本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前,本报© C告opy的righ任t Ce何nta部line 分Grou都p, 2不010可被擅自引用、复制和传播。
Code of this report | 8
目标客户经济价值归属
不同的项目定位导致有不同的客户群体:需要从以上四项经济价值归属中去寻 找匹配的客户
பைடு நூலகம்
Code of this report | 7
参与圈层活动客户需求:
作为圈层主体的人具有主观能动性,他们能动的参与社 会活动,高扬理想的价值,追求远远超过自身绝对需要 的欲望,从而获得更高的物质享受,得到个人优越感和 个人地位。。。
非理性精神需求
占有稀缺并炫耀
时尚感
渴望得到尊贵地位 稀缺感 追求时尚潮流元素 身份感
影响客户的因数
本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前,本报© C告opy的righ任t Ce何nta部line 分Grou都p, 2不010可被擅自引用、复制和传播。
Code of this report | 12
原工作模式:
1、客户拓展,寻找购房意向客户 2、邀约购房意向客户现场参观项目 3、促进成交
圈层主要解决精准和费效比问题,只要跟项目目标客群吻合,无论特定客户 层面高低都可以展开圈层营销,主要是找到适合项目的圈层
圈层营销的前提是明确本项目的客户属性 从客户需求出发发现契机
本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前,本报© C告opy的righ任t Ce何nta部line 分Grou都p, 2不010可被擅自引用、复制和传播。
本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前,本报© C告opy的righ任t Ce何nta部line 分Grou都p, 2不010可被擅自引用、复制和传播。