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浙江工贸职业技术学院毕业设计（论文）课题名称：御景园营销策划课题来源：实习单位课题类型：应用系部：经济与贸易学院专业班级：市场营销(房地产经营与管理)0801 学号：0810501244姓名：王贝贝指导教师：楼红平指导教师职称：副教授精品文档你我共享2011年1 月6 日目录一、市场形势分析 (1)（一）宏观环境分析 (1)（二）微观环境分析 (2)二、项目SWOT分析及优化 (3)（一）优势 (3)（二）劣势 (4)（三）机会 (4)（四）威胁 (5)三、消费者核心定位 (5)（一）区域构成 (5)（二）职业类型 (5)（三）特征描述 (6)（四）家庭组成形态 (6)（五）置业动机 (6)四、营销推广策略 (7)（一）项目营销策略 (7)（二）媒体策略 (7)（三）营销活动 (8)五、总结 (10)参考文献御景园营销策划摘要：如今房地产行业迅猛发展，房地产行业的竞争也日益激烈，因而房产策划也成为人们所关注的问题。
中央政府更是针对房价以及房子的供求问题，颁布了一系列的政策，以抑制房价上涨过快，杜绝投机分子的“炒房”行为。
毕业设计采用网上查找以及实地查询的方法，选取温岭市御景园这个楼盘为主体，通过分析它所处的环境以及它所具备的优势、劣势、机会、威胁，为御景园这个新楼盘书写了一篇营销策划，以“媒体”“声势”引起人们的关注，为楼盘做宣传。
关键词：温岭市御景园；网上查找；实地查询；营销策划一、市场形势分析（一）宏观环境分析2010年可以说是房地产行业的“政策年”，国家为了抑制房价和打击投资者的投机购房的行为，相继出台了一系列的政策以促进房地产市场平稳健康的发展。
其出台的政策如下：1、2010年1月1日，财政部出台“5年内住房转让全额征收营业税”的规定，同月，国务院又出台了“国十一条”，规定购买二套房的家庭，贷款首付比例不得低于40%……这些都是针对高房价以及炒房行为所出台的措施。
2、2010年4月份，国务院为进一步抑制房价上涨过快的这种形势，银监会出台了银行不得对投机投资购房贷款，住建部也提出加快保障房建设以遏制房价过快上涨以及要求商品住房严格实行购房实名制，同时，商品住房未获得预售许可，开发商不得收取定金。
绿城地产营销策划方案1. 项目背景分析绿城地产是中国知名的房地产开发商之一，在国内多个城市项目上取得了较好的市场表现。
然而，随着国内房地产市场的竞争日益激烈，绿城地产需要不断优化和创新自己的营销策略，以在市场中保持竞争优势。
本方案将结合当前市场形势和公司实际情况，提出相应的营销策划方案。
2. 目标市场分析2.1 目标客户群体绿城地产的目标客户群体主要包括年轻的购房者、家庭型购房者和投资型购房者。
年轻的购房者看重的是房屋质量和配套设施；家庭型购房者注重房屋的安全性、舒适性和周边环境；投资型购房者关注的是房屋的升值潜力和租金回报率。
2.2 市场需求分析当前房地产市场需求主要集中在以下几个方面：- 高品质的住房：市场对房屋品质的要求越来越高，人们不仅关注房屋的外观，还注重房屋的舒适性和安全性。
- 便利的交通：地理位置的便利性对购房者来说非常重要，市场对交通网络完善和交通便利性的要求越来越高。
- 周边配套设施：购房者越来越注重周边的商业、教育、医疗等配套设施的完善程度。
- 投资价值：房屋的升值潜力和租金回报率是投资型购房者的重要关注点。
3. 市场定位和竞争分析3.1 市场定位针对目标客户群体的特点和市场需求，绿城地产的市场定位可以是“为年轻人提供舒适、高品质的住房，为家庭提供安全、舒适的生活环境，为投资者提供具有升值潜力和租金回报的投资产品”。
3.2 竞争分析绿城地产在各个城市都面临着来自其他房地产开发商的激烈竞争。
竞争主要体现在以下几个方面：- 产品差异化：绿城地产需要通过产品的独特性和差异化来吸引购房者，例如在设计方面注重创新和绿色环保。
- 品牌力和口碑：一个公司的品牌力和口碑对购房者来说非常重要，绿城地产需要通过品牌建设和良好的口碑来增加市场份额。
- 价格竞争力：价格是购房者最关注的因素之一，绿城地产需要通过合理的定价来提高竞争力。
4. 营销策略4.1 产品策略绿城地产将在产品设计和质量上下功夫，力求打造高品质的住房。
