赢销为王

附件：李强简介一、培训资质：李强：中国国际华商联合会秘书长《中国工商》杂志社副主编中国启智训练第一人2007年中国十大杰出讲师巨思特教育集团董事局主席香港巨思特商学院院长北京巨思特企业管理顾问有限公司董事长中国经营报专家顾问团高级顾问清华大学、北京大学、浙江大学等MBA、EMBA 客座教授奥康集团高级顾问奥康集团高级顾问、奥康大学教授正兴集团、曙光集团、苹果集团等诸多企业高级顾问。

二、培训经验：15年的培训生涯，足迹遍布全国及全世界40多个国家和地区。

超过1500万人现场聆听过李强老师的课程，3500家以上的企业接受过他的辅导，400多家电台、电视台播放过李强老师的课程并进行过专访。

政府、企业和个人给予他最高的赞誉，所到之处，受到学员们极其热烈的欢迎，拥有极高的客户满意度。

表达能力惊人流畅，是位一流的专业培训专家。

李强畅销视频资料有：《为自己工作》《同心无敌》《与企业共命运》《员工精神》《赢销为王》《感恩》《自动自发—员工必修的第一堂课》《美满家庭是事业成功的基石》三、培训内容：培训题目为《如何成为一名优秀员工》，全部内容如下：第一期 1、宝贵的职场平台；2、快乐工作；3、你的价值几何；4、懈怠的后果；5、工作没有借口；第二期 1、提升学习力；2、目标要坚定；3、责任是天职；4、自信与影响力；5、沟通创造价值；第三期 1、有规矩成方圆；2、与团队共成长；3、职场中的尊严；4、常怀感恩心。

本次培训为视频培训，培训地点在建设事业部一楼会议室，为了保证大家工作安排不受影响，我部门将针对每期内容组织两次该课题的培训，本次为首次培训，请大家做好工作安排，届时参加。

叶茂中“赢销为王”昆明讲座实录江海：让我们以最热烈的掌声欢迎叶老师来到我们身边。

叶老师是昨天刚到昆明稍感不适。

叶茂中：有一点点。

江海：刚才罗主任介绍了您的情况，大家都非常关心。

叶茂中：谢谢昆明。

江海：叶老师第一次到昆明吗？叶茂中：你猜。

江海：我猜也是一个策划，今天到场的都是我们地产、营销、广告等的媒体，在昆明都是非常有经验的朋友，我接下来的问题会代表他们，所以叶老师给我的问题我抛给他们，哪位来猜？提问：第二次。

江海：是第二次吗？不是。

还有要猜的吗？大家都期待您的回答。

叶茂中：无数次。

应该在十年前，大年初二我到昆明来，我们导师拍一个洗衣粉的广告，需要一片绿色的草地，在全国都找不到绿色的草地，那时候说昆明有。

所以说昆明是其他地方不能比拟的，那一片绿色我印象都非常深。

江海：在哪里？叶茂中：在九乡，开车找了一天，找了一块绿色的派了那个片子。

江海：那是昆明的周边。

叶茂中：离这很远。

江海：应该有一百多公里。

现在感觉昆明的城市这两年有没有什么变化？叶茂中：昆明来每次都有陌生感，或者是因为主办单位，或者是因为来的事情，我去的地方不一样，第二昆明变化确实太大太快了。

所以你让我会想起最早昆明的印象跟现在区别真的很大。

江海：你你对昆明的印象，尤其是现在城中村改造一些新楼盘的突起，红红火火。

叶茂中：昆明让全国人们感受到变化很快，昆明人也感受到了，我们有时做一个项目的时候也会采访一些昆明当地的人员，问他们怎么看待昆明的变化，包括过去在昆明居住过的。

他们会提供一些感受给我们，昆明过去像什么现在像什么，他们会用这种表述方式来对昆明又熟悉又陌生的人介绍。

因为我曾经在昆明，我以往到昆明一般会住上七八天，甚至自己会上街买菜，看电影，吃胡辣鱼等等，有时候为了一顿饭倒几次车，我估计以后要拿书和地图了。

江海：给您推荐一个民生类的栏目，《街头巷尾》您看了以后一定会对昆明更了解。

今天我们是围绕您的营销和策划展开话题。

今天到场的朋友，男的都打扮得特别英俊、女的都特别漂亮，大家都想突显自己。

李强《赢销为王》都后感此刻时间已近零点，有一段时间没有这样安静在电脑前写日记了，此时自己内心有几许的感慨，随着时间的飘摇，已从哇哇待哺的婴儿转换成另一个角色，肩负着责任感的男人，心里时刻有着一种信念要改变自己、改变现在的生活。

回首这一路走过的销售生涯，让我经历了艰辛和甜蜜、成长；踏上销售这条路，一直都不想认输，同样在远峰我始终坚持着这份执着。

最近一个月来，怎么说呢？白天忙碌拜访工作，晚上回来研究客户方案及明天工作内容，接下来可以好好的看书，一天时间就这样简单的排满；随着年纪增长，总感觉时间过得很快，压力也随之而来，不管有多艰难，都希望自己可以坚持走向所设定的每个目标。

现实的社会，同样也是个进步的社会，所以我得时刻提醒自己要不断充电！利用快一个月的时间，我学习了李强的《赢销为王》，钦佩李强卓越、结合实际的案例、风趣的演讲，也从中学习到了许多关于营销学的知识。

学习之前，觉得营销就是卖主与买主货品与金钱的交换，觉得营销就是生意人之间通过利益去获得各自的利益！学习了李强的精彩著作，使我们了解到企业除了销售是利润，其余都是成本。

如何在营销中做到知己知彼，百战不殆；如何摆脱销售中的障碍，掌握销售成功的秘诀；营销不仅仅是卖出产品，取得利润，更重要的是能够实现市场中全面的“赢”。

李强通过14年职业生涯中管理经验和营销实战的积累与感悟，独辟蹊径，为我们打造了一门新颖独特的营销课程。

运用李强老师的话“学习是有用的，但要学会去用”。

所以大致总结下自己对李强“赢销”的感触：感触一：定位自己、深入了解营销。

引用李强的话：“成功的营销，爱好比努力重要”。

确实如此，既然你选择了这行业，你就必须得去喜欢它！只有你真正的投入了，把自己定位好了，你才会有收获，甚至收获更多。

很多人都会觉得，营销会给我们带来财富！当然这是我们都会想到的，但应用李强的话，我们应该更深层的去认识，营销会为我们带来利润和人脉，带来资源！阅读了李强的著作：了解产品，顾客更相信专家，这样才能让产品找到自己真正的“主人”。

赢销为王第七讲主讲李强七，站在顾客的立场，1发现需要，2满足需要，3创造需要，各位，我给大家讲一个，我买房子的故事，要还是不要，要不要，2004年我在北京的太阳宫，看上了一套房子，这套房子300个平方，复式楼，我去了看完这房子，我第一感觉就是，哎呀，空间太矮，因为我个子很高，各位知道吗，第二，我到了二楼一看，哎呀，卫生间太小，但是我到了阳台一看，哇，100平米的阳台，好漂亮啊，这个不错，然后我说了句商量商量，哎呀这个东西，说实话，楼顶太低，卫生间太小，我不是想要这样的，我这个人个大，我什么都喜欢宽敞，喜欢宽敞，然后你知道卖楼的人怎么说，先生你过来，把我带到阳台上，你看，在这里看室外的景色好不好，好啊，你又没有想过，如果在这里，建一个亭子，如果在这里再种几棵桃树，你看看，私家花园呢，闹中求静，在这样一个都市你有一个，属于自己的空间，多好啊，哦，是不错，往下走，哎呀，当时我还是觉得屋顶矮，上上上，我又看到一点，你看你在天台上，如果装个烧烤炉，没事，约一些朋友来，在这边亭子，喝喝茶，烧烤炉做着烧烤，何亦乐乎啊，你有没有听到，那边还有蛙叫的声音，我说是啊，真的不错，所以，你要不要签，不签这个房子，一定会被别人抢走，好吧，签吧，OK，后来我才发现，我刚想跟他谈，他就把我拉到阳台，刚想跟他谈，就把我拉到阳台，你有没有发现阳台，是我最喜欢的地方，OK，各位是还是不是，你记住，一个顾客无论对你多挑剔，他一定有一点是欣赏的东西，OK,是还是不是，只要他欣赏你哪一点，你就把往一点不断地变化，不断的变化，不断的变化，OK，这叫什么，转移负面焦点，引导正面焦点，OK，是还是不是，所有亲爱的朋友们，发现需求，满足需求，创造需求，今天一个卖保健品，一看小伙，红光满面，满身的肌肉，先生我觉得你，应该吃点保健品，能卖得出去吗，能不能，我来告诉大家，我认识一个朋友，卖保健品，人家去趟卫生间，都成交了一个大客户，一个老人家进去哆哆嗦嗦，他那眼睛的余光一瞟，发现他太正常，于是就等着他，等老人家洗手就说，哎呀，我看你好像前列腺有问题，是啊，很痛苦啊，动手术吧，这么大年纪了，不好愈合，激光做吧，又太贵，哎呀，却是老人家到了这个年龄，精神遭罪啊，对啊，我记不清了，我有一个朋友，他也有前列腺吃药吃好的，我就不知道什么药，哎，什么药，哎哟，我不知道，这样你给我留个电话，回头我给你问问，他吃好了，好好好，谢谢你，第二天老头给他打电话，小伙子你给我问了吗，哎呀，我太忙了，第三天哎呀我终于给你问了，而且还有，你需要吗，需要哪儿有卖的，就这儿有卖，我去哪儿买，算了，我给你送过去，正好我到那边去，哎哟，千恩万谢，临走还给别人带了两筐苹果，其实这个产品就是他卖的，各位听懂了吗，为什么有人成交不了，一见面就是哎呀，你知道吗，我能治你这个病啊，我这个药，吃好了多小人，他信吗，他信吗，人不太相信别人说的，他很相信自己分析的，OK，是还是不是，所以做任何的销售，一定要给对方留出，充分的自我分析时间来，OK各位是还是不是，所以要发现需求，创造需求，最终满足他的需求，此处有掌声，让顾客知道用这个产品，会给它带来什么，各位，用这个产品能给你带来财富，还能带来快乐，各位，我们想一想，财富快乐重要吗,有人说李老师要加上健康，那就更对了，如果没有财富不快乐，他能健康吗，OK，所以你告诉他，只要快乐加财富，就等于是健康，各位是还是不是，所以今天我要告诉大家，无论如任何一项产品给对方，一定要对方感觉到对他的帮助，有人李老师，你说得好听，要不要同学跟我模拟一下，你随便说来东西，我来给你创造一快乐，为你创造一下，OK，要不要，太棒了，美女，掌声，直接来挑战老师，这可是我们的高材生，老师好，我要讲我的产品，没有关系，反正总儿而言之，你说产品，我就能给你创造快乐，你说产品我就能，给你创造幸福，你说，我是卖节油宝的，就是汽车上用的，是我说你，你来卖，对啊，就是把节油宝卖给所有的有车人，太简单了，美金在贬值，石油在涨价，油价已经长得让人，跟卖血差不多的感觉，有谁愿意看着车，趴到车库里面，有谁不想让车，能够跑得更远，可是又有谁不去算经济帐了，如果有一款产品，能让你的油节省，动力不减，你愿意吗，愿意吗，凡是说不愿意，一个是耳朵不好使，二是脑子不好使，OK，是还是不是，有人说，我耳朵脑子都好使，那就是你不放心，怀疑，是还是不是，我有顾客见证，可以给你，OK 要还是不要，各位再有了，绿色环保，你们想想，既然节能，就会环保，是还是不是，因为油烧的越少，尾气排的越少，尾气排的越好，大气层的效果就越好，是还是不是，所以你想想，当别人在受到制约的时候，你这里不受制约，你说你快乐还是不快乐，我想请问，原先你加一箱油，跑500公里，今天跑了700公里，没有多花钱，你高不高兴，OK，所以这样的事情，如果你还不买，你就是钱太多了，OK，是还是不是，有没有道理，还有谁，石材，你是卖石材的，是不是，卖干什么的石材，你的告诉我，石材有很多种，外墙用的，室内的也有，你的石材有什么优点，纯自然的，从山上踩来的，天然的，绿色的，环保的，因为是纯天然的，所以它经久耐用，既不会褪色，也不会暴皮，OK，是还是不是，要不凭什么，你那个玩意贴着要暴皮，我还不如贴砖嘛，砖多少钱呢，你那玩意儿有辐射，我还直接注上刷油漆嘛，是还是不是，你首先我得告诉你，我充分了解你的产品，然后再告诉他，你觉得我们盖一个房子，是20年盖一次，50年盖一次，还是六代人不用再盖了，六代人不要再盖，凭什么，就是要坚固，是还是不是，各位对房子最大的侵蚀，其实是风吹雨淋，是还是不是，各位在对外风吹雨水当中，最不怕风吹雨淋，经得起风霜雪雨的，就应该算天然的石头，OK，是还是不是，请问石头漂亮不漂亮，光滑不光滑，说句难听的话，贼要是爬墙，都是石头，都被摔死，因为他抓不住，OK，所以你们发现，销售当中无时无刻，都会怎么样，有幽默，更重要的是，如果你贴上我这个石头，虽然不是汉白玉，但是跟汉白玉差不多，就这个石头往墙上一贴，就知道这个人家非同凡响，OK是还是不是，第二，我再告诉你，如果你想防火，你就把里外全贴石头，点都点不着，是还是不是，第三，它又环保，又坚固，其实我们有人不会算账，说我们今天贴一个壁纸，这样方便，贴点次的，可是我想问问大家，你有没有算过，再换的时候，人工物料，你有没有算过，如果一旦变了样子，你要再花多少钱，是还是不是，我们今天做事情，要有远瞻性，千万不要像广东的农民，今年挣了10万，盖个平房，明年挣了20万，把平房扒了，盖个两层楼，后年挣了30万，把两层楼扒了，盖个三层楼，OK，是还是不是，所以今天百年大计，如果今天您用了我这建材，您这被子受益，您儿子还受益，您孙子还受益，到你重孙那辈子说，我的老爷爷，那真是Very.Good，所以跟老师，有没有收获，YES，掌声，好了，亲爱的朋友们，你们有没有发现，所有的销售当中，都可以将你的产品，最大优点展现给对方，有没有发现，我给你两位说的，全是在你为着想，我没有说我卖了能赚多少钱，是还是不是，我也没说你一定要买，我一个是告诉你，让你车省油，好不好，一是告诉你，让你环保开心，好不好，是还是不是，一个告诉你，不要让再你儿子，你孙子为难了，对不对，到你重孙都谢谢你，所以一定要有远见，OK是还是不是，尤其是我前面的，例子事实证明，就是这样，OK是还是不是，如果今天你想买一辆别克车，我要卖你一辆宝马，我怎么卖给你，要还是不要，要还是不要，OK，先生我知道今天，你是一个很低调的人，你要买一辆别克车，可是我想跟您说，就看您的年龄，你的事业做得不错，事业既然做得不错，我有一个想法，你又没有想过，今天您觉得一台别克非常地适合，但是您有没有想一个问题，到了明年，跟你一样的人，人家都在开奔驰，你开别克什么感觉，你相信有一个不变的真理，人其实都很势利，当你谈生意你开的什么车，别人都很在意，OK，你可能会跟我说，李强老师我如果，今天买奔驰我买不起，你可以按揭，明白了吗，让自己跨出两步来，你卖一辆奔驰，虽然今天你多花了30万，咱们未来5年你不用担心，5年你开奔驰都不掉价，但是我要告诉你，别克你开两年就会掉价了，你今年30万买别克，你再卖最多卖15万，你亏了15万再买奔驰，你想想你多大代价，你比租车，大的还要贵，不是我要把我的奔驰卖给你，我不想让你走这样的冤枉路，和花这样的冤枉钱，让自己心里受折磨吧，各位，营销是不是血本，是还是不是，是，所以亲爱的朋友们，人的这一辈子啊，学到的东西，对你帮助太大太大，看一看，创造影响力的九个工具，1问号的问句，2我是专业顾问，3一致性，达到心口合一，4时间管理，5拥有高度的自信心，6把焦点放在帮助客户，而不是要赚客户的钱，7用心，不仅要手勤，腿勤，而且要用心，8找出顾客购买产品的关键按钮，9纪律;亲爱的同学们,抄完了就抬起头来，抄完了吗？亲爱的同学们,问个问题，你们觉得李强老师的课件好不好，实话说，好不好，凡是参加我们未来【中国式领导】和下次跟我们合作的我所有的课件你看得好的，我通通百分百的拷给你，OK 有人说李老师你老是这样，噢不参加你就不给了，那是都给了，我还把票卖给谁去，实在吧，正确吧，我来告诉各位，任何的营销一下让对方满足了，就没有了未来，是还是不是，营销当中永远是这样，因为你知道营销最大的目的，就是给企业创造最大的价值，OK 是还是不是，只有最大的利润才能持续的永久的成长YES 各位写完了吗？好了，写完了抬头，亲爱的同学们，今天的学习对你们有收获吗？有这种学习对你们未来工作有帮助吗？你觉得不断的学习会让你们不断的成长吗？所以各位你们以后要不要再来学习，所以这种问题问得好不好，记住问问题有一个最大的诀窍，我教给你们要不要，第一要问最简单的问题，第二要问YES的问题，因为你问越简单的问题，他马上就能回答，问的问题是YES的问题，他不能说不对OK，是还是不是，就像我问的，各位今天学习有收获吗?有有没有有，今天学习开心吗？学习以后会让你们更加拥有财富好不好，打死都没人说不好ok 听懂了吗？所以共鸣共鸣共鸣，YES到最后，NO都会变成YES，OK 是还是不是是，李总，如果有一个环境有更多的好朋友跟你认识，你愿意吗？唉，这就不一样了，是还是不是如果有一群人很想学习，请你去跟大家交流交流，大家都很崇拜他，你可以来一下吗？非常愿意YES OK 是还是不是来是可以，不过了AA制都要交个门票的，2980就好了，各位是还是不是，问号的问题重不重要，李强老师，今天我想邀请你一下，你知道为什么吗？为什么，因为有很多跟你一样优秀的人，他们都非常提到你眉飞色舞希望你来一下，我告诉你，我肯定会去，是还是不是，有没有道理，李强老师，这里有一群非常棒的老师，你来了对你未来的事业和成长一定有帮助，你要不要来一下，你知道我会怎么说吗？你知道我是谁吗？听懂了吗？你在侮辱我啊！那么多人优秀，我不优秀啊！是还是不是开玩笑，我过去没认识他，我也不做得很好嘛！OK 是还是不是，所以亲爱的同学们，问话非常有学问，听懂了吗,OK 不要张嘴就我帮你，帮是别人说的，不是你说的ok 不要一看你这个名字有问题，我要帮你改一下，你这么大本事，你给自己改个名，直接当总统不就完了吗,是还是不是你发现凡是算命的相面的大仙全提一个马扎在太阳下晒着，是还是不是,你说你开个奔驰让他给你算命，你命能好得了吗,是还是不是，所以有些人啊,就是这么笨啊,我来告诉大家，最好的大师就是今天他非常成功，你去找他取经，他随便点拨一句都很重要,OK,是还是不是，是，所以亲爱的朋友们，不要把那些无味的焦点，丢在别的地方去，说句实在话，有好几个单位跟我说，李强老师，你这人起名大师，你多厉害，跟你们合作吧，你们有那么多资源，啊，怎么样怎么样分红，我说对不起，我都没改名，我不会给我的，所有的客户改名，等我改了名，我受了益，我再给他们改，那他很灵的，我说他很灵是吗，等他当了总统，我就让他改，他那么大本事，给他儿子改个名，直接当世界银行行长，多好啊，各位是还是不是，我来告诉大家迷信，迷信有一个很可怕的东西，它会耗费你的精力，会让你内心当中求索，有其他那句话说完了，不软不硬，很可怕，哎呀，最近您可不是太好，我也知道您不信这个，算了，我也不想跟您说了，你有病啊，你什么都不该说才好，你说了我回去也琢磨啊，是还是不是，是，我有一次，在北大门口，我拎个包跟那儿过，一个中年妇女，先生，我一看你气宇不凡，我要给您看看相，我说为什么，你的气质绝对不同，我免费给你看，我说一定吗，一定，我那天正好有点空，她拉着我坐在，北京大学那树底下，弄个马扎住那儿一坐，让我坐那儿看着她，我说您应该是安徽人，啊，您孩子不到10岁，啊，夫妻感情不太好，恩，现在天天还想家，恩，一个女人在外，真不容易啊，是，你认是我呀，我还用认识吗，我一听口音，就知道是安徽人，我一看身材就知道，生过孩子，我一看年龄就知道，孩子不会太大，有个好老公，谁出来干这活，我老婆怎么不去啊，是还是不是，结果旁边一哥们儿，的哥，不服了，呀，你挺厉害呀，我说是啊，我是科班，她属于业余，你给我看看干什么的，你呀，开出租的，你怎么知道我开出租的，哎呀，阴阳脸，半边白，半边黑，天天开，晒的，各位是还是不是，所以亲爱的朋友们，别去想那些，把精力放在自己的事业上，把精力放在自己，该做的事业上，OK 三，一致性达到心口合一，各位做业务员，我想告诉大家，所有的sales，在市场上有一个命根子，你们要不要知道，要不要，要，所有的sales,所有的经理，所有的老板，这都是我们一生的命根子，这个命根子是什么，各位记住，诚信，今天老板再好，再厚道，我说的跟做的不一样，会伤了老板的心，老板第一次会原谅我，第二次老板把我李强的十打着就达成了八，第三次就打了四，第四次他就一笑，咳，别理他，OK ,是还是不是，所以业务员，一，切忌不要夸大自己，产品的功能，否则你会失去最好的客户，失去朋友，失去下一个客户，如果你夸大市场，夸大功能，不是这样，你就好比是一个菜工，找一个客户拔一颗菜，OK如果你能够以实对实，服务好客户，你好比一个果农，这个客户会帮你去介绍，你的事也会越做越大，今年用你50万的，明年用你80万的，回头他的企业做大了，用你1000万的，你可以因为这个客户，年年有收成，OK 各位是还是不是，所以一定要心口合一，最笨的业务员是什么样的，想不想让我告诉你们，想不想，想就是把客户当成最笨的，那就是最笨的业务员，各位永远记住，一个一流的sales 记住，客户永远比你聪明，听懂了吗?听懂了吗?客户永远比你聪明，你永远愿意去尊重和聆听客户的想法，你的市场会越做越好，谢谢，时间管理，说到时间管理，各位今天坐在这里的老板们，如果是走出去营销的，大家听清楚，如果是走出去营销的，请大家听清楚，你的企业必须要有一张地图，听懂了吗？在北京做就有北京地图，在全国做就有全国地图，每一个地图，当你去设立占领的市场，就一定要插上旗帜，OK 听懂了吗?避免业务员再重复，跑到哪里去，是还是不是，第二，凡是大家比如说今天，20个业务员去一个小区，在这个小区当中，大家去吃扫楼，去拜访客户，记住，一个楼扫完以后，一定要在这个楼上，做一个标志，这个标志就是你本公司，来一看，这个楼已经有人扫过了，能不能听懂，避免浪费时间，第三，那地图一看，今天我要去的是昌平，我就顺便带上这个清河，顺便带上中关村，带上亚运村，顺便再回到朝阳区，这样你就会一下到位，一路上回来，你千万别稀里糊涂的，今天要见两个客户，一个在昌平，一个在大兴，请各位老板切记切记，没有规矩不成方圆，业务团队是最难管的，所以在这里，我给所有的老板记住两点，钱和物要分两个人，企业有专门送产品的，有专门收钱的，各位听懂了吗，否则就会，好的制度让坏人变成好人，坏的制度让好人变成坏人，他今天后货款收回来了，因为一时间急需，他不告诉你那用一下，但是这一挪用，搞不好就会是个亏空，搞不好就是最大的负面影响，市场有业务开发，货款由客服往回收，OK是还是不是，客服收回来了，提成最后由财务拨给，OK，能不能听懂，切记切记，我们很多老板犯错误，就犯在这里，因为只要涉及到对，对方签合同，就这样签，签好，只要到了签合同，付款期，一定是由客服拿着发票，去取钱，OK，是还是不是，还是我们在合同上可以写明，发票未到之前，您付的货款后果自负，我拿着发票来给人家，这样很好，对方高兴，看人家企业，拿发票才能拿钱，是还是不是，发票太简单了吗，2分中就开出来了么，是还是不是，收钱是还有懒啊，他12点下班，我11点55到，59到，我都觉得OK 没问题，只要到收钱，他说如果今天来，可能6点钟了，你明天再来，你说没有关系，不计成本，宁可打车，听懂了吗，钱收到账上来才叫钱，钱收不到帐上来，还不是钱，听到了吗，五分钟的变故，可能就造成一笔损失，所以李强老师，在经营这么多年，我跟我所有的客户都很好，你们知道巨思特为什么，做得好吗，想不想知道我的原因，想，我跟任何单位合作，签完了合同，第一个条件付全款，那不行，那咱不合作，原因在哪里，我可不想再去结尾款，结尾款是一件非常非常，被动和悲哀的事情，不是没人结给你，但是你会发现，一定会出现，让你为难的事情，OK还有第二点，如果你没有尾款，你说去服务，你去做什么，大家都非常欢迎，一旦有尾款，他总要找个，这个事哪个是，为什么吗，就想给你扣点出来，OK是还是不是，记住，做企业堂堂正正，我要么就是合作起的客户，我绝对不要合作不起的客户，OK 就像李强说挣钱三太宗旨，一，挣有钱人的钱，二，倒有钱的地方挣钱，三，和赚到钱得人一起合作挣钱，没钱的人钱绝对是挣，打死都不挣，因为这个钱挣的太累，一个老太太，买个收音机，花了20块钱，结果坏了，天天抱着收音机，在你门口哭，是还是不是，有没有道理，一个大老板，对不对，买一车西瓜，烂了两箱，没有什么，扔掉就算了，是还是不是，有没有道理，所以亲爱的朋友们，卖钻石的，两月卖一颗，住别墅，开跑车，卖白菜的，一天卖两车，继续要挤公交汽车哦，在自律方面还有一个很重要的事情，各位记住，亲爱的老板们，赞成我观点的举手，如果听到你的业务员，和客户借钱，或者跟客户借东西，一定要严惩不贷，轻者处分，重者开除，支持我的举手，OK因为他毁坏的是企业的形象，因为别人借给他的钱，不是因为这个业务员，记住这句话，是因为你这个企业，往往是因为觉得这个老板不错，哎呀，她是他的一个人，没有关系，OK是还是不是，第二，只要你的业务员，跟对方借了钱，他背后为了讨好那边，他就会胳臂肘往外拧，OK为什么，只有这样他才觉得，借人点钱不欠你，OK是还是不是，是，第三所有做市场的人，切记李强老师这句话，人过留名，雁过留声，钱财乃身外之物，一个人呢，一辈子，未下一个名气很难，可能因为500块钱，就会声名扫地，君子爱财，取之有道，穷穷过，富富过，千万不能做，违反原则的事情，我见着一个小伙子，非常有能力，人也是一表人才，但是呢，就是因为在企业里，挪用公款，企业有企业的规定，不是董事长狠，如果企业没有这样的规矩企业会乱掉，财务一查，跟对方客服，客服一打电话说，帐结了，结了两个月了，再一问，他给挪用了，二话没说，各为其实差多少钱，才4万块钱，各位你们知道，判了多长时间，判了两年，判了两年，各位听到了吗，而更重要的，你出来以后谁还敢用你，不是两年老于的问题啊，是你毁掉了自己一生的荣誉，毁掉了自己一生的尊严，各位是还是不是，是，所以亲爱的朋友们，切记，是自己的就是自己的，不是自己的，千万不能去想它，李强14年走过来，到今天，行不改姓，做不改名，我没有欠过别人一分钱，我难过，我最难的时候，我在北京，我公司破产以后，我一天没吃东西，饿了给我打电话，给我一个好朋友，我告诉他我一天没吃东西，我的好朋友骑自行车，飞快地来到这里，说没事，强哥我有钱，我现在还有100快，我们两个人吃刀削面，花了30块钱，最后剩下70块钱，我说强哥，给你40，我要30 不，一人35吧，可是我没有坑过人家一分钱，欠过人家一分钱，欠情如欠债啊，人到无求身自高，我非常喜欢这句话，亲爱的朋友们，人是短暂的一生，往长处说3万多天，往短处说，睁眼一天，闭眼一天，闭眼一天，睁眼一天，再闭上没睁开，可就完了，我们难了没有关系啊，我们要给上面白发的人，留一个让别人，挑大拇哥的资本，我们要给后边，自己生命的延续，留有一个，他的父亲很不错，OK 是还是不是，各位金钱没有了可以挣来，名声丢了花钱买不回来，OK李强肺腑之言呢，谢谢，所以注意细节，每一件小事的影响，你都会在一瞬间形成，客户是要求出来的，小成靠自己，大成靠别人，今天我有很多大红门，来的企业家，老总们，各位你们想一想，今天我们能坐在这里，共同探讨学习，是不是李强要求你们，要求你们来的，是还是不是，我一直在要求，一直在要求，后来我说了一句话，如果你听不起我的课，现在就可以退场了，你们知道有很多人出去后悔啊，晚上打电话，我现在把钱拿到了，我可以来了，我说来吧，我说为什么呀，你不知道，您把我们轰出来，心里好难过呀，我们好羡慕留下来，买得起票的人，各位，他们可以骂我，但是有。

李强老师的感恩责任忠诚的演讲稿(精选多篇) 第一篇：感恩-责任-忠诚-李强请加下载、观看如需观看、下载本课程，请联系，保证全网最低价20年成功管理智慧40多个国家精彩演绎3500多家企业脱胎换骨15000000名学员震撼聆听不忘滴水之恩，终得涌泉相报，十五年，李强老师用一颗感恩之心换得四海之内皆兄弟；十五年酸甜苦辣，为了家人，为了团队，为了国家，李强老师用责任托起一片天空；十五年执着与坚守，李强老师用生命诠释着对于团队和事业的忠诚。

感恩、责任、忠诚，是一个人成功的核心品质，更是一个企业文化建设的核心基础。

李强老师将十五年心血无私地分享：如何打造巨思特的钢铁团队；如何成功地帮助上百家企业锻造自己的文化魂魄，快速成长为行业翘楚——多位知名企业家现身说法，讲述真实的成长传奇。

李强中国员工培训第一人，2014年中国最有影响力十大名师，巨思特教育集团董事局主席，中国国际华商联合会秘书长，北京企业管理学院执行院长，奥康集团终身战略顾问，正兴集团、曙光集团、苹果集团等诸多企业高级顾问，清华大学、北京大学、浙江大学等mba、emba客座教授。

15年的培训生涯，在全国及全世界40几个国家超过1500万人现场聆听过李强老师的课程，3500家以上的企业接受过他的辅导。

政府、企业和个人给予他最高的赞誉，所到之处，受到学员们极其热烈的欢迎，拥有极高的客户满意度。

表达能力惊人流畅，是位一流的职业训练大师。

人名条：中国最具影响力的培训大师.学员感言我带领我的团队接受李强老师的培训后，员工的士气高涨，执行力明显提高，企业的业绩有突破性的提升。

——山东易兴密胺有限公司总经理毛华荣自从李强老师将“感恩、责任、忠诚”带给我们之后，我感觉我不再是一个企业的老板，而是真正的一家之主。

——浏阳河大酒楼董事长姚经建李强老师不仅仅是企业管理的大师，更是我人生的导师。

从他那里，我获得了很多收益。

无请加下载、观看请加下载、观看论是在管理上，还是在生活中，都得到了很多的智慧与启示。

企业营销之“赢”销模式近年来，文化营销日益成为新热点，不仅在新兴的文化产业出现炙手可热的电影营销、动漫营销，在传统产业也涌现了“文化+科技”、动漫品牌授权等创新模式。

文化与营销结合，能量巨大，大放异彩，其本质在于营销借文化之影响力，短期内迅速提高市场对产品的关注度，长期内不断升华品牌的品位和内涵。

文化营销是有意识地通过发现、甄别、培养或者创造某种核心价值观念来达成企业经营目标的一种有效营销方式，至少有三个背景催生了文化营销。

第一，产品同质化竞争的加剧。

科技整体水平的提高一定程度上消除了技术壁垒，仅凭技术来维持品牌的差异性越来越困难，而唯有靠文化才能为品牌注入难以模仿的深刻内涵。

譬如，联想的乐Pad在技术上与苹果iPad不相上下，但苹果拥有时尚炫酷的品牌文化，这一点联想很难学到。

第二，消费需求的升级。

物质的丰富推动着人们的需求从生理升级到心理，再升级到精神层面，而营销也相应地从产品、服务营销发展为体验营销，再发展到文化营销。

如今的消费者越来越讲究消费的文化内涵，衣食住行均要求品位和格调。

第三，文化传播力度加大。

拜互联网所赐，一些小范围、偶然性的文化事件得以迅速蔓延成为全社会关注的文化现象，从而具有了一定的商业价值。

譬如，网络红人“犀利哥”的意外走红使其成为近年来一大流行文化热点，甚至还引起英、日、韩等海外媒体关注。

后来一家服装公司以“犀利哥”作为注册商标，一面市便受到热议。

文化的商业价值已获得广泛共识，在一个越来越理智消费的时代，文化营销正发挥着其独特的渗透性和长远的影响力。

文化营销的创意模式文化营销与传统营销有一个很大的区别：传统营销以产品或服务的功能利益为诉求点，而文化营销以品牌所蕴涵的文化内涵作为诉求。

为什么一个品牌会蕴涵这些文化？或者说，哪些文化可以融入品牌当中？这涉及文化营销的创意模式问题，本质上，也是文化进入品牌的路径问题。

文化原本独立于企业或品牌而存在，文化的影响力也已存在，因此文化营销创意的关键在于如何借用文化之势来加大产品的吸引力。

第一讲缘是天意，份在人为。

泱泱大国13亿人口、960万平方公里的土地、我们能在此相聚，非常难得。

俗话说的好:“千年修的公枕眠，百年方修同船渡。

”我相信，来自于我们祖国各地的、大江南北的朋友们。

今天我们的牵手，最少也是50年修来的。

我非常感动，因为在我来到会场之前，我先做了一个调研。

整个来到我们所有的这次赢销为王的所有的，参与的企业家及来到的营销界的精英，我怕很感动，有远从福建飞过来的、有从广州飞过来的、有从郑州飞过来的，全国各地过来要听这样一堂课。

我非常感动，所以呢今天我将把我14年来，从企业管理到企业运营、到营销和大家一起来进行一个交流，在这里我同时要和各位说：“我们大家都抱着非常多的期望，说通过这样一场赢销为王我们未来就会成为营销界的冠军、成为营销界的佼佼者。

我在这里告诉各位，您这种希望我不能让你达到，因为冰冻三尺非一日之寒，一人所有的努力,资力内涵不是一天而形成的。

但我想在我13年的经验当中，今天一定有一部分是属于您的。

如果您把这些东西听懂了，悟透了，带回去能够运用到未来的营销当中，我相信您的业绩一定会有所增长。

我真诚的渴望今天在座的各位，未来都能在商界当中成为精英。

即便是走进企业，走进政界也能成为冠军。

说道这里大家会说，我是学营销的，跟那些有什么关系。

各位知不知道世界上欧洲，美国包括很多发达国家，包括我们中国，现在我们看到的，我们所有的政府的精英当中，每一个一流的政客，他必须要是一流的推销员。

他推销的虽然不是产品，他推销的是他的未来，方针，战略，思维，格局，和未来要给身边的人带去什么。

像台湾现在的马英九先生，在他上任之前，他演讲的主题当中，很重要的一项就是马上成功，马英九如果能执掌台湾，我就会帮助大家成功，无论是减税，无论是两岸三通，无论是未来带来什么，我会改善人民的生活，所以他的这种推销，人们觉得跟随这样的一位领导，会未来有非常好的受益，结果怎么样他被竞选为了台湾地区领导人。

是不是！我们再来看现在在美国竞选当中有一个黑人，其实黑人要想在美国的政界上站住脚。

内容为王、⽤户为王、渠道为王、营销为王四王之争在⽹络运营过程中经常会提到“内容为王”、“⽤户为王”、“渠道为王”、“营销为王”。

那么在实际的操作中到底哪⼀块⽐较重要呢，哪⼀块能称之为王者之王呢?我们做了以下的⼀个分析。

⼀、内容为王众所周知，内容是⼀个⽹站长期运⾏下去的⽀撑点，内容是⼀个⽹站最有价值的部分，⽤户访问您的⽹站的唯⼀⽬的是获取有价值的内容，丰富的内容，准确的内容，不断更新的内容是⽹站成功的要素。

随着⽹络的发展，⽆论是搜索引擎还是⽤户也都更追求全、新、精，这⼏个主题因素。

即使⼀般的中⼩⽹站也都在苦苦的寻求如何获得丰富的内容资源，来补充⽹站新鲜的活⼒。

1，内容的本质，传递信息。

信息包含哪些：时间、地点、⼈物、事件。

只要告诉别⼈“是什么”、“该怎么做”、“什么原因”等等就⾏，只要传达到位了，就⾜够了。

⽂章⽆需过长、简单明了、通俗易懂排版整洁。

在体现⽹站的的同时要记得理解⽤户。

⽤户⾮常忙，短时间找不到想要的东西，就会⽣⽓的⾛开，你就丢失了这样的⼀位⽤户了。

⾼质量的内容会促使⽹站⾛向成功。

⾸先，⽤户有需求，他们需要被感动，被娱乐，被有料的内容和产品所吸引。

2．内容有明确的受众群满⾜⽤户的需求，满⾜搜索引擎的优化需求对谁说，重要“对谁说”“说什么”即把信息传递给对应的⼈。

（1）丰富的内容：多样化、多视⾓（2）准确的内容：数字话准确性等（3）时效的内容：⼀⼿信息传达（4）⾏业的内容：权威的⾏业信息，⽹站上内容代表您的产品，专业的内容会让⽤户相信的产品和服务也⾜够专业。

同时，专业的内容往往具有权威性，您的内容可能会被很多⼈引⽤，链接，⽆形中为您带来⼴告宣传作⽤。

（5）不断更新的内容：有规律⾼时效的内容有利于满⾜搜索引擎的优化需求以我们⽹站为例，芦淞服饰⽹是品牌加盟类的⾏业⽹站，那么我们的内容就需要涉及品牌⼥装，品牌男装、品牌童装等。

⽤户为王：⽤户是每个⽹站耐以⽣存的资源，既⽤户为王，那么如何发展⽤户便是⼀个最终的话题，站长拿什么增加你的话语权，是“流量”如果你可以操控住⽤户获得流量，⽆疑在互联⽹中你是成功的。

中国十大优秀管理培训师之李强李强简介：中国讲师网特邀高端培训讲师北京师范大学心理学院硕士。

中旭文化网A级特聘讲师中国十大优秀管理培训师，享有“中国启智训练第一人”之美誉，中国国际华商联合会秘书长奥康大学教授，钰泰集团教育长，奥康集团高级顾问，奥康集团、苹果集团、河北承启集团、北京俏江南、河北曙光集团、贵州茅台集团北京王胎酒业、北京安慧子皮草等诸多企业培训顾问。

擅长领域：人力资源基于深厚的知识底蕴和丰富的工作经验，能够为企业的人力资源管理、组织管理提供专业性的指导。

经典内训课程自动自发员工必修的三堂课内训《自动自发》⒈造就自己，提升素质，让自己成长⒉如何规划、遵守公司的规章制度⒊怎样使你获得更多，做的更好《如何让员工跑起来》⒈感恩是你追求的原动力，感谢父母给予我生命，感谢兄弟姐妹拌我一起成长，感谢领导感谢同事感谢教师，朋友……⒉责任感、让你坚强，不断提升自我素质⒊人际关系是你创业成功的基础，每当你认识一个比你强的人，你就拥有一份资产，生活习惯会影响你的未来，改变习惯，可以改变你的性格，也会改变了你的命运《学习与归属感》⒈为什么学习⒉怎样学习获得迅速提升⒊如何让自己具有归属感、凝聚力主要作品：《优秀员工》《赢销为王》《为自己工作》《感恩》《与企业共命运》《同心无敌》《员工精神》《中国式领导》《赢在执行》《危机与心态》李强讲座全集：01.李强-魅力口才(精华版)02.李强-魅力口才[4讲版,与精华版不同]03.李强-超级沟通与人本管理现场密训04.李强-为你自己工作05.李强-自动自发-员工必修的第1堂课06.李强—托起心中的太阳07.李强-自动自发员工必修的三堂课08.李强-迈向成功之路09.李强-世纪赢家经理人研讨会10.李强-颠峰销售与领导力-长春公开课11.李强-女性如何双赢12.李强-看胜者经营之道13.李强-感恩14.成功人际关系15.李强-成就实战营销精英16.李强-中国式领导17.李强-感恩-前沿讲座18李强-顶级营销19李强-企业竞争力20李强-营销攻略21李强-员工精神22李强-在自己岗位上创业23李强-做企业真正的主人培训客户：国家商务部、北大、清华、中国移动、中国联通、中国电信、中国银行、工商银行、农业银行、建设银行、招商银行、奥康集团、苹果集团、北京俏江南、国家电网公司、清华紫光、华硕电脑、钰泰集团、北京维亿阳光、哈药集团、蒙牛乳业、北大荒集团、恒基伟业、安慧子皮草、长春一汽、德尔地板、天狮集团、步步高电子、曙光集团、贵州荣盛集团、深圳高雅国际集团、天方药业、敖东食品有限公司、中国铁通、申格体育…………。