国际贸易商品的品名丶品质丶数量及包装

l （2）商品名称必须实事求是，切实反映商品的实际情 况。做不到和不必要的描述都不应列入。
l （3）为避免误解，商品名称尽可能使用国际通行的称 谓。若使用地方性的名称，交易双方应事先就其含义达 成共识，译名应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯 称呼。
l （4）适当选用商品的不同名称、以利于降低关税和节 省运费。
商品的品名（Name of Commodity）是指商品的名称。 在一定程度上体现了商品的自然属性，用途以及主要的 性能特征，是对成交商品的具体描述，构成商品说明的 一个主要组成部分。 商品的品名给定的方法一般有以下几种：
l （1）以其主要用途命名。
l
如：风雨衣、登山靴
l （2）以其所使用的主要原材料命名。
样品号 NT 045 长毛绒玩具熊 24英寸 品质与XX（日期）航寄的样品相同。
第二节 国际贸易商品的品质
1．品质机动幅度 具体方法包括：
l （1）规定范围。例如：棉坯布 幅宽41/42英寸 ，即 布的幅宽在41英寸和42英寸之间的均合格。
l （2）规定极限。例如：中国花生仁 水分 13%（最大） ；不完善粒5%（最大）；含油量44%（最小）
l
如：真丝衬衣，橄榄油
第一节 国际贸易商品的品名
l （3）以其主要成分Байду номын сангаас名。
l
如：虫草田七酒、人参口服液
l （4）以其外观造型命名。
l
如：红扁豆、黄铜U型管
l （5）以制作工艺命名。
l
如：精炼豆油、印花棉布
l 二、制定品名条款应注意的问题
l （1）商品名称必须明确、具体，避免空泛、笼统的规 定，以免发生不必要的纠纷。
l （3）规定上下差异。例如：灰鸭毛，含绒量，18%，允 许上下差异1%。

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选择题：
• 1、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交 货时核查之用。
A 回样 B复样 C 参考样 D对等样品 • 2、凡货物难以达到完全一致的，不宜采用
（） A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖
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3、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示 其品质的方式是：
• 上好可销品质（good merchantable quality，G.M.Q.）
保证质量良好，合乎销售条件 容易引起歧义，比较少用
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的一般内容 （二）品质机动幅度和品质公差 1.品质机动幅度（Quality Latitude）。品
质机动幅度是指允许商品的一些特定指标 在一定的幅度范围内机动。 2.品质公差（Quality Tolerance）。品质公 差是指国际上公认的产品品质的误差。
成分
100% 真丝 Composition
100% Silk
Sale by Specification
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鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60---65 克 超级 每枚蛋净重 55---60 克 大级 每枚蛋净重 50---55 克 一级 每枚蛋净重 45---50 克 二级 每枚蛋净重 40---45 克 三级 每枚蛋净重 35---40 克
• （一）从业务角度看 • 品质是双方交易的物质内容，是交易赖以
进行的物质基础和前提条件。
• （二）从法律角度看 • 在合同中规定标的物的具体品质，关系到
买卖双方在货物交接方面的权利。
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三、表示商品品质的方法

❖ 四、约定品名条款的注意事项
❖ 1.根据需要与可能约定成交商品的名称 ❖ 2.合理描述成交的商品
3.品名条款的内容应当清楚、明确、具体
❖ 4.正确使用成交商品的名称
❖ （1）一般应使用国际上通用的名称（病毒唑-利巴韦林）
❖ （2）在一个合同中，同一种商品不要使用不 同的名称（龙眼、桂圆）
❖ （3）对于某些新商品的定名极其译名，应力 求准确易懂。
有些机器、仪表等产品结构复杂，无法用几项指标来 说明质量全貌，故采用说明书来介绍产品，有时还 要附带图样、图片、图纸等来完整地说明其具有的 品质特征。
例如，可在合同中规定 品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格
相符
CASE STUDY
❖ 我国外贸公司向德国出口大麻一批，合同规定水分 最高15%，杂质不超过3%，但在成交前，我方曾向 对方寄过样品，且无留样。
如A级、B级、C级 大级、中级、小级
重级、中级、轻级 一级、二级、三级 我国出口的钨砂，按其三氧化钨和锡、砷、硫含量的
不同，分为特级、一级、二级
❖ 如：一级脱脂鱼粉
❖ 产品规格：粗蛋白≥62%、粗脂肪≤9%、盐和 砂≤5%、水 份≤10%、粗灰份≤17%
Standard-标准：
商品的标准是指权威性的机构或组织颁布的对 某些可供交易的商品品质，规定必须达到规格 中若干主要指标的要求。如GB、部颁标准、 企业标准、ISO9000等 。 复合地板
含量、纯度、性能, 容量，长短，粗细等。
例如：38英寸×121.5码
磁铁矿（MagnetITe）是一种氧化铁的矿石，主 要成份为Fe3O4，是Fe2O3和FeO的复合物， 呈黑灰色，比重大约5.15左右，含Fe72.4％， O 27.6％，具有磁性。

sub-article 30 (b) is not applicable. This tolerance
does not apply when the credit stipulates a specific
tolerance or uses the expressions referred to in sub-
credit.
b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件 数的方式规定货物数量时，货物数量允许有 5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用 证金额。
Even when partial shipments are not allowed, a
tolerance not to exceed 5% less than the amount of the
凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 指：由卖方提供样品，买方加以确认并作为 交货的品质依据。 注意事项 复样（Duplicate Sample）
凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 指：由买方提供样品，卖方加以确认并作为 交货的品质依据。
对等样品（Counter Sample） 指：凭买方样品买卖，卖方根据买方提供的样品， 加工复制出一个与买方提供的样品类似的样品交 买方确认，这种经买方确认的样品，称之，或称 “回样”。
1、 品质机动幅度条款（初级产品） （1）规定范围 锦缎 幅宽 35/36英寸 （2）规定极限 东北大豆 杂质含量不超过4% （3）规定上下差异 灰鸭毛 含绒18% 上下1% 2、品质公差 （工业制成品）
3、合理运用品质表示方法
例子
1.“tiger”brand lighters as per samples
2、凭说明表示

同，这就进一步说明了品质的重要性。
二、对品质的要求 (一)对出口商品质量的要求 由于商品质量关系到用户的切身利益，故在国际 市场上，用户不仅要对品质进行评价，而且还要对生 产企业的质量体系进行评价，这已成为当前国际贸易 中的通常做法。ISO9000系列标准是国际标准化组织 为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质 保证标准。它为国际市场商品的生产企业质量体系评 定，提供了统一的标准，具有国际通行证的作用。 当前，许多国家都把质量体系认证作为参加国际 市场竞争的手段。采用ISO9000系列标准，不仅有利 于出口商品生产企业提高自身技术和管理素质，而且 也有利于提高出口商品质量和发展对外贸易。
(二)以说明表示商品品质 1.凭规格买卖(Sales by Specification)。它具有 简单易行、明确具体，在国际贸易中被广为运用。 2.凭等级买卖(Sale by Grade)。它通常是由制造
商或出口商根据其长期生产和了解该商品的经验，
在掌握其品质规格的基础上制定出来的。
3.凭标准买卖(Sale by Standard) (1)良好平均品质(Fair Average Quality, FAQ) (2) 上 好 可 销 品 质 (Good Merchantable Quality, GMQ) 4.凭说明书和图样买卖(Sale by Illustrations) 5.凭商标或牌号买卖(Sales by Trade Mark of Brand)。商标或品牌本身实际上就是一种品质象征。 6.凭产地名称买卖(Sales by Origin)
三、规定品名条款的注意事项 国际货物买卖合同中的品名条款，是合同中的主 要条件。因此，应注意下列事项： (一)必须明确、具体。鉴于命名商品的方法多种 多样，避免空泛、笼统或含糊的规定。 (二)针对商品实际作出实事求是的规定。凡做不 到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行 合同带来困难。 (三)尽可能使用国际上通用的名称。对于某些新 商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国 际上的习惯称呼。 (四)注意选用合适的品名。有些商品具有不同的 名称，因而存在着同一商品因名称不同而交付关税和 班轮运费不一的现象，应当选用对我方有利的名称。

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（四）案例分析
❖ 中方某公司与国外成交龙井茶一批,合同要求 二级茶叶, 卖方实际交货时发现二级茶叶已 经卖完, 便在未征得买方同意情况下,以一级 茶叶,充抵二级茶叶交货, 便电告买方一级茶 叶仍按二级茶叶计价, 不另外收费,问卖方这 种做法是否妥当?为什么?
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❖ 8.以商品产地命名的如黄岩蜜桔、四川榨菜、龙口粉丝和
2021东/7/2北2 大豆等。
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二、品名条款的重要性及规定
❖ （一）品名条款的重要性
❖ 是构成商品说明（Description）的一个主要组 成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它 关系到买卖双方的权利和义务。
❖ （二）品名条款的规定
❖第一节 商品的品名
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一、商品品名的含义及 商品的命名方法
❖ （一）商品品名的含义
❖
商品的品名也称做商品的名称，是指用来
区别不同商品的称呼，在国际贸易中表明买卖
双方交易的是何种物品。商品的品名在一定程
度上体现了商品的自然属性、用途及主要的性
能特征。加工程度低的商品，取名一般较多地
❖ 2.凭样品成交 。样品通常是指从一批商品中抽取出来的或 由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整 批商品质量的少量实物。用来作为衡量交货品质的样品常 被称为“标准样品”，凡以样品表示商品质量并以此作为 交货依据的，称为凭样品买卖（Sales by Sample）。 对于品质难于标准化、规格化的商品，一般采用凭样品买 卖。
❖ （2）凭买方样品买卖（Buyer’s Sample）。由买方提供 的样品称为“买方样品”。买方为了使其订购的商品符合 自身要求，有时也提供样品交由卖方依样承制，如卖方同 意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”。在 这种场合，买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准”。 日后，卖方所交整批货的品质，必须与买方提供的样品相 符。

（三）对进出口商品品质的要求 1． 对出口商品品质的要求 （1）国际性（2）适应性（3）创新性 （4）符合性（5）时间性 2． 对进口商品品质的要求 （1）不符合进口商品品质要求的，不应进口。 （2）质量标准要合适，不应太高，也不应太低。

二、表示品质的方法（掌握） （一）以实物表示商品品质 以实物表示商品质量通常包括凭成交商品 的 实 际 品 质 （ Actual Quality ） 和 凭 样 品 （Sample）两种表示方法。 1． 看货买卖 ２．凭样品买卖 样品（Sample）是指从一批商品中抽出来 的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以 反映和代表整批商品质量的少量实物。 凡是以样品表示商品质量并以此作为交货 依据的，称为凭样品买卖（Sale by Sample）。
在国际贸易中，对于某些品质变化较 大而难以规定统一标准的农副产品，往往采 用“良好平均品质”（Fair Average Quality， 或 F.A.Q ）这一术语来表示其品质。 F.A.Q 是 指一定时期内某地出口货物的平均品质水 和 确 定 办 法 是 ： （1） 指农产品的每个生产年度的中等货 （ 2 ）指某一季度或某一装船月份在 装运地发运的同一种商品的“平均品质”。

(2)
只对品质低于合同规定者扣价。
(二) 应根据不同的商品特点，确定表示品质的方法 (三) 规定品质条件要有科学性和合理性 1． 要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低 ２．要合理地规定影响品质的各项重要指标 ３．要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系 ４．品质条件应明确、具体
商品品质的表示方法，应由商品本身的特点或由以往 国际贸易中表示品质方法的惯例来决定。一般应尽量采用 一种方法表示，以免日后履约时产生纠纷。如必须采用两 种或两种以上的方法表示时，应在合同中作出明确的规定。 值得注意的是，凭样品与凭规格、等级、标准等表示品质 的方法不宜混合使用。

二、商品品质的表示方法
实物 表示
布匹 圆钢 医药 茶叶
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号 产地
文字 说明 表示
日用化妆品 电器 家具 榨菜
（一）用实物表示商品质量的方法
实际品质 看货买卖，有局限性， 看货买卖，有局限性，多用于 寄售、拍卖、 寄售、拍卖、展卖 凭卖方样品买卖、凭买方样品 凭卖方样品买卖、 买卖和凭对等样品买卖
凭规格买卖例2 凭规格买卖例
Printed Shirting Yarn 印花布 no.of threads Width
（counts） （per inch） （inch） 30×36 纱支 （支数） 72×69 纱线密度 每英寸 35/36” 幅阔 英寸
（2）凭等级买卖 ）
同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 用文字、 用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异 例如： 例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） 级鲜鸡蛋， 级鲜鸡蛋 蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg Grade A 55~60 gm.per egg Grade B 50~55 gm.per egg Grade C 45~50 gm.per egg Grade D 40~45 gm.per egg Grade E 35~40 gm.per egg
4、凭牌名或商标买卖 、 牌名或商标买卖 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 美加净牌牙膏、 美加净牌牙膏、OMEGA手表等 手表等 5、凭产地名称买卖，例如： 、 产地名称买卖，例如： 买卖 四川榨菜、中国东北大豆、 四川榨菜、中国东北大豆、龙口粉丝 6、凭说明书和图样买卖， 、 说明书和图样买卖， 买卖 机器、机械、大型设备等，例如： 机器、机械、大型设备等，例如： 电视机

书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•
（二）重量的表示方法
1、按毛重（gross weight)计算
毛重= 净重+皮重（包装的重量）
适用商品：粮食、饲料等低值商品。
2、按净重(net weight) 计算（大部分）
净重=毛重 — 皮重
特殊情况：以毛作净（gross for net)
适用商品：外包装与商品不便分开， 包装 和商品的价格差不多的商品。
合同中未规定是按毛重还是净重计量，则按净重
计量。 书山有路勤为径，
学海无涯苦作舟
•
3、其他方法： （1）按公量计重 (conditioned weight)
公量=干量+标准含水量 = 净重— 商品实际水分+标准水分 =干量X（1+标准回潮率） 适用商品：羊毛、生丝、棉花等
（2）按理论重量计算： （theoretical weight) 根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量
• 特殊内容：
品质公差：国际上公认的品质的误差。
机动幅度：规定特定的质量指标可以在一 定范围内变动。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•
二、商品的数量
• （一）数量的计量单位
1、重量（weight）单位：吨（长吨、短吨）、千克 2、数量（number）单位：件、打 、袋、包 3、长度（length）单位：米、英尺 4、面积（area）单位：平方米 5、体积（volume）单位：立方米 6、容积（capacity）单位：公升、加仑、蒲式耳
将商品的具体品种、商标、等级和型号 也包括在内
这种情况下实际上是品名和质量条款的综合。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•
4、品名条款的注意事项

其他：色样(Colour Sample）款样(Pattern Sample）封样(Sealed Sample）参考样品（Sample for Reference）
• 特别提示：
• 鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相应作出灵活规定，可在买
卖合同中特别计明：“品质与样品大致相同”（Quality shall be about equal to the Sample）或“品质与样品近似” (Quality is nearly same the Sample）。对以介绍商品 为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般状态，供对方参考。对于订约时 如未注明以该项样品为准，那么这种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标 明“仅供参考（for reperence only）”字样，以免造成误会。在当前国际贸易中，除了 一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、服装、某些土特产品、少数轻工产 品和个别矿产品）外，一般较少采用这种方式。
所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等 货。在我国出口的农副产品中，是和精选货（Selected）相对而言。例 如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。
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凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
• （三）品质条款 • 1.品质条款的基本内容
• “以 质 取 胜”
案例： “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在90年代初，“凤 凰”自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会。展览会上，与国外 五颜六色、灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种单调、款 式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到欧美名牌自行车价格的1/10， 可仍无人问津。——请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？

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品名的意义： 从法律角度：在合同中明确规定买卖标的物的具 体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利 和义务。 从进出口业务角度：品名的规定是买卖双方交易 的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提 条件。
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2. 货物名称与H.S编码 HS编码：商品名称及编码协调制度 制定者：国际海关合作理事会，联合国统 计委员会。 作用：对运输商品的计费统计、计算机数 据传输，国际贸易单证简化，贸易统计等 方面。
第三章
国际贸易商品的品名、品质、数量与包装
Descriptions of Goods
上海建桥学院 国际贸易实务课程组
任务：根据各组拟定的交易标的实际情况 签订恰当的品名、品质、数量和包装条款。 能力要求：能够将所学习的有关商品品名、 品质、数量和包装描述的一般方法应用到 自己所选择的交易商品的买卖中。
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3.1 商品的品名（Name of Commodity ） ３.1.1 商品合同品名条款的意义 ３.1.2 品名条款的基本内容 ３.1.3 规定品名条款注意事项
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３.1.1 商品合同品名条款的意义 1. 品名的含义 2. 货物名称与HS编码制度
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1. 品名的含义 商品的品名（Name of Commodity ）: 合同中所约定的商品的名称，是指能使某 种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自 然属性、用途以及主要的性能特征。
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品名条款举例
合同品名条款基本内容无统一格式。 举例： S/C: Commodity: DRESSED RABBIT SKINS S/C: Name of Commodity & Specifications: CAST IRON ORNAMENTALS S/C: Commodity：100%LINEN LADIES PARKA

在国际市场上行销已久品质稳定并为消费者所熟悉的产品其商标品牌已代表了一定的品质可凭商标和品牌进行交易如可口可乐但应注意许多著名品牌由于其产品品种多样性和复杂性是不可能凭商标品牌成交的如sonycasio以说明表示的商品品质origin在国际货物买卖中有些产品因产区的自然条件传统加工工艺等因素在品质有其他区的产品所不具有的独特性和特色对于这类产品一般也可用产地名称来表示品质如烟台苹果涪陵榨菜东北大豆北京烤鸭长白山人参西湖龙井莱阳梨以说明表示的商品品质一货物的品名二货物的品质及表示方法三货物品质条款的签订第一节进出口商品的品名及品质在品质条款中一般要写明货物的名称和具体品质在凭样品买卖时合同中除了要列明货物的名称外还应订明凭以达成交易的样品的编号必要时还要列出寄送和确定的日期
以说明表示的商品品质
凡以文字、图表、照片等方式来说明货物质量的，均属 于此范畴。 ①凭规格、等级或标准买卖 ②凭说明书和图样买卖 ③凭商标或品牌买卖 ④凭产地名称买卖
以说明表示的商品品质
① 凭规格、等级或标准买卖(Sale by Specification, grade or standard )
规格是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成分、含

以说明表示的商品品质
② 凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration) 一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及 各种数据，来说明具体的性能及构造的特点，有时，还 要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。 适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等 技术密集型产品，因为，这些货物结构复杂，制作工艺 不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其质量全貌 。有时除了说明书的内容以外，往往要订立卖方品质保 证条款和技术服务条款。

（摘自《国际贸易实务案例·大纲·习题》，东北财经大学出版社）
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感谢您的观看。
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第13章 商品的品名、品质、数量和包装
➢ 包装标志 包装标志按其作用不同，可以分为三种：
1.运输标志(Shipping Mark) 运输标志，又被称做“唛头”。它通常由三部分组成：
1)货人或发货人名称的英文缩写或简称，有时也包括简单的几何图形。 2)目的地的名称。 3)件号，即本批商品的总件数及顺序号。 4)参考号，如运单号、发票号等。 例1： ABC…………………收货人名称
➢ 数量条款的规定 1.数量条款应明确具体 2.合理规定数量机动幅度 1）溢短装条款(More or Less Clauses) 2）规定约量
13.4 商品的包装
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第13章 商品的品名、品质、数量和包装
国际贸易中的商品根据是否需要包装可分为三种：裸装货（Nude Cargo）,指那些品质稳定，不 易受外界影响，可以自成件数，难以包装或不需要包装的商品。如钢材、木材等。散装货 （Bulk Cargo）,指一些大宗的难以包装或不值得包装的商品。如粮食、煤炭等。其他的商品 在贸易中均需要包装，称为包装货（Packed Cargo）。 商品的包装对保护商品品质完好和数量完整起到了重要作用，避免了商品在运输过程中 的损失。适当的包装，有利于商品的储存、保管、计数、防盗和销售。商品的包装还是一种 重要的非价格竞争手段，有助于提高厂商的市场竞争能力，扩大销售，提高售价。因而，在 国际货物买卖合同中，包装成为说明货物的重要组成部分，包装条款也成为合同中的主要条 件。提供约定的商品包装是卖方的主要义务之一。根据《联合国国际货物销售合同公约》第 35条的规定，卖方必须按合同规定的方式装箱或包装。如果卖方提供的货物包装与合同规定 不符，就构成违约。买方可以拒收货物和拒付货款。