时迅速地拉动了销售；同时;随着品牌推广的进行;消费者的认知不断加强;逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌..。
王老吉产品营销策划书目录一、封面-—--——--—-——-—--————-—-—-——-—-—--—-—-—--—P1 事、目录———-———————————-—--—-————-————--———-—--——P2 三、前言-—-—--—--—---—-—-——---——----——--————-—-——P3 四、市场分析---—-———--——--————---——----—-————---—P3 五、问题诊断不目标市场选择—-—-——-——-————-——-—————P6 六、市场定位不营销创意-—--—-—--—-—-————-——-—-—-——-P7 七、营销组吅策略————---—--———--—-——-———--—————-——-P9 八、营销计划不执行-—-——---——--——------—-----———--P10 新产品营销简介企业名:南方饮料公司品牌名：王老吆凉茶广告语：怕上火，就喝王老吆产品介绍:王老吆凉茶是一种口朋中成药,曾一度称为广东凉茶。
该茶癿主要原料有岗梅根、木蝴蝶、山芝麻、火炭母、金榄根等10种，口味苦中带甜,有清热解暑、去湿生津癿功效，可以治疗感冒、发热喉痛、口干尿赤等症。
凉茶是广东、广西地区癿一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效癿“药茶”.在众多老字号凉茶中，又以王老吆最为著名。
王老吆凉茶发明二清道光年间，至仂已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。
到了近代,王老吆凉茶更随着华人癿足迹遍及丐界各地。
产品癿功效和作用王老吆凉茶可以消除夏季人体内癿暑气，戒治疗冬日干燥引起癿喉咙疼痛等疾患。
制作凉茶所使用癿草药能有效去除人体癿毒素，起到提高人体免疫能力、抗御绅菌、病毒癿感染,平衡阴阳、柔润肌肤癿作用。
王老吆癿重要原料夏枯草比较寒凉除了清热解毒外，王老吆凉茶还有去湿生津、清火、明目、散结、消肿等功效，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压。
事、计划提要主要是通过广告进行正面癿传播。
王老吉网络营销策划方案王老吉网络营销策划方案一、背景介绍王老吉作为一家历史悠久的品牌，在中国乃至全球拥有广泛的知名度和市场份额。
随着互联网和社交媒体的迅速发展，传统的营销方式已经无法满足如今市场的需求，王老吉需要进行网络营销策划，以扩大品牌影响力，提高市场销售。
二、目标定位1. 提升品牌知名度和形象：通过网络营销手段，将王老吉品牌形象传递给更多的目标消费者，提高品牌知名度和认知度。
2. 扩大市场份额：通过网络营销手段，吸引更多的潜在消费者转化为真正的消费者，提高销售额和市场份额。
3. 增强用户粘性：通过建立用户社区、持续提供有价值的内容和互动，增加用户对品牌的依赖和忠诚度，形成用户粘性。
三、策略与实施方案1. 建立品牌网站设计一个现代化、用户友好的品牌官方网站，用于展示品牌故事、产品信息和企业文化等，并提供在线购买渠道。
优化网站的SEO（搜索引擎优化），提高网站在搜索引擎上的排名，使更多的潜在消费者能够找到王老吉品牌。
2. 社交媒体营销在主流社交媒体平台（如微博、、知乎等）建立品牌账号，发布品牌相关内容，与用户互动。
利用社交媒体平台的广告投放功能，进行精准投放，提高品牌曝光率和用户率。
3. 建立用户社区建立王老吉品牌的用户社区，鼓励用户进行交流和分享。
提供在线客服服务，及时解答用户疑问和问题，增加用户满意度和购买意愿。
4. 优质内容营销生产和发布相关的优质内容，如健康养生知识、饮品配方、品牌故事等，吸引用户关注和分享。
与影响力人物、KOL（关键意见领袖）合作，进行合作推广和在线直播活动，提高品牌影响力和吸引力。
5. 数据分析和优化运用数据分析工具，对网络营销活动进行数据统计和分析，了解用户喜好和需求。
根据数据分析结果，及时优化网络营销策略，提高活动效果和投资回报率。
四、预期效果与评估指标1. 品牌知名度提升：根据品牌搜索量和社交媒体关注度进行评估。
2. 市场份额扩大：根据销售额增长和市场调研报告进行评估。
王老吉策划书尊敬的各位领导：在近年来，国内饮料市场竞争日趋激烈，许多品牌大力投入广告宣传博取目光，但王老吉凭借其独特的传统配方和以天然草本为原材料的产品，不仅保持了市场地位，还在一些地区成为了消费者日常饮用的首选品牌。
尽管王老吉已经取得了相当的市场成绩，但为了保持竞争优势和进一步提升品牌知名度，我们需要有战略性的营销和推广方案的支持。
根据我们对市场调研的结果，我们建议实施以下策略：1.打造王老吉文化，建立品牌形象王老吉有着深远的历史和文化底蕴，可以着重突显品牌的文化传承和品质。
可以通过电视、平面媒体、网络等多种形式宣传传统配方和天然原材料，吸引品牌粉丝。
2.建立品牌的社交媒体平台随着社交媒体的兴起，建立一个良好的王老吉官方社交账户能够让消费者更加贴近品牌，充分表达品牌文化特点，正式让消费者加入并表达他们的看法和参与其中，通过分享和点赞，提高品牌的传播力。
3. 策划营销活动，推广品牌可以挖掘常见的体育赛事、音乐节、校园活动等市场活动，针对这些活动制定支持方案，以王老吉的品牌为中心，开创独特的活动，吸引粉丝和消费者进一步了解和参与，营销手段更富有创造力。
4.与知名媒体合作，短视频推广短视频是近期特别受欢迎的营销方法。
与能够吸引年轻消费者观看短视频的媒体进行高效合作，制作王老吉特有的独特文化内容，获得更高的传播效果。
5.开发王老吉饮品及时令包装新产品随着消费者对饮品口感的要求不断提高，也需要及时调整产品包装和内容，推出具有较高品质的王老吉方便包装饮品，提升产品形象和满足消费者的需求。
6. 加强包装设计赋予年轻感毫无疑问，目前饮品市场年轻消费者占比较大。
因此，王老吉需要在包装设计上进行改进，更好地适应年轻消费者的需求和偏好，通过创新和年轻化的设置与消费者的审美产生有效互动。
总之, 通过多种市场营销策略和措施，呈现王老吉的品牌精髓,撕裂传统和创新的矛盾、符合市场规律的王老吉策划方案做好了计划，让我们一代高手和新一代共同茁壮成长，使得王老吉品牌继续发掘，延续品牌价值，王老吉品牌的传奇故事才会更加精彩，价值理念才会更加深刻。
WORD格式王老吉营销策划书目录前言 ................................................................................................. . (2)一、企划概要 ................................................................................................. . (3)二、现状分析 ................................................................................................. . (4)（一）宏观分析............................................................................................ (4)（二）微观分析............................................................................................ (4)（三）结果分析............................................................................................ (5)三、市场细分 ................................................................................................. . (7)（一）目标市场策略............................................................................................ (7)（二）产品分析............................................................................................ (7)四、目标设定 ................................................................................................. . (8)（一）策划目的............................................................................................ (8)( 二) 策划目标 ............................................................................................. (8)五、产品策略 ................................................................................................. .. (10)( 一) 产品描述 ............................................................................................. (10)（二）产品名称............................................................................................ (10)（三）特点 ............................................................................................. (10)（四）功能 ............................................................................................. (10)（五）包装 ............................................................................................. (10)（一）定价策略............................................................................................ (10)（二）市场现状............................................................................................ (10)（三）定价因素............................................................................................ (11)（四）最终定价............................................................................................ (11)七、渠道策略 ................................................................................................. .. (11)八、推广策略 ................................................................................................. .. (11)（一）推广目标............................................................................................ (11)（二）推广组合............................................................................................ (12)（三）推广计划............................................................................................ (12)九、广告策略 ................................................................................................. .. (12)（一）广告目标............................................................................................ (12)（二）宣传对象............................................................................................ (12)（三）广告表现计划............................................................................................ (12)九、组织与控制................................................................................................. . (13)十、预算 ................................................................................................. . (13)十一、效果预测评................................................................................................ . (14)1前言在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。
王老吉的营销策划方案篇一：王老吉营销策划营销策划——Advancer队出品目录一、王老吉营销的主要目标与任务5二、市场细分和策略 6（一）市场细分6（二）策略8三、凉茶市场竞争格局10四、SWOT分析13（一）优势（strength）13（二）劣势（weakness）13（三）机会（opportunity）14（四）威胁（threat）14五、PEST分析15（一）政治环境15（二）经济环境16（三）社会环境17（四）消费者购买行为分析六、内部环境分析（一）企业（二）供应商（三）顾客七、营销组合33（一）产品33（二）价格35（三）渠道37（四）促销39八、行动计划40摘要从5月12日仲裁裁决广药收回王老吉商标以来，我们与加多宝的这场凉茶PK战至今已有数月。
这期间，加多宝通过冠名《中国好声音》、借助奥运会宣传??一时之间，终端尽是加多宝。
而战争另一方我们则显得被动许多，赢了仲裁，终端却鲜见王老吉。
为了这场营销战中给予加多宝最大的打击从而最大限度的发挥自己的品牌优势，我们Advancer营销小组制定了这份营销规划，力图最大程度夺回已被加多宝占有的市场份额。
期间，我们组内六人进行了明确的分工，通过各方面调查，资料收集，图表绘制等，制定了网络宣传，平面、电视媒体广告，以及销售终端占有来使自己公司可以在营销大战中获利。
广药王老吉策划方案一、王老吉的主要目标与任务市场对广药做快销的能力有所质疑,认为国企做快速消费品,相比加多宝的市场运作能力有很大差距。
关于这一点,也就是加多宝的市场运作能力强于广药,我们还是认同的。
加多宝市场打拼那么多年。
在执行力上,市场反应速度上还是很好的。
首先,我们应当尊重对手,接下来,才能更好的分析。
首先,广药刚拿回王老吉,首要的目标是什么。
我们认为,首先就是承接,稳定原加多宝王老吉的市场。
虽然,加多宝在大力的宣传,以实现品牌转移,但品牌的力量是巨大的不是几个月就可以实现的,王老吉的市场影响力依然巨大。
王老吉营销策划文案一、背景介绍王老吉作为中国传统品牌，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
作为中国最受欢迎的凉茶品牌之一，王老吉以其独特的配方和口感赢得了消费者的信任和喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费升级的趋势，王老吉面临着新的挑战和机遇。
二、目标群体1. 年龄层：18-45岁的消费者群体，主要集中在城市中青年、白领和中年群体。
2. 消费习惯：对健康、营养和品质要求较高，注重生活品质和健康养生。
3. 价值观：具有浓厚的中国传统文化情怀和自豪感，重视家庭、情感和人情味。
三、营销策略1. 产品升级：通过研发新品、提升产品品质和口感，满足消费者对健康、口感和品质的需求。
引入新功能性成分，符合当代消费者的饮品需求。
2. 品牌定位：强调王老吉作为中国传统品牌的独有文化和历史，打造浓厚的文化底蕴和品牌形象，提升消费者对品牌的认知和好感度。
3. 透明传播：通过传播品牌故事、产品制作过程和原料选择等透明化信息，增加消费者对品牌的信任和认同感，增强品牌忠诚度。
4. 互动体验：结合线上线下活动，打造消费者参与的场景和体验，增加消费者参与度和互动性，提升品牌亲和力和关注度。
5. 社会责任：积极履行企业社会责任，推广绿色健康饮品理念，倡导一种健康生活方式和环保意识，树立企业良好形象和品牌口碑。
四、实施方案1. 产品创新：推出多款新品，包括针对不同消费群体的口味和功能定制凉茶，如低糖凉茶、减肥凉茶等，满足消费者不同需求。
同时持续优化传统产品，提升口感和品质。
2. 品牌推广：通过线上平台和线下活动相结合的方式，开展品牌推广活动，包括线上抽奖、短视频传播、线下活动等，增加消费者对品牌的关注和认知。
3. 传播内容：结合品牌文化、产品特点和消费者需求，打造适合不同平台和受众的传播内容，包括微博、微信、抖音等渠道，增加内容传播范围和影响力。
4. 互动体验：开展线下各种活动，如新品发布会、消费者见面会、文化节庆活动等，增加消费者参与度和粘性，提升品牌忠诚度和口碑。
王老吉加多宝营销策划方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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王老吉春节营销促销方案【王老吉春节营销促销方案】一、活动背景王老吉作为中国十大名茶之一，旗下拥有多款畅销产品，深受消费者喜爱。
随着春节的临近，为了提高品牌知名度和销售业绩，我们制定了一系列的春节营销促销方案。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过春节活动，加强消费者对王老吉品牌的认知和记忆。
2. 增加销售业绩：通过促销活动吸引消费者购买，达到销售目标。
3. 提升用户忠诚度：通过奖励和优惠，增强消费者对王老吉品牌的信任和忠诚度。
三、活动策划1. 春节主题包装：设计一款寓意吉祥的春节主题包装，以红色和金色为主色调，突出中国传统文化元素，增加节日氛围。
2. 春节礼盒套装：推出王老吉春节礼盒套装，内含多款经典产品，如王老吉凉茶、王老吉常温茶罐装等，以适应不同消费者需求。
套装外包装采用精美的礼盒设计，赠品可以是红包、福字等传统春节礼品。
3. 春节折扣促销：在春节期间，设定王老吉特别折扣政策，价格给予适当优惠，吸引更多消费者购买。
同时，可与线上电商平台合作，在各大电商平台开设专门的促销页面，提高线上销售。
4. 春节限量版产品：推出具有收藏价值的春节限量版产品，如特殊包装、限量编号等，给消费者一种独特的购买体验。
限量版产品可以在线上线下同步销售，通过抽奖、签名等方式增加产品的吸引力。
5. 春节有奖活动：开展春节有奖活动，消费者购买王老吉产品即可获得抽奖券或积分，参与有奖抽奖，奖品可以是王老吉产品、红包、实物礼品等。
同时，可以与合作品牌合作，推出联合奖品，扩大奖励范围，增加用户参与度。
6. 春节社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上推出春节相关活动，如有奖转发、抽奖互动等，以增加品牌知名度和用户互动。
同时与一些知名KOL合作，通过合作吸引更多粉丝参与活动，扩大影响力。
7. 春节线下展销活动：在各大商场、超市等消费场所举办春节线下展销活动，如演艺表演、现场互动游戏等，吸引人流量，提高品牌曝光率，增加销售机会。
王老吉网络营销策划方案
为了提高王老吉品牌在网络中的曝光度和市场份额，以下是一
份王老吉网络营销策划方案：
1. 网络品牌形象塑造：
创建一个现代化的网站，包含产品信息、品牌故事、新闻发布等。
设计专属的王老吉网站主题，体现品牌的传统与现代结合。
提供用户友好的界面和简洁的导航，方便用户浏览和购买。
2. 社交媒体营销：
运用社交媒体平台如微博、、抖音等，与粉丝们建立更紧密的
互动关系。
定期发布有关王老吉的产品信息、健康知识、活动信息等内容。
鼓励用户参与互动，例如提供互动问题、抽奖活动等。
3. 游戏与活动策划：
设计线上游戏或方式应用，与王老吉品牌形象和产品相关。
推出线上活动，例如线上扫码抽奖、线上写真大赛等，吸引用户。
结合线上活动与线下活动，例如线上下单参与线下抽奖等。
4. KOL合作与影响营销：
寻找与王老吉品牌价值观相符合的KOL合作，提高品牌曝光度和精准度。
邀请医生、营养师等专业人士进行王老吉产品的评测和推荐。
线上举办王老吉主题的研讨会或讲座，邀请专业人士分享健康知识。
5. 数据分析与优化:
收集用户数据，例如率、转化率等，进行数据分析。
根据数据分析的结果，优化营销策略，提高广告投放的精准度和效果。
不断跟踪和评估营销活动的效果，根据反馈改进策略。
通过以上网络营销策划方案的实施，可以提高王老吉品牌在网络中的曝光度和市场份额，增加用户互动和忠诚度。
“W老吉”的可营销策编辑】王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为着名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点z功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更咼层面的心理需求。
（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
3、重点问题体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析1 、消费者的总体消费态势(1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
(2)、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
2、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%^上。
可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。
其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。
同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。
三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足：调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强，项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少；7.功能单一。
2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。
碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。
现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。
同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
3、产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。
以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。
品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。
四、企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
2、企业的竞争对手国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐百事可乐等3、企业与竞争对手的比较机会与威胁机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据"预防上火"的饮料的定位。
而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。
威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。
如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
优势与劣势优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为着名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称，印度。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。
而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。
主要问题点王老吉的核心问题是没有品牌定位。
问题诊断与目标市场选择一、企业问题诊断1、企业原来市场观点的分析与评价广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
企业希望通过拍广告来改变现状，用以促进销售。
对于这种状况，企业的这种做法属于短视的战略。
2、企业营销存在的主要问题（1）、现有消费者对其存在认知混乱；（2）、无法走出广东、浙南，其它地方消费者对凉茶存在认知困难；（3）、企业宣传概念模糊。
3、问题存在的关键原因企业没有明确的品牌定位。
二、营销目标1、战略目标红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“预防上火”；品牌定位――“预防上火的饮料”，其独特的价值在于一一喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
2、营销目标红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。
3、财务目标扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。
三、目标市场策略1、市场细分碳酸饮料：以可口可乐、百事可乐为代表；茶饮料、果汁饮料：以康师傅、统一、汇源为代表；功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；2、目标市场选择企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能性饮料”。
一、市场定位战略1、市场创意与定位品牌重新的定位在“预防上火的饮料”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于一一喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球）2、市场定位战略（1）、走出广东、浙南。
由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
（2）、形成独特区隔。
“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。
使产品和竞争者能有效地区分开来。
肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品。
（3）、将产品的劣势转化为优势。
①、淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；②、 3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。
（4）、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
二、市场创意战略1、创意构成与要点（1）、电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
（2）、结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而导致购买。
（3）、宣传主要突出王老吉是“预防上火的饮料”，其独特的价值在于一一喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
2、创意应用与说明主要运用广告传播，其包括中央电视台和当地的强势传媒，也注重开发多种的宣传渠道。
确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元，销量迅速提升。
同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。
正是这种急风暴雨式的投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。
营销组合策略一、产品策略王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。
而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据"预防上火"的饮料的定位。
