SEM基础知识培训

中国最大的搜索引擎，专注于为中文用户 提供搜索服务，拥有庞大的中文网页索引 数据库和多种搜索功能。
Bing
Yahoo!
微软推出的搜索引擎，注重搜索结果的多 样性和准确性，提供图片、视频、新闻等 多种搜索服务。
历史悠久的搜索引擎之一，提供全面的搜 索服务和丰富的的内容资源，包括新闻、 邮件、财经等。
2024/3/26
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广告展现形式与规格要求
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图片广告
常见规格包括横幅广告、 竖幅广告、方形广告等， 要求图片清晰度高、色彩 鲜艳。
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视频广告
通常采用MP4格式，要求 视频流畅、画面清晰，同 时要注意视频长度和内容 的吸引力。
文字链广告
以文字链接形式展示广告 ，要求文案简洁明了、有 吸引力，同时要注意链接 的有效性和安全性。
缺乏有效的恶意点击防范措施，导致广告费用被 浪费。
教训总结
加强恶意点击的识别和防范，及时调整投放策略，保障 广告效果。
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现场讨论：如何解决SEM中遇到的问题
问题一
如何选择合适的关键词以提高广告效果？
讨论方向
了解目标受众搜索习惯和需求，利用关键词工具进行挖 掘和分析，选择高相关性、低竞争度的关键词。
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03 关键词策略与优化
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关键词选择与挖掘方法
确定目标关键词
筛选关键词
根据产品或服务的特点、用户需求及 竞争对手情况，确定需要优化的目标 关键词。
根据关键词的搜索量、竞争程度、相 关性等因素，筛选出适合优化的关键 词。
拓展关键词
利用关键词工具、搜索引擎相关搜索 、竞争对手分析等方法，挖掘与目标 关键词相关的长尾关键词和拓展关键 词。

第三十二页,共55页，
关键词推荐 tuījiàn 工具
某一产品/服务相关的关键词 or某个 mǒu ɡè 网页地址 ,点击获取推荐关键词,系统将提供与之相关的关键词
对于关键词推荐结果,可以：1 修改选定地域； 2 设置高级条件的查询
至现有的推广计划/推广单元
第三十三页,共55页，
关键词的匹配 pǐpèi 模式
第二十九页,共55页，
常见 chánɡ jiàn 关键词选取范围
以肯德基宅急送为例：
如网上订餐、24小时 xiǎoshí 订餐、外卖等，
如鸡肉卷,土豆泥,超值午餐等，
如：全家桶、老北京鸡肉卷等
如肯德基宅急送、KFC网上订餐等
还可以选择的竞品相关的关键词：比如,关注麦当劳宅急送,吉野家的网民,很可能有购买大众速腾潜在需求
投放地域 dìyù 设置
地域设置原因：市场地域限制,不同地域有不同预算；运营 yùnyíng 地域限制,不同销售渠道；受众细分,不同地域传递不同信息，
第二十三页,共55页，
IP排除 páichú 及否定匹配设置
账户保健 bǎojiHale Waihona Puke n 功能第二十四页,共55页，
推广单元设置思路 sīlù ：按潜在消费者搜索意图细分
•关键词普通暂停•创意普通暂停每个单元关键词数：5000每个单元创意数：50
搜索推广账户结构总览
第十九页,共55页，
推广计划设置思路 sīlù ：以广告主的运营情况切分
基于产品服务划分计划基于地域划分计划基于预算分配划分计划基于推广 tuīguǎng 活动划分计划
第二十页,共55页，
消费 xiāofèi 限额设置
第二页,共55页，
第一步,搜索 sōu suǒ 关键字

SEM入门培训教程-(含多场景)SEM入门培训教程1.引言搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）是一种利用搜索引擎进行产品或服务推广的网络营销方式。

通过在搜索引擎结果页面（SearchEngineResultsPage，SERP）上购买广告位，企业可以在潜在客户搜索相关关键词时展示其广告，从而吸引潜在客户并访问其网站，提高品牌知名度和销售额。

本教程旨在帮助初学者了解SEM的基本概念、策略和操作步骤，以便更好地开展搜索引擎营销活动。

2.SEM基本概念2.1搜索引擎搜索引擎是一种帮助用户在互联网上找到相关信息的服务。

常见的搜索引擎有百度、谷歌、360搜索等。

搜索引擎通过爬虫程序抓取网页内容，建立索引库，当用户输入关键词进行搜索时，搜索引擎从索引库中找到相关网页，按照一定的排序规则呈现给用户。

2.2关键词关键词是搜索引擎营销的核心，它是用户在搜索引擎中输入的、与企业产品或服务相关的字或词。

企业需要根据自身业务和目标客户群体选择合适的关键词进行广告投放。

2.3广告创意广告创意是指广告的、描述和等内容。

一个优秀的广告创意可以吸引用户，提高广告效果。

广告创意需要简洁明了，突出产品或服务的特点和优势，同时符合搜索引擎的广告规范。

2.4质量得分质量得分是搜索引擎对广告质量和相关性的评估，它影响到广告的排名和费用。

质量得分越高，广告排名越靠前，费用越低。

企业需要关注质量得分，优化广告内容和着陆页，以提高广告效果和降低成本。

3.SEM策略3.1竞争对手分析了解竞争对手的SEM策略，包括关键词选择、广告创意、出价等，有助于企业制定自己的广告策略。

通过分析竞争对手的优点和不足，企业可以找到自己的竞争优势，提高广告效果。

3.2目标客户定位明确目标客户群体，有助于企业选择合适的关键词和广告创意，提高广告投放的针对性。

企业需要了解目标客户的需求、兴趣和行为习惯，以便制定合适的广告策略。

3.3关键词拓展关键词拓展是指根据企业产品或服务的特点，找到更多相关关键词进行广告投放。

买欲望。
呼吁行动
在文案结尾处明确呼吁 用户采取行动，如点击
链接、拨打电话等。
图片、视频等素材选择标准
高质量
选择清晰度高、色彩鲜艳的图 片和视频素材，提升广告整体
质感。
与主题相关
确保素材与广告主题和产品特 点紧密相关，避免产生误导或 混淆用户的情况。
多样性
根据不同平台和受众特点选择 多样化的素材类型，如横幅、 竖幅、方图等，以满足不同需 求。
效果评估
根据实验数据，评估不同策略或方案的效果，确定最佳实践。
调整优化
根据效果评估结果，及时调整优化策略或方案，持续改进提升效果 。
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效果评估与持续改进方 向
效果评估指标体系构建
01
关键绩效指标（KPIs）
包括点击率（CTR）、转化率（CVR）、成本效益比（ROI）等，用于
衡量SEM活动的整体效果。
发展历程
随着互联网的发展和搜索引擎的普及，SEM逐渐成为一种重 要的网络营销方式。从最初的关键词竞价排名到现在的内容 营销、社交媒体营销等多元化手段，SEM不断发展和完善。
搜索引擎工作原理简介
爬虫抓取
搜索引擎通过爬虫程序自动抓取 互联网上的网页信息，并存储到
搜索引擎的数据库中。
索引建立
搜索引擎对抓取到的网页信息进行 解析、处理，并建立索引，以便用 户搜索时能够快速找到相关网页。
长尾关键词策略
针对长尾关键词进行优化 ，提高网站的曝光率和转 化率。
竞价排名原理及影响因素
竞价排名原理
广告主通过出价和广告质量等因素竞 争搜索引擎广告位，出价高且广告质 量好的广告主将获得更好的展示位置 和更多的曝光机会。
影响因素
出价、广告质量、广告相关性、广告 主信誉等因素都会影响竞价排名的结 果。广告主需要综合考虑这些因素， 制定合理的竞价策略。