2006大唐不夜城整合营销推广策略

3、其他道具1、大唐不夜城视频DVD；2、DM单页；3、专人拜访销售问卷；4、其它。

（三）、销售控制1、控制销售数量控制销售数量是指一个项目特别是大型项目，应做好销售计划安排，推出的单位要注意协调好坏产品的比例，每一个销售阶段都必须限量发售，销售一批再补一批，在市场上营造买少见少越早购买越靓铺的气氛，避免好商铺销售完毕，留下较差的商铺，最后越卖越难卖，余下的商铺将无法再吸引投资者的目光。

销售技巧在于通过内部认购、派筹、抽签、排队等手法，制造销售现场的旺势，使消费者产生羊群心理，缩短其购买决策的过程及时间。

2、控制销售进度对于规模较大的项目，全面发售往往分阶段来完成，当前一阶段进展顺利，那后面的几期可以根据市场反应情况适度地提高售价，如果前一期就进展不利，那后面几期可根据前期销售情况调整策略，目的是要保证销售进度如期实现。

控制技巧在于销售部必须定期召开工作会议，对每一阶段进行深入总结、分析，然后根据销售效果，及时调整销售策略、推广策略。

3、控制销售现场气氛控制销售现场气氛主要是针对销售人员来开展工作，在展销会期间，销售中心应时刻保持营造旺销、热闹、活跃的场面和气氛，以促进部分还在犹豫不决的目标客户尽快做出成交决定。

主要控制工作包括：⑴销售工作有条不絮进行⑵销售人员笑脸迎客⑶销控专人负责⑷制造楼盘热销气氛4、招商的控制很多大型商场在进行推广时，大规模的招商活动与商铺销售同期进行，如以形象广告配合并举行公关活动，采用“事件营销”策略激发人气，联合行业协会举办大型招商会等吸引大型商家进驻经营，然后再租售结合，销售部分商铺，实现资金的快速回笼，为后期商场的运作提供充足的资金支持。

5、销售周期周期：根据大唐不夜城整体项目07推进展望和其对大唐不夜城所能形成的市场支持，以及A区块工程形象支持，建议将现有A地块（大唐不夜城）可销售商铺产品分阶段、批次进入销售市场，初期以小面积商铺来形成强大人气，奠定市场基础，得到市场认知；中期随着大唐不夜城的市场美誉度提高以及后续地块的概念成型，可以适度推出中度面积户型和部分大面积户型；后期将存有的最佳位置商铺和大面积商铺推向市场，形成高价位成交。

西安·曲江【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案金石国际策划联盟2007-3【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 1 页目录目录 (1)前言 (4)行销传播目标 (4)第一部分曲江**不夜城项目概述 (5)一、项目概况 (6)二、A地块项目定位 (6)（一）产品功能定位： (7)（二）项目市场定位： (7)（三）项目价格定位 (7)（四）项目付款方式 (7)三、项目营销策略 (8)（一）总体营销策略 (8)（二）销售方式 (8)（三）销售时机把握 (9)【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 2 页第二部分曲江**不夜城整合推广战略 (10)一、策划总精神 (11)二、推广思路 (12)三、项目八大卖点 (12)四、推广阶段划分 (13)五、推广诉求策略 (13)（一）、诉求对象 (14)（二）、诉求策略 (14)（三）、项目形象定位 (15)（四）、前期诉求重点 (16)第三部份曲江**不夜城媒介传播企划 (17)一、媒体传播目标 (18)二、媒体策略 (18)三、媒体选择及优点 (19)四、SP活动安排建议 (20)五、开盘期间报媒计划表 (23)六、媒体排期计划及预算 (24)【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 3 页前言西安曲江**不夜城是由西安曲江**不夜城文化商业有限公司开发经营的大型商业项目，并委托金石国际策划对其项目进行广告传播的战略规划。

本企划方案结合曲江**不夜城的项目特点，旨在更加突出广告传播的目标顾客区隔性与实效性，以配合销售工作的顺利展开。

本企划案包括项目概述、整合传播战略和媒介传播企划三大部分，为全程广告传播运动提供策略上的指引。

行销传播目标●短期内树立“曲江**不夜城”在同类市场的领导品牌形象●在传播周期内使“曲江**不夜城”达到85%的销售目标●为“曲江**不夜城”确立全新的推广策略，快速打开市场局面，获取项目销售的全面成功●让“曲江**不夜城”之项目概念和独特卖点为目标顾客所认同●通过广告传播的表现激发目标顾客的购买欲望与动机●促进“曲江**不夜城”项目的成功开发与运营，带动曲江新区板块整体发展【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 4 页第一部分曲江**不夜城项目概述【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 5 页一、项目概况曲江**不夜城位于西安市城南，所处地理位置属于西安市高尚住宅区，总占地面积达1000亩，计划总投资约30亿元人民币。

大唐不夜城推销方案1. 引言大唐不夜城是中国重要的旅游景区之一，位于陕西省西安市境内，是中国唐代文化的代表之一。

大唐不夜城以其宏伟的建筑、精美的艺术品和丰富多彩的表演而闻名于世。

然而，随着旅游行业的竞争日趋激烈，大唐不夜城需要采取有效措施来推广并吸引更多的游客。

本文档将提供一份推销方案，旨在帮助大唐不夜城实现其目标。

2. 目标群体大唐不夜城的目标群体主要包括以下几类人群： - 喜欢历史文化的游客 - 对唐朝文化有兴趣的学生群体 - 家庭出游的游客 - 外国游客3. 推销策略3.1 扩大线上宣传利用互联网是目前推广旅游目的地的最有效方法之一。

•创建官方网站：建立一个专门的官方网站，包括关于大唐不夜城的详细信息、门票价格、交通指南等。

网站应该具有良好的用户体验和响应式设计。

•SEO优化：通过搜索引擎优化，提高官方网站在搜索引擎结果页面的排名，增加曝光度。

•社交媒体宣传：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布有趣、有用的内容，吸引游客关注和传播。

•在线预订服务：建立在线预订平台，提供便捷的门票预订服务，方便游客购票。

3.2 加强合作与旅行社、酒店以及其他旅游相关机构的合作可以提高大唐不夜城的知名度和曝光度。

•与旅行社合作：提供优惠门票，鼓励旅行社将大唐不夜城纳入旅游线路中。

•与当地酒店合作：提供优惠门票和特别套餐，吸引游客选择住宿在大唐不夜城附近的酒店。

•与其他文化机构合作：与当地博物馆、文化艺术中心等机构合作举办展览、演出等活动，增加游客的文化体验和吸引力。

3.3 发布宣传物料制作和发布宣传物料可以有效地提高大唐不夜城的曝光度。

•旅游手册和地图：制作精美的手册和地图，包括大唐不夜城的介绍、景点位置、参观路线等，方便游客参观。

•视频宣传片：制作宣传视频，展示大唐不夜城的壮丽景色和丰富的文化活动，吸引游客的兴趣。

•宣传海报：设计吸引人的海报，通过在旅游景点、机场、车站等地方张贴，增加知名度。

4. 提高游客体验4.1 提供多样化的展览和表演大唐不夜城可以增加各种主题的展览和表演，以吸引不同兴趣和需求的游客。

大唐不夜城整体营销方案1. 简介大唐不夜城是一家位于中国上海市的室内娱乐中心，以其独特的主题和多样化的娱乐项目而著名。

本文档旨在提出一套整体营销方案，帮助大唐不夜城吸引更多的客户并提升品牌知名度。

2. 目标受众大唐不夜城的目标受众主要是年轻人和家庭。

通过提供各种娱乐项目，如电影院、电玩游戏、餐饮美食等，大唐不夜城希望吸引广大年轻人和家庭选择在这里度过他们的闲暇时光。

3. 品牌推广和传播为了提升大唐不夜城的品牌知名度，我们将采用以下策略进行品牌推广和传播：3.1 市场调研和竞争分析在制定推广策略之前，我们将进行市场调研和竞争分析，以了解目标受众的需求和竞争对手的表现。

通过了解市场需求和竞争环境，我们可以更好地制定推广策略。

3.2 建立线上品牌形象在现代社会，线上渠道是品牌推广的重要途径之一。

大唐不夜城将建立一个专业的网站，并通过社交媒体平台（如微信公众号、微博等）和线上广告来宣传自己的品牌形象和各种娱乐项目。

我们将定期发布优质内容，如活动信息、用户点评、娱乐项目介绍等，以吸引更多的用户关注和参与。

3.3 举办主题活动通过举办各种主题活动，如周年庆典、节日嘉年华、游戏比赛等，大唐不夜城可以吸引更多的目标受众。

这些活动将通过线上和线下渠道进行宣传，目的是提高大唐不夜城的知名度并增加用户参与。

4. 促销策略为了吸引更多的客户，大唐不夜城将采取以下促销策略：4.1 优惠券和折扣大唐不夜城将定期推出优惠券和折扣活动，吸引客户前来消费。

这些优惠券和折扣可以通过线上渠道发布，并与线下活动相结合使用，以提高客户的消费意愿。

4.2 会员制度大唐不夜城将建立会员制度，为经常光顾的客户提供更多的优惠和特权。

会员可以享受优先预定、积分兑换、生日特权等福利，以提高客户忠诚度。

4.3 合作推广与其他相关行业进行合作推广也是一种有效的促销策略。

大唐不夜城可以与电影院、餐饮店等商家进行合作，互相推广，以扩大受众群体。

5. 用户体验提升为了提升用户体验，大唐不夜城将采取以下措施：5.1 客户服务改进大唐不夜城将注重客户服务的质量和效率。

大唐不夜城推销方案背景介绍大唐不夜城是一家位于中国北京的大型主题公园，其特色是夜间娱乐和奇幻表演。

随着中国旅游业的快速发展，大唐不夜城迅速成为游客们喜爱的热门景点。

然而，随着市场竞争的加剧，大唐不夜城需要制定一个有效的推销方案来吸引更多游客并提高盈利能力。

目标群体大唐不夜城应将推销的目标群体定位为以下几类人群：1.自家城市居民：吸引本地居民作为经常的光临者，提高客户忠诚度和消费频率。

2.国内游客：通过各种渠道吸引中国其他城市的游客，尤其是邻近城市的游客，为大唐不夜城带来更多的游客流量。

3.外国游客：通过全球性的旅游平台和海外营销渠道，吸引国际游客来到大唐不夜城，增加国际知名度并带来外汇收入。

推销策略为了吸引更多的游客并提高盈利能力，大唐不夜城可以采取以下推销策略：1. 优化官方网站和社交媒体通过改进官方网站和社交媒体的内容和用户体验，增加用户粘性和转化率。

网站上应提供详细且有吸引力的介绍，展示大唐不夜城的独特魅力和独特的奇幻体验。

社交媒体上可以发布精美的照片和视频，与粉丝互动，并积极回应用户的问题和反馈。

2. 与旅行社合作大唐不夜城可以与旅行社建立合作关系，推出特别的旅游套餐和优惠条件，吸引更多的旅行团体和个体游客。

通过与旅行社的合作，大唐不夜城可以扩大宣传范围，并获得更多的曝光机会。

3. 提供丰富多样的娱乐项目大唐不夜城应不断推出新的娱乐项目和节目，吸引游客们的兴趣并增加他们的停留时间。

例如，可以增加更多的奇幻表演、灯光秀、演唱会等娱乐活动，以满足不同游客的需求和兴趣。

4. 充分利用数字化营销手段大唐不夜城可以通过搜索引擎优化、搜索引擎营销、社交媒体广告以及电子邮件营销等方式来提升线上曝光率和吸引力。

充分利用数字化营销手段，可以更精准地定位目标顾客群体，并使推广活动更加高效。

5. 设立会员制度和优惠活动大唐不夜城可以设立会员制度，为常客提供特别的折扣和福利，以增加客户忠诚度。

此外，可以定期举办优惠活动，如特殊节日折扣、生日优惠等，吸引更多游客前来消费。

现代不夜城整体运营提案商业运管机构：英邦（中国。

成都）机密第1 页共38页时间：2006年8月上旬服务大纲：一，《现代不夜城》项目市场分析二，《现代不夜城》运营管理建议三，现代不夜城招商方案四，英邦不动产管理组织图五，英邦不动产公司部分商家餐饮娱乐目录机密第2 页共38页前言在今天，由于商业地产本身的特殊性，决定了它的竞争较量不再是一点、一线、一个环节或者是一个阶段的竞争，已经发展成为一种专业服务力量全程的竞争。

传统零散无次序、无主力、无规则的分布商业形态，属于粗放型不集约的商业形态，是对土地、商家、社会资源的极大浪费，无法做到最小投入、最大回报，在今天它已经过时。

也就是说，什么都可以经营的商业形态，也就是什么都可能死亡的商业形态。

因此，具有核心定位理念支撑的商业形态，与专业服务机构搭理的管理机构根据阶段性的市场竞争变化调整不同的业态来适应市场的变化，从而让商家发展起来，让投资者轻松赚钱，建立和维护自身商业的品牌价值，才是我方商业寻求的解决之道。

机密第3 页共38页商业整体战略目标方向通过对项目的整体认识，我方对本项目的塑造方向，立足于当地的整体餐饮娱乐商业环境，及后期的娱乐商业竞争割据态势，再对本项目作出了整体目标规划的基于以下几个原则：核心竞争力：现在的遂宁，正处在一个新兴开发的蓬勃阶段，为了让我方项目在后期的成长环境中，达到一个日趋繁荣的局面，在战略、品牌管理必须应立足于将本项目打造成“遂宁休闲娱乐商业核心版块中心”。

版块唯一性：为了有限的防止本娱乐商业中心的可复制性，及后期的压力竞争，在项目启动前期，应该创建打造具有第一品牌路线的休闲娱乐商业文化中心----“现代不夜城”业态可塑性根据项目所处的地理位置，我方认为：在整体业态规划与后期经营中，可以根据不同的市场价值功能由专业的经营管理公司作出阶段性的业态调整。

一方面来保证投资者的投资利益，另一方面来强化整机密第4 页共38页体商业环境长期稳定的竞争能力奠定基础。