店铺货品容量计算
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店铺铺货量计算公式在零售行业中,店铺的铺货量是一个非常重要的指标。
铺货量可以反映出店铺的销售情况和库存管理水平,对于店铺的经营和管理具有重要的指导意义。
因此,正确地计算和分析店铺的铺货量是非常重要的。
铺货量是指店铺在一定时间内销售的产品数量,通常以单位时间内的销售量来衡量。
正确地计算铺货量可以帮助店铺管理者了解产品的销售情况,合理安排库存,制定销售策略,提高销售效益。
下面我们来介绍一下店铺铺货量的计算公式以及如何正确地应用这个公式。
店铺铺货量的计算公式如下:铺货量 = 销售额÷单品售价。
其中,销售额是指店铺在一定时间内销售的产品的总金额,单品售价是指每个产品的售价。
通过这个公式,我们可以计算出店铺在一定时间内销售的产品数量。
在实际应用中,店铺管理者可以根据具体情况对这个公式进行调整和改进。
例如,可以根据不同产品的销售情况和价格制定不同的计算公式,以更准确地反映出店铺的销售情况。
在计算铺货量时,店铺管理者还需要注意一些问题。
首先,要准确地记录销售额和单品售价,避免因为数据错误而导致计算结果的偏差。
其次,要及时地更新销售数据,以便及时地了解产品的销售情况。
最后,要根据实际情况对计算结果进行分析和应用,制定合理的销售策略和库存管理方案。
除了计算铺货量,店铺管理者还可以通过其他方法来了解产品的销售情况。
例如,可以通过销售报表、库存盘点等方式来了解产品的销售情况和库存情况,从而更好地管理店铺的经营。
同时,还可以通过市场调研、竞争分析等方式来了解产品的市场需求和竞争情况,从而更好地制定销售策略。
总之,店铺铺货量是一个非常重要的指标,可以帮助店铺管理者了解产品的销售情况,合理安排库存,制定销售策略,提高销售效益。
正确地计算和分析店铺的铺货量是非常重要的,可以通过计算公式和其他方法来了解产品的销售情况和市场需求,从而更好地管理店铺的经营。
希望本文对大家有所帮助,谢谢阅读!。
店面陈列技巧图解(VMD)第一章店铺陈列(VMD)概论在买方市场的今天,产品的售卖(包括售前和售后)显得何其重要,站在顾客的角度,关怀顾客的需求,将之渗透到服务的每一个细节当中,才能真正做好售卖。
在商品陈列中,商品是陈列演出的重点,陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设计则是表演的舞台,三者合一才能完美的表演。
中国服装业,随着经济的发展,已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。
一、VMD的基本概念1.什么是店铺VMD?VMD通常被理解为“展示、陈列”,但实际它应该被理解为商品的视觉管理。
VMD英文全称:Visual+Merchandising.Visual:视觉管理Merchandising:商品企划。
VMD = 商品的视觉管理= 视觉营销=艺术营销2.店铺为什么必须重视VMD(1)品牌竞争越来越激烈,品牌差异正在缩小。
(2)消费者的审美层次不断提高,要求视觉化效果越来越高。
(3)优良的店铺VMD就是一个无声的推销员。
3.店铺VMD的作用(1)销售商品(2)刺激顾客购买欲(3)产品情报的展现(4)提高商品的周转率(5)提升货品形象(6)提升品牌形象4.店铺VMD的基本原则(1)安全性(2)易观看,易选择,易取放,避免过分拥挤。
(3)紧抓顾客心理(4)增强视觉效果(5)注意陈列的成本(6)保持清洁二、店铺VMD三要素:VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。
1.视觉陈列(VP)视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台(子母台)以及店内形象墙。
作用:向顾客展示当季的畅销款,形象款,流行色。
2.重点陈列(PP)重点陈列(PP)是卖场内显眼位置的模特,属正面重点陈列。
主要展示主推款,季节性商品。
PP可为重点销售的服装搭配提案。
3.产品陈列(IP)产品陈列(IP)位置主要是货架及层板。
主要展示主打款,基本款。
IP通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列方式配置商品,将商品以不同形式展示在货架上,便于顾客挑选。
23个买手专业术语 SKU、KPI、VMD、VP、PP ..1、SKU:SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ,即库存进出计量的单位;以服装为例可以是以件为单位。
2、KPI:关键绩效指标法(Key Performance Indicator,KPI),它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核,将关键指标当作评估标准,把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。
3、VMD:我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。
VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题,还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”,需要跨部门的专业知识和技能,并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”,而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”4、VP视觉陈列:作用—表达店铺卖场的整体印象,引导顾客进人店内卖场,注重情景氛围营造,强调主题。
VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。
地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。
由设计师、陈列师负责。
5、PP售点陈列:作用—表达区域卖场的印象,引导顾客进人各专柜卖场深处,展示商品的特征和搭配,展示与实际销售商品的关联性。
PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域,是商品卖点的主要展示区域。
地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。
由导购员负责。
6、IP单品陈列:作用—将实际销售商品的分类、整理,以商品摆放为主。
清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。
IP是主要的储存空间,是顾客最后形成消费的必要触及的空间,也叫做容量区。
地点是展柜、展架等。
由导购员负责。
7、增长率:销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1。
环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%8、毛利率:销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
9、老顾客贡献率:如果一家店铺一年有50万毛利,其中老客户消费产生毛利40万;新客户产生毛利10万;那么这家店铺的老客户贡献率是80%;新客户贡献率是20%;10、品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%11、动销比:动销比,即动销率。
终端数据公式1、SKU:SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ,即库存进出计量的单位;以服装为例可以是以件为单位。
2、KPI:关键绩效指标法(Key Performance Indicator,KPI),它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核,将关键指标当作评估标准,把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。
3、VMD:我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。
VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题,还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”,需要跨部门的专业知识和技能,并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”,而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。
4、VP视觉陈列:作用—表达店铺卖场的整体印象,引导顾客进人店内卖场,注重情景氛围营造,强调主题。
VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。
地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。
由设计师、陈列师负责。
5、PP售点陈列:作用—表达区域卖场的印象,引导顾客进人各专柜卖场深处,展示商品的特征和搭配,展示与实际销售商品的关联性。
PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域,是商品卖点的主要展示区域。
地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。
由导购员负责。
6、IP单品陈列:作用—将实际销售商品的分类、整理,以商品摆放为主。
清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。
IP是主要的储存空间,是顾客最后形成消费的必要触及的空间,也叫做容量区。
地点是展柜、展架等。
由导购员负责。
7、增长率销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1。
环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%8、毛利率销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
9、老顾客贡献率:如果一家店铺一年有50万毛利,其中老客户消费产生毛利40万;新客户产生毛利10万;那么这家店铺的老客户贡献率是80%;新客户贡献率是20%;10、品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%11、动销比:动销比,即动销率。
(原创实用版4篇)编制人员:_______________审核人员:_______________审批人员:_______________编制单位:_______________编制时间:____年___月___日序言下面是本店铺为大家精心编写的4篇《仓库库容量计算方法》,供大家借鉴与参考。
下载后,可根据实际需要进行调整和使用,希望能够帮助到大家,谢射!(4篇)《仓库库容量计算方法》篇1仓库容量是指仓库能容纳物品的数量,其计算方法取决于储存物品的类型、体积、重量以及仓库的实际物理尺寸。
以下是一些常见的仓库容量计算方法: 1. 按照储存物品的体积计算:适用于储存物品有固定的体积和形状的情况,如箱子、瓶子等。
仓库容量 = 仓库面积×储存物品高度×储存物品密度。
2. 按照储存物品的重量计算:适用于储存物品有固定的重量和密度的情况,如粮食、化工品等。
仓库容量 = 仓库面积×储存物品重量 / 储存物品密度。
3. 按照储存物品的数量计算:适用于储存物品有固定的包装和数量的情况,如袋装食品、饮料等。
仓库容量 = 仓库面积×储存物品数量 / 单个物品面积。
4. 综合计算方法:适用于储存物品既有固定的体积和重量,又有固定的包装和数量的情况。
仓库容量 = 仓库面积×储存物品高度×储存物品密度 / 单个物品面积。
在计算仓库容量时,应考虑到仓库内必要的通道和间隙,以及储存物品的堆放方式和安全性等因素。
《仓库库容量计算方法》篇2仓库容量是指仓库能容纳物品的数量,其计算方法取决于储存物品的类型、体积、重量以及仓库的实际物理尺寸。
一般来说,仓库容量可以用容积、储存品数量、面积等表示。
对于不同类型的仓库,其容量计算方法也有所不同。
对于冷库,其容量计算方法需要考虑冷藏间的内容积、容积利用系数和食品的单位重。
一般来说,冷库吨位计算公式为:吨位 = 冷藏间内容积×容积利用系数×食品单位重。
作为寸土寸金的服装店,如何在有效的空间内充分发挥最大潜力,既要控制库存,又要达成最大销售,这是服装从业人员的关键点,本文结合行业优秀案例和经验就服装店物流配货当从流程化管理提出七大要点:1)店铺库存是否充沛-存销比:库存总量是否达标,解决店铺第一点“吃饱”问题,即零售行业通常所讲的货卖堆山,衡量指标就是存销比,定义为:存销比=月库存/月销售(数量或金额均可)其含义就是当前库存可以保证几个月销售,与商品流行性和季节性、尺码段、补货周期紧密相关,不同类别服装指标不同,一般参考-快销休闲装:1.5~2.5,流行女装:2.0~3.0,体育行业2.5~3.5,男装3.0~4.0,当然一般季初集中进货略高,季末集中清仓则略低。
如下为计算存销比的基础参考格式:项目青年路伊藤柜王府井店销售数200 400 1000库存数1000 1200 2000存销比 5 3 2备注说明:存销比与店铺仓库容量大小及补货频率也休戚相关,如某核心店(比如王府井)业绩高、仓容小、补货快,则存销比可适当降低,某边缘店(比如青年旅)业绩低、仓容大、补货慢,通常存销比略高,但公司总体存销比应当保持稳定。
2)库存结构是否合理-存销比率:其核心理念就是以销定存,卖的多库存多,卖的少库存少,主要参考是每个品类对应的销售比率与库存比率,通常库存比率与销售比率成正比,如下为常见的基础检核格式:数据类型裙装毛衫衬衣休闲裤牛仔裤小计销售数量200 100 150 30 50 530库存数量1200 400 300 300 250 2600存销比 6 4 2 10 5 4.9销售占比38% 19% 28% 6% 9% 100% 库存占比46% 15% 12% 12% 10% 100% 备注说明配货偏多存少销多配货不足存多销少基本正常3)产品系列是否合理-系列占比:产品是一个品牌精神的物质载体,也是品牌与客人交流的渠道,一步差十市,不同店配货结构差距颇大,比如时尚、晚装、正装、通勤、休闲几个系列的比率需灵活调整以适应各店消费结构,比如新世界百货、太平洋百货属于年轻的时尚百货,货品可能时尚年轻的占比高、而人民商场、伊藤洋华堂等属于侧重中年的大众百货,货品可能倾向于成熟的占比高。
男装订货方案一、新店首期铺货流程1.进货量及金额首先要根据店面的面积来决定。
2.在进货之前要假定一个平均进货客单价。
3.进货量及金额的计算方式要以面积的单位平方来换算。
二、铺货公式1.假设一个100㎡的服装店铺,进货时按5个从低到高的市场价折取平均数(200+300+400+500+600)÷5=400元,按405折的发价计算进价为180.2.一个平方按两个正挂和一个侧挂(一个正挂三件,侧挂冬装挂6件/夏装挂8件)3.单平方均铺货量为:3+3+6=12件4.单平方铺货金额为:12×180=12005.即该店的铺货量为12件×100㎡=1200件6.铺货金额为1200×180=198000元三、计算首期的铺货库存比例1.当进货量及进货金额恒定以后,如果要计算首期的铺货库存比例有三种方式:(1)在季前追加30%(2)在当季追加20%(3)在季中追加15%假如为了考虑风险可在每个阶段中减少5%。
即25%、15%、10%2.裤子的比例应占进货值的25%~30%为宜。
在计算裤子的比例之前,首先要考虑卖场的裤架数量。
3.如其它情况依次类推。
四、中场的补货流程1.补货分为补现货和补期货,补现货为头天卖次日补,这种情况一般是短线。
补期货是指卖到一定的周期后补货,一般来说中线5至7天为一个周期为佳,长线10至15天为一个周期为佳,具体时间根据实际情况而定。
2.长线补货的具体细则:(1)如当季货品已卖到季初,畅销时可按缺货量的首货制补。
(2)如果卖到季中时补货只能按照畅销品断色断码来补货。
(3)如果快卖到临近过季15天时补货只能按照缺货量的20%来补。
3.中线的补货细则:(1)如当季货品在每月的上旬缺货,畅销时可按照实际量追加20%至25%的畅销品进行补货,但不能按照首货制补(2)如卖到月中时补货只能按照畅销品断色断码来补(3)如快卖到临近过季15天时补货最好按缺一补一得方式来补。
如何计算店铺SKU和库存量在讲如何计算之前,我再次重申一下SKU和SKC的区别:SKU:单款单色单码(库存的最小单位,在百度里可查),如ESPIRT卖场是每款色出XS、S、M三件出样,那就是3个SKU,如果是XS、S、M、L四件出样,那就是4个SKU,如果出现断码了,出了XS、M、M、L四件,那还是3个SKU;SKC:单款单色(很多国内服装品牌的最小计数单位),如EP每个款色只出一件3码(相当于S码),那么它是1个SKC,如果这个款色出了3码和4码,那么这两件衣服,还是同一个SKC,如果一杆上挂了15件货品,其中有3件分别和另3件是同款同色不同码,那么就是,本来可以挂15个SKC的货杆上,只挂了12个SKC;其实我们今天要计算的问题有三个:1、卖场可以陈列多少个SKC?也就是多少个款色2、卖场可以陈列多少件货品?也就是卖场多少件货3、整店需要多少件货品?也就是卖场+仓库共需要多少件货我们以下面这家店铺的平面图为例:从上图可以看出,货架有三种,长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架,另外还有饰品层板与展示台,这里只陈列饰品,所以不计出其中,今天不算饰品的陈列理与库存量(算法和算衣服一样),我们先来给点侧挂和中岛架点个数:1、长的点侧挂:24杆(每杆陈列件数为20件左右,其中侧挂15件左右,点挂5件左右)2、短的点侧挂:6杆侧挂+5杆点挂(每杆侧挂陈列9件左右,点挂陈列5件左右)3、弧形中岛架:5杆(每杆陈列24件左右)我们来算一下结果:1、长的点侧挂:20件/杆*24杆=480件2、短的点侧挂:9件/杆*6杆+5件/杆*5杆=79件3、弧形中岛架:24件/杆*5杆=120件小计:480+79+120=679件也就是说此店铺卖场可以陈列650-700件货品(回答了前面的第2个问题),如果就陈列679件货品,那么这679件货品应该是多少个SKC呢?如果款色充足,这679件货品可以是679个SKC(单款单色),如果不充足,可以是部分款再出一件4码(平时出3码),假设重复出了30款产品的4码,才有679件,那么只有649个SKC;总结一下:这间店铺可以陈列679件衣服,也可以出样679个SKC,这个数字可以上下浮动20多件,SKC数不能超出太多,这是每个SKC只出一件的情况,有些品牌是每个SKC都出2件的(S码和M码),那么只需要340个SKC就够了(每个SKC两件,就是680件了)(回答了前面第1个问题)有些人把这个SKC当成是SKU,如果你一定要叫它SKU,我也没有办法,因为这也是需要勇气的,就好比说,你和任何人聊起姚明,你就说姚明身高只有1米7是一样的道理;一般情况下,仓库的库存量是卖场陈列量的1.5-3倍,具体要看货品周转得快不快,也就是生意好不好,特别好,可以3倍于卖场,特别差,可以1.5倍,甚至再少点,那么,这个店,我们几2倍来计算,那么仓库的库存应该是679*2=1358件,有人会说模特上的衣服没算进去,模特上着装的产品包含在仓库库存里,我们每次的出样都是从仓库拿出来的,不是吗?那么整个店铺的铺货量就应该是679+1358=2037件,再加上饰品(毛估估200多件),总量应该在2300件左右(回答了第3个问题)最后说一句,做陈列的,其实不用整天把SKU挂在嘴上,讲多少个款色,多少件就行了,何必搞得那么复杂呢?。