全屋定制家居橱柜衣柜设计师量尺测量设计方案培训手册29页

全屋定制家居整装设计师方案量尺下单流程销售技巧培训一、方案设计阶段1.了解客户需求：在接触客户前，要先了解客户的需求和喜好，包括样式、颜色、功能等方面。

这样可以在设计方案时更加贴近客户的需求，提高销售成功率。

2.量尺和勘测：在量尺和勘测的过程中，设计师需要仔细测量客户家居的尺寸，并与客户确认，确保设计方案的准确性。

3.考虑空间布局：设计师需要考虑家居的空间布局，合理利用空间，满足客户的功能需求。

4.提供多样化的方案：设计师应该提供不同的方案给客户选择，包括不同的风格、色彩和配置。

这样可以满足客户的多样化需求，提高销售的机会。

二、下单流程1.方案确认：在与客户确认设计方案后，设计师需要与客户沟通确认方案的细节，如材料、工艺、配件等。

确保客户对方案的满意度和购买意愿。

2.报价和协商：设计师需要对方案进行报价，并与客户进行谈判和协商，尽可能争取更好的价格和条件。

同时，设计师也要提供专业的建议，引导客户做出更合理的决策。

3.合同签订：在双方达成一致后，设计师需要与客户签订合同，明确双方的权益和责任，保护双方的合法权益。

1.专业知识：设计师需要具备全面的家居装饰知识和技能，能够为客户提供专业的建议和方案。

定期参加培训和学习，不断提升自己的专业水平。

2.沟通能力：设计师需要具备良好的沟通能力，与客户建立信任关系，了解客户的需求和心理。

善于倾听客户的意见，并给予专业的建议和解决方案。

3.销售技巧：设计师需要学习销售技巧，如陈述技巧、说服技巧和抗拒技巧等，以增加自己的销售能力。

在与客户沟通时，要善于引导客户，增加产品的吸引力和购买意愿。

4.服务态度：设计师要保持良好的服务态度，及时回答客户的问题和解决客户的疑虑。

在销售过程中要关注客户的满意度，提供满意的售后服务，以提高客户的忠诚度和口碑。

通过上述的培训和学习，全屋定制家居整装设计师可以提升自己的设计水平和销售能力，为客户提供更优质的服务和方案，也能增加自己的销售业绩和客户口碑。

厨柜设计师培训资料（设计编）整体厨柜的设计培训内容。

第一章、厨柜结构的简单介绍；第二章、厨房水位、电位的制定原则；第三章、厨房的实际测量；第四章、电器、配件在厨柜设计中的要求；第五章、厨柜布置基本方案的确定与方案优化；第六章、设计方案的效果图制作；第七章、合同的编写；第八章、整体厨柜的设计标准；第九章、厨房厨柜设计守则23项；第十章、厨房厨柜设计原则 9项。

第一章厨柜结构介绍一，整体厨柜的构成1、单元柜,包括:地柜、吊柜、中、高立柜等；主要组成：门板和柜体；门板主要有：木类门、玻璃门等；2、台面，包括：人造石台面、防火板台面、不锈钢台面等。

3、装饰件，包括：层架板（搁板）、顶线、顶板、顶封板、灯线。

4、地脚板，包括：黑或者白色塑料、铝合金、贴木皮；地脚，主要有：黑或者白色塑料、黑或者银色金属等。

5、五金配件，包括：门铰、导轨、拉手、吊码、其他结构配件、装饰配件等。

6、功能配件，包括：大小金属拉篮、星盆（包括人造石星盆和不锈钢星盆）、米箱、垃圾箱等。

7、电器，包括：抽油烟机、冰箱、炉灶、烤箱、微波炉、消毒柜等。

8、灯具，包括：层板灯、顶板灯、各种内置、外置式厨柜专用灯。

2、地柜：侧板、先后拉档、门铰、背板、底板、层板、地脚、地脚板；吊柜：侧板、底板、顶板、门铰、背板、吊码、层板；装饰件：层架板（搁板）、顶线、顶板、顶封板、灯线；人造石台面：挡水边、****** 面板、台面前端造型；二、厨柜的基本设计尺寸标准厨柜标准尺寸1．地柜柜体的高度:标准2．地柜宽度：5743．地柜长度：1200mm4．吊柜宽度：350 mm5．吊柜高度：6．吊柜长度：7．地柜和吊柜的距离：标准是600mm---800mm，（这个地柜和吊柜之间的高度是根据实际操作者的操作方便程度来进行实际安装的）．8．中、高立柜的标准高度为：1390-2090mm。

9．踢脚高度：100 mm10．台面高度：38 mm，厚度：11 mm，宽度：600 mm。

设计师专业测量手册一.专业测量上门测量前，一定要将整体衣柜的安装区域全部装修完毕。

也就是说地板、墙壁、天花等都要全部粉刷铺装完成。

1.洞口的测量方法对于洞口的测量，应采用“三点式”测量，即测量洞口的上宽、中宽、下宽、左高、中高、右高。

2.不要预估尺寸有些客户为了尽早安装产品，在施工还未完成时就预估尺寸，这样做容易出现误差。

孰知，整体衣柜在制作与安装过程中，对尺寸精确度要求极高，误差应小于５MM。

3.特殊位置的测量方法对于一些特殊位置，如柱子，拐角柱，地角线等，要把每一个尺寸仔细测量。

4、门的测量方法通常我们把滑动门分为洞内门和洞外门，门安装在不同的位置,测量方法也不同。

●洞内门的测量方法采用“三点式”测量方法，即测量门的上宽、中宽、下宽及左高、中高、右高。

●洞外门的测量方法同样采用“三点式”测量方法，但应注意洞外门与洞内门的不同特点。

在测量洞外门的门宽时，要将两侧门套的宽度计入，在测量门高时，要将上部门套的高度计入，同时在此基础上再加60毫米，以此为上轨的最低安装高度。

5、为了确保您所订购的移门产品安装和使用的品质，请您在制作与移门配套的的箱体或其他结构时，其移门安装位置内径尺寸应符合以下技术要求。

即：AB//CD AC//BD且∠A=∠B=∠C=∠D=90°且AD=BC（如对角线出现误差，则最大误差许可值为≤4MM）如果您所需安装移门的位置，其结构尺寸不能满足上述技术要求时，对于由此可能引起的产品安装间隙或运行品质问题。

第一，壁柜的测量,壁柜的柜体既可以是墙体，也可以是夹层，这样既保证有效利用空间，又不变形。

但一定要做到顶部与底部水平、两侧垂直，如有误差，则要求洞口左右两侧高度差小于5mm，壁柜门的底轮可以通过调试系统弥补误差。

第二，隔架的安装,家居柜体一般都有抽屉设计，为不影响使用，设计抽屉的位置时要注意：做三扇推拉门时应避开两门相交处；做两扇推拉门时应置于一扇门体一侧；做折叠门时抽屉距侧壁应有17cm空隙。

定制衣柜培训计划一、培训目标1.了解定制衣柜的基本知识和特点2.掌握定制衣柜的设计与制作技能3.提高销售和服务能力4.理解定制衣柜的市场需求及趋势5.提升团队合作和沟通能力二、培训对象1.设计师2.销售顾问3.生产工人4.售后服务人员三、培训内容1. 定制衣柜的基本知识a.了解定制衣柜的概念和发展历程b.掌握定制衣柜的特点和优势c.了解定制衣柜的材质和结构2. 定制衣柜的设计技能a.学习定制衣柜的设计原理和方法b.掌握软件绘图和渲染技术c.了解不同风格定制衣柜的设计要点d.掌握与客户沟通和需求确认技巧3. 定制衣柜的制作技能a.了解定制衣柜的生产工艺和流程b.学习定制衣柜的加工和安装技术c.掌握材料的选择和搭配技巧d.了解定制衣柜的质量检测和验收标准4. 销售和服务技能a.了解定制衣柜的市场需求和竞争情况b.学习销售技巧和客户引导技巧c.掌握售后服务流程和技巧d.了解定制衣柜的品牌宣传和推广方法5. 团队合作和沟通能力a.学习团队合作和角色分工b.加强沟通和协作能力c.提升团队执行力和服务态度四、培训方式1. 理论教学：通过讲解、分组讨论、案例分析等方式传授知识；2. 实践操作：组织学员实地参观、实操操作，加深理解；3. 考核评估：定期进行知识测验、实操考核，评定学员掌握情况。

五、培训计划1. 培训周期：2个月，每周培训2天，每天8个小时；2. 学员组织：分批次培训，每批次不超过20人；3. 培训地点：公司内部培训室、生产车间、实体店等场所；4. 培训设施：提供所需教材、工具、材料及模型等培训资源。

六、培训师资1. 内部讲师：公司资深设计师、销售经理、生产主管等；2. 外部专家：邀请定制衣柜行业内专家给予指导和讲解。

七、培训效果评估1. 学员考核：结业考试合格者颁发结业证书；2. 专业技能评估：对学员的设计、制作及销售等技能进行评估；3. 培训效果跟踪：定期对学员的工作表现进行跟踪和评估。

八、培训后续跟进1.培训后定期组织学员一起总结经验分享交流；2.加强与学员之间的沟通，解决培训后的问题和困难；3.持续关注学员的工作表现，为其提供后续的指导和帮助。

量尺测量设计方案技术培训
前言
产品知识含：
产品文化知识、橱柜产品结构、橱柜产品材质、橱柜相关配件等。

产品技术知识含：
橱柜产品规格型号；橱柜制作；橱柜安装；橱柜设计技术；（设计包括：橱房丈量、图纸绘制、设计经验等）
第一章、橱柜测量
“精确度”是保证橱柜品质的重要因素。

对于橱柜而言，尺寸误差5mm都将会造成严重的质量问题，都将影响橱柜的正常安装和使用，因此，橱柜设计中，精确度是不能忽略的。

那么，作为一名专业的橱柜设计师，首先，应当对尺寸要有很高的敏感性和掌握性；橱房的测量,就是了解和掌握尺寸的关键步骤之一；
第一节、测量工具
橱房的测量过程中，为了更方便测量和有效掌握尺寸的精确度，现场需要带上测量时所必须的工具；目前，还未找到橱柜专业的测量工具之前，各厂家几乎都使用原始的测量工具；因此，选用工具也是由为重要的；
a)钢卷尺：数据测量工具；测量工具中卷尺是最为重要的工具之一；选用时我们尽量选择可抽出长度在4米以上的，钢皮应为宽型的为佳；钢皮上的数据应上下一致；辨别卷尺的质量好与坏主要是：看钢皮的上数据喷涂是否均匀、字体是否清晰、钢皮手感舒适无棱角，钢卷尺价格在20元/把以上的，一般质量都可以；。