连锁超市营销策略研究(DOC 52页)

连锁超市营销策略研究引言连锁超市作为零售业的重要组成部分，在现代市场中扮演着愈加重要的角色。

为了在竞争激烈的市场中取得竞争优势，连锁超市需要制定有效的营销策略。

本文将对连锁超市的营销策略进行研究，探讨如何通过市场细分、定价策略、促销活动以及CRM系统等手段提升超市的竞争力和销售业绩。

市场细分市场细分是连锁超市营销策略中的关键步骤，通过将整个市场划分为具有相似需求和特征的细分市场，连锁超市可以更好地满足不同消费者群体的需求。

在进行市场细分时，连锁超市可以依据地理位置、年龄群体、收入水平等因素来进行划分，并制定相应的产品组合和推广策略，以吸引不同细分市场的消费者。

定价策略定价策略是连锁超市营销策略中的另一个重要因素。

连锁超市可以采用不同的定价策略来满足不同消费者的需求和提高销售额。

例如，连锁超市可以选择低价战略来吸引价格敏感型消费者，或者采用高端定价策略来满足更高收入群体的需求。

此外，连锁超市还可以通过采取促销活动和打折优惠等方式来提高产品的竞争力。

促销活动促销活动是连锁超市营销策略中的重要手段之一。

通过定期举办促销活动，连锁超市可以吸引更多消费者前来购物，提高销售业绩。

促销活动可以包括特价商品、赠品、折扣券等，以吸引消费者的注意力。

此外，连锁超市还可以与品牌商合作，举办品牌促销活动，提升品牌形象和认知度。

CRM系统CRM系统是连锁超市营销策略中的一项重要工具。

通过CRM系统，连锁超市可以收集和管理消费者的购物数据，并进行精准的市场分析和营销推广。

基于消费者数据的分析，连锁超市可以更好地了解消费者的需求和购买习惯，并根据需求进行个性化推荐和定制化服务，提高消费者满意度和忠诚度。

结论连锁超市营销策略的制定对于超市的竞争力和销售业绩至关重要。

通过市场细分、定价策略、促销活动以及CRM系统等手段，连锁超市能够更好地满足不同消费者群体的需求，提高产品的竞争力和销售额。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，连锁超市仍需不断总结经验，不断创新，以应对市场的挑战。

新零售背景下连锁超市的市场营销策略研究随着新零售的兴起，连锁超市行业也在不断地面临着新的挑战和机遇。

传统的连锁超市在新零售浪潮中需要不断改进自身的市场营销策略，以适应消费者的需求和市场的变化。

本文将探讨在新零售背景下，连锁超市所面临的市场营销挑战，并提出相应的策略建议。

1. 消费者需求多元化随着生活水平的提高，消费者的需求变得更加多元化。

他们对商品的品质、口味、包装等方面有了更高的要求，而且消费者也更加注重产品的个性化。

这给连锁超市带来了新的挑战，需要不断地调整商品结构，引入更多符合消费者需求的新品种和新品牌。

2. 竞争压力增加在新零售时代，连锁超市面临着更加激烈的竞争。

除了传统的超市竞争对手，还要面对电商平台的冲击，以及新兴的便利店和小型超市的竞争。

这就需要连锁超市不仅要提高商品的品质和种类，还要加强品牌形象的打造，提升消费者对其的认知和信任。

3. 互联网+带来的影响互联网+给传统零售业带来了革命性的影响。

消费者可以通过互联网更加便捷地购买商品，这就要求传统的连锁超市也要拥抱互联网+，提供线上线下一体的购物体验。

而且，互联网+还带来了更多的营销方式和渠道选择，连锁超市需要利用好这些新的营销工具，吸引更多的消费者。

二、连锁超市的市场营销策略建议1. 优化产品结构，提升品质目前超市的商品种类往往过多，品牌过于分散。

连锁超市可以通过优化产品结构，适时淘汰低销量的商品，引入更多符合消费者需求的优质产品。

加强与供应商的合作，保证商品的品质和原产地的可追溯性，提升消费者的购买信任度。

2. 打造个性化服务连锁超市可以针对不同的消费者群体，提供个性化的服务。

针对有机食品爱好者的专区、针对儿童的营养食品推荐、针对老年人的便利服务等等。

通过不同的服务形式，吸引更多的消费者，并提高顾客满意度和忠诚度。

3. 积极布局线上业务虽然连锁超市的主要业务是线下销售，但线上业务也是必不可少的。

连锁超市可以建设自己的线上平台，提供便捷的购物体验，同时与第三方电商平台合作，向更多的消费者推广。

西安数字技术学院毕业论文论文题目：连锁超市营销战略研究专业：海洋乘务班级：08海乘3-2班学生：向仕英指导教师：陈晨二〇一〇年十月摘要 (1)一．连锁超市的概况研究 (1)（一）连锁超市一现代零售业中的生要业态模式 (2)1．零售的概念和特点 (4)2．零售业的地位和分类 (4)3. 我国零售业态变迁 (5)（二）连锁超市发展现状及特点 (5)1．国外连锁超市的产生与发展 (6)2．我国连锁超市的发展历程 (6)3．我国连锁超市的发展特点 (6)4．我国连锁超市经营中存在的问题 (8)二．连锁超市经营的外部环境分析 (8)三．大型连锁超市市场营销战略 (9)四．出奇制胜的市场营销策略 (10)五．致谢六．参考文献摘要进入20世纪尤其是20世纪中期以来，随着全球产业结构三次调整的不断推进，企业排行榜在一定意义上成为世界产业格避更迭的旁证。

每到一个历史阶段，一个新兴的产业成为世界性主导产业，其代表性的公司就成为了世界最大的公司。

而数十年后，当这个产业的主导地位被其它新兴产业所取代，其代表性的公司就随着产业的衰败而衰败。

有鉴于此，本篇论文在对全球连锁超市的发展情形进行对比分析研究的前提下，旨在争对我国连锁超市的企业发展进行深入剖析并提出建议和对策，由此，在较为详尽的分析了国内外连锁超市的经营历史，现状和发展趋势的基础上，运用商业企业营销分析的基本方法，SWOT分析法提出我国连锁超市可操作性的市场营销战略和策略，希望能为我国连锁超市企业的发展提供一点借鉴。

本篇论文的创新之处在于涉及连锁超市企业经营中诸多热点问题和新方法，就战略研究而言，如定位，错位经营，梯度推进，技术创新，而对于经营策略而言，如品类管理，自有品牌策略，体验营销，整合营销，顾客关系管理，供应链管理等，并对这些战略与策略进行深入细致的剖析。

关键字连锁超市，外国连锁超市，外部环境，营销策略一连锁超市的概况研究一连锁超市一现代零售业中的生要业态模式1．零售的概念和特点零售是指商品和服务直接销售给最终消费者，从而实现商品和服务价值的一种商业活动。

新零售背景下连锁超市的市场营销策略研究1. 引言1.1 研究背景连锁超市作为新零售行业的重要参与者，面临着竞争激烈、消费升级以及线上线下融合的市场环境。

在新零售背景下，消费者的购物行为和消费习惯发生了变化，他们更加追求便捷、个性化、智能化的消费体验。

互联网技术的发展和信息化程度的提升，为连锁超市提供了更多创新、多元化的营销手段和渠道。

随着新零售概念的逐渐普及和深入，连锁超市必须不断调整和更新市场营销策略，以适应市场的变化和满足消费者的需求。

研究连锁超市在新零售背景下的市场营销策略具有重要的实践意义。

只有深入分析新零售背景下连锁超市的市场特点和竞争环境，制定切实可行的营销策略，才能提升连锁超市的市场竞争力，实现长期可持续发展。

本研究旨在深入探讨新零售背景下连锁超市的市场营销策略，为连锁超市的经营管理提供参考和指导，促进新零售时代连锁超市的快速发展和持续创新。

1.2 研究目的研究目的是深入探讨在新零售背景下连锁超市的市场营销策略，分析其特点和趋势，以期为企业制定更加有效的营销策略提供参考。

通过对连锁超市在新零售环境下的市场营销策略进行研究，可以帮助企业更好地适应市场变化，提升竞争力，实现可持续发展。

通过研究连锁超市的市场营销策略，可以为行业内其他企业提供借鉴和参考，推动整个行业的发展和进步。

通过本研究，可以为企业决策者提供可靠的数据和信息支持，帮助他们制定更加科学和有效的市场营销策略，实现企业的长期发展目标。

1.3 研究意义新零售背景下连锁超市的市场营销策略研究具有重要的研究意义。

随着新零售模式的兴起，传统连锁超市在市场竞争中面临着新的机遇和挑战，需要对市场营销策略进行深入研究，以适应快速变化的市场环境。

连锁超市作为零售行业的重要组成部分，其市场营销策略的研究不仅可以为连锁超市自身提供有效的营销方向，还可以为整个零售行业提供借鉴和参考。

研究新零售背景下连锁超市的市场营销策略还有助于推动零售行业的创新发展，提升消费者体验，促进行业健康发展。

连锁超市营销策略研究作者：李燕川来源：《财经界·学术版》2017年第01期摘要：连锁超市已经成为现代经济系统中一个重要的组成单位，本文研究了连锁超市营销策略的问题，从阐述国内连锁超市企业的营销概况入手，进一步分析了我国连锁超市营销过程中存在的问题，介绍了我国连锁超市五大营销策略，最后探讨了我国连锁超市强化营销质量的综合措施。

关键词：连锁超市营销策略概况存在问题营销策略综合措施国内目前已经出现了大量的连锁超市企业，竞争十分激烈，做好营销工作，已经成为企业占领市场分额的重要手段。

而目前的企业营销呈现出业务形态多样化、规模效益更明显、差别化的市场定位更明确的趋势，如何在此基础上做好营销工作，值得研究。

一、国内连锁超市企业的营销概况（一）业务形态多样化当前情况下，国内的许多连锁超市在运营过程中，其业务形态在不停地翻出新花样，除了我们常见的食物为主的日常超市之外，专业性比较突出的比如专卖家具、土特产、家用电器等等物品的超市也越来越多。

以后的业务形态还可能会更加细化，使整个行业呈现出更明显的多样化特征。

（二）规模效益越发明显在超市行业快速进步的今天，超市的规模也越来越大。

这种壮大化的特征主要是从两个角度来体现的；一是连锁超市企业的整体规模在快速扩大；第二个是超市的单店面积也呈扩大化的趋势。

特别是自特许连锁经营的方式在许多中大型连锁超市被推广之后，更促进了连锁超市扩张其规模。

（三）明确差别化的市场定位社会整体水平的提高，消费者往往会要求更丰富的产品和服务。

中国的许多连锁超市企业也在不断提升自身水平，努力打破食品为核心的就局面，超市经营的品种已经越来越多，产品的框架也设计地越来越科学。

二、我国连锁超市营销过程中存在的问题结合当前国内的连锁超市运营情况来看，这些年许多企业取得了骄人的成就是不可否定的事实。

但从整体上看，国内许多连锁超市依然停留在初级阶段，在经营管理方面的水平还需要提升。

具体说来，可以归结成几个点，第一点，连锁超市企业对内部的营销战略认识不够准确，在管理方面的机制建设也不够科学，营销手段比较单调呆板，无法经受市场的考验。

大型连锁超市市场营销战略研究20世纪90年代后半期，大型连锁超市在我国开始兴起。

大型连锁超市作为我国零售业的主要业态之一，在我国具有良好的发展前景，近些年来涌现出了一批具有一定实力的大型连锁超市，比如家乐福、大大润发、新世纪联华等等。

不过市场环境变化较快，大型连锁超市不仅在国内的竞争日益激烈，甚至众多跨国连锁超市都看好我国的零售市场，纷纷加入竞争中。

对此，我国的大型连锁超市企业如何制定符合时代的营销战略，从而把握机遇并在竞争中取得优势，是其需要尽快回答的问题。

一、大型连锁超市STP战略分析STP中的“S”“T”“P”分别指的是市场细分、目标市场和市场定位。

对于现代市场营销战略来说，STP营销是其核心。

对大型连锁超市STP战略进行分析，有助于其市场营销战略的有效开展。

（一）市场细分市场细分就是根据顾客对产品或者营销组合的不同需求，将面对的市场划分为若干个不同的顾客集体，然后在根据不同顾客集体之间的差异性，勾画出细分市场的外缘。

不同的细分市场之间的顾客具有差异性，而每个细分市场内部的顾客具有相似性。

将市场细分后形成的子市场具有更加清晰明确的特征，因此方便对其进行了解，从而为后续的经营理念和营销力量配置做出一定的指导。

常用的市场细分要素一般为地理、心理、人口和行为，对于大型连锁超市而言，其细分要素一般为地理因素和人口因素，其中人口要素是大型连锁超市最常使用的。

按照地理因素细分就是指按照消费者所处的地理位置来进行细分市场，因为处于不同位置的消费者具有不同的购物需求；按照人口要素进行细分就是指按照消费者的年龄、性别、职业、收入等变量进行细分市场。

（见表1）表1（二）目标市场在进行了市场细分后，就要进行目标市场的选择。

企业需要对各个细分市场进行评价与估测，然后在分析本企业的条件后，选择一个或者多个子市场进入。

大型连锁超市一般具有优越的地理条件，其设备也较为齐全，商品种类丰富，因此，大型连锁超市可以选择多个子市场进入[1]。

新零售背景下连锁超市的市场营销策略研究随着新零售模式的兴起，连锁超市面临着前所未有的市场竞争压力。

为了保持竞争优势，连锁超市需要制定切实有效的市场营销策略。

连锁超市可以通过优化产品组合来吸引更多的消费者。

在新零售背景下，消费者对产品种类和品质要求更高，因此连锁超市应该提供多样化的产品选择，并且保证产品的质量可靠。

连锁超市还可以根据消费者的需求调整产品组合，比如增加有机食品、健康食品等新兴产品，以满足不同消费者的需求。

连锁超市可以通过精准的市场定位来提高销售额。

通过市场调研和数据分析，连锁超市可以了解消费者的消费习惯、需求和偏好，并根据这些信息来进行市场定位。

在城市中心地区的连锁超市可以定位为高端消费者的购物场所，提供一系列高质量、高价位的产品；而在郊区的连锁超市可以定位为超值购物的地方，提供实惠的产品价格和多样化的促销活动。

连锁超市应该注重建立品牌形象。

品牌形象对于连锁超市来说至关重要，它不仅可以增强消费者对品牌的认知和信任度，还能够促使消费者再次购买并进行口碑传播。

连锁超市应该注重产品的包装和陈列，确保产品的形象和质量与品牌形象一致；还可以通过线上线下的广告和宣传活动来提高品牌知名度。

连锁超市应该注重客户关系管理。

在新零售模式中，消费者的忠诚度越来越重要。

连锁超市可以通过建立会员制度，提供个性化的服务和优惠，以增强消费者对连锁超市的黏性；连锁超市还可以通过建立客户反馈渠道，及时了解消费者的意见和建议，并采取措施改进产品和服务。

连锁超市在新零售背景下需要制定切实有效的市场营销策略。

通过优化产品组合、精准市场定位、建立品牌形象和注重客户关系管理，连锁超市可以提高竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

我国连锁超市的营销战略研究超级市场在世界范围内的兴起与发展彻底改变了传统零售业的面貌,并深刻地影响了人们的购物习惯乃至日常生活。

随着我国改革开放进程的推进,超级市场作为一种新的零售业态于20世纪80年代开始在我国出现,当时称为“自选商店”。

然而,由于体制、观念以及物质条件等方面的制约,“自选商店”并未取得成功,我国超市的发展也随之陷入低谷;直至90年代中期以后,随着改革的不断深入和人民生活水平的进一步提高,我国超级市场才重新崛起并进入快速发展的时期。

90年代中期以来,我国超市发展速度很快,一些大型超市、连锁超市不断涌现,特许经营的理念也开始普及。

超级市场在我国的发展为人们购买日常生活用品提供了极大的便利、促进了零售业旧体制的解体、推进了商业、零售业领域的改革进程,并在此过程中极大地促进了消费者的利益。

但是,与其他国家不同,我国超级市场有其自身的发展条件,并在此基础上形成了自身的发展现状,其中不可避免地出现许多问题,例如:规模依然偏小、价格优势不明显、经营管理不规范、不科学、缺乏自己的经营特色等。

这些问题究其原因,有内部和外部之分,内部原因中企业的经营与管理是最重要的因素,而现代超市经营管理的核心就是市场营销。

当前,超级市场呈现出一些新的发展趋势,发达国家的超市开始实行越来越国际化的市场战略,纷纷向海外扩张,零售业的竞争也越来越激烈,我国超市如何在竞争中站稳脚跟,成为亟待解决的问题。

随着我国经济进一步与国际接轨以及商业领域改革的深化,我国超级市场要在现有基础上进一步发展,必须深入研究市场营销的理论与理念,并在实践中不断发展、完善,最终形成具有我国特色的超级市场营销战略。

我国超市当前面对着日益成熟的、多元化和复杂化的消费群体。

在这种情势下,企业越来越要把“如何使顾客满意”放在优先的位置。

本文在较为详尽地分析了国内外连锁超市的经营历史、现状和发展趋势的基础上,运用商业企业营销分析的基本方法,综合外部环境变化带来的机会和威胁以及我国超市企业的优势和劣势,提出我国连锁超市企业的市场营销战略和市场营销策略,为连锁超市企业的发展提供一点借鉴。

我国大型连锁超市营销策略浅谈【摘要】我国大型连锁超市是零售市场的重要组成部分，其营销策略对于企业的发展至关重要。

本文首先对市场现状进行了分析，探讨了竞争策略的重要性。

随后，针对消费者需求进行了深入分析，并提出了营销渠道拓展的建议。

结合实践经验，探讨了促销策略的实施效果。

通过对这些内容的探讨，我们可以更好地了解我国大型连锁超市的营销策略，并为未来的发展做出展望。

大型连锁超市在营销策略上应不断创新，关注消费者需求，灵活运用促销策略，扩大营销渠道，以提升竞争力和市场份额。

【关键词】大型连锁超市、营销策略、市场现状、竞争策略、消费者需求、营销渠道、促销策略、总结、展望1. 引言1.1 我国大型连锁超市营销策略浅谈我国大型连锁超市作为现代零售业中的重要组成部分，其营销策略的制定和执行对于企业的发展至关重要。

本文将针对我国大型连锁超市的营销策略进行浅谈，探讨市场现状、竞争策略、消费者需求、营销渠道拓展以及促销策略实践等方面，旨在给读者提供一些参考和启发。

随着我国零售业市场的不断发展和竞争的加剧，大型连锁超市面临着日益严峻的挑战和机遇。

在这种情况下，制定科学有效的营销策略显得尤为重要。

通过对市场现状的分析，可以了解目前所处的行业环境，了解竞争对手的情况，为后续的策略制定提供依据。

在竞争激烈的环境下，大型连锁超市需要不断探讨和调整自身的竞争策略，以求在市场中占据一席之地。

还需要深入了解消费者的需求和偏好，制定符合市场需求的营销策略，并通过不断拓展营销渠道和实践促销策略来吸引消费者，提升市场竞争力。

2. 正文2.1 市场现状分析我国大型连锁超市行业在近年来发展迅速，市场竞争激烈。

随着消费者对生活品质的追求不断提高，超市行业也面临着新的挑战和机遇。

市场需求方面，消费者对商品品质和服务质量的要求越来越高，对个性化、特色化商品的需求也在增加。

大型连锁超市需要不断优化商品结构，提高商品质量，以满足消费者不断增长的需求。

在竞争方面，大型连锁超市之间的竞争主要体现在价格、商品种类、服务质量等方面。

我国大型连锁超市营销策略浅谈1. 引言1.1 背景介绍我国大型连锁超市在市场竞争激烈的环境中，面临着种种挑战和机遇。

随着消费者需求的不断升级和市场的日益细分化，超市营销策略显得尤为重要。

通过科学合理的营销策略，超市可以有效吸引消费者，提升品牌知名度，实现销售额的快速增长。

中国大型连锁超市发展迅猛，如家乐福、沃尔玛、永辉等品牌已经成为消费者日常购物的重要选择。

这些超市除了在各地开设门店，还通过线上线下结合的方式拓展业务，提供更加便捷的购物体验。

随着社会经济的不断发展，消费者对于品质、服务和价格的要求也日益提高，这对超市的经营提出了更高的要求。

探讨我国大型连锁超市的营销策略，对于了解市场动态，提升企业竞争力具有重要意义。

在这篇文章中，我们将从超市营销策略的特点、定位策略、促销策略、渠道拓展策略和服务策略等方面进行探讨，希望能够对我国大型连锁超市的发展路径和发展趋势做出一定的分析和展望。

【2000字】2. 正文2.1 超市营销策略的特点大型连锁超市在制定营销策略时，具有以下几个特点：1.规模效应明显：大型连锁超市拥有庞大的店面和员工资源，可以通过规模化采购和销售，降低成本，提高效益。

规模化运营也能为超市带来更多的消费者，并提升品牌知名度。

2.多元化的产品组合：为了吸引不同类型的消费者，大型连锁超市通常会提供多样化的产品，包括食品、日用品、家电、服装等。

这样一来，消费者可以在超市一站式购物，提高购物便利性，增加销售额。

3.强大的市场定位能力：大型连锁超市通常有专业的市场研究团队，能够准确把握市场趋势和消费者需求，有针对性地进行产品定位和价格调整。

这样一来，超市可以更好地满足消费者需求，提升市场竞争力。

4.注重品牌形象和服务质量：大型连锁超市通常会注重品牌形象的打造和服务质量的提升。

他们会通过多种方式提升品牌知名度，如广告宣传、活动策划等，同时也会加强员工培训，提高服务质量，吸引更多消费者。

品牌和服务优势也能够帮助超市在激烈的市场竞争中脱颖而出。

新零售背景下连锁超市的市场营销策略研究1. 引言1.1 研究背景现代社会，随着互联网技术的快速发展和消费者需求的多样化，传统连锁超市面临着前所未有的市场竞争压力。

新零售的概念被提出，传统零售行业也开始迎来了一场新的革命。

在这个背景下，连锁超市必须积极调整市场营销策略，以适应市场新趋势，提升竞争力。

对新零售背景下连锁超市的市场营销策略进行研究具有重要意义。

新零售的兴起给传统连锁超市带来了新的竞争格局。

传统连锁超市需要面对来自电商平台、新型生鲜超市等多方面的竞争，必须不断创新市场营销策略，提升服务品质，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

消费者需求日益个性化和多样化，连锁超市需要更加精准地把握消费者喜好和购买习惯，通过市场营销策略来吸引和留住消费者。

只有根据新的市场需求不断调整营销策略，才能留住消费者，赢得市场份额。

研究新零售背景下连锁超市的市场营销策略，不仅有助于提升连锁超市的竞争力和盈利能力，更能推动整个零售行业的发展，并为消费者带来更好的购物体验。

1.2 研究目的研究目的是为了深入探讨新零售背景下连锁超市的市场营销策略，分析其现状和存在的问题，探讨如何优化市场营销策略以适应新零售的发展趋势。

通过本研究，希望能够为连锁超市在新零售时代实施有效的市场营销策略提供参考和指导，提升企业竞争力和市场地位。

具体来说，研究目的包括：1.分析新零售背景下连锁超市的市场环境和竞争格局，揭示市场营销策略的重要性；2.探讨连锁超市当前的市场营销策略存在的问题和挑战，为优化提供思路和建议；3.研究新零售背景下连锁超市市场营销策略的最佳实践，探讨营销渠道拓展和数据驱动营销的重要性；4.展望未来，探讨新零售背景下连锁超市市场营销策略的发展趋势，为企业制定长期市场营销规划提供参考。

通过以上研究目的，希望能够为连锁超市在新零售背景下制定切实可行的市场营销策略，实现持续健康发展和市场领先地位。

1.3 研究意义新零售背景下连锁超市市场营销策略研究的意义在于深入探讨当前市场环境下连锁超市所面临的挑战和机遇，为连锁超市的市场营销决策提供理论支持和实践指导。

我国大型连锁超市营销策略浅谈我国大型连锁超市一直以来都是零售业中的重要力量，其市场份额和影响力不断扩大。

随着消费升级和市场竞争的加剧，大型连锁超市的营销策略也在不断地进行调整和优化。

本文将就我国大型连锁超市的营销策略进行浅谈，希望能够为相关行业提供一定的借鉴。

一、定位与差异化营销在市场经济条件下，大型连锁超市为了赢得更多的消费者，不仅需要不断优化自身的定位，还要做好差异化营销，以满足不同层次消费者的需求。

定位主要体现在商品种类、价格水平、服务质量等方面，通过针对不同需求群体的细分，来实施相应的差异化营销策略。

1. 商品种类的多样化大型连锁超市不断扩大商品种类的门槛，增加产品品类，提高对顾客的吸引力。

针对中高端消费群体，可以加大进口商品和高档产品的种类和供应量；对于低端消费群体，应增加品质优良、价格适中的生活用品和食品。

可以通过展示大型连锁超市在各个品类上的优势，使其在市场上形成一定的差异化优势。

2. 价格策略在价格方面，大型连锁超市可以通过不断优化采购渠道，并在一定程度上提高供应链效率，来控制成本，实施差异化定价策略。

可以通过定期进行促销活动，打折、买赠等方式，吸引消费者，提高客户粘性。

针对高端商品也可以通过价格上的突破，提高商品的附加值，实现更高利润率。

3. 服务质量大型连锁超市在服务质量上也要做到差异化。

可以通过提升店面环境、提高员工服务质量、实施会员制度等方式，吸引更多消费者，提高客户满意度和忠诚度。

二、线上线下融合随着互联网技术的发展和消费者的购物习惯的改变，线上线下融合已成为大型连锁超市的营销策略之一。

线上线下融合可以在多个方面帮助大型连锁超市提高市场竞争力。

1. 利用大数据技术大型连锁超市可以通过线上线下融合的方式，收集消费者的购物偏好、消费行为等数据，利用大数据技术进行分析，为商品采购、促销、定价等方面提供指导，实现精准营销。

2. 提高渠道覆盖线上平台可以为大型连锁超市拓展更大的销售渠道，提高销售覆盖面。

新零售背景下区域性连锁超市营销策略研究随着新零售概念的兴起，区域性连锁超市在市场中的竞争愈发激烈。

为了获得更大的市场份额和提高品牌影响力，区域性连锁超市需要制定合适的营销策略。

本文将从品牌建设、产品定位、促销策略和客户关系管理等方面探讨区域性连锁超市的营销策略。

首先，品牌建设是区域性连锁超市的重要一环。

通过建立独特的品牌形象可以吸引更多消费者。

在新零售背景下，区域性连锁超市要注重建立线上线下一体化的品牌形象。

可以通过开设线上购物平台、推出移动APP 等方式增强品牌的曝光度和认知度。

同时，在超市内部进行精心的店面设计和布局，打造舒适的购物环境，提供个性化的商品陈列，让消费者有亲近感和归属感。

其次，产品定位是区域性连锁超市的核心竞争力之一、针对不同的消费群体制定差异化的产品策略。

可以通过引入特色商品、提供高品质的生鲜食品和健康食品等来满足消费者日益增长的健康和品质需求。

同时，根据当地的消费习惯和文化背景，开发出适合当地人口口味和喜好的商品，提高产品的满意度和忠诚度。

促销策略是吸引消费者的重要手段。

可以进行折扣活动、赠品活动等吸引消费者的注意力。

同时，区域性连锁超市可以通过与品牌合作，打造购物优惠券、会员卡等形式的福利，吸引消费者加入会员。

在线下打卡签到、分享朋友圈等方式可以鼓励消费者积极参与活动并分享给他人，达到口碑传播的效果。

此外，区域性连锁超市还可以利用数据分析，针对不同消费偏好的消费者制定个性化的促销活动，提高促销效果。

综上所述，区域性连锁超市在新零售背景下需要制定合适的营销策略以获得更大的市场份额。

品牌建设、产品定位、促销策略和客户关系管理是关键的方面。

只有通过不断创新和优化，区域性连锁超市才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

我国大型连锁超市营销策略浅谈随着消费水平的提高和消费观念的改变，我国大型连锁超市在市场竞争中越来越重要，在此情况下，超市如何制定有效的营销策略恰当地引导消费者购买，成为其市场成功的关键。

首先，目标市场与定位策略。

不同的超市针对不同的消费人群制定不同的营销策略。

超市可以通过市场调研来确定针对的人群，例如针对学生、家庭等特定群体。

超市还可以根据市场对商品的需求进行定位，例如定位高端市场，那么就需要销售高品质的商品。

定位中高端市场的消费者注重品质，定位中低端市场的消费者注重价格。

因此，根据目标市场制定有效的定位策略是超市成功的关键。

第二，商品布局。

商品的布局直接关系到超市销售的吸引力。

因此，超市应根据消费者的购物习惯和消费心理学原理，将商品放置在合适的位置。

例如，超市应将热门商品、新品或打折商品放在显眼的位置，以吸引消费者的眼球。

同时，超市应该将类似的商品放在同一货架上，使消费者在购物时更方便地比较价格和品质。

第三，促销活动的制定。

促销活动对于超市的销售至关重要。

超市可以通过促销活动来吸引消费者购买，例如打折促销、买赠促销、满减促销等。

超市可以针对不同的消费人群制定不同的促销活动，例如为学生和老年人制定优惠政策，吸引他们到超市购物。

同时，超市也可以通过络、短信、微信等多种渠道宣传促销活动，以扩大影响力。

第四，服务体验。

超市的服务体验直接影响到消费者的购物体验和对超市的印象。

因此，超市应该注重服务质量，打造独特的购物体验。

超市可以提供专业的导购服务、增值服务比如到家配送等，提高消费者的购物体验。

超市可以建立会员制度，实现会员专享等会员优惠，激发消费者的忠诚度。

综上所述，我国大型连锁超市要制定有效的营销策略，必须考虑到不同的因素，包括目标市场和定位策略、商品布局、促销活动和服务体验。

超市应该根据市场的需求和消费者的购物习惯，制订出符合消费者需求的的方案，以提高销售额，实现市场成功。

我国大型连锁超市营销策略浅谈随着经济的发展和城市化进程的加快，我国大型连锁超市在零售业中的地位日益重要。

然而，面对日益激烈的市场竞争，连锁超市需要制定有效的营销策略，以增加市场份额和客户忠诚度。

本文将从品牌建设、产品定位、促销活动和客户关系管理等多个方面进行浅谈。

首先，品牌建设是连锁超市营销策略的重要一环。

品牌是企业的商业核心，具有品牌意识的消费者更倾向于购买知名品牌的产品。

因此，连锁超市应该注重品牌建设，通过logo设计、店铺装修和员工形象等多个方面塑造独特的品牌形象。

同时，连锁超市还可以通过提供高品质的产品和服务，打造良好的品牌口碑，增强品牌的竞争力和认知度。

其次，产品定位是连锁超市营销策略的核心要素之一、在市场竞争激烈的环境下，连锁超市应该根据目标消费者的需求和市场的趋势，确定产品的定位。

产品定位包括产品的品质、价格、尺寸、包装等方面，需要与目标消费者的需求相匹配。

通过准确的产品定位，连锁超市可以满足消费者的需求，提高产品的竞争力，并获得更多的市场份额。

此外，促销活动是连锁超市营销策略的重要手段之一、促销活动可以吸引消费者的眼球，增加顾客流量和销售额。

连锁超市可以通过限时特价、买一送一、满减、会员专享等促销手段，吸引消费者前来购买。

此外，连锁超市还可以与供应商合作，推出特色商品和礼品赠送活动，增加消费者的购买欲望。

但是，促销活动也需要谨慎设计，不能频繁地进行，避免破坏品牌形象和降低产品的价值感。

最后，客户关系管理是连锁超市营销策略的关键环节。

连锁超市应该注重与消费者的互动，建立良好的客户关系。

通过建立会员制度、提供优惠券、实施送货上门等服务，连锁超市可以提高客户的忠诚度，增加回头客率。

此外，连锁超市还可以通过在线平台和社交媒体与消费者进行交流，了解他们的需求和意见，及时调整策略，提供更好的服务。

总之，我国大型连锁超市需要制定有效的营销策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

品牌建设、产品定位、促销活动和客户关系管理是连锁超市营销策略的关键要素，需要综合考虑，根据市场需求和消费者的偏好进行合理的调整和创新。

JJY连锁超市营销策略研究
连锁超市自20世纪90年代引进中国以来,竞争日益激烈,发展速度也越来越快。

随着2001年中国加入WTO,国内市场也渐渐向完全开放的市场发展,引来了
众多国外的零售业纷纷挤入国内市场,不断的扩张速度使得国内零售业市场空间遭受前所未有的挤压,我国零售业市场呈现出愈演愈烈的竞争局面,显而易见,国内的本土零售企业也面临着更加严峻的挑战,然而,互联网销售时代的到来,进一步加剧了挑战力度。

但目前我国本土连锁超市的管理水平和经营规模远远还比不上国内外大型零售企业,在营销理念上也与国内外大型零售企业存在较多的差距。

JJY连锁超市作为持续8年稳居中国连锁业五十强的零售企业,正在面临着诸如
大润发、佳世客、利群等众多国内外大型连锁超市的竞争。

在此背景下,笔者选择JJY连锁超市的营销策略加以研究,以期能够提出切
实可行的营销策略及其保障措施,对JJY连锁超市应对国内外的激烈竞争,坚持
持续健康有序发展提供思路和依据。

本研究基于现代营销理论,运用专题研究的方法,理论联系实际,分析JJY连锁超市的营销环境,对JJY连锁超市目前营销策略中存在的问题进行分析,针对其存在的问题,提出符合JJY连锁超市实际情况
的六个营销策略方面,主要是在4Ps营销策略(即产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略)基础上再加上服务策略以及网络营销策略,并提出营销策略实施的保
障措施,即强化企业组织管理、强化营销队伍建设、强化企业文化建设以及强化信息系统建设管理。

本文的研究结论,不仅针对JJY连锁超市的发展,同时也对我国其他本土连锁超市的发展有着借鉴与参考意义。

连锁超市营销战略调研报告——深入剖析金泰超市未来发展战略为实现金泰集团公司的“十二五”百亿金泰目标，海淀公司提出“区域化经营，一体两翼”的发展目标，金泰超市作为新兴业态，正是海淀公司重点发展项目。

超市公司主要以超市连锁经营、体育用品、物业经营为主。

现有员工183人，总经营面积17491平方米，拥有连锁店4家（2家超市、2家体育店），其中超市经营面积达2400多平方米，主要经营生鲜、酒饮、副食、百货、办公用品等商品，主营百姓餐桌食品及日用品，以周边生活工作的居民为主要供应对象。

多年来，我国零售业取得了很大的发展，连锁超市发展更是快速。

但是，与国外的连锁超市相比，我国超市在规模、效益、实力等方面都存在很大的差距。

因此，分析连锁超市的现状、存在的问题，研究超市的战略发展及其相应的对策措施，具有很大的现实意义。

一、分析优劣势：首先采用市场竞争战略管理理论（SWOT）分析一下金泰超市内部条件和外部环境系统，深入分析企业组织的优势、劣势和环境给企业提供的机会、威胁。

金泰超市处于萌芽阶段，主要以苦练内功为主，优势在于：1、积极的人才储备和培养。

金泰超市为加快发展，通过内外结合，有效的贮备人才队伍。

在企业内部，提出“百人百才”发展规划，即在未来几年内储备一批经营管理人员，使公司经营、管理和发展具有充足的干部储备；企业对外又引入了“超市人”专家团队，以“带出一批人，培养一个团队”为目标，更好的帮助金泰超市发展。

可以说，未来金泰超市发展人才储备充足。

2、创新供应链管理。

未来的竞争将不再是企业与企业的竞争，而是供应链之间的竞争。

金泰超市领导意识到，超市与供应商是战略合作关系，与合作伙伴的关系越好，就能够比竞争者拥有更大的优势；同时，在供应链之间成本越少，就越有优势。

于是出于这方面的考虑，金泰超市进一步提升软件管理系统，使门店人员订货时将季节、畅销单品、库存、送货情况等因素考虑进来，利用供应链管理平台来降低供应链成本，降低供应链库存水平，增强零售企业和供应商的信息共享水平，促进供应链进一步优化。