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选择经销商的标准经销商也就是大批量进货，低买高卖的一个中间商群体，是厂家进入当地市场的一张入场券，也是担当着厂家在当地运作市场的销售经理的角色，可以说有什么样的经销商就会有什么样的市场，本文就从经销商选择标准和方法和经销商拜访流程方法的角度来做一下分享。
经销商选择标准经常会有销售人员会问，我们应该选择一个什么样的经销商，根据当前市场营销发展的阶段来开，选择经销商应该考虑以下六个标准：3、市场能力厂家的产品要靠经销商推广，如果没有足够的做市场的能力，产品当然卖不好。
考察市场能力主要是看两个方面，一方面看他的下线网络覆盖情况和批发层级，一般渠道做的广、下沉的深，经销商市场能力一般都不错。
另一方面看经销商代理的品牌市场表现，了解代理品牌过往销量也基本能判断出其市场能力。
4、管理能力如今很多的经销商都是由原来的夫妻店向公司化经营管理转变，可以看看经销商有没有专门的财务制度，仓储制度，物流制度以及客户管理制度等等6、合作意愿合作意愿理解很简单，强扭的瓜不甜，合作意愿不强，就是合作了也会对代理品牌不重视，当然作不好市场。
当然现实当中能够满足6个条件的经销商是可遇不可求，总会有些缺憾，总会遇到各种问题，这里就对一些典型问题进行分享时间紧迫，没时间慎重选择经销商怎么办？撤！仓储选择不合适经销商，市场做乱再就难做了。
新经销商合作后感觉“不好”怎么办？马上换！不要拖，拖得越久越不利，否则以后问题更多。
经销商的产品线长了好还是短了好？短了好，选择产品线与本品相容不相背的经销商好的经销商没有合作意愿怎么办？合作意愿是管理出来的，还是要煽动他的合作意愿（好的上市方案），还可以逆向做渠道，通过下线拉动上线合作，还有一个办法，在临近区域引进经销商。
经销商的选择标准和具体方法就介绍这么多，下一期我们会讨论经销商的开放流程。
销售技巧的六个成功关键成功的销售技巧是每个销售人员都渴望掌握的。
在当今竞争激烈的商业环境中，仅仅依靠产品优势是不够的。
这篇文章将介绍六个成功的销售关键，帮助销售人员实现他们的销售目标，与客户建立长久的合作关系。
第一个关键是了解客户的需求。
成功的销售人员首先要了解客户的需求和要求。
这不仅仅是了解他们需要什么产品，更重要的是了解他们的期望和目标。
只有明确了客户的需求，销售人员才能提供合适的解决方案，与客户建立信任关系。
其次，要具备良好的沟通技巧。
在销售工作中，沟通是非常重要的一环。
销售人员需要能够清晰地传达产品的优势和特点，并能够与客户有效地交流。
良好的沟通技巧包括善于倾听、明确地表达以及适时地回应客户的疑虑和问题。
通过良好的沟通，销售人员能够更好地了解客户的需求，并提供有针对性的解决方案。
第三个成功关键是建立客户关系。
建立与客户的关系是销售过程中的长期任务。
销售人员应该以建立长期合作关系为目标，而不只是眼前的销售交易。
通过与客户建立良好的个人关系，销售人员能够更好地理解客户，更好地满足他们的需求。
建立客户关系需要时间和耐心，但它是成功销售的关键。
第四个关键是有效的销售呈现。
销售人员应该具备良好的呈现技巧，能够生动地展示产品的优势和特点。
通过使用简洁明了的语言，结合生动的示范或案例，销售人员能够使客户更好地理解产品的价值。
有效的销售呈现能够增加销售成功的概率，同时也为销售人员塑造了专业和可信赖的形象。
下一个关键是处理客户的异议。
在销售过程中，客户可能会有一些疑虑和异议。
成功的销售人员需要具备处理这些异议的能力。
一方面，他们应该能够预测到可能出现的异议，并提前准备好合适的回应。
另一方面，他们需要以积极和专业的态度来回应客户的异议，以解决客户的顾虑，并继续推进销售进程。
最后一个成功关键是积极的后续跟进。
销售过程并不仅仅止于销售交易的完成，成功的销售人员应该始终保持与客户的联系，并进行积极的后续跟进。
通过定期与客户沟通，了解他们的满意度和需求变化，销售人员能够建立更为紧密的合作关系，并发现更多的销售机会。
经销商管理之选商六要素引言经销商管理是企业管理中不可或缺的环节之一。
在市场经济中，经销商作为企业和终端顾客之间的重要中间环节，承担着产品销售、市场推广、渠道拓展等重要职责。
在经销商管理中，选商是一个非常关键的环节，直接影响到企业的销售业绩和市场份额。
而选商的质量和成功与否与选商过程中的六个要素密切相关。
本文将详细探讨经销商管理中选商的六个要素，旨在帮助企业更好地执行经销商管理策略，提高选商的成功率。
一、选商目标的明确在进行选商之前，企业需要明确选商的目标。
选商目标的明确包括两个方面：定位目标和数量目标。
定位目标是指在选商过程中，企业要明确自己所需经销商的定位和属性。
这需要企业对市场、竞争环境以及自身产品的特点有深刻的了解。
例如，企业销售高端产品，那么在选商时需要重点选择那些在高端市场上经验丰富、有一定品牌认知度的经销商。
数量目标是指企业要明确所需经销商的数量。
根据企业的销售规模和市场需求，确定选商的数量目标。
过多或过少的经销商都会对企业的销售和服务产生不利影响，因此需在选商前明确好数量目标。
二、选商对象的筛选选商对象的筛选是选商中非常关键的一环。
在进行选商前，企业需要将全体申请经销商进行初步筛选，以排除不符合要求的经销商。
在筛选经销商时，企业可以考虑以下几个方面：1.经销商的规模和实力：经销商的规模和实力直接影响到其销售能力和市场影响力。
企业可以对经销商的规模、资金实力、渠道网络等方面进行评估，以筛选出具备一定实力的经销商。
2.经销商的信誉和声誉：经销商的信誉和声誉是选商的重要考虑因素之一。
企业可以通过调查和了解经销商的历史业绩、客户评价等，以评估其信誉和声誉是否符合要求。
3.经销商的经验和专业能力：经销商的经验和专业能力是进行选商的重要指标。
企业可以考察经销商在同类型产品销售、市场推广等方面的经验和能力，以确定其是否具备合适的经验和能力。
4.经销商的销售渠道和客户资源：经销商的销售渠道和客户资源对于企业的市场拓展非常重要。
经销商代理商发展必须注意六大关键要素慧聪鞋网讯，成功有时会因为一点突破而成就大业，失败也会因为“千里之堤，毁于蚁穴"。
虽然任何一个企业或者经销商公司，都无法做到面面俱到，但必须把握住关键，才能顺势而为，才不会风雨飘摇。
下面我们看看一个经销商生存发展必须要注意的六大关键要素。
一、产品结构没有匹配的产品，对于经销商来说，想发展比登天还难。
匹配的产品线或者品牌能让经销商由弱小到强大的快速成长。
不匹配的产品线也能让经销商迅速陷入经营的被动或困局之中。
无论是单品牌经营，还是多品牌经营，经销商必须要经销一款或者打造一款能够建设网络、维护网络、快速流通的超级产品，否则，无论你的资本有多雄厚、队伍多么强大、理念多么先进，最终还是徘徊在停滞不前的焦灼中。
有人说，经销商经营品牌一定要多品牌或者多品类经营，这个说法我不去肯定也不去否定。
如果是单品牌经营，一定要打造超级单品，用产品结构法则来说，必须做到1：3：6，也就是说形象产品只能占比为1，高利润产品占比不能高于3，快速流通产品占比不能低于6，这样风险才比较小。
如果多品牌或者多品类经营，其组合法则要基本匹配2：3：5法则，培育型产品/品牌不能超过2个，成长型产品/品牌不能超过3个，成熟型产品/品牌不能低于5个，这样品牌组合模式才是最安全的，无论内部或者外部发生何种变迁，对企业来说都不会带来伤筋动骨的惨痛。
目前，无论是大商还是小商，许多经销商朋友都没有明白这个规律，把利润产品或者把自主开发的产品/品牌当作命脉，造成产品流通不快，品牌成长缓慢，只有不断招商/换商，最终导致利润产品不是利润产品而是成了企业的负累。
我们看到许多大商，从表面上看很大，很光鲜，但是从下游客户质量来看，却是很差的，不断招商/换商，汇量增长，害死了不计其数的小经销商。
二、渠道网络经销商职责是什么呢?就是将自己经销的产品覆盖到市场的零售终端，并服务好他们。
经销手中所控制的销售网络，是企业选择经销商的首要条件。
经销商经营发展必须注意六大关键要素成功有时会因为一点突破而成就大业，失败也会因为“千里之堤，毁于蚁穴”。
虽然任何一个企业或者经销商公司，都无法做到面面俱到，但必须把握住关键，才能顺势而为，才不会风雨飘摇。
下面我们看看一个经销商生存发展必须要注意的六大关键要素。
一、产品结构没有匹配的产品，对于经销商来说，想发展比登天还难。
匹配的产品线或者品牌能让经销商由弱小到强大的快速成长。
不匹配的产品线也能让经销商迅速陷入经营的被动或困局之中。
无论是单品牌经营，还是多品牌经营，经销商必须要经销一款或者打造一款能够建设网络、维护网络、快速流通的超级产品，否则，无论你的资本有多雄厚、队伍多么强大、理念多么先进，最终还是徘徊在停滞不前的焦灼中。
有人说，经销商经营品牌一定要多品牌或者多品类经营，这个说法我不去肯定也不去否定。
如果是单品牌经营，一定要打造超级单品，用产品结构法则来说，必须做到1：3：6，也就是说形象产品只能占比为1，高利润产品占比不能高于3，快速流通产品占比不能低于6，这样风险才比较小。
如果多品牌或者多品类经营，其组合法则要基本匹配2：3：5法则，培育型产品/品牌不能超过2个，成长型产品/品牌不能超过3个，成熟型产品/品牌不能低于5个，这样品牌组合模式才是最安全的，无论内部或者外部发生何种变迁，对企业来说都不会带来伤筋动骨的惨痛。
目前，无论是大商还是小商，许多经销商朋友都没有明白这个规律，把利润产品或者把自主开发的产品/品牌当作命脉，造成产品流通不快，品牌成长缓慢，只有不断招商/换商，最终导致利润产品不是利润产品而是成了企业的负累。
我们看到许多大商，从表面上看很大，很光鲜，但是从下游客户质量来看，却是很差的，不断招商/换商，汇量增长，害死了不计其数的小经销商。
二、渠道网络经销商职责是什么呢？就是将自己经销的产品覆盖到市场的零售终端，并服务好他们。
经销手中所控制的销售网络，是企业选择经销商的首要条件。
经销商在自己经营区域范围内渠道网络越完整，越系统，在厂家的心中地位就越高，其销售几率就越大。
经销商营销的六大关键因素成功有时会因为一点突破而成就大业，失败也会因为“千里之堤，毁于蚁穴”。
虽然任何一个企业或者经销商公司，都无法做到面面俱到，但必须把握住关键，才能顺势而为，才不会风雨飘摇。
下面我们看看一个经销商生存发展必须要注意的六大关键要素。
一、产品结构没有匹配的产品，对于经销商来说，想发展比登天还难。
匹配的产品线或者品牌能让经销商由弱小到强大的快速成长。
不匹配的产品线也能让经销商迅速陷入经营的被动或困局之中。
无论是单品牌经营，还是多品牌经营，经销商必须要经销一款或者打造一款能够建设网络、维护网络、快速流通的超级产品，否则，无论你的资本有多雄厚、队伍多么强大、理念多么先进，最终还是徘徊在停滞不前的焦灼中。
有人说，经销商经营品牌一定要多品牌或者多品类经营，这个说法我不去肯定也不去否定。
如果是单品牌经营，一定要打造超级单品，用产品结构法则来说，必须做到1：3：6，也就是说形象产品只能占比为1，高利润产品占比不能高于3，快速流通产品占比不能低于6，这样风险才比较小。
如果多品牌或者多品类经营，其组合法则要基本匹配2：3：5 法则，培育型产品/品牌不能超过2个，成长型产品/品牌不能超过3个，成熟型产品/品牌不能低于5个，这样品牌组合模式才是最安全的，无论内部或者外部发生何种变迁，对企业来说都不会带来伤筋动骨的惨痛。
目前，无论是大商还是小商，许多经销商朋友都没有明白这个规律，把利润产品或者把自主开发的产品/品牌当作命脉，造成产品流通不快，品牌成长缓慢，只有不断招商/换商，最终导致利润产品不是利润产品而是成了企业的负累。
我们看到许多大商，从表面上看很大，很光鲜，但是从下游客户质量来看，却是很差的，不断招商/换商，汇量增长，害死了不计其数的小经销商。
二、渠道网络经销商职责是什么呢？就是将自己经销的产品覆盖到市场的零售终端，并服务好他们。
经销手中所控制的销售网络，是企业选择经销商的首要条件。
经销商在自己经营区域范围内渠道网络越完整，越系统，在厂家的心中地位就越高，其销售几率就越大。
无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格、客户使用后的体验。
销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，在针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。
这就是销售的最基本的六式，只要掌握了这六式，一般的对手就不在话下。
催龙六式只是基本路数，在这之上还要掌握关键的技巧，比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等，当熟烂掌握这些技巧之后就是一个高手了，要想成为绝顶高手，高手中的高手，那就要练内功了催龙六式第一式：收集资料。
可以用4方面来概括，发展内线、收集资料、客户分析、销售分析。
发展内线就知道如何下手，从内线嘴里全面完整的收集资料：相关产品的使用情况，客户的组织结构，关键客户的个人资料，竞争对手在这个客户内部的活动情况等等。
个人资料是最重要的部分，包括兴趣爱好、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程等等，甚至客户家里有几只老鼠都要数一数个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键，要进行消化和分析，否则就糟蹋了这些资料，对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将于采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索销售分析就像谈恋爱结婚，比如找女朋友有什么条件，首先你要找一个女人而不是男人，其次最好人家没有结婚，并不是说结过婚不行，但是可能性小很多，难度也要大的多，其次年龄应该和你差不多，你不需要去幼儿园和小学去培养，一样的道理，销售人员的时间和资源有限，因此一定要不见兔子不撒鹰，它决定销售是否能进入下一个阶段，如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上销售分析是关键的步骤，要问自己四个方面的问题，这个客户内部有销售机会吗？我们有产品和方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？在每个方面都有二十个左右的判断标准催龙六式第二式：建立关系。
这就像作战时的排兵布阵，谁负责攻哪个客户？怎么攻？都要确定下来，做销售就要搞关系，怎么搞关系？当我们判断销售机会之后，就应该立即推进和客户的关系，怎样用尽量低的代价迅速推进客户关系呢？很多销售认为将客户关系推进到信赖就足够了，其实不然，客户信赖你只是表示他本人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者，所以将客户发展到信赖还不够，还要善于使用他们。
服装经销商要考虑的几点1、产品的利润空间.经销商在选择产品首先考量的该产品的批零价格体系。
留给经销商的利润空间有多大。
一般而言新品进入市场，对二批商的毛利率不得低于12%。
而对KA系统的毛利率不得低于30%。
经销商在经营新品时不仅仅考虑储运成本，人力成本，公关成本，税收等，更当注意的产品的损耗率和资金占有成本。
一般而言，新品的损耗是高于成熟产品的。
零售终端的退货率相应高。
因新品推广阶段，动销速度较慢，资金周转率较低。
因此如没有合理的利润空间，该产品是没有“钱”途的。
2、先期的人力物力投入.新品推广的主力军在于厂方，没有厂方对启动市场在人力物力上的投入，该产品是很难打开局面的。
有些经销商比较乐于操作一些裸价产品。
该类产品实行较低价位的出厂价，没有任何市场推广费用。
产品的销售一切依赖于经销商。
这种运作模式是比较直接爽快。
但这类产品的销售永远是小企业的短期行为。
在产品质量和发货周期上难以保证的。
生产企业决定着产品的发展未来。
优秀的企业必然有全系统的市场运作体系。
必然在先期阶段，在人力和物力上给予足够的投入。
并且这种投入是长期稳定的，是控制在合理的范围内的。
如企业不惜工本的投入，超越了企业的承受范围。
经销商当思考这种投入能维持多少，该企业能生存多久？3、产品市场的成熟度.现在的新品种类层出不穷。
只有想不到的，没有做不到的。
任何新品在形式，内容，包装等方面的创新，必然与消费者的消费习惯，审美观和价值观想适应。
过于另类，超前的产品短时间内很难被消费者所接受的。
一般而言传统产品注入时尚化元素，以工业的流程以及精美的包装，就教易于被消费者所接受。
同时新品所处的行业已高度成熟化，其发展的空间也非常的小。
在高度成熟的行业必然已形成了一至三家垄断性的企业。
他们已经形成了一个市场保护壁垒。
这对新品的推广会增加很大的难度。
如王老吉推出凉茶的概念，众多企业予以跟入。
但至今为止尚无成功的案例。
所以经销商在选择高度成熟化行业内的产品的同时必须慎重。
经销商接新品牌必须考虑这八个关键点！本文已获原作者授权转载经销商选品牌的时候，总会容易陷入这样一个怪圈儿，比如产品最好要具备这些条件，比如品质好、价格低、政策好(最好有10-20%的返点)、空中有广告、地面有团队跟进、有铺底、全额报销进场费等等，但如果这些条件厂家都提供了，就不是厂家找经销商了，而是经销商都扑上去找厂家了。
其实经销商接不接新品牌，接什么新品牌的问题，有些方面是可以忽略不计的，但是有些方面是必须考虑的！笔者通过与几十位经销商朋友的沟通交流，对经销商接新品牌的这个问题很有些心得体会，今天总结出来给各位做个参考。
经销商接新品牌的缘由?首先，是消费者有需要。
消费者的更新换代，也是经销商必须接新品牌的原因之一。
消费者的消费观念是不断变化的，而新成长起来有消费能力的消费者，比如1990年以后出生的孩子，他们大多已经大学毕业，进入社会，有了消费能力，作为新生代的消费者，他们的思维方式、对产品和品牌的要求、接受信息的方式等都发生了令人瞠目结舌的变化。
这些消费者的消费需求，倒逼着经销商寻找新品品牌产品来满足他们对市场的需求。
其次，是终端卖场有需要。
因为电商的大幅度冲击，致使近几年零售渠道的日子很不好过，从2015年的财报的数字来看，除了大润发之外，其他几家的日子都不好过，更别提一些中小超市了。
所以终端的零售卖场也需要新品牌来改善现状，提升生意，因为他们必须要主动寻求改变，适应这个被电商冲击的市场环境，力保自己的竞争力不要下降。
最后，是经销商自身发展有需要。
经销商想要在市场上生存，靠一个成熟的品牌走天下是不可能的，也是不符合市场发展规律的，接一个新品牌有可能是经销商二次创业的好机会。
真正体现经销商自身能力的办法，是经营一款新产品，在差不多的市场条件下，在一样的起点下，你和其他经销商相比，谁能成功的将一款产品做活？反过来看，一个善于推新产品的经销商，无论在策略、管理、执行、应对竞争方面，一定有过人之处，这样他成长的机会会越来越多!这才是经销商不断做大做强的正确道路。
选择婴儿用品零售店铺的六大要素在如今竞争激烈的婴儿用品市场中，选择一个合适的零售店铺对于销售人员来说至关重要。
一个好的店铺不仅能够吸引更多的顾客，还能提供优质的产品和服务，从而增加销售额。
本文将介绍选择婴儿用品零售店铺的六大要素，帮助销售人员做出明智的决策。
一、地理位置地理位置是选择零售店铺的首要考虑因素之一。
一个位于繁华商业区或人口密集区的店铺，将会更容易吸引到更多的潜在顾客。
此外，店铺的可见性和易达性也是重要的因素。
一个位于主要街道上，交通便利的店铺将更容易被顾客注意到，并且更容易进入。
二、产品品质和品种选择一个提供高品质产品和多样化选择的店铺是至关重要的。
婴儿用品市场上有许多不同品牌和类型的产品，顾客希望能够在一个店铺中找到他们所需的一切。
因此，一个好的零售店铺应该提供各种各样的产品，包括婴儿服装、婴儿护理用品、婴儿玩具等等。
此外，这些产品的品质也是顾客关注的重点。
销售人员应该选择与可靠供应商合作，确保所销售的产品具有良好的品质和安全性。
三、价格竞争力在选择零售店铺时，价格竞争力是一个重要的考虑因素。
顾客往往会比较不同店铺的价格，选择最具竞争力的。
销售人员应该选择一个能够提供合理价格的店铺，同时要注意不要降低产品品质来追求低价销售。
一个好的销售策略是通过与供应商谈判获得更好的价格，并将这些优惠转化为顾客的实际利益。
四、店铺布局和陈列店铺的布局和陈列对于吸引顾客和提高销售额起着重要作用。
一个清晰、整洁、舒适的店铺环境能够给顾客留下良好的印象，并提高他们的购买意愿。
销售人员应该选择一个店铺布局合理，陈列有序的店铺，以便顾客能够轻松找到他们所需的产品，并且有良好的购物体验。
五、售后服务和客户关怀一个好的零售店铺应该提供优质的售后服务和客户关怀。
这包括提供专业的产品咨询和推荐，解答顾客的问题，处理退货和售后问题等等。
销售人员应该选择一个能够提供全面服务和关怀的店铺，以建立良好的顾客关系，增加客户的忠诚度。
经销商“赢＂利的六个关键点对传统经销商而言，近年来，上游厂家大搞通路扁平化，下游大超级零售终端在迅速崛起，物流配送业又在不远的将来虎视眈眈，加上经销商自身也存在着许多的问题，传统经销商的赢利模式正经受着冲击，经销商们赖以自下而上的利润来源越来越有限，传统经销商要在这种变化的环境中得以生存。
必须处理好六个“赢”利的关键点。
一、传统经销商的利润来源分析１．上下游产品差价。
经销商当前的主要赢利模式就是通过产品的经销差价赚取利润，这么多年以来，中国千千口湖北傅建华张莉万万个经销商就是通过这个最基本的赢利模式生存发展的，这是商人们最古老的一种模式——低价买进，换个地方，商价卖出，只要中国几千年小商品经济环境没有发生变化，这种赢利方式就几十年如一日成为传统经销商赖以生存的一种稳定的经销方式。
２．截留厂家部分费用和物质。
除了“低进高出”挣上、下游产品差价外，经销商还通过另外一种变相的方法挣“厂商”费用的方法，即通过截留克扣厂家的一些费用，比如，经销商经常会申请在节假日期间做活动，厂家会下拨一批费用，比如广告活动费、招待费用、折扣、采购费用等等，这些物质和费用只要是经过了经销商的手后，一些经销商就有办法给截留下来，变相截留下来当成是自己的利润。
除了这些费用之外，常见的还有促销人员费用、业务人员费用、搭赠奖励费用，甚至还有节假日赠品、回馈消费者的物品、礼品、奖品，这些都常常是经销商们雁过拔毛，从中变相地从中取利转变为自己的利润的方式。
３．通过“窜货”获取高额年终奖励。
市场中流行一种观点：“没有窜货的销售是不红火的销售．大量窜货的销售是品牌和营销的消费“势”场。
媒体是使品牌快速成长的加速器，企业做品牌需要借助媒体的力量，而且要只争朝夕。
时间作为一种资源，在现代生活中基本都能引起重视。
不仅对个人还是企业，时间都有着决定性的影响。
这是因为“随着中国经济的发展，中国消费市场进入了品牌消费时代，而现在很多行业都是品牌的处女地，企业可以靠口碑，靠服务建立品牌的美誉度、信誉度，慢慢地发展，像滚雪球一样。
直播间经销商必知的注意要点随着互联网和移动互联网的迅猛发展，直播行业逐渐成为一种流行的商业模式。
越来越多的企业和个人选择通过直播平台进行产品推广和销售。
作为一个直播间经销商，了解并掌握一些重要的注意要点，对于建立信任、提高销售业绩和保持良好的商业形象至关重要。
本文将就直播间经销商应该注意的要点进行讨论和分享。
一、产品知识作为直播间经销商，了解自己经销的产品是非常重要的。
只有深入了解产品的特点、功能、使用方法等，才能够有条理、有逻辑地进行产品介绍，解答观众的疑惑。
经销商应该对产品进行多方面的研究，包括了解市场需求、竞争对手、消费者反馈等，以帮助自己更好地推动销售。
二、提供有价值的内容直播间经销商不仅要关注产品的销售，还应该注重提供有价值的内容。
通过直播介绍相关产品的使用方法、技巧、应用场景等，能够吸引观众的兴趣并增加购买欲望。
同时，还可以通过分享行业动态、经验分享、消费者案例等方式来丰富内容，提供更多的价值。
经销商应该学会平衡产品推广和内容输出，以建立信任和口碑。
三、与观众互动直播是一种互动性很强的沟通方式，经销商应该善于与观众进行互动。
可以通过回答观众的问题、解决观众的疑惑、与观众进行互动游戏等方式，增加观众的参与感。
在直播过程中，经销商可以了解观众的需求、反馈和意见，以改进产品、提升服务质量。
四、专业形象作为直播间经销商，要保持专业的形象。
从衣着、仪表、语言表达等方面，都需要注意自己的形象。
穿着整洁干净，形象良好的经销商会给观众留下好的第一印象。
在直播过程中，经销商应该保持专业态度，表达清晰明了，语速适中，避免口头禅和重复用词，以确保观众对产品和服务的真实专业评估。
五、建立信任建立信任是直播间经销商的关键任务之一。
直播平台中存在着各种各样的信息鱼龙混杂，很多消费者对产品的真实性和质量持怀疑态度。
因此，经销商应该通过多种方式建立信任。
首先是提供高质量的产品，确保产品具有良好的性能和体验。
其次是通过客户评价、消费者案例等方式，证明产品的可靠性和有效性。
经销商谈判核心要点核心————“一定能赚钱”！
一、甄选经销商关注的四个因素
1、资金实力状况
2、行销意识
3、管理运营能力
4、愿意配合和服务厂家市场策略的意识
其他信誉度、口碑等。
二、说服经销商的十个理由
1、厂家业务人员很专业
2、厂家跟我合作很有诚意
3、厂家很有信誉
4、产品与竞品相比有明显优势
5、销量有保障，看得见摸得着（用数据说话）
6、首批进货量小（保证金）
7、前期促销力度大，首批货很快可以消化
8、价格秩序稳定
9、厂家重视当地市场
10、区域经销权有保障
三、业务人员谈判具备的六种表现
1、大方、得体
2、踏实、老道
3、虚心
4、厉害
5、有诚意，
6、务实。
单品连锁上量的六个关键点如何开发黄金单品？在选定单品之后，重要的是如何确保单品突破实施到位。
此文是业内资深人士总结的单品突破成功落地的六方面要素，值得学习。
一、一把手工程是成功的关键一把手即总经理（或董事长）必须重视、关注、跟踪单品突破工作。
具体体现在以下几个方面：1.重视单品突破的组织工作；2.启动仪式和总结仪式亲自到场；3.实施过程经常过问进展；4.协调实施过程中存在的问题。
二、设专门组织跟踪进度是机制保证成立单品突破PK小组（或叫督导小组），由营运副总担任组长。
小组既可以是实际组织，也可以是虚拟组织，但必须有此组织。
组织要有考核指标、工作职责、协调相关工作的权力，从而确保门店的单品突破工作得以落地、跟踪、执行。
单品突破PK小组要做好以下组织布置工作：1.任务具体到门店和月、周、日；2.制定明确的考核标准和激励机制；3.机制上保证首推执行到位；4.保证门店最佳的陈列位置，最好出具陈列标准；5.产品宣传展示有标准，如各种POP、展示整体化、物料准备；6.采购部保证货源充足；7.营运部要及时总结销售过程中出现的问题，并对回头客进行跟踪服务。
三、两项激励、两个仪式要做足首先是物质激励，单品突破是为了培育增量品类，增量品类往往是以前门店没有卖过的、不熟悉的产品，因此需要加大提成激励力度。
单品突破的激励力度比其他首推产品的销售提成适当提高。
提成增加的幅度一方面不可过大，但如果奖励提成力度小或与其他产品一样，则对店员、店长就没有吸引力，他会自然依照路径依赖推荐其他容易实现销售的产品，不会把注意力放在单品突破上。
二是精神激励，把做好增量品类的市场开拓奖（或增量品类奖章）、公开表扬通报、评优活动、发放奖状奖章等各项工作都做到位。
如果一味拼物质奖励，就会产生依赖症和为了提成过度推荐；树立荣誉感也是非常重要的，因为物质奖励不是万能的。
两个仪式，一是指单品突破的启动仪式，一般是店长和店助、主力店员全程参与，以显示此项工作的重要性，启动仪式的主要目的是形成销售气氛和销售该产品的荣耀感，一定要事先选择能调动起气氛的一些方法和主持人，且在启动后马上有跟进方案落地。
经销商关注的六大关键点
接触到过很多会销同行，包括会销厂家、代理商等等的人物，和大家一起畅谈，感触良多。
很多会销同行都感慨会销招商难，对于会销招商的问题，我们相互交流了几下，整齐了一个文档，探讨了经销商再关心的几个问题，和大家分享。
经销商在面对千万个厂家的推荐，面对厂家的千言万语，把各自的产品优势说到了极致，往往会摸不着头脑，在选择厂家方面更是一筹莫展，即便如此，大多数稍有经验的经销商还是有自己的想法，他们虽然不知道如何正确的鉴别产品，但是他们却清楚的知道他们最关心的是什么.他们我们来介绍会销经销商最关心的几个会销关键点。
会销关键点之一：品牌力或广告支持力度。
通过展示品牌的无形价值，尤其是品牌打造计划，或者是具体的广告投放计划，更容易让目标保健品经销商跃跃欲试，从而认同品牌以及产品，促使他们下定决心经销产品，当然，保健品厂家所有与保健品经销商约定的各项政策，都一定要按时兑现，否则，无异于搬起石头砸自己的脚。
会销关键点之二：企业的实力与服务能力。
企业的实力，不仅体现在企业的规模与硬件设施上，更体现在企业的有无不良记录的企业背景以及售后服务上，保健品经销商感兴趣的是那些有良好的退换货等信誉保障机制的保健品厂家，以及售前、售中、售后服务规范，能够让保健品经销商“零风险”经营的保健品厂家。
会销关键点之三：后续的市场帮扶与支持。
优秀的保健品厂家，一定是那些在成功招商完成后，能够帮助保健品经销商快速启动市场，能够为保健品经销商提供贴身、顾问式服务的保健品厂家，因此，保健品厂家要通过制定较为周全的阶段性的政策支持、人员支持等，来让保健品经销商看到真正的战略合作伙伴关系能够构建，而不是流于形式与口头。
会销关键点之四：产品及品牌获利空间。
厂商关系的本质是利益关系，一个保健品厂家能否获得保健品经销商的青睐与加盟，关键是保健品厂家提供的产品及品牌所能够带给他们的有形利润及无形利益有多大，没有足够而合理的利润空间作支撑，一切都是零。
会销关键点之五：市场容量及产品力。
更多地要通过一些数据，比如，当地的区域人口、经济发展水平等，展示给保健品经销商所在区域的潜在而巨大的市场容量，即要善于给保健品经销商“画饼”，通过抛出富有诱惑力的“大饼”，从而让保健品经销商心动，进而行动。
会销关键点之六：营销方案的实操性、实效性。
保健品招商会上，很多保健品厂家会拿出富有蛊惑力的市场营销方案，但作为日益理性而现实的保健品经销商而言，他们更多地关注方案的可行性以及实效性，只有制定出来详细、具体、可执行、可复制的实效营销方案，才能俘获保健品经销商的“芳心”。
营销方案的制定要避免华而不实。
