国际化采购管理的一般流程

电子物料采购工程师岗位面试题及答案1.采购流程了解问题：请详细描述电子物料采购的整个流程，包括需求识别、供应商选择、合同谈判等方面。

答：电子物料采购流程包括需求分析、供应商筛选、谈判、合同签署、交付管理等环节。

首先，需求识别阶段要充分了解项目需求，包括技术规格、数量、质量标准等，确保清晰的采购目标。

在供应商选择阶段，要考察供应商的资质、生产能力、质量管理体系等，以确保选择合适的合作伙伴。

在谈判阶段，要协商价格、交货期、付款条件等细节，确保双方利益平衡。

最后，合同签署后，需要建立有效的交付管理机制，监控供应链的各个环节，确保物料按时、按量、按质到达。

2.物料质量控制问题：在电子物料采购中，如何确保所购物料的质量符合要求？答：为确保物料质量符合要求，我们可以采用多层次的质量控制措施。

首先，在供应商评估环节，要仔细审核供应商的质量管理体系，了解其质量控制流程和实施情况。

其次，在谈判过程中，可以明确质量标准、检验标准，并建立相应的质量保证条款。

此外，在合同签署后，建立定期的质量审核机制，对供应商的生产环境、生产过程进行定期检查。

最后，采用现代化的检测手段，如X射线检测、红外线检测等，确保入库物料的质量符合标准。

3.成本控制能力问题：如何在电子物料采购中有效控制成本？请提供实际操作的经验。

答：成本控制在电子物料采购中至关重要。

首先，可以通过供应商谈判阶段，寻求更有竞争力的价格，同时制定合理的付款条件，以降低采购成本。

其次，在需求识别阶段，要精准预估物料需求量，避免过量采购导致库存积压。

在合同签署后，建立供应链协同机制，与供应商共同优化生产计划，提高供应链的灵活性，降低生产和库存成本。

另外，定期对采购成本进行分析，寻找降本增效的潜在机会，确保成本控制策略的持续有效。

4.风险管理问题：在电子物料采购中，如何有效管理和应对潜在的供应链风险？答：供应链风险管理是电子物料采购中的关键环节。

首先，建立健全的供应商评估体系，全面了解供应商的财务状况、生产能力、供应链稳定性等方面，以降低合作风险。

中粮贸易采购管理面试真题 引言 贸易采购管理是企业运营中不可或缺的一部分。中粮贸易是一个国际化的贸易公司，其采购管理面试题目涉及到贸易采购的各个方面。在这篇文档中，我们将介绍一些中粮贸易采购管理的面试真题，以帮助准备相应面试的候选者更好地了解面试题型和解答技巧。

1. 如何选择供应商？ 选择合适的供应商对于贸易采购管理至关重要。请列举你认为在选择供应商时应该考虑的因素，并解释每个因素的重要性。

• 供应商的信誉度：供应商的信誉度是了解其商业行为道德和可靠性的重要指标。一个有良好信誉的供应商可以保证交付产品的质量和交货期的稳定。 • 供应商的价格及成本：价格和成本是选择供应商时需要仔细考虑的因素，因为它们直接关系到企业的盈利能力。一个合理的价格和成本结构可以帮助企业在市场上保持竞争力。 • 供应商的质量控制能力：供应商的质量控制能力直接影响到企业所采购产品的质量。确保供应商具备有效的质量控制系统和流程能够保证供应的产品达到企业的要求和标准。 • 供应商的交货能力：及时交货是供应链管理中一个重要的环节。选择一个有良好交货能力的供应商可以减少因为延迟交货带来的生产线停滞和交货不准时带来的损失。

2. 如何管理采购流程中的风险？ 在采购过程中，无法避免地会面临一些风险。请列举并解释一些你认为在贸易采购管理中常见的风险，并提供相应的风险管理措施。

• 供应商风险：供应商可能面临的风险包括财务困难、交付问题、员工不稳定等。为了管理供应商风险，可以进行供应商的信用评估、签订合同时设定相应的风险承担责任和制定备选供应商计划。 • 市场风险：市场风险包括价格波动、供应紧张、竞争加剧等。应对市场风险，可以进行市场分析和趋势预测，以便及时作出相应的调整和决策。 • 法律风险：贸易采购管理涉及到合同签订、知识产权保护、法律法规遵循等方面。准确理解和遵守相关法律法规以及适当的法律咨询可以帮助降低法律风险。 • 设备风险：采购管理过程中所使用的设备可能出现故障或不合格，影响整个采购流程。进行设备评估和定期维护可以帮助减少设备风险的发生。 3. 如何建立和维护良好的供应链关系？ 建立和维护良好的供应链关系对于贸易采购管理至关重要。请阐述你认为在建立和维护供应链关系过程中应该重视的因素，并解释其重要性。

采购方面存在的问题和不足之处随着市场的不断发展和国际化的趋势，采购已成为企业日常经营管理中不可或缺的环节。

为了更好地应对市场环境的变化，提高采购效益，我们需要深刻认识采购方面存在的问题和不足之处，共同探索解决之道。

一、采购流程不规范企业的采购流程存在不规范的现象，尤其是在有些中小企业中更加普遍。

在采购过程中，原材料和物流的控制、财务的处理以及采购合同的签订等方面虽然有一些规定和标准，但是仍然存在一些漏洞和问题，未能做到严密的管理和控制。

这不仅会给企业的财务和财产安全带来风险，还会对企业形象造成不良影响。

二、采购成本控制不严采购成本是企业盈利的一项关键因素，如果采购成本无法控制，企业就难以利润最大化。

在实际采购中，有些企业重视采购质量，为了确保品质，会选择高档的原材料，但是这种做法要求成本相对较高。

此外，有些企业还在采购中使用了一些不科学或不合理的方法，比如过分依赖某些供应商，没有进行有效的比价，也没有考虑采购批量等因素，从而导致采购成本的增加。

三、采购数据管理不足在采购过程中，数据的收集、分析和管理对于企业决策至关重要，特别是在大数据时代，采购数据的精准收集和分析更显重要。

但是，在实际的采购过程中，有些企业对采购数据的管理并没有过多的关注，往往会存在散乱的数据信息、数据重复、信息延迟、数据不完整等情况。

这种情况下，采购部门无法判断企业在供应链中的位置，从而难以制定相应的采购策略和优化采购流程，使企业失去了在市场中的竞争优势。

四、采购团队缺乏专业能力和经验采购团队是企业采购体系中最核心的官员，他们的专业能力和经验直接影响到企业能否在市场中占据优势地位。

然而，现实情况是有不少采购团队存在专业能力不足、经验不够的现象，对于市场变化的灵敏度不够，无法制定更合理的采购策略。

与此同时，企业也很难为采购人员提供足够的专业培训和技能提升机会。

为了解决以上问题和不足之处，企业可以采取以下措施：一、建立标准化的采购流程企业应在内部建立规范化、标准化的采购流程，遵守国家法律法规和标准，确保采购过程规范化和合规化。

如何做一个尽职尽责的采购人员采购工作作为企业生产经营管理过程中的一个基本环节，过去一直是“幕后英雄”。

有人认为采购是一个很简单的职能，就是花钱买东西，这有何难！而随着国际、国内贸易的发展，现代企业逐步认识和理解到采购在生产和销售中的重要价值。

国际化的贸易需要实现从供应商、厂家、分销商到最终用户之间的物流、信息流和资金流的一体化管理，因此建立新型供需关系和采购经营模式成为企业运营中关键点之一。

新商机带来新挑战，采购人员逐渐要从幕后走向前台，那么要成为一个合格的采购人员，需要哪些必备的素质呢？1、操守廉洁和对企业的忠诚：有一本书叫《忠诚胜于能力》，他成功地阐述：个人做事的“态度”，决定了他日后成就的“高度”。

我们不能延伸生命的长度，但可拓展生命的宽度。

改变不了环境，但可改变自己。

忠诚不仅是一种品德，更是一种能力，而且是其他所有能力的统帅与核心。

缺乏忠诚，其他的能力就失去了用武之地。

忠诚是一种态度，与公司共命运，为荣誉而工作，用生命去执行。

唯利是图，得过且过的做事态度，只能尝到一些小甜头；而脚踏实地，用心用情去做事，也许看似累了些，但往往会有意想不到的惊喜！可以说，拥有忠诚，你就会拥有了做事的动力，工作效率就会得到更大的提升，企业和个人都会从中受益。

现在大多数优秀企业在用人标准上都把忠诚作为识人、用人的首要标准，然后才是个人的能力和素质。

所有公司无一例外地希望吸纳忠诚的职员，并寄希望于招聘来甄选，因为忠诚已经不仅仅是对道德标准的评判，而是一个员工对职业水准的衡量。

没有任何一个组织愿意使用一个缺乏忠诚的人，只有忠诚的人，才有资格成为优秀团队中的一员。

缺乏忠诚的人才，没有了发挥才能的舞台，成就不了事业的同时，也成为“怀才不遇”的主力。

作为一名员工，其忠诚往往比智慧更加重要。

如果每个员工都能做到这一点，在本职岗位上克尽职守，领导在与不在都一样尽职尽责地做好每一项工作，这无疑是企业最大的福祉，也是员工走向自己职业生涯成功彼岸的起点。

采购项目的理解和总体设计思路一、对采购项目的理解1.1 采购项目的定义采购项目是指组织为实现特定需求，通过购物或租赁产品或服务的方式，按照一定的程序和要求，经过比较分析后最终确定供应商，进而满足组织的需求的整个过程。

1.2 采购项目的重要性采购项目的成功与否直接关系到一个组织的利益和发展，好的采购项目能够提高组织的竞争力、降低成本、提高效率，而失败的采购项目则可能导致资源浪费、运营受阻甚至组织的生存发展受到威胁。

1.3 采购项目管理的特点采购项目的管理是具有一定复杂性的，因为采购项目涉及到多方的利益和关系，同时也面临风险、不确定性等因素，需进行有效的管理。

二、总体设计思路2.1 确定项目目标在采购项目开始之前，首先要明确项目的目标和需求，明确清晰的项目目标和需求可以帮助我们更好的进行采购活动，并且是实现采购目的的关键。

2.2 制定采购策略根据采购项目的具体情况和目标，制定符合项目实际的采购策略，包括采购方式、供应商选择标准、采购合同条款等。

2.3 参与供应商的筛选和评价通过制定合理的供应商评价标准和流程，对参与采购项目的供应商进行筛选和评价，选择质量可靠、价格合理的供应商合作。

2.4 确定采购合同在与供应商达成一致后，应及时签订采购合同，明确双方的权利和义务，避免后期发生纠纷。

2.5 管理采购过程在采购项目实施过程中，需对采购过程进行全面的管理和监督，确保采购活动的顺利进行，并及时处理可能出现的问题。

2.6 风险管理在整个采购项目中，应及时发现、识别并处理风险，降低风险对项目的影响，以及防范未来可能发生的风险。

2.7 项目总结与改进采购项目结束后，应对整个项目过程进行总结和反思，查找存在的问题并提出改进措施，以便后续的采购项目能够更好地进行。

2.8 督促项目验收对采购项目的成果进行验收，确保采购的产品或服务符合预期，并与供应商结算，以完成整个采购项目。

以上是对采购项目的理解和总体设计思路的详细阐述，在采购项目的管理过程中，这些方面都是非常重要且需要高度重视的。

采购管理案例--海尔的jit准时制采购策略案例----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～----------------------采购管理案例--海尔的JIT准时制采购策略案例海尔物流的特色是借助物流专业公司力量，在自建基础上小外包，总体实现采购JIT、原材料配送JIT和成品配送JIT的同步流程。

同步模式的实现得益于海尔的现代集成化信息平台。

海尔用CRM与BBP电子商务平台架起了与全球用户的资源网、全球供应链资源网沟通的桥梁，从而实现了与用户的零距离，提高了海尔对订单的响应速度。

海尔物流整合了集团内分散在28个产品事业部的采购、原材料仓储配送，通过整合内部资源，来获取更优的外部资源，建立起强大的供应链资源网络。

供应商的结构得到根本的优化，能够参与到前端设计与开发的国际化供应商比例从整合前的不到20%提高到目前的82%，GE、爱默生、巴斯夫、DOW等59家世界五百强企业都已成为海尔的合作伙伴。

海尔实行并行工程，一批跨国公司以其高科技和新技术参与到海尔产品的前端设计中，不但保证了海尔产品技术的领先性，增加了产品的技术含量，同时大大加快了开发速度。

海尔采购订单滚动下达到供应商，一般的订单交付周期为10天，加急订单为7天。

战略性物资如钢材，滚动每个月采购一次，但三个月与供应商谈判协商价格。

另有一些供应商通过寄售等方式为海尔供应，即将物资存放在海尔物流中心，但在海尔使用后才结算，供应商可通过B2B网站查询寄售物资的使用情况，属于寄售订单的海尔不收取相关仓储费用。

海尔的BBP采购平台由网上订单管理平台、网上支付平台、网上招标竞价平台和网上信息交流平台有机组成。

网上订单管理平台使海尔100%的采购订单由网上直接下达，同步的采购计划和订单，提高了订单的准确性与可执行性，使海尔采购周期由原来的10天减少到了3天，同时供应商可以在网上查询库存，根据订单和库存情况及时补货。

电力建设企业在海外项目的招标采购管理近年来，越来越多的企业积极响应“一带一路”倡议，加快“走出去”步伐，开展着大量海外工程承包、投资建设工作，而开展这些境外项目建设工作所伴随的招标采购监管难、跨境协作难等系列问题，也给企业带来不少风险。

中国电力建设企业在全面国际化进程中，经十年不懈努力，在海外项目招标采购管理上探索出一条特色、创新的道路，较好解决了跨境采购、境外采购的管理和监督等难题，整合了跨国资源，服务了有关国家，总结的“电建方案”对于从事海外业务企业具备借鉴意义。

一、监督与协同是海外项目招标采购面临的难题（一）境外采购难透明，国内总部难监管海外项目因合同强制约定或成本控制需要等原因须进行境外采购。

而境外采购通常存在渠道单一、竞争匮乏、资源稀缺、各类造价信息获取难度较大，以及部分国家地区招投标市场不规范、制度不健全，且受限于境外距离遥远、通讯不畅、内部专业力量和采购体系配置不足等问题，容易导致不公平、不充分竞争交易，从而让企业蒙受损失。

对于中资企业尤其针对国有企业而言，无论是国有资产、资金监督要求，还是党纪、监察、审计等监督要求，无论是国内项目，还是海外项目，都要对其招标采购严格监督，确保公平公允交易，防止资产流失。

对于其中线下开展的境外采购来说，采购过程较难对企业总部透明、难以实时监管，信息孤岛导致的暗箱操作、围串标等违规风险也较难控制。

（二）国内采购难往返，境外机构难协同中资企业投资建设的海外项目，为优化成本、实现盈利，通常会较多选择价格及退税优惠的国产产品供应和国内承包单位承建，不少招标采购会面向国内开展，并通常由企业国内总部组织。

鉴于海外项目招标采购受国际价格、汇率、运输、所在国政治、政策、进出口与外事制度等因素影响，为保证招采质量，其采购筹备、评标评审工作常需熟悉项目当地情况的境外项目管理、技术人员等参与，但境外、国内总部招标采购协同所面临的人员交通差旅、外事签证等的高成本和高时间花销往往非常棘手。

关键词：海外；炼化工程项目；采购管理0引言在全球经济一体化与“走出去”战略的共同推动下，我国海外炼化工程项目的开展如火如荼。

从其实际运营效果来看，已经取得了显著成绩，发展前景极其乐观。

与国际工程企业进行对比，我国炼化企业进入国际市场的时间较晚，在很多方面缺乏成熟的技术经验，致使工程项目问题频发。

如其中的项目采购管理效果不理想，项目实际采购阶受到多方面的因素影响。

需要针对这些问题制定有效的解决方案，从根源上提高采购管理水平，为优化海外炼化项目管理夯实基础。

笔者结合自身工作与实践经验，从以下几个方面的问题切入进行探讨，并且从长远发展角度出发，提出更具实操性的采购管理措施，推动我国海外炼化工程项目的良好发展。

1海外炼化工程项目采购管理的基本概况1.1项目采购的定义及基本流程项目采购内容主要包括项目阶段所需设备和材料采购的整个过程。

从项目组织以外获得项目建设阶段需要使用的资源及服务。

采购过程中，要结合项目实际需求和要求，尽可能以最小的成本投入获得合适价格、数量及质量的物料，并在指定地点完成交付。

当前，项目采购可分为工程采购、咨询服务采购及货物采购，文章主要以项目采购为研究目标。

项目采购管理是对项目实施过程中的采购物资环节进行合理化管理，其流程包括诸多方面。

从项目采购管理的实际情况分析，其管理过程通常按照以下流程：采购规划—发包规划—询价—卖方选择—合同管理—合同收尾等[1]。

若想保质保量地完成物资采购，需要做好前期采购计划编制等工作，对项目实施过程的物资需求进行精细规划和计划，从而满足项目发展需求。

1.2海外炼化项目及采购项目管理的特点海外炼化工程项目的实施必须依照国际通用的项目管理模式，在完成国际性招投标流程后正式开始实施作业，炼油装置建设项目、扩建改造项目等都是重要的海外炼化工程项目，在实际工程建设中表现出较高的风险性，并且时常出现技术匮乏、投资费用高等问题，增加了物资采购管理的难度系数。

近年来，随着EPC模式在石油企业中的广泛应用，石油企业的管理模式逐渐标准化、现代化，这里所说的EPC模式即工程总承包，即在接收到业主委托申请后，完全按照合同约定对工程项目进行全过程管理与实施，包括项目设计、采购及实施等多个环节，对施工全过程起良好的规范和约束作用。