2013年安徽省市场营销策划师最新考试试题库
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市场营销策划试题及答案一、选择题(每题2分,共10分)1. 市场营销策划的核心目标是什么?A. 增加产品销量B. 提高品牌知名度C. 满足消费者需求D. 以上都是2. 下列哪项不是市场营销策划的组成部分?A. 市场调研B. 产品定价C. 销售渠道选择D. 财务报告3. 4P营销理论包括以下哪些要素?A. 产品(Product)B. 价格(Price)C. 地点(Place)D. 促销(Promotion)E. 所有选项都是4. SWOT分析中的“T”代表什么?A. 机会(Opportunity)B. 威胁(Threat)C. 优势(Advantage)D. 劣势(Disadvantage)5. 以下哪个不是市场调研的方法?A. 问卷调查B. 观察法C. 实验法D. 财务分析二、简答题(每题10分,共30分)6. 简述市场营销策划的一般流程。
7. 描述市场细分的基本原则。
8. 举例说明如何运用4C营销理论来制定营销策略。
三、案例分析题(每题15分,共30分)9. 假设你是一家公司的市场营销策划人员,公司新推出了一款智能手表,你将如何进行市场定位和目标消费者分析?10. 某公司计划在社交媒体上推广其新产品,你将如何制定社交媒体营销策略?四、论述题(每题20分,共30分)11. 论述市场营销策划中的风险管理及其重要性。
12. 讨论在数字化时代,市场营销策划如何利用大数据进行消费者行为分析。
市场营销策划试题答案一、选择题1. D2. D3. E4. B5. D二、简答题6. 市场营销策划的一般流程包括:市场调研、市场分析、目标市场定位、营销策略制定、营销计划执行、效果评估与调整。
7. 市场细分的基本原则包括:可测量性、可进入性、可区分性、可操作性。
8. 4C营销理论包括:顾客(Customer)、成本(Cost)、便利性(Convenience)、沟通(Communication)。
例如,一家饮料公司在制定营销策略时,可以首先分析顾客的需求和偏好,然后根据这些信息来确定产品的价格,选择便利的销售渠道,并通过有效的沟通方式与消费者建立联系。
市场营销策划试题答案一、选择题1. 市场营销策划的主要目标是什么?A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 优化客户体验D. 所有以上选项答案:D2. SWOT分析中的“W”代表什么?A. 机会B. 威胁C. 弱点D. 优势答案:C3. 在市场营销策划中,目标市场的选择通常基于哪种分析?A. 宏观环境分析B. 微观环境分析C. 消费者行为分析D. 竞争对手分析答案:C4. 以下哪种方法不属于市场细分的常用技巧?A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 随机细分答案:D5. 营销组合的4P指的是什么?A. 产品、价格、推广、地点B. 人员、过程、物理证据、生产力C. 产品、计划、人员、过程D. 价格、权力、公共关系、促销答案:A二、填空题1. 市场营销策划的第一步是进行________,了解市场现状和潜在机会。
答案:市场调研2. 在制定市场策略时,企业需要考虑的外部环境因素包括政治、经济、社会和技术等因素,这被称为________分析。
答案:PEST3. 为了有效地达到市场目标,企业应该制定一个________,明确各个阶段的目标和行动计划。
答案:行动计划4. 在市场营销策划中,________是指企业为吸引和保留客户而采取的一系列策略和行动。
答案:客户关系管理5. 营销预算的制定需要考虑产品推广的各个方面,包括广告费用、促销活动开支以及________等。
答案:销售团队的成本三、简答题1. 简述市场营销策划的基本步骤。
答案:市场营销策划的基本步骤包括市场调研、目标市场选择、市场细分、制定营销策略(包括产品、价格、推广和地点的决策)、行动计划的制定、实施和控制以及评估和反馈。
2. 描述市场细分的作用及其对企业的意义。
答案:市场细分是将广泛的市场按照不同的特征和需求划分成更小、更具特定性的群体的过程。
它的作用在于帮助企业更精确地识别和理解目标消费者,从而能够设计更加个性化的产品和服务,提高市场竞争力和客户满意度,最终实现有效的资源配置和营销目标的达成。
营销师考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是()。
A. 产品B. 价格C. 推广D. 顾客满意度答案:D2. STP营销策略包括()三个步骤。
A. 市场细分、目标市场选择、市场定位B. 市场调研、市场分析、市场执行C. 市场定位、市场推广、市场反馈D. 市场分析、产品定位、品牌建设答案:A3. 以下哪个不是市场细分的标准?()。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案:D4. 产品生命周期的第一阶段是()。
A. 成熟期B. 介绍期C. 成长期D. 衰退期答案:B5. 以下哪个属于非价格竞争策略?()。
A. 折扣B. 促销C. 品牌建设D. 价格战答案:C二、填空题1. 营销组合通常包括______、______、______和______四个方面。
答案:产品、价格、渠道、促销2. 营销环境分析中的微观环境包括企业内部环境、供应商、______、顾客等。
答案:中间商3. 在进行市场调研时,______是指对消费者行为或市场现象进行观察和记录,以获取第一手资料的研究方法。
答案:观察法4. SWOT分析是一种战略规划工具,其中“W”代表的是企业的______。
答案:弱点5. 营销策略的4P中,“渠道”指的是产品从生产者到______的流通途径。
答案:消费者三、简答题1. 简述市场细分的作用和意义。
答:市场细分是将广泛的市场按照不同的标准划分成具有相似需求和特征的小群体的过程。
它的作用在于帮助企业更精确地识别和理解目标市场,从而能够制定更为有效的营销策略。
通过市场细分,企业可以更好地满足不同消费者群体的特定需求,提高市场竞争力,同时避免资源的浪费。
2. 描述产品生命周期的各个阶段及其特点。
答:产品生命周期一般分为四个阶段:介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
在介绍期,产品刚刚推向市场,消费者对产品不熟悉,销售增长缓慢,利润较低。
成长期,产品逐渐被市场接受,销售快速增长,竞争者开始进入市场。
1. 在市场策划中,SWOT分析是指:A. 优势、劣势、机会、威胁B. 策略、工作、组织、技术C. 销售、工作、组织、技术D. 策略、工作、机会、威胁2. 下列哪项不是市场细分的基础?A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 产品细分3. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的:A. 持续购买行为B. 一次性购买行为C. 偶尔购买行为D. 无购买行为4. 市场定位的目的是:A. 确定产品价格B. 确定产品功能C. 确定产品在消费者心中的位置D. 确定产品销售渠道5. 下列哪项不是促销活动的类型?A. 广告B. 公关C. 直销D. 产品开发6. 市场调研的主要目的是:A. 了解竞争对手B. 了解消费者需求C. 了解产品性能D. 了解市场趋势7. 下列哪项不是市场营销组合的4P?A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员8. 客户关系管理(CRM)的核心是:A. 销售管理B. 客户服务C. 市场分析D. 数据管理9. 下列哪项不是数字营销的工具?A. 社交媒体B. 电子邮件营销C. 传统广告D. 搜索引擎优化10. 市场营销计划的第一步是:A. 市场分析B. 目标设定C. 策略制定D. 预算编制11. 下列哪项不是市场营销环境的外部因素?A. 经济环境B. 政治环境C. 公司文化D. 技术环境12. 下列哪项不是市场营销的内部环境因素?A. 公司资源B. 公司结构C. 公司文化D. 竞争对手13. 下列哪项不是市场营销的目标?A. 增加市场份额B. 提高品牌知名度C. 降低产品成本D. 增强客户满意度14. 下列哪项不是市场营销策略的类型?A. 差异化策略B. 成本领先策略C. 集中策略D. 分散策略15. 下列哪项不是市场营销调研的方法?A. 问卷调查B. 深度访谈C. 实验研究D. 产品展示16. 下列哪项不是市场营销调研的数据来源?A. 一手数据B. 二手数据C. 内部数据D. 外部数据17. 下列哪项不是市场营销调研的步骤?A. 问题定义B. 数据收集C. 数据分析D. 产品开发18. 下列哪项不是市场营销调研的工具?A. 调查问卷B. 焦点小组C. 实验设计D. 产品展示19. 下列哪项不是市场营销调研的目的?A. 了解市场需求B. 了解竞争对手C. 了解产品性能D. 了解消费者行为20. 下列哪项不是市场营销调研的类型?A. 描述性调研B. 探索性调研C. 因果性调研D. 预测性调研21. 下列哪项不是市场营销调研的误差来源?A. 抽样误差B. 测量误差C. 数据处理误差D. 产品展示误差22. 下列哪项不是市场营销调研的设计类型?A. 横断面设计B. 纵向设计C. 实验设计D. 产品设计23. 下列哪项不是市场营销调研的数据分析方法?A. 描述性统计B. 推断性统计C. 回归分析D. 产品展示24. 下列哪项不是市场营销调研的数据收集方法?A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 产品展示25. 下列哪项不是市场营销调研的数据处理方法?A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示26. 下列哪项不是市场营销调研的数据展示方法?A. 表格B. 图表C. 文字描述D. 产品展示27. 下列哪项不是市场营销调研的数据解释方法?A. 描述性解释B. 推断性解释C. 因果性解释D. 产品展示28. 下列哪项不是市场营销调研的数据应用方法?A. 市场策略制定B. 产品开发C. 销售预测D. 产品展示29. 下列哪项不是市场营销调研的数据管理方法?A. 数据存储B. 数据备份C. 数据恢复D. 产品展示30. 下列哪项不是市场营销调研的数据保护方法?A. 数据加密B. 数据备份C. 数据恢复D. 产品展示31. 下列哪项不是市场营销调研的数据共享方法?A. 数据交换B. 数据共享C. 数据公开D. 产品展示32. 下列哪项不是市场营销调研的数据利用方法?A. 数据分析B. 数据应用C. 数据展示D. 产品展示33. 下列哪项不是市场营销调研的数据更新方法?A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示34. 下列哪项不是市场营销调研的数据验证方法?A. 数据对比B. 数据交叉验证C. 数据分析D. 产品展示35. 下列哪项不是市场营销调研的数据可靠性方法?A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示36. 下列哪项不是市场营销调研的数据有效性方法?A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示37. 下列哪项不是市场营销调研的数据一致性方法?A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示38. 下列哪项不是市场营销调研的数据完整性方法?A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示39. 下列哪项不是市场营销调研的数据准确性方法?A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示40. 下列哪项不是市场营销调研的数据可比性方法?A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示41. 下列哪项不是市场营销调研的数据可解释性方法?A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示42. 下列哪项不是市场营销调研的数据可访问性方法?A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示43. 下列哪项不是市场营销调研的数据可更新性方法?A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示44. 下列哪项不是市场营销调研的数据可验证性方法?A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示45. 下列哪项不是市场营销调研的数据可信度方法?A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示46. 下列哪项不是市场营销调研的数据可用性方法?A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示47. 下列哪项不是市场营销调研的数据可理解性方法?A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示48. 下列哪项不是市场营销调研的数据可操作性方法?A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示答案:1. A2. D3. A4. C5. D6. B7. D8. B9. C10. A11. C12. D13. C14. D15. D16. D17. D18. D19. C20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D。
1、广告策划深入创意的"突出"原则主张:()A、突出卖点B、要有别于其他广告C、要"一语多关",产生联想,提高信息含量。
D要采取暗示、悬念、寓情等方法,使消费者关注。
2、搭配定价的含义是()。
A、将多种产品组合成一套定价;B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价;C、把主导产品价格限定住,变化其消耗材料的价格;D、根据客户选择附属品不同,而区别主导产品价格。
答案:A 3、伏笔法的含义是()A、不以原策划课题为解决对象,改换问题的内容,重新设立策划课题,再加以策划B、为开展心目中的策划方案,预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目(或商务形式)照搬到后进地区去4、管理策划的"岗位标准"任务,指() A、提出岗位人员的职责和能力标准 B、设计部门之间和岗位之间的业务流程B、提出机构或部门设置的原则、模式、方案D、提出岗位设置方案5、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动,是需要一个过程的。
因此,策划要相对于管理者()所需的时间超前。
A、思维降解 B、行动分解 C、行为分解 D、认识降解 6、属于判断类知识结构的有() A、商务策划原理 B、技术经济学 C、心理学 D、信息分析 7、搭配定价的含义是()。
A、将多种产品组合成一套定价; B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价; C、把主导产品价格限定住,变化其消耗材料的价格; D、根据客户选择附属品不同,而区别主导产品价格。
答案:A 8、商务策划应具有相对超前性。
首先要相对决策者()所需的时间超前,但不能过于超前。
A、思维降解 B、行动分解 C、行为分解 D、认识降解答案:D 9、财务管理是关于()等的知识A、根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈B、阐述资产债表和损益表上各个要素的含义,分析主要的财务指标C、阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质,理性预测经济与市场走势的方法体系10、门类最多的策划领域是(),包括:广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
营销师考试题库及详解一、题库1. 营销的定义是什么?2. 营销策略的核心是什么?3. 请列举三个市场细分的方法。
4. 什么是市场定位?为什么它对于营销至关重要?5. 请解释产品生命周期理论。
6. 请列举三种营销目标。
7. 请解释SWOT分析的概念和用途。
8. 市场调研在营销中起到什么作用?9. 什么是品牌?品牌价值如何影响企业?10. 请解释市场营销的4P理论。
二、详解1. 营销的定义是指通过各种市场手段和策略,将产品或服务推向潜在客户,满足其需求并实现销售的过程。
营销旨在提高产品或服务的知名度、吸引客户、促进销售和建立持久的客户关系。
2. 营销策略的核心是满足客户需求。
有效的营销策略应该根据市场调研和分析结果,确定目标客户群体,并通过产品定位、定价、渠道选择和促销等手段,满足客户需求,增加市场份额和销售额。
3. 市场细分的方法有以下三种:- 地理细分:将市场按地理位置划分为不同区域或国家,根据不同地区的需求和特点制定营销策略。
- 行为细分:根据消费者的购买行为、用途和偏好等因素将市场细分,以满足不同消费者群体的需求。
- 心理细分:根据消费者的价值观、态度、兴趣和个性等心理因素将市场细分,以便精准定位和营销。
4. 市场定位是指企业在市场中通过差异化策略,将产品或服务定位于特定的目标客户群体,并满足其需求。
它对于营销至关重要,因为市场定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的定位,减少竞争压力,提高市场占有率和销售额。
5. 产品生命周期理论指的是产品从引入市场到退出市场的整个过程。
它包括四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的阶段,企业需要采取不同的营销策略来适应市场需求和竞争环境,以保持产品的竞争力和市场份额。
6. 营销目标通常包括以下三种:- 增加市场份额:通过提高销售量和市场占有率,扩大企业在市场中的份额。
- 提高品牌知名度:通过广告、宣传和品牌形象塑造等手段,提高品牌的知名度和认可度。
2013年市场营销考试试题及答案 (考试必备)一、单项选择题(每题1分,共30分)1. 夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法,微波炉是格兰仕的( )A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务,这种多角化增长方式属于( )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销,较大子市场的竞争会日益激烈,而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫( ) A. 市场营销近视 B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场营销工作与原规化尽可能一致,在控制中通过不断评审和信息反馈,对战略不断修正。
这种行为称为( ) A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9. 高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房,其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时,首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能的销售额;最后,将该销售额与以前的销售额相比较,作出最后决策。
市场营销笔试题及答案一、单选题(每题1分,共10分)1. 市场营销的核心概念是什么?A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案:C2. 以下哪个不是4P营销理论的组成部分?A. 产品(Product)B. 价格(Price)C. 地点(Place)D. 促销(Promotion)答案:C3. SWOT分析中,“S”代表的是:A. Strengths(优势)B. Strategies(策略)C. Situations(情境)D. Solutions(解决方案)答案:A4. 以下哪个不是市场细分的依据?A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案:D5. 以下哪个是市场定位的策略?A. 价格领先B. 产品多样化C. 服务提升D. 质量保证答案:A6. 以下哪个不是市场调研的方法?A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 经验法答案:D7. 以下哪个是市场渗透策略的特点?A. 增加产品线B. 增加市场份额C. 增加市场范围D. 增加销售渠道答案:B8. 以下哪个不是市场开发策略的特点?A. 增加新客户B. 增加现有产品销售C. 进入新市场D. 增加产品种类答案:B9. 以下哪个是产品生命周期的阶段?A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 所有选项都是答案:D10. 以下哪个不是市场退出策略的特点?A. 减少投资B. 停止生产C. 增加市场份额D. 退出市场答案:C二、多选题(每题2分,共10分,至少有两个正确答案)1. 以下哪些属于市场调研的步骤?A. 确定研究目标B. 收集数据C. 分析数据D. 报告结果答案:A, B, C, D2. 以下哪些是市场细分的方法?A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 行为细分答案:A, B, C, D3. 以下哪些是市场定位的策略?A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务差异化D. 品牌定位答案:A, B, C, D4. 以下哪些是产品生命周期的特点?A. 销售增长B. 利润下降C. 市场饱和D. 产品衰退答案:A, C, D5. 以下哪些是市场退出的原因?A. 市场需求减少B. 竞争加剧C. 成本上升D. 技术更新答案:A, B, C, D三、判断题(每题1分,共5分)1. 市场营销的唯一目的是销售产品。
市场营销题库(含参考答案)一、单选题(共50题,每题1分,共50分)1、市场营销渠道包括某种产品( )。
A、所有权转移过程中的所有有关企业和个人B、供产销过程中的所有有关企业和个人C、分销过程中的所有有关企业和个人D、非所有权转移过程中的所有有关企业和个人正确答案:B2、下列组织中, ( ) 不是营销中介单位。
A、供应商B、保险公司C、中间商D、银行正确答案:A3、企业提高竞争力的源泉是 ( ) 。
A、新产品开发B、质量C、价格D、促销正确答案:A4、企业运用( )策略能够避免负面株连效应。
A、统一品牌B、多品牌C、驰名商标D、品牌注册正确答案:B5、整合营销的创始人是( )。
A、李维特B、舒尔茨C、麦卡锡D、科特勒正确答案:B6、营销战略审计是对企业营销目标、( ) 、竞争状况、内部条件和资源以及企业实力和不足等方面进行的营销审计。
A、劣势B、机会C、优势D、威胁正确答案:B7、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。
A、公司宣传需要B、创造产生创意的空间C、缓解工作压力D、员工福利正确答案:B8、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学 ( )。
A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案:C9、产品投资组合中采用维持策略的多为 ( ) 类的产品。
A、金牛类产品B、明星类产品C、瘦狗类产品D、问题类产品正确答案:A10、各个竞争者的市场占有率同其市场营销力量之间应当( )。
A、相等B、成平比C、成反比D、成正比正确答案:D11、五一黄金周将至,面对即将蜂拥而至的游客,甘肃敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数,以便更好的保护文物。
从需求管理的角度来看,景点管理部门这样做是担心游客对敦煌景区的需求是 ( ) 。
A、不规则需求B、有害需求C、负需求D、过量需求正确答案:D12、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。
营销策划考试试题及答案试题:一、选择题(共10题,每题2分,共20分)1.营销策划是指:A. 制定营销目标和具体实施方案B. 确定产品价格和推广活动C. 进行市场调研和竞争分析D. 编写销售报告和统计数据2.以下哪项不属于营销策划过程中的市场调研内容:A. 目标市场的人口统计和消费习惯B. 竞争对手的定位和市场份额C. 公司的组织架构和员工素质D. 经济环境和政策法规的影响3.以下哪个不是营销策划的主要环节:A. 制定营销目标B. 确定推广活动C. 完善产品设计D. 建立市场营销网络4.以下哪个不是营销策划的重要工具之一:A. SWOT分析B. 4P营销组合C. PESTLE分析D. PDCA循环5.在制定营销目标时,应具备以下哪个特点:A. 可衡量性B. 可行性C. 相容性D. 弹性性6.顾客细分是指:A. 对市场进行分割,识别重要的顾客群体B. 将商品分为多个细分市场C. 降低商品价格,吸引更多的顾客D. 进行市场调研,了解顾客的购买行为7.在选择目标市场时,应考虑以下哪个因素:A. 市场的利润潜力B. 公司的产品优势C. 竞争对手的实力D. 顾客的年龄和性别8.产品定位是指:A. 将产品与竞争对手进行比较B. 在市场上找到一个独特的位置C. 对产品进行重新包装和设计D. 促销产品的特点和优势9.以下哪项不属于推广活动的方式:A. 广告宣传B. 销售促销C. 产品分销D. 公关活动10.营销策划成功的评价指标不包括:A. 销售额的增长率B. 品牌知名度的提升C. 客户满意度的提高D. 员工绩效的改善二、简答题(共3题,每题10分,共30分)1.请解释营销策划的基本步骤及其重要性。
答:营销策划的基本步骤包括市场调研、目标市场选择、产品定位、竞争分析、制定营销目标、制定推广活动和经营控制等。
这些步骤的重要性在于能够帮助企业了解市场需求、确定目标市场、区分产品特点、了解竞争对手、制定明确的营销目标和有效的推广活动,以便企业能够在市场上获得竞争优势,实现预期的销售目标。
营销师考试精选题目和答案1. 什么是市场营销?市场营销是指组织通过研究市场需求、制定营销策略、开展产品推广和销售活动,以满足顾客需求并实现组织利润最大化的一种经营活动。
2. 市场定位是什么?市场定位是指将产品或品牌定位于特定的目标市场,以满足该市场的需求和期望,并与竞争对手区分开来。
3. 市场细分是什么?市场细分是将整个市场分割成若干个具有相似需求和行为特征的细分市场,以便更好地满足不同细分市场的需求。
4. 什么是SWOT分析?SWOT分析是一种评估组织内外环境的方法。
SWOT代表着Strengths(优势)、Weaknesses(劣势)、Opportunities(机会)和Threats(威胁)。
通过分析这些因素,可以帮助组织制定有效的营销策略。
5. 请解释市场营销的4P理论。
市场营销的4P理论指的是产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)和渠道(Place)。
这四个要素是市场营销中最基本的组成部分,通过合理的组合和调整,可以实现产品的成功营销。
6. 请列举一些常见的市场营销推广方式。
- 广告宣传- 销售促销活动- 公关活动- 直销- 网络营销- 口碑营销7. 市场调研的重要性是什么?市场调研可以帮助组织了解市场需求和竞争情况,为制定合适的营销策略提供依据。
通过市场调研,组织可以更准确地把握市场趋势和顾客需求,从而增加市场竞争力。
8. 什么是品牌定位?品牌定位是指将品牌在消费者心目中的位置确定下来,以区别于其他竞争品牌,并满足特定消费者的需求。
9. 市场营销策略中的差异化是什么意思?市场营销策略中的差异化是指通过独特的产品特点、品牌形象或服务方式等,使产品与竞争对手区别开来,在市场中形成竞争优势,吸引目标客户。
10. 什么是客户关系管理(CRM)?客户关系管理是一种通过建立和维护良好的客户关系,实现客户满意度提升和忠诚度提高的管理方法。
通过CRM,组织可以更好地了解客户需求,提供个性化的服务,并与客户建立长期稳定的关系。
市场营销考试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是()。
A. 产品开发B. 市场调研C. 顾客满意度D. 品牌建设答案:C. 顾客满意度2. SWOT分析中的“W”代表()。
A. 机会B. 威胁C. 弱点D. 优势答案:C. 弱点3. 以下哪个不是市场细分的依据?()。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案:D. 产品类型4. 营销组合的4P包括()。
A. 产品、价格、推广、渠道B. 人员、过程、物理证据、生产C. 潜力、计划、进度、绩效D. 预测、计划、实践、绩效答案:A. 产品、价格、推广、渠道5. 以下哪个是目标市场选择的策略?()。
A. 市场渗透B. 市场开发C. 产品开发D. 多元化市场选择答案:D. 多元化市场选择二、填空题1. 市场营销的基本目标是满足________和创造________。
答案:需求;需求2. 市场调研的三个步骤包括:________、________和________。
答案:收集数据;分析数据;解释数据3. 在市场营销中,________是指企业为使产品或服务区别于竞争对手而采取的一系列行动。
答案:差异化策略4. 产品生命周期一般分为四个阶段:引入期、增长期、________和衰退期。
答案:成熟期5. 价格歧视的三种类型包括:第一度价格歧视、第二度价格歧视和________。
答案:第三度价格歧视三、简答题1. 简述市场细分的作用和意义。
答案:市场细分是将广泛的市场根据消费者的需求、购买行为、使用率等特征划分成更小、更具特定性的群体。
其作用在于帮助企业更精准地定位目标市场,制定更为有效的营销策略,满足不同消费者群体的特定需求,提高市场竞争力和营销效率。
2. 描述产品生命周期的各个阶段特征及其营销策略。
答案:引入期,产品刚刚进入市场,知名度不高,销量增长缓慢,营销策略应注重产品宣传和市场教育。
增长期,产品逐渐被市场接受,销量快速增长,应增加市场推广力度,扩大分销渠道。
市场营销策划试题及答案一、选择题(每题2分,共20分)1. 市场营销策划的核心目标是什么?A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 降低生产成本D. 提升品牌形象2. 以下哪一项不是市场细分的依据?A. 地理位置B. 消费者收入水平C. 产品价格D. 消费者购买习惯3. 4P营销理论中,哪个P代表产品(Product)?A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion4. SWOT分析中的“S”指的是什么?A. 优势(Strengths)B. 劣势(Weaknesses)C. 机会(Opportunities)D. 威胁(Threats)5. 以下哪种定价策略属于心理定价策略?A. 成本加成定价B. 渗透定价C. 尾数定价D. 捆绑定价二、简答题(每题10分,共30分)6. 简述市场营销策划的基本步骤。
7. 描述市场调研在市场营销策划中的作用。
8. 阐述目标市场选择的重要性及其影响因素。
三、案例分析题(每题25分,共50分)9. 阅读以下案例,分析该公司的市场营销策划存在的问题,并提出改进建议。
案例:某公司推出了一款新型智能手表,定位于年轻消费者市场。
然而,产品上市后销量并不理想。
公司进行了市场调研,发现消费者对智能手表的续航能力不满意,同时价格相对较高。
10. 根据以下背景信息,设计一套市场营销策划方案。
背景信息:一家新兴的在线教育平台,专注于提供编程课程。
目前,该平台正面临激烈的市场竞争,需要提升品牌知名度和吸引更多用户。
四、论述题(共30分)11. 论述数字营销在现代市场营销策划中的重要性及其应用策略。
参考答案:一、选择题1. B2. C3. A4. A5. C二、简答题6. 市场营销策划的基本步骤包括:市场调研、市场细分、目标市场选择、定位、制定营销组合策略、实施与控制。
7. 市场调研在市场营销策划中的作用包括:了解市场现状、识别消费者需求、分析竞争对手、预测市场趋势,为制定有效的营销策略提供依据。
营销策划实践考试题及答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 营销策划的核心目标是什么?A. 提高产品知名度B. 提升品牌形象C. 增加产品销量D. 降低生产成本答案:C2. 下列哪项不是营销策划的基本原则?A. 目标性原则B. 可行性原则C. 创新性原则D. 稳定性原则答案:D3. 营销策划中,SWOT分析法中的“S”代表什么?A. Strengths(优势)B. Weaknesses(劣势)C. Opportunities(机会)D. Threats(威胁)答案:A4. 在进行市场细分时,以下哪个因素不是消费者行为细分的依据?A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案:D5. 营销策划中,4P营销理论的“P”分别代表什么?A. Product(产品), Price(价格), Place(地点), Promotion (促销)B. Product(产品), Price(价格), People(人员), Process (过程)C. Product(产品), Price(价格), Place(地点), Position (定位)D. Product(产品), Price(价格), Plan(计划), Performance (表现)答案:A二、多项选择题(每题3分,共15分)1. 营销策划的步骤包括以下哪些?A. 市场调研B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 执行与控制答案:ABCD2. 营销策划中,市场调研的方法包括哪些?A. 问卷调查B. 观察法C. 访谈法D. 实验法答案:ABCD3. 营销策划中,促销策略包括以下哪些?A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 人员推销答案:ABCD三、简答题(每题5分,共20分)1. 简述营销策划的一般流程。
答案:营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销策略制定、营销计划实施、效果评估与反馈。
2. 营销策划中,如何进行有效的市场细分?答案:进行有效的市场细分需要考虑地理、人口统计、心理特征和行为因素等细分依据,以确保细分市场具有可识别性、可到达性、可盈利性和稳定性。
1. 市场营销的核心目的是什么?A. 提高产品质量B. 增加产品销量C. 提升品牌形象D. 降低生产成本2. 下列哪项不是市场细分的基础?A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 产品细分3. 品牌忠诚度是指消费者对品牌的什么?A. 认知度B. 信任度C. 重复购买行为D. 推荐行为4. 市场定位的目的是什么?A. 确定产品价格B. 确定产品功能C. 确定目标市场D. 确定产品在消费者心中的位置5. 下列哪项是市场调研的主要目的?A. 确定产品成本B. 了解市场需求C. 提高生产效率D. 降低营销成本6. 营销组合包括哪四个主要方面?A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、服务、地点、促销C. 产品、价格、服务、人员D. 产品、价格、地点、人员7. 下列哪项不是促销活动的类型?A. 广告B. 公关C. 直销D. 生产8. 价格歧视是指什么?A. 对不同消费者收取不同价格B. 对所有消费者收取相同价格C. 对所有产品收取相同价格D. 对不同产品收取不同价格9. 下列哪项不是产品生命周期的阶段?A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期10. 下列哪项不是市场竞争策略?A. 成本领先B. 差异化C. 集中化D. 多元化11. 下列哪项不是市场营销环境的一部分?A. 宏观环境B. 微观环境C. 内部环境D. 外部环境12. 下列哪项不是消费者购买行为的类型?A. 习惯性购买B. 寻求多样性购买C. 复杂购买D. 随机购买13. 下列哪项不是市场营销信息系统的组成部分?A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销决策支持系统D. 生产管理系统14. 下列哪项不是市场营销计划的内容?A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 生产计划15. 下列哪项不是市场营销审计的内容?A. 营销环境B. 营销策略C. 营销组织D. 生产效率16. 下列哪项不是市场营销伦理的问题?A. 虚假广告B. 价格操纵C. 产品安全D. 生产效率17. 下列哪项不是市场营销渠道的类型?A. 直接渠道B. 间接渠道C. 混合渠道D. 生产渠道18. 下列哪项不是市场营销沟通的类型?A. 广告B. 公关C. 直销D. 生产19. 下列哪项不是市场营销策略的类型?A. 成本领先B. 差异化C. 集中化D. 多元化20. 下列哪项不是市场营销目标的类型?A. 销售目标B. 市场份额目标C. 利润目标D. 生产目标21. 下列哪项不是市场营销组织的类型?A. 功能型组织B. 产品型组织C. 市场型组织D. 生产型组织22. 下列哪项不是市场营销控制的内容?A. 营销绩效B. 营销预算C. 营销策略D. 生产效率23. 下列哪项不是市场营销创新的类型?A. 产品创新B. 过程创新C. 市场创新D. 生产创新24. 下列哪项不是市场营销风险的内容?A. 市场风险B. 信用风险C. 操作风险D. 生产风险25. 下列哪项不是市场营销战略的内容?A. 市场定位B. 市场细分C. 市场选择D. 生产计划26. 下列哪项不是市场营销执行的内容?A. 营销计划B. 营销组织C. 营销控制D. 生产管理27. 下列哪项不是市场营销评估的内容?A. 营销绩效B. 营销预算C. 营销策略D. 生产效率28. 下列哪项不是市场营销改进的内容?A. 营销策略B. 营销组织C. 营销控制D. 生产效率29. 下列哪项不是市场营销管理的内容?A. 营销计划B. 营销组织C. 营销控制D. 生产管理30. 下列哪项不是市场营销决策的内容?A. 营销目标B. 营销策略C. 营销组织D. 生产计划31. 下列哪项不是市场营销分析的内容?A. 市场环境B. 市场需求C. 市场竞争D. 生产效率32. 下列哪项不是市场营销策略的内容?A. 市场定位B. 市场细分C. 市场选择D. 生产计划33. 下列哪项不是市场营销执行的内容?A. 营销计划B. 营销组织C. 营销控制D. 生产管理34. 下列哪项不是市场营销评估的内容?A. 营销绩效B. 营销预算C. 营销策略D. 生产效率35. 下列哪项不是市场营销改进的内容?A. 营销策略B. 营销组织C. 营销控制D. 生产效率36. 下列哪项不是市场营销管理的内容?A. 营销计划B. 营销组织C. 营销控制D. 生产管理37. 下列哪项不是市场营销决策的内容?A. 营销目标B. 营销策略C. 营销组织D. 生产计划38. 下列哪项不是市场营销分析的内容?A. 市场环境B. 市场需求C. 市场竞争D. 生产效率39. 下列哪项不是市场营销策略的内容?A. 市场定位B. 市场细分C. 市场选择D. 生产计划40. 下列哪项不是市场营销执行的内容?A. 营销计划B. 营销组织C. 营销控制D. 生产管理41. 下列哪项不是市场营销评估的内容?A. 营销绩效B. 营销预算C. 营销策略D. 生产效率42. 下列哪项不是市场营销改进的内容?A. 营销策略B. 营销组织C. 营销控制D. 生产效率43. 下列哪项不是市场营销管理的内容?A. 营销计划B. 营销组织C. 营销控制D. 生产管理44. 下列哪项不是市场营销决策的内容?A. 营销目标B. 营销策略C. 营销组织D. 生产计划45. 下列哪项不是市场营销分析的内容?A. 市场环境B. 市场需求C. 市场竞争D. 生产效率46. 下列哪项不是市场营销策略的内容?A. 市场定位B. 市场细分C. 市场选择D. 生产计划47. 下列哪项不是市场营销执行的内容?A. 营销计划B. 营销组织C. 营销控制D. 生产管理48. 下列哪项不是市场营销评估的内容?A. 营销绩效B. 营销预算C. 营销策略D. 生产效率49. 下列哪项不是市场营销改进的内容?A. 营销策略B. 营销组织C. 营销控制D. 生产效率50. 下列哪项不是市场营销管理的内容?A. 营销计划B. 营销组织C. 营销控制D. 生产管理51. 下列哪项不是市场营销决策的内容?A. 营销目标B. 营销策略C. 营销组织D. 生产计划52. 下列哪项不是市场营销分析的内容?A. 市场环境B. 市场需求C. 市场竞争D. 生产效率53. 下列哪项不是市场营销策略的内容?A. 市场定位B. 市场细分C. 市场选择D. 生产计划54. 下列哪项不是市场营销执行的内容?A. 营销计划B. 营销组织C. 营销控制D. 生产管理55. 下列哪项不是市场营销评估的内容?A. 营销绩效B. 营销预算C. 营销策略D. 生产效率56. 下列哪项不是市场营销改进的内容?A. 营销策略B. 营销组织C. 营销控制D. 生产效率57. 下列哪项不是市场营销管理的内容?A. 营销计划B. 营销组织C. 营销控制D. 生产管理58. 下列哪项不是市场营销决策的内容?A. 营销目标B. 营销策略C. 营销组织D. 生产计划59. 下列哪项不是市场营销分析的内容?A. 市场环境B. 市场需求C. 市场竞争D. 生产效率60. 下列哪项不是市场营销策略的内容?A. 市场定位B. 市场细分C. 市场选择D. 生产计划61. 下列哪项不是市场营销执行的内容?A. 营销计划B. 营销组织C. 营销控制D. 生产管理62. 下列哪项不是市场营销评估的内容?A. 营销绩效B. 营销预算C. 营销策略D. 生产效率63. 下列哪项不是市场营销改进的内容?A. 营销策略B. 营销组织C. 营销控制D. 生产效率64. 下列哪项不是市场营销管理的内容?A. 营销计划B. 营销组织C. 营销控制D. 生产管理答案:1. B2. D3. C4. D5. B6. A7. D8. A9. D10. D11. D12. D13. D14. D15. D16. D17. D18. D19. D20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D49. D50. D51. D52. D53. D54. D55. D56. D57. D58. D59. D60. D61. D62. D63. D64. D。
市场营销策划所有考题及答案 (一)市场营销策划是现代企业竞争中必不可少的一部分,通过市场营销策划能够帮助企业更好地了解市场需求和消费者心理,从而制定出更加合适的营销策略,从而提升企业的市场份额和竞争力。
下面是市场营销策划常见的考题及答案。
一、市场营销策划的概念和意义1. 什么是市场营销策划?市场营销策划是指企业为了实现自己的营销目标,制定和实施一系列符合市场需求和消费者心理的营销政策和计划的过程,包括市场调研、目标市场的确定、产品定位和创新、价格策略、渠道策略和促销策略等。
2. 市场营销策划的意义是什么?市场营销策划可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者心理,从而提高企业的市场占有率和竞争力,由于市场营销策划能够帮助企业制定出更可行的营销策略,从而提高企业的市场效益和企业的公司形象,市场营销策划具有重要的实务意义和理论意义。
二、市场营销策划的内容和步骤1. 市场营销策划的主要内容是什么?市场营销策划包括市场调研、目标市场的确定、产品定位和创新、价格策略、渠道策略和促销策略等。
其中,市场调研是进行市场营销策划的第一步,是为了让企业了解市场需求和竞争状况,以便更好地制定出合适的营销策略。
2. 市场营销策划的步骤有哪些?市场营销策划的主要步骤包括:第一步:市场调研。
了解市场需求和竞争情况。
第二步:目标市场的确定。
确定目标市场的消费者群体和消费心理。
第三步:产品定位和创新。
为了满足消费者需求并在市场占领优势地位,需要对产品和服务进行定位设计,并创新满足不同消费者群体的需求。
第四步:制定价格策略。
制定实施合适的价格策略。
第五步:制定渠道策略。
制定合适的销售渠道。
第六步:制定促销策略。
制定有效的促销策略来提高销售量。
三、市场营销策划的方法和技巧1. 市场营销策划的方法有哪些?市场营销策划的方法包括定量和定性两种方法。
其中,定量方法以数据为基础,定性方法则以人的主观经验为基础。
2. 市场营销策划的技巧有哪些?市场营销策划的技巧包括:第一,市场调研中要选取适当的调研方法和工具,如问卷调查、个人访谈、聚焦小组讨论等。
营销策划的考试题及答案一、选择题(每题2分,共20分)1. 营销策划的核心目标是什么?A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 建立客户忠诚度D. 以上都是答案:D2. 以下哪个不是市场细分的依据?A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案:D3. 4P营销理论中的“P”代表什么?A. 产品(Product)B. 价格(Price)C. 地点(Place)D. 促销(Promotion)答案:ABCD4. SWOT分析中的“W”代表什么?A. 优势(Advantages)B. 劣势(Weaknesses)C. 机会(Opportunities)D. 威胁(Threats)答案:B5. 以下哪个是网络营销的特点?A. 互动性B. 个性化C. 低成本D. 以上都是答案:D二、简答题(每题10分,共30分)1. 简述市场调研的重要性。
答案:市场调研是营销策划的基础。
通过市场调研,企业可以了解目标市场的需求、消费者的行为、竞争对手的策略等信息,从而制定出更符合市场需求的营销策略,提高营销效果。
2. 描述一下什么是整合营销传播(IMC)。
答案:整合营销传播是一种营销策略,它通过协调使用各种传播渠道和方法,以统一的信息和形象向目标市场传达,以增强品牌影响力和市场竞争力。
3. 什么是品牌定位?品牌定位的重要性是什么?答案:品牌定位是指企业在消费者心中为品牌确定一个独特的位置,以区分于竞争对手。
品牌定位的重要性在于帮助消费者识别品牌,建立品牌认知,增强品牌忠诚度。
三、案例分析题(每题25分,共50分)1. 某公司推出了一款新的智能手机,但市场反响平平。
请分析可能的原因,并提出改进的营销策划。
答案:可能的原因包括产品功能不符合消费者需求、价格定位不准确、市场推广不足等。
改进的营销策划可以包括:重新调研消费者需求,调整产品功能;根据成本和竞争对手定价,确保价格竞争力;加大市场推广力度,提高品牌知名度和产品可见度。
《市场营销策划》考试题一一、单项选择题(1~10题。
每题1分,共10分)1、策划的核心是()。
A、目标B、信息C、创意D、策略2、目标是提高业务单位的现金流量,而不管长期利益的大小,这是()。
A、增长策略B、保持策略C、收割策略D、放弃策略3、消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是()。
A、居民个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、国民收入4、环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是()。
A、企业机会B、行业机会C、显性市场机会D、目前市场机会5、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌,结果得到了消费者的喜爱。
这是()。
A、统一品牌B、个别品牌C、品牌延伸D、多品牌6、在一个行业中的某种产品或劳务只是独家经营,没有竞争对手。
这种竞争状况是()。
A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断D、纯粹垄断7、同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合,共同形成新的市场机会,将资本、生产能力或营销资源进行密切合作,以完成独家经营所不通达到的业绩。
这是()。
A、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道D、网络营销渠道8、指派每名销售代表负责一个地区,作为该地区经销企业全部产品线的唯一代表。
这是()。
A、地区型B、产品型C、顾客型D、复合型9、强调产品的适应潮流性,代表了一种对新生活的追求。
这种广告的表达方式是()。
A、利用生活片段表达广告主题B、生活方式C、引人入胜的幻境D、设计一种氛围和情境10、时效性、刺激性、多样性和直接性是()的特征。
A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广二、多项选择题(11~20题。
每题2分,共20分)11、按照市场营销策划的部门划分,可将市场营销策划分为()。
A、市场调研策划B、新产品开发策划C、广告策划D、公共关系策划E、发展策划12、密集式增长的基本思路是开发那些潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会,其主要方式是()。
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案(一)一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念,这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中,( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场,这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场,采用不同技术开发新产品,这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低,其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是( D )分销策略。
1、决策基因的判断功能,是()
A、策划者外在表现出来的创新能力
B、策划者外在表现出来的判断能力
C、策划者外在表现出来的整理能力
D、策划者内在决策能力
2、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动,是需要一个过程的。
因此,策划要相对于管理者()所需的时间超前。
A、思维降解
B、行动分解
C、行为分解
D、认识降解
3、市场营销学是关于()等的知识
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念
B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理
C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念
D、分析人的心理活动规律
4、伏笔法的含义是()
A、不以原策划课题为解决对象,改换问题的内容,重新设立策划课题,再加以策划
B、为开展心目中的策划方案,预先创造策划依据或实施基础
C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
D、把先进地区的新兴项目(或商务形式)照搬到后进地区去
5、管理策划的()原则,要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上,使岗位之间即不混乱,又便于相互了解
A、低成本B、角色可转换C、正确D、渐变
6、财务管理是关于()等的知识
A、根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈
B、阐述资产债表和损益表上各个要素的含义,分析主要的财务指标
C、阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义
D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质,理性预测经济与市场走势的方法体系
7、"环对环比较看实力"是()的工作。
A、决策过程
B、判断过程
C、整理过程
D、创新过程
8、不以原策划课题为解决对象,改换问题的内容,重新设立策划课题,再加以策划的创意方法:() A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法
9、企业战略策划方案是一个思想体系,主要包括()、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策
B、市场机会
C、行动纲要
D、领导方针
10、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力;怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力,明确了商务策划人员策划水平()的三层跃升。
A、从创造性参与、技术参与到主持策划
B、从技术参与、创造性参与到主持策划
C、从技术参与、主持策划到创造性参与
D、从主持策划、创造性参与到技术参与
答案:B
11、无限连锁介绍法的含义是()。
A、借同类产品(或政府、媒体)说服客户到了十分成熟的程度,本企业产品略加优势因素上市,创造"人家填海,我们造地"的省力效果
B、赠送初级产品,在客户对产品有一定依赖性时,加价出售升级产品;送主导产品,加价出售配套产品或辅助用料
C、把产品的实际优良效果新闻化,借新闻(广义)的力量来说服客户
D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等,使客户介绍客户,形成1:250效应
答案:D
12、产品/市场组合法中,老产品新市场要()
A、突出成本与价格优势B、突出产品的功能特色C、突出产品的品牌D、大力造势
13、决策基因的判断功能,是()
A、策划者外在表现出来的创新能力
B、策划者外在表现出来的判断能力
C、策划者外在表现出来的整理能力
D、策划者内在决策能力
14、177、企业管理策划的主要任务有()。
A、五个
B、四个
C、六个
D、十个
答案:A
15、管理策划的"岗位标准"任务,指()
A、提出岗位人员的职责和能力标准
B、设计部门之间和岗位之间的业务流程
B、提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、提出岗位设置方案
16、策划思维的三种形态是:()
A、分析、创意、策划
B、决策点、点子、创意
C、点子、创意、决策
D、点子、创意、策划
17、属于判断类知识结构的有()
A、文案格式
B、技术经济学
C、心理学
D、信息分析。