阿里国际站代运营篇：关键词查找设置技巧攻略

阿里国际站运营：跨境卖家想要做好阿里国际站的运营首先需要对它的规则有所了解。

一.详情页优化技巧详情页的设计要根据行业来调整，很多行业是特别需要设计的，做到想客户所想，做客户所做，设计的时候要站在买家的角度，换位思考，无非是让客户满意，放心，没有顾虑的和我们交易。

同时参照一些同行详情页做得好的卖家，作为参考，融入自己的设计，打造出自己满意的详情页。

一般来说产品详情页不可缺少的就是推荐产品展示，一般首页设置3-5个分类最佳当好不容易客户点了进来，看完之后客户对该产品不是很感兴趣或者想看看其他产品时，这时候我们可以用对应关联链接来增加客户在我们店铺的停留时间，同时也有利于我们店铺的内部流量转化，使客户发询盘的可能性提高一大截。

除此之外详情页要挖掘亮点，突出描述重点，突出你产品有的优势，同时突出你的产品质量的保证，吸引客户眼球，是客户停留时间增加。

二.提升曝光产品数量够多→关键词覆盖够多→曝光量提高→点击量提高→询盘量增加→订单量增加 .因此我们需要发布足够数量的产品，关键词覆盖来提高曝光，同时也要做关键词优化，P4P，橱窗，小语种，推广等方法来曝光，影响曝光的因素有信息的完善程度（标题、关键词、主图，标题，产品属性，价格）、及时回复率，橱窗设置，信保等，所有在阿里巴巴国际站搜索首页展示出来信息都是会影响搜索排序曝光的因素。

因此我们要注重每一个细节的操作技巧去提升曝光。

三.RFQ操作技巧这一块很重要，因为可以累积下很多客户，要注意RFQ规则坚持报，每天按照可以报的数量报满，这样可以提高市场表现分，表现分越高，奖励你的权益条数越多，而且慢慢客户的数量会增加。

要做好RFQ 尤其要做好以下几点：1、跟进要迅速2、报价要第一时间给买家3、报价要专业4、发邮件尽量不要模板，注意时间段，还有自己价格的灵活性5、坚持不懈的跟进，有各种方式和客户取得联系（培训课老师讲的按照偏好和头像等，通过社交软件来寻找客户）6、展现优势，吸引并获取更多客户：7、每个月给的RFQ权益条数一定要发完，不仅可以获得更多的权益，放更多的RFQ，还可以活动客户名片，累计客户，一年下来数量相当客观。

《阿里国际站搜集关键词方法大全》关键词，可以说是我们打开与买家之间的钥匙，是解决产品曝光问题的重要关卡。

有曝光的产品才有更多的资本，否则就算你的产品再好，没有人知道也没有意义，但在运营的时候，会发现，词太少，找不到更多的词，或者词用的不用精准，发布了也没有效果。

下面将自己一些找关键词的渠道给大家分享下。

1.访客详情数据管家——访客详情——常用搜索词。

【常用搜索词】一栏可以看到最近来的访客都是通过哪些词搜索进来的，这些词是很值得去收集整理起来的。

2.热门搜索词数据管家——知行情——热门搜索词。

将你的行业核心关键词输入搜索，会出来很多相关的词，同时还可以根据阿里提供的“卖家竞争度、橱窗数、搜索热度、过去12个月内搜索热度”等数据区分析词的价值，搜索热度在几十之间的词是不建议用的，这样的没有太多的帮助。

3.我的产品数据管家——我的产品——有效果产品。

里面展示已发布所有的产品反馈情况，词来源这里我们是要重点关注的，这里显示是所有给产品带来曝光的词数据，并不仅仅是我们设置的关键词，也有一些是新词的出现的。

词来源的数据是一个月更新一次，要合理安排时间将新的词搜集起来。

4.行业视角数据管家——知行情——行业视角。

里面淘词中的“热搜词”、“搜索上升最快词”、“零少词”是需要关注的，首先要在“关键词找行业”中添加你的一级行业才可搜索的到关键词数据。

1）热搜词：这里显示的是在这个行业下全球热搜词的排名情况和升降趋势，你可以对这些词进行筛选，并且可以从整个行业的趋势中发现不一样的商机。

也可以通过右边切换国家来看一些词不同的叫法。

2）搜索上升最快词：这里是指上周搜索量大于5的词，数据也是每周更新的，这里大家也是可以参考的。

3）零少词：很多人会认为这部分没有价值就忽略了，这些词虽然搜索热度并不多，但还是会一小部分买家用来搜索的，也是有曝光的，如果我们的同行没有在用，而我们用了，这也个机会，同样，这些词也是要筛选整理的。

5.我的词数据管家——我的词，我们可以通过下图的筛选框，筛选出我们没有设置为关键词的词，将有效果的词查下排名，对于有价值，但排名却不好的词可以进行二次发布。

阿里巴巴怎么搜索关键词(阿里巴巴如何搜索关键词)阿里巴巴是中国最大的B2B电子商务平台，也是全球最大的在线和移动市场之一。

随着阿里巴巴的不断发展壮大，如何搜索关键词已经成为我们日常工作中必不可少的一部分。

在这篇文章中，我们将探讨阿里巴巴如何搜索关键词。

首先，我们需要了解阿里巴巴搜索引擎的工作原理。

阿里巴巴的搜索引擎采用了一种基于自然语言处理的技术。

其主要功能是将用户输入的关键词与产品信息进行匹配，从而提供相关的搜索结果。

在搜索关键词之前，我们需要先了解一些搜索技巧。

首先，我们需要尽可能地准确地输入关键词。

如果我们输入的关键词太过于笼统，那么搜索结果可能会非常广泛，无法满足我们的具体需求。

因此，我们应该尽可能地细化关键词，以便获得更准确的搜索结果。

其次，我们需要了解阿里巴巴的搜索策略。

阿里巴巴搜索引擎的搜索策略主要包括两个方面：关键词匹配和排序算法。

在关键词匹配方面，阿里巴巴搜索引擎采用了一种基于自然语言处理的技术。

该技术主要通过分析关键词的语义和语法结构，从而识别出与之相关的产品信息。

例如，如果我们输入“手机”，那么搜索引擎会自动识别出与手机相关的产品信息，如手机配件、手机外壳等。

在排序算法方面，阿里巴巴搜索引擎采用了一种基于多个因素的排序算法。

该算法主要考虑了产品的销量、评价、价格等多个因素，从而将搜索结果按照相关度进行排序。

除了以上搜索技巧和搜索策略之外，我们还可以通过一些高级搜索技巧来优化我们的搜索结果。

例如，我们可以使用引号来搜索精确的词组，使用减号来排除不需要的关键词，使用星号来搜索模糊的关键词等。

总之，阿里巴巴的搜索引擎采用了一种基于自然语言处理的技术，通过分析关键词的语义和语法结构，从而提供相关的搜索结果。

在搜索关键词之前，我们需要尽可能地准确地输入关键词，以便获得更准确的搜索结果。

同时，我们也可以通过一些高级搜索技巧来优化我们的搜索结果。

阿里巴巴关键字(阿里巴巴关键词搜索方法)
阿里巴巴是目前全球最大的在线批发交易平台，其提供的B2B电子商务服务和解决方案在全球范围内得到了广泛应用。

阿里巴巴关键词搜索方法是该平台中非常重要的一项功能，它可以帮助用户快速地找到所需的商品和服务。

阿里巴巴关键词搜索方法的基本原理是利用搜索引擎技术来实现商品和服务的快速检索。

用户只需在搜索框中输入相关的关键词，系统将根据关键词的相关度和匹配度，自动筛选出符合要求的商品和服务，并按照相关度和销量等因素进行排序。

为了提高关键词搜索的效果，用户需要掌握一些技巧。

首先要选择准确的关键词，尽可能具体和明确，避免使用模糊或泛泛而谈的词语。

其次，要注意关键词的顺序和组合，尽量将相关的词语放在一起，形成更加精准的搜索条件。

此外，还可以利用平台提供的筛选和排序功能，进一步缩小搜索结果的范围，找到最符合需求的商品和服务。

阿里巴巴关键词搜索方法的应用范围非常广泛，涉及到各个行业和领域。

无论是寻找原材料、零部件，还是寻找供应商、销售渠道，阿里巴巴都能够提供全面的支持和解决方案。

此外，阿里巴巴还开展了一系列的推广活动和培训课程，帮助用户更好地利用关键词搜索功能，提高采购和销售的效率。

总之，阿里巴巴关键词搜索方法是该平台中非常重要的一项功能，它可以帮助用户快速地找到所需的商品和服务。

通过掌握一些搜索技巧和利用平台提供的筛选和排序功能，用户可以更加精准地定位和选购所需的商品和服务，从而提高采购和销售的效率和效果。

阿里巴巴国际站的运营发展，要求必须对网站进行全面的针对性优化。

因此在这里分享一系列方法帮助大家寻找关键词。

23个寻找关键词方法：
1.问客户是怎么称呼这个产品
2.自己构想长尾词
3.客户网站或商城的产品名
4.访客详情-客户常用搜索词
5.阿里后台-数据管家-热门搜索词
6.阿里后台-数据管家-行业视角-热搜词
7.阿里后台-数据管家-行业视角-搜索上升最快词
8.阿里后台-数据管家-访客详情
9.阿里后台-数据管家-行业视角-零少词
10.阿里后台-数据管家-行业视角-我的词-买家找到我的词（第一次选行业要选对）
11.阿里后台-My Alibaba-采购直达-报价管理-买家行为信息-偏好关键词
12.阿里后台-My Alibaba-采购直达-关键词search-related searches+more
13.阿里主页-搜索栏-打入关键词后的下拉菜单（·a.阿里主页-外贸直通车-优化工具-选品工
具-有潜力的推广产品-添加最优推荐词）
14.阿里主页-搜索栏-related searches+more
15.同行产品-网页源代码-keywords
16.Google trend
17.Google adwords
18.外贸询盘-买家最近搜索
19.与客户在线沟通和邮件中得到
20.速卖通后台-数据纵横-搜索词分析
21.容易误拼的词
22.发布产品关键词时的下拉栏
23.产品详情最下面的相关搜索
另外，我们可以利用一些工具看到同行一些国际品牌的网站，从他们的网站也可以搜集关键词。

提升买家用词的效果词=品匹配度
-提升买家用词在你的店铺的最大化覆盖（穷尽买家用词）-提升买家用商机词、意向商机词的排名效果、数据监控
第一步：找更多买家用词（每个月可以找到更多行业用词）1，选词参谋-下载词库
2，站外插件-瞬悉
按照步骤下载安装
第二步：将这些关键词加入到线上我的词库（在线智能关键词管理工具）
在两天后检测以下结果（月度/周复盘）1，发现那些词能够带来询盘（商机词）
2，发现那些词在你的店铺任何产品标题均未出现（低星级关键词）
3，分析下载P4P词报告-数据报表
-分析查找意向商机词/询盘词/订单词/TM咨询词。

关键词搜集的简易方法
——针对p4p客户
目录
一、关键词设置原则： (2)
二、关键词搜集方法 (3)
1、后台数据管家——热门搜索词 (3)
2、后台我的外贸服务——行业指南 (3)
3、数据管家：产品效果统计中新增“曝光词”、有效果产品“按周/月查询 (5)
4、数据管家：行业视角 (5)
5、外贸直通车——添加关键词——系统推荐词 (6)
6、外贸直通车——关键词推荐——获取推荐 (7)
7、九九词表 (8)
8、买家搜索行为词表（可向营销顾问索取） (8)
9、其他 (9)
1
一、关键词设置原则：
1、多用关键词。

热门词要设置，冷门的、丏业的长尾词也要设置。

长尾词包含但不限于：词的拓展（近义词、材质、使用人群等）、词的变形、不同维度的交错组合。

2、避免关键词的高重复率，产品名称多样化。

3、做好关键词的匹配，其中产品关键词应该与设在推广计划中的关键词一致，同时被包含在产品名称中。

类目也要正确，不确定时可以参考同行，
2
二、关键词搜集方法
1、后台数据管家——热门搜索词
2、后台我的外贸服务——行业指南
3。

阿里国际站运营篇：科学选择产品关键词，实现平台流量倍增阿里国际站运营:关键词既能影响搜索流量，也影响类目搜索流量。

由此可见，设置一个好的关键词对于企业很重要。

Part1：如何选择关键词？在说如何选择关键词之前，我们先说一个专有名词“长尾理论”。

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论。

由于成本和效率的因素，在理想条件下，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广时，那些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

简单的说，就是众多小市场汇聚起来，可以产生与主流市场相匹敌的能量。

长尾理论在很多行业都有应用，在此我们不一一赘述，有兴趣的可以去看克里斯·安德《长尾理论》一书。

大家都是做（阿里巴巴国际站）的，今天我们就重点说一下长尾理论在关键词选择方面的应用。

在“长尾理论”的影响下，再加上之前我们讲的“二八定律”，我们的核心目标就变成了：如何找出所在行业前20%的高曝光关键，以及如何覆盖尽可能多的后80%长尾关键词。

这是我画的一个长尾理论的示意图，从图中不难看出，红色部分的面积是等于蓝色部分的面积的，也就是说，排名前20%的短关键词的曝光量与后80%的长尾关键词相当。

Part2：如何获取关键词？国际站目前主要提供7种关键词获取方式（前提是你开通了直通车，才会有关键词增加出价这些操作），我们接下来一一重点介绍。

当然也有很多站外获取关键词的方法，但不在我们本次讨论范围内，有机会可以介绍一下站外有那些途径获取关键词。

1. 数据管家>我的词具体怎么操作不是要说的主要内容，大家可以根据箭头的方向，找到这些关键词的位置。

2. 数据管家>行业视角>淘词具体怎么操作不是要说的主要内容，里面其他的功能大家都可以尝试一下。

3．数据管家>热门搜索词这里面的名词介绍和历史数据参数后面都会用到，建议大家简单了解一下。

4．数据管家>访客详情这个是从客户实际搜索中获取关键词。

阿里巴巴国际站运营篇：如何做好关键词和竞品分析表阿里国际运营篇：你的关键词数据追踪表做对了吗？首先要明确关键词中的词根，词根就是能独立表达产品属性或定义的词。

其次我们将关键词主要分为五大类，并根据分类来选择最合适的关键词1.类目词：类目词即产品所对应的一级、二级类目的关键词。

2. 营销词：营销词即类似于Hot sale、Wholesale这一类的通用修饰词。

3. 属性词：结合产品材质、尺寸、属性、颜色等的关键词。

关键词与类目属性不匹配的话，可能会造成无法搜索到，所以发布时需要注意。

4. 长尾词；可以精准描述产品的词，由2个及2个以上关键词组成。

sss5. 蓝海词；蓝海词即有一定热度，但是竞争度不高的词，比如：错别字、区域词、蹭热点事件词。

实操作业：搭建一张店铺关键词追踪表主要包括：1、类目划分，如果没有严格类目发布可能你的产品就搜索不到。

2、卖家竞争度，全年平均搜索热度，竞争比（卖家竞争度/全年平均搜索热度）这些数据都可以在数据管家中的热门搜索词中找到。

将以上内容整合汇总在一张表中，持续关观数据变化进行优化运营策略。

•你的竞品分析表做对了吗？知己知彼才能百战百胜。

竞品分析主要通过对比同一关键词下我的产品和竞争对手在材质、工艺、价格、MOQ等维度的优劣势，找出同一关键词下最有优势的产品，并以此为依据设置推广计划。

实操作业：按以下格式搭建一张竞品分析表•什么样的标题才能优先推荐到客户面前呢？标题的作用是为了在一个标题中覆盖更多有热度的关键词，选择时主要考虑关键词和产品的匹配度、关键词热度、卖家竞争度、竞争比、竞品表格中的纬度综合判断推出每个词的权重；根据权重顺序对关键词进行组合，关键词在标题中的权重，顺序>倒序>隔位，且关键词越靠后，权重越大。

同时，关键词的权重和组合方式，也会影响到后续的推广计划和直通车星级匹配，权重高的词优先推广。