终端品牌一体化

三终端业务经营流程详解一、前言三终端业务指的是移动端、PC端和智能终端的一体化服务模式，通过这三个终端为用户提供全方位的服务。

这种业务模式在当今互联网时代被广泛采用，为企业带来了更多的商机和发展空间。

本文将详细介绍三终端业务的经营流程，希望能够对正在进行或者准备进行三终端业务的企业有所帮助。

二、三终端业务的特点1. 全方位服务：三终端业务可覆盖移动端、PC端和智能终端，为用户提供全方位的服务体验。

2. 多样化渠道：企业可以通过不同的终端渠道向用户提供服务，拓展服务范围，增加用户粘性。

3. 数据共享：三终端业务可以实现数据共享，提高运营效率，提升用户体验。

4. 跨平台交互：用户可以在不同终端上进行数据同步和交互，提高用户体验和满意度。

三、三终端业务经营流程详解1. 市场调研在开展三终端业务之前，企业需要进行市场调研，了解目标用户的需求和行为习惯，分析市场竞争情况，明确自己的定位和优势。

2. 制定策略根据市场调研结果，制定适合自己的三终端业务发展策略，包括产品定位、渠道选择、推广方式等。

3. 搭建平台搭建移动端、PC端和智能终端的平台，确保三个终端之间的数据共享和交互，提高用户使用体验。

4. 开发应用开发适合不同终端的应用程序，确保用户可以无缝切换不同终端进行使用。

5. 运营管理建立运营管理团队，负责各个终端的运营工作，包括内容更新、用户维护、推广活动等。

6. 数据分析对三终端业务进行数据分析，及时发现问题和改进方案，提高运营效率和用户体验。

7. 用户反馈及时收集用户的反馈意见，根据用户需求进行调整和改进，提升用户满意度。

8. 渠道合作与其他渠道进行合作，拓展业务范围，提高市场占有率。

9. 品牌宣传进行品牌宣传和推广活动，提高知名度和用户黏性，吸引更多用户使用三终端业务。

10. 发展壮大通过不断改进和发展，使三终端业务成为企业的核心竞争力，实现持续增长和盈利。

四、总结三终端业务是当前互联网时代的发展趋势，通过整合移动端、PC端和智能终端的服务模式，为用户带来全方位的服务体验。

宝姿:中国女装品牌运作样本虽然“祖籍”加拿大，但由陈启泰带领主打中国市场以来，宝姿“量体裁衣”，摸索出一套适合中国本土市场的女装品牌服装发展模式，利用高端品牌的海外营销提升主品牌在国内的知名度，强化终端控制和内生性增长，并且通过品牌授权和代理等方式与国际大牌联盟，既借助了对方的品牌号召力，又以多品牌的经营增强自身实力。

如今的宝姿集团在国内以“宝姿”品牌为主打，在海外市场主推高端品牌“宝姿1961”，同时经销宝马服饰、阿玛尼旗下三个系列、Vivienne Tam和法拉利服饰四个品牌，产品线也日益向服饰以外的太阳镜、手袋等配件扩散，逐渐从单一品牌拥有者向品牌经营管理者的角色演进。

有鉴于宝姿在中国市场的收入已经占到了总收入的87%（“宝姿1961”的收入未计入），它的发展壮大对走高档路线的本土自主品牌乃至国际化都具有一定的借鉴意义。

尽管宝姿（00589.HK）一直对外宣称自己是“加拿大品牌”，但总部和工厂都设在厦门却是不争的事实。

这个1961年诞生于加拿大多伦多的女装品牌，在1989年就由香港商人陈启泰接手，1993年市场重心完全转移至中国，并在此生根发芽，成为中国本土市场高档女装品牌的代表。

虽然宝姿的设计在一部分女性消费者眼中缺少变化、个性太弱，不过，以25-40岁成熟女性为市场定位的宝姿却在品牌经营和公司业绩上交出了一份让人颇为信服的成绩单：VIP客户每年的重复消费对收入的贡献度超过50%；连续数年被国内消费者选为最想拥有的高档服装品牌前五位；多次上榜《福布斯》亚洲10亿美元资产以下最佳企业评选；并且宝姿集团的销售规模和盈利能力不断提升，2000-2008年收入年复合增长率为20%，2008年收入接近15亿元，除2003年因SARS爆发导致经营利润增幅仅为9%以外，连续8年均以两位数增长（图1）。

先发优势下的垂直一体化经营转战中国市场以后,宝姿的发展大致可以分为两个阶段,以2003年登陆港交所为分界线。

全州卷烟市场营销上水平工作会议文件***烟草公司2011年卷烟零售终端建设实施意见（讨论稿）为进一步展示***烟草服务品牌，树立***烟草公司零售终端形象，持续提升卷烟营销网络建设管理水平。

按照省局工作会议精神，把搞好零售终端建设视为密切与客户合作，增强零售客户忠诚度，提高品牌培育能力，着力从终端“硬件”和“软件”两方面突出店面形象和经营能力的提升。

特制定本实施意见。

一、目标要求通过对零售终端建设推广，结合“135”工作法的实施开展，课题子项目的研究和应用，致力于零售终端形象、经营能力和管理水平得到进一步强化和改善。

使与零售客户的关系更加密切，更能增强零售户的忠诚度和归属感，提高品牌培育能力。

坚持和巩固“平等互利、长期合作、共同发展”的客我关系，努力做到与零售客户“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”。

二、终端建设内容1、改善零售客户经营形象。

通过对零售客户店容店貌的整理，灯箱标识摆放、产品生动陈列等方面的统一，逐步改变零售户的经营环境和经营形象；帮助客户理货、整理柜台树立良好的商业形象。

2、提升客户的经营素质。

加强对零售户的培训、管理与经营指导、提高客户的经营技巧,各县（市）要有针对性的组织两次以上客户培训；做好重点品牌的培育，强化行业“532”和“461”品牌发展战略的宣贯，特别是要把着力点放到一、二、三类卷烟和“贵烟”品牌的引导上；帮助客户提升销售结构和提高盈利水平；实施明码实价，提高目标培育品牌的上摊率。

3、密切客我关系。

提高货源投放的公信度，解决好零售客户的诉求。

积极营造宽松、公平的经营环境，促进客户经营能力和盈利水平的提升，增强客我互信，努力提高客户的满意度。

4、增强市场能力的调控。

通过对市场的净化，强化市场监管力度，维护好客户和消费者权益，使客我关系得到进一步加强和改善。

从而引导客户服从管理、自律经营、相互监管、增强有序竞争和规范经营自觉性，并自觉接受专卖管理和消费者的监督。

5、提升卷烟销量和结构的增长。

一、关于意尔康福建意尔康体育用品有限公司，始创于2003年，隶属于意尔康鞋业集团。

自诞生以来，意尔康运动品牌就不断致力于对“运动”与“美丽”的发现和探索，成功打造了以“美丽运动全装备”为核心概念，囊括专业运动、生活运动、时尚休闲等风格的鞋服配件一体化产品体系，款式齐全，配色丰富，或简约精练，或时尚有型。

勇于创新的差异化设计理念，赋予意尔康运动产品别具一格的形象力与鲜活的生命气息，大大满足各类消费者的需求喜好，为广大市场所热赞，曾荣获“中国驰名商标”、“中国消费者满意名特优品牌”、“国家合格评定质量信得过产品”等荣誉称号。

秉承着“高效、创新、优质、卓越”的经营理念，公司在“精益生产、高效制造”的前提下，坚决实行“统一监管、统一质检”的管理标准，积极引进国际领先的专业检测系统，严格执行ISO9001国际质量管理体系和ISO14001环境管理体系，确保每一件产品都拥有一流的品质与服务。

目前，公司旗下共有8条流水线，年产运动鞋500多万双，全力保障广大终端的产品供应与销售。

意尔康深悉“产品是载体，品牌是核心，文化是灵魂”，让美由内而发，才能让企业永葆生机。

在品牌建设与文化塑造方面进行了极大手笔的投入，多次重金聘请影视红星范冰冰出任品牌形象代言人，为产品和品牌塑造了鲜明而独特的美丽运动新形象，成为意尔康运动品牌的一大宝贵财富，市场认知度迅速提升。

经过多年的奋发进取，意尔康运动品牌已然成功走出了第一个五年发展征程，公司现已拥有遍布全国各地的2000多个销售网点，营销网络辐射大江南北，市场前景一片光明。

如今，意尔康运动品牌正不断致力于终端店面形象与品牌形象一体化、专业化的提升与完善，实现品牌、产品、市场与消费者的多方共赢。

2009年，公司新工业园顺利落成，现代化办公设施和更加优越的生活环境为广大员工带来了全新体验与发展动力。

大家信心倍增，品牌士气高涨。

走过风起云涌的2010，展望21世纪第二个十年，2011意尔康运动品牌将以“激情铸就未来”的蓬勃发展态势，迎着新十年的发展机遇与辉煌愿景，继续拼搏进取，热忱期待与广大热爱运动休闲品牌事业的志士同仁精诚合作，共创意尔康运动品牌事业的恢宏前程。

银饰五一促销活动方案银饰五一促销活动方案篇一：银饰五一促销活动方案盈祥银饰五一促销方案五一活动贯穿201X 年度活动：51 节、母亲节、61 节，作为整体活动的铺垫；全国银饰文化巡展的启动；五一采用内（场）外（场）结合的策略，外场引爆人气、引流顾客入店，内场促销现场成交；落 201X年“品牌终端一体化”的战略，让品牌和加盟店在市场竞争中先行一步，强化品牌影响力和竞争优势，抢市场抢客源。

一、活动时间内场促销：201X二、活动主题五一巨惠盈动夏日时尚三、活动区域内场促销：梦祥加盟店、直营店。

四、店内促销活动（1）五一献礼，满就送满99 元送纯银转运珠一颗（价值28 满199元送纯银耳钉（价值58 满299元送纯银吊坠（价值88 满599元送纯银手链（价值158 满999元送纯银童锁（价值298（2）微信分享，抵现金活动期间消费满199 元，分享活动信息至微信朋友圈，即减现金 20（3）抽奖到手软活动期间凡消费即有机会参与抽奖一等奖1 名：价值1980 元银水杯一只二等奖2 名：价值500 元银手镯一只（共两份）；三等奖5 名：价值300 元银项链一条（共5 四等奖100名：精美纯银转运珠一颗；五等奖200 名：精美礼品一份其中一、二、三等奖在外场舞台领取（陈列醒目的奖品堆头）。

四、五等奖在店内领取。

奖品标签现场取下，不参与全国调换货。

五、促销说明（1）赠送的礼品赠送的礼品根据实际情况选择本店现有产品。

（2）微信分享送现金在主场关注微信或在店内关注微信后在店内消费，消费前后关注均可，经收银人员验证方可减去20 （3）均需在小票上注明已享活动信息。

六、外场活动外场搭建舞台做外场活动，引流顾客入店。

各店根据实际情况设定舞台大小、互动内容和活动流程。

店面布置（1）店门口张贴主题海报主题海报设计以暖色、喜庆为主，突出活动气氛，同时又突出银饰的品牌特性，要留给顾客美好、深刻、有鼓动性的印象。

（2）铺设指引红地毯在店门口布置花篮、彩带、铺设红地毯等，渲染活动气氛。

水产营销的十大正能量水产营销风起云涌，战略为王，模式先行。

海参品牌百花齐放，大闸蟹礼品风靡各地,产业目标剑指千亿；鲍鱼品牌暗流涌动，小龙虾营销再掀波澜;淡水鱼名企跑马圈地，休闲水产品崭露头角；水产商城崛起东北，对虾市场创新涌动.从粗放自发的混沌发展,到规范的系统营销，中国水产营销在创新中前进,在正能量中成长。

正能量一内销市场系统战略正能量随着海外市场需求下降，国际贸易壁垒、摩擦不断加强，许多以外销为主的水产企业开始将发展战略瞄准国内市场。

如中国最大的专业远洋捕捞公司上海水产集团每年20万吨的远洋捕捞量中，回到国内餐桌的却不足10%。

从2011年开始，以金枪鱼打头阵的高档深海产品开始批量“回国"，游回上海市民的餐桌。

到2015年，上海水产集团将把半数收获运回，每年为国内市场提供20余万吨的深海水产品。

出口转内销企业在国内水产市场的营销上几乎从零起步，突破营销难题打开市场局面是关键.水产营销从传统的无营销时代到今天的战略制胜的时代，正在经历第二次变革，依靠系统战略建立某一品类的品牌地位，并以系统营销来构建独特的营销模式,掌控资源，率先构建品牌的核心竞争力是诸多水产龙头企业的核心主要方向。

在战略为王的时代，谁先构建系统战略，谁先从蓝海市场占位突破，谁就将在市场上赢得品牌话语权和主动权。

正能量二品类品牌的战略正能量营销的本质是一场“对着干”的战争，而非一场“比着干”的战争。

要成为领先者，水产品牌的突破必须聚焦在品类上，打造品类第一，并强化自身品牌对这一品类的独占性和独享性。

水产品品种繁多，类别丰富,而且大部分属于初级产品状态，这是中国水产品市场与国外水产品市场最大的差异.正是这种差异,蕴藏着中国水产营销的重要战略机遇。

阳澄湖大闸蟹、獐子岛鲍鱼、棒棰岛海参、千岛湖淳鱼等品牌，依托品类战略构建了行业龙头的品牌地位，牢牢地掌控细分行业市场。

从这些品牌的成功,我们清晰地看到品类聚焦在水产营销中的战略价值。

CI是什么？CI是什么？CI，是英文Corporate Identity的简称，意译为企业形象识别或品牌形象识别。

CI又称作CIS，是英文Corporate Identity Systemt（企业识别系统）的简称。

CI是指企业有意识有计划地将自己企业或品牌特征向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，以便更好地识别，达至提升企业的经济效益和社会效益。

CI包括了……CI由MI、VI、BI组成。

MI（Mind Identity）理念识别（企业思想系统），是指企业思想的整合化。

通过企业的经营想法及做法，进行标语的整合，宣传画的美化，思想观念的教育，向公众及员工传递独特的企业思想特点。

它包括了经营理念、经营宗旨、事业目标、企业定位、企业精神、企业格言、管理观念、人才观念、创新观念、工作观念、客户观念、人生观念、价值观念、品牌定位、品牌标准广告语等。

VI（Visual Identity）视觉识别（品牌视觉系统），是指企业识别（或品牌识别）的视觉化。

通过企业或品牌的统一化、标准化、美观化的对内对外展示，传递企业或品牌个性（或独特的品牌文化）。

它包括了基础要素和应用要素两大部分。

基础要素是指：企业名称、品牌名称、标志、标准字、标准色、辅助色、辅助图形、辅助色带、装饰图案、标志组合、标语组合等；应用要素是指：办公用品、公关用品、环境展示、专卖展示、路牌招牌、制服饰物、交通工具、广告展示等。

BI（Behavior Identity）行为识别（行为规范系统）：是企业思想的行为化，通过企业思想指导下的员工对内对外的各种行为，以及企业的各种生产经营活动，传达企业的管理特色。

它包括干部教育、员工培训、规章制度、质量管理、行为规范、文娱活动、公关活动、公益活动、品牌推广等。

标志设计CI变面术CI是企业五年、十年，或十年、二十年品牌成长期的战略规划。

对单个企业来说，CI不是一成不变的，它是随着企业发展及时代精神的变化而不断革新，达至更合适和更完美。

纵向一体化名词解释纵向一体化是指企业在同一产业链中，通过整合上下游环节，进行跨层级的协同合作和资源整合，实现生产、经营和管理的统一，提高企业的综合竞争力和效益。

纵向一体化的实施通常包括以下几个方面：1. 前向一体化：企业通过向下游延伸，参与产品销售、分销和零售环节。

通过控制销售渠道，企业可以更好地掌握市场信息，提高产品的知名度和市场份额。

例如，一家电视制造企业可以进行零售业务，直接向终端消费者销售产品，提高销售额和利润率。

2. 后向一体化：企业通过向上游延伸，参与原材料采购和生产环节。

通过控制供应链，企业可以降低采购成本，提高产品质量和稳定性。

例如，一家汽车制造企业可以自己建立底盘、发动机等汽车零部件的生产线，降低采购成本和依赖性。

3. 全向一体化：企业既参与前向一体化，又参与后向一体化，实现整个产业链的垂直整合。

通过掌握全产业链的控制权，企业可以实现资源的最优配置，优化生产过程和供应链管理，降低成本，提高效率和灵活性。

例如，一家石油公司可以在石油勘探、开采、加工、销售等环节都进行垂直整合，实现全方位的能源产业控制。

纵向一体化的优点包括：1. 控制成本：通过掌握上下游环节，企业可以优化供应链，降低采购成本，提高资源利用率，从而降低产品成本。

2. 提高质量和稳定性：企业控制整个产业链中关键环节，可以更好地管理和控制质量，减少质量问题和风险，保证产品的稳定供应。

3. 增强市场竞争力：通过纵向一体化，企业可以更好地把握市场信息，加强品牌建设和市场推广，提高产品知名度和市场份额。

4. 提升创新能力：纵向一体化可以促进各环节之间的合作和沟通，加快技术创新和产品研发的速度，提高企业的创新能力和竞争力。

纵向一体化的缺点包括：1. 需要大量投资：纵向一体化需要企业投入大量资金进行上下游的整合和资源配置，资金压力大，风险也相应增加。

2. 市场需求波动风险：由于企业参与了更多的环节，市场需求波动可能对企业造成更大的影响，增加经营风险。

一、卷烟零售终端的定义零售终端是指市场营销过程中最末阶段的实际或虚拟空间，是消费者直接接触商品，并能够进行交易的场所或空间。

卷烟零售终端是指卷烟从工业生产经商业配送最终与消费者完成交易的端口。

烟草企业通过零售终端完成卷烟销售，消费者通过零售终端购买到自己喜欢的卷烟产品。

终端既是烟草企业与消费者的连接纽带，也是烟草企业和消费者之间的沟通桥梁，在卷烟流通中的作用尤为重要。

二、卷烟零售终端的功能零售终端建设的核心是对零售终端资源的充分利用，是对零售终端价值的充分挖掘，是对零售终端功能的充分发挥。

近年来，行业营销网络建设工作不断深入，网建正逐渐向零售终端延伸，终端已从单一、基本的卷烟销售功能过渡到目前的多元增值功能，终端发挥的作用越来越凸显，主要表现为：（一）渠道销售功能从卷烟供应链来看，无论是工业企业还是烟草行业，都不能超越零售终端而直接销售卷烟产品，终端作为与消费者交易的场所自然承担着卷烟渠道销售功能。

这是零售终端的最基本功能。

（二）品牌推广功能随着卷烟品牌宣传受到的限制日益严格，品牌与消费者接触的渠道机会也越来越少，零售终端也就成为卷烟产品展示的最佳舞台。

借助终端，工业企业可树立产品品牌形象，提升品牌知名度；商业企业可传播企业文化，提升企业社会形象。

（三）诚信示范功能卷烟消费者在终端场所能买到放心的卷烟产品，这既是零售终端诚信经营的义务，也是烟草行业维护消费者利益的责任。

终端的诚信示范功能关乎消费者利益和行业形象。

（四）信息采集功能零售终端由于面对面的接触卷烟消费者，能够真实、及时了解市场变化，掌握市场动态。

通过终端采集的市场信息，可以更好的帮助行业把握市场消费趋势的变化，调整营销策略，提高市场把握能力。

三、当前卷烟零售终端的现状目前，全国共有500多万个卷烟零售终端，作为承担输送卷烟至消费者的毛细血管、感知卷烟市场变化的神经末梢，发挥的作用越来越重要，但由于终端素质的不等、经济发展水平的不同，卷烟零售终端呈现的现状仍是散（布局不合理）、弱（经营能力低）、杂（零售业态分布比例不均衡）的局面，从中分析，导致以上原因的出现，具体有以下几点：（一）商业的工作缺失制约了终端提升1.认知执行有偏差2009年，国家局提出：“零售终端是行业最重要的资源，零售终端建设的好坏，直接影响到卷烟销售功能的发挥和企业竞争力的提高。