苹果手机的畅销揭秘人性营销

苹果手机网络营销（一）引言概述苹果手机作为全球领先的智能手机品牌之一，其网络营销策略一直备受关注。

本文将从苹果手机网络营销的角度出发，探讨其在市场推广、社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化以及用户口碑引导等方面的策略和实践。

一、市场推广1. 定位精准：苹果手机通过准确的目标人群定位，将其产品定位于高端用户，并通过多渠道的市场推广活动传递其高品质以及高端形象。

2. 创新广告手法：苹果手机在广告宣传中运用创新的手法，如通过情感和故事性的广告表达方式，以及与明星、艺术家等的合作，吸引用户的注意力并传递产品的独特价值。

3. 促销活动策略：苹果手机使用限时优惠、赠品、抽奖等促销策略，有效刺激用户的购买欲望，增加销售量。

二、社交媒体营销1. 社交平台选择：苹果手机选择了主流社交媒体平台，如Facebook、Instagram和微博等，通过精心制作的内容和活动，吸引用户参与并扩大品牌影响力。

2. 内容创作策略：苹果手机在社交媒体上注重创作高质量的内容，如教程、用户案例分享等，以提供有价值的信息和用户体验，增强用户参与和品牌认同。

3. 社交媒体广告投放：苹果手机通过社交媒体平台的广告投放，选择准确的受众群体并精准推送，提高品牌知名度和市场占有率。

三、内容营销1. App Store优化：苹果手机通过对App Store搜索关键词的优化，提升其应用在搜索结果中的排名，增加下载量和用户曝光率。

2. 创意内容制作：苹果手机与优秀的内容创作者合作，制作吸引人的视频、文章等内容，在互联网上引发关注和传播，提高品牌声誉和吸引力。

3. 用户参与活动：苹果手机通过举办用户参与活动，如用户故事征集、摄影大赛等，借助用户创造的内容增加品牌曝光和用户参与度。

四、搜索引擎优化1. 关键词优化：苹果手机对其官方网站以及其他网络渠道的关键词进行优化，提高在搜索引擎中的排名，增加品牌知名度和流量。

2. 网站结构优化：苹果手机优化其官方网站的页面结构和链接，方便搜索引擎爬虫的抓取和索引，提高网站的搜索可见性。

口碑营销经典案例分析口碑营销是指通过消费者之间的口口相传，以及社交媒体等渠道传播产品或品牌的营销策略。

它依赖于消费者的信任和推荐，可以有效地提高品牌知名度和销售额。

在本文中，我将为您分析几个经典的口碑营销案例，以展示其成功之处。

案例一：苹果公司的iPhone苹果公司的iPhone是一个典型的口碑营销案例。

苹果公司在推出新产品时，通常会采取一系列策略来引起消费者的兴趣和讨论。

首先，他们会保密产品的细节，制造悬念和猜测，引发媒体和消费者的关注。

其次，苹果公司会通过发布一些预告片和广告来引发消费者的好奇心和期待。

最后，一旦产品发布，苹果公司会邀请一些知名的科技博主和媒体人士来评测和推荐产品。

这些策略使得消费者对iPhone产生了极大的兴趣和渴望，从而形成了强大的口碑效应。

案例二：星巴克的“秘密菜单”星巴克的“秘密菜单”是另一个成功的口碑营销案例。

星巴克并没有在官方菜单上列出这些特殊的饮品，而是通过社交媒体和消费者之间的口碑传播来推广。

这些特殊的饮品通常是由消费者自己发明的，并在社交媒体上分享。

这种独特的营销策略不仅吸引了星巴克的忠实顾客，还吸引了更多的消费者前来尝试这些特殊的饮品。

这种秘密菜单的存在使得消费者觉得自己参与了一个独特的社群，并增加了他们对星巴克品牌的忠诚度。

案例三：Dove的“真实美丽”活动Dove的“真实美丽”活动是一个非常成功的口碑营销案例。

Dove通过展示真实的女性形象和美丽，打破了传统的美丽标准。

他们邀请了一些普通女性参与拍摄广告，并在社交媒体上分享他们的故事和照片。

这些广告和故事引起了广泛的讨论和共鸣，消费者对Dove的品牌形象和产品产生了极高的认同感。

这个活动不仅提高了Dove的销售额，还使得品牌在消费者心目中建立了一个积极的形象。

以上是几个口碑营销的经典案例分析。

通过这些案例，我们可以看到口碑营销的成功之处。

首先，这些案例都通过独特的策略引起了消费者的兴趣和讨论。

其次，这些案例都注重与消费者之间的互动和参与，让消费者觉得自己是品牌的一部分。

苹果手机市场营销策略研究论文苹果手机在我国的销售市场中占据着领先地位，这是由于苹果手机在中国的营销策略的成功。

下面是店铺为大家整理的苹果手机市场营销论文，供大家参考。

苹果手机市场营销论文篇一：《浅析苹果手机的营销策略》摘要：手机是现在都市生活中人们必不可少的通讯工具之一，因此市场上出现了越来越多的手机品牌，当然其中销量最好的就是苹果和三星。

特别是近年来，在激烈的市场竞争中，苹果深受广大青年人群和商业人士的喜欢和追捧。

在这个品牌胜于一切的社会，想要在玲琅满目的品牌中突出重围，单单依靠全方位的功能是远不够的，要在建立品牌时赋予其独特的理念更加人性化，才能产生更大的吸引力。

本文分析了苹果公司的营销策略和存在的问题，提出了几点建议，希望能为我国的品牌发展提供有效建议。

关键词：苹果手机;营销策略;体验营销一、苹果公司和旗下iPhone产品的概况苹果公司是美国的一家高科技公司。

由史蒂夫・乔布斯、斯蒂夫・沃兹尼亚克和罗・韦恩等三人于1976年4月1日创立， 2007年1月9日更名为苹果公司。

该公司硬件产品主要是Mac电脑系列、iPod 媒体播放器、iPhone智能手机和iPad平板电脑;在线服务包括iCloud、iTunes Store和App Store;消费软件包括OS X和iOS操作系统、iTunes多媒体浏览器、Safari网络浏览器，还有iLife和iWork创意和生产力套件。

苹果公司在高科技企业中以创新而闻名世界。

截至2014年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司，已经超越谷歌，成为世界最具价值品牌。

说到iPhone大家一定不陌生，它是苹果公司为广大年轻群体研发出的智能手机，是具备诸多其他手机不具备的功能的智能手机，比如功能上结合照相机的功能、媒体播放器等等。

这一历史创举是在2007年1月9日由苹果公司创始人史蒂夫・乔布斯在Macworld正式宣布推出的，日后广受大家欢迎，史蒂夫・乔布斯在推出这款手机半年之后苹果公司就在美国上市。

从4P理论分析i p h o n e的热卖本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March从4P理论分析iphone的热卖学院：统计学院学号：307最近新闻上充斥着苹果新品发布会、iphone4s上市、一代天才乔布斯逝世等的消息。

apple，一个笔记本起家的企业，能把手机做到极致；apple，把一部价格属于奢侈品的的手机变成人手一部的街机。

Iphone如今已成为世界关注的焦点。

首先，让我们看看iphone惊人的业绩。

iphone去年共售出4000万部、平均每秒售出一部；中国网上商店刚上市10小时便抢购一空；iphone4在售发前三天便有苹果爱好者前往排队；iphone 总是处于缺货断货状态。

试想其他哪个品牌手机能有这样的销量。

上了叶老师的市场营销案例分析课程，我懂得了一项产品要有很好的销量，与营销策略是密不可分的。

印象很深刻的便是营销4P 理论。

这一理论最早出现于20年代的美国，内容局限于如何实现商品所有权和实体的转移,是以销售为核心的。

麦卡锡(Jerome Mc Carthy)使其更加条理化和清晰化,他在1960年出版的《基础市场营销:管理方法》一书中,率先提出了营销组合的4P因素:Product(产品)、Price(价格)、Place( 渠道 )、Promotion(促销)，即所谓的营销4P 理论。

就iphone而言，如此的热卖，市场营销策略起着很大的作用。

下面，就个人观点，用4P理论分析iphone的热卖。

产品方面：我认为，iphone的成功，最重要的应该是其产品本身。

有传言，iphone超前同行业的技术至少5年。

虽然没有官方的评价结果，但有这样的传言，可见其技术上的先进性。

随着时代的发展，生活品质的提高，电子产品日益走进人们的生活，手机变成了必需品。

市场对手机的需求量俱增，恰好，apple在2007年推出第一部iphone。

苹果iPhone手机营销案例分析第一组第一部分：引言 (3)第二部分：iPhone推出前面临的问题 (3)第三部分：产品的受众 (4)第四部分：目标 (5)第五部分：营销策略 (5)(1)产品（product） (5)(2)价格策略(price)-由高价到低价策略 (6)(3)促销策略(promote) (7)(4)通路策略(place) (7)第六部分：主题 (8)第七部分：活动和渠道 (8)第八部分：总结 (9)第一部分：引言苹果公司是全球最大的IT产品研发、制造商之一。

2007年1月，它在一年一度的设计大会上宣布即将推出首款苹果手机，并在大会向大家展示了苹果手机的创新技术和基本功能，参观者甚至还可以隔着玻璃屏观看iPhone真机。

6月，iPhone手机在美国上市。

上市初就迎来了消费者的追捧。

美国的消费者彻夜排队希望能购买到一个iPhone手机，远在大洋另一端的中国消费者也急切盼望能早日拿到iPhone手机的破解版。

其实，在手机市场趋于饱和，手机厂商竞争激烈的今天，很难有企业能向苹果公司那样，产品推出前后都得到消费者的关注。

分析苹果iPhone 手机的营销手段，可以让我们清晰地看到国外成熟的大公司在公关营销上的老道手法。

第二部分：iPhone推出前面临的问题首先，手机市场饱和，手机生产商竞争激烈。

从市场来说，以中国大陆手机市场格局为例，诺基亚占有近1/3的手机市场，三星、摩托罗拉等洋品牌，国内手机品牌联想、夏新等紧随其后。

可以说，手机市场上几乎没有能容下苹果手机的空间。

同样的，手机生产商之间明争暗斗非常激烈，产品技术更新快。

如何在最短时间内推销iPhone品牌和产品，这是苹果公司面临的最大问题。

其次，苹果手机研发技术并不成熟。

iPhone是苹果公司推出的第一款手机。

众所周知，苹果公司以个人电脑、播放器产品的生产而闻名，此番推出手机产品，让很多人心存怀疑苹果公司是否有这样的研发实力。

另外，现在的手机发展趋势中，智能化手机的比重越来越大，苹果能否成功研发可行、可靠的智能手机也让业内人士担忧。

市场营销中的口碑营销成功案例口碑营销是一种通过积极引导消费者对品牌或产品的正面口碑传播，从而有效提升销售和市场影响力的营销策略。

在市场竞争日益激烈的背景下，许多企业通过口碑营销取得了巨大的成功。

本文将介绍几个在市场营销中取得成功的口碑营销案例，旨在探讨其成功之道。

案例一：苹果公司的“iPhone”口碑传播苹果公司在推出首款iPhone手机时，采用了一种新颖的营销策略，即通过电视广告和网络社交平台传播口碑。

首次亮相的iPhone不仅吸引了媒体和科技爱好者的关注，还在用户之间迅速传播。

用户们通过社交媒体分享对iPhone的正面评价，将产品的优点扩散至更广泛的受众。

这种由用户自发形成的口碑传播成功地引发了对iPhone的巨大热潮，提升了产品的品牌价值和销售量。

案例二：星巴克的“星享会员计划”星巴克是全球著名的咖啡连锁品牌，其成功的一大关键就是通过星享会员计划建立了强大的口碑传播网络。

星巴克会员通过购买商品积累星星，并可以在积累一定星星后兑换赠饮。

这种激励机制激发了消费者们积极推荐星巴克产品给亲朋好友的热情。

通过会员计划，星巴克成功建立了一个口碑营销的闭环系统，不仅提升了销售额，也增强了品牌的形象。

案例三：知乎的“优质内容分享”知乎作为一家知识分享社区，通过优质的内容吸引了大量用户，并且成功将用户转化为动态的口碑传播者。

“知乎大V”们在平台上分享高质量的文章和回答，引领话题讨论和思潮引导，从而吸引了广大用户的关注和参与。

用户们自愿在其他社交媒体上引用知乎内容进行分享，进一步扩大了平台的影响力和知名度。

知乎通过这种形式的口碑传播，提升了自身品牌形象和用户黏性。

案例四：可口可乐的“分享快乐”可口可乐在各个市场中多次成功利用口碑营销推动品牌增长。

其中，最具代表性的案例是“分享快乐”运动。

可口可乐通过鼓励用户分享自己与可乐有关的快乐时刻，不仅提升了用户与品牌的情感亲和力，还通过用户分享的内容扩大了品牌在社交媒体上的曝光度。

经典的销售案例在商业世界中，销售是每个企业都需要重视的关键环节。

成功的销售案例不仅可以为企业带来丰厚的利润，更可以为其他企业提供宝贵的经验和启示。

下面，我们将介绍几个经典的销售案例，希望能够给大家带来一些启发和思考。

第一个案例是苹果公司的iPhone。

作为全球最畅销的智能手机之一，iPhone的成功销售不仅源于其卓越的技术和设计，更离不开苹果公司独特的营销策略。

苹果公司通过精准的定位和巧妙的宣传，成功地打造了iPhone的高端形象，吸引了大量追求品质和时尚的消费者。

同时，苹果公司还通过与运营商的合作，实现了全球范围内的销售网络覆盖，确保了iPhone在各个市场的畅销。

这个案例告诉我们，成功的销售不仅需要有优质的产品，更需要有精准的定位和巧妙的营销策略。

第二个案例是可口可乐公司的营销策略。

作为全球最知名的饮料品牌之一，可口可乐公司一直以来都以其独特的营销策略著称。

可口可乐公司不仅在产品包装和广告宣传上下足了功夫，更在体育赛事和文化活动赞助上大肆布局，将品牌形象深入人心。

此外，可口可乐公司还通过不断创新，推出了各种口味和包装的产品，满足了不同消费者的需求。

这个案例告诉我们，成功的销售需要不断创新和多元化的营销手段。

第三个案例是亚马逊公司的电商模式。

作为全球最大的电商平台之一，亚马逊公司凭借其便捷的购物体验和丰富的商品种类，吸引了全球数亿消费者的青睐。

亚马逊公司通过强大的物流系统和优质的客户服务，为消费者提供了极致的购物体验，赢得了消费者的信赖。

同时，亚马逊公司还通过大数据分析和个性化推荐，实现了精准营销和定制化服务，提高了销售的转化率。

这个案例告诉我们，成功的销售需要有强大的后勤支持和优质的客户服务。

综上所述，成功的销售案例都有一个共同的特点，那就是精准的定位、巧妙的营销策略、不断创新和优质的客户服务。

希望以上案例能够给大家带来一些启发和思考，也希望每个企业都能够在销售中取得成功。

苹果手机营销方案随着人们生活水平的提高，手机已经成为了人们日常生活的必备品之一。

在手机厂商中，苹果已成为全球知名的品牌，其产品广受消费者的欢迎。

为了进一步提升品牌知名度、扩大市场份额，下面将针对苹果手机营销方案进行详细分析。

1. 营销定位营销定位是营销策略的纲领，它是产品市场竞争中赢得消费者的根本。

对于苹果手机而言，其调性定位为“领先科技，革新未来”，以科技领先为核心卖点，注重产品功能、设计等方面的创新，充分满足消费者对高品质科技的追求。

同时，在品牌形象上注重简约、时尚的设计和高品质形象的塑造，让消费者成为高端品位和高尚情怀的代表。

2. 市场定位对于苹果手机而言，其市场定位主要是针对高端消费者。

苹果的标杆产品——iPhone系列，是一款功能强大的手机，其售价也相对较高。

在市场上，它主要与三星、华为等品牌竞争。

但是因为其独特的设计、操作系统和品牌形象等因素，其市场份额依然很高，尤其是在欧美等地区，其市场占有率更是处于领先位置。

3. 渠道策略渠道策略是指通过哪些渠道，向目标消费者群体推销产品。

对于苹果手机而言，其渠道策略主要有两个方面：3.1 线下渠道推广苹果公司培训并授权了众多的经销商，致力于在各地开设零售门店，以便向消费者展示苹果手机的真正特点和优势。

另外，还推出了苹果专卖店，让用户可以直接购买到官方授权的手机和充电器等产品。

通过线下门店的推广，大大提高了苹果手机的品牌形象和知名度，让更多的用户得以接触、体验并购买到苹果的手机产品。

3.2 线上渠道营销随着移动互联网的发展，线上渠道也成为苹果手机营销的重要推广方式之一。

苹果公司推出了iOS APP Store和Mac App Store等应用商店，其中富有特色的APP让消费者可以直接下载体验，这也是苹果手机营销中一个非常重要的环节。

在线上渠道中，苹果公司还经常推出各种促销活动，让更多消费者体验到苹果手机的独特魅力。

4. 宣传策略宣传策略是指在营销过程中，采用何种方式、手段、媒介等来传达产品信息，引起消费者的兴趣并达到促销效果。

苹果手机的营销策略分析剖析
苹果手机的营销策略是基于以下几个方面的分析：
1. 独特的产品定位：苹果手机在市场上的独特卖点是其创新的设
计和用户友好的界面。

苹果通过不断引入新的技术和功能来吸引
消费者，例如Face ID、无线充电和人工智能助手Siri等。

这种差
异化的产品定位使苹果能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

2. 强调品牌价值：苹果将自己定位为一个高端、高品质的品牌，
强调其产品的可靠性、创新和奢华。

他们通过广告和营销宣传强
调这些品牌价值，试图让消费者愿意为他们的产品支付更高的价格。

3. 独特的零售渠道：苹果通过自己的零售店和网上商店来销售产品，这种直销模式使他们能够更好地控制销售渠道和消费者体验。

苹果的零售店以其现代化的设计和专业的服务而闻名，吸引了大
量消费者。

4. 限量发售和市场炒作：苹果手机的新品发布往往伴随着大规模
的宣传和市场炒作。

苹果通常会限制新产品的供应量，导致市场
上出现供不应求的情况，从而引起消费者的兴趣和购买热情。

5. 社交媒体和口碑营销：苹果通过社交媒体平台和在线论坛等渠
道与消费者进行互动，提供产品支持和解决问题。

苹果还利用用
户的口碑宣传来增加产品的知名度和认可度。

通过这些营销策略，苹果成功地打造了一个独特和有吸引力的品
牌形象，并建立了忠实的消费者群体。

但值得一提的是，苹果的
产品定价相对较高，这可能会限制一些消费者的购买意愿。

苹果手机的推销首先，我是多血质和抑郁质的混合型。

这种类型的性格比较矛盾。

抑郁质的人神经类型属于弱型，他们体验情绪的方式较少，稳定的情感产生也很慢，但对情感的体验深刻、有力、持久，而且具有高度的情绪易感性。

抑郁质的人一般表现为行为孤僻、不太合群、观察细致、非常敏感、表情腼腆、多愁善感、行动迟缓、优柔寡断，具有明显的内倾性。

为人小心谨慎，思考透彻，在困难面前容易优柔寡断。

多血质的人表现出这样的特点：容易形成有朝气、热情、活泼、爱交际、有同情心、思想灵活等品质；也容易出现变化无常、粗枝大叶、浮躁、缺乏一贯性等特点。

这种人活泼、好动、敏感、反应迅速、喜欢与人交往、注意力容易转移、兴趣和情感易变换等等。

这种人适宜于做要求反应迅速而灵活的工作。

多血质的人活泼好动,善于交际；思维敏捷；容易接受新鲜事物；情绪情感容易产生也容易变化和消失，容易外露；体验不深刻等。

感受性低;耐受性高；不随意反应性强；具有可塑性；情绪兴奋性高；反应速度快而灵活。

我认为这两种混合的特点大概是比较内向，但是一旦熟悉又会非常热情。

对于事物有种隐性的掌控欲望但不是很愿意表漏出来。

情绪变化较快不稳定。

总的来说就是这种人时时刻刻喜欢用开朗热情掩饰自己。

苹果手机属于比较高端的商品，对于它的定位应该是一种隐性的奢侈消费。

想要卖给多血质加抑郁质，首先要学会怎么和他们相处。

要多说话，大大方方与其攀谈，但是还要注意热情，使其在细微处感受到你的温暖。

销售这种商品，一定要先让客人了解这种商品的特点。

同时让客人感受到苹果手机带来的时尚高与高端，让他们认可商品的这种附加属性。

调动他们的共鸣，这是针对多血质。

可以让客人自己体验，并且详细说明大部分买家对它的口碑，说清楚它的保修政策，让抑郁质敏感的性格放心接纳。

我的步骤是这样的。

首先我会让他了解这款手机的定位。

作为大部分明星和网红的通用手机，要让他有一种共鸣，从潜意识树立一种理念，成功人士都会用它。

然后让他看一下大家对于手机的口碑，在他心中就会有一种印象。

苹果手机营销策略分析苹果手机一直以来都以其独特的设计和创新的技术而备受推崇。

该公司成功的营销策略是苹果手机能够在市场上保持领先地位的关键因素之一。

首先，苹果公司注重产品的独特性和创新。

自2007年首次发布第一款iPhone以来，苹果一直在不断推出新的功能和设计，以吸引消费者的注意力。

无论是全新的外观设计，还是先进的技术，苹果手机总是能够引起消费者的兴趣。

这种独特性和创新性，使得苹果手机在市场上有着明显的竞争优势。

其次，苹果公司注重品牌建设。

苹果手机的成功不仅仅是因为其产品的优秀，更是因为苹果品牌的强大影响力和知名度。

苹果通过通过高价位、高品质的产品打造了一个高端的形象。

在消费者心目中，苹果手机代表着品质和尊贵。

这种品牌价值的积累使得即使在竞争激烈的市场环境中，苹果手机依然能够受到高度追捧。

第三，苹果公司注重用户体验。

苹果手机以其简单易用的操作系统和良好的用户界面而闻名。

苹果手机的操作系统iOS具有高度的稳定性和流畅性，用户可以轻松地上手使用，无需复杂的设置和学习过程。

此外，苹果还通过提供优秀的售后服务，为用户提供及时的技术支持和维修服务，从而增加了用户对苹果手机的满意度和忠诚度。

最后，苹果公司注重市场推广。

苹果手机的市场推广策略非常成功。

除了传统的广告宣传手段，如电视广告和平面广告，苹果还通过在各类重大活动和娱乐节目中的植入广告等方式来扩大品牌的知名度。

苹果还注重社交媒体的推广，通过在社交媒体上发布各种相关内容来吸引用户的注意力。

综上所述，苹果手机的成功营销策略是其独特的产品特性、强大的品牌建设、出色的用户体验以及有效的市场推广相结合的结果。

这些因素使得苹果手机能够在竞争激烈的市场中保持领先地位，并持续吸引消费者的关注和购买欲望。

苹果手机在市场中的成功离不开其巧妙而有效的营销策略。

除了前面提到的独特性、创新性、品牌建设、用户体验和市场推广等因素外，还有一些其他战略也为苹果手机的成功做出了贡献。

首先，苹果手机注重产品生命周期管理。

由苹果想到的营销4P“世界上最远的距离就是，我们俩一起出门，你买了苹果四代（iphone4），而我买了四袋苹果。

”这是眼下很流行的一句网络用语，足以证明这只苹果很疯狂。

不能否认，苹果确实是好东西：漂亮的外观、人性化的程序应用、标榜的时尚生活方式，以及人人皆可创新的参与方式…...不一而足，由苹果的热卖，笔者想到了经典的营销理论。

营销4P理论，最早出现于20年代的美国，内容局限于如何实现商品所有权和实体的转移,是以销售为核心的。

麦卡锡(Jerome Mc Carthy)使其更加条理化和清晰化,他在1960年出版的《基础市场营销:管理方法》一书中,率先提出了营销组合的4P因素:Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)、Promotion(促销)，即所谓的营销4P理论。

从营销理论的发展看,4P理论是市场营销学成熟的一个标志。

个人认为：一个品牌，在4P的4个要素之中，如能将其中任何一个发挥到极致，都能使产品销量大增，从而大幅提升市场占有率；如果4个要素都能同时发挥到极致，那就无敌天下了，但，这种境界似乎难以达到。

通常，更多的品牌只是将其中一至两个要素做到极致，就已经很不错了。

苹果iphone4就是将产品做到了极致，无论从软件、硬件性能还是扩展应用，任何一项综合性能都是领先于所有的智能手机，产品做到如此极致，不全球热卖，那才是怪事了！笔者熟知的电工行业，有一家专注钢架开关的企业，成立不到4年，却“一直处于领先，从来未被超越”，这不是奇迹，而是其专注钢架开关的精准定位，细分市场做足渠道，从而在行业内迅速崛起，引领了行业的风气之先。

将渠道做到极致的有像三株口服液、脑白金等保健品，也曾一度有过辉煌历史，风光无限。

至于将价格和促销做到极致更是众多国内企业的惯用招数了，案例就不一一枚举了。

4P理论发展至近，营销大师科特勒将其增加了2P，即:Political Power(政治权力)和Public Relations(公共关系),公司到了一定高度，此2P必不可少，个中原因，不言自明。

基于家庭不同年龄成员苹果手机消费心理随着信息技术的发展，电子产品更新换代是越来越快，像我们身边的手机、MP3、MP4、电脑，这使得这些原是新兴产品的产品价格不断的下降。

与此同时，当今时代人们的生活水平越来越高，恩格尔系数不断下降，这也使得消费者的购买力在不断的提高。

双方面的促进使得目前人们几乎都可以买到一部手机。

本报告描述了目前情形下，不同年龄的消费群体在购买手机时的消费心理以及购买决策过程。

众所周知，在手机市场如此饱和的情况下，苹果iphone 一上市就引发了抢购热潮，在中国，六七千元的苹果iphone4 手机销售场面极其火爆，导致产品一度断货，却还有大批消费者前往办理预约购机手续在翘首以待iphone，苹果手机自上市以来就在市场上保持着经久不衰的状态，让其他品牌羡慕不已。

现代心理学揭示，人的行为是由动机支配的，而动机又引发各种需要。

因此，作为消费者来说，其购买、消费行为都会受到其消费心理的支配。

消费者购买某一种商品或选择某一品牌，乃是因为这种商品或品牌能够满足其某种需要（生理的或心理的需要）。

有了这种购买商品或品牌的需要或欲望便产生一种驱动力———购买动机，然后促使其产生购买行为，最后实现消费。

在一个家庭里可分为11周岁以下的孩童；12周岁到19周岁的中学生；19周岁到23周岁的大学生；23周岁到60周岁的经济独立人士，以及60周岁以上的老年人。

通过这一群体分析购买苹果手机在不同消费者的消费心理，这么多人趋之若鹜的购买苹果手机又是出于一些什么样的心理特征呢。

家庭里11周岁以下，该年龄群体称为儿童，目前小部分的儿童也有自己的手机，这部分人群一般分布于大中城市，这部分消费群体对手机一般没有自己的要求，是父母为保持与儿女的联系而为儿女佩带的，这种人的家庭收入一般较高。

手机一般为专门为小朋友设计的，购买决策一般有他们的父母做。

他们年龄还小，对于手机没有太多的认识，至对于手机上的游戏之类的功能比较感兴趣。

苹果的极致人性营销作者：风青杨来源：《现代企业文化·综合版》2011年第09期其实人生更何况不是如此，那些成功的人并不一定是技术做的最好的人。

而往往是最了解“猫”的需求的人。

这正是人性营销的精髓，而乔布斯正是把人性营销发挥到了极致。

顶级奢侈品炫耀的是什么？品位、优雅、时尚、尊贵……无一不是人性的东西。

宝马最成功的营销，莫过于与007的多次合作，成功、激情、魅力成为宝马的品牌性格。

在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。

苹果的市值超过微软1000多亿美元，相当于超越了一个惠普。

近10年来，PC业发生了天翻地覆的变化，并不是技术派先驱的苹果基本都踩对了点，从PC到消费电子，到互联网，再到移动互联网。

苹果靠的不是一种技术导向，而是基于对人性的了解，把握人的欲望和对需求的细节。

一路把人性营销做到了极致。

未曾营销先造势往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。

“好奇害死猫”说的就是这种人的天性，而企业利用人们这种围观和看热闹的心态，即使用低成本也能做好宣传。

正如管理大师德鲁克所说：“市场营销的目标是使推销成为多余。

”这是真正的营销境界，而苹果真正的做到了。

在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。

但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真实面目，几乎所有人都猜中了它叫iPhone，但几乎所有人都没有猜中他的造型，更为他的各种性能惊叹。

笔者在给总裁班的学员们培训时，还曾这样比喻：正如爱情真正令人愉悦的是追逐的过程，患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，才是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。

在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。

苹果会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。

苹果公司的营销模式“苹果”现在已经成为流行时尚的代名词，而坐落于美国硅谷的苹果股份有限公司可谓是家喻户晓，旗下的产品是所有潮流人士追求的宠儿，其中的市场营销原理很值得我们深思。

我觉得苹果公司的营销模式，最重要是抓住了“人性”二字。

公司都是从人的特点，人的性格特点，比如追求时尚的思想，喜欢炫耀的思想，还有人那种“物以稀为贵”的思想等等。

还有其产品也充满了人性化。

总之，它是一种完全抓住人性特点的营销模式。

下面我就具体谈谈苹果的营销模式。

一、打造苹果文化，培养疯狂的苹果粉丝苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记，那就是：优越的性能、独特的外形和完美的设计，苹果电脑意味着特例独行，意味着“酷”的工业设计，意味着时尚。

乔布斯做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个营销的起点。

苹果的营销已经用精神和价值观来号召和统领消费者了，超越了纯粹的产品层面，这正是品牌营销追求的至高境界吗。

真正不同的是，别人向消费者灌输，乔布斯是吸引，“愿者上钩”。

二、苹果的饥饿式营销培养了大批的忠实的Fans后，苹果开始推行其“饥饿营销”的营销模式。

苹果使其市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。

每年在苹果新品发布会之前，都会吊足了全世界Fans的胃口，却不急于满足。

在引来全世界人的目光后，在人们都想一睹为快的时候。

乔布斯才不紧不慢的登上台，在吊足了世界的胃口后，不经意间从后口袋里或是信封中掏出令人惊艳的新苹果。

这就有了风雨中排队三天只为抢购全球第一台iphone的场景。

苹果的这种营销态度又在强化其产品风格：强势、高傲和特立独行。

三、苹果的体验营销随着用户对笔记本电脑的个性化需求越来越强烈，为了让更多的消费者更加深入地了解这些产品和应用，并满足他们个性化的需求，体验式消费则成为苹果的主要营销模式。

目前，苹果电脑公司已经在北京、上海、广州以及其它大中城市开设多家体验中心、专卖店来满足消费者对苹果电脑的体验需求。

苹果手机的品牌营销[4篇]以下是网友分享的关于苹果手机的品牌营销的资料4篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。

苹果手机的品牌营销第一篇苹果手机的营销策略在当今社会，“苹果”系列产品，作为一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例，就像明星一样被追逐，成为营销界的一个传奇。

笔者也是苹果手机的使用者，当然其产品的高性能是一个方面。

另一方面，苹果公司的营销策略也很出众。

在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。

在这一点上，“苹果”无疑是做到了极致。

以下是对苹果手机的营销策略的两点分析：未曾营销先造势人的天性“好奇害死猫”，往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。

而企业正是利用好人们这种围观和看热闹的心态，来达到低成本高曝光的宣传度的。

在苹果迷们盼望苹果手机面世的时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。

但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真面目，之前网上流传的设计方案显得那么无力，没有能猜中它的造型，更为它的各种性能惊叹。

那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。

在充斥着商业宣传的世界里，造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。

饥饿式营销在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。

表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。

但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。

饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。

苹果iphone手机营销案例分析
苹果手机iPhone作为全球智能手机中最受欢迎的品牌，其研发、设计以及营销活动令诸多竞争对手无可奈何。

近年来，苹果一贯采取一系列有效的营销策略，促进iPhone 手机的销售额不断上涨，持续维持其在智能手机领域的市场领先地位。

首先，苹果全面提升iPhone手机的质量。

苹果深刻理解，消费者的购买力是由空前的想象力、创新性以及期望的质量来驱动的，因此采取了一系列措施以整体提高iPhone 手机的质量，为客户提供更高性价比的产品。

其次，苹果强化了其品牌宣传活动以提高消费者忠诚度。

苹果在传统媒体上大量投放广告来宣传iPhone手机，充分利用全球扩大的网络媒体渠道推广苹果手机的种种更新与优势，从而增加品牌和新技术的知名度，建立强大的品牌形象。

此外，苹果及时地发布最新的iPhone手机，以满足市场的需求。

多年来，苹果每隔一段时间就推出新款iPhoone手机，为用户提供更快、更流畅、更轻薄的产品，不断刷新用户体验，促使消费者进行新一轮的购买。

最后，苹果采用更多健全的服务模式，以提升其客户服务细节。

苹果采取更健全的产品售后服务，包括提供电话指导和维修服务，苹果的客服团队为用户在使用iPhone手机时及时地提供技术支持，使客户体验更加贴切。

运用市场营销理论分析“苹果”为什么这么红？
1、未营销先造势（苹果手机新机型每次上市之前，总是造势很大，这种强大的气场影响着每个人，你可以不买它，但你必须关注它！）
2、饥饿式营销，对市场的需求进行控制（苹果公司当然明白“物以稀为贵”的道理，于是，苹果手机绝不会大批量的上生产线生产。

苹果公司有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造苹果手机供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

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3、打造苹果文化，培养疯狂的苹果粉丝
4品牌知名度高，时尚的外形，高端的品质是苹果产品给人的第一感觉。

苹果对其产品品质的控制十分严格。

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5时尚的外形，高端的品质是苹果产品给人的第一感觉。

苹果对其产品品质的控制十分严格。

6采用市场渗透战略注重绝佳的体验，让你一刻都离不开手机，让产品成为超级巨星，是苹果公司历来的做法。

7人性营销的极致，把握顾客的需求（乔布斯明白，人性的贪婪是无止境的。

人对于荣耀的追求更在升级。

苹果手机的更新换代正是迎合了所有人的欲望——对荣耀和身份的显示，对于新时代产品的占有欲。

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8品牌战略快速攻占市场，避免销售时间冲突。