2015年中国奢侈品市场研究

中国奢侈品市场的消费者行为研究—路易威登的案例分析摘要：近几年来，中国经济快速增长，GDP总量逐步提升，城镇化发展迅速，基于此，我国奢侈品消费者的数量也大幅度增加，购买力随之提高。

当国际奢侈品市场因金融危机影响而出现疲软的时刻，中国市场却逆水行舟，保持上扬势头。

中国奢侈品市场已经成为全球规模最大的市场，同时，中国奢侈品市场消费者的消费行为还具有自己的特点。

本文通过引入具有代表性的路易威登品牌作为案例剖析，在介绍了路易威登品牌背景后，进而探讨了对近年来奢侈品概念的发展和衍生，以及对消费者消费行为的研究。

同时，本文总结了路易威登中国奢侈品市场的发展现状，并对路易威登消费者的消费特点进行了分析，最终提出理性对待奢侈品消费的建议。

关键词：奢侈品消费市场消费行为路易威登The study of consumer behavior in China's luxury marketAbstract: In recent years, Chinese economy，GDP and the development of urbanization has grown rapidly. Based on this, the number of Chinese luxury consumers are also in a significant increase and also the purchasing power. When the moment of the international luxury goods market appears weak dued to the impact of the financial crisis, the Chinese market is riding a boat to keep up the momentum, the Chinese luxury goods market has become the world's largest market. Consumer of China's luxury market behave in its own characteristics.This paper introduces Louis Vuitton brand as a representative analysis, after presenting the background of Louis Vuitton, then discusses the development of derivative and the concept of luxury goods in recent years ,also including the study of the consumer’s behavior. At the same time, this article summarizes the development status of Louis Vuitton in China, and analys the consumption characteristics of it’s consumers. At the end, this article makes a rational proposal for luxury consumption.Key words: Luxury, Consumer market, Consumer behavior, Louis Vuitton目录一、引言 (1)二、奢侈品消费行为相关理论研究概况 (1)（一）消费者行为学理论基础与发展 (1)（二）国内外奢侈品消费行为理论研究概况 (2)（三）文化视角看待奢侈品消费 (4)（四）社会认同与奢侈品消费 (5)三、中国奢侈品市场的现状和消费特点 (6)（一）中国奢侈品市场的快速发展 (6)(二) 中国奢侈品市场发展影响因素 (6)（三）中国奢侈品消费者的消费特征 (7)（四）中国奢侈品市场消费行为的特点 (8)（五）奢侈品消费对社会经济和传统文化的影响 (9)四、中国奢侈品消费者行为分析—以路易威登（LV）为例 (11)（一）路易威登品牌概述 (11)（二）路易威登在中国市场现状分析 (11)（三）路易威登对中国消费者的魅力 (12)（四）路易威登中国消费者族群分析 (12)(五) 路易威登中国消费者的消费特征 (13)五、结论 (15)致谢 (16)参考文献 (17)一、引言根据波士顿咨询公司的推测，到2015年底，我国奢侈品市场消费总额将会突破2480亿元人民币[1]。

中国奢靡品市场分析随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国奢靡品市场逐渐成为全球奢靡品市场的重要组成部份。

本文将对中国奢靡品市场进行深入分析，探讨市场现状和未来发展趋势。

一、市场规模1.1 中国奢靡品市场规模不断扩大随着中国经济的快速增长，消费者的购买力不断提高，奢靡品市场规模也在不断扩大。

中国奢靡品市场在全球市场中占领重要地位，成为全球奢靡品品牌的重要销售目标。

1.2 奢靡品市场消费人群不断增加随着年轻一代消费者的崛起，中国奢靡品市场的消费人群不断扩大。

年轻消费者更加注重品牌和品质，对奢靡品的需求也在不断增加。

1.3 奢靡品市场在线上线下融合发展随着互联网的普及和电子商务的快速发展，奢靡品市场在线上线下融合发展，消费者可以更加便捷地购买到自己爱慕的奢靡品。

二、市场特点2.1 奢靡品市场品牌竞争激烈中国奢靡品市场品牌众多，国际奢靡品品牌和国内奢靡品品牌竞争激烈。

消费者对品牌的认知度和忠诚度较高，品牌形象和口碑对奢靡品市场至关重要。

2.2 奢靡品市场消费趋势多样化随着消费者需求的多样化，奢靡品市场消费趋势也在不断变化。

消费者更加注重个性化和定制化的消费体验，奢靡品市场也在不断推出新品牌和新产品来满足消费者需求。

2.3 奢靡品市场消费渠道日益多元化奢靡品市场消费渠道日益多元化，传统的实体店销售模式逐渐被线上销售和社交媒体营销取代。

消费者可以通过不同的渠道购买到自己喜欢的奢靡品，提升了购物的便捷性和体验感。

三、市场机遇3.1 中国奢靡品市场消费潜力巨大中国奢靡品市场消费潜力巨大，消费者的购买力和消费需求不断增长。

奢靡品品牌可以通过不断创新和优化产品，吸引更多中国消费者成为品牌忠实粉丝。

3.2 中国奢靡品市场消费升级趋势明显中国消费者对奢靡品的需求再也不仅仅停留在品牌和价格上，更加注重产品的品质和设计。

奢靡品品牌可以通过提升产品品质和设计水平，满足消费者对奢靡品消费的升级需求。

3.3 中国奢靡品市场区域市场差异明显中国奢靡品市场区域市场差异明显，一二线城市消费者需求更加注重品牌和品质，三四线城市消费者更加注重价格和服务。

120文|梁 莹浅析我国奢侈品市场存在的问题及对策摘要：2015年中国奢侈品境内消费总额已达1130亿元，位居世界前列。

但我国奢侈品市场在快速发展的同时也存在很多问题。

本文从多方面对我国奢侈品市场发展过程中出现的问题进行归纳分析，并提有针对性的解决对策。

关键词：奢侈品；市场；存在问题；发展策略一、引言奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，同时又称为非生活必需品。

经济学把奢侈品定义为对其需求的增长高于收入增长的物品。

2014年中国内地奢侈品市场规模约为1,150亿元，国内地消费者的全球奢侈品消费总额约为3800亿元。

经济危机带来的全球经济疲软在奢侈品市场余波未平，加之中国政府近年来高调反腐，对我国奢侈品市场带来了明显的冲击。

贝恩咨询公司的数据显示，中国奢侈品销售额2015年出现了约2%的下滑，市场规模从上一年的1150亿元降至1130亿元。

中国奢侈品消费市场虽为全球奢侈品消费做出巨大的贡献，但仍处于起步阶段，还存在很多亟待解决的问题。

二、我国奢侈品市场存在的问题1、奢侈品消费外流严重随着人们收入水平的日益提高，生活条件逐渐变好，中国消费者每年都会购买大量奢侈品。

据财富品质研究院发布的2015年《中国奢侈品报告》显示，2015年中国消费者境外奢侈品消费高达910亿美元，即78%的奢侈品消费都发生在境外，消费外流形势依然严重。

一部分消费者通过出境旅游顺便购买，另一些则是专门到海外进行大批量购买。

在我国汇率、税费居高不下、山寨品牌横行的情况下，国人普遍倾向出境消费，内地和港澳台的消费增长率则不断降低，外流形势十分严重。

2、本土奢侈品牌发展缓慢作为全球奢侈品消费大国，我国却鲜有享誉国际的本土品牌。

国外奢侈品牌在经营理念、分销能力和品牌推广等方面都有自己的成熟模式，因此先入为主，在中国抢占了绝对的市场份额。

而我国本土奢侈品品牌起步较晚、发展缓慢、市场份额狭小、品牌意识薄弱，无力与国外老牌奢侈品抗衡。

中国奢侈品市场营销策略研究中国奢侈品市场一直以来都是全球奢侈品品牌的重要增长动力之一、随着中国经济的飞速发展和中产阶级的不断壮大，中国奢侈品市场也呈现出了快速增长的趋势。

然而，由于中国市场的独特性和消费者需求的独特性，奢侈品品牌需要制定相应的市场营销策略来满足中国市场的需求。

首先，中国奢侈品市场的营销策略需要根据中国消费者的偏好和购买习惯进行调整。

对于中国消费者来说，奢侈品购买不仅仅是一种消费行为，更是一种身份认同和社会地位的象征。

因此，奢侈品品牌需要在市场推广中突出品牌的高端和豪华形象，以满足中国消费者对奢侈品的追求。

另外，中国奢侈品市场的营销策略需要注重本土化。

中国消费者对奢侈品的需求与西方消费者有所不同，因此奢侈品品牌需要根据中国市场的特点进行产品和服务调整。

品牌可以推出符合中国消费者偏好的特别系列产品，或者提供特别的定制服务，满足消费者个性化的需求。

此外，品牌还可以在产品设计、包装和广告宣传中体现中国元素，增加中国消费者的亲近感。

最后，中国奢侈品市场的营销策略需要注重品牌声誉和服务质量。

中国消费者对品牌的信任和口碑非常重要。

奢侈品品牌需要在产品质量、售后服务和客户体验上下功夫，提供高品质的产品和专业的服务。

通过积极回应客户反馈和投诉，建立良好的品牌声誉，吸引更多中国消费者的关注和信赖。

总之，中国奢侈品市场具有巨大的潜力和机遇，但也面临着独特的挑战。

奢侈品品牌需要针对中国市场特点，制定相应的市场营销策略，满足中国消费者的需求。

通过与线上线下相结合、本土化、关注品牌声誉和服务质量等方式，奢侈品品牌可以在中国市场赢得更大的成功。

中国奢侈品消费市场的分析论文(2)中国奢侈品消费市场的分析论文篇二《中国奢侈品消费初探》[摘要]伴随着中国经济的不断增长,居民收入水平的大幅提高,奢侈品消费作为中国消费品市场上正在快速繁荣发展的现象,本身有其存在的合理性。

但由于商品的固有特性,对它的过度不理性消费将会对中国的经济增长、消费结构以及社会风气带来负面影响,需要通过合理的政策进行引导。

[关键词]奢侈品消费消费动机需求弹性一、中国奢侈品消费现状据最新统计,中国的奢侈品消费目前已位于世界第三,仅次于美国和日本,占据了全球奢侈品销售额的12%。

2008年,这一比例达到20%。

若按此速度发展下去,到2015年,中国很可能会超过日本,占据29%的全球消费额,成为世界第二大奢侈品市场。

可见,世界奢侈品厂商已经将中国这个人均GDP刚突破2000美元(2006年),同时却是全球奢侈品消费增长最快的市场看作其长期战略目标,并且不断地想方设法进入和扩大这一市场。

二、奢侈品的定义当今国际上通用的奢侈品的概念是:一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品,又可称为非生活必需品。

三、奢侈品消费的一般特性1. 奢侈品消费的动机中西方由于文化、习俗、价值取向以及对于奢侈品的意义理解方面都存在差异,在奢侈品消费的动机上也就有所不同。

西方的奢侈品消费起步较早,至今已比较成熟。

他们对于奢侈品的消费更注重个人取向的消费价值和拥有物对个人的意义。

而中国的消费者更注重奢侈品的炫耀性价值以及拥有物的公众意义,从众的动机比较大,喜欢迎合大众口味。

此外,中国消费者对奢侈品的消费很大一部分是用来送礼和建立社会关系。

在中国奢侈品的消费群中主要是两类人:一类是有经济实力的富有消费者或是所谓的“新贵族”。

在这种财富的累积过程中,有一部分存在着侥幸、投机或其他的不确定因素。

当面对这些突然增加的钱财时,他们急于显示出来。

就像摩根士丹利的一份报告中说的那样:中国人天生就是奢侈品的受众,在经历了几十年的贫穷之后,中国的“精英”阶层突然间热衷于显示刚刚获得的财富。

中国奢靡品市场分析引言概述：中国奢靡品市场在过去几年中经历了快速增长，成为全球奢靡品品牌的重要市场之一。

本文将从五个大点来阐述中国奢靡品市场的现状和发展趋势，包括市场规模、消费者需求、品牌竞争、线上线下销售和未来发展方向。

正文内容：1. 市场规模1.1 奢靡品市场的增长趋势：过去几年中国奢靡品市场保持了稳定增长，年均增长率超过15%。

1.2 奢靡品消费者群体的扩大：随着中国中产阶级的崛起，奢靡品消费者群体逐渐扩大，不仅限于一线城市，二三线城市的消费者也成为市场的重要力量。

2. 消费者需求2.1 品牌认知和忠诚度提升：中国消费者对奢靡品的品牌认知度和忠诚度不断提升，他们更注重品牌的历史和文化背景。

2.2 个性化需求的增加：消费者对奢靡品的个性化需求不断增加，他们更加注重产品的设计和独特性。

2.3 体验式购物的兴起：消费者更倾向于通过线下实体店来购买奢靡品，他们更注重购物的体验和服务。

3. 品牌竞争3.1 国际奢靡品品牌的进入：众多国际奢靡品品牌纷纷进入中国市场，加剧了品牌竞争的激烈程度。

3.2 国内奢靡品品牌的崛起：中国本土奢靡品品牌逐渐崭露头角，通过独特的设计和文化背景赢得了一部份消费者的青睐。

3.3 品牌差异化的重要性：在激烈的竞争中，品牌差异化成为了吸引消费者的重要手段，品牌需要注重产品的独特性和独特的品牌故事。

4. 线上线下销售4.1 线上销售的快速增长：中国奢靡品市场的线上销售呈现出快速增长的趋势，消费者更加倾向于通过电商平台购买奢靡品。

4.2 线下实体店的重要性：尽管线上销售增长迅猛，但线下实体店仍然是消费者购买奢靡品的重要渠道，实体店提供了更好的购物体验和服务。

5. 未来发展方向5.1 二三线城市的潜力：中国奢靡品市场的二三线城市潜力巨大，品牌应该注重在这些城市的市场拓展和品牌推广。

5.2 数字化转型的重要性：随着互联网和挪移技术的发展，奢靡品品牌需要加快数字化转型，提供更好的线上购物体验。

2015年中国奢侈品行业报告Research@2016年2月目录奢侈品行业概况中国奢侈品行业发展现状奢侈品投资分析奢侈品趋势及投资机会定义奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品，主要满足消费者心理需求。

奢侈品可以存在于任何产品类别中，只要有必备品存在的领域，就可以有奢侈品的生存空间。

人们享受奢侈品的同时也在追求高品质的生活，从更深层次来看，奢侈品实际上就是一种生活方式。

分类•国际上从产品类型，把奢侈品分为十二类：时装和皮具；游艇；汽车和摩托车；珠宝和腕表；钢笔；香水和化妆品；葡萄酒；家具和家纺；厨具、餐具；物件设计；豪华酒店；手机和电脑。

•清科研究中心从消费用途，把奢侈品主要分为五大类：衣、食、住、行、娱。

奢侈品是追求高品质的生活方式奢侈品衣食行住娱名包、高档服装、饰品、化妆品等豪华装饰、豪宅等名车、私人飞机、游艇等艺术品、高端旅游、豪华酒店等高档食品、名酒等全球奢侈品行业增速放缓，其中“娱”行业消费突出•全球奢侈品的消费金额一直保持上升趋势，但增长速度逐渐放缓。

全球奢侈品消费的增速基本与全球GDP 的增速保持一致。

目前购买奢侈品人群增多。

贝恩咨询指出全球奢侈品消费者数量从2000年的1.4亿增长到2015年超过3.5亿。

“娱”行业消费金额突出。

2015年，“娱”行业消费金额为4330亿欧元，占据奢侈品消费总数的41.4%。

由于全球经济增长，人民生活水平提高，从而个人品位和生活品质的需求提升，人们在购买传统奢侈品同时，也开始追求个人精神生活。

•中国奢侈品消费金额虽然是上升趋势，但其增长速度逐年放缓。

2015年，国内传统奢侈品零售业销量遭受下滑，据相关信息显示中国奢侈品市场占全球市场比重由2014年的11%下降到10%。

0200040006000800010000120000.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%201020112012201320142015E销售金额（亿欧元）奢侈品消费增率全球GDP 增速来源：世界银行 贝恩咨询全球奢侈品市场销售情况注：贝恩咨询范围包括：个人奢侈品；饮食；名烟和名酒；豪华家居；名车；私人飞机；游艇；艺术品；高端旅游；豪华酒店0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%05001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,500201020112012201320142015中国奢侈品消费总规模 （亿元人民币）环比增长率来源：贝恩咨询 2010--2015年中国奢侈品消费规模目录奢侈品行业概况中国奢侈品行业发展现状奢侈品投资分析奢侈品趋势及投资机会政策因素经济因素社会因素国内奢侈品消费环境提升，促进其行业发展及消费升级•从2012年开始，政府加大反腐力度，影响部分奢侈品消费下降，消费市场回归理性。

爱马仕 2015 年收入增速将放缓，称中国市场很复杂
近日，法国奢侈品牌 Hermes 宣布将 2015 年全年速增目标降低为 8%，而在去年 11 月份，他们公布的 2015年目标为 10%——看看 Hermes 的年收入的话，这个数字还是蛮大的。

Hermes 目前尚未发布全年财报，但是从第 4 季度财报来看，因为美国市场的旺盛需求，Hermes 2014 年第 4季度销量同比上升了 12%。

而前 3 个季度的平均收入为 12.2 亿欧元（约合 13.8 亿美元）。

去年，在全球奢侈品行业表现有些暗淡的情况下，Hermes 秉承着他们始终游离在其他奢侈品品牌之外的气质，在消费者中始终维持其高冷的形象，凭借高价以及限量生产的策略，比其他奢侈品要好过一些。

同样面对中国反腐和香港“占中”事件带来的影响，Hermes 在 2014 年的亚洲（除日本）市场销售量仍然有 8.9% 的上升。

不过，他们仍然明显感受到了整个奢侈品行业都在共同面对的压力。

Hermes 表示，去年在中国市场上海起了明显的作用，但是，上海旗舰店销售量从年初也开始增速下滑。

Hermes 去年在日本的表现也很好，第 4 季度达到了 12.6% 的增速，但是也明显受到了日元持续下跌的影响。

他们对这次调整给出的解释是：全世界经济，地缘政治和货币汇率的不确定性。

“我们面临着一个复杂的中国市场和仍然很紧张的欧洲市场，” Hermes 首席执行官 Axel Dumas 表示。

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贝恩 2015 奢侈品报告：上海市场最好，沈阳问题最多贝恩咨询 1 月 20 日发布了针对中国市场的奢侈品研究报告。

2015 年中国奢侈品市场规模为 1130 亿人民币，同比下跌 2%，主要下跌品类为手表、男装和皮具。

中国消费者依旧热衷于奢侈品消费，海外购的热度持续上升。

有趣的是，贝恩还首次详细分析了中国奢侈品市场的地域差异，华北、东北地区在困境中挣扎，而华东地区则有较为出色的表现。

报告称，中国华北、东北地区的奢侈品市场受到较大影响，主要是由于这些地区之前对商务馈赠的依赖性较高，反腐倡廉风潮产生了较大影响。

其中部分城市，比如沈阳，商场数量供过于求，导致对客流量的竞争加剧，迫使品牌重新考虑地区分布。

另一个造成市场不景气的原因在于，这些地区本地经济出现放缓，同时受到来自日韩等邻近旅游目的地的强大竞争。

报告同时指出，北京的奢侈品市场情况优于华北和东北地区其他城市。

在西部和华南地区，不同品牌的表现存在差异。

快速增长的地方经济和强大的本土购买力使得西部城市比如成都、重庆对大品牌而言重要性提高。

而华东，特别是上海成为今年奢侈品市场的最大赢家。

因为在上海，商务馈赠依赖性低，反腐倡廉风潮的影响较小，还有崛起中的强大的中产阶层。

虽然 2015 年奢侈品市场上负面消息不断，贝恩的研究报告仍然对 2016 年表示乐观。

报告对 2015 年奢侈品市场还有一些总结：日韩热门，港澳落寞在对约 1500 名中国消费者进行研究后，贝恩公司发现，2015 年购物者在奢侈品的购物地点选择上出现了较大的变化。

2015 年，海外奢侈品购物的整体涨幅为 10%。

消费者蜂拥至日本购物，支出增长高达 200% 以上。

汇率的优势和有竞争力的奢侈品定价使韩国、欧洲和澳大利亚也成为了 2015 年中国消费者的热门购物地。

与之形成对比的是，中国内地消费者在中国香港和中国澳门的奢侈品消费下降了约 25%。

代购的好日子到头了？2015 年中国消费者的境外游同比涨幅为 32%，随着境外游热度的不断上升，消费者对于代购的依赖逐渐降低。

2011-2015年中国服饰类奢侈品行业市场投资分析预测报告2011-2015年中国服饰类奢侈品行业市场投资分析预测报告中投信德产业研究中心编制报告简介：全球经济在亚洲的带动下复苏，特别是中国，从增长低谷反弹至11.1%的两位数字增长率。

亚洲市场极有可能成为下一个零售增长和扩张地区。

对于许多品牌来说，中国是一个非常有吸引力的增长机遇，尤其是奢侈品牌。

到2015年中国服装市场增长率大约为10.5%，而2010年服装市场容量超过63000亿元。

早些时候的数字显示，2009年11月零售服装销售较2008年11月增长25.8%。

总体上，从2001年到2008年，中国服装消费量的年增长率为14.7%，2009年的增长率达到15%。

中国对豪华高端品牌市场的胃口没有止境，2009年占全球奢侈品销售份额的27.5%，达到94亿美元。

关键发展包括，江苏省建成21家直接路易威登商店，范思哲专卖店的数量在2010年翻番，达到44家，50家巴宝莉集团商店进驻30个中国城市。

这些增长使得中国很容易也很快成为世界最大的奢侈品市场。

整个奢侈品行业在经过2009年的阴影之后，在经济环境重新复苏的助力之下，终于再现昨日辉煌。

2011年市场将继续看好，但预期增幅将会相对温和，增长速度约这4%至5%。

中国的经济增长为奢侈行业提供了一个巨大的容纳市场。

这个市场的容量有多大现在还没有完全显露出来，这令到一众奢侈品公司觊觎不已。

眼下，奢侈品制造商们在传统的欧美高档购物区以及东京银座以外的地区享受着业务高速增长。

亚洲正成为各大奢侈品品牌追寻的新黄金国。

消费奢侈品正在成为时尚，即使只是一个钥匙链或装信用卡的小夹子。

几乎每个人都可以参与到富人才能享有的生活方式中，这令全球奢侈品制造商们大为受益。

新兴市场的需求快速上升，这一趋势预示奢侈品商店强劲而长期稳定的增长。

正如当前许多经济现象一样，中国市场是奢侈品消费的主力军。

另一个令人吃惊的趋势是近年来男性消费者对奢侈品销售的推动力量加强，这使得2011年奢侈品制造商的收入来源进一步扩大。

中国奢靡品市场分析奢靡品市场向来是一个备受关注的领域，中国作为全球最大的奢靡品市场之一，其发展情况备受关注。

本文将对中国奢靡品市场进行分析，探讨其发展趋势和影响因素。

一、市场规模1.1 中国奢靡品市场规模不断扩大，消费者需求持续增长。

1.2 中国奢靡品市场年销售额逐年增长，成为全球奢靡品市场的重要组成部份。

1.3 中国消费者对奢靡品的需求呈现多样化趋势，不仅限于传统奢靡品，还包括新兴奢靡品品牌。

二、消费趋势2.1 中国消费者对奢靡品的消费观念不断升级，更加注重品质和服务。

2.2 中国消费者对奢靡品的购买力不断增强，中产阶级成为奢靡品市场的主要消费群体。

2.3 中国消费者对奢靡品的购买渠道多样化，线上线下销售渠道并存。

三、品牌竞争3.1 国际奢靡品品牌在中国市场占有率较高，但本土奢靡品品牌逐渐崛起。

3.2 国际奢靡品品牌在中国市场推出独家定制款式，吸引消费者关注。

3.3 中国奢靡品市场品牌竞争激烈，品牌差异化和创新成为关键竞争因素。

四、政策环境4.1 中国政府对奢靡品市场进行监管，加强知识产权保护。

4.2 中国政府鼓励奢靡品品牌在中国市场设立生产基地，促进本土奢靡品品牌发展。

4.3 中国政府支持奢靡品市场的健康发展，鼓励奢靡品品牌推出符合消费者需求的产品。

五、未来趋势5.1 中国奢靡品市场将继续保持增长态势，消费者需求将持续增长。

5.2 中国奢靡品市场将更加注重品牌文化和品牌体验，提升消费者购买体验。

5.3 中国奢靡品市场将进一步开辟二、三线城市市场，拓展消费群体，实现市场多元化发展。

总结：中国奢靡品市场发展迅速，市场规模不断扩大，消费趋势向好，品牌竞争激烈，政策环境有利，未来趋势向上。

中国奢靡品市场将继续保持增长态势，成为全球奢靡品市场的重要组成部份。

【解读大数据】2015奢侈品数字化报告出炉如今数字化之于奢侈品牌已经是必选项，它在奢侈品消费者购物过程中起着重要作用，是奢侈品牌保持有价、有趣、有利的必要条件。

近日，知名管理咨询公司麦肯锡(McKinsey&Co.)联合意大利奢侈品协会FondazioneAltagamma发布了《2015数字奢侈品体验报告》。

瑞士奢侈品研究咨询机构DigitalLuxuryGroup旗下媒体LuxurySociety精选了报告中的重要数据和事实并对报告进行了深入解读：奢侈品牌如何利用数字化浪潮中的机遇和优势，又如何应对障碍和挑战?数据+事实截至2014年，线上奢侈品销售额累计达140亿欧元，占全球个人奢侈品销售总额(2240亿欧元)6%，较2013年同比增长50%。

预计到2025年全球线上奢侈品销售额将达到700亿欧元，占个人奢侈品销售总额(3900亿欧元)18%。

2014年，奢侈品市场增长的50亿欧元几乎全部来自奢侈品电商，尤其是奢侈品牌自有网站(是增长最快的销售渠道，占线上奢侈品销售额的四分之一)和知名奢侈品百货公司的电商网站。

多品牌电商全价或折扣价销售额较过去活力减弱，预计未来这一趋势将继续。

几乎所有奢侈品消费者至少人手一部智能手机，从全球来看这个覆盖率是95%，甚至100%。

奢侈品消费者也是高度数字化社交型人群。

这些人中，80%平均每月都会使用Instagram、微信、Facebook、Twitter等各种社交媒体平台;50%平均每周都会使用;而每天都会使用的则在25%以上。

婴儿潮一代(1946–1964年出生的人)、Y一代(20世纪80年代初–90年代初出生的人)、千禧一代(20世纪80年代初–21世纪初出生的人)：从移动设备持有量、互联网使用时间(除了工作相关，每周约15小时)看，三代人基本无差;代别差异主要体现在社交媒体平台使用率：87%的千禧一代每月使用社交媒体，婴儿潮一代则为71%。

中国奢侈品市场研究中国奢侈品市场近年来呈现出快速增长的趋势。

随着经济的发展和居民收入的提高，越来越多的中国消费者开始对奢侈品产生兴趣。

根据调查数据显示，中国奢侈品市场已经成为全球最大的市场之一、下面将对中国奢侈品市场进行研究分析。

首先，中国奢侈品市场的增长主要得益于中国经济的持续发展。

中国的经济增长使得越来越多的中国居民有了更高的收入和可支配资金，这促使了奢侈品消费的增长。

许多消费者希望通过购买奢侈品来提升自己的社会地位和身份认同。

其次，中国奢侈品市场的增长还得益于消费者的消费观念的改变。

过去，许多中国消费者是比较节俭的，他们更愿意将钱花在实用的商品上。

然而，随着赚钱观念的改变和时尚文化的影响，中国消费者开始接受奢侈品消费的概念。

他们希望通过购买奢侈品来展示自己的品味和个人风格。

第三，中国奢侈品市场的增长还受益于电子商务的发展。

随着互联网的普及和电子商务平台的兴起，消费者可以更方便地购买奢侈品。

他们不再需要亲自去门店购买奢侈品，只需手机一点击即可完成交易。

这种便捷的购买方式吸引了更多的消费者参与到奢侈品市场中。

另外，中国奢侈品市场的发展还面临一些挑战。

首先，中国奢侈品市场存在很大的价格差异。

由于中国消费者购买奢侈品不再需要去国外购买，因此消费者期望国内价格与国外价格相差不大。

然而，许多奢侈品品牌在中国市场上的定价仍然较高，这使得一些消费者更愿意购买海外奢侈品。

其次，中国奢侈品市场还存在一些品牌信誉和质量问题。

有些消费者对国内奢侈品市场持怀疑态度，认为一些奢侈品品牌在中国市场上销售的产品质量不如海外销售的产品。

这使得一些消费者选择购买国外奢侈品，对国内奢侈品市场产生了一定的影响。

总之，中国奢侈品市场在近年来得到了快速发展，成为全球最大的市场之一、经济的发展、消费观念的改变、电子商务的兴起等都是推动市场增长的因素。

然而，价格差异和品牌信誉问题仍然是制约市场发展的挑战。

为了进一步发展市场，奢侈品品牌应该关注本土市场的特点和消费者需求，并提供高品质的产品和服务。

2010-2015年中国奢侈品市场规模预测奢侈品（Luxury）在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。

奢侈品在经济学上讲，指的是价值／品质关系比值最高的产品。

从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值／有形价值关系比值最高的产品。

据世界奢侈品协会统计，截至2009年12月，中国奢侈品消费总额达94亿美元，全球占有率27．5％，成为全球第二大奢侈品消费国。

而2004年时，中国奢侈品消费总额仅为20亿美元。

预计未来五年，中国奢侈品市场将会达到146亿美元，占据全球奢侈品消费额的顶峰。

据统计，世界公认的顶级奢侈品牌中已有超过八成进驻中国，零售市场咨询公司HusbandRetailConsulting的数据显示，截至2009年底，近300家顶级店铺在北京开业。

上海2010年世博会开幕前，至少还有10个顶级奢侈品牌将在淮海路开张旗舰店。

其实，奢侈品品牌早在上世纪末就已经开始了打入中国市场的进程。

在奢侈品登堂入室进入中国主流社会以前，奢侈品牌只是零星出现在香港和内地沿海的贸易公司里。

上世纪90年代初，有外资背景的五星级酒店逐渐开始出售名牌商品。

直到中国加入WTO并开始兑现承诺，不再限制外资品牌开设专卖店后，诸多奢侈品牌才开始大举入驻中国市场，而目前在中国开设专门店已成为世界顶级品牌进驻国内市场的最普遍方式。

奢侈品市场2009年面临六年来首次衰退。

根据稳定汇率估算，总体销售额将下降7％。

欧美等“成熟市场”仍占全球奢侈品销售额的近80％，但这一比例也正在萎缩。

对于处于寒冬期的全球奢侈品行业来说，中国这个“大蛋糕”具有相当大的诱惑力。

世界奢侈品协会的数据显示，目前世界奢侈品品牌已有八成进入中国市场，除了在北京、上海等城市的投入，一些奢侈品品牌还在中国二三线城市开设专买店。

作为奢侈品产业的原料进口和精加工大国，中国自己的奢侈品行业也已经渐渐萌芽，进入品牌初创阶段，比如依波表、飞亚达表、水井坊、亿钻珠宝等。

2015-2020年中国奢侈品市场调查研究及发展趋势趋势分析报告报告编号：156A205行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

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二、内容介绍随着我国经济的发展，消费者购买力的提高，奢侈品的消费份额也越来越大，凭借着稳定而又快速的经济增长，中国在成为世界经济中国的同时，也逐步发展了奢侈品消费大国，将中国消费者在海外的购买力计算在内，2009年中国奢侈品消费额已经超过日本，成为第二大奢侈品消费国。

中国产业调研网发布的2015-2020年中国奢侈品市场调查研究及发展趋势趋势分析报告认为：诱人的中国奢侈品市场，引得众多国际奢侈品品牌纷纷“抢滩”中国，连原本只在摩纳哥等“奢侈国家”举办的国际顶级私人物品展会也改在中国举行。

近年来，奢侈品牌所看中的几个市场因素，逐渐也开始在二、三线城市中显现出来，加之北京、上海、广州三大城市的市场份额早已被瓜分的七零八落，浙江、四川等省市一跃成为各大品牌新宠，杭州奢侈品市场排名也已经超过广州，位居全国第三位。

成都、贵阳等中西部城市也已经开设了奢侈品牌的专卖店。

浅述中国奢侈品市场现状及对策作者：吴艳瑞来源：《经营者》2015年第11期摘要本文通过对奢侈品市场发展状况的分析及研究，提出了中国奢侈品市场的营销战略分析。

关键词奢侈品奢侈品市场我国经济问题对策一、奢侈品市场背景中国五千年的悠悠历史，述说了人们对奢侈品的喜爱与研究，华丽的宫殿，官员的穿着佩戴，近代的豪车市场，别墅楼区。

我国经济的增长带动国内消费能力增加，为奢侈品市场的发展提供了坚实的力量。

许多二线、三线城市入驻了大量的国际奢侈品牌，并呈增长态势。

中国奢侈品市场从2003年至2008年，由20亿美元增至84亿美元，增长四倍之多。

到2010年我国奢侈品市场的消费能力达121亿美元。

二、中国奢侈品消费现状及存在问题（1）市场消费年龄结构偏低龄化。

各国奢侈品消费数据显示，发达国家奢侈品消费群体多数为40～70岁的中老年人。

但我国城市奢侈品2011年主导群体年龄分布在22～45岁。

与2007年至2009年的奢侈品消费主导群体由35～45岁，逐步呈现年轻化趋势，其中20～30岁的年轻消费者成为了中国奢侈品消费的主导力量。

中国市场化发展时期较短，年轻人在竞争中成功的例子数不胜数，他们拥有一定的经济实力。

二是中国传统文化造成的——“爱面子”，一些并没有达到经济实力的年轻人为了满足自身虚荣心而消费奢侈品。

随着职业女性经济独立及自身收入的提高改变了中国奢侈品市场以男性为主导的现象。

（2）由我国经济发展现状决定着我国消费群体对奢侈品的消费还处于初级阶段，即以个人用品为主的事实。

奢侈品消费初期，消费数量增长最快大多为个人用品，随后由实体的奢侈用品转为追求奢侈的生活方式和体验。

据调查数据显示，我国奢侈消费品大多还集中于珠宝、箱包、时装等个人用品上，而欧美和日本等奢侈品消费样式呈现多元化，有很多个性消费，如音乐、美食等精神方面的消费。

奢侈品之所以以如此高的价格在市场流通，是其拥有不可替代的“文化内涵”，而中国消费者对于奢侈品的理解仅仅停留于实体的表层。

中国奢侈品市场分析中国奢侈品市场分析（一）随着中国经济的不断发展，中国奢侈品市场逐渐成为全球奢侈品品牌争夺的焦点。

本文将从消费者需求和品牌竞争两方面对中国奢侈品市场进行分析。

首先，消费者对奢侈品的需求不断增长。

随着中产阶级的崛起，越来越多的人有了购买奢侈品的能力。

而且，中国消费者对奢侈品的认知和审美水平也在提升。

他们更加注重品牌的文化内涵和产品的质量，而不仅仅是价格和外在的奢华程度。

尤其是年轻一代消费者，他们更加注重个性化和独特性，更愿意选择那些能够展示自我品味和生活态度的品牌。

其次，中国奢侈品市场的竞争日益激烈。

众多国际奢侈品品牌纷纷进入中国市场，与本土品牌展开竞争。

这些国际品牌凭借着自身的历史、传统和声誉，往往能够赢得中国消费者的信任。

然而，本土品牌也开始崭露头角，他们通过注重本土文化和传统元素的融入，赢得了一定的市场份额。

此外，中国奢侈品市场还面临一些挑战。

首先，中国政府对奢侈品的消费也进行了一定的限制。

随着反腐败风气的加强，奢侈品消费也被视为一种不正当的手段。

其次，中国消费者逐渐意识到了奢侈品的天价和过度浪费的问题，开始更加注重实用和功能性。

因此，奢侈品品牌需要适应这种新的市场趋势，并提供有价值的产品和服务。

鉴于以上分析，对于品牌来说，在中国奢侈品市场取得成功需要注意以下几点。

首先，品牌需要了解中国消费者的需求和偏好，通过产品差异化和个性化打造来满足他们的需求。

其次，品牌需要在市场竞争中找到自己的定位和优势，通过独特的品牌故事和文化内涵吸引消费者的注意。

最后，品牌需要注重服务体验，建立良好的售后服务和客户关系管理体系，提高消费者的忠诚度和口碑推广效果。

综上所述，中国奢侈品市场具有巨大的潜力和竞争压力。

通过了解消费者需求、品牌竞争和市场趋势，奢侈品品牌可以更好地把握市场机会，取得成功。

中国奢侈品市场分析（二）在中国的奢侈品市场上，消费者对奢侈品品牌的认知和需求在不断改变。

本文将从品牌定位和市场推广两方面对中国奢侈品市场进行分析。