浅谈企业应收账款的管理

浅谈应收账款形成原因及控制途径

应收账款是指企业在销售商品或提供服务时，向客户提供信用并产生的未收回的款项。应收账款的形成原因主要有以下几点：

1. 销售商品或提供服务的信用期限较长：企业为了满足客户的需求，常常会给予客户一定的信用期限，延迟收款的时间。这样就会导致应付账款的产生。

2. 客户支付能力不足：有些客户由于经济状况不佳或经营不善，导致无法按时支付货款。这样就会造成企业应收账款的积累。

3. 销售渠道较长：如果企业的销售渠道较长，包括批发商、分销商等多个层次，那么应收账款的形成就会相对较多。因为每个销售环节都需要一定的时间才能收回货款。

为了控制应收账款的风险，企业可以采取以下几种控制途径：

1. 严格的客户信用评估：在销售商品或提供服务之前，企业需要对客户进行信用评估。评估客户的支付能力、信用记录等，以减少坏账发生的概率。

2. 缩短信用期限：可以通过缩短信用期限来控制应收账款的风险。减少客户欠款的时间，有利于企业及时收回款项。

3. 加强催收管理：当客户逾期未付款时，企业需要积极采取催款措施。例如通过电话、短信、邮件等方式提醒客户付款，或者利用法律手段追缴欠款。这样可以加快回款的速度。

4. 多元化的收款方式：为了方便客户支付款项，企业可以提供多种收款方式，如现金、银行转账、支付宝等。这样可以提高客户支付的便利性，减少逾期款项的产生。

5. 定期进行应收账款的清理：定期进行应收账款的清查和清理，及时发现和处理问题账款。对于无法收回的应收账款，可以采取相应的减值计提措施，减少坏账风险。

应收账款的形成原因主要包括信用期限较长、客户支付能力不足、销售渠道较长等。为了控制应收账款的风险，企业可以通过客户信用评估、缩短信用期限、加强催收管理、多元化的收款方式以及定期进行应收账款的清理等方式来控制应收账款的规模和风险。

投资理财　

浅谈企业应收账款管理存在问题及对策　

营口理工学院　赵曼　

摘要：随着现代经济的不断发展．越来越多的企业因为盲目扩大了　

不舍理的销售数量。使其每年的应收账款居高不下，坏账水平率逐年增　

加，利润下降，经营变得困难甚至是破产。因此，加强企业应收账款管理　

显得尤为重要。本文主要针对应收账款管理时事前、事中、事后出现的　问题。提出加强企业应收账款管理的相关对策，旨在提高应收账款管理　

工作的质量。　

关键词：应收账款管理问题对策　

一、应收账款的含义　

应收账款是企业因销售商品、产品、材料、提供劳务等业务而应向　

购货单位或接受劳务的单位收取的款项。它代表企业获得未来经济利　

益（未来现金流入）的权利。狭义的应收账款主要是指应收销货款，即企　

业对外销售商品、产品或提供服务时因运用信用销售而导致的客户欠　

款。广义的应收账款包括应收销货款、预付账款、应收票据和其它应收　账款。本文所论述的重点是狭义的应收账款。　

二、应收账款形成的原因　

应收账款的形成主要受市场竞争因素、诚信因素和法律因素的影　响。激烈的市场竞争迫使企业放宽自己的信用政策和信用条件。以此来　

抢占更大的市场份额。但是社会诚信的缺失，使得越来越多的企业不讲　

信誉，相互之间拖欠货款；企业合同违约严重，利用合同进行欺诈，诚信　

缺失现象比比皆是。目前我国的信用体系没有完善的法规，因此。很多　

失信问题都不能够受到明确的法律约束，纵容了诚信危机的滋长。　

三、企业应收账款管理存在的主要问题　

（一）事前管理中存在的问题　

１、缺乏信用管理制度，信用销售标准不明确　

我国的大多数企业一般只有销售部门、市场部门和财务部门，不会　

增加成本单独去建立信用管理部门。这样就使得各部门间缺失了进行　

有效沟通和交流的纽带，往往切断了客户各类信息之间的有机联系和　

信息的完整性与系统性。不利于企业对客户做出全方位的的认识和判　

断。　

２、企业对销售风险意识薄弱．对客户调查不够全面　

作为销售部门，销售人员更多的是考虑如何销售更多的商品。只追　

浅谈应收账款管理概述

应收账款是营运资本一项重要内容。应收账款是商业竞争的需要，它可以给企业带来销售收入，但同时也会导致某些持有成本的发生。管理好应收账款对于提高医院的获利能力和降低风险具有十分重要的作用。

1 应收账款发生的原因

一般来说，企业愿意现销而不愿赊销。如果企业采用信用方式进行赊销，货物销出，存货减少，产生了应收账款。企业发生应收账款，将占用资金，但这对企业来说是不可避免的，甚至是必要的，其主要原因如下。

1.1 商业竞争。这是发生应收账款的主要原因。在市场经济条件下，商业竞争十分激烈，竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。企业提供商业信用，采取赊销、分期付款等销售方式，允许顾客在一定时期内延迟付款以招揽和吸引顾客扩大销售，于是产生了应收账款。这是一种由商业信用导致产生的应收账款，属于应收账款管理的主要内容。

1.2 销售与账款的时间差距。在现实生活中，零售企业采用现金销售比较普遍。但对于一般批发或大量生产的企业而言，发货时间和收到货款的时间往往有一个时间差，这是因为货款结算需要时间的缘故。结算手段越是落后，结算所需时间越长，商业销售企业只能承担由此引起的资金垫支，由此而产生的应收账款不属于商业信用，也就不属于应收账款管理的主要内容。

2 应收账款的功能

应收账款的功能是指它在生产经营中的作用，应收账款的主要功能有以下两方面。

2.1 增加销售

企业销售有两种基本方式，即现销和赊销。在市场竞争激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。进行赊销时，企业既销售了产品，同时向买方提供了可以在一定期限内无偿使用的等额资金，即商业信用资金，这对于购买方具有较大的吸引力。尤其在银根紧缩、市场疲软、资金匮乏的情况下，或者在企业销售新产品、开拓新市场时，赊销的促销作用是十分明显的。

2.2 减少存货

企业生产出来的产品只有尽快销售，才能实现增值。赊销对降低企业存货中的产成品数额有积极的作用。这有利于缩短产成品的库存时间，降低产成品存货的管理费仓储费和保险费等支出。因此，当产成品存货较多时，采用较为优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为应收账款，可以节约各种有关的支出。

财会研究　

浅谈加强企业应收账款的管理　

江苏正昌集团有限公司　陈慧娣　

【摘要】本文着重分析了企业在应收账款财务管理中存在的问提，并提出了解决问题的对策，以期对我国企业应收账款财　务管理有所帮助。　【关键词１应收账款财务管理问题对策　

应收账款是指企业在生产经营过程中因销售商品或提供劳务而　应向购货单位或接受劳务单位收取的款项。因此，应收账款的确认与　收入的实现密切相关。企业在确认收人的同时，通常会因为赊销的存　在确认应收账款。　应收账款是由于企业赊销丽形成的。赊销虽然能扩大销售量，给　企业带来更多的利润，但同时也存在着一部分货款不能收回的风险。　应收账款是企业资金管理的一项重要内容。甚至可以说应收账款管理　直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。有数据显示，目前我国　企业应收账款总量大约占企业总资产的３Ｏ％左右，而大多数中小企业　资产价值的６０％以上是应收账款。这也相对给企业埋下了较大的风险　隐患，这就要求我们企业管理者不断的找出企业在应收账款财务管理　中可能存在的风险，然后再结合企业自身的实际情况，建立应收账款　的风险防范机制，从源头上化解应收账款风险已是刻不容缓。　

一、企业应收账款在财务管理中存在的问题　１、缺乏专业的客户资信状况分析与评估　企业想要从源头上扼制应收账款增加和形成坏账，就必须加强对　客户资信状况进行专业的分析、评估与及时的更新。目前许多企业只　看到账面上的高利润。为了扩大销售，占有更大的市场，便盲目的采用　赊销方式争取客户．而事先并未对客户的资信做深入的调查和研究。　这也就致使企业不能针对不同的往来客户去制定不同的信用政策，最　终使企业的应收账款平均收款期延长．资金占用数额增大．坏账损失　发生的概率增大，从而增加了企业经营风险。　２、企业对应收账款管理机构不规范　许多企业对应收账款的管理工作没有设置专门的部门机构．而是　由销售部门或财务部门兼管。但是．销售部门往往只注重销售业绩的　最大化，而财务部门对于客户的交易情况和交易的背景往往一无所知　或一知半解根本没法做出正确的判断，所以这两种模式的弊端是显而　易见的。因此企业也就根本无法用科学有效的方法来管理企业的应收　账款，致使企业资金管理漏洞不断扩大，导致会计信息失真，严重影响　领导作出正确决策。　３、企业内部管理薄弱　首先，一些企业的管理者不懂财务，也就造成财务管理意识淡薄、　管理方法落后，基本上没有健全的应收账款管理制度．或者是有章不　循，造成应收账款账目不清，使企业利益得不到法律的保护。其次，许　多企业的考核机制制订的不完善。大部分企业在业绩考核中只注重销　售额。而未将应收账款的回拢率纳入考核体系。一些销售人员为了超　额完成任务，往往采取赊销、回扣等手段强销商品，导致应收账款大幅　度上升。最后，在实际工作中，因为财务部门和销售部门缺乏沟通，不　能及时核对账目。销售部门只注重销售。把欠款直接推给财务部门，而　财务部门只管记账，不主动向销售部门提供购货单位的欠款情况，这　就造成了对清欠工作扯皮、推诿现象，致使一些应收账款老龄化。　二、完善企业应收账款财务管理的对策　１、制定合理的信用政策　信用政策也称之为赊销政策。就是根据企业的实际情况和客户的　不同信誉情况制定企业的信用政策，以避免赊销的盲目性，这是企业　财务管理的一个重要任务。企业可以通过对客户的历史交易资料的分