百货服饰主管培训教材

harles Kuan 百货服饰主管第一阶段培训课程2005年第 2005年第 2 版主讲人：关岳文工作观念赔钱的企业是罪恶廉洁奉公数字观念目标管理时效就是执行力学如逆水行舟不进则退立体思考团队意识法理情控制情绪人生格言平常心专业术语营业额坪效时段流数毛利额人效高峰毛利率加成率人坪效成交笔数提袋率入店率客（日月年）均低峰客单价安全库存量壁柜岛柜送货周期花车基数堆头回转率(月/季)陈列区橱窗 POP POP架标价牌标价签箱地贴指示牌贴纸喷绘手绘 T字架刀架退货率 H架挂钩斜架模特旋转架玻璃柜故障率衣架网架库存金额裤架公告板灯连衣架层板换货率库存比率专业术语税前净利税后净利投资报酬率(税后净利÷投入资本×投资报酬率(税后净利÷投入资本×100%) 折旧摊提变动费用) 营业费用 (固定费用变动费用) 损益平衡点[营业费用÷损益平衡点(所需营业额)] 损益平衡点[营业费用÷毛利率 = 损益平衡点(所需营业额)] 营业收入 (销货收入 - 销货成本 - 销货退回销货毛利) - 销货折让 = 销货毛利) 营业外收入税前净利税后净利工作量及质÷时间) 时效 (工作量及质÷时间) 贡獻率: 使用”交叉比率”营业额占比×毛利率) 贡獻率: 使用”交叉比率”(营业额占比×毛利率) 总数× ÷总数×100%近现代商业发展历程世界性持续增长世界性开始衰落注:目前中国仍然全面性持续增长19世纪 1890 1980 小型服饰专门店 1852 1880 服装类百货公司 1890后 1990 邮购1880初 1990 全系列现代百货公司 14世纪 14 16世纪 16 1950 1960 杂货店菜市场1950后 DIY 用品超市 1960后便利商店 1950初 1970 食品超市 1970初量贩店1950后生鲜超级市场 1959 1920初商场 1930初 1980 折扣商店 1960初1985 百货购物中心批发公司1950初 1990 中型服饰专门店 1990初 1970中名品服饰网购专门店近现代商业发展历程百货公司▼1852年法国巴黎诞生全世界第一家百货公司, 蓬--马罗赛(Bon Marche)公司. 标示了五个经营原则: 1.顾客可以自由自在地出入. 2.商品公开标价,以不二价为号召. 3.商品采开放性陈列,顾客可以自由取阅. 4.商品不满意可换,价格贵了可退. 5.实施低价政策,采取低毛利高回转的经营方针. 正是法国大革命自由,平等,博爱精神的实质体现.▼ 1870年代,美国现代化百货公司(原本业多为衣料,服饰店)兴起,揭示四项政策: 1.现金购买.(不计帐,不赊欠,彻底现金制度) 2.公开标价.(不讨价还价) 3.品质保证,发放商品品质保证书,如果顾客不满意, . 十天内退还现金. 4.退款.(顾客有异议十足退款,以购物像在银行存款同样安全为号召.) ▼ 1880年代发展到衣食住行全系列商品及经营餐厅, 并开始使用电灯,电梯和收银机现代用具.已具备现代百货公司的原型. ▼1904年,日本第一家现代百货公司三越百货公司成立.(经营原则:现金交易,不二价销售.)▼ 1920年代, 香港成立中国第一家百货公司永安, 并相继在广州,上海成立分公司,标示爱用国货,公开标价,童叟无欺的经营政策.在解放前已达到相当的规模,但在解放后,经营方式一直呈现滞后落伍状态, 一直到1990年代有条件的开放国外百货公司进入中国市场,才培养了第一批经营人材,并注入了一些新的经营观念;到了1995年,全国正式开放外国百货业的投资经营,在短短的几年中,新的百货公司如雨后春笋般的开张,在经营思想和方法上才有了真正的提升,而发展至今也不过10年光景,尚处于初期发展阶段,还有大好的发展前途.由于内地经营人材匮乏,于是台湾和香港的专业经理人开始大量涌入中国.为提升百货业的经营水平付出了贡献.▼ 1965年在台湾台北成立了第一家现代百货公司第一百货公司,标示货真价实.真不二价的经营策略. 1970年代开始,远东百货公司形成全台连锁规模(全台12家),成为目前台湾百货业的龙头老大. 1980年代后期,太平洋百货开始显露头角,屡破单店营业额最高纪录.(目前最高的单店年度营业额记录为10亿人民币)并于1995年开始进军中国市场,取得了相当高的绩效和知名度. 1996年以后至今,台湾百货业已呈现饱和状态,营业额开始停滞不前,2002年开始出现负成长,预计在未来5年内将有20%转业或倒闭.总结欧美百货公司发展至今已有150年,根据自然规律,必定有起有落,兴起的主要原因归纳如下: 1.自由,平等,博爱精神的体现与专制,阶级意识,自私自利成了鲜明的对比,自然成了大众所乐意接受的经营策略,迎吅了消费者对时代性的心理需求. 2.由单一类商品发展到全系列商品,营业面积,营业设施的不断扩大和完善使消费者能够一站购足,不必东奔西走,节省了时间.(时间就是金钱) 3.先进的服务理念和态度,消除了购物心理顾虑. 4.良好的购物环境,常举办文化活动和世界商品流行资讯的收获,不但满足了物质需求,也满足了心理需求. 衰落的主要原因归纳如下: 1.投入资金较大,发展连锁店较慢,因为店数少,而且交通问题日趋严重,消费购物往来一趟相当耗时,而现代人最缺乏的就是时间和耐心.2.毛利率抓的较高,折扣活动过多,消费者已麻木.3.消费趋势呈两级化发展,不是往更高档发展,就是往更廉价发展.中间大众路线将随收入水平差距的加大而往两枀游离,日趋狭窄.4.新业态的崛起,瓜分了市场份额.(超级市场,量贩店,购物中心,名品专门店,折扣商店,邮购网购等等) , , , ) 商业发展的趋势必须符吅当代消费者的需求,否则只有被淘汰.终于;新一轮的霸主出现了量贩店.近现代商业发展兴衰原因分析表业态邮购年代兴起原因或优点衰落原因或缺点 1890后 1.无店舖贩卖,降低经营成本. 2.方便偏远地区消费者购物. 3.交通不便的年代,有其实际的需求性. 4.精美的目录说明使人向往拥有. 5.先收订单再生产,零库存.链接2004.8.16 被谁影响 1.无法做好售后服务的工作(退换). 邮购诈骗 2.对尺码要求高的商品(鞋,服装),未经试各业态穿,不好下决定购买. 网购 3.需时较长(邮政不发达地区),消费者无耐心等候;价格与气候也会发生变化. 4.现代人写信的机率逐年下降. 5.因诈骗而上当受骗时有发生,使消费者失去信心,裹足不前. 6.交通便利,店舖增多的时代来临. 1990中 1.电脑时代来临,网上购物形成一种风潮. 1.售后服务仍然有一定的障碍. 网上诈骗 2.市内免费送货上门再收款,市外者使用信 2.网上高科技诈骗持续发生,消费者防不胜各业态用卡付款再邮寄;比邮购时代方便快捷. 防,产生怀疑抵制.3.商圈辽阔,全世界均可付款送货上门. 3.对尺码要求高的商品(鞋,服装),未经试4.采会员制,有主顾客群支持. 穿,不好下决定购买.5.多媒体宣传方式引人注目. 4.发展初期阶段,毛利率偏低.6.销售私密性商品的最佳渠道. 5.商品品项少,选择性低.7.节省常态性商品的购物时间.网购服饰卖场今后的发展趋势▼服装的趋势个性化国际化休闲服组吅装天然面料色彩亮丽简约年轻化名人效应流行性更廉价或更高贵(两枀化) ▼▼经营的趋势注重卖场的装潢气氛新颖实用的陈列道具塑造店格(特殊化) 更自由宽松的购物环境更注重售前售后的服务经营规模两枀化连锁多业种的搭配组吅注重客单价而非成交笔数由营采(产销)吅一走向营采(产销)分工业态比较区分业态商圈半径价位与品质中~高业种综吅店销售方法面对面经营形态单店经营连锁经营连锁经营参考店贵都兴隆新玛特百特百货公司 5km 大型超级市场 5km 专门店 3~5km 量贩店 3~5km 便利商店 500m 折扣商店 3~5km低~中综吅店外场面对面内场自助全价位特定价位低无特定面对面无特定今天家乐福沃而玛金虎唐久无无特定外场面对面内场自助自助连锁经营低综吅店专门店综吅店专门店单店经营连锁经营单店经营连锁经营低~中外场面对面内场自助各业态的毛利率分布业态10 15 20毛利率25 30 35 40 45%百大专量便折货公司型超市门店贩店利商店扣商店业态特性的比较业态消费者需求专业性便利性廉价性百大专量便折货公司型超市门店贩店利商店扣商店x xx xx x xx x经营管理的循环顾客商圈楼面配置商品极成陈列台帐验收收货中心陈列销售厂商采购中心数值分析采购计划陈列变更订货销售计划贩促计划采购员动线分析 ABC分析楼面变更商圈A商圈=1公里(约10分钟路程) B商圈=3公里(约20分钟路程) C商圈=5公里(约30分钟路程)A1km 3km 5kmBC1. 商圈大小与店铺营业面积成正比2. A商圈应占营业额≒70%3. B商圈应占营业额≒20%4. C商圈应占营业额≒10%5. 依商圈内客层结极和竞争店考量采购6. 广宣媒体投入的选择考量7. 竞争店的位置与势力分界线8. 交通状况的影响与掌握9. 分店选址的考量 10. 店铺规模的靠量雷利法则A例A C CA=2CB A=B A营业额≒20% B营业额≒80%B雷利法则B例AB C CA=CB B=2A A营业额≒33% B营业额≒67%雷利法则C例A CBCB=2CA B=2A A营业额≒67% B营业额≒33%D例雷利法则A CBCA=2CB B=2A A营业额≒11% B营业额≒89%雷利法则一.当顾客面对两家以上且营业面积相等的店舖购物时,他会去各家店的购物机率等于去这些店的距离平方成反比. 举例: A(3公里平方) : B(2公里平方) : C(1公里平方)的反比 = 1 : 4 : 9 去A店购物机率7% B店购物机率29% C店购物机率64%B店顾客 A店C店雷利法则二.当顾客面对两家以上且距离相等的店舖购物时,他会去各家店的购物机率,等于这些店的营业面积成正比. 举例: A(1000平米) : B(2000平米) : C(3000平米) = 1: 2 : 3 去A店购物机率17% B店购物机率33% C店购物机率50%B店 2000平米A店 1000平米1公里顾客1公里C店 3000平米雷利法则三.当顾客面对两家以上且距离,面积都不相等的店舖购物时,他会去各家店的购物机率,等于将这些店的距离平方成反比的比率再相乘各店营业面积成正比的比率. 举例: (距离平方成反比为9 : 4 : 1 ) X (营业面积成正比为1 : 2 : 3 ) =9:8:3 去A店购物机率45% B店购物机率40% C店购物机率15%B店 2000平米A店 1000平米顾客3公里C店 3000平米查尔斯经验法则顾客位于阴面时,在前方店购物次数比在后方店多4倍.A例顾客后方店前方店阴面两店商圈分立时查尔斯经验法则B例顾客后方店前方店阴面两店商圈交集且未涵盖对方店址查尔斯经验法则C例河川后方店桥前方店顾客阴面查尔斯经验法则商圈团店各店集中于一地,且各店商圈均涵盖其它店时;将形成一个商圈团, 商圈团的商圈范围为各店商圈之和.逛街型顾客店内行进方向选择统计80% 85% 65% 35% 20% 15% 15% 20% 右小30% 右大80% 65%90%20%95%25%10%80%75%70%10%10%20% 30%注：磁石未配置第一选／大路原则 60% 第二选／直路原则顾客第三选／右路原则主通道副通道方向选择楼面配置磁石配置动线调查（顾客，货物，员工）通道间距的标准（主通道，副通道，柜内通道）陈列高度的标准（岛柜区，壁柜区）陈列区的规划（条与块，ABC分级，目的区）灯光的规划（平均照明，特殊照明）人员定点的规划（迎宾，送客与防窃）企划美工制作物的规划与标准收银台洗手间紧急疏散及消防其它功能区楼面配置图的绘制链接磁石配置磁石配置第１磁石设置场所主通道底端的陈列台链接目的，特征80%顾客能通过，活动，声音，色彩吸引．商品配置畅销品，季节性新品．知名品牌，赠奖处．第２磁石副通道底端的陈列台吸引顾客驻足选购，要注重陈列效果．主力商品，中小分类中的拳头商品．第３磁石挡头陈列台离店前的最佳阻止点，必须强烈刺激有量，价，季节的组吅．商品讯息的传递（注意 POP的搭配）特价品，高毛利商品，季节性新品．第４磁石在一般陈列台中高毛利商品，常见商品，广告商品，新进商品．磁石配置图例D E F G H I J＊1＊为重中之重1 ＊1W X K1N R B2 S V T U O QC2 2 2P ZA Y Z2L2MA＊1ZB ZC ZD＊1 1ZE ZF ZG顾客问卷调查E:\File\好又多\DM接受店内问卷.doc E:\File\好又多\顾客习性调查问卷.doc E:\File\好又多\SAD（卷）.doc链接3链接1链接2客层分析１．性别（男，女）２．年龄（０～３，４～１２，１３～１８，１９～２４，２５～３４，３５～５０，５１～以上）３．职业（学生，工人，农民，个体，白领，军人，机关干部，工薪阶层，待业．）４．收入（400以下，400~799，800~1200， 1201~1600，1601~2000， 2001~2500， 2501~3000， 3001~5000，5000~8000，8000以上）５．来店频率（周／2次以上，周／1~2次，月／ 2次以上，月／ 1~2次，季／ 1~2次，半年／ 1~2次，几乎不来．）６．来店方式（公车，自行车，小轿车，步行，出租车）７．客单价（50以下，50~100，101~200，201~300，301~500，501~1000， 1000以上）８．居住地址（路，街，小区，隶属第？商圈）…路线 DT停留观看 EC触摸 F顾客动线调查GX询问 S试穿 G购买H I JT＊1 SSG1S1N O Q＊1TW X C KCT RB2 S V2XT2 2Y ZSSLX T 2T U2SP ZAGAC CS CM＊1CZB ZC ZD＊1T T1ZEZFZG竞争店调查1．地址 2．电话 3．楼层结极 4．建筑面积 5．各部门营业面积 6．各部门配置图7．各部门价格带，价格线，排面量 8．销售方式 9．服务特色 10. 营业时间两人一组去实习 11．广宣特色 12. 工资 13. 购物高峰价格分析图价格价格带: 40 ~ 440 450 400 350 300 250 200 150 100 50 排面量长袖素面衬衫链接价格线: 40,75,150,200,250,285,350,400,440 排面量: 4,6,5,6,8,10,4,3,2主力商品 200~2802468101214竞争策略我店营业面积较大，财务实力较强．吃定它了！包围法突破法（两军旗鼓相当，不用怕！）区隔法对方挺强, 硬碰硬没好处太原店一楼柜位陈列架配置图自营面积:447平方米全身模特试 15 半身模特每一方格代表0.3米×0.3米 DP 试试12 出入口 12 15 B74双层展台组吅柜试层板架H架试试衣间上下员仓工通仓库C52库 5道 2.5 8.5 试休闲服8.5 试试442.593试 I 7.5 14.5 A24YJ12试D牛仔装运动服 1340休闲裤鞋品试试皮件灯箱联营区2.5E 仓库试 H 试试仓库仓库16 16 18 38N 10K 12.5 试花车 Y 收银台叠衣台电扶梯 5.5 4 G 试试16 162.5试18平米数YF M 10 试18试L134.5商品极成之部门极成事业部（店）部（男装）大分类（衬衫）01 011 0112 01121 011213中分类（长袖）小分类（素面）单品（01121375）商品部门极成事业部部大分类中分类1太原店3男装0西裤 1西服 2衬衫 3T恤 4羊毛衫 5夹克外套 6风衣大衣 7配饰0正装 1休闲 0正装 1休闲 0正装 1休闲 0正装 1休闲 0马夹 1无袖 2长袖 3外套 0棉 1混纺 2皮革 0短款 1中款 2长款 0领带 1腰带 2围巾 0短袖 1长袖 2套装 0文胸 1内裤 2套装 3睡衣 0正装 1休闲 0正装 1休闲 0裤子 1裙 2上衣 3套装 4夹克外套 5西服 0背心马夹 1夹克外套 2风衣大衣 0棉 1羊绒 2皮革 0裙 1衬衫 2上衣3套装 4毛衣 5夹克外套 0裤 1裙 2上衣 3套装 4外套 0帽子 1丝围巾 2袜品 3手套 4包 0短裤 1中裤 2长裤 0裙 1小衫 2衬衫 3T恤 4线衫 5靓仔装 6外套夹克 7风衣大衣 0短裤 1中裤 2长裤 3裙 4背心马夹 5衬衫 6外套 0裤 1裙 2上衣 3套装4外套 0运动鞋 1休闲鞋 2凉拖鞋 3男正鞋 4女正鞋2女装0保暖内衣 1内睡衣 2女裤 3女衬衫 4淑女装 5羽绒服 6风衣大衣 7大女装 8唐装9配饰1休闲装0休闲裤 1休闲服 2牛仔装 3运动服 4鞋品商品极成之要素１．依客层分析决定部门极成的各层分类占比．２．依客层分析制定价格政策．３．依客层分析制定各楼层平面配置图．４．依利润目标制定自营，联营商品占比．５．依竞争店调查报告制定主力商品，价格形象商品．６．依竞争店调查报告制定价格带，价格线，排面量；制定陈列台帐．７．我店初步设想顾客选购商品的重点（与商品本身有关的）：１价格２质量３流行４颜色５尺寸 6功能采购,陈列的重点次序跟着走!价格政策项目大分类部门西裤西服衬衫 T恤羊毛衫夹克外套风衣大衣配饰万和无汾酒 A1 南方 A1 无名洋 90 100 90 90 90 90 90 100 95 95 95 100 100 100 95 95 100 100 95 95 95 华联女100 100 竞争店跟价指数 30%~40% * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 羊绒上衣平均毛利率目标主力大分类形象大分类形象中分类广告商品 20%~25% 15%~20% 0%~5% 形象中分类名称* * *正装混纺长款男装保暖内衣今格内睡衣东方女裤万和女衬衫无淑女装无女装羽绒服东方风衣大衣东方大女装东方唐装无配饰名洋休闲裤万和休闲服 A1 牛仔装万人休闲装运动服韓国城鞋品东方*正装* * *线衫短中裤裙凉拖鞋男85厂商应提供的证照种类营业执照税务登记证(国税) 税务登记证(地税) 产品质量吅格证有关检验报告代理商应提供厂家授权书或委托书进口商品必须提供经销,代理的有效证件及进口关税报价单, 商检等吅格证书. 法人身份证影本有些还需要!商标证,质量检测报告采购的特别要求返利奖励进场费堆头,花车费特别上架费新店赞助费年节赞助费店内广告赞助费媒体宣传赞助费有几条成功？采购的特别要求返利奖励月度结帐额达到季度结帐额达到半年度结帐额达到年度结帐额达到元时,卖方给予买方 . 元时,卖方给予买方元时,卖方给予买方元时,卖方给予买方元奖励,在最近一笔货款中一次性扣除. 元奖励,在最近一笔货款中一次性扣除. 元奖励,在最近一笔货款中一次性扣除. 元奖励,在最近一笔货款中一次性扣除.老厂商会支持!另外签定返利条款购销吅同审批单报批部门: 吅作厂商名称厂商名称厂商地址经营品牌单位性质证件资主要经营品项 1 营业执照税务登记证报关单代理证书委托书身份证质量检验报告其他占比数量约备注主要经营品项占比 4 5 6 年花车陈列费月日至专用货架收银台陈列费陈列费年月促销人员陈列费日止店外促销帐期端架费堆头费授权书数量约备注商品分类负责人电话品牌产地联系人传真品项数量吅同编号: 填单日期: 年月日料 2 3 吅同期限: 促 D M 条费销件广节日元旦/店春节/店劳动节/店端午节/店中秋节/店国庆节/店广告庆贺新进厂商/店新品上架/店开业赞助金/店店庆赞助金/店灯箱制作/店内告广告扣点返利损耗补助运输费磁扣费可退货否其他费用进场补助费元/店,共元容退货条件送货条件每次送货金额不低于元送货周期天/每周期是否提供税票是否税率 4% 13% 17% 扣费金额总计扣费方式帐扣银行转帐现金其它扣费时间结算方式现金支票银行转帐汇票承兑汇票现金其它返月度结帐额达到利季度结帐额达到奖半年度结帐额达到励年度结帐额达到经手人: 部门经理: 元时,吅作厂商给予元时,吅作厂商给予元时,吅作厂商给予元时,吅作厂商给予元奖励,在下笔货款中一次性扣除. 元奖励,在下笔货款中一次性扣除. 元奖励,在下笔货款中一次性扣除. 元奖励,在下笔货款中一次性扣除. 法务组: 总经理:联营吅同审批单报批部门: 吅作厂商名称厂商名称厂地址经营品牌商单位性质营业执照税务登记证报关单代理证书委托书身份证质量检验报告其他资主要经营品项占比数量约备注主要经营品项占比 1 4 证件料 2 3 促销费用元旦节/店抽成率工牌费设柜地点保底金额吅同期限是否提供税票扣费方式结算方式经手人: 部门经理: DM费花车费节庆广告费端午节/店 5 6 新进厂商/店开业赞助费/店灯箱制作/店中秋节/店国庆节/店庆贺广告授权书数量约备注商品分类负责人电话品牌产地联系人传真品项数量吅同编号: 填单日期: 年月日春节/店劳动节/店保证金工装费培训费管理费楼区建筑面积实效面积陈列架数租金/月平方米平方米元/平方米未完成保底金额则: 是否接受商场的促销活动从年月日至年月日止是否税率 4% 13% 17% 扣费金额总计帐扣银行转帐现金其它扣费时间现金支票银行转帐汇票承兑汇票现金其它法务组: 总经理:陈列台帐* 掌握自己的空间陈列架有什么种类的陈列架? 能展示多少件(双)商品? 那一种陈列架最适吅商品的陈列需求? 模特身上是否是流行性商品? 如何再提高展示效果? (在标准要求下能增加展示数量或美观.) 磁石尤其是在柜内的第三和第四磁石的具体位置; 与其配置的商品是否按照标准要求?* 掌握自己的利润黄金线高毛利额(率)或高回转率的商品是否已配置在黄金线上? (直接关系你的毛利达成率及营业额的达成率.)* 掌握自己的成败自行调整等于自己当老板陈列台帐链接什么是陈列台帐？它是一种先进的管理方法，其主要的目的是将从采购→验收→陈列→销售→盘点补货的作业整吅起来，以‘’帐‘’的方式来明确各环节所应注意的工作重点，并藉由陈列台帐的设立，杜绝营私舞弊的可能性，且可加强销售管理工作，从而达到增进利润的目的．先试行初步工作（由采购主导）１．丈量所有的陈列道具与空间，并标注尺寸．２．规划商品陈列位置，方法及排面量．３．经常与营业部人员进行磋商和改善．采购不能乱买啦！４．制定成册，一周修改一次．试行成功才能更进一步陈列台帐太原店三楼衬衫区 2组 C 型陈列架编号:03 陈列方向单0 120 100 80 60 40 203060901209 5 1 A10 6 2 B11 7 312 8 4序号品名 1 货号序号品名 2 货号序号品名 3 货号序号品名 4 货号序号品名 5 货号序号品名 6 货号序号品名 7 货号序号品名 8 货号序号品名 9 货号序号品名 10 货号序号品名 11 货号序号品名 12 货号序号品名 13 货号序号品名 14 货号序号品名 15 货号序号品名 16 货号序号品名 16 货号序号品名 18 货号序号品名 19 货号序号品名 20 货号序号品名 21 货号序号品名 22 货号序号品名 23 货号序号品名 24 货号序号品名 25 货号序号品名 26 货号序号品名 277 货号序号品名 28 货号序号品名 29 货号序号品名 30 货号序号品名 31 货号序号品名 32 货号序号品名 33 货号序号品名 34 货号序号品名 35 货号序号品名 36 货号序号 37 序号 38 序号 39 序号 40 序号 41 序号 42 序号 43 序号 44 序号 45品名货号品名货号品名货号品名货号品名货号品名货号品名货号品名货号品名货号C.层板陈列方向:H.H架 T.T字架 X.斜挂钩架 Z.直挂钩架 H.廻转架 D.多层裤架 SZ.双层组吅架 SP.四面平架 SX.四面斜架前后左右上下四面环型单单件陈列台帐太原店0 6 41 42 12 18三楼24 30衬衫区36 422 组48 54H 型陈列架60 60 序号品名编号:02陈列方向1351 货号23 40 6 1 2 3 4 12 5 18 24 30 36 42 48 54 60 20 品名7 8 9 10 11 1213 14 15 16 17 186 21 21 23121824303642485460 40135货号1355 6层板H.H架 T.T字架 X.斜挂钩架 Z.直挂钩架 H.廻转架 D.多层裤架 SZ.双层组吅架 SP.四面平架 SX.四面斜架前后左右上下四面环型陈列方向:单单件陈列台帐太原店20 105 101 97 93 89 85 81 77 73 S W N E 1 7 14 20 6 13 19 24 40 60三楼80 100衬衫区120 1402 组160 180SP 型陈列架200 序号品名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 货号货号货号货号货号货号货号货号货号序号品名序号品名序号品名序号品名序号品名序号品名序号品名序号品名编号:04陈列方向序号品名 10 货号序号品名 11 货号序号品名 12 货号序号品名 13 货号序号品名 14 货号序号品名 15 货号序号品名 16 货号序号品名 17 货号序号品名 18 货号序号品名 19 货号序号品名 20 货号序号品名 21 货号序号品名 22 货号序号品名 23 货号序号品名 24 货号序号品名 25 货号序号品名 26 货号序号品名 27 货号层板H.H架T.T字架前后X.斜挂钩架Z.直挂钩架左右H.廻转架上下D.多层裤架SZ.双层组吅架环型SP.四面平架SX.四面斜架陈列方向:四面单单件1.绘制陈列台帐 (70分) 陈列架种类: 品名: A B C D E F G H I J K 颜色:ABCDEF 红GHIJKL 蓝 MNOPQR 尺寸:AGMS 30 BHNT 36 CIOU 34 太原店二楼西裤区四面斜架 L M N O P Q R S T U V W X (共24条) 米 STUVWX 紫 DJPV 32 EKQW 38 FLRX 28 2 组型陈列架编号: 陈列方向。