××××××××××社会实践报告1
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大学生社会实践情况报告(通用5篇)大学生社会实践情况报告(通用5篇)社会实践结束了,想必你学习了很多新技巧,此时此刻我们需要做一个实践报告。
到底应如何写一份漂亮的实践报告呢?下面是小编帮大家整理的大学生社会实践情况报告(通用5篇),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
大学生社会实践情况报告1当我们成为大学生的时候,我们就已经不再是一名单纯的学生。
因为我们今后要面对的,不仅仅是校园的轻松生活,更是社会的复杂和辛苦。
我们已经是一名“准社会人才”了。
为此,利用这次的寒假的短暂空闲,我通过兼职的方式来进行社会实践,并以此锻炼自己,充分认识自我的能力,以及社会的环境。
此次的社会兼职我选择作为的一名餐厅的服务人员。
虽说是非常简单基础的工作,但对我这个“社会新手”来说却是充分感受社会环境的到地方。
如今实践结束,我在此将自身的兼职情况做社会实践报告如下:一、实践目的1. 扩展对社会的了解如今,社会发展的脚步越发的迅速,及时身处学校,我也经常能听到关于“大学生就业难”的问题。
此次进行社会兼职,我自身也是想要体验在社会工作的体会,好为自己今后正式的就业做好准备。
2. 了解社会环境从小到大,我们就被教导社会的复杂,我也从父母平时的工作中看出他们真的很辛苦。
但我也自己开始自己的社会道路,为此我也期望能通过实际的体会去感受工作,了解自身的不足并在接下来的时间里做好准备。
二、兼职工作情况此次我选择的仅仅只是一件非常简单的服务员工作,虽说如此,但在真正的体会了之后,我才发现我还是小看了它。
虽说是简单的工作,其中大部分也却是都是体力的消耗。
但既然是服务业,那么也自然有它重视的地方。
在服务员的工作期间,我认识到在这份工作中,不仅要将菜及时的送到,还要展现出服务的热情和态度。
毕竟谁都不希望一个板着脸的人给自己端菜,我们的服务,对餐厅的评价有着很重要的影响!此外,在领导的教导下,我也学到了很多细节和经验的问题。
如在端菜的时候,应该怎样选择路线,又该怎么引导顾客落座。
社会实践活动报告【5篇】社会实践活动报告精选篇1一、实践目的:社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。
通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生更新观念,吸收新的思想与知识。
二、实践内容:通过在店内以零工的形式锻炼自己的能力,体会社会事务,工作辛劳。
三、实践结果:通过在店内工作的将近一个月时间,不仅通过自己的双手赚到了来之不易的工资,更通过这次实践,亲身体会到了父母工作的辛苦,收获了许多在学校里没体会到的酸甜苦辣,增长了自己的社会经验,获益匪浅。
四、实践总结与体会:1.挣钱的辛苦。
每天辛辛苦苦重复同样的工作,小心翼翼的进行日常工作,才可以得到工资,这次的体验确实让我真真切切感受到父母的钱来之不易,一分一厘都来自于没日没夜的辛勤工作,挣钱确实是个很艰难的过程,需要全心全意的付出。
2.人际关系。
在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面,大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起,每一个人都有自己的思想和个性,要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行,那就改变一下适应它的方法。
让我在这次社会实践中掌握了很多东西,最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。
同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。
遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
3.具备随机应变的能力。
要具备随机应变的能力是因为在销售的过程中,总会遇到各种千奇百怪的人和事,如果没有随机应变的能力,只懂得拘泥于一般的原则而不懂得变通,有可能会导致交易失败甚至给自己带来不必要的麻烦。
社会调查实践报告5篇最新社会调查实践报告篇1每天走在整洁美观的大街小巷,你是否会想起他们--被称为城市的美容师的环卫工人?他们每天起早贪黑的扫过千家万户,在最脏、最苦、最累的岗位上默默无闻的奉献着,只为让城市的明天更加美好。
但是社会上歧视环卫工人的事却时有发生,环卫工人的生存面临更加严峻的挑战。
鉴于此,本人现场调查__市环卫工人的日常,其中涉及三个主题:环卫工人烈日下的坚守、环卫工人老龄化、关爱环卫工人,从我做起。
环卫工人烈日下的坚守进入夏季以来,马路上人流量增多,加上有些市民不注意环境卫生,随手扔掉的冷饮包装袋,纸巾到处都是,环卫工人的工作量聚增。
高温炎热的天气,加上繁重的清扫任务,环卫工人的辛苦可想而知。
在我与环卫工人的交谈时间里,她也没有停止手中的工作,为了保持道路的干净,我们每天在路上巡回捡扫十多遍,就是在高温天气,也没间断过 .作为环卫工人的张奶奶对我说道。
为了真正体验他们的艰辛,我拿起扫帚和簸箕,与张奶奶在40摄氏度的高温下工作。
刚工作几分钟汗水就将衣服湿透,每扫一次就会有呛人的灰尘扑面而来。
我不得不停下来原地休息,擦脸的纸巾上不仅有汗,还有黑色的污垢。
但是张奶奶一直没停下工作,扫完一段路程后,她都站直身子喘口气,擦擦汗水,就弯腰继续工作。
张奶奶,她每天要反复打扫很多次,累得腰酸背痛不说,每天吃灰尘,呼吸道也很不舒服。
经过检索媒体报道,在高温天气下,各地已发生多起环卫工人中暑死亡的事件,他们的艰辛却很少被理解,他们的安危却很少得到关注,环卫工人中暑死亡得不到赔偿这一问题为什么得不到解决呢?环卫工人老龄化众所周知,环卫工人现在大都是一些 5060 群体。
再过个两三年这些人干不动了,怎么办?工人年纪大,身体较弱,首先面对的问题就是危险系数提高。
每年报道环卫工人被擦伤、骨折、晕倒的案例数不胜数。
当然,这些与环卫工人年纪大,反应和行动慢也有关系。
工人年纪大也降低了工作效率。
老人过马路被搀扶的影像,相信多数人都记忆犹新。
简单的社会实践报告(通用6篇)第1篇: 简单的社会实践报告一、实践过程在学校的我总是过得很安逸,什么东西都不要想,自己学习就好了,在学校这个大环境中,作为学生我觉得自己缺少了太多的社会经验了,所以我决定在暑假考验一下自己。
我是比较开朗外向的,在学校的我人际关系也很不错,我觉得自己在与人交谈的过程中没有什么压力,所以这次暑假我去做了一名手机推销,这次在做手机推销的过程中我觉得自己收获很多。
第一个就是这个份工作让我更加的胆大了,以前也没有做过经常跟陌生人打交道,跟我打交道的人也都是同学,这次在工作的过程中我更各种各样的人打交道,真的锻炼了不少。
第二个就是我明白了赚钱的不容易,怎么说呢,我是比较懒的,以前就是天天的花家里的钱,对于家里的依赖很重,自己没有体验过赚钱的心酸,因为这是自己的第一桶金,我明白这种收获是来之不易的,自己在工作中的那种辛苦,我就想到自己父母的不容易,这次自己也体会到了。
二、自身的问题这次暑假的实践虽然自己的心理准备充足,但是还是很多的东西不能够适应,这样的次数很多,让我很不适应,慢慢的变得没有信心了,在学校的我更多的是被别人看好的,被老师表扬,被同学们夸赞,这次的社会实践让我感觉落差很大,一下子自己适应不过来。
还有就是自己工作会出现一些大大小小的问题,因为自己的实践经验不足,一开始就会出现这样的问题,也会受到店长的一些责备,我有时候会因为店长的一些责备看不开,自己也能够伤心很久,这两个月来我觉得自己主要就是这两个方面的问题吧。
我也收获了不少,自己在今后也会通过这样的实践多锻炼自己。
第2篇: 简单的社会实践报告一、实践目的这是我第一次经历社会实践。
我实践的单位是我姑姑的一个生活用品专卖店。
对于一个大学生生而言,敢于接受挑战是一种基本的素质。
亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。
二、实践内容在现今社会,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。
社会实践活动报告范文(通用6篇)社会实践活动报告篇1 这次假期实践我以善用知识,增加社会经验,提高实践能力,丰富假期生活为宗旨,利用假期参加有意义的社会实践活动,接触社会,了解社会,从社会实践中检验自我。
这次的`社会实践收获不少。
我认为以下四点是在实践中缺少的。
一.在社会上要善于与别人沟通经过一段时间的工作让我认识更多的人。
如何与别人沟通好,这门技术是需要长期的练习。
以前工作的机会不多,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。
与同事的沟通也同等重要。
人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。
别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。
二.在社会中要有自信自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定。
在多次的接触顾客中,我明白了自信的重要性。
你没有社会工作经验没有关系。
重要的是你的能力不比别人差。
社会工作经验也是积累出来的,没有第一次又何来第二、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。
三.在社会中要克服自己胆怯的心态开始放假的时候,知道要打假期工时,自己就害怕了。
自己觉得困难挺多的,自己的社会经验缺乏,学历不足等种种原因使自己觉得很渺小,自己懦弱就这样表露出来。
几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。
如哥哥所说的在社会中你要学会厚脸皮,不怕别人的态度如何的恶劣,也要轻松应付,大胆与人对话,工作时间长了你自然就不怕了。
其实有谁一生下来就什么都会的,小时候天不怕地不怕,尝试过吃了亏就害怕,当你克服心理的障碍,那一切都变得容易解决了。
战胜自我,只有征服自己才能征服世界。
有勇气面对是关键,如某个名人所说:勇气通往天堂,怯懦通往地四.工作中不断地丰富知识知识犹如人体血液。
人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了知识,头脑就要枯竭。
大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地,我为我能在此生活而倍感荣幸。
社会是一个很好的锻炼基地,能将学校学的知识联系于社会。
学生个人社会实践情况学生社会实践个人总结(实用(优秀7篇)在学习、工作生活中,报告与我们的生活紧密相连,我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。
你还在对写报告感到一筹莫展吗?三人行,必有我师也。
择其善者而从之,其不善者而改之。
下面是可爱的小编老李为大家收集整理的7篇社会实践情况的相关文章,希望能够帮助到大家。
学生个人社会实践情况篇一x月x日,我们化学与化工学院一行八人组成一个小组奔赴xx,就xx的生产相关问题及管理理念进行了为期六天的访问。
我们是当天下午才到达目的地的,熬过了大半天风雨交加的旅途,我们一行终于平安到达,并在校领导的帮助下解决了住宿等问题,随即确定了相关工作事宜。
其间我们就节能减排的话题采访了相关技术总监xx,参加了以文化理念为主要话题的报告会,参观了xx总部及部分生产车间,并深入生产厂区重点参观了xx的污水处理厂,陪同人员从污水进厂到出厂的整个流水线为我们进行了详细的讲述。
整个采访过程都使我受益良多。
xx生产过程的严谨令我折服,节能减排措施的先进令我赞叹,更令人惊奇和感动的是xx以人为本的管理理念,真正把职工当作自己的家人,而职工也投桃报李将企业当作自己的家,我从来不知道一个企业与员工间可以达到如此和谐的程度。
采访期间,xx详细为我们讲解了节能减排的具体措施,思路方案的来源以及如何调动全员的积极性,将企业的事变成员工自己的事,以及由此带来的巨大经济收益。
同时还简单讲述了xx生产,安全保护,环境保护等方面的事。
xx本着以人为本的原则提出了很多温馨感人又实实在在的口号,在促进进步的方面采取了比较管理的方法,发布比较结果平台,公布各个部门比较结果的第一名与最后一名并给予相应奖惩,充分调动员工的积极性。
甚至将尚未解决的问题拿出来让大家共同探讨解决,集思广益,对有先进解决方法的职工进行奖励,真正实现按劳分配的原则,决不会让有功人员埋没。
这一系列的措施真正让企业的事转变为员工自己的家务事。
社会实践报告范文【10篇】社会实践报告篇1在__村的社会实践活动终于完成了,说实话这两天我们过得很苦很累,但我相信收获的比付出的多。
来到__村的第一天已11点,我们首先走进农民的三个樱桃西红柿大棚进行了参观学习,一直到1点半才吃饭。
大家又累又饿,天气又冷,可谓饥寒交迫,我们依然在等饭的过程中,针对上午的活动进行了总结。
有的认为农民很热情,学到的知识非常多,比想象中的效果好;有的认为准备不够,大家的激情不够;有的说参观学习了一大上午,挺累的,但想起学到的这么多东西,觉得很值得。
吃完午饭十多分钟之后,我们开始了下午的活动,先去了杏鲍菇和双鲍菇两个蘑菇房。
我们都是第一次走进蘑菇房,带着新鲜感边观察边询问边记录,在那里我们学到了蘑菇的种植、培养、采摘等技术。
走出蘑菇房,我们队分成四组进行了有关改革开放三十周年农村变化的入户调查活动。
走进农户与农民主动地交流,交流的方式、艺术、口吻等又需要我们考虑学习了。
我们总在不停地走、不停地问、不停地观察学习,累但充实并快乐着,因为得到的更多。
晚上,我们在__实验小学播放了有关樱桃西红柿种植及疾病防治的视频,然后步行回到了镇上的旅馆里。
说旅馆,其实就是两间低矮的屋子里放了几张床,我们六人睡四张床,天很冷,但我们依然苦中作乐,谈笑风生,互相关怀,我们还每人写下了这一天的经历和感触。
在两天的社会实践活动过程中,我们的生活条件是极其艰苦的,但我们战胜了这些困难,锻炼了意志,增强了团队精神,变得更加坚强、勇敢,有毅力。
社会实践报告篇24月4日,由四川农业大学农业经济研讨协会组织的清明下乡实践活动圆满结束。
本次活动为期4天,农经协会17名会员参与其中。
“活动中真的懂得了,学到了,长大了。
除了与村民交流,3号的拉练也让我记忆深刻,只有5个馒头,一瓶水,我们共同走了7个小时,即增加了我们队员之间的情谊,也锻炼了我的意志。
在离开的时候看着奶奶和孩子们不舍的目光,突然有一种离家的感觉。
社会实践报告12篇社会实践报告12篇在不断进步的时代,接触并使用报告的人越来越多,我们在写报告的时候要避免篇幅过长。
那么一般报告是怎么写的呢?以下是小编帮大家整理的社会实践报告,仅供参考,希望能够帮助到大家。
社会实践报告篇1一、实践目的本次实践的单位是目前以代理低温新鲜食品和饮料为主的xx行商贸有限公司,主要代理的品牌有:xx、xx等低温产品。
二、实践概述本次暑期实践分为两个阶段,试工阶段和正式上班阶段。
(一)试工阶段:试工阶段是三天,地点在xx购物广场,试工阶段主要是学习有关产品知识、公司文化以及产品的相关销售技巧,同时也是公司的一个考核期,看我能否胜任此份工作。
由于卖场比较大,各个产品都有相关的负责人,我被安排销售xx酸奶,由卖场的促销小组长带领,因为之前都没有经过任何的培训,直接到卖场实训,所以试工第一天有点不知所措,主要是熟悉卖场结构格局,听、看促销主管怎样跟顾客介绍产品,达到一个熟悉环境的目的。
(二)正式上班阶段:正式上班时间是xx月xx日,地点是在xx广场xx超市。
来到上班地点之后才明白公司只安排了我一个促销员在那里,那里的所有事物全权由我负责。
公司只安排了我一个促销员,不存在人员的分工,所有的产品都是我一个人负责。
除了要促销产品以为还务必收货、上货、退货、申请产品的免费品尝,所有这些流程我都务必在很短的时间内学会。
三、实践总结在实践的过程中,不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些需要解决的问题,总结有以下几点:(一)自身:前期学习不够,对公司的了解不深入,导致正式上班不能很好的应对各种突发的事件,解决问题的潜力有待提高。
另外销售方面的技巧也有待提高,理论的基础还是够扎实,相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论知识都需要有进一步的提高。
(二)公司的业务员办事效率有待提高,尤其是质量检验报告的打印和发送,几乎每次都会出现错误,检验报告一旦出错货物就不能收进仓库,冷藏的货物容易变质。
社会实践调查报告1随着经济的发展,目前,我国城镇化率逐年大幅度提高,进城务工农民逐年增加。
这导致了农村中土地利用产生了一系列的问题。
农业是国民经济的基础,在国民经济中占有重要地位。
土地是农业的基础,是农民生活的重要保障。
所以土地利用的问题,直接关系到其他产业的发展和国民经济的提高。
一、调查名称:城市化下的xx省农村土地利用现状二、调查目的:通过本次社会实践活动,调查农村土地利用现状,促进农村土地科学、合理利用,探索农村土地利用新模式。
通过深入、全面地调查,掌握农村土地利用第一手资料,并进行分析总结,向有关部门提出一些可行的建议。
通过暑期社会实践调查,充分发挥专业特长,将理论知识应用于实践,提高社会实践能力,增强社会责任感。
五、调查时间:20xx.8.15----20xx.8.20六、调查内容:部分乡村土地利用现状,农民的主要收入来源,以及农民对城市化的看法,并对现象所反映的问题提出可行性措施,增加农民收入,提高农村的知识水平。
我们做了两个调查问卷,各向对象提出了10个问题。
(见附1、2) 通过为期一个星期的社会实践调查,在发放了一百多份调查问卷后,我们得出了如下结果:目前,xx省部分地区的土地利用现状分为两种情况:1、平原地区农村土地利用现状2、山区地区农村土地利用现状。
1、平原地区土地开阔,便于集约化耕种,机械化水平较高。
2、国家目前实行的种粮补贴政策,提高了农民的种田积极性。
3、平原地区人口密集,劳动力丰富,但季节性外出务工较多。
4、城市化不断推进使大量农田被侵占5、部分地区的村民委员会并没有实施可行性的便民、利民以及提高农民收入的措施。
同时在调查的过程中了解到,农民的收入不仅仅局限于对土地的利用,还来自于经商、外出务工、养殖等其他方式。
山区地区农村土地利用现状及原因分析山区地区农村土地利用率较低,但土地利用方式比较多元化,撂荒现象比较严重,土地利用不尽合理,如毁林造地,农村宅基地利用粗放,浪费、闲置现象严重,农村办的工厂用地较为浪费等。
社会实践报告范文(精选10篇)社会实践报告范文(精选10篇)难忘的社会实践结束了,你收获了什么?那么需要好好地作总结,写一份实践报告了。
那么你真的会写实践报告吗?下面是小编整理的社会实践报告多篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
社会实践报告篇1结束了又一个学期的大学生活,感觉到时间流逝的飞快,我们更应该在如此短的时间内把握好学习的机会和难得的学习氛围。
话说回来,今年放假回到家之后,通过种种渠道打听哪里有招收临时工的地方。
终于过了三天之后,在自己镇上找到一家酒店正在招收大量的临时工。
第二天,我带着期待的心情踩着单车去见工。
进到这家酒店,见到里面的装饰还是很漂亮的,让我有一种豪华的感觉,不过这也只是间三星级的酒店。
酒店的中餐部经理只是简单的问了我几个问题之后,就带了我去搞些手续。
搞完之后,就叫我第二天上班试试。
第二天准时来到酒店之后,换上工服,看上去还是挺好看的。
抖索一下精神之后,就走到中餐厅听指示。
餐厅的部长见到我之后,我打了一声招呼,然后她教我了一些东西。
例如:各种各样的碗碟酒杯摆放的位置,桌上的餐具如何摆放,台布如何铺,还有一些上菜的细节。
部长说的差不多的时候,我也努力的记住她说的东西。
在这里认识了许多新的同事,感觉她们都很好人,很好说话,部长也让一个同事先带熟我先(我称那同事为师父)。
当酒店的营业时间到了之后,客人陆陆续续的进来了,我也感觉到自己比较紧张,不知道怎么做或者应该做什么。
师父就一边做一边认真的教我,当我明白了,我就开始去做,让自己快点做会做好。
在这第一天,还是学得蛮多东西的,才发现原来有这么多的学问的。
平时作为消费者的我,还真不知道这些东西。
不过一天站了八个小时,我的腿还真的是酸了。
晚上回到家洗完澡之后,就装了一桶热水,然后用来泡脚,第二天醒来就不怕脚酸了。
回到酒店,感谢了教我这样做的同事。
这一天里酒店里还是挺忙的,我还是不知道怎样端菜,搞到我站在一边不知如何反应、不知所措。
不过,我的新同事并没有怪责我,而是耐心的教导我,我感到非常的幸运能碰上这些同事。
××××××××社会实践报告(毕业设计)
关于品格健康卫厨顶专营店的社会实践报告——吊顶行业的现状和发展策略
作者:×××××
系别: ××××××
专业:×××××
年级:×××
学号:××××
指导教师:×××××
教师职称:××××××
关于品格健康卫厨顶专营店的社会实践报告
——吊顶行业的现状和发展策略
2012年二月份我来到品格吊顶(浙江)有限公司呼市分公司进行实习工作,该公司位于红星美凯龙家居城。
2001年品格立足于长江三角洲中心(浙江嘉兴),成立了品格集团在亚太区域的技术研发和制造基地一品格卫厨(浙江)有限公司。
以雄厚的技术研发能力、专业的卫厨电器制造经验为后盾,致力于高品质的健康卫厨顶产品设计、开发、制造,竭诚为中国消费者缔造时尚经典、品位超然的集成卫厨顶产品。
品格始终以高品质的选材,精密的加工,严谨的生产,苛刻的质检为标准,真正实现百分百高品质出品管理。
因此,品格先后获得:“中国驰名商标”、“中国质量过硬放心品牌”称号、“IS09001:2000质量管理体系认证”、“ISO14001环境管理体系”认证、“2007年度AAA+级质量信用企业”称号、国家指定“浴室电加热器国家标准起草成员单位”, 2008年入选为中国产品质量协会“全国第一批国家级征信企业”等荣誉。
从1966年8月开始意大利品格集团于香港注册成立,并成立中国大陆第一个生产基地。
品格集成卫厨顶成为“中国质量万里行战略合作伙伴”品格公司被评为“中国厨卫吊顶10强企业”7月品格成为2010上海世博会世界贸易协会馆集成吊顶行业唯一入选参展产品; 7月品格被选为“2010年中国家居产业百强企业。
2011年12月品格公司进入呼和浩特地区,发展至今一直平稳,由于我刚进入毕业实习阶段,并且学习的是,市场营销专业,对基层的经验要求很高,所以我来到品格店从一名简单的店面销售员坐起,一点点的积累经验,为以后的发展做基础,首先我开始熟悉产品的基本知识,对于我从来没有接触吊顶行业,所以开始学习很困难,因为它需要掌握原理的构成,板材的材质,工艺,样式的设计,配套的电器原理构成,材质和安装配件,以及如何安装都需要掌握,其次掌握好基本知识以后,就应该记住每样商品的价格及对应板材花色的名称。
最后掌握,商品的买点以及与顾客直接接触销售产品,并且与厂家合作策划活动。
品格商品主要有5个买点:⑴品格是上海世博会唯一参展受要的商品品牌。
⑵只有品格公司和韩国LG公司合作,所以只有们的LG健康版的真的,其他家LG 扣板都是假的。
⑶只有品格的LG健康版能保证30年不退色不变色,并且可以保证不含一点有害物质,是通过欧盟SGS与ROHS双认证的合格产品。
⑷只有我们品格的扣板电器是集成一体的,其他家的都是分体的,分体的长期使用容易出现线路问题从而导致安全问的,并且灯具的中间的缝隙大,容易进入灰尘和飞虫导致灯具的损坏而且有些灯具的外壳玻璃或塑料制成的,容易损坏,我们品格的产品都把这写问题解决的。
⑸只有我们品格的LED灯能保证每天使用8小时一共使用17年,并且我们的LED灯是地毯环保的无频闪,无紫外线辐射光源,无电磁波辐射光源,她是采用二极管发光的所以灯具超薄,节省空间。
掌握基本原理和卖点以后,最重要的和顾客沟通,首先,顾客进店和出店要说迎宾与送宾语,如欢迎光临品格健康卫厨顶,欢迎您下次再来提出宝贵意见。
次在介绍产品的同时,要给顾客做实验,比如用打火机点燃我们的扣板,燃烧的黑印可以用手轻轻一擦就干净,或者拿出别人家的电器我我们品格的电器作对比,用话语进行阐述,还可以打开体验区开关,让顾客对我们产品触觉接触,跟好的销售和宣传我们的产品。
再次,要把我们产品的内部配件给顾客介绍,让顾客从里到外了解我们的产品,形成第一印象,留住潜在顾客。
最后要给顾客最多的让利,促成交易的成功。
一、吊顶行业存在问题
品格吊顶在近几年发展迅速,荣国国家各项大奖,成为吊顶行业的百强企业,在中国吊顶行业十大品牌中位居第四,应该说是后起之秀。
尤其是在中南沿海一带发展迅速,但是在内蒙地区,发展不太好,主要是店面客流量较少,以致销售额较低。
(一)店面选址不正确
店面选址不正确,店面位于红星美凯龙家居城,地下负一层,最里面。
首先,红星美凯龙家居城的地理位置不够合理,位于润宇家居的后面,消费者视线看不到。
其次,红星美凯龙属于新建的商场,宣传力度不够大,导致各流量较少,并且商场开业的时间选择了国庆节以后,导致潜在顾客的的流失。
最后,商场的停车位不够充足,并且顾客的车不知道如何进来,导致顾客不愿意到商场购物。
(二)店面设计不合理
店面设计采用包围式,导致顾客在店门口看不见里面的商品,并且店内的灯光不明亮,对顾客视觉没有冲击力,导致潜在顾客流失。
(三)品牌宣传力度不够
品格卫厨顶的品牌,在呼和浩特地区的宣传力度不够,导致很多顾客不了解品格这个品牌,以致销售额不能提高。
(四)服务人员的技术水平不够高
服务人员的专业知识水平,比较低,主要是没有专业的技术人员培训,导致服务人员对商品专业知识掌握不够熟练。
(五)与厂家合作不因地适宜
每次活动都是厂家直接派专人来做活动,策划方案都是厂家提前做好的,有些方面的策划不符合呼市地区的现情况,导致没有达到预计的效果,并且花费大量的人财物。
二、存在问题的解决方法
(一)其一,重新选择其他的家居城,如可以选择润宇家居城,因为它的商场选址较好,人流量较多,并且属于新建较早家居城,呼和浩特市地区的居民都比较认同。
其二,联合商户与红星美凯龙商城商议,改善商场的附近的道路问题,解决顾客停车问题,让商场的策划部针对现实情况,做出一套切实可行的方案,提高商场与商户的知名度和美誉度。
(二)重新装修店面,设计店面商品的摆放位置,以顾客进门视觉效果最佳,改造,进店门口的墙面改成玻璃透明状的,店内灯光要明亮,增加视觉效果。
(三)品格品牌在浙江总部一带宣传较好,并且是世博会唯一受邀参展的产品在外省地区知名度较高,可是内蒙地区属于新加盟店,要提高商品的品牌效益,打造品牌的影响力,可以通过地方电视、报纸和杂志期刊做宣传,并且经常搞优惠活动,以达到拉拢顾客和宣传产品的效果。
(四)从厂家定期派专业的技术人员,给员工做培训,提高员工的专业知识,才能更好的服务顾客售出产品,以服务提高产品的知名度和美誉度。
(五)我们应该有自己的策划人员,根据自己观察到的实际情况制定符合自己自身情况的活动策划方案,与厂家的市场开拓部人员共同协商,完善策划步骤,
使策划方案,达到最优效果,赢得最大利润。
三、实习总结
通过这段时间在品格卫厨顶专营店的学习,让我了解到,吊顶的构成,掌握了品格的卖点,与产品的性能和图纸的设计,能够很好的与顾客沟通售出产品,获得了丰富的销售经验。
知道要做好销售工作,一定要有耐心,绝心,和顽强的毅力,才能成功,实现自我价值。
参考文献
【1】吴和保. 可控气压下镁合金消失模铸造充型凝固特征的基础研究【D】华中科技大学, 2005.
【2】朱先勇. 中大型冲压件模具用球墨铸铁材料及其近终成型工艺研究【D】吉林大学, 2007 【3】唐骥. 球墨铸铁铜金属型铸造工艺和性能的研究【D】东北大学, 2005
后记
感谢老师对我三年来的在学习与生活方面的帮助,让我能学有所长,在生活方面,能更早的感受到人生百味,知道万般皆下品,唯有读书公高心态,告诉自己只有通过自己的在学习方面的努力,才能实现人生价值,感谢老师,一变一变为我修改论文,帮助我顺利完成毕业实践报告,三年的大学生活结束了,我们能在学校学到的知识可能还远远不够,最主要的是从老师那学到了,学习方法,寻找自己的人生目标,开始迈进。
感谢店领导对我实习这段时间的帮住,耐心的对我做产品培训,让我能在很短的时间内,掌握产品知识,和销售买点,成功的对顾客销售成功。