如何开发经销商_

开发经销商的十步骤
1.确定市场：确定您要开发的市场，以及您的产品或服务是否适合这个市场。

2.研究竞争对手：了解您的竞争对手，以及他们的优势和劣势。

3.制定营销计划：制定一个有效的营销计划，以推广您的产品或服务。

4.寻找经销商：寻找合适的经销商，以便将您的产品或服务推广到目标市场。

5.制定合作协议：与经销商制定一份合作协议，明确双方的权利义务。

6.提供支持：为经销商提供必要的技术、营销和培训支持。

7.监督运作：定期监督经销商的运作情况，及时发现问题并采取补救措施。

8.评估效果：评估经销商的表现，并根据情况进行必要的调整。

9.保持联系：保持与经销商的良好关系，不断强化合作关系。

10.不断完善：不断完善开发经销商的流程，以便使其更加有效、高效。

2023-11-09contents •确定目标与策略•建立经销商网络•制定营销计划与方案•优化产品与服务•评估与调整策略•案例分享与讨论目录01确定目标与策略设定明确的经销商发展目标包括经销商的数量、销售额、市场覆盖率等目标，以便后续的策略制定和执行。

确定目标市场和客户群体明确要开发的经销商所属行业、地域、规模等，以便后续的市场调研和分析。

设定明确的目标确定产品或服务策略根据目标客户的需求和市场调研结果，制定适合的产品或服务策略，包括产品定位、特点、优势等。

确定渠道策略根据目标市场的特点和经销商的实际情况，制定适合的渠道策略，包括直销、代理商、经销商等渠道的选择和布局。

制定策略了解目标市场的需求、竞争对手情况、行业趋势等，以便后续的策略制定和执行。

进行市场调研了解经销商的需求和痛点，根据其实际情况提供相应的产品或服务，提高其满意度和忠诚度。

分析经销商需求市场调研与分析02建立经销商网络选择具有良好信誉、健全财务状况、合适业务范围和经验的经销商，确保其与厂家目标及业务战略相符合。

筛选合适的经销商确定标准对潜在经销商进行全面评估，包括其销售业绩、市场覆盖率、渠道开发能力等，确保其具备足够的实力和资源来推广产品。

全面评估为每个合格经销商建立详细档案，记录其基本信息、业务范围、销售业绩等，以便后续跟踪与评估。

建立档案互惠互利为经销商提供具有竞争力的利润空间、培训和支持，使其能够更好地推广产品，同时积极倾听经销商的意见和建议，不断优化产品和服务。

明确目标与经销商建立长期、稳定的合作关系，共同制定并执行市场策略、销售计划等，确保双方利益最大化。

定期交流定期组织会议或活动，加强与经销商的交流与沟通，共同分析市场趋势、分享经验、探讨合作机会等。

建立良好的关系保持与经销商的沟通与互动信息共享与经销商共享市场信息、销售数据等，使其更好地了解市场需求和竞争状况，以便调整策略和计划。

持续培训为经销商提供持续的培训和支持，包括产品知识、销售技巧、市场策略等，帮助其提升业务能力和市场竞争力。

如何开发新经销商(渠道)如何开发新经销（代理）商一、知己：1、了解企业战略：了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”,富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底2、了解产品知识、市场定位及市场开发思路:你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，到了经销商处你要了解他产品档次有什么需求，不然你找的不是所需要的你就会怀疑你价格是不是高了，质量是不是没有比别人好，很多人拒绝你你就会失去心，你还要了解产品的性能、工艺配置使用方法与效果等、价格等产品情况还要搞清竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格了解自己公司销售政策:1)配送区域2)销售任务3)付款方式(包括运费)4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策7)质量和价格俗话说，三流业务员卖的是产品，二流业务员卖的是服务，一流业务员卖的是文化。

二、寻找目标客户的标准1、销售网络强大资金雄厚资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标，但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的2、有资金，没有网络实力经销商这种情况往往与行业有关。

现在只想进入这个行业。

这类客户是我们的第一目标。

虽然刚刚进入这个行业，但他在其他行业有很多人脉。

3、没有资金但有先进的经营理念这种情况往往是进入这个行业没多久。

通常，在此之前，他们要么为其他商人工作，要么制造商的销售人员已经开设了自己的商店。

这些人想法很棒，但缺乏资金。

如果厂家给予大力支持，找这样的经销商也是一种选择。

4、没有资金实力也没有网络更没有想法的经销商这种情况给你说的最多的一句话就是，我先打的款试试，就是不是选择的目标了三。

xxxx/如何开发经销商一、找个“好老婆”找经销商就好象找老婆，找得好你会幸福一辈子，找得不好你会痛苦一辈子。

找什么样的经销商最好？大家肯定会说：“当然要找那些有实力、有能力、有网络、有车子、有人脉的人。

”这是我们招商的一般原则，是一种理想状态，也是一厢情愿的事情。

找老婆的三种现象：一是都想找条件好的。

男人一般都是这样：都喜欢找年青漂亮的，温柔娴惠的。

但好的不一定适合你。

巩俐漂不漂亮？漂亮！但她不一定会要你，也不一定适合你。

如果你找到一个老婆，虽然她的条件很好，但她很骄横，天天跟你摆谱，手不拣四两，什么也不做，整天跟你讲吃讲穿，今天要买这个，明天要买那个，整天对你呼来唤去的，你整天跟她当牛做马做她的奴隶，如果你找到这样一个老婆，就要倒她八辈子霉，你肯定也不会幸福。

实力强的经销商，同样如此。

因为他有实力，有的人就会比较牛B，就会跟你提这样的要求，那样的要求，有时甚至提出许多苛刻的要求，让你难以接受。

你跟他合作，就不会有什么利润空间。

（这就是高不攀，低不就。

）实力强的“老婆”：就会摆谱。

第一，她一般不会花太多的时间、精力去推一个在当地不知名的品牌。

第二，她可能会同时“脚踏几只船”，分销死对头的产品，作为讨价还价的筹码。

第三，如果她拥有强大的销售网络，对我们来说，不一定是件好事。

因为他的网络渠道可能会成为市场倒货的重要原因。

第四，我们虽然可以借他的知名度迅速打开市场，但因为实力不对等，难免受制于对方。

渠道控制是大家争夺的焦点，选择了大中间商，我们很可能失去对渠道的控制权。

甚至她可能会“挟天子以令诸侯”跟你来个“挟市场以令厂家”，或对我们采取“君令有所不受”的态度，如果我们纵容她，就会激怒其他经销商。

这种势态必将弱化我们控制经销商的能力，瓦解厂商之间的信任，恶化厂商之间的关系，最后破坏市场格局。

二是都不会找差的。

如果你找到一个地下室的人，你对他说：你看到太阳了吗？你跟他讲半天，他也说没有看到，因为他处的就是这个层次。

经销商开发步骤和沟通技巧（话术）一、市场走访，充分了解区域内管业经销商的分布，实力和销售思路。

在这个阶段，只需要简单介绍公司的情况，比如，我们在上海属于一线品牌，网络覆盖率处于领先地位，我们从今年起开始拓展全国市场等等。

这个阶段更多的是了解客户情况，而不是选择客户，甚至不需要探询客户的合作意向。

当然，有意向的客户会主动询问我司的意向，我们只需要告知公司有严格的代理商筛选标准和审核流程，我们会考虑他就行了。

二、通过综合比较，锁定重点开发目标一般来说，经销商的选择标准有以下几个方面：1、经销商的实力（观察了解其店面大小，存货多少，业务人员数量、送货车辆等等）2、分销能力（了解经销商的主要客户是什么？是以消费者为主？还是工程为主？还是水工为主？分布在哪里？有多少分销客户或者水工等等信息，分销客户越多，说明分销能力越强）3、经销商的商誉和影响力（通过其他客户打听该客户的声誉，信用度和影响力，是否有拖欠厂家货款的情况？是否有欺骗行为？等等）4、经销商的营销思路和管理能力（好的经销商能够认识到公司的营销策略是有价值的，他们不会固守老的观念，愿意接受新的、先进的营销思想，这样的客户更容易沟通。

而保守的客户会更关心品牌知名度，公司的人员支持等硬性的要求）5、经销商的合作性和配合度（每个经销商的资源都是有限的，合作性好的客户会把你的产品当作重点推荐的产品，如果合作性和配合度不高，即使客户实力很强，我们的产品也未必会销售得好。

了解合作度主要从谈话中判断，比如他和以往的厂家是如何配合的？他是否太自以为是？他是否看重厂商配合？）清楚了解了经销商以上几方面的内容，我们可以以打分的形式对他们进行评估，得分高三、和目标经销商沟通合作试探性了解经销商的合作意向，向经销商介绍我司的营销推广策略和未来的业务模式：1、我们的业务模式是区域代理制。

我们在每个地级市寻找一家代理商，合作开发当地市场。

2、代理商的职责是：●打款备货，保证必要的库存。

怎么开发经销商随着市场经济发展和商业模式的不断变革，经销商已经成为了商业领域中一个不可或缺的角色。

他们不仅作为企业的销售渠道，还为企业提供了更加全面的服务。

如何开发经销商，对于企业的发展来说十分关键。

本文将从以下几个方面来谈谈怎么开发经销商。

一、选定合适的经销商企业想要开发经销商，首先要选定合适的经销商。

从经销商的规模、销售渠道、渠道覆盖区域等方面来考虑，选择与企业经营相符的经销商。

只有选定了符合企业经营理念的经销商，企业才能够找到共同的目标。

二、设定合理的经销政策企业开发经销商，必须要给予经销商足够的支持和帮助，让他们能够感受到与企业合作的利益。

设定合理的经销政策是非常关键的。

企业可以从货品的价格、赠品等方面入手，为经销商提供足够的奖励。

除此之外，佣金比例、代理范围、销售培训等方面，都要给到足够的关注和支持，这样才能够使经销商更加积极地服务企业。

三、加强沟通与培训企业开发经销商，不仅是需要经销商的销售能力，也需要经销商的市场分析能力、对产品的认知能力等。

因此，企业要加强与经销商的沟通，交流各自的思路，并且定期为经销商提供相应的培训服务。

只有让经销商对产品有足够的理解和认知，才能够更好地为企业服务。

四、提供质量保证对于经销商来说，质量保证是非常关键的。

他们必须要保证销售的货品能够满足用户的需求，才能够获得更多的用户和信誉。

所以企业应该及时地向经销商提供质检等服务，及时调整确定的批发价格、销售量等信息，以便及时地行业销售和供应。

五、建立经销商网络对于企业来说，建立完善的经销商网络也是重点中的重点。

企业需要规划如何将经销商之间的合作关系更容易地建立起来，加强合作关系，提供更全面的服务，以便在未来的合作中更好地加强经销商间的联系，不断提高公司的生产销售和业务合作。

而建立经销商网络需要具备较高的理解和社交技巧。

总之，企业开发经销商有利于企业的扩张和市场占有率的提高。

但是要取得好的效果，企业也必须要采用对策。

如何开发经销商一、为什么要开发经销商？1、企业在开发市场模式有两种：A、自营营销网络，耗费企业资源太大。

B、发展经销商网络，相对难控制一点。

目前绝大多数企业都采取发展经销商的模式来开发市场。

公司目前的销售网络99％都是经销商网络。

可见我们要开发新市场首要任务就是开发一个好的经销商。

2、开发新经销商是业务开拓，业绩增长的需要。

现有经销商的销量可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。

要扩大销量，两个条件一个也不能少：A、老客户稳定增长- 立足点。

B、积极发展新客户- 希望所在。

二、我们想找怎样的经销商及如何认证。

选择好经销商，是销售成功的基石，选择对一个优秀的经销商，就等于营销工作完成了一半，销售工作就比较顺畅，管理工作也比较容易，反之就增加销售的风险性。

优秀经销商的选择标准分以下几个方面来衡量和认证：1、经济实力。

从经销商的门市面积、地理位置、库房、员工人数、运输车辆、财务状况及办公场所的面积和装潢，就能判别其实力和规模。

经销商的经济实力如同应聘员工的文凭一样，很重要但不能完全以此来判别其优秀与否。

2、经营能力。

A、营销意识。

营销意识决定一个经销商的命运。

经销商未来出路不同，大多由其经营意识决定--是坐在家里等电话，只供大货，小订单懒得送，还是走出门去周期性地拜访客户，强化优质服务，铸造诚信经商的口碑，编织销售网络。

营销意识强的经销商大多对自己的经营状况和市场了如指掌。

对产品每日每月的销量，利润率，应收帐款比例，每月盈利还是亏损，都能心中有数。

对所在市场的市场规模、行政区划、经济状况、经济支柱、基础资料、消费特点都有较好的理性认识。

对下线客户能做到订货、送货、理库存、布置组织广告促销、处理客户意见能做到一条龙服务。

对所属员工的工作安排做到有计划、有测评、有监督。

B、管理能力。

管理能力可以具体做到物流管理水平、资金管理和人员管理。

优秀管理能力的体现，是仓库有库管，有库管制度。

有财物制度，有会计出纳，有现金帐和货物帐，有销售报表，有盈利分析，坚持收支两条线，财务制度执行有力。

如何开发经销商在市场竞争日益激烈的今天，通过经销商发展销售渠道成为许多企业的选择。

但是，如何成功地开发经销商却是一个关键问题。

本文将从以下几个方面讨论开发经销商的关键因素：一、选择合适的经销商企业需要根据自身的特点和发展需求选择适合的经销商。

首先，要考虑经销商的经验和能力。

经销商需要具备一定的行业经验和销售能力，能够为企业提供有效的销售渠道。

其次，要考虑经销商的财力和信誉。

经销商需要有足够的财力和良好的信誉，以保证合作的稳定性。

最后，要考虑经销商对市场的了解和识别度。

经销商应该了解市场的情况，并对企业的产品有一定的认可度。

二、提供有效的支持对于经销商的合作，企业需要提供足够的支持和帮助。

首先，要提供充分的培训和教育。

企业应该为经销商提供产品知识、销售技巧和市场情况等方面的培训，以帮助经销商更好地推广产品。

其次，要提供适当的销售奖励和回报。

企业应该根据经销商的贡献给予相应的销售奖励和回报，以保持经销商的积极性和合作热情。

最后，要提供实时的技术和市场支持。

企业需要为经销商提供及时的技术和市场支持，以解决问题和协助经销商应对市场变化。

三、建立良好的合作关系企业与经销商之间建立良好的合作关系是成功开发经销商的关键因素。

首先，需要建立长期稳定的合作关系。

双方之间应该建立稳定的合作关系，以共同发展和取得长期的经济效益。

其次，要建立诚信、公正和透明的合作关系。

企业应该与经销商建立诚信的合作关系，遵守合同规定，公正地分配利益，透明地沟通合作事宜。

最后，要建立相互尊重和信任的合作关系。

企业与经销商之间应该建立相互尊重和信任的合作关系，以确保合作稳定和顺利。

四、持续改进和创新企业开发经销商不仅需要依靠前期的选择和支持，还需要持续改进和创新。

首先，需要不断优化经销商管理和服务。

企业应该不断改进经销商管理和服务，以提高经销商的满意度和促进合作稳定。

其次，需要持续创新产品和营销策略。

企业需要持续创新产品和营销策略，以满足市场需求和提高销售表现。

经销商的开发与管理规划经销商的开发与管理规划是一个关键性的战略，对于公司的成功与长期发展至关重要。

下面是一个经销商开发与管理规划的基本框架，可以根据具体情况进行调整和补充。

1. 明确目标与战略：首先，经销商开发与管理规划需要明确公司的目标与战略。

这些目标和战略可以包括市场份额提升、销售增长、产品渠道拓展等。

在明确目标和战略的基础上，经销商开发与管理规划可以制定相应的策略和行动计划。

2. 选择合适的经销商：选择合适的经销商是经销商开发与管理规划的第一步。

要根据市场需求、产品特点和经销商的能力等因素，对潜在的经销商进行筛选。

在选择经销商时，要考虑其销售网络、客户资源、市场经验和财务状况等。

3. 建立良好的合作关系：在与经销商建立合作关系之前，公司需要制定一套合作政策和标准，并与经销商进行共同签订协议。

这些合作政策和标准可以包括价格政策、销售目标、市场支持、产品培训等方面。

双方应该建立良好的沟通机制，及时解决问题和争议。

4. 提供培训与支持：经销商的成功与否不仅取决于他们的销售能力，也与公司提供的培训与支持有关。

公司应该为经销商提供相关产品知识和销售技巧的培训，帮助他们更好地了解产品特点和市场需求。

此外，公司还应该提供市场调研、促销活动等支持，帮助经销商扩大市场份额。

5. 建立绩效考核机制：为了激励经销商的积极性和投入度，公司可以制定相应的绩效考核机制。

这些考核指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度等，根据经销商的绩效表现给予相应的奖励或惩罚。

6. 监督与改进：经销商开发与管理规划的最后一步是监督与改进。

公司应该定期对经销商的业绩进行评估和监督，及时发现问题并采取措施进行改进。

此外，公司还可以与经销商进行定期的经验分享和交流，共同提高销售效率和服务质量。

以上是一个经销商的开发与管理规划的基本框架。

公司可以根据具体情况和市场需要进行调整和完善，以确保经销商的开发和管理能够顺利进行，并为公司带来长期的竞争优势。

业务员开发经销商心得体会
作为一个业务员开发经销商的经验和体会如下：
1. 了解经销商的需求：在开发经销商之前，首先要了解他们的需求是什么。

了解他们的市场定位、产品需求、销售目标等，可以更好地与他们合作并为他们提供有价值的产品和服务。

2. 建立良好的关系：与经销商建立良好的关系非常重要。

通过定期的沟通、面对面的会议和活动，能够增加彼此的信任和了解。

并且，随时提供支持和协助，以便他们能够更好地达到销售目标。

3. 提供培训和支持：对于新加入的经销商，应该提供必要的培训，使他们能够了解公司的产品和服务，并掌握销售技巧。

此外，继续为他们提供支持和指导，帮助他们发展和壮大业务。

4. 持续跟踪和评估：在经销商发展过程中，需要持续跟踪和评估他们的业绩和进展。

这样可以及时发现问题并采取相应的措施，以确保业务的正常运作和持续增长。

5. 激励和奖励：为了激励经销商的积极性和努力，可以设置一些激励和奖励机制。

例如，根据销售业绩给予奖金或提供其他的福利，以鼓励他们更好地推动业务发展。

总之，作为一个业务员开发经销商，关键是要与经销商建立良好的关系，并提供支持和培训。

通过持续跟踪和评估，激励和奖励，可以有效地促进经销商的发展和业务的增长。

如何开发经销商什么是经销商经销商是指产品生产或供应商方通过合法授权，以将产品出售给最终用户的方式之一，即由经销商接受供应商提供的产品销售及推广支持，并在授权范围内与终端用户、批发商等进行产品交易的商人。

为什么需要开发经销商开发经销商可以带来以下优点：•拓展市场：通过经销商的渠道可以将产品延伸至更多的地区，拓展销售范围。

•简化供应链：经销商可以和终端客户建立长期的关系，简化供应链，降低成本。

•降低营销成本：企业可以通过经销商间接地向终端客户推销产品，少消耗自身的营销资源，降低营销成本。

如何开发经销商1. 了解市场在进行经销商开发之前，需要先了解目标市场的情况，包括市场容量、目标客户群体的需求以及竞争者情况等。

可以通过市场调查、数据分析等方式进行了解。

2. 制定经销政策企业需要有明确的经销政策，包括价格政策、销售政策、返利政策等，以及经销商的权益和义务。

这些政策对于经销商的参与和经营非常重要。

3. 定位不同类型的经销商不同规模的企业适用的经销模式也有所不同。

可以分为以下几种类型：•单品经销商：指经销商专门销售某个产品或者品牌，经常和企业保持长期的合作关系。

•综合性经销商：指经销商不限制产品或者品牌，涉及到多种产品或者品牌。

•大型经销商：指经销商占据更大的市场份额，可以跨国经营，经验丰富。

•区域性经销商：指经销商在特定的区域内经营。

4. 建立网络通过公司展会、行业协会和展览会等途径寻找经销商。

同时可以使用互联网平台，例如社交媒体、B2B网站等来寻找。

5. 培训经销商在找到经销商后，需要赋予其足够的知识和技能来进行产品的宣传和销售。

可以通过线上或者线下的方式，进行必要的培训和学习。

6. 提供支持企业需要提供必要的支持，例如市场营销、产品宣传等方面的协助，提供优秀的售前和售后服务，以保持经销商与企业的长期合作关系。

总结经销商的发展对企业的未来发展和市场化程度有很大的影响，因此企业应该加强开发经销商的工作，从而在市场中取得领先优势。

教你如何开发经销商引言经销商渠道在现代商业运作中扮演着重要角色，能够帮助企业拓展市场、提高销售业绩。

本文将介绍如何开发经销商，并分享一些关键步骤和策略，希望能够帮助您成功开发和管理经销商渠道。

1. 定义目标在开始开发经销商之前，首先需要明确目标。

您需要考虑以下几个问题： - 您希望招募多少个经销商？ - 您的产品适合哪些市场和地区？ - 您希望经销商负责哪些业务，例如销售、营销、物流等？确保清晰明确的目标能够帮助您更好地制定开发经销商的计划和策略。

2. 筛选潜在经销商接下来，您需要筛选潜在的经销商。

以下是一些筛选潜在经销商的方法： - 资源评估：评估潜在经销商的资源，包括资金、人力、物流等。

- 经验和专业知识：考虑潜在经销商的经验和专业知识，他们是否有相关的行业经验和技能。

- 市场调查：研究目标市场，了解潜在经销商的市场知识和网络。

在筛选潜在经销商时，您需要权衡各种因素，选择与您的企业目标和价值观相匹配的合作伙伴。

3. 招募经销商一旦确定了潜在经销商，就可以开始招募工作。

以下是一些建议用于招募经销商的方法： - 制定招募计划：根据目标和筛选准则，制定招募计划，包括招募渠道、招募材料等。

- 渠道合作：与行业协会、商业展览、网络社区等建立合作关系，以便获得更多的潜在经销商。

- 交流推广：通过社交媒体、线上线下活动等方式，宣传您的招募计划，吸引潜在经销商的关注。

- 简单明了的申请过程：设计简单明了的申请流程，确保潜在经销商能够轻松地加入您的经销商网络。

4. 建立合作关系成功招募了经销商后，建立良好的合作关系至关重要。

以下是一些建立合作关系的建议： - 合同协议：制定合同协议明确各方的权责和合作细节。

- 培训和支持：提供培训和支持，帮助经销商了解产品知识、销售技巧等。

- 激励机制：制定合理激励机制，激励经销商尽力推广销售。

建立良好的合作关系能够促进经销商的积极性和忠诚度，从而帮助您实现销售目标。

如何开发经销商一、找个“好老婆〞找经销商就好象找老婆，找得好你会幸福一辈子，找得不好你会痛苦一辈子。

找什么样的经销商最好？大师必定会说：“当然要找那些有实力、有能力、有网络、有车子、有人脉的人。

〞这是我们招商的一般原那么，是一种抱负状态，也是一厢情愿的事情。

找老婆的三种现象：一是都想找条件好的。

男人一般都是这样：都喜欢找年青标致的，温柔娴惠的。

但好的不必然适合你。

巩俐漂不标致？标致！但她不必然会要你，也不必然适合你。

如果你找到一个老婆，虽然她的条件很好，但她很骄横，天天跟你摆谱，手不拣四两，什么也不做，成天跟你讲吃讲穿，今天要买这个，明天要买阿谁，成天对你呼来唤去的，你成天跟她当牛做马做她的奴隶，如果你找到这样一个老婆，就要倒她八辈子霉，你必定也不会幸福。

实力强的经销商，同样如此。

因为他有实力，有的人就会比较牛B，就会跟你提这样的要求，那样的要求，有时甚至提出许多苛刻的要求，让你难以接受。

你跟他合作，就不会有什么利润空间。

〔这就是高不攀，低不就。

〕实力强的“老婆〞：就会摆谱。

第一，她一般不会花太多的时间、精力去推一个在本地不知名的品牌。

第二，她可能会同时“脚踏几只船〞，分销死仇家的产物，作为讨价还价的筹码。

第三，如果她拥有强大的发卖网络，对我们来说，不必然是件好事。

因为他的网络渠道可能会成为市场倒货的重要原因。

第四，我们虽然可以借他的知名度迅速翻开市场，但因为实力不合错误等，不免受制于对方。

渠道控制是大师争夺的焦点，选择了大中间商，我们很可能掉去对渠道的控制权。

甚至她可能会“挟天子以令诸侯〞跟你来个“挟市场以令厂家〞，或对我们采纳“君令有所不受〞的态度，如果我们纵容她，就会激怒其他经销商。

这种势态必将弱化我们控制经销商的能力，崩溃厂商之间的信任，恶化厂商之间的关系，最后破坏市场格局。

二是都不会找差的。

如果你找到一个地下室的人，你对他说：你看到太阳了吗？你跟他讲半天，他也说没有看到，因为他处的就是这个层次。