第6章目标市场营销一、思考：1、试比较无差异营销、差异营销与集中营销的特点。
2、市场定位的核心是什么？3、如何理解市场定位、市场细分化与产品差异化的关系？1、试比较无差异营销、差异营销与集中营销的特点。
目标市场的范围不同，营销的策略差异性不同。
无差异营销的优点是成本低；缺点是不可能满足所有人的需求，容易产生某个市场的恶性竞争。
差异营销的优点是满足不同需求，可以扩大销售，树立声誉。
缺点是成本高。
集中营销的优点是专业化，效益高，缺点是风险大。
2、市场定位的核心是什么？市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势。
定位的核心是占领消费者的心智和头脑。
3、如何理解市场定位、市场细分化与产品差异化的关系？两者有差异，是不同的策略。
市场细分化是一种市场导向型策略，产品差异化是一种产品导向型策略。
企业通过细分市场选择目标市场，运用的是细分化策略；而在目标市场上实行市场定位，则需运用产品差异化策略。
二、选择：1、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）。
A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大量市场营销2、当彩色电视机进入成熟期后，海尔集团最好采用( )。
A.无差异市场营销B.大量市场营销C.差异市场营销D.集中市场营销3、早期的可口可乐产品采用的是（）。
A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大量市场营销4、集中市场营销的主要不足是（）。
A.细分市场范围小B.潜伏的风险大C.企业资源有限D.成本费用高5、企业向各类顾客同时提供某种产品，这种策略属于（）。
A.选择性专业化B.市场专业化C.产品专业化D.产品市场集中化三、名词解释1、市场细分2、目标市场3、无差异目标市场战略4、差异目标市场战略5、集中目标市场战略6、市场定位1. 市场细分：市场细分是指企业根据消费者的需求差异，将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。
2. 目标市场：目标市场就是企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业你投其所好，为之服务的那个顾客群。
思考题与习题1．步进电动机是数字控制系统中的一种执行元件，其功用是将________变换为相应的角位移或直线位移。
（）A．直流电信号 B.交流电信号C. 计算机信号D.脉冲电信号2. 在步进电机的步距角一定的情况下，步进电机的转速与__ __成正比。
3．步进电动机与一般旋转电动机有什么不同？步进电动机有哪几种?4．试以三相单三拍反应式步进电动机为例说明步进电动机的工作原理．为什么步进电动机有两种步距角？5. 步进电动机常用于_________系统中作执行元件，以有利于简化控制系统。
（）A.高精度B.高速度C.开环D.闭环6. 步进电动机的角位移量或线位移量与输入脉冲数成_ _。
7. 步进电动机的输出特性是( )A.输出电压与转速成正比B.输出电压与转角成正比C.转速与脉冲量成正比D.转速与脉冲频率成正比8、如何控制步进电动机输出的角位移、转速或线速度？9、反应式步进电动机与永磁式及感应式步进电动机在作用原理方面有什么共同点和差异？步进电动机与同步电动机有什么共同点和差异？10、一台反应式步进电动机步距角为0.9o/1.8o，问（1）这是什么意思？（2）转子齿数是多少？11．采用双拍制的步进电动机步距角与采用单拍制相比（）A．减小一半 B.相同C.增大一半D.增大一倍12. 有一四相八极反应式步进电机，其技术数据中有步距角为1.8°/0.9°，则该电机转子齿数为（）A.75B.100C.50D.不能确定13．一台三相反应式步进电动机，采用三相六拍运行方式，在脉冲频率f为400Hz时，其转速n为100r/min，试计算其转子齿数Z R和步距角θb。
若脉冲频率不变，采用三相三拍运行方式，其转速n1和步距角θb1又为多少？14. 一台三相反应式步进电动机，其转子齿数Z R为40，分配方式为三相六拍，脉冲频率f 为600Hz，要求：（1）写出步进电动机顺时针和逆时针旋转时各相绕组的通电顺序；（2）求步进电动机的步距角θb；（3）求步进电动机的转速n。
第6章力系的平衡——思考题——解答6-1 空间一般力系向三个相互相交的坐标平面投影，得到三个平面一般力系，每个平面一般力系都有三个独立的平衡方程，这样力系就有九个平衡方程，那么能否求解九个未知量为什么6-1 解答：(1) 空间一般平衡力系，有六个独立的平衡方程，能求解六个未知量。
(2) 空间一般力系向三个相互相交的坐标平面投影，得到三个平面一般力系，每个平面一般力系都有三个独立的平衡方程，这样力系就有九个平衡方程，但并非独立，因为三个相互相交的坐标平面满足一定的几何关系（每一个坐标平面之间的夹角是确定的，共有三个确定的夹角），这样得到的三个平面一般力系，每个平面一般力系都有三个独立的平衡方程，力系就有九个平衡方程，其实独立的还是六个平衡方程，能求解六个未知量。
6-2 试问在下述情况下，空间平衡力系最多能有几个独立的平衡方程为什么（1）各力的作用线均与某直线垂直； （2）各力的作用线均与某直线相交； （3）各力的作用线均与某直线垂直且相交； （4）各力的作用线均与某一固定平面平行； （5）各力的作用线分别位于两个平行的平面内； （6）各力的作用线分别汇交于两个固定点； （7）各力的作用线分别通过不共线的三个点；（8）各力的作用线均平行于某一固定平面，且分别汇交于两个固定点； （9）各力的作用线均与某一直线相交，且分别汇交于此直线外的两个固定点； （10）由一组力螺旋构成，且各力螺旋的中心轴共面；（11）由一个平面任意力系与一个平行于此平面任意力系所在平面的空间平行力系组成；（12）由一个平面任意力系与一个力偶矩均平行于此平面任意力系所在平面的空间力偶系组成。
6-2 解答：空间的一般平衡力系共有六个独立的平衡方程0=∑xF，0=∑y F ，0=∑z F ，0=∑x M ，0=∑y M ，0=∑z M(1) 各力的作用线均与某直线垂直 —— 最多有五个独立平衡方程。
假设各力的作用线均与z 轴垂直，则0=∑z F 自动满足，独立的平衡方程有5个。
第6章思考题与习题1．写出下列各酸的共轭碱：H 2O ，H 2C 2O 4，H 2PO 4-，HCO 3-，C 6H 5OH ，C 6H 5NH 3+，HS -。
答：H 2O 的共轭碱为OH -；；H 2C 2O 4的共轭碱为HC 2O 4-；H 2PO 4-的共轭碱为HPO 42-；HCO 3-的共轭碱为CO 32-；；C 6H 5OH 的共轭碱为C 6H 5O -；C 6H 5NH 3+的共轭碱为C 6H 5NH 3；HS -的共轭碱为S 2-；2. 写出下列各碱的共轭酸：H 2O,NO 3-，HSO 4-，S 2-，C 6H 5O -。
答：H 2O 的共轭酸为H +；NO 3-的共轭酸为HNO 3；HSO 4-的共轭酸为H 2SO 4；S 2的共轭酸为HS -；C 6H 5O -的共轭酸为C 2H 5OH3．为什么一般都用强酸（碱）溶液作酸（碱）标准溶液？为什么酸（碱）标准溶液的浓度不宜太浓或太稀？答：用强酸或强碱作滴定剂时，其滴定反应为：H ++OH -=H 2OK c ===1.0×1014 (25℃)]][[1-+OH H W K 1 此类滴定反应的平衡常数K t 相当大，反应进行的十分完全。
但酸（碱）标准溶液的浓度太浓时，滴定终点时过量的体积一定，因而误差增大；若太稀，终点时指示剂变色不明显，故滴定的体积也会增大，致使误差增大。
故酸（碱）标准溶液的浓度均不宜太浓或太稀。
4．HCl 与HAc 的混合溶液（浓度均为0.10 mol·L -1），能否以甲基橙为指示剂，用0.1000 mol·L -1 NaOH 溶液直接滴定其中的HCl ？此时有多少HAc 参与了反应？解：C 1=0.10mol •L -1 ， K a2=1.8×10-5 ，所以（1）不能以甲基橙为指示剂准确滴定HCl（2）因为 甲基橙的变色范围为3.1～4.4所以 当pH=4.0时为变色转折点pH=pKa+lg HAA -4.0=4.74+lg%1.0%x x - x%=15%5．判断下列情况对测定结果的影响：（1）用混有少量的邻苯二甲酸的邻苯二甲酸氢钾标定NaOH 溶液的浓度；（2）用吸收了CO 2的NaOH 标准溶液滴定H 3PO 4至第一计量点；继续滴定至第二计量点时，对测定结果各如何影响？答：（1）使测定值偏小。
