产品生命周期的四个阶段【教育技术生命周期研究】

产品生命周期就是（产品在）市场生命周期。

产品生命周期分为导入期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段。

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。

1.介绍（投入）期。

新产品投入市场，便进入介绍期。

此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。

为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。

在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。

产品也有待进一步完善。

2.成长期。

这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。

产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。

竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3.成熟期。

市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。

在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

4.衰退期。

随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。

于是，产品又进入了衰退期。

各阶段的营销策略典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。

（一）介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。

根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。

在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。

产品市场生命周期名词解释产品市场生命周期(product-market life cycle)是指产品从投入市场到退出市场的整个时间过程，是决定产品市场寿命长短的基本因素。

产品市场生命周期按时间顺序可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。

这四个阶段之间并没有明显的界限，同一产品可能处于其中的任何一个阶段，即使是同一个产品也会由于其他因素的影响而进入不同的发展阶段。

这种生命周期在具体运作时，各个阶段的长度因企业战略不同而有所差异。

企业经营目标一般可以概括为三类：利润最大化、股东财富最大化和企业价值最大化。

其中，股东财富最大化和企业价值最大化都属于短期目标，而利润最大化是一种追求企业持续性发展的目标。

利润最大化是指通过对股东财富的不断增加来达到企业的目标;企业价值最大化则是力图使企业的总价值最大化。

如果我们希望组织达到利润最大化的目标，应该设法缩短导入期;如果我们希望组织达到企业价值最大化的目标，则应该延长成长期;如果我们想要延长成熟期，则应该扩展成熟期，等等。

从利润最大化到企业价值最大化，再回到利润最大化，实际上是一个无穷回环，没有终点。

经济学家认为，一个理想的市场结构应该具备下列特征：消费者有较多选择，产品有广泛多样性，生产者不占支配地位，信息充分流动，产品的技术状态易于预测，产品质量的稳定性好，替代产品少且价格低廉，竞争是不完全的，厂商和消费者都受到法律和道德的约束。

根据这些标准，可以将现实世界的市场划分为四种类型：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场、完全垄断市场。

例如：饮料制造商的竞争集中在成长期，当它面临的市场需求迅速增加的时候，企业的经营管理水平和资源的利用效率对企业能否取得竞争优势起着关键作用。

又如：高新技术产业的发展促使众多高新技术企业的形成，每个企业都有自己独特的核心竞争力，从而在市场上取得了竞争优势。

饮料制造商的竞争集中在成长期，当它面临的市场需求迅速增加的时候，企业的经营管理水平和资源的利用效率对企业能否取得竞争优势起着关键作用。

产品生命周期曲线分析市场营销一、产品生命周期概述产品生命周期是市场营销中一个重要的概念，它描述了产品从被引入市场到最终退出市场的整个过程。

这个过程通常可以划分为几个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。

每个阶段都有其特定的市场特征和营销策略。

1.1 引入期在产品引入期，产品刚刚被推向市场，消费者对产品还不太了解，因此销量较低。

此时，企业需要投入大量的资源进行市场教育，建立品牌知名度，并收集市场反馈以优化产品。

营销策略通常聚焦于产品推广和市场渗透。

1.2 成长期随着产品知名度的提升和市场需求的增长，产品进入成长期。

这一阶段，销量开始显著增加，利润也随之提高。

企业需要继续扩大市场份额，同时开始关注产品的差异化和市场细分。

1.3 成熟期当产品在市场上的占有率达到一定水平，增长速度开始放缓，产品进入成熟期。

在这一阶段，市场竞争加剧，企业需要通过产品改进、市场细分和营销策略的调整来维持销量和市场份额。

1.4 衰退期最后，随着新产品的出现和消费者需求的变化，原有产品的销量开始下降，进入衰退期。

企业需要评估是否继续投入资源维持产品，或者转向新产品的开发和市场推广。

二、产品生命周期的市场营销策略在产品生命周期的不同阶段，企业应采取不同的市场营销策略以适应市场的变化。

2.1 引入期的市场营销策略在引入期，企业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。

通过广告、公关活动和促销活动来提高产品的知名度。

此外，企业还应考虑产品定价策略，如采用渗透定价或撇脂定价策略。

2.2 成长期的市场营销策略成长期是扩大市场份额的关键时期。

企业可以通过增加广告投入、拓展销售渠道和提高产品可见度来吸引更多消费者。

同时，企业还应关注产品线的扩展和市场细分，以满足不同消费者群体的需求。

2.3 成熟期的市场营销策略在成熟期，企业需要通过产品改良、市场细分和营销组合的调整来维持市场地位。

这可能包括改进产品特性、推出新的产品变体、调整价格策略或采用更有针对性的促销活动。

第十章国际市场产品策略一、单项选择题1、()是指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构,包括所有的产品线和产品项目。

A.国际产品差异化策略B.国际产品线延长策略C.国际产品标准化策略D.国际市场产品组合策略2、产品组合的()指产品线所包括的产品项目数量。

A.宽度B.长度C.深度D.相关性3、产品组合的()指每种产品的品种规格数量。

A.宽度B.长度C.深度D.相关性4、当国际市场疲软或原料能源供应紧张时,企业要采取()。

A.缩减产品组合策略B.扩大产品组合策略C.产品线向下延伸策略D.产品线向上延伸策略5、()是指企业向国内市场和其他国家、地区都提供同一种产品。

A.缩减产品组合策略B.扩大产品组合策略C.国际产品标准化策略D.国际产品差异化策略6、强制性因素会迫使跨国企业采用()。

A.国际产品集中策略B.缩小产品组合策略C.国际产品标准化策略D.产品差异化策略7、()策略是指企业对产品不加任何改变,直接推向国际市场,并在国际市场上采用统一的促销策略。

A.直接延伸B.产品延伸,沟通调整C.产品调整,沟通延伸D.产品与沟通双重调整8、()是根据国际目标市场的不同需求,对国内现有产品进行局部改进,而沟通策略保持不变。

A.产品创新B.产品延伸,沟通调整C.产品调整,沟通延伸D.产品与沟通双重调整9、()指在原有产品基础上,性能有显著提高的产品。

A.全新产品B.换代新产品C.改良新产品D.仿制新产品10、()指采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品,与现有产品基本无相同之处,体现了科学技术的新突破。

A.全新产品B.换代新产品C.改良新产品D.仿制新产品11、在产品生命周期的(),产品被市场接受,销售量迅速增加,销售利润大量增加的时期。

A.开发期B.导入期C.成长期D.成熟期12、在产品生命周期的(),产品已被大多数消费者接受,销售增长开始减缓。

A.衰退期B.导入期C.成长期D.成熟期13、()即以高价格和高促销费方式推出新产品。

产品生命周期的概念与阶段划分1. 产品生命周期的概念产品生命周期是指一个产品从面世到退出市场的整个历程，主要包括产品设计、开发、推广、成熟和衰退等阶段。

产品生命周期管理是企业在产品不同阶段的经营管理策略，旨在最大化产品的价值和利润。

2. 产品生命周期的阶段划分2.1 产品设计阶段产品设计是产品生命周期的第一阶段，是决定产品形态和特性的关键阶段。

在此阶段，企业需要进行市场调研，了解用户需求，并进行产品规划和设计。

产品设计阶段的目标是确定产品的基本特性和功能，并制定相应的产品开发计划。

在产品设计阶段，需要考虑产品的市场定位、目标用户群体、产品功能和特性等。

通过有效的市场调研和用户反馈，能够提高产品的竞争力和市场适应性。

2.2 产品开发阶段产品开发是产品生命周期的第二阶段，是将产品设计转化为实际可用产品的过程。

在此阶段，企业需要进行原型设计、工程开发、测试和验证等工作。

产品开发阶段的目标是生产出具备可靠性和稳定性的产品。

在产品开发阶段，需要进行多次的原型测试和用户反馈收集。

通过不断优化和改进，确保产品的质量和性能能够满足用户的需求。

2.3 产品推广阶段产品推广是产品生命周期的第三阶段，是将产品推向市场并吸引用户的过程。

在此阶段，企业需要进行市场营销、品牌宣传和销售推广等工作。

产品推广阶段的目标是提高产品的知名度和市场份额。

在产品推广阶段，需要制定有效的市场营销策略，包括广告宣传、促销活动、渠道合作等。

通过与用户的互动和沟通，提高用户对产品的认知和购买意愿。

2.4 产品成熟阶段产品成熟是产品生命周期的第四阶段，是产品市场份额达到峰值并保持稳定的阶段。

在此阶段，企业需要维护产品品质、提供客户支持和持续创新等工作。

产品成熟阶段的目标是保持产品的市场地位和竞争力。

在产品成熟阶段，需要不断改进产品的质量和性能，提供及时的售后服务和技术支持。

同时，通过持续创新和产品差异化，延长产品的寿命周期。

2.5 产品衰退阶段产品衰退是产品生命周期的最后阶段，是产品市场份额逐渐下降并退出市场的过程。

产品生命周期各阶段特征与策略1、导入期的营销战略商品的导入期，一般是指新产品试制成功到进入市场试销的阶段。

在商品导入期，由于消费者对商品非常生疏，企业必需通过各种促销手段把商品引入市场，力争提高商品的市场知名度；另一方面，导入期的生产成本和销售成本相对较高，企业在给新产品定价时不得不考虑这个因素，所以，在导入期，企业营销的重点主要集中在促销和价格方面。

一般由四种可供选择的市场战略。

(1)高价快速策略这种策略的形式是：采取高价格的同时，协作大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。

其目的在于先声夺人，抢先占据市场，并期望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。

适合采用这种策略的市场环境为：①必需有很大的潜在市场需求量；②这种商品的品质特殊高，功效又比较特别，很少有其他商品可以替代。

消费者一旦了解这种商品，常常情愿出高价购买。

③企业面临着潜在的竞争对手，想快速的建立良好的品牌形象。

(2)选择渗透战略这种战略的特点是：在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。

高价格的目的在于能够准时收回投资，获取利润；低促销的方法可以削减销售成本。

这种策略主要适用于以下状况：①商品的市场比较固定，明确；②大部分潜在的消费者已经熟识该产品，他们情愿出高价购买；③商品的生产和经营必需有相当的难度和要求，平凡企业无法参与竞争，或优于其它原因使潜在的竞争不迫切。

(3)低价快速策略这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。

其特点是可以使商品快速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。

该策略的适应性很广泛。

适合该策略的市场环境是：①商品有很大的市场容量，企业可望在大量销售的同时逐步降低成本；②消费者对这种产品不太了解，对价格又非常敏感；③潜在的竞争比较激烈。

(4)缓慢渗透策略。

这种策略的方法是：在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。

低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业削减费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。

题目试述产品生命周期四个阶段以及每个阶段企业的营销策略。

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段即导入期或引入期、成长期、成熟期和衰退期。

一、导入期或引入期产品导入市场时是销售缓慢增长的时期。

在这一阶段因为产品导入市场所支付的巨额费用同时产品生产成本居高不下因此利润几乎不存在。

导入期始于新产品首次在市场普遍销售之时。

其特点是生产批量小制造成本高生产不稳定产品销量少促销费用高销售利润常常很低甚至为负值销售渠道少市场竞争者少。

导入期产品的市场营销决策一般有以下四种1快速掠取决策高价格、高促销费用以求迅速扩大销售量取得较高的市场占有率。

采取这种决策须有相应的市场环境如大多数潜在消费者还不了解这种新产品已经了解这种新产品的人急于求购并且愿意按价购买企业面临潜在竞争者的威胁应该迅速使消费者建立对自己产品的偏好。

2缓慢掠取决策以高价格、低促销费用的形式进行经营以求得到更多的利润。

这种决策可以在市场空间比较小市场上大多数的消费者已熟悉该新产品购买者愿意出高价潜在竞争威胁不大的市场环境下使用。

3快速渗透决策实行低价格、高促销费用的决策迅速打入市场取得尽可能高的市场占有率。

在市场容量很大消费者对这种产品不熟悉但对价格非常敏感潜在竞争激烈随着生产规模的扩大企业可以降低单位生产成本的情况下适合采用这种决策。

4缓慢渗透决策以低价格、低促销费用来推出新产品。

这种决策适用于市场容量很大、消费者熟悉这种产品但对价格反应敏感并且存在潜在竞争者的市场环境。

二、成长期指某种产品在市场上已打开销路后的销售增长阶段。

在此阶段产品在市场上已被消费者所接受销售额迅速上升成本大幅度下降企业利润得到明显的改善。

成长期的特征是产品被市场迅速接受和利润大量增加。

主要营销策略有以下几种1改善产品品质如增加新的功能改变产品款式等。

对产品进行改进可以提高产品的竞争能力满足顾客更广泛的需求吸引更多的顾客。

2寻找新的细分市场通过市场细分找到新的尚未满足的细分市场根据其需要组织生产迅速进入这一新的市场。

产品生命周期的四个阶段【教育技术生命周期研究】●教育技术外部性从一般意义上看,教育技术的发展,如多媒体课室技术的出现,大大拓展了教师课堂上的教学资源和手段,从而提升了教学效果。

这种益处显然是教育技术所引发的“外溢”,而对于受益人,这近似一个“的午餐”,因为教育技术使用者无须支付全部技术研发的费用。

公式1:RA=R(X1A,X2A,X3A,…XnA,CET)借用公式1来判断教育技术对其使用者的成本收益函数的影响,X1A,X2A,X3A,…XnA表示教育技术使用者A为了提升自身的学习效率而动用的各种经济资源,这些资源都在A的决策范围内,而CET的影响并不在A的决策范围之内。

当然,所有的教育技术手段在给教师和学生带来正外部性影响的同时,也可能会产生一些负面影响,这将导致如下的结果:教育技术对使用者的影响越大,使用者的学习效率有可能越低,即d(RA)/d(CET)0,正外部性的格子之所以是平的,其原因在于设计研发人员对技术的正面评估存在一个平均的预期数值。

2.教育技术实施使用阶段的外部性按照一般规律,任何一项教育技术给使用者的“好处”都会衰减,因此下图中,实施使用阶段的正外部性格子高度低于设计规划阶段正外部性格子的高度。

伴随实施使用阶段正外部性的衰减,教育技术开发者的预期盈利将遭遇威胁,当然,影响衰减速度的因素也可能该技术之外,比如,市场上又诞生了另一项性能更优越的技术。

但是使用者不会立刻抛弃该技术,一方面是因为使用者已经对技术产生了依赖;另一方面是由于该技术的正外部性影响仍然比较显著。

3.教育技术修订阶段的外部性面对教育技术实施使用过程中正外部性的不断衰减,技术开发者往往都会选择修订的策略。

经过修订的教育技术,一方面提升了使用者的兴趣,扭转了使用者对技术评价一路下滑的局面,下图中修订阶段正外部性格子,教育技术正外部性在修订阶段的逐渐上升,上升的趋势反映了技术修订对于延长教育技术生命周期的重要性。

但上升的高度一般不会超越实施使用阶段,毕竟技术修订是在“旧”的技术基础平台上的“小修小补”;另一方面,教育技术修订在很大程度上重新引发了使用者对其的依赖性,因此该阶段的教育技术负外部性呈现继续增强的趋势。