私人教练培训资料

私人教练培训简易资料（二）三、循环机能1.心血管练习：是指有节奏的运动，它涉及一段时间内大肌肉群，如：臂和腿的连续使用2.心血管练习的益处：1）减少身体的脂肪2）降低冠心病，心脏病3）降低中风的发生，提高对多种疾病的预防4）改善胆固醇的水平5）降低血压，提高处理紧张情绪的能力6）增加精力7）增加耐力8）增加自尊心3.心血管耐力：是指身体吸入、运输和使用氧的能力，一个人一定时间内吸收、运输和使用氧越多其心血管耐力越好4.心血管练习如何帮助提高心血管耐力1）通过增加每次心脏泵出的血量使心脏效率更高2）增加携带氧给工作肌肉红血球的数量3）增加毛细血管的数量使更多的血液流向身体4）增加将氧从红血球运到肌肉组织的酵素5.心血管练习的特点：1）周期性2）重复性3）连续性4）大肌肉群参与6.心血管练习的方式：1）跑步2）爬楼梯3）散步4）游泳5）骑脚踏车6）群体练习班7）跳绳8）爬山9）跳舞7.进行心血管练习的预防措施：1）开始心血管练习时应以时间和强度的下限开始逐渐增加练习量，太激烈的练习会受伤，对自信心打击，应采取循序渐进2）为了防止脱水在练习前、中、后期都要喝足量的水3）为了防止受伤在训练前、后要舒展肢体4）热身5-10分钟，为心脏和身体其他部分进行更紧张的练习做准备5）当一次心血管练习结束后，心率保持在100次/分6）在练习时感受到头晕及其它不适应立即停止8.心血管测量的练习：1）确立一个底线：如果你确立了一个会员最初的健康水平，然后评估会员想看到他的进步。

对会员来讲，了解自己的进步非常重要，当会员看到自己进步，他们更可能坚持自己的计划，并对我们产生更大的依赖。

2）推荐什么样的练习方式：取决于会员的健康水平，为了给他们设立合适的训练计划9.测试的技巧1）电脑不接受的情况A.心率低于90次/分或高于199次/分B.体重少于74磅或高于350磅C.年龄少于10岁或高于99岁D.输入的数据超过人类的潜力2）影响测量数据的准确性A. 前一晚上的睡眠至少不少于7小时B. 测量的时间：a. 最后一次进餐的时间（建议饭后2-4小时）b. 最后一次喝咖啡、带酒精饮料和吸烟的时间（4小时后）c. 最后一次运动的时间（6小时后）10.心率：心脏收缩的频率（每分钟心跳速度）平均70-80次/分11.影响心率的因素：1）压力2）咖啡3）烟碱4）酒精2004-8-255）运动12.血压：血液在血管系统内给血管壁施加的力量13.改善心血管练习的好处：1）减少身体脂肪2）持续的心血管练习主要燃料是脂肪3）心血管练习帮助肌肉产生的脂肪燃烧的酵素4）心血管练习有助于防止心血管病和冠心病A. 减少动脉硬化症B. 降低整体胆固醇C. 降低血压D. 增加心脏有氧血液的可利用率E. 降低血液凝成块的危险F. 帮助维持正常心率G. 降低中风危险H. 缓解紧张I. 增加精力J. 使人可以做更多的工作14.心血管系统对运动的长期适应1）心肌力量增大2）血管弹性增强3）肌肉利用氧的能力增强4）血液运输氧的能力增强，血红蛋白增加5）左心室容量增加6）安静时心率降低7）每搏输出量增加15.身体的构成：1）瘦体重：皮肤、骨骼、器官、血液、肌肉2）脂肪：脂肪的百分比来表示16.测量脂肪的部位：1）肩后部2）肱三头肌3）腰部4）腹部5）膝关节上10公分17.通用身体脂肪比例表18.有氧运动和力量训练的异同1）频率2）时间3）强度4）供能方式5）训练目的6）训练方式19.力量的种类1）动力（等张力）：一次用力所能举起的最大重量2）静力（等长力）：衡量对静止物体所能施加的最大重量3）等动力：显示整个动作过程中不断产生的力量，主要使用电子和液压设备测量三、营养专题摘要：1.人体的六大营养元素2.健康的饮食一、概述:1.营养素：蛋白质、碳水化合物、脂肪、维生素、矿物质、水2.营养：食用消化和使用从食物中获得营养素的过程3.含卡路里的营养素：蛋白质、碳水化合物、脂肪二、脂肪1.脂肪的作用：1) 保护内脏2) 储存能量3) 溶解脂溶性维生素A、D、E、K4) 维持神经系统的正常功能11）防寒、保暖12）帮助荷尔蒙的产生13）能量的来源之一14）支持组织的生长15）保护和修复2.男性每天摄入不低于3%的脂肪，女性每天摄入不低于10%的脂肪尤其是孕妇2. 1克酒精含有7卡热量3. 1千卡热量就是能将1公斤水烧开1?C的热量4. 脂肪是能量储存的最有效方式，1克脂肪含热量9.3千卡5. 获取脂肪的途径很多，但消耗脂肪只能是体育锻炼。

私人教练培训资料1一，私人教练的理念：私人教练的使命：推崇积极快乐的生活态度，传播给大众享用一生的健康方式，达到客户最终的最大程度的满意。

我们的私人教练应着力于在一个安全的条件上，在一个激励的环境下，在一个轻松的氛围中，为会员提供一种有强度的趣味性的互动式的有效的训练课程。

和我们私人教练在一起，你的身体和感觉都将达到一种前所未有的体验。

二、私人教练职业形象1. 本健身会所的职业形象2. 关于私人教练的问题1.仪容仪表：⑴凡俱乐部注册员工在工作时着装工服、运动鞋、戴工牌（右胸前）⑵套餐T恤为黑色⑶上衣下摆放在裤中⑷制服平整、干净⑸工服不准再俱乐部外任何场合穿着（活动除外）⑹不留过耳长发、胡须（男生），不留长指甲、指甲不染色、不化浓妆（女生）⑺不佩戴饰品（耳环、戒指、项链）若有只能佩戴一件⑻不在俱乐部中吸烟、吃口香糖⑼对所有员工、客人面带微笑，主动打招呼，使用文明用语2.身体姿势：⑴站立直行⑵脚要踏在地面上，不能跑动3.语言（职业语言）⑴语速慢、清晰，保持交谈的水平⑵不说公司的负面东西⑶不在前台谈论工作⑷工作时不议论私人话题三、为什么要成为私人教练1. 对职业的认识当成终身职业，当生命一样爱惜；生存的目的、赚钱，但不要只为赚钱改变生活方式，我是否是一个外向、具有进取心的人，成为私人教练想让别人做事做得更好一些，让别人看上去真正的不同。

2. 我是否是一个很感性的人？我是否有组织性？一个成功的PT应该是：找到客人最喜欢做的事，帮助他，不轻易承诺什么。

3. 我是否是一个直接的人、耿直的人？我是否有很好的沟通技巧？我是否有能力建立良好的人际关系？4. 对于以上的三个问题就是要求私人教练：要在工作中感性大于理性，不缺少信任感，有很好的沟通能力。

5.四、私人教练所具备的职业素养1. 亲和力2. 职业感（心态，工作状态，仪容仪表，个人的需求永远在工作之下）态度决定一切。

3. 注意言行，树立良好的职业形象动员并带动会员。

F I T T 频率强度时间类型身体姿势：站立直行语言：语速要慢清晰不说工作负面的东西不在前线讨论私人的问题为什么要成为私人教练？如何成为一个好的私人教练？良好的沟通能力倾听能力丰富的工作经验能为会员量身定做训练计划学习掌握正确的训练方法训练过程中能很好的调节训练流程以达到更好的训练效果告诉会员如何正确的饮食如何缓解压力如何提高新陈代谢如何加快脂肪的燃烧如何在训练的过程中让会员充分的享受乐趣如果成为一名好的私人教练？1了解自己的身体并且调节自己的身体2旺盛的经历3观察会员的能力4鼓励他人的欲望5对人体及专业知识有深刻的了解6保证会员的训练防止受伤7挑战自己身体的能力如：忍耐力8具备和会员共同完成的能力9科学有效地训练方法10锻炼的过程远远大于后果11记下自己需要做的事情和要帮助别人做的是12平时说话要说我们不要说你你们私人教练与会员教练的建议1第一印象首映效应眼神声音行动2职业的外表旺盛的精力目光的接触愉悦的声音长时间的微笑私人教练需要做的事情资格证书特长好的私人教练应该做到的事情1科学的训练 2合理的饮食 3足够的睡眠 4积极地心态力量：一次阻止收缩产生的最大力力量训练的表现：1着装有美感 2中老年人增加腰腹部部分的训练可以减少疾病 3力量和耐力的训练可以提高维持股密度 4保持活动能力和 5有助于提高肌肉燃烧脂肪力量训练与性别的关系：12-14岁之前男生并不比女生强壮20-23岁增肌减脂快 35岁以上慢肌肉的分类：心肌平滑肌骨骼肌：由骨骼肌纤维构成借肌腱附着于骨骼肌上受意识的支配能快速的收缩肌原纤维的分类：红肌（不易疲劳收缩慢产生的力量小）白肌（易疲劳收缩迅速产生的力量大）通过锻炼可以是会员得到什么样的益处？1肌肉力量的增加耐力的增加2形体的变化美化形象3休息时卡路里消耗更大4运动时受伤的几率降低5自信心增强6骨骼强度增加是身体更平衡更协调更灵活一次有效地锻炼分为那几个部分？1热身使体温升高更容易做柔韧性练习肌肉的血流量增加肌肉收缩可以反映的次数增加作用于心脏的压力减少收缩的可能性减少2力量训练固定器械和自由器械有氧+器械+普拉提3心血管练习目标心率(200-年龄）.60%-80% 保持目标心率之内每次心血管训练坚持20-40分钟4放松使心脏逐渐恢复到正常状态由低强度的心血管理想构成的5深拉减少受伤的风险提高肌肉的弹性减少剧烈运动后的肌肉疼痛增加线条美肌肉的酸痛分类：促发性（1小时）延迟性（2天-3天）原因乳酸的堆积肌纤维的破损细胞的破损毛细血管的破损肌肉对运动的长期适应性使橫截面积增加毛细血管增加兴奋性增加腹肌：位于横膈膜与骨盆之间的肌肉（腹内斜肌腹外斜肌腹横肌腹直肌）萎缩：肌肉面积减少基本新陈代谢：休息时消耗的热量构成骨架的硬组织任何一个部分都是独立的心肌：构成心脏的肌肉可无意识的跳动不受人控制促发性：训练时即刻发生的酸痛连接组织：用来连接支持身体各种结构的组织柔韧性：关节周围肌肉运动的幅度关节：两块骨连接的部位韧带：连接关节和骨骼肌的带状兼任组织运动幅度：关节周围的肌肉可以运动的程度平滑肌：位于内部器官壁和血管的肌肉组织肌肉的能力：力量速度耐力平衡柔韧协调灵活爆发反应固定器械和自由器械的区别：自由器械的优点：提高平衡性和协调性提供比较大的动作幅度进行多种练习不足：更换重量的时间受伤的几率大进行多种练习时需要有专人保护固定器械的优点：与自由器械的不足恰恰相反学习正确的方法更容易缺点：幅度受限制每台器械上可作的练习受限训练原则：F频率 I强度 T类型 t时间 60什么是最好的训练方法：会员最喜欢的就是最好的心血管练习：是指有节奏的运动他涉及一段时间内大肌肉群的连续使用益处：减少脂肪降低发病率提高多种疾病的预防降低血压提高处理紧张情绪的能力增加精力增加耐力心血管耐力：身体吸入运输和使用氧的能力心血管练习如何提高心血管的耐力 1通过增加每次心脏蹦出的血量是心脏的效率更高 2增加毛细血管的数量是更多的血液流向身体心血管的特点：周期性重复性连续性大肌肉群参与心血管练习预防措施：1刚开始是应该以时间和强度的下线开始逐渐的增加练习如果太激烈的练习会让他受伤打击他的自信2为了防止脱水在训练前中后都要喝水3为了防止受伤练习前要热身练习后要放松深拉4当一次结束后心率要保持在100次每分钟5如果在会员练习是感觉到头晕恶心要停止练习什么叫心率：心脏的收缩的频率影响心率的因素：压力很大时喝咖啡抽烟后喝酒运动后血压：血:液在血管系统内对血管壁施压的压力身体过程:瘦体重脂肪有氧运动和力量训练的不同：1频率的不同 2强度 3时间 4目的方式力量的种类:1动力（等张力一次用力所能举起的最大力量）2静力（等长力衡量对静止物体所能施加的最大重量）3等动力（显示整个过程中不断产生的力量）六大营养素：蛋白质维生素碳水化合物脂肪水矿物质）还热量的（蛋白质碳水化合物脂肪）脂肪的作用：1保护内脏2储存能量3溶解脂溶性维生素 a d e k4防寒保暖5维持神经系统的正常功能6能量的来源之一7帮助荷尔蒙的产生吃糖使人发胖的原因？糖会抑制胰岛素的分泌而胰岛素是分解脂肪的重要物质胰岛素被抑制就抑制了脂肪的转变脂肪的种类：1饱和脂肪（动物脂肪常温下是固体来源于动物的内脏肉等）2不饱和脂肪（植物常温下市液态来源于花生油橄榄油等）对于要减脂的会员尽量要用不饱和脂肪油蛋白质：是一种营养素对于其他组织的保养修护比不可少对增肌的会员用蛋白粉碳水化合物:（还有能量但几乎没有营养）：简单（单糖）碳水化合物葡萄糖蔗糖复合（多糖）碳水化合物锭粉纤维等多数碳水化合物在人体内分泌缓慢是人体内提供稳定的来源维生素：是人体必不可少的营养物质不同的维生素在人体中有不同作用分类：水溶性维生素 b c 脂溶性维生素 a d e kb6促进细胞的增多可以增强细胞的活力能力 c提高免疫力 e刺激免疫力矿物质：需要量少作用大铁：对血红素的正常作用非常重要钙：保持骨骼健康帮助骨骼牙齿款物参与肌肉收缩舒张水：重要性1调节体温 2防止脱水 3从细胞中带走废弃 4可成为款物质维生素葡萄糖的溶剂 5润滑关节是关节的缓冲剂 6维持血液的体积健康的饮食：选择多种谷物特别是没去皮的每天选择多种水果选择具有比较低的饱和脂肪挑选和准备食物时要放少量的盐以清淡为主喝酒要适量用与建议：少吃多餐（5-6次）天间隔3小时（减脂）吃各种维生素每天至少吃20-30g的纤维少吃饱和脂肪的东西多喝水不要漏餐如果不能按时进餐可以用蛋白粉或能量棒来代替早餐时一天最重要的一定要吃有利于新陈代谢的食物影响营养素在体内的原因？药疗差的饮食习惯空气和水污染疾病精湛的食物抽烟喝酒运动（尤其是在减肥是）什么样的人可以在营养补充中得到好处？参加锻炼人群节食人群运动员老人孕妇及哺乳期妇女健康的行为：定期的锻炼充足的睡眠良好的早餐按时用餐适量用餐控制体重不要抽烟不要喝酒红酒软化血管（老年人）节食好不好？节食破坏了肌肉组织肌肉组织是大量消耗脂肪的组织所以节食不好为什么减脂要用器械？（肌肉消耗脂肪）肌肉活动是调动脂肪组织储存的脂肪然后消耗他并转化为骨骼肌所需要能量的有效方法定期活动能形成更多肌肉所以说他能提高消耗多余的脂肪的能力康复训练（髌骨的作用更好的产生关节的运动）1增加肌肉的力量 2增加关节活动的范围教练的基本要求：1授课 a没有特殊情况下不得与会员更改预约的时间b上课前提前做好准备（备课）c保证上课时一对一的服务如需一对二需要申请保证上课时间不得以任何理由离开会员d上课中与会员的肢体接触要适当得体e上课时不佩戴通讯工具2售课 a不的违反俱乐部制定的收费标准b不能向已有私人教练会员售课e严禁私自授课赠课场地指导：a自我展示b自我推销c给予会员帮助d解决问题工作时间内非上课情况下必须做场地指导明确练习者的身份对有私教的会员不益多做指导最好做基础指导每人每次指导时间不得超过5分钟场地指导时间内不能私教场地指导是必须配带明确标识有义务保持场地的整洁使器械即时归位保证器械的干净私人教练为什么要自我训练？1职业的需要 2体会动作以方便会员 3挑战自己 4是自己的形象更好训练要求：非高峰期进行（5-8点）不行工作时间内的训练应该在安排好本职工作并且有充足场地指导的情况下进行训练时不穿工服不能赤膊训练只准在本俱乐部训练健康问答：循环练习：1热身 2心肺功能练习 3力量练习 4心肺保持会的心率在100次每分内训练成功所需要的品质：1信念 2奉献 3有效的承诺 4沟通和教流熟练掌握俱乐部内部所以器械的使用方法如何保护以及器械的性能和对身体益处即时清理器械上的污渍即时发现隐患并解决它器械使用后及时归位保持器械区的整洁办公室不得放私人物品及食物保持清洁卫生工作时间内不允许两名以上的教练在办公室停留上集体课前在非员工训练时间可以做短暂的热身下课后应尽快调整到工作状态当中如有条件不与会员一个更衣室吃饭时间签出一小时以后几种情况可以说明运动强度1用鼻子吸气呼气并且可以轻松交流2用鼻子呼吸但说话困难3用鼻子吸气用嘴呼气4用嘴吸气呼气锻炼的要素1肌肉的耐力 2肌肉的力量 3柔韧性 4心肺功能 5普拉提的一些动作6每一次肌肉群的训练都要有针对性 7体脂的结果是会员最想要的肌肉是唯一消耗脂肪的东西训练过程中要时刻关注会员让会员感受到训练的趣味性并且理解会员给予不一样放弃的信号不要让会员情绪低落关心诚实热情爱心智慧独特忠诚是教练的品质肌肉：胸大肌平板飞鸟卧推绳索十字夹胸蝴蝶夹胸坐姿推胸上斜推胸双杠臂屈伸腹肌卷腹器仰卧举腿十字交叉仰卧两头起悬臂举腿股二头肌坐姿腿弯举俯卧腿弯举股四头肌深蹲箭步蹲坐姿腿屈伸坐姿蹬腿臀大肌负重后摆腿跪式腿伸展背阔肌展（宽）卧引体向上窄握练厚宽握练宽T杆下拉坐姿划船哑铃单臂划船三角肌哑铃侧平举肱二头肌哑铃弯举三七训练法下中中上全程小腿三头肌提踵教练的销售：目标的确立1会员想要得到专业化的服务工作放在第一位时刻对健身表现出足够的热情对工作充满信心2愿意帮助会员解决问题对会员表现出诚意和关切之情当会员取得一定成绩之后第一时间鼓励他3工作态度自信和积极有效的工作方法是我们成功的做大要素作为教练成功销售应具备以下的素质1学习新的知识提高自身的水平 2树立发展目标并为这个目标付出最大的帮助3对会员提供完善专业化的服务并且对新的挑战充满信心激情销售成功的品质1自信2工作态度3倾听的技巧4帮助他人的心态 5思想要开朗 6对偏见的敏感性7不针对性的谈论哪一个人 8充满活力 9能够清楚表达自己的看法然他人理解说服他人是切忌不要急躁不要过于热情 10要有坚持不懈的精神 11相信自己的训练会给会员带来收获销售时产生消极情绪的原因：1害怕拒绝 2害怕失败 3丧失热情 4缺乏自信 5无法将个人家庭的问题和工作分开战胜的方法1敢于面对失败 2集中所有精神为目标努力目标：是指一个人希望达到某种愿望理想动机：情绪化的实现目标的根本原因销售的技巧：提问倾听表示理解提供信息提问的目的：了解会员的需求种类 1可讨论性问题为了获去大量的信息没有固定的答案2限制性问题帮助尽快得到相关信息是会员尽快选择帮助确认会员的意图使会员做出肯定的承诺3试探性问题用以判断会员是否作出决定的问题一旦提出要稍作停顿并且倾听应为你是在试探问4有益处的问题使会员注意力集中在解决这些问题所得到的好处和价值上5结果性问题使会员思考如果不采取行动会产生什么样的后果6跟进时问题进一步提问会员的描述倾听：了解会员的感受努力让会员感觉到你在认真的这让会员非常的信任你并倾听你说的话技巧：1目光接触 2用笔记下你听到的重点内容3坐着是身体微微前倾 4不时的点头微笑注意：1不要打断谈话 2不要因为他人或其他的事分神3不要转动工作椅后者玩弄饰品 4不要假装知道会员要说什么表示理解1通过与会员讨论私人话题使会员知道你可以了解他们的感受2当会员表达他的感受和愿望时无论你赞成与否都要表示理解3理解包括a事实b感受4点头微笑目光接触提供相关的信息1有助于会大会员的问题2向会员说明公司是帮助他们解决问题3通过讨论健身知识让会员认为你是可信的4建立会员对贝斯特的信任第一印象（首映反映）1个人的外表个人的激情和活力微笑眼神的接触语音语调都要保持适中使用恰当的身体语言随时检查自己的服装私教和销售的区别会员不想练的原因：1没有时间 2对健身不感兴趣不想上操课 3最近特别累就是不来锻炼 4天枯燥 5年龄太老不适合连器械 6没钱员工和会员面谈事什么样的问题最重要1找到会员真正的动机的问题2尽量不要问是或不是3他们坚持的程度怎么样一周能上几次课4会员给出的信息要正确分析私教可能范的错误1给初学者太多的东西2做他们做不到的动作3服装是否得体4在身体方面的过分关注5同会员沟通时说自己的事太多、6是不是能够说到做到7一开始就没有给会员正确的动作要领营养补给 1观察会员锻炼 2确认有没有私教 3找5种以上适合这个会员锻炼的方法让会员进行尝试，一定要有具体贴身的保护我们随时为你提供类似服务我尽可能多的给你帮助你下次锻炼时在什么时候呢得知下次时间后提供管理规定内的时间进行指导锻炼切忌提钱如果有可能相互留下通讯方式正面的身体语言所传达的意思1张开双臂 2双手和手指在脸部以下的信息 3手脚放松 4身体前倾点头5微笑负面 1双手交叉 2手指放在脸部 3坐立不安 4环顾四周 5无精打采斜靠刘总的销售一．理念 95/100 →益处（体验式销售） 5/100 →价格二．目标→动机愿望期望值解除担忧刺激情感深层的情感时间地点理解目标：一个人希望达到的某种愿望和理想动机：顾客期望实现目标的根本原因（情感）三：销售步骤周期1介绍 2揣测大概意图 3参观试用设备 4扼要重述 5报价（AB选）6售后服务 7电话营销四销售技巧（4大技巧）1提问重要性：a得到需求.目标.动机 b感受关心.重视原因：a得到并保持控制顾客 b打开更好的问题 c提问要有情感表示理解 d用问题解决问题.让顾客感觉自己在做决定 e用问题让顾客承认对三个阶段的坚持方式：开放式 a得到信息b使交谈话题适中c与顾客交流建立很好的情感d提升交谈欲望目标（注意不要用结束性的问题）封闭式（选择结束）a跑题时间用来控制谈话内容 b是顾客做出选择c使顾客做出某种特定的承 d确认顾客的心思e快速得到相关信息跟进式（跟进无法继续产生跳跃）目的：揭示动机2倾听技巧 a目光接触表示对顾客讲话的尊重b身体往前靠拢表示更关心c记下重点内容d不时点头微笑禁 a打断谈话b揣测顾客意图c因其他的事情分神d转动座椅玩弄物品3表示理解目的 a表示你认真倾听了顾客的谈话b表示你完全明白顾客的心思c表示你对顾客的关心d表示理解e通过与顾客谈论私人问题使顾客知道你可以了解他们的感受f当顾客表示他的感受和愿望的时候无论你赞成与否都有必要表示理解g通过肢体的语言表示理解（注意：大部分人会忽视对顾客积极情绪的理解而是顾客感觉改变）4提供信息作用a回答问题b说明俱乐部将如何帮助他达到健身目标c通过讨论健身知识让顾客知道你的专业性d建立信任注意事项：a不要过早过快的给顾客大量的信息b提供信息要清楚简短。

目录私人教练引导课程第一局部私人教练理论根底第一章：生理学根底1心血管系统的构造和功能2呼吸系统的构造和功能3生物能学第二章：生物力学和人体动作分析第三章：功能解剖学第四章：抗阻力训练和有氧训练生理学根底第五章：营养学根底第二局部客户评估第六章：安康及生活方式问卷和风险评估第七章：体适能评估方案和参数第三局部：训练技巧第八章：柔韧性训练第九章：弹力带训练和徒手力量训练和稳定球训练第十章：力量练习技术要领第十一章：心血管运动技巧第四局部：训练方案的制定第十二章：抗阻训练方案的制定第十三章：有氧耐力训练方案的制定第十四章：运动损伤的预防和处理第五局部：特殊人群的需要第十五章：老年人运动第十六章：体重控制第十七章：糖尿病人，哮喘，高血压，骨质疏松等问题客户第十八章：下背部问题客户第六局部：运动训练的心理和坚持第十九章：运动训练的心理作用第二十章：目标设置第二十一章：会员运动的动力类型和鼓励技巧第七局部：私人教练的经营什么是私人教练Personal Trainer一：21世纪开场，在中国人的眼里凸现出一个新的名称：私人教练〔Personal Trainer〕，在国际健身领域，私人教练被誉为“体育界的贵族〞，他们的整体水平可以反响出一个国家体育素质的上下。

随着人们体育意识和健身意识的不断增强，人们会越来越希望得到科学的指导私人教练是健身界的专家，他〔她〕将首先为会员做一个专业的体适能评估，并帮会员设计一个科学、有效的训练方案在确保会员的安康指标，身体素质水平〔心肺功能，体脂含量等〕，稳步上升的根底上，解决会员有关体位、体态上的各种问题塑造理想体型使会员高效到达训练目标。

专业的私人教练全程陪在会员身边，进展一对一的效劳，所以更具针对性，而且，随时依会员的进度、体能修改课程，并在每个小时的课程中鼓舞催促会员，确保会员在多元化的运动处方中发挥并到达最棒的运动品质，以得到最大的运动成果迅速改善体型防止运动损伤，强化新陈代谢功能，延缓骨质密度流失的速度。

私人教练培训简易资料（一）一，私人教练的理念：私人教练的使命：推崇积极快乐的生活态度，传播给大众享用一生的健康方式，达到客户最终的最大程度的满意。

我们的私人教练应着力于在一个安全的条件上，在一个激励的环境下，在一个轻松的氛围中，为会员提供一种有强度的趣味性的互动式的有效的训练课程。

和我们私人教练在一起，你的身体和感觉都将达到一种前所未有的体验。

二、私人教练职业形象1.本健身会所的职业形象2.关于私人教练的问题1.仪容仪表：⑴凡俱乐部注册员工在工作时着装工服、运动鞋、戴工牌（右胸前）⑵套餐T恤为黑色⑶上衣下摆放在裤中⑷制服平整、干净⑸工服不准再俱乐部外任何场合穿着（活动除外）⑹不留过耳长发、胡须（男生），不留长指甲、指甲不染色、不化浓妆（女生）⑺不佩戴饰品（耳环、戒指、项链）若有只能佩戴一件⑻不在俱乐部中吸烟、吃口香糖⑼对所有员工、客人面带微笑，主动打招呼，使用文明用语2.身体姿势：⑴站立直行⑵脚要踏在地面上，不能跑动3.语言（职业语言）⑴语速慢、清晰，保持交谈的水平⑵不说公司的负面东西⑶不在前台谈论工作⑷工作时不议论私人话题三、为什么要成为私人教练1.对职业的认识当成终身职业，当生命一样爱惜；生存的目的、赚钱，但不要只为赚钱改变生活方式，我是否是一个外向、具有进取心的人，成为私人教练想让别人做事做得更好一些，让别人看上去真正的不同。

2.我是否是一个很感性的人？我是否有组织性？一个成功的PT应该是：找到客人最喜欢做的事，帮助他，不轻易承诺什么。

3.我是否是一个直接的人、耿直的人？我是否有很好的沟通技巧？我是否有能力建立良好的人际关系？4.对于以上的三个问题就是要求私人教练：要在工作中感性大于理性，不缺少信任感，有很好的沟通能力。

5.四、私人教练所具备的职业素养1.亲和力2.职业感（心态，工作状态，仪容仪表，个人的需求永远在工作之下）态度决定一切。

3.注意言行，树立良好的职业形象动员并带动会员。

4.不过于张扬（手势，姿态）5.有强烈的进取心，有组织性，服从领导。

课程目录Topic Index 必修课程项目Course Topic 体适能理论Fitness Theories 功能解剖学Functional Physiology 运动生理学Exercise Physiology 运动生物力学Biomechanics and Analysis of Movement 基础营养学Nutrition 抗阻力论连原则Principles of Resistance Design 心肺耐力训练原则Principles of Cardio respiratory 体适能测试和评估fitnessHuman Assessment and Test 人体成分分析In Body 柔软度训练flexibility training 健身器材得维护和保养Maintenance of Machinery 参考文献References第一章Chapter 1体适能基础理论fitness Theories• 体适能定义及相关概念• 体适能训练得益处• 健康体适能• 运动强度的监控• 过度训练的危害体适能Physical Fitness 定义：人体具有或努力达到与身体活动相关并使人保持健康和适应运动得能力或状态分类：（1）健康体适能（2）运动相关体适能健康相关体适能：心肺耐力Cardio respiratory Endurance肌力Muscular Strength肌耐力 Muscular Endurance 柔软度 Flexibility身体组成 Body Composition运动相关体适能 ：敏捷 Gaily协调 Coordination 速度 speed 平衡 Balance 反应 Reaction Time 爆发力 Power健康相关体适能 Health related Fitness心肺耐力 ：身体整体氧气供输系统能力得优劣 肌力 ：特定肌肉或肌群所能产生得最大力量 肌耐力 ：特定负荷达到肌肉疲劳之前重复动作或持续收缩得能力（RM ）柔软度 ：在一个关节或一系列关节中所能产生得动作幅度身体组成 ：是脂肪、水分、蛋白质等成分在身体中的所占得相应比例运动相关体适能 Exercise related fitness敏捷 ：与反应和神经肌肉得协调配合相关得能力协调 ：合理调动身体各部位肌肉，完成各种特定动作得能力 速度 ：身体位置移动及移动快慢得能力平衡 ：有各种身体活动姿态中，维持中心稳定得能力。

私人健身教练培训计划第一部分：健身理论知识1. 健身基础知识- 健身的定义和目的- 身体构造和功能- 有氧运动和无氧运动的区别- 训练学的基本原则2. 营养知识- 膳食营养的基本原则- 膳食结构和作用- 营养素的种类和功能- 饮食与健身的关系3. 健身器材知识- 健身器材的种类和功能- 器械练习的注意事项- 器材维护和故障排除4. 训练原则- 训练的周期性和分解- 训练的强度、频率和时长- 训练的适度和变化- 训练的方法和技巧5. 健身知识案例- 案例分析和解决方法第二部分：健身技能训练1. 健身基本功训练- 体能力量训练- 肌肉增长训练- 体型塑造训练2. 有氧运动训练- 跑步、游泳、骑行等有氧运动- 有氧运动训练的方法和技巧3. 无氧运动训练- 哑铃、杠铃训练- 无氧运动训练的方法和技巧4. 器械练习课程设计- 功能性训练- 强度训练5. 健身教练指导- 个案教练指导- 团体教练指导第三部分：心理健康知识1. 规划辅导- 健身计划的设计与规划- 训练目标的设定与调整2. 疼痛预防与处理- 运动损伤的预防- 运动损伤的紧急处理3. 心理健康知识- 运动员心理健康培养- 运动员心理障碍的解决4. 健身教练案例- 案例分析和解决方法第四部分：实践教学1. 健身培训实操- 教练员实操训练- 学员实操训练2. 健身理论知识实践- 理论知识应用到实际训练中- 应对不同体质的本领处理3. 健身心理健康实践- 辅导技巧的实际应用- 心理健康知识的培训第五部分：评估与总结1. 学员评估- 知识技能考核- 训练案例评析2. 培训总结- 培训过程总结与反思- 个人培训规划和改进通过以上培训计划的内容，私人健身教练可以系统地学习健身理论知识、技能训练、心理健康知识以及实践教学，从而成为一名全面的健身教练，更好地辅导和教导学员进行健身训练。

私人教练的定位：私教所具备的素质：①专业的知识②服务③销售技巧④健康的外表⑤文化修养加大训练动作的步骤：①规范技术动作②调整训练休息的时间③变换方式（重量、速度、次数的变化）④增加不平衡点⑤增加重量私人教练是体适能教练的前身，是医生的延续体。

结合还原到生活中巡场与私教的区别：①训练动作（深与浅的区别）②专业程度生物力学：意义：①研究运动员身体结构和技能的的生物力学特征②研究各项技术动作技术，确定一般的技术动作。

③结合运动员个人的身体特征、机能和运动素质等研究最佳技术动作。

④掌握并预防运动创伤及康复的运动手段。

⑤设计和改进运动器材。

主要研究手段：运动学手段（空间与时间的差异）表面击电（表面）针击电深层动力学手段（采用牛顿力学）马格努斯效应：弧线球香蕉球伯努力定理：流速大的时候压力小流速小的时候压力大香蕉球的产生原因：骨骼的受力与表现：①拉伸②压缩③弯曲④扭曲⑤剪切生物力学扛杆原理：等臂扛杆速度扛杆生理扛杆阻力臂>动力臂阻力臂<动力臂人体四肢运动提踵的运动打羽毛球人体运动状态：动力性①向心（克制）收缩②离心（退让）收缩静力性①固定工作②支持工作肌力>阻力向心收缩三角肌的练习离心好于向心肌力<阻力离心收缩7月3号营养学营养（动词）吸收养分的意思①保证发育②促进健康③提高免疫机能④提高运动水平营养素：水糖蛋白质脂肪维生素（构成身体成分）糖蛋白质脂肪（供能）矿物质膳食纤维蛋白质由碳氢氧氮（有害元素）4种元素组成氨基酸而多个氨基酸构成蛋白质氨基酸是构成蛋白质的基本单位必须氨基酸：不能人体自身合成的，必须从食物中摄取非必须氨基酸：人体可以自身合成，或通过其他转化蛋白质3 类：完全蛋白质半完全蛋白质不完全蛋白质优质蛋白质其中有些氨基酸不能供能是达不到促进生（胶原蛋白）长发育的蛋白质的生理供能：①构成和修补人体组织的生理结构②调节人体生理功能③供给能量每克蛋白质完全燃烧产生4千卡的热量蛋白质与运动的关系：合成分解①耐力性运动使蛋白质分解加强，合成速度变慢力量训练蛋白质分解加强，训练部位的蛋白质合成同样加强并且大于分解（故此是肌肉快行程的原理）相互迷走神经<——————>交感神经休息时幸福节制运动时兴奋①蛋白质过多时对肾脏和肝脏产生过大压力（负担）②过多消耗身体的能量（不剩）（额外消耗身体能量）③产生氨时对身体不利二、脂类①脂肪②类脂（胆固醇）磷脂糖脂脂蛋白脂肪的功能：①供给能量②构成重要的生理物质③维持体温，保护内脏④提供必须的脂肪酸⑤脂溶性维生素的主要来源（在脂肪中促进维生素溶解）⑥增加饱腹感2供能①磷酸肌酸系统供能（1-8S）②糖（30S以上）③脂肪（30分钟以后）力量训练控制在30分钟以内：①丙酮素下降（30分钟以后）②糖供应能量，能量充足3、有氧运动可以使低密度脂蛋白（坏胆固醇）有氧运动可以使高密度蛋白升高（好胆固醇）缓解动脉硬化深海里的物质含不饱和脂肪酸所以多吃对身体有利脂肪酸在血液中运输主要以脂蛋白的形式进行，其中低密度脂蛋白称为坏胆固醇高密度胆固醇称为好的胆固醇三、碳水化合物由C H O 组成单糖多糖双糖谈谈的甜味甜无味无色、不溶于水注射麦芽糖、砂糖淀粉、膳食纤维许多单糖分子结合成的糖，训练前摄入多糖与他的种糖混合碳水化合物的功能：①功能②构成重要的生理物质③促进蛋白质的吸收④抗酮的作用⑤糖原有保肝，解毒的作用⑥保持中枢神经系统的机能四、维生素功能能维生素a：促进发育、保护视力、维护上体组织的健康、抗癌作用（蔬菜、动物肉类）维生素d：刺激小肠的吸收、促进血钙平衡、调节免疫功能（动物的肝脏、鱼肝油）维生素c：①抗氧化作用②减少剧烈运动对身体的伤害③有助于巩固结缔组织④有助于伤口愈合⑤促进铁质、钙的吸收鲜鲜水果蔬菜维生素b：是辅助蛋白质分解的酶（动物性食物、粮食）维生素e：①抗氧化剂②促进毛细血管增生，改变微循环系统③保护眼睛④促进新陈代谢植物的种子、花生、核桃维生素k：①促进凝血②促进骨化③解痉挛的作用五、矿物质（无机盐）常量元素微量元素大于体重0.01%的不足体重0.01%的元素元素钙：构成骨骼和牙齿，维护肌肉神经的正常兴奋性和心跳节律，参与凝血过程，调节酶的消耗镁：维护神经肌肉的正常兴奋性，是一种活性剂（催化剂作用）保护心脏钾：维持肌肉功能、维持渗透压、参与新陈代谢、与蛋白质合成有关钠、氯：调节水分、维持酸碱平衡、加强神经系统的兴奋性、维持血压正常铁：参与体内氧的运输与组织呼吸过程、影响免疫功能、维持大脑感应区域活动锌：是酶的组成成分、影响生长发育、保护皮肤解雇、促进性器官的正常发育。

第一部分体适能理论基础身体适能身体适能包括：1.竞技运动体适能2.健康体适能竞技运动体适能元素·敏捷·配合/协调·速度·平衡·反应时间·爆发力健康体适能元素·心肺耐力（有氧体适能）·身体组合（脂肪百分比）·柔韧度·肌力及肌耐力缺乏运动病症·心血管疾病·高血压·糖尿病·肥胖·骨骼肌肉衰退·腰背痛有氧训练指引·在有氧环境下进行·全身运动，例如：慢跑、游泳·不应达到上气不接下气的程度·训练频度：每星期3—5次·训练强度：最大心率之50%—75%·时间长度：不低于20分钟卡氏公式·卡氏公式是用以计算运动目标心率相对准确的方法·目标心率=[（220-年龄）- 静态心率（RHR）]×运动强度+静态心率身体构成·皮下脂肪·肌肉·器官·骨骼·其它非脂肪组织身体构成评估：·身体脂肪占全身体重之百分比·体重控制=维持最佳体脂和非脂肪体重的比例重要脂肪·从健康及体适能两方面来分析，达到及维持最佳体脂比例是非常重要的·重要脂肪是指能维持正常人体生理功能的最低限脂肪量柔韧度·在一个关节或一系列关节中所能产生的动作幅度·活动自由度为何要进行伸展运动·增强身体活动功能·减少肌肉受伤机会·增进关节的血液及养分供应·减少肌肉酸痛·减低下背痛发生机会伸展运动种类·静态式伸展—在缓慢渐进及受控制的情况下进行全幅度伸展运动·弹振式伸展—急速、不受控制的弹动式伸展运动·本体感受神经肌肉性促进法（PNF）—由肌肉收缩及放松所组成的伸展运动肌肉适能训练三种肌肉适能训练：1.肌力2.健美运动/肌肉发展3.肌耐力肌力·视乎特定肌肉或肌肉群所爆发出来的最大力量健美运动/肌肉发展·抗阻力负重训练下肌肉作出反应，增加肌肉质量（肌肉围度增大）肌耐力·在特定时间内完成较多重复次数，肌肉群达到疲劳第二部分运动科学第1章运动解剖学肌肉系统肌肉系统能够传导力，使身体可以工作并产生活动。

私人教练培训简易资料（三）摘要：1.运动与健身2.人体的主要肌群及训练方法3.私人教练的要求一、运动、健身与人体生理的关系1. 身体健康是可以通过定期的、适度的体育活动来实现的，对于个人和工作而言，最大的受益就是从惯于久坐变成有积极生活态度的人。

2. 做事情做到一半的时候一定要鼓励自己坚持，就想爬山到半山腰需要有登到山顶的勇气，到山顶之后会感觉自己非常渺小。

3. 当树林中出现岔路口的时候，选择一条鲜为人走的路从而使所有的一切都变得与众不同，了解健康的行为，积极的生活，就像一块磁铁，将行为和习惯紧紧的吸引在一起。

4. 没有好的休息就没有高效的工作二、健康的行为1. 定期锻炼2. 充足睡眠3. 好的早餐4. 按时用餐5. 适量用餐6. 控制体重7. 禁烟、禁酒（或者适量饮酒）解释：A. 积极的生活不应该是一个互不相连的大杂烩，而应该是高度一体化的整体，它们组合到一起比孤立的影响更有效果。

研究发现，只要做到以上几点女性可延长寿命7年，男性可延长10年。

B. 这样的行为带来的好处：有了健康的生活你会感觉更好，看上去也更好。

C. 能提高身体、心理健康以及你的综合能力，你会更加有吸引力。

D. 坚持积极的生活，你会延缓慢性疾病的发病期，成年人精力旺盛，采取积极的生活，你能有精力有活力的生活直至生命的终结。

三、健身运动的益处四、肌肉、脂肪、锻炼三者之间的关系1. 节食破坏了肌肉组织而失去了有能力大量消耗脂肪的组织2. 肌肉活动是调动脂肪组织、储存的脂肪，然后消耗它并转化为骨骼肌所需能量的有效方法，实际上定期活动能形成更多的肌肉而提高消耗多余脂肪的能力。

五、人体肌群活动的基本原理和方法1.生理弯曲（4个）1）颈椎72）胸椎123）腰椎54）骶椎42.关节、背椎、腰椎要维持正常状态要由一个好的系统支持，它就是生理弯曲3.椎间盘压力对照表结论：A. 坐姿、弯腰、弓背、负重对腰椎间盘的压力较大B. 坐姿生活方式较好4.生理弯曲（普通人群）极限角度1）侧曲可以45°2）前曲、后伸45°-50°3）旋转70°4）腰椎侧曲，旋转35°5）后伸脊椎30°前曲70°5.弯曲时所涉及的肌肉1）腹肌：静力性收缩为主（收缩可放松腰部）2）腹直肌：起点：胸椎止点：耻骨联合作用：可以产生旋转，前后侧曲3）腹外斜肌：起点：肋骨止点：耻骨联合作用：可以产生旋转，前后侧曲4）竖棘肌：位置：脊柱两侧作用：维持、支撑5）斜方肌：起点：颅骨止点：肩胛骨上方6）肩胛提肌：起点：三、四颈椎止点：肩胛上方注意：以上肌群是私人教练最先考虑训练的肌肉6.肩部、肩胛骨连接锁骨和肱骨，外展（不能负重）内收（稳定性好），内旋胳膊和肩胛骨为120°7.肩袖肌群1）组成：冈上肌、冈下肌、小圆肌、肩胛下肌2）作用：连在肱骨上，保证正常的活动范围和稳定性，保证肩胛骨的正常活动范围。

私人教练培训简易资料☆运动处方是如何制定的1.制订计划是为了保证训练更有科学性更符合实际。

克服锻炼的随意性和盲目性，做到有步骤、有系统的锻炼，重要的是为了检查锻炼的效果和方法。

作为私人教练制订的训练计划更需要严谨、系统、个性化、人性化，具有可调节性和趣味性、安全因素的考虑必不可少。

按计划对会员进行锻炼对会员，对自己都是一种约束，监督。

以达到锻炼的质量和水平，达到预期的目标。

2.遵守的原则1） FITT原则2）安全、有效、科学、兴趣3）范例：有氧训练的FITT一个习惯在跑台慢跑2英里的会员想使练习更具挑战F:增加跑步次数I:相同时间内加快跑步次数T:延长跑步时间T:选择不同心血管锻炼方式3.预防措施1）心血管练习非常有必要，在开始时间为20分钟，心率的下限，然后逐渐增加练习量2）练习太强烈有可能受伤，会给会员带来消极的心理负担3）为了防止在训练中脱水，在练习前、中、后都要喝足量的水4）为了防止受伤在练习前、后要进行伸拉、热身5-10分钟时我们的心脏、神经和身体的其它部位为更紧张的练习做准备5）在心血管练习结束时心率保持在100左右6）如果感到头晕或局部酸痛应立即停止练习Bally式伸拉一、伸展反应：在每块肌肉里都会有运动感应、位置变化、张力和压力的神经末梢与伸展相应的神经末梢位于肌腱和肌纤维内，叫做伸展感应神经，它们对肌肉长度的变化的程度很敏感。

当肌肉和周围的连接组织受到拉伸时，伸展感知神经也受到拉伸，它们向脊柱发送长度变化及如何变化的信号，这就激发了伸展反应。

伸展反应通过使肌肉收缩来阻止肌肉长度的变化，肌肉长度变化的越突出，伸缩反应帮助保护身体免受肌肉或肌腱撕裂这样的伤害。

伸展要保持一段时间（至少10-30秒），的一个重要原因是肌肉保持在伸展位置，伸展出感知神经会逐渐适应这个新的长度并减少收缩信号的发送渐渐地伸展感知神经就会允许肌肉伸拉的越来越长。

二、连接组织：当肌肉纤维达到最大长度时，伸展也会使连接组织变化，连接组织同由肌腱、韧带和包围并分割各个肌肉群的膜质组成。

私人教练--必备专业知识160题(1) 健康体适能五要素包括什么？1. 心肺耐力2.身体组成3.柔韧度4肌力5肌耐力(2) 卡式公式计算目标心率？目标心率=[(220 —年龄)—静态心跳率]x运动强度+静态心跳率(3) 正常成年男性、女性的体脂肪百分比分别是？男12% —18% 女18% —25%(4) 体重指数的计算方法？体重(kg )比身高(m)的平方(5) 正常男女腰臀比例是多少？男子低于0.90 女子低于0.80(6) 皮折量度法的男女测量部位？男子：胸部腹部大腿女子：三头肌腹部大腿(7) 解剖学上分析身体姿态的三个平面是？1. 冠状面2.矢状面3.水平面(8) 解剖学上分析身体姿态的三个轴分别是？1.矢状轴2.冠状轴3.垂直轴(9) 制定训练计划的FITT原则？F—运动频率I—运动强度T—运动时间T—运动种类(10 )分析阻抗训练动作的六大步骤？1、目标训练肌肉2、阻力的方向3、身体的位置4身体的稳定5、动作的路线6动作的幅度(11 )骨的主要化学组成成分及作用？1.有机质 (弹性)2.无机质(硬度)(12 )骨的成分随年龄增加而发生变化，在幼儿、成年和老年三个时期的成分特点为?1. 幼儿时期----有机质和无机质所占比例约相同。

2. 成年时期----有机质和无机质约各3：7。

3. 老年时期----无机质所占比例更大(13) 人体最长的骨是？1. 股骨(14) 骨按形态分类有几种？1. 长骨2.短骨3.扁骨4.不规则骨(15) 关节的基本结构包括？1.关节面2.关节囊3.关节腔(16) 人体最灵活的关节是肩关节(17) 人体最大最复杂的关节是膝关节(18) 人体脊柱分哪几个部分？各多少块？颈椎7块胸椎12块腰椎5块骶骨1块尾骨1块(19) 关节按运动轴多少可分为哪几种？1、单轴关节2、双轴关节3、多轴关节(20) 单轴关节分哪两种？1.滑车关节2.车轴关节(21) 双轴关节分哪两种？1.椭圆关节2.鞍状关节(22) 多轴关节分哪两种？1.球窝关节2.平面关节(23 )人体成人骨骼有多少块？约占体重的重量百分比为？206 块. 20%(24) 肌肉分类？1、平滑肌2、心肌3、骨骼肌(25 )肌纤维一般可分为哪两种类型及特点？1. 慢肌纤维：收缩慢而持久2.快肌纤维：收缩快而易疲劳(26) 人体骨骼肌约有多少块？重量约占体重的百分比男女分别为？约400多块男40% 女35%(27) 肌肉收缩类型分类？1、向心收缩2、离心收缩3、等长收缩(28) 肌肉按形态分类为1. 长肌2.短肌3.阔肌4.轮匝肌(29) 说出背部主要肌肉(至少5种)1.斜方肌2.背阔肌3•肩胛提肌4.菱形肌5.竖脊肌(30) 我们日常所说的腹肌包括哪些？1.腹外斜肌2.腹内斜肌3.腹直肌4.腹横肌(31) 运动训练中，一般人群不用做强化训练的肌肉有哪些？1.髂腰肌2.肩胛提肌3.胸小肌(32) 大臂前群肌肉包括？1.肱二头肌2.喙肱肌3.肱肌(33) 大腿前群肌肉包括？1.股四头肌2.缝匠肌(34) 大腿后群肌肉包括？1.股二头肌2.半腱肌3.半膜肌(35) 小腿三头肌包括？1.腓肠肌2.比目鱼肌(36) 什么是人体最大的摄氧量？指在人体在剧烈运动时，每分钟摄取氧气的最高值。

私人教练培训简易资料Michael的销售专题一、介绍（Introduction）1 .第一印象1）外表2）保持活力、激情3）时刻保持微笑4）以一种柔和舒适方式进行目光接触5）说话的声调和婉转与顾客保持一致6）使用恰当的身体语言2. Say Hello1）欢迎光临中体倍力健身俱乐部2）说出你的名字3）正确读出顾客的名字4）询问顾客希望使用的名字并且强调5）强有力而适度的握手3. 打破僵局（Ice Breaker）我们通过非健身方面的问题来引导谈话，询问一些大众化的问题以达到消除顾客不安情绪的目的，倾听顾客的答复4. 设立期望值（Set Expectation）事先解释你与顾客将要进行的一系列活动及具体原因，用来建立顾客对你的信任，消除顾客的不安情绪二、打电话1. 准备1）保持微笑想象电话中是你一个熟悉的人2）保持热情3）声音的重要性（音调的高低、变化、口齿清晰）4）让你的客人轻松、开心地和你沟通5）多问开放式的问题找到客人潜在的动机6）如果遇到客人的问题不详细或模糊时一定要澄清答案7）永远不要打断和你沟通的会员8）打电话时要做一些笔记、了解会员资料9）用一些常用的词语“您好”“打扰了”10）说明打电话的原因和内容2. 打电话1）问候语、自我介绍eg: 您好，这里是中体倍力健身俱乐部，我是您的私人教练“大熊猫（呵呵）”，您是：“大灰狼”吗？2）打电话的目的eg: 我打电话和您确认第一次私人教练课的预约，您看4点种这个时间可以么？三、处理顾客担忧的步骤1. 倾听顾客的整个担忧2. 表示理解3. 提出问题，孤立并阐明担忧4. 提供信息1）新的信息2）回到顾客素描，回顾顾客健身目标、动机5. 结束并等待回答四、使顾客产生担忧的原因1. 最主要的原因：你没有信服你私人教练陪伴下锻炼的价值所在2. 销售过程中必要步骤的遗漏3. 在做出决定前需要得到更多的信息五、处理顾客担忧的例子1. 关于时间(我很忙，现在我没有时间)1）我知道您的时间宝贵而且想充分利用您的时间，而因为这个原因错过您锻炼的良机吗？从我们第一次课程的谈话中可以知道，您的外表和形象对于您非常重要，所以让我们一起来看看不与您的工作时间表所冲突的健身计划和所需的时间安排吧！2）每个人都会感觉有压力，而且他们的时间表总是排得满满的，但是仅仅是因为这个原因让您错失这个良机吗？您提到过每周下班后你能挤出时间做3次运动，必须提醒您注意的是您的班级聚会才是现在面临的最大问题。

一、课程名称【健身私家课程培训】二、课程目标1. 帮助学员掌握基础健身知识，了解人体运动规律。

2. 提升学员的健身指导能力，使其能够为不同需求的客户提供个性化健身方案。

3. 培养学员的沟通技巧，提高客户满意度。

4. 使学员具备一定的销售能力，为健身房带来更多客户。

三、课程内容1. 基础健身知识- 人体解剖学、生理学- 健康体适能概述- 运动营养学- 运动损伤预防与处理2. 健身指导技能- 器械设备使用与讲解- 运动计划设计- 增肌与减脂计划执行- 运动康复- 常见不适评估与复健- 不良体态评估与复健- 精准拉伸、关节松动、软组织手法处理3. 沟通技巧与销售能力- 私教预约接待课程- 销售训练- 健康问答- 客户关系管理4. 实操与实践- 模拟课程- 健身房实践课程四、课程安排1. 课程时长：共计XX天，分为理论、实操和实践三个阶段。

2. 理论阶段：XX天，主要讲解基础健身知识、健身指导技能和沟通技巧。

3. 实操阶段：XX天，学员在指导下进行器械操作、运动计划设计、运动康复等实操练习。

4. 实践阶段：XX天，学员在健身房进行实践课程，学习客户关系管理和销售技巧。

五、师资力量1. 基础健身知识、健身指导技能和沟通技巧：聘请具有丰富经验的健身教练和行业专家担任讲师。

2. 实操与实践：聘请健身房资深教练进行现场指导。

六、课程评估1. 理论考试：考察学员对基础健身知识、健身指导技能和沟通技巧的掌握程度。

2. 实操考核：考察学员的器械操作、运动计划设计、运动康复等实操能力。

3. 实践考核：考察学员在健身房实践过程中的客户关系管理和销售技巧。

七、课程证书1. 结业证书：完成课程学习并考核合格的学员，可获得结业证书。

2. 健身教练资格证书：根据学员表现，推荐参加国家健身教练职业资格考试，合格者可获得健身教练资格证书。

八、课程费用1. 学费：根据课程时长和师资力量，制定合理的学费标准。

2. 考试费用：根据国家健身教练职业资格考试要求，收取考试费用。